RTMS

Vikorn Thitikawin

ความสาํ เรจ็ …เป้ าหมายทียิงใหญ่ • จงตดั เรอื งคณุ สมบตั ิ หรอื ความเหมาะสมตา่ ง ๆ ไป กอ่ น เพราะเราสามารถปรบั ตวั ไดภ้ ายหลงั • จงลมื ความคดิ เกยี วกบั ความถนดั หรอื ทกั ษะตา่ ง ๆ ให้ หมดเพราะความสาํ เร็จของคนทเี รารจู้ กั นนั ไมไ่ ดข้ นึ อยู่ กบั “ทกั ษะ” แตข่ นึ อยกู่ บั “ทศั นคต”ิ • พงึ ระลกึ เสมอวา่ เราสามารถจะทําทกุ สงิ อยา่ งทเี รา ตงั ใจจะทาํ ได้ เพราะไมม่ อี ะไรทจี ะเป็ นไปไมไ่ ดส้ าํ หรบั เรา ในเมอื เรามอี าํ นาจสรา้ งสรรคอ์ ยภู่ ายในตวั เอามนั ออกมาใชไ้ ด้ • จงตรวจสอบตวั เองวา่ มขี อ้ บกพรอ่ งอะไรบา้ งแลว้ ยอมรบั การเปลยี นแปลงการปรบั ปรงุ ตวั เองสรา้ งความ เชอื มนั ใหก้ บั ตวั เองในการทาํ งาน • ความจรงิ นนั เราเป็ นผกู้ าํ หนดชะตาชวี ติ หรอื เคราะห์ 2 กรรมของเราเอง เรามคี วามอสิ ระในการ ตดั สนิ ใจทจี ะมี

คณุ สมบตั ิของหวั หน้าทีประสบความสาํ เรจ็ 1. เชือมนั ในตนเอง 12. มคี วามยุติธรรม-น่านับถอื มีมนุษยส์ มั พนั ธท์ ีดีกบั 2. มบี ุคคลิกในการเป็นผนู้ ํา ทกุ คน 3. สามารถสร้างความเชือถอื ให้กบั คนที 13. มีมนุษยส์ มั พนั ธท์ ีดีกบั ทุกคน เราชวนมา 14. มีความเข้าใจแนวความคิดในการบริหารงาน 4. ชอบเรียนรตู้ ลอดเวลา 5. มีความอดทนสงู และปกครองคน 6. รกั การแขง่ ขนั 15. มปี ระสบการณ์ในการขาย 7. มรี ะเบียบวินัย เป็นตวั อย่างทีดีได้ 16. สอนคนเป็น ( มีวิญญาณความเป็นครู ) 8. มีทศั นคติทีดีต่องานอาชีพ , บริษทั 17. กระตือรอื รน้ สงู ตลอดเวลา 9. ยอมรบั การปรบั ปรงุ เปลียนแปลง 18. จริงใจ 19. มคี วามจาํ ดี แม่นยาํ ( ฝึ กได้ ) ตลอดเวลา 20. เปิ ดใจกว้าง ยอมรบั ฟังความคิดเหน็ ของคนอืน ๆ 10. เป็นผใู้ ห้-เสียสละ 21. ลอกเลียนวิธีการทีคนอืนเขาทาํ แล้วสาํ เรจ็ ซึง 11. มองโลกในแง่ดี เหมาะสมกบั เราได้ 22. รจู้ กั ให้อภยั คน 3

RECRUIT การแสวงหาตวั แทน คณุ สมบตั ิตวั แทนประกนั ชีวิต (การคดั เลอื ก) - เชือถือไมไ่ ด้ ไมเ่ อา - เขา้ กบั ทีมงานไมไ่ ด้ ไม่เอา - ไมม่ ีเป้ าหมาย ไมเ่ อา - ไม่พรอ้ มจะท่มุ เท ไมเ่ อา อยา่ ขายประกนั จงขายประโยชน์ของการประกนั - ปรชั ญาของการประกนั ชีวิต - การออมเงินระยะยาว - การกระจายความเสียง - การเตรียมเงินทีรบั รอง 4

“ งาน” ทีแท้จริงของตวั แทน 1. พฒั นาตลาด ( มีบทบาทขายทีดีพอเพียง) 2. มกี ารแสวงหาผมู้ ุ่งหวงั ตลอดเวลา ( ประเภทผ้มู งุ่ หวงั ) 3. วิเคราะหค์ วามจาํ เป็นของลกู ค้า 4. ขาย และปิ ดการขาย 5. บริการกรมธรรม์ และจดั ระบบการบริการ 6. คงระดบั ความรใู้ นงานทีสงู 7. จดั ระบบตนเอง 5

บนั ไดส่คู วามสาํ เรจ็ 6 ขนั 1. ยอมรบั ก่อนวา่ มีปัญหา 2. ปรึกษาผรู้ ู้ (ใฝ่ รู้ ) 3. ตดั สินใจ ทีจะแก้ไข 4. จินตภาพความสาํ เรจ็ ของตวั เอง 5. ลงมอื กระทาํ 6. ประเมินผล 6

สร้างฝันให้เป็ นจริง 1. เริมวนั นี 2 ปี เหน็ ผล 2. ตงั เป้ าหมายให้ชดั เจน 3. หยุดดถู กู ตวั เอง “ขบั รถสปอรต์ อย่าใส่เบรคมอื ” 4. มองหาเหตผุ ลสนับสนุนทาง “บวก” 5. มองยอ้ นอดีต ถึงเหตกุ ารณ์ทีทาํ ให้เสียความเชือมนั แล้ว บอกตวั เองว่าคนทีมอี ดีตทีไมด่ ีสามารถดีใหม่ได้ 7

ปัจจยั 12 ขอ้ ตวั แทนทีพงึ ปรารถนา 1. ความทะเยอทะยาน ( Ambition ) ความปรารถนาทีจะประสบความสาํ เรจ็ 2. การกระต้นุ ตนเอง (Self– Motivation ) 3. ความกระตือรอื ร้น ( Enthusiasm ) ทศั นคติเชิงบวก และความสนใจ 4. ประวตั ิการประสบสาํ เรจ็ ( A Winning Track Record ) การมีส่วนร่วมในกิจกรรม 5. ชอบพบปะผคู้ น ( People Orientation ) ตวั แทนควรมีความรสู้ ึกสบายใจในการทาํ งานกบั บคุ คลอืน และสนใจต่อความเป็นอยขู่ องบคุ คลอืนด้วย นอกจากนันแล้ว ตวั แทนจะต้องมีทกั ษะในด้านมนุษย สมั พนั ธค์ ือทาํ งาน และเข้ากบั บคุ คลอืนได้ดี 6. ความสามารถในการติดต่อสือสาร ( Ability to communicate ) นําเสนอแนวคิดได้ชดั เจนและจงู ใจ 7. การควบคมุ สถานการณ์ (Control) ความสามารถทีจะกาํ กบั ทิศทางของสถานการณ์ต่างๆ โดยการใช้ ภาวะผนู้ ํา และทกั ษะในด้านมนุษย์ 8. แรงขบั ทางตวั เงิน (Money Driven) 9. พงึ พาตนเองได้ และเชือในความสามารถของตนเอง ( Independence and Self – Reliance ) 10. ความสามารถในการเรียนรู้ และปฏิบตั ิตามกระบวนการ ( The Ability to Learn and Follow Procedures ) 11. ศกั ยภาพทางตลาด ( Market Potential ) 12. จริยธรรม ( Ethics ) 8

การฝึ กอบรมตวั แทน เพือให้ตวั แทนมีความรคู้ วามสามารถ และสามารถนําความร้คู วามสามารถทีฝึกฝนนันไปใช้ในอาชีพอยา่ งได้ผล จดุ ประสงคข์ องการฝึ กอบรม องคป์ ระกอบของการอบรม • สรา้ งทศั นคติทีดีให้กบั อบรมอะไร ( WHAT ) ตวั ผแทน - ความรู้ (ต้องร้,ู ควรรู้ ) • ให้ตวั แทนมีความรู้ - ทศั นคติ (ต่ออาชีพ, ต่อสินค้า, ความสามารถ ต่อตนเอง ) - ทกั ษะการขาย • ให้ตวั แทนสามารถสร้าง - นิ สยั การทาํ งาน ผลผลิต อบรมอยา่ งไร ( HOW ) • ให้ตวั แทนอย่รู อดในอาชีพ - แบบเดียว - แบบกลมุ่ 9

ความสาํ เรจ็ …เป้ าหมายทียิงใหญ่ 1. ปจั จยั 4 10 จดุ ขายคอื รายไดข้ องคณุ สาํ คญั ตอ่ ครอบครวั คณุ อยากใหร้ ายไดข้ องคณุ คงอยกู่ บั ครอบครวั ตลอดไปหรอื ไม?่ 2. ภาระความรบั ผดิ ชอบ จดุ ขายคอื คณุ ลกู คา้ มภี าระทตี อ้ งรบั ผดิ ชอบอะไรบา้ ง ( เงยี บแลว้ ฟงั อยา่ ง ตงั ใจ ) คณุ ลกู คา้ ครบั กรณุ ายกภาระทงั หมดทกี ลา่ วมาใหก้ บั บรษิ ทั ….. เป็ น ผดู้ แู ลโดยเซ็นตช์ อื ตรงนไี ดไ้ หมครบั ? 3. ความรกั และความหว่ งใย จดุ ขายคอื “สรา้ งเกราะป้ องกนั ใหก้ บั คนทคี ณุ รกั ” เพราะ….. - การสญู เสยี สามขี องภรรยาป้ องกนั ไมไ่ ด้ - การสญู เสยี พอ่ ของลกู ป้ องกนั ไมไ่ ด้ - แตก่ ารสญู เสยี รายไดข้ องครอบครวั ป้ องกนั ไดแ้ นน่ อน 4. สรา้ งฝนั จดุ ขายคอื ทกุ ๆคนมสี ทิ ธไิ ปถงึ ฝนั ไดถ้ า้ ….. มเี วลาพอ……“พอ่ - แมฝ่ นั วา่ …… 20 ปี ขา้ งหนา้ …..ลกู จะสาํ เร็จปรญิ ญา รบั จากในหลวง” พอ่ ไปถงึ ฝนั นนั ได้ ทนั ทเี มอื มปี ระกนั ในวนั นี 5. สรา้ งหลกั ทรพั ย์ จดุ ขายคอื การประกนั ชวี ติ คอื การสรา้ งหลกั ทรพั ยท์ …ี …. 1. ใชเ้ วลาสนั ทสี ดุ

ทาํ ไมต้องซือประกนั ? การประกนั ชวี ติ คอื 11 - รากฐานของการวางแผนทางดา้ นการเงนิ - การเตรยี มเงนิ สาํ หรบั การแกป้ ญั หา - “เงนิ กอ้ นหนงึ ” ทจี ะถกู สง่ มอบใหก้ บั “ใครคนหนงึ ” ในวนั หนงึ ขา้ งหนา้ - คอื ความมนั คงทางดา้ นการเงนิ สําหรบั คนทเี รารกั และหว่ งใย - คอื การใชเ้ งนิ เพยี งเล็กนอ้ ยแตม่ ผี ลมหาศาล ในการรกั ษาคํามนั สญั ญาทจี ะดแู ลครอบครวั ให้ อยไู่ ดแ้ ละอยไู่ ดด้ ี ตลอดไป……. - คอื การสรา้ งความมนั ใจ “ไมว่ า่ คณุ จะมพี รงุ่ นหี รอื ไม”่ - คอื ราคาทจี ะตอ้ งจา่ ยแนน่ อนไมว่ า่ คณุ จะซอื หรอื ไมก่ ็ตาม ประเด็นอยทู่ วี า่ ใครจะเป็ นผจู้ า่ ยคณุ หรอื ครอบครวั - ไมใ่ ชป่ ระกนั ชวี ติ ทา่ นหากคอื การประกนั ชวี ติ ของผรู้ บั

ลกั ษณะงานของเรา 5 ประการ คอื การออกไปชกั ชวนคนให…้ …. 1. เก็บเงนิ , ออมเงนิ 2. วางแผนชวี ติ 3. รกั ครอบครวั 4. ไมป่ ระมาท 5. สรา้ งหลกั ประกนั และความมนั คงแหง่ ชวี ติ 12

ทกั ษะการขาย ทกั ษะการขาย 13 เมอื ตวั แทนมคี วามรทู้ างวชิ าการเกยี วกบั การประกนั ชวี ติ มากพอ จะ ทาํ ใหเ้ กดิ ความมนั ใจในการขายมากขนึ แตท่ งั นสี งิ ทจี ําเป็ นตอ่ การออก ขายอกี อยา่ งหนงึ ทตี วั แทนจาํ เป็ นจะตอ้ งมคี อื การประยกุ ตป์ ระโยชน์ ของการประกนั ชวี ติ เพอื เขา้ สบู่ ทการขายทเี รยี กวา่ …….ทกั ษะการขาย หลกั การขาย 1. สงั เกตจุ ดุ ขาย จดุ ขายใดทลี ูกคา้ สนใจ,หว่ งใยเป็ นพเิ ศษ 2. ใหล้ กู คา้ เปิ ดเผยจดุ ขาย โดยการตงั คาํ ถามเชน่ ความรกั 3 แบบ…... คณุ รกั ขอ้ ไหนมากทสี ุด? 1.รกั ครอบครวั 2.รกั ธุรกจิ 3.รกั ตวั เอง 3. ยนื กรานจดุ ขาย คอื การตงั คาํ ถามจไี ปยงั จดุ ขายทเี ราแนใ่ จวา่ เป็ น…… คณุ ลกู คา้ ครบั ผมขอถามคาํ ถามสกั ขอ้ …….จาํ เป็ นมยั ครบั ทลี กู ของ คณุ จะตอ้ งมกี ารศกึ ษาและตอ้ งเป็ นการศกึ ษาทดี ดี ว้ ย…..ถา้ จําเป็ น…..แลว้ วนั นคี ณุ ไมไ่ ดท้ าํ สงิ ทจี ะรบั รองวา่ ลูกคณุ จะจบการศกึ ษาขนั สงู สดุ ไมว่ า่

ทกั ษะการขาย การตอบขอ้ โตแ้ ยง้ ( HANDLING OBJECTION ) จริง บา่ ยเบียง วธิ กี ารกาํ จดั ขอ้ โตแ้ ยง้ 1. ป้ องกนั ใชค้ ําพดู ทไี มใ่ หเ้ กดิ ขอ้ โตแ้ ยง้ นนั ตงั แตแ่ รก 2. จาํ กดั นอกจากปญั หานแี ลว้ มปี ญั หาใดทยี งั ไมเ่ ขา้ ใจอกี มยั ครบั ? 3. เลอื กตอบ *ตวั แทนเลอื กทคี ดิ วา่ “ใช”่ มากทสี ดุ 4. เลยี งตอบ *แทนทจี ะตอบใชว้ ธิ ี “เลา่ เรอื ง” *ชายกบั กอ้ นกรวด* 5. ไมต่ อบ *ใชว้ ธิ ถี ามกลบั - เคยเขา้ โรงพยาบาลไหม / สขุ ภาพของ กาครรกอบรคะรตวั นุ้ เปต็ นวั อแยทา่ งนไร(?MOTIVATION) 1. การเลอื กชนดิ ของตวั แทน/เลอื กกอ่ นสอนปลกู ปนั สวยงาม (กลว้ ยไมอ้ อกดอก ยากฉนั ใด/ตวั แทนอาจเป็ นฉนั นนั ) - ชนดิ เปลยี นแปลงได้ - ชนดิ เปลยี นแปลงไมไ่ ด้ 2. กาํ ลงั /ความสามารถของตวั แทน - ตอ้ งรกู้ ําลงั ทแี ทจ้ รงิ ของตวั แทน 14

ขนั ตอนการกระตุ้นตวั แทน 1. ความตอ้ งการทแี ทจ้ รงิ ของเขา 2. จดจอ่ กบั ความตอ้ งการนนั อยา่ งแทจ้ รงิ 3. วางเป้ าหมาย/เปลยี นความตอ้ งการใหเ้ ป็ น เป้ าหมายทชี ดั เจน 4. สรา้ งความชํานาญ/พฒั นาการทาํ งานให้ • เปเ้ขาาหดมว้ ายยการฝึ กอบรม 5. กคระอื ตกอื ารรอื เรปน้ ล/ยี จนดุ คไวฟากมรตะอ้ ตงอื กราอื รรขน้ อใงหคเ้ กนดใิ หขก้ นึ ลายมาเป็ นเป้ าหมายที ชดั เจน เป้ าหมายตอ้ งนบั ได้ • กาวรดั แไขดง่ ม้ ขเี นวั ลทาํากใหํากเ้ กบั ดิกกราะตรพนุ้ ไฒั ดนพ้ าชิ จติากไดเด้ มิ เสมอ “ถงึ แมจ้ ะแพแ้ ตก่ ็ทาํ ใหผ้ ลลพั ธอ์ อกมาดกี วา่ ทกุ ครงั ทที ํามา” • ความภมู ใิ จ คนประกนั ชวี ติ จะถกู หลอ่ หลอมใหเ้ ป็ นคนมคี วามอดทนสามารถ ยอม รบั การปฏเิ สธจะเป็ นคนยอมรบั ความจรงิ เคารพในความคดิ ของผอู้ นื ชอบการบรกิ ารชว่ ยเหลอื สงั คมและทสี ําคญั เขาตอ้ งเป็ น คนด ี 15

“ระบบ” พิชิต “เป้ าหมาย” ระบบ…ตอ้ งมแี บบ อยา่ งทแี นน่ อน…ทาํ ตามอยา่ งได…้ สง่ ทอดได้ ระบบหมายถงึ การนําเป้ าหมายมาแยกแยะ และกาํ หนดวธิ กี าร ทาํ งานใหบ้ รรลเุ ป้ าหมายนนั อยา่ งมขี นั ตอน เชน่ … เป้ าหมาย 520,000 บาท / ตอ่ ปี 1 ปี มี 52 สปั ดาห์ ตอ้ งผลติ ผล งาน 10,000 บาท / ตอ่ สปั ดาห์ 1ตศอลี้ สงป5ั มดรขี า1าอหย.งเช์ ผตปอ็ืนอู้้นงํา2แส0มาํ แ่ จเรบงึ ็จบไดท1พ้ดี รบีาย1ต0อ้ งเสนอขาย 10 ราย / สาํ เร็จ 1 ราย 2. เป็ นนกั สรา้ ง “แรงบนั ดาลใจรว่ ม” 3. เป็ นนกั สรา้ ง “ความรว่ มมอื ในการทาํ งาน” 4. เป็ นนกั สรา้ ง “ความทา้ ทายในการทาํ งาน” 5. เป็ นนกั สรา้ ง”ขวญั และกาํ ลงั ใจในการทาํ งาน” 16

SMART • ผนู้ าํ จะตอ้ งมี (S-M-A-R-T) SYSTEM ระบบตอ้ งเป็ นผนู้ าํ ทที ํางานอยา่ งมรี ะบบเพราะการบรหิ ารเป็ นศลิ ปะ ไมใ่ ช่ ศาสตร ์ จงึ ตอ้ งมรี ะเบยี บวนิ ยั มรี ะบบ MOTIVATION ตอ้ งเป็ นผกู้ ระตนุ้ จงู ใจผตู้ ามใหป้ ฏบิ ตั งิ านดว้ ยความจรงิ ใจ และเต็มใจ AGREEMENT จะตอ้ งเป็ น “นกั ประชาธปิ ไตย” แสวงหาความคดิ เห็น รบั ฟงั ความ คดิ เห็น ROLES AND RESPONSIBILITY รูแ้ จง้ ในหนา้ ทแี ละความรบั ชอบทตี นมอี ยู่ TRAINING, TACT, TECHNIQUES ตอ้ งเป็ นผทู้ สี อนงานได้ มกี าละเทศะ มปี ฏภิ าณไหวพรบิ สามารถปฏบิ ตั งิ านใหบ้ รรลผุ ลสําเร็จเป็ นแบบอยา่ งได้ • ปจั จยั 3 ขอ้ ทจี ะทาํ ใหต้ วั แทนรกั และเคารพ 1. ความสาํ เร็จของเขา 2. เขารสู้ กึ ไดว้ า่ “เรารกั เขาอยา่ งจรงิ ใจ” 3. เราทาํ ใหเ้ ขา “ไวว้ างใจ” • คณุ สมบตั พิ นื ฐานของผนู้ ํา 1. เป็ นผมู้ คี วามสามารถ…..เด็ดขาด ยตุ ธิ รรม กลา้ ตดั สนิ ใจ สอนงานได้ ชนี ํา ได ้ 2. ไมเ่ ห็นแกต่ วั ……แตไ่ มไ่ ดห้ มายความวา่ ใหใ้ ชเ้ งนิ หลอ่ เลยี งไปทกุ อยา่ ง 3. มคี วามจรงิ ใจอยา่ งชดั เจน……จนเขาสมั ผสั ได้ จบั ตอ้ งได้ จอ้ งตาก็เจอ 4. มกี ารตดั สนิ ใจทดี …ี ..การตดั สนิ ใจเป็ นหนา้ ทหี ลกั ของผนู้ ํา วดั วสิ ยั ทศั นต์ รงนี 17

SMART แหลง่ กาํ เนดิ พลงั ของผนู้ าํ 1. ทศั นคตทิ างบวก…..จําเป็ นสงู สดุ 2. ความเชอื …..ศรทั ธาในธรุ กจิ การงาน ระบบ รปู แบบดเี ลศิ 100% 3. ความกระตอื รอื รน้ ….สรา้ งใหม้ ไี ด้ ทาํ อะไรใหเ้ ร็วขนึ 4. ความรทู้ นั สมยั …..ตอ้ งไมเ่ ต็มแกว้ ความรรู้ อบตวั ใหม่ หยดุ อยกู่ บั ทไี มไ่ ด้ 5. กจิ กรรม…..หมายถงึ การขยายตวั ออกไปสสู่ งั คมภายนอก…ไมเ่ ก็บตวั ลา้ สมยั สงิ ทผี บู้ รหิ ารตอ้ งเกง่ 1. เกง่ คน ตอ้ งเขา้ ใจธรรมชาตขิ องคน 5 อยา่ ง คน….แตกตา่ งกนั ….ในทกุ ดา้ น คน….เป็ นสตั วส์ งั คม….ตอ้ งการอยรู่ วมกลมุ่ /ไมอ่ ยากอยคู่ นเดยี ว/ตอ้ งการการยอมรบั จากคนอนื /ตอ้ งการมกี จิ กรรม คน….ตอ้ งการ…..ไมม่ ที สี นิ สดุ …..มแี ลว้ ก็ไมพ่ ออยากเปลยี นแปลงไปสสู่ งิ ทดี กี วา่ / มากกวา่ คน….มสี ญั ชาตญาณในการปกป้ องตนเอง….อยา่ ใชอ้ ารมณค์ น/ตอ้ งมสี ติ คน….ฝึ กฝนและพฒั นาได้ 2. เกง่ งาน เพอื กอ่ ใหเ้ กดิ ศรทั ธา/เกดิ การยอมรบั 3. เกง่ คดิ ตอ้ งมวี สิ ยั ทศั นท์ ดี /ี มคี วามสามารถสูง….แตอ่ ยา่ ลมื ตอ้ งมคี ณุ ธรรมเป็ น องคป์ ระกอบเสมอ ความสามารถ+คณุ ธรรม=ความสําเร็จทถี าวร 4. เกง่ การดาํ เนนิ ชวี ติ ชวี ติ มี 4 มมุ - ชวี ติ สว่ นตวั …..อยา่ งทชี อบ - ชวี ติ ครอบครวั ….ทอี บอนุ่ - ชวี ติ การ 18

คณุ สมบตั ิพืนฐานของผ้นู ํา • การผกู ใจคนของเราไว้ 1. ใหค้ วามจรงิ ใจ-เปิ ดใจ (ฟงั ดว้ ยความใสใ่ จและไตรต่ รอง) - ไวใ้ จ (กบั คนทที มุ่ เทกบั เรา ) - ใหเ้ กยี รตแิ ตไ่ มโ่ อบอมุ้ 2. ใหก้ ารยอมรบั นบั ถอื ชนื ชมในความสามารถทเี ป็ นจรงิ ของ เขา 3. คาดหมายทางบวกมนั ยากมากแตค่ ดิ ไวแ้ ลว้ วา่ คณุ ตอ้ งทาํ ได้ 4. รจู้ กั เขา้ ไปถงึ ในจติ ใจของเขามองในมมุ เขาบา้ ง “การรจู้ กั ” คอื การใสใ่ จอยา่ งลกึ ซงึ และจรงิ ใจ หน 1. ชวนคนเขา้ สอู่ าชพี 19 2. ทาํ การกระตนุ้ ใหต้ วั แทนมผี ลผลติ ทมี ากขนึ และใหญ่ ขนึ 3. วางรากฐานของการเจรญิ เตบิ โตทงั ของตวั เราและ ตวั แทน

คณุ สมบตั ิพืนฐานของผนู้ ํา การปฐมนเิ ทศกต์ วั แทน • การปใฐหมมน่ เิ ทศกต์ วั แทน ใ1ห. มเพ่ อื รกั ษาความคงอยขู่ องตวั แทนใหอ้ ยรู่ อดมาก ขนึ 2. เพอื การดแู ลทงี า่ ยขนึ /ไมเ่ กดิ ปญั หาในอนาคต 3. เพอื ใหม้ โี อกาสเปลยี นจากตวั แทน Part Time เป็ น Full • กTimาeรปลกู ฝงั นสิ ยั สาํ คญั ใน “กธ1.รุากรปจิรลกูจู้ ฝกั งั ”การคบอื รหิ การาเรวลใาสแใ่ ลจะกอายรทา่ าํงRลEกPึ OซRTงึ และจรงิ ใจ หน 2. ปลูกฝงั ความรบั ผดิ ชอบในหนา้ ทขี องตวั แทนอยา่ ง ทมุ่ เท 3. ปลกู ฝงั การรว่ มกจิ กรรม 4. ปลกู ฝงั นสิ ยั การทาํ งานทดี ี 20

วิธีสรา้ งทศั นคติทางบวก 1. ระยะสนั • ทาํ ใหเ้ ขาประทบั ใจในองคก์ ร/ระบบขององคก์ ร • ทาํ ใหเ้ ขาเชอื มนั ในความรคู้ วามสามารถ วา่ สามารถเป็ น ผนู้ ําเขาไดเ้ ราสามารถทําใหเ้ ขามชี วี ติ ใหมท่ ดี กี วา่ จาก ธรุ กจิ นไี ด้ • ทําใหเ้ ขาไดร้ บั การยกยอ่ งจากทมี งาน • ทาํ ใหเ้ ขาไดร้ บั การยกยอ่ งในชว่ งสนั ๆ 1“.กราะรยระจู้ ยกัาว” คอื การใสใ่ จอยา่ งลกึ ซงึ และจรงิ ใจ หน • วางแผนพชิ ติ คณุ วฒุ หิ รอื การ แขง่ ขนั ตา่ งๆ • วางแผนในการขนึ ตําแหนง่ 21

ผ้กู ล้า...ทีไมเ่ คยยอมแพ้ จะรงุ่ เรืองด้วยผคู้ น มงุ่ หน้าทาํ แต่ความดี สรา้ งหน่วยเหมอื นสร้างเมือง ละเว้นซึงความกดขี จิตมนั เป็นกศุ ล สถิตไว้ใจเป็ นธรรม ปกครองมาเป็ นทีหนึง เป็นดาวเด่นดงั ใจหวงั หวั หน้ามีหน้าที จะแก้ได้ด้วยปัญญา ฝึ กฝนตนให้เก่ง ชวั ชีวิตยากค้นหา อปุ สรรคไมจ่ ีรงั ใช้เวลาและความเพียร มนุษยส์ ดุ หยงั จิต ต้องเคียวเขน็ อบรมเรียน สามคั คี และปรองดอง คนดAีมีวAิชาCP อย่ามวั เศรา้ และหมน่ หมอง เป็นบอ่ เกิดความโง่เขลา คณุ ภาพนันจาํ เป็ น มมุ านะอย่าใจเบา ทีมงานคือความเพียร ให้อภยั ใจเมตตา ฯลฯ ผนู้ ําอย่าหเู บา ใจน้อยหรอื ลาํ พอง จริงใจเสียสละ หนักแน่นอย่างขนุ เขา