ปัญหาตวั แทนใหม่ ไมร่ จู้ ะขายใคร ไม่รจู้ ะพดู ยงั ไง กลวั ขายไม่ได้
ไตรมาสละ 24 ราย 600,000 เฉลียรายละ 25,000 บาท สถิติ 5 ต่อ 1 ต้องพบผมู้ งุ่ หวงั = 120 ราย เดือนละ 40 ราย สปั ดาหล์ ะ 10 ราย ต้องพบวนั ละ 2 ราย 1. ค่าบาํ เหน็จปี แรก 40 % = 240,000 บาท 2. โบนัส = 60,000 บาท 3. รวมรายได้ 3 เดือน = 300,000 บาท เฉลียรายได้เดือนละ 100,000 บาท
ไตรมาสละ 18 ราย 450,000 เฉลียรายละ 25,000 บาท สถิติ 5 ต่อ 1 ต้องพบผมู้ ่งุ หวงั = 90 ราย เดือนละ 30 ราย สปั ดาห์ละ 7 ราย ต้องพบวนั ละ 1 ราย 1. ค่าบาํ เหน็จปี แรก 40 % = 180,000 บาท 2. โบนัส = 45,000 บาท 3. รวมรายได้ 3 เดือน = 225,000 บาท เฉลียรายได้เดือนละ 75,000 บาท
ไตรมาสละ 12 ราย 300,000 เฉลียรายละ 25,000 บาท สถิติ 5 ต่อ 1 ต้องพบผมู้ ุ่งหวงั = 60 ราย เดือนละ 20 ราย สปั ดาห์ละ 5 ราย ต้องพบ 3 วนั ละ 2 ราย 1. ค่าบาํ เหน็จปี แรก 40 % = 120,000 บาท 2. โบนัส = 30,000 บาท 3. รวมรายได้ 3 เดือน = 150,000 บาท เฉลียรายได้เดือนละ 50,000 บาท
เปลียนแปลงตวั เองก่อน Recruit คนอืน 1. ต้องพฒั นาตวั เองอยา่ งไมห่ ยดุ ยงั ... 2. ต้องพฒั นาตวั เองให้เป็นนักอ่าน... 3. ต้องพฒั นาตวั เองให้เป็นนักฟัง... 4. ต้องพฒั นาบคุ ลิกภาพ... 5. ต้องหยดุ ทาํ ลายตวั เอง... 6. ต้องไมก่ ลวั ทีจะเผชิญกบั ความจริง... 7. ต้องเชือในสิงทีคนประสพความสาํ เรจ็ แล้วบอก...
คณุ ต้องเปลียนแปลง ! คณุ ต้องลงมอื ทาํ ! คณุ ต้องทาํ อย่างจริงจงั ! คณุ ต้องระเบิดตวั เองให้ใหญ่ ! คณุ ต้อง Recruit คน !
เปลียนสถานการณ์ปี นีให้แน่นขึน และทาํ ปี ต่อไปให้แขง็ แกรง่ ขึน แลว้ ปี ต่อ ๆ ไปก็ เริมสร้างเป็นรปู เป็นรา่ งขนึ
เป็นการทาํ งานระยะยาว เป็นการสรา้ งคนระยะยาว เป็ นการฝึ กคนระยะยาว เป็นการทาํ ให้คนมปี ระกนั ชีวิตระยะยาว เป็นการสรา้ งตวั แทนมืออาชีพระยะยาว
ในการสรา้ งพืนฐานของหน่วยงานให้แขง็ แกร่งคณุ ต้องอดทน และยอมรบั ความ ขมขืนกบั อะไรหลายๆ อย่างทีจะผ่านเข้ามา คณุ ต้องลืมอดีตให้หมด อดีตทีคณุ ไม่ ชอบได้ตายไปแล้ว วนั นีคณุ จะเป็นคนใหม่เพือเริมต้นอะไรต่างๆ ใหม่ คณุ ต้องไม่ ยอมแพ้หรือท้อถอย เพราะคณุ ร้แู ล้วว่าคณุ จะต้องทาํ อยา่ งไร.... คณุ รขู้ นั ตอน... คณุ รวู้ ิธีการ... คณุ รรู้ ปู แบบ...
เมอื ลงมอื ทาํ แมน้ ว่ายงั ไม่สาํ เรจ็ ในปี นีแต่สิงทีได้ทาํ ลงไปแล้วก็ จะเป็ นพืนฐานเป็นเสาต้นหนึงของปี หน้า และในปี หน้าคณุ จะต้อง สร้างขึนอีก 2 เสา... 3 เสา และ 4 เสา เพือให้ตึกของคณุ ในอนาคต แขง็ แกรง่ อยากให้คณุ รกั อย่างจริงจงั และจริงใจ ตงั ใจอดทนฟันฝ่ า เป็ น งานทีให้ทงั เงิน ทงั ความรู้ ทงั การพฒั นา ขอให้ทุ่มเทชีวิตจิตใจปิ ด ช่องทางอืนให้หมดความคิดทีอยากจะทาํ โน่น ทาํ นีปิ ดให้หมด แล้วเดินทางทางเดียวไปส่คู วามสาํ เรจ็ ...
เส้นทางส่คู วามสาํ เรจ็ • เป็ นหวั หน้าหน่วยจริง ๆ • Recruit จริง ๆ • ฝึกคนจริง ๆ • ทาํ งานจริง ๆ
ภายใต้การทาํ งานทีเหน็ดเหนือยคณุ จะ... มคี วามสขุ ภายใต้การทาํ งานทียาวคณุ จะ... ไมร่ สู้ ึกเบอื เพราะงานนีเป็ นบญุ เนืองจากคณุ ได้ช่วยคนไปพร้อม ๆ กนั กบั ทีงานนีสามารถให้อนาคตทียิงใหญ่แก่คณุ เช่นกนั
คนทกุ คนมีหวั ใจมีความรสู้ ึกมคี วาม ต้องการเมือถกู เรา Recruit เข้ามาแล้ว ขนั ตอนทีสาํ คญั ทีจะรองรบั กค็ ือ ระบบ Training
เทคนิ คนักขายรายแรก • การอบรมความรขู้ นึ พืนฐาน ( BTC ) • การประชุมกล่มุ ยอ่ ย ( Weekly Meeting ) • การฝึก Roll Play • การฝึก Sale ‘ s Talk
งานของเราไมไ่ ด้วดั กนั ที 3 วนั 7 วนั หรอื 3 เดอื นประวตั ิศาสตร์ ของธรุ กิจประกนั ชีวิตตงั แต่ก่อตงั มา 200 ปี ก่อนจนถึงบดั นีได้กล่าว ไว้อยา่ งชดั เจนว่า ธรุ กิจนีต้องการเวลาทีจะ ก่อร่างสรา้ งตวั “
สิงทียิงใหญ่นันมิได้สรา้ งขึน อย่างรวดเรว็ แมแ้ ต่ทีจะผลิตองนุ่ พวงหนึงกย็ งั ต้องใช้เวลา ถ้าท่านจะบอกกบั ขา้ พเจา้ ว่า
ท่านอยากได้ลกู มะเดือสกั ลกู หนึง ข้าพเจ้าจะบอกท่านว่า “ มนั ต้องใช้เวลา “ เราต้องปลกู ก่อน แลว้ ปลอ่ ยให้ต้นมนั โตขนึ จนผลิดอก ออกใบ...แล้วกม็ ีผล...แล้วจงึ สกุ
Motivation หมายถึงการจงู ใจ....การจงู ใจคนจะอยทู่ ีความต้องการ และความอยากไดข้ องคนนันเป็ นพืนฐานเสมอ โดยมีทิศทางไปสู่ จดุ หมายปลายทางทีแน่นอน • คนไม่เคยอยู่นิงทางความคิดและการกระทาํ • คนไมเ่ คยมีสตู รตายตวั ในการดาํ เนิ นชีวิต • คนเปลียนแปลงอย่ตู ลอดเวลา • และคนไมเ่ คยมีใครทีเหมอื นกนั
เราจะมีวิธีบริหารอย่างไร เพือให้บรรลเุ ป้ าหมาย
เรืองการบริหารตวั เอง เรืองการบริหารหน่วยงาน เรืองการบริหารเวลา เรืองการควบคมุ ทกุ อยา่ ง ให้เข้าส่เู ป้ าหมาย
ระบบทีดีทีสดุ ในโลก คอื ระบบจดไม่ใช่ระบบจาํ มีอะไรบ้างอยใู่ น One File … กอ็ ะไรทีเราต้องทาํ ทกุ วนั ในฐานะที เป็ นผบู้ ริหารหน่วยและมตี วั แทนอย่ใู นสงั กดั ดิฉันขอยกตวั อย่าง สิงทีควรบรรจอุ ยใู่ น One File… แผน่ ที 1 ชือตวั แทนทงั หมดพร้อมเบอรโ์ ทรศพั ท์ และ Production แผน่ ที 2 ชือผมู้ งุ่ หวงั ทีเราจะ Recruit พรอ้ มเบอรโ์ ทรศพั ท์
แผน่ ที 3 ชือผมู้ งุ่ หวงั ทีเราจะไปขายพรอ้ มเบอรโ์ ทรศพั ท์ แผน่ ที 4 งานค้างทีเรายงั ไมไ่ ด้ทาํ ทงั หมด แผน่ ที 5 แผ่นนีสาํ คญั มาก คือ แผนการทาํ งาน ประจาํ วนั วนั นีมีงานกีชิน ทีต้องทาํ การทาํ งานจาํ เป็นต้องมีระเบยี บวินัยอย่างเคร่งครดั จะทาํ ให้งานทกุ อยา่ งง่ายขนึ ทงั การทาํ และการติดตามผล
Team Work (ทีมทาํ งาน) Team Work หมายถงึ ตวั เราเอง Staff ของเรา เลขา ของเรา ผชู้ ่วย ของเรา ตวั แทน ของเรา Pre A/L ของเรา
แม่ทพั ใดทีไมม่ นี ายกองทีเก่ง รบ 100 ครงั กแ็ พ้ 100 ครงั แต่แมท่ พั ทีมนี ายกองทีเก่ง รบ 100 ครงั กช็ นะ 100 ครงั
หากหวั หน้าหน่วยหวั ใจปิ ด ทุกอย่างในหน่วยกจ็ ะ
หลายๆ ครงั หวั หน้าหน่วยไมส่ ามารถไปถึง จดุ หมายปลายทางทีวางไว้ กด็ ้วยเหตผุ ลหลายๆ ประการ ขอให้ทุกคนพยายามคิดบวกให้มาก ๆ เข้าไว้ เพราะจะทาํ ให้หวั ใจและความคิดถกู เปิ ดออก
ธรุ กิจ...ไมใ่ ช่ศาสตรท์ างวิทยาศาสตรห์ รือสตู รเคมี ธรุ กิจ...ไมม่ ีกฎเกณฑอ์ ะไรทีตายตวั ธรุ กิจ...เป็ นเรืองทีไม่มีใครพยากรณ์พฤติกรรมทีจะเกิดขึน ได้อย่างแมน่ ยาํ เช่นเดียวกบั เครอื งจกั รหรอื Computer ธรุ กิจ...เป็ นตรรกวิทยา เตม็ ไปด้วยเหตแุ ละผลตลอดเวลา
ธรุ กิจ...เป็นเรอื งทีต้องใช้ฝี มอื ธรุ กิจ...เป็นเรอื งทีมตี วั แปรมีการเปลียนและมี ปัญหารอ้ ยแปด เพราะฉะนนั จึงอยากใหค้ ําจํากดั ความวา่
เพราะ “ชีวิต” ไม่มีอะไรทีแน่นอน ทีจะแทนค่าไดด้ ้วยสตู รหรอื ทฤษฎีหรือหลกั เกณฑใ์ ดๆ มนั จะเปลียนแปลงอย่ตู ลอดเวลา ทะเลแห่งความรนู้ ันไรฝ้ ังจริง ๆ เพราะแม้ขณะนีก็ ยงั ต้องเรยี นรู้ \" ถ้าเรายงั เป็นผตู้ ามทีดีไมไ่ ด้ เราจะเป็น ผ้นู ําทีดีได้อย่างไร \"
ไมม่ ีอะไรเกิดขึนโดยบงั เอิญ ทกุ อยา่ งเกิดขึนเพราะเราทาํ ให้ มนั เกิดขึน วางแผนเป็นอนั ดบั แรก ลงมอื กระทาํ เป็นอนั ดบั สอง การควบคมุ ดแู ลเป็นอนั ดบั สาม แต่ขอ้ ทีดีทีสดุ คือ .....
ใครทีลงมือทาํ ก่อนคนนันคือ “ผชู้ นะ” ใครทีทาํ ก่อนแต่ต่อเนืองกว่าคนนันคือ “ผชู้ นะ” ใครมที ศั นคติบวกมากกว่าคนนันคือ “ผชู้ นะ” ใครเปลียนสิงทีเลวรา้ ยให้เป็นดีได้คนนันคือ “ผ้ชู นะ”
คนเก่งคือ .... คนทีสามารถเปลียนสถานการณ์ที เลวร้ายให้กลายเป็ นบวก คนธรรมดาคือ .... คนทีทาํ ให้สถานการณ์บวกยงั คง เป็ นบวก คนทีล้มเหลวโดยชินเชิงคือ .... คนทีทาํ ให้สถานการณ์ ทีเป็ นบวกอย่แู ลว้ กลายเป็ นลบ
Search
