محاضرة كيف تبدأ المطوره

‫كيف تبدأ‬ ‫‪Getting Started‬‬ ‫اعداد‬ ‫طريقك الى النجاح يبدأ من هنا‬ ‫عبد الله شنقب‬ ‫‪Your way to success starts here‬‬

‫مرحبا بك في عالم ايميري الرائع‬ ‫الجميع مع ‪ IMMERI‬ناجحون‬

‫مرحبا بك في عالم ايميري الرائع‬ ‫مرحبا بك شريكا في النجاح‬ ‫انا عبد الله شنقب قد لا اعرفك شخصيا ولكني اعرف انك تريد ان تبدأ من حيث انتهى الاخرون وتحقق العمولات الكبيرة من‬ ‫شركة ايميري واعلم انك تريد أن تحقق اكثر مما يقنع به معظم الناس‪.‬‬

‫مرحبا بك في عالم ايميري الرائع‬ ‫• اعلم هذا لانك قمت بالالتحاق بشركة ايميري وبهذا البرنامج فأنا وأنت متشابهان‪ .‬نحن أصحاب انجاز‪ .‬بعض الناس يخافون‬ ‫من مثل هذه البرامج‪ .‬إنهم لا يريدون القيام بالمزيد‪ .‬يخشون الابتعاد عن القطيع العادي والخروج من منطقة الراحة‪.‬‬ ‫• من خلال هذا البرنامج اريد أن اساعدك واضع بين يديك هذه الخطوات وهي عبارة عن خارطة الطريق التي ستكون عونا‬ ‫لك وترشدك الى المسار الصحيح‪.‬‬

‫والان دعني أحذرك‬ ‫قد تكون متحمسا وملتزما لتحقيق أهدافك من خلال فرصة شركة ايميري‪ ،‬لكن العقبات ستقف في‬ ‫طريقك من أول المشوار‪ ،‬ستحتاج أن تجبر نفسك بشكل واعي كي تنتزع الوقت للقيام بكل ما‬ ‫يتطلب‪ ،‬ثم الالتزام بنظام إدارة الانجاز الاسبوعي‪.‬‬

‫مبادئ أساسية لكي تنجح‬ ‫• أن تتعلم عن الشركة والصناعة‬ ‫• استخدم جميع منتجات الشركة‬ ‫• أحرص على حضور كل التدريبات والمحاضرات‬ ‫• إتباع خطة الشركة‬ ‫• لا تتعجل في إصدار حكمك على الآخرين‬ ‫• كن جاهزا لمواجهة التحديات‬ ‫• تقبل التغيير والتطوير والدخول في عالم الرقمية‬ ‫• تذكر أن المصداقية والأمانة جوهر كل عمل ناجح‬

‫اللبنات التسعة لبناء عملك‬ ‫تحديد الأهداف والتخطيط‬ ‫قائمة الأسماء‬ ‫كن منتج المنتج‬ ‫الدعوة‬ ‫تقديم فكرة العمل‬ ‫الرد على الاعتراضات والمتابعة‬ ‫مراجعة الخطة مع القائد‬ ‫قياس الاداء‬ ‫الاستنساخ‬

‫تحديد الأهداف والتخطيط‬ ‫• اولا اسأل نفسك لماذا أنت هنا بشركة إيميري؟‬ ‫• ثانيا تحديد الأهداف مهارة رئيسية للنجاح وبدون الأهداف ستكون حياتك كسفينة بلا دفة‪:‬‬ ‫• تسير كيف ما اتفق وستصدم حتما‪.‬‬ ‫• تحديد الأهداف بشكل صحيح سيضعك في قارب سريع لكي تنطلق إلى وجهتك‪.‬‬ ‫• تصل اليها بسرعة فائقة‪.‬‬ ‫• بمعنى اخر تحديد الأهداف هو صناعة مستقبلية مسبقا‪.‬‬

‫• نحن كائنات تسعى وراء الأهداف بطبيعتها‪ ،‬عقلك يحاول أن يوازي بين عالمك الخارجي وبين ما تراه‬ ‫وتتوقعه في عقلك الداخلي‪ ،‬عندما توجه عقلك للبحث عن ما تريده ستبدأ في رؤيته‪.‬‬ ‫• عندما تحدد أهدافك فأنت تمنح عقلك شيئا ليركز عليه ويبحث عنه‪ ،‬ستعطي لعقلك عينين جديدتين لرؤية‬ ‫كل الأشخاص والظروف والحوارات والموارد والافكار‪ ،‬إنها تساعدك في مطابقة العالم الخارجي بما‬ ‫تريده في داخلك أو اهدافك بعبارة أخرى‪.‬‬

‫تحديد الأهداف والتخطيط‬ ‫هل أنت مستعد لرسم مستقبلك؟‬ ‫ارشادات حول تحديد الأهداف‬ ‫‪ .1‬التفكير بها فقط لا يكفي‪ ،‬بل أكتبها‪.‬‬ ‫‪ .2‬أحلم أحلاما كبيرة \" كل ما يستطيع العقل تخيله والايمان به سيستطيع العقل إنجازه \" نابليون هيل‬ ‫‪ .3‬تأكد من أنها أهدافك انت‪.‬‬ ‫‪ .4‬تأكد من أهدافك تتواءم مع قيمك‪.‬‬ ‫‪ .5‬لا تستسلم عندما تواجه حربا‪.‬‬ ‫‪ .6‬قابلة للقياس ومحددة بالوقت‪.‬‬ ‫‪ .7‬جزئها إلى أهداف يومية‪ ،‬أسبوعية وشهرية؟‬ ‫‪ .8‬لا يهم أن تعرف الكيف الآن‪.‬‬

‫تحديد الأهداف والتخطيط‬ ‫الأهداف ‪ 9‬العليا ‪Top 9 Goals‬‬ ‫الألم‬ ‫السعادة‬ ‫الموعد النهائي‬ ‫الهدف‬ ‫‪ .3‬ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬ ‫الأهداف الثلاثة الرئيسية‬ ‫‪ .1‬ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬ ‫‪ .2‬ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬

‫تحديد الأهداف والتخطيط‬ ‫اولا؟‬ ‫\" الإنجاز شئ لم تنجزه من قبل لابد أن تكون شخصا لم تكنه من قبل \"‬ ‫ليس براون‬

‫تحديد الأهداف والتخطيط‬ ‫ثانيا؟‬ ‫العادات السيئة التي ساتوقف عنها‬ ‫العادات الجيدة التي ساقوم بها‬ ‫‪)1‬‬ ‫‪)1‬‬ ‫‪)2‬‬ ‫‪)2‬‬ ‫‪)3‬‬ ‫‪)3‬‬ ‫‪)4‬‬ ‫‪)4‬‬ ‫أهم قائمتين للتغيير‬

‫تحديد الأهداف والتخطيط‬ ‫انهض!‬ ‫الآن بما انك قررت ما تريده والشخص الذي ستكونه لانجاز أهدافك‬ ‫يجب أن تطرق الحديد وهو حام‬ ‫\" النجاح يحب السرعة \"‬ ‫ايرك ووري‬ ‫\" التأكيد بدون عمل يقود إلى وهم \"‬ ‫جيم رون‬

‫قائمة الاتصال ‪Contact List‬‬ ‫• بناء قائمة الاسماء هو امر حاسم لنمو واستمرارية مشروعك‪.‬‬ ‫• اعلم ان بناء القائمة هو مفتاح النجاح في عملك‪.‬‬ ‫• القائمة هي وقود‪.‬‬ ‫• جهز قائمة لا تقل عن ‪ 150‬اسم مع النمو المستمر‪.‬‬

‫قائمة الاتصال ‪Contact List‬‬ ‫الدرجة‬ ‫التقييم‬ ‫المهنة‬ ‫الموبايل‬ ‫الاسم‬ ‫‪Degree‬‬ ‫‪Evaluation‬‬ ‫‪Profession‬‬ ‫‪Mobile‬‬ ‫‪Name‬‬ ‫‪DCBA‬‬ ‫‪ :D‬طموح‬ ‫‪ :C‬مصداقية‬ ‫‪ :B‬فكر تجاري‬ ‫‪ :A‬علاقات واسعة‬

‫كن منتج المنتج ‪Be a product of the product‬‬ ‫• تكلم عن قصتك مع المنتجات يجب أن تعلم أن العميل لا يشتري المنتج وإنما القيمة‬ ‫• استخدامك للمنتج يمنحك الثقة وهي من أهم أدوات الإقناع ولا تنسى العمولات الكبيرة‬ ‫من تكرار المبيعات‪.‬‬

‫الدعوة ‪Invitation‬‬ ‫• التنقيب والدعوة أمر أساسي لتحقيق أي مبيعات‪ ،‬ولكن غالبا ما يتم تجاهله أو‬ ‫تنفيذه بشكل سيئ‪ ،‬ولكي يكون التنقيب ناجحا‪ ،‬من الضروري أن يصبح‪:‬‬ ‫‪ .1‬أولوية‪.‬‬ ‫‪ .2‬عادة‬ ‫التكرار أم المهارة‬ ‫بالاضافة إلى ذلك‪ ،‬من الضرورة أن تفهم زبونك المحتمل وتختار طرق اتصالك‬ ‫بشكل مناسب‪.‬‬ ‫سيساعد تنفيذ هذه الخطوات على تحسين نتائج التنقيب‪.‬‬

‫ولابد من اختيار الوقت المناسب للإتصال‬ ‫الدعوة ‪Invitation‬‬ ‫استخدم الهاتف فقط لتحديد المواعيد‬ ‫أما شرح تفاصيل العمل عند اللقاء‬

‫اسلوب وطرق الدعوة‬ ‫ان من اقوى المهارات هي فن التشويق والإثارة واليك بعض الأمثلة لأساليب وطرق الدعوة‪:‬‬ ‫هل تريد ان تغير حياتك‬ ‫مثلما فعل آخرون‬ ‫لدي مفاجأة ستعجبك كثيرا‬ ‫عندي لك فرصة العمر‬ ‫ستدعو لي بالخير دائما‬ ‫اريدك في جلسة خاصة‬ ‫لموضوع هام‬ ‫عندي شيئا ربما يكون‬ ‫مناسبا لك‬ ‫أريدك في شئ فيه خير‬ ‫كثير لي ولك‬ ‫أريد أن اريك شيئا‬ ‫هاما‬ ‫اريد أن استشيرك في‬ ‫موضوع قد عرض علي‬ ‫عندي شئ هام لم أجد أحسن‬ ‫منك لأريه إياه‬

‫• استخدم الهاتف فقط لتحديد المواعيد أما شرح تفاصل العمل عند اللقاء ولابد من اختيار الوقت‬ ‫المناسب للإتصال‪.‬‬ ‫• اختصر المكالمة ‪.....................‬‬ ‫• دون كل مواعيدك في جدول المواعيد‬ ‫ملاحظات‬ ‫الساعة‬ ‫اليوم‬ ‫الموبايل‬ ‫الاسم‬ ‫‪Today‬‬ ‫‪Mobile‬‬ ‫‪Name‬‬ ‫‪Comments Time‬‬

‫تقديم فرصة الاستثمار ‪BOP‬‬ ‫أهم شئ تعمله في مجال التسويق المباشر هو الدعوة وعرض منتجاتك وفرصة الاستثمار‬ ‫عرض فكرة العمل‬ ‫التجهيز والاستعداد‬ ‫إذا كنت قادرا على تقديم فكرة العمل فإن‬ ‫جهز كل أدوات العمل‪ ،‬وحدد هدفك‪ ،‬فإن لم‬ ‫بإمكانك نشر العمل في كل مكان أما إذا كنت‬ ‫يكن لديك هدف واضح لهذا الاجتماع فانك لم‬ ‫مبتدءا يجب تقديم المحاضرة بحضور‬ ‫تكن مستعدا بعد‪.‬‬ ‫)‪(upline‬‬ ‫الاستقبال‬ ‫ايضاح الرؤيا‬ ‫كن أنيقا عند مقابلتك لضيفك‪ ،‬فمظهرك الأنيق‬ ‫يجب أن يعرف المدعو أبعاد العمل الحقيقي‬ ‫وماذا سيحقق في المستقبل القريب وأن يدرك‬ ‫عنوان العمل الذي تمثله‬ ‫أنها فرصة لتغيير حيات‬ ‫الالتزام بالمواعيد‬ ‫يجب أن تكون متواجدا في المكان قبل الضيف‬ ‫تقديم فرصة العمل بطريقة احترافية‬ ‫بوقت كافي‪.‬‬

‫تقديم فرصة العمل بطريقة احترافية‬ ‫بناء الالف‬ ‫عرض الفرصة بأسلوب يناسب‬ ‫بناء الالف‬ ‫ايجاد مفتاح شخصية العميل‬ ‫العميل‬ ‫الاختصار وعدم الاطالة‬

‫الاغلاق‬ ‫اسال ضيفك‬ ‫ام وكيل معتمد‬ ‫كلاسيك‬ ‫تحفظ او غير جاهز ماديا‬ ‫متابعة بدون الحاح حلول‬ ‫موافقة‬ ‫تسجيل‬ ‫متابعة‪ ،‬تدريب‪ ،‬استنساخ‬

‫متابعة‪ ،‬تدريب‪ ،‬استنساخ‬ ‫قائمة الشركاء‬ ‫ملاحظات‬ ‫الموبايل‬ ‫اسم المستخدم‬ ‫الاسم‬ ‫‪Comments‬‬ ‫‪Mobile‬‬ ‫‪Member ID‬‬ ‫‪Name‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪8‬‬

‫الرد على الاعتراضات والمتابعة‬ ‫\" تتوقف المبيعات على سلوك البائع‪ ،‬وليس سلوك العميل المحتمل \"‬ ‫وليام كلينت ستون‬

‫افضل طريقة للتعامل مع الرفض‬ ‫أستاذن منه ان تقول لهم‬ ‫اطلب منه ان يرشح لك‬ ‫استفهم عن سبب الرفض‬ ‫انك من طرفه‬ ‫اشخاص يناسبهم شئ من‬ ‫العرض‬ ‫اهدى اليه عينة من‬ ‫عد اليه عند قبول احد‬ ‫قم باضافته الى قائمة‬ ‫المنتجات بشرط ان تضمن‬ ‫المرشحين‬ ‫الرفض‬ ‫استخدامها‬ ‫العملاء الجدد من خلال الإحالات هو في صميم التواصل‬

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

‫مراجعة الخطة مع القائد‬

‫المسودة‬ ‫مراجعة الخطة مع القائد‬ ‫استعراض المقاييس الرئيسية‬ ‫مراجعة الخطة مع القائد‬ ‫جدول الأعمال التكتيكي‬ ‫مواضيع استراتيجية محتملة‬ ‫القرارات‪/‬الاجراءات‬ ‫الرسائل المتتالية‬

‫مراجعة الخطة مع القائد‬ ‫‪ .1‬المسودة‬ ‫ويقصد منها استعراض التجربة الشخصية لكل عضو مع طرح‬ ‫المشاكل التي تواجهه منذ التحاقه في شركة إيميري‪.‬‬ ‫الفترة المحددة لكل شخص (دقيقتين فقط)‪.‬‬

‫مراجعة الخطة مع القائد‬ ‫‪ .2‬استعراض المقاييس الرئيسية‬ ‫‪ .1‬عدد الأشخاص المدعوين لمحاضرة عرض الفرصة‪.‬‬ ‫‪ .2‬عدد الأشخاص اللذين تم تسجيلهم‪.‬‬ ‫‪ .3‬تجارب المنتج من قبل كل فرد‪.‬‬ ‫‪ .4‬المهارات الجديدة التي تم تطبيقها‪.‬‬

‫مراجعة الخطة مع القائد‬ ‫‪ .3‬جدول الأعمال التكتيكي‬ ‫هنا يتم التوجيه من قبل القائد لقادة الفرق للبنود التي ستناقش في اجتماع‬ ‫الاسبوع القادم فمثلا‪:‬‬ ‫‪ .1‬كم عدد الاتصالات التي يمكن القيام بها‪.‬‬ ‫‪ .2‬كم عدد المواعيد التي تم تأكيدها‪.‬‬ ‫‪ .3‬ماذا تحتاجون لزيادة عدد المستهلكين و الأعضاء في هذا العمل‪.‬‬ ‫‪ .4‬ماذا يحتاج كل قائد فريق لتحسين دخل الفريق‪.‬‬ ‫‪ .5‬ما هي التقنيات الحديثة التي نحتاجها لتطوير العمل‪.‬‬

‫مراجعة الخطة مع القائد‬ ‫‪ .4‬مواضيع إسترتيجية محتملة‬ ‫‪ .1‬تنفيذ العمل المتفق عليه‪.‬‬ ‫‪ .2‬تنسيق رحلة ترفيهية‪ ،‬تدريبيية‪.‬‬ ‫‪ .3‬عمل ميداني‪.‬‬ ‫‪ .4‬عمل خيري تطوعي‪.‬‬ ‫‪ .5‬حضور دورة تدريبية خارجية‪.‬‬

‫مراجعة الخطة مع القائد‬ ‫‪ .5‬القرارات ‪ /‬الإجراءات‬ ‫‪ .1‬بعد مناقشة الاستراتيجيات المحتملة يتم تأكيدها وتنفيذها من قبل‬ ‫أعضاء الفريق‪.‬‬ ‫‪ .2‬وكذلك القيام بعملية المراجعة والتذكير‪.‬‬ ‫‪ .3‬طلب المساندة من الأعضاء الأكفاء في إمكانية التنسيق‪.‬‬ ‫‪ .4‬توزيع المهام‪.‬‬

‫مراجعة الخطة مع القائد‬ ‫‪ .6‬الرسائل المتتالية‬ ‫‪ .1‬من هم اللذين ينبغي إبلاغهم بالمتغيرات الجديدة (الأعضاء‬ ‫الفاعلين)‪.‬‬ ‫‪ .2‬الحرص على التواصل مع الحضور المشاركين على حد سواء‬ ‫(تحفيز – تأثير أكثر)‪.‬‬

‫قياس الاداء‬ ‫سجل الإيقاع الأسبوعي‬ ‫انجاز‬ ‫السلوك‪/‬الفعل‬ ‫الهدف‬ ‫السبت الاحد الاثنين الثلاثاء الاربعاء الخميس الجمعة‬ ‫‪ .1‬دعوات‬ ‫‪ .2‬مواعيد‬ ‫‪10 10‬‬ ‫‪ .3‬عرض ‪POB‬‬ ‫‪10 10‬‬ ‫‪ .4‬متابعة عميل‬ ‫‪8 10‬‬ ‫‪ .5‬متابعة فريق‬ ‫‪8 10‬‬ ‫‪ .6‬متابعة البورد‬ ‫‪45‬‬ ‫‪ .7‬حضور تدريب‬ ‫‪8 10‬‬ ‫‪ .8‬قراءة كتاب‬ ‫‪23‬‬ ‫‪ .9‬بيع منتجات‬ ‫‪45‬‬ ‫‪55‬‬

‫مراجعة الانجاز الأسبوعي‬ ‫التحديات‪:‬‬ ‫الانتصارات‪:‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫الاكتشافات‪:‬‬ ‫تطوير‪:‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫ماهو الشئ الذي يجعلني فخور بنفسي هذا الاسبوع؟‬ ‫ماهو الشئ الجديد الذي تعلمته هذا الاسبوع؟‬

‫مراجعة الانجاز الشهري‬ ‫الشهر ‪.................................‬‬ ‫‪ .1‬مجموع المستهدف لجميع السلوكيات في سجل الايقاع الاسبوعي ‪ .2‬المجموع الذي تم انجازه لجميع السلوكيات في سجل الايقاع‬ ‫الاسبوعي =‬ ‫=‬ ‫الفرق الايجابي الذي أحدثه ذلك في نتائج هذا الشهر‪:‬‬ ‫السلوكيات التي كنت أكثر التزاما بها‪:‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫الفرق السلبي الذي أحدثه ذلك في نتائج هذا الشهر‪:‬‬ ‫السلوكيات التي كنت أقل التزاما بها‪:‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫‪............................... .3‬‬

‫الإصلاحات التي سأدخلها‬ ‫للتأكد من عدم تكرار ذلك في الشهر القادم‬ ‫تطوير‪:‬‬ ‫إصلاحات‪:‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫‪............................... .1‬‬ ‫ثلاثة أشياء تشعرني بالامتنان لهذا الشهر‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .3‬‬ ‫الدروس العظيمة التي تعلمتها وطبقتها هذا الشهر اذكر على الأقل ثلاثة ‪............................... .1‬‬ ‫‪............................... .2‬‬ ‫‪............................... .3‬‬

‫تقدمك في مجال التسويق المباشر مدفوع بما يدور في‬ ‫الاستنساخ‬ ‫ذهنك‬ ‫عندما تنجح في اقناع عميل فساعده ودربه واستنسخ‬ ‫ما هي الصفات التي تريدها في فريقك‬ ‫فيه جميع مهاراتك‬ ‫ان القوة في التسويق المتعدد الطبقات هو في أن‬ ‫تستنسخ مهاراتك وقدراتك وخبراتك في كل فرد من‬ ‫افراد مجموعتك‬

‫راجع مكانك والاجراءات والاشخاص الذين‬ ‫اوصلوك الى هناك‬ ‫تصرف وكانه يومك الاول‪ ،‬فانتظر اشخاصا جددا‪ .‬انفصل عن‬ ‫واذا كنت عالقا‪ ،‬فافعل الاشياء بشكل‬ ‫النتيجة وتحول الى وحش تنقيب‬ ‫مختلف‬ ‫هذه هي القيادة وافضل طريقة لالهام فريقك‬ ‫تعريف الجنون هو فعل نفس الشئ مرارا‬ ‫القديم‬ ‫وتكرارا وتوقع نتائج مختلفة‬ ‫لا يمكنك الزام الفريق للقيام بالعمل ولكن يمكنك الهام الفريق عن‬ ‫لا تنتظر فريق غير نشط لدفع عجلة النجاح الى‬ ‫طريق القيام بالعمل بنفسك‬ ‫الامام‪ ،‬تحرك لبناء وحدة جديدة‬

‫الهدف النهائي للحياة هو الفعل وليس العلم‪ ،‬فالعلم بلا عمل لا يساوي شيئا‪ ،‬نحن‬ ‫نتعلم لكي نعمل‬ ‫والجميل نحن في صناعة نحقق الارباح بينما نحن نتعلم‬

‫‪Thanks‬‬ ‫شكراً لكم‬