GYŰJTS FELIRATKOZÓKAT! „Még nekem is van egy listám a jó gyerekekről, hogy tudjam, kinek vigyek ajándékot.” Mikulás 51
HIRDESD A CSALID – FELIRATKOZÓ GYŰJTÉS • Email címért digitális tartalom • Speciális problémát old meg • 5-10 perc alatt megoldást nyújt • Ingyenes, rövid, de lenyűgöző • Kapcsolódik a fő termékedhez • Vagy vesz belépőterméket, vagy nem • Megszerezted a címét az automatizmusnak, bízik benned 52
MI LEHET CSALI • Esettanulmány • Oktató videó • Csekklista • Útmutató • Teszt • Stb. 53
54
55
56
57
58
59
60
PÉNZT! SOKAT! MOST!!! - ÉRTÉKESÍTÉS „Nem nehéz pénzt keresni, ha valaki csak arra pályázik. De néhány kivételtől eltekintve az emberek nem pénzt akarnak. Fényűzés kell nekik, szerelem kell nekik, hódolat és elismerés kell nekik.” John Steinbeck 61
EZT ÉPÍTSD FEL! – TERMÉKPIRAMIS Trend Luxus termék Fő termék Belépő termék Fizetős csali Ingyen csali 62
ILYEN A BELÉPŐ TERMÉK • Alacsony az ára (B2C 1.000-2.000-5.000 Ft, B2B 5.000-10.000-20.000 Ft) • Impulzus vásárláshoz való • Nem keresel rajta (sokat) • Logikus vásárlás a fő termékhez • Felizgat, de befejezetlen • Magas a látszólagos és a valós értéke is • Könnyű megérteni hogy mi az és mire való 63
EZ LEGYEN A BELÉPŐ TERMÉK • A 10 legjobb húzóterméked • Amik egymáshoz szorosan kapcsolódnak • 1 csalihoz több termék tartozik • SR admin: Jelentések – Vásárolt termékek • Analytics • Conversific 64
ILYEN LEHET A PROMÓCIÓ • Árkedvezmény (elcsépelt, pl. alza.hu újévi Black Friday január 21-27. között – nagy kedvezmény kell, 10% már nem elég izgalmas) • Kategória kedvezmény (a zoknik jövő kedden X Ft-tal olcsóbbak lesznek) • Termékcsoport kedvezmény (a héten minden strandpapucs 10%-kal olcsóbb) • Szezonális akció (iskolakezdés) • Mennyiségi kedvezmény (a karton tej olcsóbb) 65
ILYEN LEHET A PROMÓCIÓ • Ajándék a vásárláshoz (kabáthoz ajándék sapka) • Vásárlási értékhez kapcsolódó akció (20.000 Ft felett 2.000 Ft ajándék kupon) • Kapcsolt szolgáltatás (ha itt veszed az öltönyt, féláron rád igazítjuk) • Nyereményjáték (vásárlás után sorsolás) • Limitált promóció (az első 50 vevő ajándék párologtatót kap) • Keresztpromóció (borhoz pohár vagy dugóhúzó) 66
ILYEN LEHET A PROMÓCIÓ • Születésnap (5 éves a céged – 5 évvel ezelőtti árak, 10 éves – 10% kedvezmény) • Új termék bevezetése • Aktualitáshoz kapcsolódó (USA elnökválasztás, COVID-19, BFCM, karácsony) • Áremelés (1 hónap múlva 10%-kal nőnek az áraink, tárazz be! Átlag 35% forgalomnövekedés, következő hónapban 15% visszaesés, utána eladási mennyiség visszaáll a szokásosra az emelt áron) 67
ERRE JÓ A CONVERSIFIC 68
ERRE JÓ A CONVERSIFIC 69
ERRE JÓ A CONVERSIFIC 70
71
72
73
74
75
76
TÖRZSVÁSÁRLÓK FUTÓSZALAGON „Nincs rosszabb, mint amikor egy eleve rossz folyamatot automatizálnak...” Bill Gates 77
MI AZ AUTOMATIZÁLÁS? • Nem egyenlő a hírlevélküldéssel • Nem könnyű, de nem is olyan nehéz mint elsőre hiszed • Ez egy taktika, amivel időt szabadítasz fel magadnak • Az ismétlődő feladatokat automatizálhatod • Tévhit, hogy a lusták marketingje (folyamatosan tesztelni, optimalizálni kell) • Nem csak email mehet automatikusan (SMS, chat ablak automata beszélgetés indítással, chatbot, hagyományos postai levél) 78
A FUTÓSZALAGOD - AUTOMATIZÁLÁS • Érdeklődő szerzés (csali igénylés után köszönő oldalon belépő termék, csali letöltés emlékeztetők, csali vélemény kérők) • Értékesítés (új feliratkozóknak bemutatkozó sorozat + sales, kosárelhagyás) • Utánkövetés (elégedettség mérés, vásárlás utáni emlékeztetők, garancia, stb.) • VIP (törzsvásárlói kedvezmények, specialitások) Csak a küldés automata, a kommunikáció NEM! 79
80
81
82
83
84
85
86
ÖSSZEFOGLALÁS ÉS TENNIVALÓK LEGYEN TERVED ÉS FEDDHETETLEN LEGYÉL 1 4 GYŰJTS FELIRATKOZÓKAT 5 RENDSZERESEN, KREATÍVAN KAMPÁNYOLJ KUTASD LE A PIACOD ÉS POZICIONÁLJ 2 6 AMIT LEHET, AUTOMATIZÁLD BLOGOLJ, POSZTOLJ, HÍRLEVELEZZ, SEO-ZZ 3 87
TÖLTSD LE A BÓNUSZAID! Végtelenített FB post terv & Értékesítési kampány lépésről lépésre A diasorral együtt itt letölthető: https://www.srmarketing.hu/wmsz
Search
