ผู้มีส่วนร่วมในทางการตลาด 2

สารบญั ผูผ้ ลติ ............................................................... 3 ตัวอย่างผ้ผู ลติ ผลติ มนั ฝร่ังทอดกรอบ ......................................... 4 ............................................................................................ 5 ตวั อย่างผ้ผู ลิต นา้ ด่มื ตราสงิ ห์ บริษัทบญุ รอดบริเวอร่ี จากดั ............. 6 พอ่ คา้ ปลีก....................................................... 8 การค้าปลีกแบบมรี ้านค้า ........................................................... 9 1.1ร้านค้าขายสนิ ค้าเฉพาะอย่าง ...................................10 1.2ห้างสรรพสนิ ค้า.................................................11 1.3 ศยู น์การค้าครบวงจร ..........................................12 1.4 ร้านสรรพาหาร ................................................13 1.5 ร้านสะดวกซ้อื .................................................14 1.6 ร้านขายสนิ ค้าลดราคา .........................................15 1.7พ่อค้าปลกี ขายสนิ ค้าราคาถูก...................................16 1.8 ร้านขายสนิ ค้าขนาดใหญ่ ......................................17 1.9 ร้านค้าท่ใี ช้แคตตาลอ็ ก ........................................18 1.10มินิมารท์ ......................................................19

1.11 ร้านขายของชา ...............................................20 2.การค้าปลีกแบบไม่มรี ้านค้า ................................................... 21 2.1 การขายตรง....................................................22 2.2 การตลาดขายตรง..............................................23 2.3 การขายโดยใช้เคร่อื งจักรอตั โนมตั ิ ............................24 2.4 ธรุ กจิ ทใ่ี ห้บรกิ ารในการซ้อื ....................................25 องค์กรการทาค้าปลีก.............................................................. 26 พอ่ คา้ ส่ง.........................................................27 ประเภทพ่อค้าส่งทม่ี กี รรมสทิ ธ์ใิ นตัวของสนิ ค้า ............................ 28 1. พ่อค้าส่งให้บริการเตม็ ท่ี ........................................29 2.พ่อค้าท่ใี ห้บริการจากดั ..........................................32 2.นายหนา้ และตวั แทน............................................................ 38 1.นายหนา้ (Brokers )........................................39 2.ตวั แทน ( Agents ) .........................................40 สาขาและสานักงานขายของผ้ผู ลติ ............................................. 41 1.สาขาของผ้ผู ลิต ..................................................41 2.สานกั งานขายของผ้ผู ลิต .........................................42

ผผู้ ลิต ผู้นาเอาปัจจัยการผลิตมาแปรรูปเพ่ือให้เกิดเป็ นสินค้า และบริการ ซ่ึงเป็นการเพ่ิมมูลค่าของทรัพยากรและตอบสนอง ความต้องการของผ้บู ริโภค เช่น ชาวนาทานาได้ข้าวชาวสวนปลูก ผกั ได้ผัก

ตัวอย่างผ้ผู ลิต ผลติ มันฝร่ังทอดกรอบ ตวั ของขนมขบเค้ียวก่อต้ังในปี 1965 บริษัทเป็นเจ้าของคนเดยี ว บริษัท เป๊ ปซ่ี - โคล่า ผลิตเคร่ืองด่มื และขนมขบเค้ียว

บริษัท เป๊ บซ่ี - โคล่า (ไทย) เทรดด้ิง จากัด ใช้ต้นทุน ในการผลิตสินค้า คือ นามันฝร่ังมาแปรรูปให้ได้ทรงท่ีดี ใช้ เคร่ืองจักรในการผลิตสนิ ค้า มโี รงงานในการผลิตมันฝร่ัง ใช้ท่ดี ิน ในการต้ังโรงงานและแปรรูป แรงงานของคนคัดเลือกสินค้าท่ี ผ่าน อย. และมีคุณภาพเพ่ือนาจัดจาหน่ายให้กับคนกลางและ ผ้บู ริโภค ตัวอย่างผ้ผู ลิต นา้ ด่ืม

ตัวอย่างผ้ผู ลิต นา้ ด่ืมตราสิงห์ บริษัทบญุ รอดบริเวอร่ี จากดั นา้ ด่ืมสงิ ห์กอ่ ในต้ังปี พ.ศ 2476 บริษัทเป็นเจ้าของคนเดยี ว บริษทั ผลติ เบยี ร์และเคร่ืองด่มื ไร้แอลกอฮอล์

โรงงานผลิตเคร่ืองด่ืมนา้ สิงห์ ใช้ต้นทุนการผลิตสินค้า คือ โรงงานผลิตน้าด่ืมสิงห์ด้วยเทคโนโลยีท่ีทันสมัย สะอาด ปลอดภัย ดีต่อสุขภาพ และใช้แรงงานคนในการตรวจสอบ คุณภาพน้าท่ีได้ มาตรฐาน เพ่ือนาส่งต่อให้กับคนกลางและ ผ้บู ริโภคอย่างปลอดภยั

พ่อค้าปลกี พ่อค้าปลีก คือ บุคคลท่ที าหน้าท่ใี นการขายสนิ ค้าให้กับ ผู้บริโภคคนสุดท้ายใช้ในครัวเรือน โดยการซ้ือสินค้าน้ันซ้ือไป เพ่ือตอบสนองความต้องการของตวั เองและครอบครัว ประเภทของร้านค้าปลกี มี 3 ประเภท 1.การค้าปลกี แบบมรี ้านค้า 2.การค้าปลกี แบบไม่มีร้านค้า 3.องคก์ รทาการค้าปลกี

การค้าปลกี แบบมีร้านค้า 1. ร้านค้าขายสนิ ค้าเฉพาะอย่าง 2. ห้างสรรพสนิ ค้า 3. ศูนย์การค้าครบวงจร 4. ร้านสรรพาหาร 5. ร้านค้าสะดวกซ้อื 6. ร้านขายสนิ ค้าลดราคา 7. พ่อค้าปลีดขายสนิ ค้าราคาถูก 8. ร้านขายสนิ ค้าขนาดใหญ่ 9. ร้านค้าท่ใี ช้แคตตาลอ็ ก 10. มินมิ าร์ท 11. ร้ายขายของชา

1.1ร้านค้าขายสนิ ค้าเฉพาะอย่าง ร้าน KFC เป็นร้านขายสนิ ค้าชนิดเดยี ว ร้าน KFC จาหน่ายขายไก่ ชนดิ เดยี ว แต่หลากหลายรสชาติ และหลายรูปแบบ เช่น ข้าวไก่ แซ่บ ข้าวเขยี วหวาน ไก่ป็อป มนั บด วิงแซ่บ ลกู ค้าเข้าถงึ ได้ง่าย

1.2ห้างสรรพสนิ ค้า มาร์เกต็ วิลเลจ หัวหิน เป็นห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ท่ขี ายสินค้าหลายชนิดอยู่ ในท่ีเดียวกัน เป็ นสินค้ าราคาสูง แต่มีคุณภาพ มีสินค้ า หลากหลาย เช่น ร้านอุปกรณ์กฬี า ของใช้ท่วั ไปเบด็ เตลด็ กล้อง ถ่ายรปู เส้อื ผ้าแบรนด์เนม อ่นื ๆ และยงั มสี นิ ค้าอกี มากมาย

1.3 ศูยนก์ ารค้าครบวงจร สยามพารากอน เป็นศูนย์การค้าท่คี รบวงจรและมีขนาดใหญ่ แหล่งรวม สนิ ค้าเป็นห้างสรรพสนิ ค้าท่ลี ูกค้าเข้ามาเลือกซ้อื สนิ ค้าได้ทุกอย่าง มีสวนสนุก เคร่ืองเล่น และโรงหนังท่ีผู้บริโภคสามารถเข้ามา รับชมความบันเทงิ ได้ตลอด ศูนย์อาหารร้านอาหารอีกมากมาย และยังมีสินค้ าภายในสย ามพารากอนอีกมากมายท่ีผู้บริ โ ภ ค ต้องการ สามารถซ้อื สนิ ค้าได้ทุกอย่างจบท่เี ดยี ว

1.4 ร้านสรรพาหาร บ๊กิ ซี – ซุปเปอร์เซน็ เตอร์ เป็นร้านค้าปลกี ขนาดใหญ่ จาหน่ายสนิ ค้าอปุ โภคบริโภค และราคาถูก มีคุณภาพ ของสดใหม่ทุกวัน มีของสดให้เลือก มากมาย เช่น ปลา หมึก กุ้ง ไก่ ผักสดผลไม้ และสินค้าภายใน ครัวเรือน เช่น กระทะ หม้อ หรือ เคร่ืองด่มื แอลกอฮอล์ อปุ กรณ์ การแพทย์ เน้นกระจายสนิ ค้าไปยงั ให้ผ้บู ริโภค

1.5 ร้านสะดวกซ้อื 7- ELEVEN จั ด จ า ห น่ า ย สิ น ค้ า อุ ป โ ภ ค บ ริ โ ภ ค ท่ี ส า คั ญ ต่ อ ชีวิตประจาวัน เช่น อาหารท่ีพนักงงานทาจัดจาหน่าย ขนมปัง ขนมขบเค้ียว นา้ ข้าว ยา และสนิ ค้าของใช้ภายในบ้าน ผงซักฟอง นา้ ยาปรับผ้านุ่ม เชด็ ชู่ ครีม สบู่ อ่นื ๆ เปิ ดให้บริการ 24 ช่ัวโมง ยังมีให้บริการจ่ายบิลสินค้าอีกมายมาก แต่จะเน้นสินค้าอุปโภค บริโภค ลกู ค้าเข้าถึงได้ทกุ เวลา

1.6 ร้านขายสนิ ค้าลดราคา CC DOUBLE O ขายเส้ือผ้าแบรนด์เนม ราคาต้ังแต่ถูกไปถึงแพง มีท้ัง เส้อื ผ้า กางเกง กระเป๋ า รองเท้า นา้ หอม มสี นิ ค้าราคาโปรโมทช่นั เช่น ซ้ือครบ 2,000 บาท ได้รับส่วนลด 500 บาท และบางช่วง อาจจะมสี ว่ นลด 10 % – 50 %

1.7พ่อค้าปลกี ขายสนิ ค้าราคาถกู พรีเม่ยี ม เอาสเ์ ลท็ ชะอา เป็นศูนย์รวมแฟช่ันท้งั เดก็ และผู้ใหญ่ แบรนด์ดังอกี มาย มาก จัดจาหน่ายให้กับลูกค้า ราคาจะถูกกว่าตามร้านค้าปลีก ท่วั ไป เพราะผ้ผู ลติ เป็นคนจาหน่ายโดยตรง

1.8 ร้านขายสนิ ค้าขนาดใหญ่ Lotus s ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ ขายสินค้าอาหารอุปโภค บริโภค ราคาถูก มีคุณภาพเหมือนห้างสรรพสินค้า ท่ีเข้าถึง ผู้บริโภคได้ง่าย เช่น ของสด ผักผลไม้ ของแช่แขง็ ขนมขบเค้ียว ของใช้ ภายในบ้ าน ผู้บริโภคสามารถเลือกได้ แบบ One StopShopping

1.9 ร้านค้าท่ใี ช้แคตตาลอ็ ก Cute press ขายสนิ ค้าด้านความสวยงาม พวกเคร่ืองสาอาง นา้ หอม ครีมรองพ้ืน และครีมบารุงหน้า ผ่านทางแคตตาลอ็ ก ผู้บริโภค สามารถเลือกดูสินค้าท่จี ัดโปรโมทช่ันได้ตามสบาย มีสินค้าท่ถี ูก ลง และซ้อื 2 ช้นิ มสี ่วนลด 30 %

1.10มินิมาร์ท กรี ติ มนิ มิ าร์ท เป็ นร้านมินิมาร์ทขนาดเล็กท่ีจัดจาหน่าย ของสด ของ แห้ง จาหน่ายสินค้าอุปโภคและบริโภค เช่น ปลากระป๋ อง ขนม ขบเค้ียว น้าเปล่า ไข่ไก่ ของสาเร็จรูป ของใช้ ยาสระผม สบู่ ราคาถูก มีคุณภาพ สะดวกสบายต่อการอุปโภคบริโภค และ ผ้บู ริโภคสามารถเข้าถึงได้ง่าย เป็นร้านซุปเปอร์ขนาดย่อม

1.11 ร้านขายของชา เป็ นร้านขนาดเล็ก ขายของชา จาหน่าย สินค้าอุปโภค บริโภค มีท้ังของกินและของใช้ ของเล่น เคร่ืองด่ืม ไอศกรีม นา้ เปล่า ขนมขบเค้ียว ไข่ไก่ และของใช้ภายในบ้าน สบู่ แป้ ง รส ดี นา้ มัน อ่นื ๆ ผ้บู ริโภคเข้าถึงได้ง่าย และประหยดั เวลา ราคาถูก

2.การค้าปลีกแบบไม่มีร้านค้า 2.1 การขายตรง 2.2 การตลาดขายตรง 2.3 การขายโดยใช้เคร่ืองจกั รอตั โนมตั ิ 2.4 ธุรกจิ ท่ใี ห้บริการในการซ้อื

2.1 การขายตรง ขายบ้าน ขายบ้านโดยมีการใช้พนักงานไปขายให้กับผู้บริโภค ท่ี บ้านหรือตามสถานท่ีต่างๆ ไม่จาเป็ นต้องมีหน้าร้าน เพราะ สามารถอธบิ ายรายละเอยี ดการผ่อน หรือการซ้ือ ให้กับผู้บริโภค ได้โดยตรง

2.2 การตลาดขายตรง การขายความงาม โดยมีการส่ังซ้ือผ่านทางหนังสือแคต ตาล็อก และรอสินค้าท่ีส่ังมาส่งถึงบ้านโดยผู้บริโภคไม่ต้ อง ออกไปรับนอกสถานท่ี

2.3 การขายโดยใช้เคร่ืองจักรอตั โนมัติ เป็ นร้านค้าปลีกท่ีไม่มีบุคคลมาคอยยืนขาย ผู้บริโภค สามารถเลือกสินค้าและบริการตนเองได้ และมีการตรวจสอบ ราคาสนิ ค้าได้อย่างดแี ละทนั ใจ

2.4 ธรุ กจิ ท่ใี ห้บริการในการซ้อื การซ้อื วัคซนี โดยมีการส่ังซ้ือจากต่างประเทศ คนท่ีเป็ นตัวแทนของ ประเทศจะมีการส่งั ซ้ือได้ และจะขายให้กับนายกโดยเฉพาะ การ ซ้อื วัคซนี จากพ่อค้าปลกี จะทาให้นายกท่เี ป็นสมาชกิ ได้รับส่วนลด

องคก์ รการทาค้าปลีก เป็นร้านค้าท่มี มี ากกว่า 2 สาขาข้นึ ไป และอยู่ในการดูแล เป็นระบบและทางานตามแผนท่วี างไว้ทุกสาขา ผู้บริโภคสามารถ เข้าถึง การเลือกไอศกรีมท่มี ีหลากหลายรสชาติ ตามท่ีผู้บริโภค ต้องการ บริโภคเข้าไปแล้วมีความสขุ สบายใจ

พ่อค้าส่ง พ่อค้าสง่ คือ ผ้ทู ่นี าสนิ ค้าจากผ้ผู ลติ มาขายต่อให้พ่อค้า ปลีก อตุ สาหกรรม สถาบนั ต่างๆ กจิ กรรมท้งั หมดเก่ยี วกบั การ ขายต่อในเชิงธรุ กจิ ประเภทของพ่อค้าสง่ แบ่งออกเป็น 2 ประเภท 1.พ่อค้าส่งอสิ ระ 1.1พ่อค้าส่งท่มี กี รรมสทิ ธ์ิในตวั สนิ ค้า 1.2 ตวั แทนและนายหน้า 2.พ่อค้าส่งท่ผี ้ผู ลติ เป็นเจ้าของ 2.1 สาขาและสานกั งานขายของผ้ผู ลิต

ประเภทพ่อค้าส่งท่มี ีกรรมสทิ ธ์ใิ นตวั ของสนิ ค้า 1.พ่อค้าสง่ ให้บริการเตม็ ท่ี 1.2 พ่อค้าสง่ สนิ ค้าสายผลติ ภัณฑเ์ ดียว 1.3 พ่อค้าส่งสนิ ค้าเฉพาะอย่าง 2.พ่อค้าท่ใี ห้บริการจากดั 2.1 พ่อค้าส่งขายสนิ ค้าเป็นเงนิ สดและนาสนิ ค้ากลับเอง 2.2 พ่อค้าส่งโดยสนิ ค้าไม่ผ่านมอื 2.3 พ่อค้าสง่ โดยรถบรรทกุ 2.4 พ่อค้าสง่ ไปรษณีย์ 2.5 พ่อค้าส่งพร้อมจัดการ 2.6 สหกรณ์ผู้ผลิต

1. พ่อค้าส่งให้บริการเตม็ ท่ี 1.1พ่อค้าส่งสนิ ค้าทว่ั ไป สาเพง็ สนามจนั ทร์ ร้านสาเพง็ มีของขายหลากหลายรปู แบบ มใี ห้เลือกสนิ ค้า มากมาย เป็นร้านท่มี ีสินค้าขายมากทาให้ผู้บริโภคสามารถเลือก ซ้อื ได้ตามสบาย มาท่เี ดยี วแต่ได้สนิ ค้าท่ตี ้องการทกุ อย่าง

1.2 พ่อค้าส่งสนิ ค้าสายผลิตภณั ฑเ์ ดียว ร้านสงั ฆภัณฑ์ ร้านขายสงั ฆทาน ขายสนิ ค้าท่มี ีความคล้ายกนั คือซ้อื ไว้ ทาบุญ ในร้านสงั ฆทานน้ันไม่ได้มแี ค่สงั ฆทานเทา่ น้นั แต่ยังมธี ปู เทยี น และสนิ ค้าหลายอย่างท่เี ก่ยี วกบั การทาบญุ ต่างๆ

1.3 พ่อค้าส่งสนิ ค้าเฉพาะอย่าง ร้านขายกระเป๋ า ร้านขายกระเป๋ า จะเน้นขายสนิ ค้าแค่อย่างเดียว คอื ขาย กระเป๋ า แต่มี หลายสี หลายขนาด หลายรูปแบบ

2.พ่อค้าท่ใี ห้บริการจากดั 2.1 พ่อค้าส่งขายสนิ ค้าเป็นเงินสดและนาสนิ ค้ากลบั เอง Makro เป็นร้านค้าส่งขนาดใหญ่ แต่กม็ ีการขายค้าปลีกอยู่ในตัว จะเน้นซ้ือสนิ ค้าท่รี าคาต่า แต่ได้คณุ ภาพ และยงั ไม่มบี ริการส่งถึง บ้านผ้บู ริโภค ซ้อื สนิ ค้าเอง นาสนิ ค้ากลับเอง

2.2 พ่อค้าสง่ โดยสนิ ค้าไม่ผ่านมอื ร้านขายกระเบ้อื ง เป็ นขายกระเบ้ือง เม่ือมีการส่ังซ้ือสินค้จากผู้ผลิต กจ็ ะ ประสาทกับโรงงานผลิต แล้วพอลูกค้าสนใจสินค้าทางร้านกจ็ ะ นาส่งสนิ ค้าให้กบั ลกู ค้า

2.3 พ่อค้าส่งโดยรถบรรทุก รถบรรทไุ อตมิ วอลล์ ขนส่งไอติม วอลล์ ให้กบั ร้านค้าปลีก เซเว่น ร้านโช ห่วย ร้านค้าอ่ืนๆ โดยมีจุดประสงค์ก็ คือ นาส่งไอติมให้กับร้าน โชห่วยต่างๆ เพ่ือให้ครอบคุมไปท้งั ประเทศ

2.4 พ่อค้าสง่ ไปรษณีย์ พ่อค้าส่งไปรษณีย์ พ่อค้าส่งท่ีขายสินค้าปลีก ใช้แคตตาล็อกในการเสนอ ขายสินค้ า ติดต่อกับลูกค้ าและนาจัดส่งผ่านทางไปรษณีย์ สะดวกสบายต่อการรับสนิ ค้า

2.5 พ่อค้าส่งพร้อมจัดการ เซลลค์ อมพิวเตอร์ เป็ นการให้ข้อมูลและรายละเอียดกับลูกค้า หรือสาธิต วิธีการใช้คอมให้กับลูกค้า โดยพ่อค้าส่งจะนาสินค้าตัวเองมา วางขาย มาโชว์ ให้พนักงานมาขายและเคร่ืองไหนท่ขี ายได้ พ่อค้า ส่งจะได้รับเงินตามเคร่ืองท่ขี ายได้ แต่ถ้าขายไม่ได้ กน็ าคอมน้ัน กลับคนื

2.6 สหกรณ์ผู้ผลติ สหกรณ์การเกษตรสะเดา จากดั สหกรณ์เป็ นองค์กรทางเศรษฐกิจและสังคมท่ีสมาชิก ร่วมกันจัดต้ังข้ึนด้วยการลงหุ้นร่วมกัน จัดการร่วมกันใน การ ผลิต การจาหน่าย และนาผลผลิตท่ไี ด้ออกมาจัดจาหน่ายให้กับ พ่อค้าปลกี ผ้บู ริโภค

2.นายหนา้ และตวั แทน 1.นายหน้า ( Brokers ) 2.ตวั แทน ( Agents )

1.นายหนา้ (Brokers ) วิริยะประกนั ภัย เป็นนายหน้าประกันภยั หรือเป็นตวั กลางในการประสาท งานให้เกดิ การทาประกนั ข้นึ ระหว่างผ้เู อาประกนั ภัย และ บริษทั ประกนั ภยั เป็นผู้คอยช่วยเหลอื และช้ีแจ้งข้อมูลท้งั ห

2.ตวั แทน ( Agents ) ตัวแทนขายไซโกโนะ เป็ นตัวแทนรายใหญ่ของจังหวัด ประจวบคีรีขันธ์ ท่ีทา หน้า กระจายสนิ ค้าให้กบั ผ้บู ริโภคพ้ืนท่ใี กล้เคียง หรือต่างจังหวัด โดยจะมกี ารโฆษณาสนิ ค้า ราคาสนิ ค้า ตามท่ผี ้ผู ลิตได้กาหนดไว้

สาขาและสานักงานขายของผู้ผลิต 1.สาขาของผ้ผู ลติ บริษัท หมูสมนกึ จากดั สาขาของบริษัทหมสู มนกึ จากดั มีสนิ ค้าจาหน่ายในสาขา ย่อยท่วั จังหวัด สามารถส่งั ซ้ือผ่านสาขาย่อยได้ สาขาย่อยของหมู สมนึกกจ็ ะมี หมู ไก่ ไข่ไก่ ของสดต่างๆ และอะไรอีกมากมาย ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ง่ายอยากซ้ืออะไรกส็ ามารถซ้ือได้ท่สี าขา ย่อยไม่ต้องไปถึงสาขาใหญ

2.สานักงานขายของผ้ผู ลิต CP ALL สานักงานขาย บริษัท CP ALL เป็นศูนย์กระจายสินค้ามี เฉพาะบางจังหวัด เช่น มีในสุราษฎร์ธานี คนท่ีอยู่จังหวัด เพชรบุรี กไ็ ม่จาเป็นต้องมาซ้ือทางบริษัท CP ALL โดยตรง ถ้า จะส่ังซ้ือสินค้าสามารถไปท่สี านักงานของบริษัท CP ท่ใี กล้เคียง และสง่ ซ้อื สนิ ค้าจาก CP น้ันได้เลยค่ะ