дм кпи

Digital-план развития компании «КонсультантПлюс Илан»II. Маркетинговые стратегии.2.Целевая аудитория, аватары клиентов ................................................................................ стр.24.Точки контакта: описание, стандарты, примеры ................................................................ стр.10V. Уникальное торговое предложение4.Маркетинговые фишки .......................................................................................................... стр.12VII. Стратегия продвижения1.Стратегия онлайн-маркетинга ............................................................................................... стр.18А) Стратегия ключевого словаБ) SEO стратегияВ) Стратегия онлайн рекламыГ) Стратегия продвижения в социальных сетях2. Стратегия конверсии







II. Маркетинговые стратегии. Вопросы Бухгалтеры Юристы Кадровики и HR Финансисты Закупщики Руководители и налоговики7. Какие надежды он Автоматизация. Что оно упростит поиск и будет Что оно упростит поиск и будет Гарантии уверенности, Уверенность, возможность Разгрузит работу специалистов,связывает с вашим Облегчит работу. экономить время, будет всегда экономить время, будет всегда повышение финансовой держать все под рукой, быстро гарантии уверенностипредложением? Все доступно и просто найти. актуальным и учитывать актуальным и учитывать эффективности бухгалтеров и сориентироваться, разобраться Больше свободного времени. последние изменения последние изменения. юристов. К примеру, до в нестандартной ситуации. Уверенность в отчетный период. Упростит работу. Автоматизация приобретения К+ штрафы Сможет получить признание за бухгалтерии составляли столько, работу. после приобретения системы эта сумма снизилась8. Какие эмоции вызывает Уверенность. (Всегда найдет Спокойствие. Уверенность. Спокойствие. Уверенность. Если он не умеет пользоваться Спокойствие, всегда можно Положительные, позволяету него ваш продукт? ответ на вопрос) Профессионализм. Профессионализм. системой, то продукт вызывает положиться. Все хорошие чувствовать себя защищенным Спокойствие. (Можно нейтрально-негативные мысли закупщики пользуются системой,9. Как он представляет обратиться на горячую линию, «что это за х.ь?» а для «назначенных» приобрете-идеальное представление где помогут специалисты. Если умеет пользоваться – ние системы – еще однаудовлетворение потреб- Защищенность. Он не один, у полезная шпаргалка под рукой. головная боль, так как нужноности вашим продуктом него есть поддержка) Необходимо такое позициониро- проводить закупку.(идеальное решение его Статусность - чувствует себя вание, которое будет повышатьпроблемы)? профессионалом, у которого статус продукта в глазах есть инструменты для работы. покупателя (финдир Полюса Осведомленность - чувствует пользуется К+) себя умным. Очень большая база НПА (в том Сократит поиски ответов на свои Идеальное решение проблемы – Отсутствие проблем с Готовое решение (Популярна Все сразу начнет получаться числе подзаконных и региональ- вопросы (кодекс и судебная возможность экспертизы. То есть антимонопольной службой, Горячая линия, задал вопрос – само-собой. Станет меньше ных), большая база судебной практика всегда нужны под необходима возможность постоянно актуальная получил ответ) работы. Проверки и отчеты практики, простой и удобный рукой) собственными силами, при информация сможет сдавать на раз-два. поиск, наличие перекрёстных Будет быстро работать. Находить условии умения пользования Много помощи. Появится много ссылок нучжные документы за секунды. системой К+ . Необходимо свободного времени Сможет разбираться в сложных изучать действующее законода- делах. тельство, особенно интересуют проекты правовых актов, подборки судебных решений, К+ Финансист, содержащий информацию по финансовым рынкам. Идеально: предложен- ные рекомендации с описанием рисков (и консультация от специалистов Горячей линии)5







II. Маркетинговые стратегии. Юристы: Боится сделать глупые ошибки, показать некомпетентность, сослаться на устаревшйи документ, ляпнуть что-то не то в суде. Рвдует победа в сложном деле, признание. Ели купить продукт, то надеется получить больше свободного времени, увеличть производительность, всегда будут актуальные документы под рукой Главные чувства: Спокойствие, уверенность, защищенность, свободное время, профессионализм Не понимает стоимость продукта, не имеет обоснования почему не надо брать «ломаную версию». Хочет больше бонусов, как у конкурентов. Потребность сильно обостряется в нетипичной ситуации, при изменении законодательства, дял оценки судебной перспективы дела. Аватары Карина. 28 лет Алексей. 30 лет. Татьяна. 32 года Замужем. Есть ребенок. Очень активно интересуется модой, Не женат. Интересуется работой, психологией, юмором. Любит Замужем. Есть ребенок.Придеживается традиционных участвовала в конкурсах красоты. Обеспечена. Занимается футбол и машины. ценнойстей. любит читать, мастерить с ребенком поделки. сноубордингом. Сейчас все свободное время посвящает семье Недавно вышла из декрета. Что необходимо сделать: 1. Сделать презентацию обоснования цены ( Что входит, почему столько стоит, указать что входит в цену) 2. Сделать презентацию обоснования обновления или официальной, а не пиратской версии 3. Сделать график проверок, важных изменений и тд., когда КП болье всего необходим (для внутреннего пользования сотрудников и составления реклманых объявлений и лид-магнитов) 4. Разработать рекламную концепцию согласно основным болям и желаниям потребителя. 5. Разработать систему бонусов или доп. продуктов, которые получает клиент вместе с продуктом9







V. Уникальное торговое предложение.Есть несколько отличных сервисов по созданию рассылки. Я предлягаю использовать Гамаюн. Так как они предоставялют услугибесплатного чат бота и создание рассылок у них предельно простое.Если пользователь подписывается на рассылку, то ему приходят сообщения с различной информацией. На картинке ниже примерреализации рассылки от скиллбоксс помощью приложения «Гамаюн» рис.4 Функционал приложения рис.3 Сообщения от рассыльщика13







V. Уникальное торговое предложение. Бонусы и дополнительные продукты - Разработать систему бонусов и продуктов которые предоставляются клиенту, если он стал нашим клиентом. Что мы можем предложить клиенту: 1. Неограниченный доступ к профильному сайту (для не клиентов некоторые разделы недоступны или платны) 2. Скидки на услуги ЦОПР 3. Скидки на услуги Субъект права 4. Скидки на услуги Оптимальный бухучет 5. Подарок для нового клиента 6. Участие в розыгрышах ценных призов Что нужно - Разработать систему скидок, подарки для клиентов, розыгрыши.Предложения для спонсоров.17







VII. Стратегия продвижения рис.9 Статистика вконтакте рис.10 Статистика инстаграм Самой перспективной соцсетью под наши запросы является Вконтакте. Ее показатель по Красноярскому краю в 3 раза выше чем у инстаграмм, и в 18, 5 раз больше чем у фейсбук. Цифры приведены на рисунках 11, 12, 13.21







VII. Стратегия продвижения Таблица распределения контента Инстаграм Телеграм Вконтакте 1. Новости компании 1. Новости и анонсы новостей с сайта 2. Цифры по илану 2. Инфографика 1. Вебинары, семинары и тд. - 3. отзывы 3. Юмор 2. Разборы вебинаров и тд. 4. Юмор 4. Акции 3. Обзор главных новостей за неделю 5. Факты о компании 5. Анонсы 4. Анонсы важных статей с сайта 6. Фото с семинаров, тренингов 5. Интервью 7. Анонсы интервью 6. Тестирования 7. Акции 8. Новости компании 9. Напоминания 10. Статьи на популярную тему от важного автора 11. Инфографика Что нужно - Разработать контент план для каждой социальной сети. Определить кол-во постов в месяц и в неделю25