คณิตศาสตร์ ม.ปลาย

วธ� กี ารดู INCOTERMs เพ่อื ใหเราดู Incoterms ใหงายขึ้น เราจะแบงออกเปน 4 กลุม ไดแก กลมุ ที่ 1 กลมุ E เปนกลุมที่ผซู ื้อหรอื ผูนําเขา ตอ งทําทกุ อยา งดว ยตวั เอง ผขู ายหรือเจา ของสนิ คามี หนา ทีเ่ พยี งแคน าํ สนิ คามาวางไวหนา โรงงาน จากนนั้ ผูซื้อจะตองจัดหารถไปรบั สนิ คา เองแลวนาํ มา ท่ีทาเรอื ดําเนินการรบั ผดิ ชอบคาใชจ ายในการนําสินคา ขน้ึ เรือดวยตวั เอง ดแู ลเรื่องคาใชจายในการ ขนสง ระหวา งประเทศ ตลอดจนจัดการเร่ืองเอกสาร สรุปคอื ผซู ้อื จะเปน ผูจดั การเรอื่ งกระบวนการ นาํ เขาท้ังหมด โดยผูข ายจะมหี นา ท่ีเพียงนําสนิ คามาวางไวท หี่ นาโรงงานเทา นน้ั กลมุ ที่ 2 กลมุ F ผขู ายจะรบั ผิดชอบจัดสงสินคาใหผซู อ้ื ตัง้ แตโ รงงานจนถึงทา เรอื เม่ือพน กาบเรอื (สินคาขึน้ เรือ) แลว จะหมดหนา ที่ของผขู ายทนั ที โดยตนทุนคา ขนสง คา ความเสย่ี ง คาประกนั และ อ่ืนๆ จะตกเปนภาระของผูซ้ือครับ แตใชว า กลุม F จะเหมือนกนั ทกุ อยา งนะครับ เราตอ งดู รายละเอียดดว ยวา เปน แบบ FCA FAS หรือ FOB ถา อยาง FAS ท่ผี ูขายสง สนิ คาใหผ ูซ ้อื ถงึ แคข างๆ เรือ แตจ ะไมร ับผดิ ชอบคา ใชจ ายในการขนของข้นึ เรือ กลมุ ท่ี 3 กลุม C ผขู ายจะดแู ลเรื่องคา ใชจ ายในการขนสง สนิ คาระหวางประเทศ กระท่ังถงึ ทาเรอื ปลายทาง หลังจากนัน้ จะเปนหนาทข่ี องผซู อื้ ที่จะตอ งไปรบั สนิ คา จัดการเรือ่ งเอกสาร จายภาษี และอืน่ ๆ จนถงึ ปลายทางของผูซื้อ กลมุ ที่ 4 กลุม D กลุมนี้สวนใหญจ ะเปน ทางผูขายจะจดั การในเรอื่ งของการนําเขาใหก บั ผูซื้อแทบ ทกุ อยาง เชน DDP ผูขายจะดแู ลเรอื่ งของการจัดการภาษีใหดวย ผูซ ื้อแทบไมต อ งทาํ อะไรเลย แค รอรบั สนิ คาเพยี งอยางเดียว บางคนอาจจะคิดวา แบบนีผ้ ซู ้ือไดเปรียบ แตค วามเปนจริง สว นใหญ ผูขายมักบวกคาใชจ า ยในการดําเนินการเหลา นี้ รวมไปกับคาสินคา เรียบรอยแลว นน้ั แหละครบั 51 ศรณั ย เตียวรุ‹งเรอ� งกจิ

INCOTERMs ทผ่ี ูขŒ ายนยิ มใชŒ หลายคนมักจะมาถามผมวา Incoterms แบบไหนทนี่ ยิ มใชในการคาระหวา งประเทศ ซึ่งถาตอบ จากประสบการณท ี่ไดท ําใหลูกคามามกั จะเจออยู 3 แบบหลักๆดวยกนั ครบั ไดแ ก EXW, FOB และ CIF โดยทีเ่ จอบอยที่สุดคอื แบบ FOB สวนขอแตกตางของทง้ั 3 แบบจะมี ดงั นี้ EXW คอื ผขู ายหรือผผู ลิตเตรยี มสนิ คา เอาไวหนาสถานท่ีของผูขาย อาจจะเปนโกดงั โรงงาน หรือบาน ของผูขาย ข้ึนอยูกบั การตกลงระหวา งผูซอ้ื กบั ผขู ายวา จะใหไปรบั สินคา ที่ไหน เม่อื รับสนิ คา มาแลว ในเร่อื งของความเสี่ยง คาใชจายตา งๆ จะตกเปนของผูซื้อทงั้ หมด ตัง้ แตการไปรับสนิ คา จนถึง ปลายทาง FOB คอื ผขู ายมีหนาที่สงมอบสนิ คาจนถึงบนเรอื โดยจะมีการจัดหารถมาสงสนิ คา ยงั ทาเรอื ท่ีระบไุ วใน สัญญา เชน ที่ประเทศจีนอาจเปน ทาเรอื กวางโจว เปนตน รวมถงึ ดแู ลคาใชจ ายในการยกสนิ คา ขน้ึ เรอื หนา ทข่ี องผูขายจะหมดลงเม่อื สนิ คา พน กาบเรอื ไปแลว หลงั จากนน้ั คา ใชจ า ยตางๆ รวมถึง ความเสย่ี ง จะตกเปนของผซู ื้อ CIF ผขู ายจะรบั ผิดชอบในสวนของคา ระวางใหดวย (คา ระวาง คือ คา ขนสง ระหวา งประเทศ) ผขู ายจะ ดแู ลในเรือ่ งของคา ขนสง จนถึงทาเรือปลายทาง รวมถงึ การทําประกันคาขนสงใหด วย (คา ขนสง + คา ประกนั ) ที่คนสวนใหญมักสบั สนกับแบบ CFR ทผ่ี ูขายจะดแู ลเพียงคา ขนสง เทานน้ั แตไ มไ ดดแู ล เรอื่ งการทําประกันให 52 ศรัณย เตียวรงุ‹ เรอ� งกจิ

ประโยชนของ INCOTERMs • ชวยใหก ารสอ่ื สารระหวางผูซ ื้อและผขู ายเขาตรงกนั • ชว ยใหก ารซ้อื ขายกับคูคาของเราดมู ีความเปน มืออาชพี ไมถกู โกงไดงา ยๆ • ชวยใหผ ซู ื้อบริหารตน ทนุ ไดดขี ้ึน เชน กรณีเราสามารถบรหิ ารคาสง ไดดกี วา เราอาจจะขอ ใช INCOTERMs เปน EXW โดยเรามาบริหารจดั การคาขนสง เองท้ังหมด โดยขอใหผขู าย ปรับลดคาสินคาให เปนตน • คาํ แนะนําเพิ่มเติมคอื เวลาเจรจาธรุ กิจกับผขู าย คุณควรขอใหเ ขาเปดราคามาทั้ง 3 แบบ (EXW, FOB, CIF) ไวส าํ หรบั เปรยี บเทียบกนั เนอ่ื งจากบางกรณผี ขู ายบางคนมกี ารบวกกาํ ไร เขา ไปในคา ขนสง คา ดําเนินการตางๆ ทาํ ใหเ รามตี น ทนุ สูงกวาความเปนจริงซงึ่ ถา เรามา บรหิ ารจัดการเองตนทุนอาจจะถูกกวา ครับ 53 ศรณั ย เตียวรงุ‹ เรอ� งกจิ

เจาะลึกเพ�มเตมิ สาํ หรบั กล‹ุม C กลุม C เปนกลมุ ท่มี กั จะมกี ารสับสนอยบู อ ยๆ แตจริงๆแลว ความตา งของกลุมนจ้ี ะไมคอยหนกี นั ไป มาก เราจะมาดไู ปพรอ มๆกันทลี ะตัว CIF ผูข ายจะทาํ ประกนั ใหกบั ผูซ ือ้ และดแู ลคา ระวางใหท ัง้ หมด จนถึงทาเรือปลายทาง CIP จะเหมือนกันกบั CIF โดยมกั จะใชสําหรบั ขนสงทางอน่ื ๆ เชน เครือ่ งบิน รถ รถไฟ CPT ผูขายไมมกี ารทําประกันให หากตองการทําผูซ อ้ื ตองทําเอง ผูขายจะดแู ลคา ขนสงระหวางประเทศ ใหจนถงึ ทา เรือปลายทาง CFR จะเหมือนกันกับ CPT แตมักจะพบเทอมนี้ถกู ใชสาํ หรบั ขนสง ทางอนื่ ๆ เชน เครือ่ งบนิ รถ รถไฟ 54 ศรณั ย เตยี วรง‹ุ เรอ� งกจิ

นําเขŒาผา‹ นบรษ� ทั คารโกŒ ควรใชŒ incoterms อะไร ? นเี้ ปน หน่งึ ในคําถามยอดฮิตท่คี นชอบถามกนั เขามาเลยละครบั เพราะผูน าํ เขาสว นใหญชอบใชวธิ ี นําเขาผาน “ผรู บั ขนสง” หรอื ที่เรามกั เรยี กกนั วาฝาก ชปิ ปง หรือคารโ ก ใหช วยนําสินคาเขามาให วิธีน้ผี ขู ายมีหนาทไ่ี ปสงสนิ คา ใหกบั ผรู ับขนสง ของผูซ้อื ณ สถานท่ีระบุไวในสัญญา เชน ผูร ับขนของ มีทีต่ ง้ั โกดังรับสนิ คาอยูทเี่ มอื งอ้ีอู ผูข ายกต็ องทาํ การสง สนิ คา ไปโกดังผรู บั ขนสง ของผูซ ื้อท่เี มอื งอ้อี ู ลักษณะแบบน้ี Incoterms ตอ งใชเปนแบบ FCA ครับ กค็ อื ทางผขู ายตอ งรับผดิ ชอบคา ใชจา ยและ ความเส่ยี งในการขนสงสินคา ไปยงั โกดงั ของผูรับขนสง สินคา ของผูซอ้ื เม่อื ผรู ับขนสง รับสนิ คา มาแลว จากนนั้ จะเปน หนา ท่ีของผูซือ้ อยางเราท่ีตอ งรับผดิ ชอบคาใชจา ยและความเส่ียงตางๆ ไป จนถงึ ปลายทาง 55 ศรณั ย เตียวรง‹ุ เรอ� งกจิ

สรปุ ประจําบท • กอนทีเ่ ราจะคิดการใหญทาํ การคา ระหวางประเทศเราตองเขาใจภาษาการคา สากลกอ นน้ัน คอื INCOTERMs • ภาษา INCOTERMs จะแบงออกเปน 4 กลมุ หลกั ๆ คอื E F C D • สําหรบั การนําเขาแบบใชชปิ ปงหรือคารโกเ ราจะใชเ ทอมแบบ FCA ในการคุยกบั ผูขาย เพอื่ ใหผูขายสง ของไปยงั ท่ีรบั สนิ คาของชปิ ปง • ประโยชนจ รงิ ๆของ INCOTERMs คอื เพื่อใหเราสอ่ื สารกบั คคู า เขา ใจกันและใชในการเจรจา ตอลองสินคาอยางมอื อาชพี 56 ศรัณย เตียวร‹ุงเรอ� งกจิ

บทท่ี 7THIS IS YOUR PRESENTATION TITLE 57

นําเขาŒ สนิ คŒาจากจ�นไม‹ตŒองเสียภาษี จร�งหร�อ? FTA โอกาสของคนทาํ นาํ เขา เมอ่ื โลกเปด กวางมากข้ึนประเทศไทยเราก็เรมิ่ มีการเปดการคา เสรกี บั ตา งชาติ มกี ารเขารวมทาํ สญั ญาเขตการคาเสรี(Free-Trade Agreement หรือ FTA) กบั หลายๆประเทศ เชน เขตการคา เสรี อาเซียน เขตการคาเสรไี ทย-ออสเตรเลยี เขตการคา เสรไี ทย-นิวซแี ลนด เขตการคาเสรไี ทย-อนิ เดยี เขตการคา เสรไี ทย-ญป่ี ุน ประโยชนก ต็ กเปนของผูนาํ เขาอยางเราเพราะสินคา ท่ีนาํ เขา จากประเทศ นนั้ ๆจะสามารถใชสทิ ธิพิเศษดานภาษนี าํ เขา ได เพราะชวยใหเราประหยดั ตนทุนสนิ คา ไปได มหาศาล สําหรบั สนิ คาท่ไี ดร บั สทิ ธิพเิ ศษดานภาษนี ้นั “ไมใ ชสนิ คา ทกุ ประเภท” ข้นึ อยกู ับขอตกลงแตล ะ ประเทศ ท่รี ะบุเอาไวว าสนิ คาใดบางท่สี ามารถยกเวน ภาษีได ซึง่ สินคา แตล ะประเภทกไ็ ดร บั สิทธิ ลดหยอ นภาษีไมเ ทา กนั จงึ เปนเร่ืองที่เราควรหาขอ มลู และสอบถามใหล ะเอยี ด สว นของวธิ ีการ ตรวจสอบสทิ ธทิ์ าํ อยางไรน้ัน เดวเราจะไปดูพรอมๆกันในบทน้เี ลยครบั 58 ศรัณย เตยี วร‹งุ เรอ� งกจิ

การรับสทิ ธิพ�เศษภาษขี องแตล‹ ะประเทศ ตอ งทาํ ความเขาใจกนั กอนวา เขตการคา เสรี หรือ FTA ที่เรากําลังพดู ถึงนนั้ มีมากมายหลาย ประเทศ ซึง่ เอกสารทใ่ี ชในการรับสิทธด์ิ า นภาษนี าํ เขา สินคาแตล ะประเทศกจ็ ะแตกตางกันและมชี อ่ื เรยี กเฉพาะ เชน · เขตการคาเสรอี าเซียน-จนี ใช Form E · เขตอาเซยี น-อินเดีย ใช Form AI · เขตอาเซียน-ญ่ปี นุ ใช Form AJ · เขตอาเซยี น-สาธารณรฐั เกาหลี ใช Form AK สาํ หรับการใชเอกสาร Form ตา งๆ ทยี่ กตัวอยางมาเพือ่ ขอสิทธ์ิดานภาษี สิ่งสําคัญทีอ่ ยากจะยา้ํ ผอู า นคอื รายละเอยี ดของเอกสารการนําเขาตางๆเชน Commercial Invoice,Bill of Lading, Packing List นัน้ จะตอง “ตรงกับเอกสาร Form ท่ีใชย นื่ ขอสิทธ์ิ หากมเี จาหนา ท่ีตรวจสอบแลว พบวารายละเอียดสนิ คานาํ เขาไมต รงกนั กบั เอกสารหรอื แจง พกิ ัดสนิ คาไมต รง เจาหนาทีก่ ม็ ี สทิ ธไิ์ มอนญุ าตใหล ดหยอ นภาษไี ดค รบั 59 ศรัณย เตยี วรงุ‹ เร�องกจิ

นาํ เขาŒ จากจน� ทีข่ าดไม‹ไดคŒ ือ Form E การนําเขาจากจีน หากคุณตองการใชส ทิ ธข์ิ อยกเวน ภาษนี ําเขา Form E คือเอกสารสําคญั ท่ีคณุ ตอ งขอทางโรงงานหรอื ผูขายดวย ผมเคยมีเคสลกู คาขอ Form E กบั โรงงานจนี ไปปรากฏวา พอ สินคา มาถงึ ไทยถูกปฎเิ สธวา เอกสารใชไ มได สุดทายตอ งเดนิ เรื่องวนุ วายพอสมควรเลยครบั เพราะฉะนั้นเวลาเราคุยเรือ่ งขอ Form E เราตอ งระวังดวยวา โรงงานหรอื ผูขายเจา น้ันสามารถออก ใหเราไดจ รงิ หรือไม สวนใหญเ อกสาร Form e เมอ่ื ออกแลว นนั้ จะมีอายุ 1 ป นบั จากวนั ที่ออก หนงั สือ โดยจะแสดงสินคารายการไดไมเกิน 20 รายการ บางคนมีคาํ ถามวาหากใน 20 รายการน้นั มสี นิ คา ทไี่ มไดรบั สทิ ธภิ าษีรวมอยใู นลิสดว ยเอกสารจะถอื เปน โมฆะ ไหม คําตอบคือ ไมเปนไรครับ เพราะเขาจะดเู ปนตัวๆไป 60 ศรณั ย เตยี วรงุ‹ เร�องกจิ

สินคŒาจน� อะไรบาŒ ง…ที่ไดŒรบั สิทธิดาŒ นภาษีนําเขาŒ ถงึ ตรงนี้ผอู า นหลายทานอาจจะเรมิ่ มคี ําถามแลววา แลวสินคา ของเราจะรบั ไดรบั สทิ ธดิ า นภาษกี ับ เขาไหม วธิ ีการรตรวจสอบดงู า ยๆครับ สามารถเชค็ ไดจ ากเวบ็ ไซตข องกรมศลุ กากรทล่ี ิงคนคี้ รบั >> http://igtf.customs.go.th มี 3 Step งายๆ Step1: พมิ พ ชนิดสนิ คา หรอื เลขพกิ ัดสนิ คา(HS code) Step2:ในชอง “เลือกอตั ราอากร”ใหเราเลือก “ทัง้ หมด” 61 ศรณั ย เตยี วรง‹ุ เรอ� งกจิ

Step3 จากนนั้ ดูวา สนิ คา ท่ีตอ งการทราบถูกจดั อยใู นประเทศ ACN : อาเซยี น-จนี หรอื ไม หากมีก็ ดูวาอัตราภาษอี ยทู เ่ี ทา ไร หากไดร บั การยกเวน จะปรากฏคําวา ยกเวน อากร “จาํ 3 Step นไี้ วใ หข น้ึ ใจกอ นจะเรม่ิ นาํ เขา สนิ คา รับรองวาไมพ ลาดครบั ” 62 ศรัณย เตียวรุ‹งเรอ� งกจิ

เอกสารทคี่ นทําธุรกิจนําเขาŒ ตอŒ งรŒู ในฐานะคนทํานาํ เขา เรอ่ื งการเดนิ เอกสารคงเปนเรอื่ งทนี่ าปวดหวั ของใครหลายคนรวมถึงตัวผมเอง ดวย ถงึ แมวา บางคนอาจจะใชบ รกิ ารของชปิ ปงหรอื freight forwarder ใหช ว ยจดั การให แตใ น การทาํ งานกนั จริงๆถา เรารจู ักเอกการเหลา น้ไี วก็จะชวยใหก ารทาํ งาน การประสานงานตางๆจะงาย และเร็วข้ึนเยอะครับ ตวั อยาง •Commercial Invoice เปน ใบราคาสินคา ทโ่ี รงงานจัดทําสง ใหเ รา จะมี รายละเอยี ดเกี่ยวกบั สินคา และ ราคา เปนเอกสารที่ จําเปนในการใชประกอบกบั เอกสารอ่นื ๆ เพือ่ ผา นพธิ ีการ ศุลกากรนําเขามา ตัวอยาง •Packing list ในการนําเขาสินคา โรงงานจดั ทาํ ใบนขี้ นึ้ มาเพอ่ื ใหเรา ทราบถึงขนาดกลอ งท่ีบรรจุ และพวกจํานวนกลองทัง้ หมด ประโยชนข องแพคก้ิงลสิ ตคือ เราสามารถใชคํานวณตน ทนุ คา สง ได เพอ่ื ใชใ นการตัดสนิ ใจเลือกวิธกี ารสง เชน เลือก วา จะสง แบบเหมาตหู รือรวมตู เปนตน 63 ศรัณย เตยี วรุง‹ เร�องกจิ

ตัวอยา ง •Bill of landing (B/L) และ Delivery order (D/O) ตวั อยา ง เมอื่ ผขู ายนาํ สนิ คาไปสงยงั เรอื ขนสง บรษิ ทั เรอื จะออกใบ B/L ไว เพอื่ เปนสญั ญาวาจะขนสงสนิ คาออกไปยงั ทาเรือปลายที่ตกลง กันไว ซ่ึงผูขายมหี นาท่ีสง ใบนี้ไวใหเ ราเพอื่ ใหเ รานาํ ไปรับสินคา ที่ ทาเรือปลายทาง ถาหากไมม ใี บน้ี ทางผูนําเขาจะไมสามารถรบั สินคาทที่ า เรือได สวนใบ D/O กเ็ ปนเอกสารท่เี รานําไปปลอ ย ของซงึ่ แนน อนวาเราตอ งนาํ B/L ไปย่ืนกอนจึงจะไดใบ D/O มา เพ่ือปลอ ยของน้ันเองครบั •ใบอนุญาตนาํ เขา สง ออก (สนิ คาตองกํากดั ) หากสนิ คา ทเี่ รานาํ เขาเปน สนิ คาตอ งกาํ กดั ตามท่ีไดพดู ถึงกนั ไป ในบทกอ น เรากค็ วรเตรยี มการขอใบอนญุ าตไวในการทาํ พธิ กี าร ขาเขา เชน เราจะนาํ เขา สนิ คา ประเภทเครอื่ งสาํ อางและอาหาร เสรมิ เราจะตองมีใบอนุญาตจาก อย. เตรียมไวไ ปย่นื รวมกบั เอกสารนาํ เขา นาํ เขา อนื่ ๆ เปนตน ตวั อยา ง •Certificate of Origin เอกสารรบั รองถิ่นกําเนดิ เปน เอกสารทีแ่ สดงวา สินคา ผลติ จาก ทีป่ ระเทศไหน รวมถงึ วัตถุดิบตางๆท่ีใชผ ลติ มาจากทใ่ี ด ซึ่งเวลา นาํ เขา มาจากประเทศที่อยูในเขต FTA เอกสารนี้จะสาํ คัญมากใน การขอใชสิทธ์ดิ า นภาษนี าํ เขา กบั ทางศุลกากรครับ 64 ศรณั ย เตียวร‹ุงเร�องกจิ

สรปุ ประจําบท • ประตแู หงโอกาสทชี่ ว ยใหก ารนําเขา มตี น ทนุ ตํา่ กาํ ไรสงู คอื นโยบายเขตการคา เสรหี รือ FTA เพราะสินคา ท่ีนาํ เขา จากประเทศสมาชกิ บางรายการไดส ทิ ธพิ เิ ศษดานภาษี • เอกสารที่ใชย่นื เพ่อื ขอสิทธิ์ดา นภาษีแตล ะประเทศไมเ หมือนกนั • เอกสารท่ีใชย ่ืนขอสิทธิ์ดานภาษีตอ งมีรายละเอยี ดเนือ้ หาสนิ คา สอดคลอ งกนั กับเอกสารนาํ เขา อนื่ ๆ เชน Commercial Invoice,Bill of Lading, Packing List • ประเทศจีนกับไทยมีสัญญา FTA กนั เรยี กวา ACN อาเซียน-จนี เราสามารถเขา ไปตรวจสอบ สิทธ์ดิ า นภาษนี ําเขาของสินคาทีเ่ ราจะนําเขา โดยตรวจสอบผานเวบ็ ไซตข อง ศลุ กากร http://igtf.customs.go.th หรือโทรสอบถามโดยตรงท่ี 1164 • อาวธุ สําคัญทีจ่ ะชว ยใหผ นู ําเขา ประหยัดตน ทนุ ดา นภาษีนําเขา สนิ คา จากจนี คอื Form e ซึ่ง โรงงานหรือผขู ายตองเปน คนออกใหเราเพือ่ ใชย่ืนกับศลุ กากรไทย • ผนู าํ เขาควรรเู รื่องเอกสารที่เกย่ี วขอ งเพ่ือการทาํ งานท่งี ายและรวดเรว็ ขนึ้ เชน Commercial invoice, Bill of lading, Packinglist , Delivery order , Certificated of origin , ใบอนุญาตนาํ เขาสินคา ตอ งกาํ กัด 65 ศรณั ย เตยี วรง‹ุ เรอ� งกจิ

บทท่ี 8THIS IS YOUR PRESENTATION TITLE 66

สูตรการตง้ั ราคาสินคŒานาํ เขาŒ ใหกŒ าํ ไร เขาตั้งราคากนั ยังไง “ราคาเปน ดานแรกทจี่ ะตดั สนิ กําไรขาดทุนของคุณ บางคนตัง้ ราคาผดิ “ยง่ิ ขายยิ่งขาดทนุ ” การตง้ั ราคาท่ีสดุ ฮอตยอดฮติ ของแมคาสวนใหญจะใชว ิธี markup กําไร แบบงา ยๆเขา ไปเชน ซ้อื มา 10 บาท ขาย 15 บาท แตก ารทําธุรกิจนําเขาอาจจะมสี ินคาทเ่ี สียหายระหวา งการนาํ เขา ของ หาย หรือ นาํ เขามาแลว ขายไมไ ดเ พราะหมดฤดกู าล หรือบางอยา ง หลุดเทรนดไปแลว ถาเปน พวก อาหารก็อาจจะเปนเร่อื งของการหมดอายตุ างๆ สง่ิ เหลานถี้ ือวา เปน hidden cost หรือตนทุนแฝง อยางหน่ึง บางคนย่ิงนาํ เขา ยิง่ ขาดทุนเพราะเจอ hidden cost น้ีแหละครบั ทเี่ ปนโจรโขมยกาํ ไรไป จากเรา เพราะฉะนัน้ สงิ่ ทีต่ องเพิม่ เขา มาในสมการการตั้งราคาคือ “ตนทนุ คาความเสี่ยง” สตู รหน่งึ ท่ผี มแนะนาํ เลยเรียกวา การตั้งราคาจาก loss ratio คือการเผ่ือคา ความเส่ยี งสนิ คา เสยี หายลงไป ในราคาของดว ย “Hidden cost คือโจรทข่ี โมยกาํ ไรจากคุณ เปรียบเสมือนเรือทร่ี ั่วอยูกลางมหาสมทุ ร” 67 ศรณั ย เตยี วร‹ุงเรอ� งกจิ

สมการการตั้งราคาของผนูŒ ําเขŒา อนั ดบั แรกคือ หาเปอรเ ซนตสินคาที่คาดวา จะเสียหาย (loss ratio) (อาจจะเกิดจากเสียหาย ระหวา งการขนสง หรอื สนิ คาขายไมออก) มาหารกบั สินคาท่ีกาํ ลงั จะนําเขาท้ังหมด สตู รหา loss ratio = สนิ คาทีค่ าดวา จะเสียหาย สินคานาํ เขา ทัง้ หมด ยกตวั อยา ง นําเขาเคสมือถือมาขาย 1,000 ชน้ิ แตคดิ วานา จะมีความเสี่ยงท่ีจะขายไมออกเหลอื ทงิ้ ประมาณ 30 ช้ิน และคาดวา อาจจะมกี ารเสยี หายอีก 20 ชิน้ ระหวา งทางขนสง เราจะได สดั สว น ความเสยี หายอยูที่ 5% วิธคี ิด 30+20=50 หารสินคาท้งั หมดคอื 1,000 จะได Loss ratio เทา กับ 5% 68 ศรัณย เตียวร‹ุงเรอ� งกจิ

ทีนีเ้ มอื่ ได loss ratio มาแลวจากน้ันใหเรานาํ มาใสใ นสตู รคาํ นวณหาราคาขาย Step 1 หาราคาขายเบอ้ื งตน โดยคดิ กาํ ไรทีเ่ ราอยากไดไ วใ นใจ เชน อยากไดก าํ ไร 30% นําเขา แทน ในสมการสูตรน้ีครับ ราคาขายเบือ้ งตน = ตนทุน (1- อัตรากําไรคาดหวัง) Step 2 นําผลลัพธจาก Step1 มาใสคา loss ratio โดยใชส ูตรนี้ครบั ราคาขายทีแ่ ทจ ริง = ราคาขายเบ้ืองตน x (1+ Loss ratio) มาดตู วั อยางกัน ผมจะส่ังไมแ บดมนิ ตนั จาก 1688.com เจา นีข้ ายอยูท ี่ 9.5 หยวน แตต อ งสัง่ 500 ชิ้นขนึ้ ไป 69 ศรณั ย เตียวรง‹ุ เรอ� งกจิ

Step 1 หาราคาขายเบอื้ งตน โดยผมอยากไดก าํ ไร 35% ราคาขายเบอื้ งตน = 9.5 = 14.61 (1- 0.35) Step 2 สมมตุ ิวา loss ratio ทคี่ าดการของสินคาคอื 35% เราก็นํามาใสส ูตรหาราคาขาย ราคาขายทแ่ี ทจรงิ = 14.61 x (1+0.05) = 15 หยวนหรอื ประมาณ 75 บาท ดังนนั้ เราควรตง้ั ราคาขายท่ี 75 แมวาจะเสยี หายไป 50 ชนิ้ ก็ยังไดกาํ ไร 35% ตามทีเ่ ราตองการ พอไดตัวเลขออกมาแบบนีห้ มายความวาเราควรตั้งราคาที่ 75 บาทใชไหม คําตอบคือไมเ สมอไป ครบั !!! เวลานําไปขายจริงๆ คณุ สามารถตั้งสงู กวา 75 บาทไดค รับ ซ่ึงตวั เลข 75 น้ีควรเปนราคา ขายขน้ั ตาํ่ ที่เราควรตั้งครับ คุณอาจจะตั้งสูงกวา นห้ี ลายเทา ตวั ก็ไดต ราบใดทม่ี ันขายได !!!! 70 ศรัณย เตยี วรง‹ุ เร�องกจิ

สรุปประจาํ บท • ธรุ กิจนาํ เขามักมคี วามเสีย่ งเรอื่ งสินคาเสยี หายระหวางการขนสงและสินคาขายไมออก(หลดุ เทรนด) • การตงั้ ราคาจงึ ตองมีชน้ั เชงิ ไมใชต้ังจากกาํ ไรท่อี ยากไดแ ตค วรบวกคาความเส่ียงของการนาํ เขา ไปดว ย • สมการการต้ังราคาเผื่อความเสยี่ งคือเกราะปองกันที่สําคญั ของนกั ธุรกิจนาํ เขา สินคา • ราคาท่ีไดจ ากคํานวณคาความเส่ยี งเปนเพียงราคาขน้ั ต่ําท่ีควรขายเทา น้ัน เราสามารถตัง้ ราคาสูง เทาไหรก ไ็ ดต ราบใดทม่ี ันยงั ขายได 71 ศรณั ย เตียวรง‹ุ เร�องกจิ

บทท่ี 9THIS IS YOUR PRESENTATION TITLE 72

ขนส‹งแบบไหนชว‹ ยเพ�มกําไรใหŒเรา “การเลือกรปู แบบการขนสงที่เหมาะสม...เปนหวั ใจสําคัญของธรุ กจิ นาํ เขา ” เม่อื คุณเริ่มเขา สธู รุ กจิ นาํ เขา คุณจะพบวาตน ทุนหลกั ๆท่ตี อ งเจอคือ คา สนิ คา และคาขนสง สําหรับ รูปแบบการขนสง เราแบง ประเภทหลัก 2 อยางดวยกนั คือ การนําเขาแบบเหมาทง้ั ตู (FCL) คอื สนิ คาทงั้ ตเู ปนสินคา ของเราเพยี งคนเดยี ว ไมมขี องคนอ่ืน รวมอยู เพราะเราเหมามาแลวท้งั ตู โดยตูตูค อนเทนเนอรกจ็ ะมหี ลายขนาด เชน 20 ฟตุ 40 ฟตุ การนําเขา แบบรวมตู (LCL) คอื การซื้อพน้ื ท่ีภายในตแู คบ างสว น เชน 5 CBM 10 CBM เผ่ือแชร คา ใชจายในการนําเขาสนิ คา กบั หลายๆเจา ทน่ี าํ เขาทลี ะไมเ ยอะมาก 73 ศรัณย เตียวรงุ‹ เร�องกจิ

รปู แบบการขนสง‹ แบบไหนเหมาะกบั สินคŒาเรา ? ไมวาจะเปน ผเู รม่ิ ตนหรอื วา คนที่ทาํ มาซกั พกั ก็ตอ งตดั สนิ ใจเรอ่ื งนี้อยูบอ ยๆ กอนจะตอบคําถามวา แบบไหนคุมกวากนั กอนอื่นลองไปทาํ ความรจู ักกับการวธิ คี ดิ ขนาดสินคาเพอ่ื นาํ มาคาํ นวณราคาคา ขนสง กันกอนโดยการหาคา CBM หรอื ท่เี รามักเรยี กวา “คิว” นั้นเขาคดิ กันอยา งไรไปดูพรอ มๆกนั เลยครบั รจŒู ักกบั คา‹ “คิว” หร�อ “CBM” CBM หรอื คิวบกิ เมตรคือคาปรมิ าตร ใชส าํ หรับระบุ “ขนาดสินคา ” โดยขนาดของสินคานเ่ี องเปน สวนสาํ คญั ทีต่ อ งนําไปคํานวณคาขนสง ในการนําเขา สินคา 74 ศรัณย เตียวรง‹ุ เรอ� งกจิ

ว�ธีคดิ CBM 1 CBM คือคา ปรมิ าตรของสนิ คา วัดจาก กวา ง x ยาว x สูง (หากคิดจากหนวยเซนติเมตร นําไปหาร 1 ลา นเสมอ) สรุปงา ยๆคอื 1 CBM = (100cmx100cmx100cm) ÷ 1,000,000 ยกตัวอยาง นําเขาเครือ่ งใชไฟฟาบรรจใุ สล งั ไมขนาด 90x120x120 (หนว ยเปน cm) วธิ ีคดิ CBM งายๆคอื >> (90x120x120) ÷ 1,000,000 = 1.296 CBM ซึง่ 1.296 CBM จะเปนขนาดสินคาของเครอ่ื งใชไฟฟาลังนี้ ทนี ้ีเมื่อเรารวู ิธีคํานวณ CBM แลว ดีอยา งไร มาดกู ารนํา CBM ไปใชวางแผนในการเลือกวิธกี าร นาํ เขาทงั้ สองรปู แบบ 1. การเลอื กใชการนาํ เขา แบบ FCL (Full Container Load) ถากรณที ่ีสนิ คา เยอะมาก จะ ประหยดั คาใชจ ายมาก โดย 1 ตสู ้ันขนาดเลก็ สดุ จะอยูท ข่ี นาด 20 ฟตุ ซึง่ สามารถจไุ ด ประมาณ 33 CBM ซึง่ สว นตัวแนะนําวาถาของเรามมี ากกวา 15 CBM การใชว ิธกี ารสง แบบ FCL กถ็ ือวาคุมแลว ละครับแถมเรว็ ดวยไมตอ งรอรวมของกบั คนอื่นๆ 2. LCL (Less Container Load) บางคนอาจจะเพิง่ เรม่ิ ตนนาํ เขา ยงั มสี ินคา ตอรอบไมเยอะ มาก กใ็ ชเปนการซื้อพนื้ ที่ โดยคดิ จากพน้ื ที่ที่เราใชจ ริง เชน ถาหากสินคา นําเขา ของเรามี ขนาดเพียง 1 CBM จะมีการแบง ขายพ้นื ทภี่ ายในตใู หซ่ึงกจ็ ะเอาคา CBM มาคูณกับเรท ราคาคา สง เชน คิวละ 5,000 บาท เปน ตน 75 ศรัณย เตยี วร‹ุงเร�องกจิ

การนาํ เขาŒ แบบเหมาทัง้ ตูŒ (FCL) เหมาะกับใครบŒาง • ผูทตี่ อ งการนาํ เขา สนิ คา ปริมาณมากๆ เพ่อื ใหไดต นทุนสินคาทีถ่ กู ลง เพ่มิ กําไรตอหนว ย • ผูท่ไี มตองการแชรพ น้ื ท่กี ับใคร อาจจะเพราะวา สินคามีมลู คา สูง มลี กู คาผมบางทานนาํ เขา ไมก คี่ ิวแตเ ลอื กใชแบบ FCL เพราะกลวั สินคา เสยี หายจากการรวมตูก ับทา นอนื่ • ผทู ีต่ อ งความเรว็ ในการนาํ เขา ไมต อ งการรอใหรวมของจนเตม็ ตถู งึ สงออก อาจจะเสีย เวลานานเปนอาทติ ยก วา จะไดน ําเขามา • ผทู ีต่ องการเลอื กตูสาํ หรบั การขนสง แบบเฉพาะเชน ตูแบบเปด หลังคา (open top) เพอื่ ใส ตแู บบรกั ษาอุณหภมู ิ สาํ หรบั สินคา ของใหญๆ ที่ตูธรรมดาใสไมไ ด ประเภทอาหารที่ตอ งรกั ษาอุณหภูมิ 76 ศรณั ย เตียวรงุ‹ เรอ� งกจิ

การนาํ เขาŒ แบบรวมตูŒ (LCL) เหมาะกบั ใครบาŒ ง • ผคู า ท่ีเพิง่ เริม่ ตน สง่ั ปรมิ าณไมมาก อาจอยใู นข้นั ของการทดลองตลาด • สินคา ไมมีมูลคา สูงมาก สามารถใชต รู ว มกบั คนอนื่ ได • ผทู ่คี วามเรว็ ไมใชปญ หา บางคนไมร ีบมากก็ใชว ิธรี อรวมตกู ับคนอ่ืนเขามา • ผทู ต่ี อ งการใชตูแบบมาตฐานในการขนสง ซ่งึ สวนใหญจ ะเปนตูธรรมดาขนาด 40 ฟตุ ตแู บบ 40 ฟุตบรรจสุ ินคาไดป ระมาณ 65 คิว เพ่ิมเติม: ไมว าจะเปน การเหมาตหู รือรวมตู นอกจากคาขนสง ทตี่ องวางแผนดีๆแลว จะมีคาดาํ เนินการอืน่ ๆอกี ท่ีผนู าํ เขา สนิ คา ตองคิดเผื่อดวย เชน คาธรรมเนยี มตางๆ คาเดนิ เอกสาร คา เชาโกดงั พกั สินคา คา ชปิ ปง คา ประกันตา งๆ ซงึ่ ไมวา จะ เปนแบบ FCL หรือ LCL กม็ ีคา ดาํ เนินดงั กลาวไมต า งกนั มากครับ 77 ศรณั ย เตียวรง‹ุ เร�องกจิ

สรปุ ประจําบท • ตนทุนคาขนสงเปนส่งิ สาํ คญั พอๆกบั ตนทุนคา สินคา การเลอื กรูปแบบการขนสง ( FCL vs LCL) ถึงตอง เลอื กอยางเหมาะสม • การคาํ นวณหา CBM กอนจะชวยใหเ ราประเมณิ ทางเลือกในการใชร ูปแบบขนสงไดมอี ยางประสทิ ธภิ าพ • การเลอื กรปู แบบการขนสง นอกจากเร่ือง ราคา แลวเราควรคําถงึ ความเรว็ และความปลอดภยั ของสินคา การขนสงแบบเตม็ ต(ู FCL) นน้ั มที างเลือกทมี่ ากกวา ไมวาจะเปนความเรว็ ไปจนทิง้ ประเภทของตูคอน เทนเนอรท่ีเหมาะสมกบั สินคา ของเรา • สาํ หรบั ผทู ี่เพิง่ เร่มิ ทดลองตลาด มกี ารนาํ เขา สินคาไมมาก การสง แบบรวมตูหรือ LCL เปนทางเลอื กที่ลง ตวั สําหรับการนําเขา ของคณุ 78 ศรณั ย เตียวร‹งุ เรอ� งกจิ

สงทาย กอ นจากกันไป ผมขอบคณุ ผอู า นทกุ ทานทอี่ านมาจนถึงตอนนี้ ขอฝากสงทายอยา งหนงึ่ วาสิ่งท่คี ุณ ไดอา นไปเปน เพยี งจุดเรม่ิ ตน ของเสน ทางนี้ ส่ิงทีค่ ุณตองทําตอไปคือการเรยี นรจู ากการลงมือทาํ เพราะถา วันนคี้ ุณอา นจบแตปลอ ยมนั ผา นไป...การอานหนงั สอื เลม นกี้ ็เหมือนเปน เพียงการดูหนงั ชวงเวลาวาง ไมม ผี ลลัพธอ ะไรเกิดขน้ึ ในชวี ิตคุณอยา งแนนอน เม่ือโอกาสผานไปมันจะไมกลบั มา และมนั จะไปหาคนทพ่ี รอ มจะจบั มนั เสน ทางธุรกิจนไ้ี มไดงายและก็ไมไดยากครบั ขอแคตง้ั ใจและ ลงมือทาํ มันอยางจริงจงั คุณก็สามารถร่าํ รวยจากมนั ไดแ นนอนครบั ขอใหค ุณประสบความสําเรจ็ แลวพบกันใหมค รับ  ศรัณย เตียวรงุ เรอื งกจิ 79 ศรณั ย เตียวรุ‹งเรอ� งกจิ



ตดิ ตามความรสู ดใหมดานการนาํ เขา-สง ออก ไดท ่ี www.fasttrade.in.th