2. การกาหนดตลาดเป้าหมาย(TargetMarket) คือ การตัดสินใจเลือกหนึ่งส่วนตลาด /มากกว่าหนึ่งส่วนเป็นตลาดเปา้ หมาย 3. การกาหนดตาแหน่งผลิตภัณฑ์(ProductPositioning) คือ การสร้างความแตกต่างในการรับรู้ความเป็นตัวตนของผลิตภัณฑ์/บริการให้เกิดข้ึนในจิตใจของผูบ้ ริโภคเป้าหมาย 51
2.3 การกาหนดกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด 2.3.1 กลยุทธ์ดา้ นผลติ ภัณฑ์ 1. ความแตกต่างทางการแขง่ ขัน (Competitive Differentiation) 2 . อ ง ค์ ป ร ะ ก อ บ ข อ ง ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ (Product Component) 3. การพัฒนาผลิตภณั ฑ์ (Product development) 4. สายผลติ ภัณฑ์ (Product line) 5. การกาหนดตาแหน่งผลติ ภัณฑ์ (Product Positioning) 52
2.3.2 กลยทุ ธ์ด้านราคา 1. ตัง้ ราคาตามตลาด (On-going price) 2. ตงั้ ราคาตามความพอใจ (Leading price) 3. ตง้ั ราคาแบบเทา่ กนั หมด (One pricing) 53
4. ตั้งราคาทม่ี คี วามแตกตา่ ง (Discriminative price)5. ต้งั ราคาเพอ่ื ใหเ้ ป็นผลติ ภัณฑ์ช้นั สงู (Premium price)6. ตั้งราคาเพอ่ื การแขง่ ขัน (Fighting price)7. ต้งั ราคาตามมาตรฐาน (Standard price) 54
2.3.3 กลยุทธ์ด้านช่องทางการจัดจาหน่าย/คนกลางทางการตลาด นักการตลาดต้องพิจารณาการอานวยความสะดวกในการซ้ือข้ันตอนต่าง ๆ ที่สินค้าเดินทางกว่าจะถึงผู้บรโิ ภค 2.3.4 กลยทุ ธ์ด้านการส่งเสรมิ การตลาด 1. สารวจแผนการตลาด 2. วิเคราะหส์ ถานการณ์ 55
3. กาหนดวตั ถุประสงค์ในการสอ่ื สาร 4. กาหนดงบประมาณ 5. การพัฒนากลยทุ ธส์ ่วนประสมการส่งเสรมิการตลาด 6. กา รป ฏิบั ติต าม โปร แก รม กา รส่ งเ สริ ม การตลาด 7. การติดตาม ตรวจสอบ ประเมินผลและ ควบคมุ โปรแกรมการสง่ เสริมการตลาด 56
ข้นั ที่ 3 : การปฏิบตั กิ ารทางการตลาด (Marketing Operation) 3 . 1 ก า ร จั ด อ ง ค์ ก า ร ท า ง ก า ร ต ล า ด (Marketing Organization) 3.2 การปฏิบัติการทางการตลาด (Marketing Implementation) 3.3 การควบคุมทางการตลาด (Marketing Control) 57
ปจั จยั ท่คี วรคานึงถงึ ในการวางแผนกลยทุ ธ์การสื่อสารการตลาด 1. ความสามารถในการบริหารงานเชิงกลยุทธ์2. ผลงานในอดตี3. การสอื่ สารขององคก์ รธรุ กจิ - การส่ือสารแบบแนวนอน (HorizontalCom.)- การส่อื สารแบบแนวดิ่ง (Vertical Com.)4. ความน่าเชอ่ื ถือของคณะผ้บู รหิ าร 58
สภาพแวดลอ้ มทางการตลาดในปจั จบุ ัน 1. ภาวะเศรษฐกจิ ชะลอตัว 2. ผบู้ รโิ ภคมีการศกึ ษาสูงขนึ้ 3. สภาพแวดล้อมทางสังคม +วัฒนธรรม เปลยี่ นไป 4. วทิ ยาการเปลีย่ นแปลงไปอย่างรวดเร็ว The end 59
Search
