โครงสร้างรายวิชาการขายเบื้องต้น 1

การจัดทาโครงสร้างรายวิชา รายวชิ า การขายเบ้ืองตน้ 1 รหัสวิชา ระดับช้ัน มัธยมศกึ ษาปีที่ 4 กลุ่มสาระการเรียนรู้ การงานอาชพี จัดทาโดย นางสาวจนั ทร์ศิริ คีรรี งั สี ตาแหน่ง พนักงานราชการ ภาคเรียนที่ 1 ปกี ารศกึ ษา 2563 โรงเรียนราชประชานเุ คราะห์ 31 ตาบลช่างเค่ิง อาเภอแมแ่ จ่ม จังหวัดเชียงใหม่ สานักบรหิ ารงานการศึกษาพิเศษ สานักงานการศึกษาขัน้ พ้นื ฐาน กระทรวงศกึ ษาธกิ าร

คาอธิบายรายวชิ า รายวชิ า การขายเบือ้ งต้น 1 รหสั วิชา ง 2200-1004 ชัน้ มัธยมศึกษาปที ี่ 4 ภาคเรียนท่ี 1 เวลา ....3..... ชัว่ โมง จานวน ...3.... หนว่ ยกิต ศึกษาเก่ียวกับหลักการขาย แนวคิดทางการขาย วิวัฒนาการการขาย หน้าที่ทางการขาย ประเภท และ ลักษณะของงานขายความรู้เก่ียวกับตนเอง ความรู้เก่ียวกับกิจการ ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ความรู้เก่ียวกับลูกค้า ความรเู้ กีย่ วกบั คู่แข่งขันคุณบตั ขิ องนกั ขาย โอกาส และความก้าวหน้าของนกั ขาย มาตรฐาน/ตวั ชีว้ ดั ง 4.1 1. เขา้ ใจหลกั การขายและความรู้พืน้ ฐานของงานขาย ง 4.1 2. เตรยี มความพรอ้ มสาหรบั การเป็นนกั ขายทดี่ ี ง 4.1 3. มีเจตคติและกจิ นสิ ยั ทด่ี ีในการทางานด้วยความรับผดิ ชอบความซอ่ื สตั ย์ สจุ ริต รวมทง้ั หมด 3 ตวั ชีว้ ดั



ผังมโน รายวิชา การขายเบ้ืองตน้ ระดับชัน้ มธั ย ภาคเรยี นที่ 1 ป หนว่ ยท่ี 9 หนว่ ยที่1 ความรู้เกย่ี วก กระบวนการขายและเทคโนโลยเี กี่ยวกับงานขาย แนวความคิดทางก หน่วยท่ี 8 จรรยาบรรณของพนกั งาน รายวชิ า การขาย ขาย ช้นั มัธยมศึกษ จานวน 60 ช หนว่ ยที่ 7 คุณสมบัติและโอกาสความหา้ วหนา้ ของ จาน นกั ขาย จานวน 10 ช่ัวโมง : 10 คะหแนนว่นยท่ี 6 (คะแนนสอบค2ว5ามคระูเ้ แกนีย่ นวก) ับ ลกู ค้า ค่แู ขง่ ขนั จานวน 10 ชั่วโมง : 10 คะแนน

นทศั น์ น รหสั วิชา ง 2200-1004 ยมศกึ ษาปที ี่ 4 ปีการศึกษา 2563 กับการขายและ หนว่ ยที่ 2 ความรูเ้ กีย่ วกบั การขายและ การตลาด ววิ ัฒนาการของการขาย ยเบ้อื งต้น หน่วยท่ี 3 ประเภทและลักษณะ ษาปีท่ี 4 ของการขาย ชัว่ โมง หน่วยที่ 4 ความร้เู กีย่ วกบั ตนเอง หนว่ ยท่ี 5 ความรูเ้ กยี่ วกับผลิตภณั ฑ์ นวน 10 ชั่วโมง : 10 คะแนน



การจัดทาโครงสร้างรายวชิ า รายวชิ าการขายเบื้องต้น ระดับช้นั มธั ยมศึกษาปีท่ี 4 สาขาการบัญชี จานวน 60 ชั่วโมง ภาคเรียนที่ 1/2563 สาระสาคญั เวล คะแนน มาตาฐาน/ตัวชวี้ ัด ( ความคิดรวบยอด ) า K A P รวม ผลการเรยี นรู้ ( ท่ี ช่อื หน่วยการเรยี นรู้ ชวั่ โ มง) 1 ค ว า ม รู้ เ ก่ี ย ว กั บ 1 สามารถบอกความร้ทู ัว่ ไปเก่ียวกบั การขาย ( Selling ) เปน็ กิจกรรมทาง 6 2 2 2 6 ก า ร ต ล า ด แ ล ะ องคป์ ระกอบสําคัญท่ที ําให้เกิดการตลาด การค้าอย่างหนึ่งของผู้ประกอบการ แนวความคิดทางการ 2 สามารถบอกหน้าที่ความสําคัญของ ธุรกิจไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ตลาด การตลาดท่มี ีต่อระบบเศรษฐกจิ ได้ ขนาดกลางหรือขนาดย่อม หรือธุรกิจ ส่วนตัว รวมถึงสถาบันต่างๆ ซึ่งการ ขาย มีความสําคัญต่อการดํารงชีวิต ของบุคคลในสังคมและระบบเศรฐกิจ ของประเทศดังนั้นจึงต้องมีหน่วยงาน หรือบุคคลที่เกีย่ วขอ้ งเขา้ มากํากับดูแล โดยได้นิยามความหมายของคําท่ีมี ลกั ษณะทางการขายไวห้ ลายทรรศนะ 2 ความรเู้ กีย่ วกบั การ 1. มคี วามรู้เกยี่ วกบั การขายในแตล่ ะยคุ สมัย ชาติไทยมีการค้าขายมาตั้งแต่โบราณ 6 2 2 2 6 ขายและวิวัฒนาการ โ ด ย อ า ศั ย ท รั พ ย า ก ร ที่ ส ม บู ร ณ์ เ ป็ น ของการขาย สนิ คา้ 3 ประเภทและลักษณะ 1.นักเรยี นเรยี นรู้ระบบการขายตรง (Direct การแบ่งประเภทของงานขายนน้ั 6 2 2 2 6 ของการขาย Sales) ขน้ึ อยกู่ บั วัตถปุ ระสงค์ของการแบง่ วา่ 2.นกั เรียนระบบผ่านตัวแทนคนกลาง จะยดึ ส่งิ ใดเป็นเกณฑโ์ ดยทั่วไปงาน (Middleman Sales) ขายแบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ 3.นกั เรียนรปู้ ระเภทของพนกั งานขายตาม ลกั ษณะของงานขาย 4 1.นกั เรยี นมคี วามรู้ เก่ียวกับบคุ ลิกภาพ บุคลิกภาพ (Personality) หมายถึง 6 222 6 ความรู้เกี่ยวกบั ตนเอง 2.นักเรียนมีความรู้เก่ียวกับการขายตนเอง คุณลักษณะเฉพาะตัวของแต่ละบุคคล ก่อนขายสินค้า ซึง่ ไม่เหมือนกัน ได้แก่ รูปร่าง หน้าตา 3.มีความรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติท่ีจําเป็นของ กิริยา ท่าทาง การพูด การแต่งกาย พนักงานขาย บุคลิกภาพจึงเป็นส่ิงสําคัญ เพราะ ความประทบั ใจที่ลกู ค้าไดร้ ับก่อนส่ิงใด คือบคุ ลิกภาพของพนักงานขายนั่นเอง พ นั ก ง า น ข า ย จึ ง ค ว ร เ อ า ใ จ ใ ส่ แ ล ะ ปรับปรุงบุคลิกภาพของตนเองให้ดี ยงิ่ ข้นึ

5. ความรู้เกยี่ วกบั 1.นักเรียนศึกษาเกี่ยวกับประวัติความเป็นมา พนักงานขายที่ดี ต้องมีความใฝ่รู้ เพื่อ 6 222 6 กิจการ ผลติ ภณั ฑ์ ของกจิ การได้ จะได้มีความรู้อย่างเพียงพอท่ีจะทําให้ 2.นกั เรียนเรยี นรูเ้ กีย่ วกับลักษณะของกจิ การ เกดิ ความเชือ่ ม่นั ในกิจการและสินค้าที่ 3.ศึกษาหน้าท่ีของพนักงานที่ควรรู้เก่ียวกับ ตนเสนอขาย สามารถโต้ตอบข้อข้อง กจิ การ ใจของลูกค้าได้ อีกทั้งลูกค้าก็มีความ เช่อื ม่ันในสินค้า กิจการ และพนักงาน ขายอีกด้วย 6. ความรเู้ กย่ี วกับ 1.นักเรียนอธิบายความรู้เกี่ยวกับความหมาย ก า ร มี คู่ แ ข่ ง ขั น ท า ง ธุ ร กิ จ 6 222 6 ลกู ค้า คูแ่ ขง่ ขัน 6 222 6 และความสําคญั ของคูแ่ ข่งขัน เปรียบเสมือนมียาชูกําลังท่ีจะทําให้ท่ี 6 222 6 7. คุณสมบตั ิและโอกาส ความกา้ วหน้าของนกั จะทาํ ให้กิจการและพนักงานขาย ต่าง ขาย ๆ มีความเข้มแข็งและอดทนที่จะ 8 จรรยาบรรณของ พนกั งานขาย ดําเนินการต่อไปอย่างมีประสิทธิภาพ มีความกระตือรือร้น สร้างสรรค์ และ พัฒนาตนเองให้ มีคุณภ าพอย่าง ต่อเนื่อง ถึงจะแข่งขันกับคู่แข่งข้ันใน ตลาดธรุ กิจไดอ้ ยา่ งแท้จริง 1.นักเรยี นเรียนรู้ความสําคญั ของอาชีพขาย อาชีการขาย เป็นอาชีพที่มีบทบาท 2.นักเรียนมีความรู้องค์ประกอบท่ีจะสร้าง สําคัญเป็นอย่างย่ิงสําหรับธุรกิจทุก ความสาํ เร็จให้กบั อาชพี ขาย ประเภท ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ ขนาดกลางหรือเล็ก และไม่ว่ากิจการ เหล่านั้นจะเป็นกิจการประเภทใดก็ ต า ม ร า ย ไ ด้ ห รื อ ผ ล กํ า ไ ร ท่ี จ ะ ทํ า ใ ห้ ธุรกิจน้ันๆ อยู่ได้ก็จะมาจากการขาย อาจจะเป็นการขายสินค้าทเ่ี ราสามารถ จบั ตอ้ งได้ เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า อาหาร เครื่องด่ืม สินค้าที่ใช้ในชีวิตประจําวัน เช่น สบู่ ยาสีฟัน ผงซักฟอก ฯลฯ 1.นักเรียนที่ความรู้จรรยาบรรณของพนักงาน ค ว า ม ห ม า ย ข อ ง จ ร ร ย า บ ร ร ณ ขาย จรรยาบรรณ หมายถึง ประมวลความ 2.นักเรียนมีความรู้คุณสมบัติท่ีจําเป็นของ ประพฤติ ท่ีผู้ประกอบอาชีพการงาน พนกั งานขาย แต่ละอาชีพกําหนดขึ้น เพื่อรักษาและ 3.นักเรียนเรียนรู้จรรยาบรรณของพนักงาน ส่งเสริมเกียรติคุณชื่อเสียงและฐานะ ขายที่มีต่อคูแ่ ข่งขนั ของสมาชิก อาจเขียนเป็นลายลักษณ์ อัก ษ ร ห รื อ ไ ม่ ก็ ไ ด้ จ ร ร ย า บ ร ร ณ หมายถึง จริยธรรมของกลุ่มชนผู้ร่วม อาชี พร่ วมอุ ดม การ ณ์ เป็น ห ลั ก ประพฤติ หลักจริยธรรม มารยาท ที่ ทุ ก ค น เ ช่ื อ ว่ า เ ป็ นสิ่ ง ที่ ถู ก ต้ อ ง ดี ง า ม ควรจะรว่ มกันรักษาไว้เพ่ือธํารงเกียรติ และศรัทธาจากประชาชน ละเมียด

ละไมกว่ากฎระเบียบ ลึกซ้ึงกว่าวินัย สูงค่าเทียบเท่าอดุ มการณจ์ รรยาบรรณ 9 กระบวนการขายและ 1.เรียนรูเ้ กีย่ วกับเทคโนโลยีในการขาย ในยุคโลกาภิวัตฒ์นั้น การเสนอขาย เทคโนโลยเี กยี่ วกบั 2.เรียนรู้ข้อควรคํานึงในการขายสินค้าทาง สินคา้ มิใช่แตจ่ ะใช้พนักงานขายเท่าน้ัน งานขาย อินเตอร์เน็ต เครอ่ื งมืออิเลคทรอนิคส์ได้ถูกนํามาใช้ 3.เรียนรู้การกระทําผิดในการซ้ือขายทาง โดยคํานึงถึงความสะดวกสบายที่ลูกค้า อินเตอรเ์ น็ต จะได้รบั เป็นสําคัญซึ่งทางกิจการต่างก็ พยายามสรรหาวิธีการต่าง ๆ เพื่อ แข่งขันกันเสนอขายสินค้าในระบบไฮ – เทคเพิ่มมากข้ึน เพราะเป็นการ ประหยัดค่าใช้จ่ายของกิจการในระยะ ยาว ดกี วา่ จ้างพนักงานขาย 7 สอบกลางภาค ปรนัย/อัตนยั - 20 20 8 สอบปลายภาค ปรนัย/อัตนัย - 100 รวม 60

การวเิ คราะห์มาตรฐานและตัวชี้วัด รายวชิ า การขายเบือ้ งต้น รหสั วชิ า ชอ่ื หนว่ ยการเรียนรทู้ ี่ 1 เรือ่ ง ความรเู้ กี่ยวกบั การตลาดและแนวความคิดทางการตลาด ชนั้ มธั ยมศึกษาปีที่ 6 ภาคเรียนท่ี 1 ปีการศึกษา 2562 ตัวชี้วัด/ รู้อะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชิ้นงาน สมรรถนะสาคญั คุณลกั ษณะของ คุณลักษณะ ผลการ วชิ า อนั พงึ ประสงค์ เรียนรู้ ร้อู ะไร - ความหมายและความสาคญั 1. แบบฝึกหดั 4.1 ความหมายและ 1. ใฝเ่ รยี นรู้ 1. ใฝ่เรยี นรู้ ง 4.1 ของงานขาย หลักพนื้ ฐานของ 2. มงุ่ มนั ในการทางาน งานขาย หน้าท่ขี องการขาย ในหนังสอื เรียนรายวิชาการขา ความสาคัญของงานขาย 2.มุง่ มนั ในการทางาน ววิ ฒั นาการของการขาย ทาอะไร ยเบอ้ื งต้นชั้น ม.4 หลกั พ้นื ฐานของงานขาย - แบบฝึกหัดและแบบทดสอบ 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรยี น หนา้ ที่ของการขาย ววิ ฒั นาการของการขาย การวเิ คราะหม์ าตรฐานและตวั ชีว้ ัด รายวิชา การขายเบอ้ื งต้น รหัสวิชา ง 2200-1004 ชอื่ หน่วยการเรยี นร้ทู ่ี 2 เรื่อง วิวัฒนาการของการขายและหน้าท่ีของการตลาด ชนั้ มธั ยมศึกษาปที ่ี 4 ภาคเรยี นที่ 1 ปกี ารศกึ ษา 2563 ตัวช้วี ัด/ รูอ้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชน้ิ งาน สมรรถนะสาคญั คุณลักษณะของ คุณลกั ษณะ ผลการ วชิ า อันพึงประสงค์ เรยี นรู้ รอู้ ะไร 1. แบบฝึกหัด ทา้ ย หนว่ ยที่ แสดงความรู้เก่ยี วกับ - วิวัฒนาการของการขาย 2ในหนงั สือเรยี นรายวิชาการ ววิ ฒั นาการของการขาย 1. ใฝ่เรยี นรู้ 1. ใฝเ่ รยี นรู้ ง 4.1 หนา้ ทกี่ ารตลาด ขายเบ้ืองตน้ ชัน้ ม.4 หน้าทก่ี ารขาย และ ทาอะไร 2. แบบทดสอบระหว่างเรยี น หน้าที่การตลาด 2.มุง่ มนั ในการทางาน 2. มงุ่ มนั ในการทางาน - แบบฝกึ หัดและแบบทดสอบ

การวิเคราะห์มาตรฐานและตัวช้วี ัด รายวิชา การขายเบื้องต้น รหสั วิชา ง 2200-1004 ชอ่ื หนว่ ยการเรยี นรู้ที่ 3 เรอ่ื ง ประเภทและลกั ษณะของงานขาย ชนั้ มัธยมศกึ ษาปที ี่ 4 ภาคเรยี นท่ี 1 ปกี ารศกึ ษา 2563 ตวั ชีว้ ัด/ รอู้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ช้ินงาน สมรรถนะสาคญั คุณลกั ษณะของ คุณลกั ษณะ ผลการ วชิ า อนั พงึ ประสงค์ เรยี นรู้ รอู้ ะไร 1. แบบฝึกหดั ท้าย หน่วยท่ี ประเภทของงานขาย - ประเภทของงานขายแบ่ง 3ในหนงั สือเรยี นรายวชิ าการ แบง่ ตามลักษณะงาน 1. ใฝ่เรยี นรู้ 1. ใฝ่เรยี นรู้ ง 4.1 ตามลกั ษณะงาน ประเภท ขายเบื้องต้นชัน้ ม.4 ประเภทของพนกั งาน ของพนกั งานขายแบ่งตาม 2. แบบทดสอบระหว่างเรียน ขายแบง่ ตาม 2.มุ่งมนั ในการทางาน 2. มุ่งมันในการทางาน วัตถุประสงค์ วัตถปุ ระสงค์ ทาอะไร - แบบฝกึ หดั และแบบทดสอบ การวเิ คราะห์มาตรฐานและตวั ช้ีวัด รายวชิ า การขายเบอ้ื งตน้ รหัสวิชา ง 2200-1004 ชอ่ื หน่วยการเรียนรู้ท่ี 4 เรอ่ื ง ความรเู้ กี่ยวกับตนเอง ชัน้ มธั ยมศกึ ษาปีท่ี 4 ภาคเรยี นที่ 1 ปกี ารศึกษา 2563 ตวั ช้วี ัด/ รูอ้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชน้ิ งาน สมรรถนะสาคัญ คุณลกั ษณะของ คณุ ลักษณะ ผลการ วชิ า อนั พึงประสงค์ เรยี นรู้ รอู้ ะไร 1. แบบฝึกหัด ทา้ ย หน่วยท่ี - ความรเู้ กย่ี วกบั การพัฒนา 4ในหนงั สอื เรียนรายวชิ าการ ความรู้เกี่ยวกบั การ 1. ใฝ่เรียนรู้ 1. ใฝ่เรียนรู้ ง 4.1 บุคลิกภาพภายใน ภายนอก ขายเบ้ืองต้นช้ัน ม.4 พฒั นาบคุ ลกิ ภาพภายใน 2.มงุ่ มนั ในการทางาน 2. มุ่งมันในการทางาน การขายตนเองกอ่ นขายสินค้า 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรยี น ภายนอก คณุ สมบตั ิของพนกั งานขายที่ การขายตนเองกอ่ นขาย นายจา้ งต้องการ สินคา้ ทาอะไร คณุ สมบัตขิ องพนกั งาน - แบบฝกึ หดั และแบบทดสอบ ขายท่ีนายจา้ งต้องการ

การวเิ คราะห์มาตรฐานและตัวชว้ี ัด รายวิชา การขายเบือ้ งตน้ รหสั วชิ า ง 2200-1004 ชอ่ื หนว่ ยการเรียนรูท้ ่ี 5 เร่อื ง ความร้เู กี่ยวกบั กจิ การและผลติ ภัณฑ์ ชนั้ มัธยมศึกษาปีที่ 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปกี ารศกึ ษา 2563 ตวั ชวี้ ดั / รูอ้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชน้ิ งาน สมรรถนะสาคญั คุณลักษณะของ คณุ ลักษณะ ผลการ วิชา อนั พงึ ประสงค์ เรยี นรู้ รอู้ ะไร 1. แบบฝกึ หัด ท้าย หน่วยท่ี - ความรเู้ ก่ยี วกบั ความสาคัญ 5ในหนังสือเรยี นรายวิชาการ ความรู้เก่ียวกับ 1. ใฝเ่ รียนรู้ 1. ใฝ่เรยี นรู้ ง 4.1 ของกิจการและผลิตภณั ฑ์ ผล ขายเบื้องตน้ ช้ัน ม.4 ความสาคัญของกจิ การ 2.มุ่งมันในการทางาน 2. มงุ่ มนั ในการทางาน ตภิ ณั ฑท์ พี่ นกั งานขายควร 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรียน และผลิตภณั ฑ์ ผลติ ทราบ ภัณฑ์ที่พนกั งานขายควร - แบบฝกึ หัดและแบบทดสอบ ทราบ การวเิ คราะหม์ าตรฐานและตัวช้ีวัด รายวชิ า การขายเบอื้ งต้น รหสั วิชา ง 2200-1004 ช่ือหน่วยการเรยี นรู้ที่ 6 เรอื่ ง ความรู้เกี่ยวกับ ลูกค้า คู่แข่งขนั ชนั้ มธั ยมศึกษาปีท่ี 4 ภาคเรยี นท่ี 1 ปกี ารศกึ ษา 2563 ตวั ชี้วัด/ รูอ้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชิน้ งาน สมรรถนะสาคญั คุณลักษณะของ คุณลกั ษณะ ผลการ วชิ า อนั พึงประสงค์ เรียนรู้ รอู้ ะไร 1. แบบฝกึ หดั ท้าย หน่วยที่ เรียนรปู้ ระเภทลกู ค้า - เรยี นรูป้ ระเภทลูกค้า 6ในหนงั สือเรียนรายวชิ าการ พฤตกิ รรมลกู คา้ ความ 1. ใฝ่เรยี นรู้ 1. ใฝเ่ รยี นรู้ ง 4.1 พฤติกรรมลูกค้า ความ ขายเบื้องตน้ ชั้น ม.4 ต้องการแรงจงู ใจลกู คา้ ต้องการแรงจงู ใจลกู คา้ เรยี นรู้ 2. แบบทดสอบระหว่างเรยี น เรียนรู้ประเภท 2.มงุ่ มนั ในการทางาน 2. มุ่งมนั ในการทางาน ประเภทผลติ ภัณฑ์ ผลติ ภัณฑ์ ทาอะไร - แบบฝกึ หัดและแบบทดสอบ

การวิเคราะหม์ าตรฐานและตวั ช้วี ัด รายวชิ า การขายเบอื้ งตน้ รหัสวิชา ง 2200-1004 ชอ่ื หนว่ ยการเรียนรู้ท่ี 7 เรื่อง โอกาสและความกา้ วหนา้ ของพนักงานขาย ช้นั มัธยมศึกษาปีท่ี 4 ภาคเรียนที่ 1 ปีการศกึ ษา 2563 ตัวชวี้ ัด/ รอู้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชนิ้ งาน สมรรถนะสาคญั คุณลักษณะของ คุณลกั ษณะ ผลการ วชิ า อันพงึ ประสงค์ เรียนรู้ ร้อู ะไร 1. แบบฝึกหดั ท้าย หนว่ ยที่ คณุ ลักษณะของงานขาย - คณุ ลกั ษณะของงานขาย 7ในหนังสือเรียนรายวชิ าการ โอกาสความกา้ วหน้ามน 1. ใฝ่เรียนรู้ 1. ใฝ่เรยี นรู้ ง 4.1 โอกาสความก้าวหน้ามนงาน ขายเบื้องตน้ ชัน้ ม.4 งานขาย ผลตอบแทนใน ขาย ผลตอบแทนในงานขาย 2. แบบทดสอบระหว่างเรียน งานขาย ความสาเร็จ 2.มงุ่ มนั ในการทางาน 2. มงุ่ มันในการทางาน ความสาเร็จของอาชีพขาย ของอาชีพขาย ทาอะไร - แบบฝึกหดั และแบบทดสอบ การวิเคราะหม์ าตรฐานและตัวชวี้ ัด รายวิชา การขายเบอ้ื งต้น รหัสวิชา ง 2200-1004 ชอ่ื หนว่ ยการเรียนรู้ท่ี 8 เรื่อง จรรยาบรรณของพนกั งานขาย ช้นั มธั ยมศกึ ษาปที ี่ 4 ภาคเรยี นท่ี 1 ปีการศึกษา 2563 ตวั ช้ีวัด/ รูอ้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชน้ิ งาน สมรรถนะสาคญั คณุ ลกั ษณะของ คุณลักษณะ ผลการ วิชา อันพงึ ประสงค์ เรยี นรู้ รู้อะไร 1. แบบฝึกหดั ท้าย หนว่ ยที่ จรรยาบรรณของ - จรรยาบรรณของพนกั งาน 7ในหนงั สือเรียนรายวิชาการ พนักงานขายท่ดี ี 1. ใฝ่เรยี นรู้ 1. ใฝเ่ รียนรู้ ง 4.1 ขายทด่ี ี คุณสมบัตทิ จ่ี าเปน็ ขายเบอ้ื งต้นชั้น ม.4 คุณสมบตั ิท่จี าเป็นของ ของพนกั งานขาย 2. แบบทดสอบระหว่างเรยี น พนกั งานขาย ได้ 2.มงุ่ มนั ในการทางาน 2. ม่งุ มันในการทางาน ทาอะไร - แบบฝึกหัดและแบบทดสอบ

การวเิ คราะหม์ าตรฐานและตัวช้ีวัด รายวชิ า การขายเบือ้ งตน้ รหัสวชิ า ง 2200-1004 ช่อื หน่วยการเรียนร้ทู ่ี 9 เรอื่ ง กระบวนการขายและเทคโนโลยเี ก่ยี วกับงานขาย ชน้ั มัธยมศกึ ษาปที ี่ 4 ภาคเรียนที่ 1 ปีการศกึ ษา 2563 ตวั ช้วี ัด/ รอู้ ะไร ทาอะไร ภาระงาน/ชนิ้ งาน สมรรถนะสาคัญ คณุ ลักษณะของ คณุ ลักษณะ ผลการ วชิ า อนั พงึ ประสงค์ เรยี นรู้ รู้อะไร 1. แบบฝกึ หดั ทา้ ย หน่วยท่ี รจู้ ักโอกาสและ - เทคโนโลยกี ารขาย 7ในหนังสือเรยี นรายวชิ าการ ความก้าวหน้าของนกั 1. ใฝ่เรียนรู้ 1. ใฝเ่ รียนรู้ ง 4.1 (พาณิชยอ์ ิเลคทรอนกิ ส์) ขายเบ้ืองตน้ ชน้ั ม.4 ขาย ทาอะไร 2. แบบทดสอบระหว่างเรยี น เตรียมความพร้อมใน 2.ม่งุ มันในการทางาน 2. มงุ่ มนั ในการทางาน - แบบฝึกหดั และแบบทดสอบ การเข้าสอู่ าชีพนกั ขายที่ ดีได้

การวัดและประเมนิ ผลการเรียนรู้ รายวิชา การขายเบอ้ื งตน้ รหสั วชิ า ง 2200-1004 ช่อื หน่วยการเรียนรู้ที่ 1 เรอ่ื ง ความรูเ้ ก่ียวกบั การตลาดและแนวความคิดทางการตลาด ชัน้ มัธยมศกึ ษาปที ่ี 4 ภาคเรยี นที่ 1 ปกี ารศกึ ษา 2563 เป้าหมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ช้นิ งาน วธิ ีวัด เครือ่ งมอื วัด ประเด็น/เกณฑ์ คะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝกึ หดั หนว่ ยที่ 1.ตรวจ 1.แบบฝึกหัด การใหค้ ะแนน 1. ความรเู้ ก่ียวกบั งาน 2.แบบทดสอบ ขาย 1ในหนังสอื เรียนรายวิชาการขายเบื้องตน้ แบบฝกึ หดั ระหวา่ งเรียน 1.คาตอบถกู 1 2. ความรพู้ ืน้ ฐานของ คะแนน ชน้ั มธั ยมศึกษาปีที่ 4 2.ตรวจ 2.แสดงวธิ ที าถูก การขาย 1 คะแนน 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรยี น แบบทดสอบ 3.วิธีทาผดิ จดุ ละ ระหว่างเรียน 0.5 คะแนน (เรียกมาซกั ถาม ว่าเขียนผิดหรอื ทาผิด) การวัดและประเมนิ ผลการเรียนรู้ รายวชิ า การขายเบื้องต้น รหสั วชิ า ง 2200-1004 ช่ือหนว่ ยการเรียนรู้ท่ี 2 เร่ือง วิวัฒนาการและหน้าท่ีของการขาย ช้นั มธั ยมศึกษาปที ี่ 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปกี ารศกึ ษา 2563 เป้าหมายการเรยี นรู้ ภาระงาน/ชน้ิ งาน วิธีวัด เครือ่ งมือวดั ประเด็น/เกณฑ์ คะแนน การให้คะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝกึ หัด หน่วยที่ 1.ตรวจ 1.แบบฝกึ หดั 1.ความรเู้ กย่ี วกับ ในหนงั สอื เรยี นรายวชิ าการขายเบือ้ งต้น แบบฝึกหดั 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 ววิ ฒั นาการของการขาย ชัน้ มธั ยมศึกษาปที ่ี 4 2.ตรวจ ระหว่างเรียน คะแนน 2. หนา้ ท่กี ารขาย 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรยี น แบบทดสอบ 2.แสดงวิธีทาถกู 3.หนา้ ที่การตลาด ระหว่างเรยี น 1 คะแนน 3.วิธที าผดิ จุดละ 0.5 คะแนน (เรยี กมาซกั ถาม วา่ เขียนผดิ หรือ ทาผดิ )

การวดั และประเมินผลการเรียนรู้ รายวชิ า การขายเบื้องต้น รหสั วชิ า ง 2200-1004 ชือ่ หนว่ ยการเรยี นรทู้ ่ี 3 เรื่อง ประเภทและลกั ษณะของงานขาย ช้ัน มัธยมศึกษาปีท่ี 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปีการศึกษา 2563 เป้าหมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ช้นิ งาน วธิ ีวัด เครื่องมือวดั ประเด็น/เกณฑ์ คะแนน การใหค้ ะแนน 10 สาระสาคญั 1. แบบฝึกหดั หนว่ ยที่ 1.ตรวจ 1.แบบฝึกหดั 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถูก 1 1.ความรเู้ กีย่ วกบั 3ในหนังสือเรียนรายวิชาการขายเบ้ืองตน้ แบบฝกึ หดั ระหว่างเรียน ประเภทและลกั ษณะ คะแนน งานขาย ชนั้ มัธยมศกึ ษาปที ่ี 4 2.ตรวจ 2.แสดงวธิ ีทาถูก 1 คะแนน 2. แบบทดสอบระหว่างเรียน แบบทดสอบ 3.วิธที าผดิ จุดละ 0.5 คะแนน ระหวา่ งเรียน (เรียกมาซกั ถาม ว่าเขียนผิดหรือ ทาผดิ )

การวัดและประเมนิ ผลการเรียนรู้ รายวิชา การขายเบือ้ งตน้ รหสั วิชา ง 2200-1004 ช่ือหนว่ ยการเรียนรูท้ ี่ 4 เร่ือง ความรู้ตนเอง ชั้น มธั ยมศกึ ษาปที ่ี 4 ภาคเรยี นท่ี 1 ปีการศกึ ษา 2563 เปา้ หมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ชน้ิ งาน วิธวี ดั เครือ่ งมอื วัด ประเดน็ /เกณฑ์ คะแนน การให้คะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝึกหัด หนว่ ยที่ 1.ตรวจ 1.แบบฝึกหดั 1.ความรู้เก่ยี วกับ 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถูก 1 ตนเองไดช้ ัดเจน 4ในหนงั สอื เรียนรายวิชาการขายเบื้องตน้ แบบฝึกหัด ระหว่างเรียน คะแนน 2.แสดงวธิ ีทาถกู ชนั้ มัธยมศึกษาปีที่ 4 2.ตรวจ 1 คะแนน 3.วิธีทาผิดจดุ ละ 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรยี น แบบทดสอบ 0.5 คะแนน (เรียกมาซักถาม ระหวา่ งเรียน วา่ เขียนผิดหรือ ทาผิด) การวดั และประเมนิ ผลการเรยี นรู้ รายวิชา การขายเบ้ืองตน้ รหสั วชิ า ง 2200-1004 ชื่อหน่วยการเรียนรู้ที่ 5 เร่ือง ความรกู้ ิจการและผลติ ภณั ฑ์ ช้นั มธั ยมศึกษาปที ี่ 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปีการศึกษา 2563 เปา้ หมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ช้ินงาน วธิ ีวดั เครื่องมือวัด ประเด็น/เกณฑ์ คะแนน การใหค้ ะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝกึ หดั หนว่ ยท่ี 1.ตรวจ 1.แบบฝึกหดั 1.ความรู้เกย่ี วกบั 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 กจิ การและผลติ ภัณฑ์ 5ในหนงั สือเรียนรายวชิ าการขายเบื้องตน้ แบบฝกึ หัด ระหวา่ งเรียน คะแนน 2.แสดงวิธที าถูก ชัน้ มัธยมศึกษาปที ่ี 4 2.ตรวจ 1 คะแนน 3.วิธที าผดิ จุดละ 2. แบบทดสอบระหว่างเรียน แบบทดสอบ 0.5 คะแนน (เรียกมาซักถาม ระหวา่ งเรยี น ว่าเขยี นผดิ หรอื ทาผดิ )

การวดั และประเมินผลการเรยี นรู้ รายวชิ า การขายเบ้ืองต้น รหัสวิชา ง 2200-1004 ชอ่ื หนว่ ยการเรยี นรู้ท่ี 6 เรอื่ ง ความร้เู ก่ยี วกับลกู ค้าและคู่แขง่ ขนั ชน้ั มัธยมศกึ ษาปที ่ี 4 ภาคเรียนท่ี 1 ปีการศึกษา 2563 เป้าหมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ช้นิ งาน วิธีวัด เคร่อื งมอื วดั ประเดน็ /เกณฑ์ คะแนน การใหค้ ะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝึกหัด หน่วยท่ี 1.ตรวจ 1.แบบฝกึ หดั 1.ความรเู้ ก่ยี วกับลูกค้า 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถูก 1 คู่แขง่ ขนั 6ในหนงั สอื เรยี นรายวิชาการขายเบ้ืองตน้ แบบฝึกหัด ระหวา่ งเรยี น คะแนน 2.แสดงวธิ ีทาถูก ชน้ั มธั ยมศกึ ษาปีท่ี 4 2.ตรวจ 1 คะแนน 3.วิธที าผดิ จดุ ละ 2. แบบทดสอบระหว่างเรยี น แบบทดสอบ 0.5 คะแนน (เรียกมาซักถาม ระหวา่ งเรียน วา่ เขียนผิดหรือ ทาผิด) การวดั และประเมนิ ผลการเรียนรู้ รายวชิ า การขายเบือ้ งต้น รหัสวิชา ง 2200-1004 ช่ือหนว่ ยการเรียนรูท้ ี่ 7 เรื่อง โอกาสและความก้าวหนา้ ของพนกั งานขาย ช้นั มธั ยมศึกษาปีที่ 4 ภาคเรยี นที่ 1 ปกี ารศึกษา 2563 เปา้ หมายการเรียนรู้ ภาระงาน/ชน้ิ งาน วธิ ีวดั เคร่ืองมอื วัด ประเดน็ /เกณฑ์ คะแนน การใหค้ ะแนน 15 สาระสาคญั 1. แบบฝึกหดั หน่วยท่ี 1.ตรวจ 1.แบบฝกึ หดั 2.แบบทดสอบ 1.คาตอบถกู 1 1.รจู้ กั โอกาสและ 7ในหนงั สอื เรยี นรายวชิ าการขายเบื้องต้น แบบฝกึ หัด ระหว่างเรยี น คะแนน 2.แสดงวธิ ีทาถกู ความก้าวหน้าของนัก ช้นั มัธยมศกึ ษาปีที่ 4 2.ตรวจ 1 คะแนน 3.วิธที าผดิ จดุ ละ ขาย 2. แบบทดสอบระหวา่ งเรียน แบบทดสอบ 0.5 คะแนน (เรยี กมาซักถาม 2.เตรยี มความพร้อมใน ระหว่างเรยี น ว่าเขยี นผิดหรือ การเขา้ สอู่ าชีพนักขายที่ ทาผดิ ) ดี