เรื่องที่ 6

จากรถในฝนสกู ารเปน เจา พอ เบนซท องหลอ โดยคุณวสนั ต เบนซทองหลอ จากวลีเด็ด “เพราะเคยจน ผมถึงรวย เรือ่ งที่ 6 พอแมไมสามารถสงเสียลูกทุกคนใหเรียนสูงๆ จนเม่ือเรียนจบปรญิ ญาตรีทํางานไดส ักพักก็ไป และเพราะคดิ วา รวยถึงจน”…กอน ไดท งั้ หมด หวยจงึ มาออกทีค่ ุณวสนั ตเขา กรุงเทพฯ บวชซ่งึ เขาเลา วาชวงท่บี วชนัน้ ไมมคี วามคดิ ท่จี ะลา ภทั ราวลยั ล้นิ โป : เรยี บเรยี ง อายุ 14 ป สมัยที่ยายมาเรียนอยูในกรุงเทพฯ สึกเลย จะมาเปนเจาของตํานาน เขาพยายามประหยัดดวยการเดินไปเรียนวันหน่ึง “ขายรถไดโ ดยไมตองมีโชวรูม” คณุ วสันต ชีวิตของเดก็ ชายวสนั ต ขณะทไี่ ปเรียนตอนเที่ยงอยากกนิ โคก แตก ็ไมไ ดกนิ กวาจะมาเปนเจา พอ วงการรถหรู เบนซท องหลอ ผานมาแลว ทุกรปู แบบ เพราะไมมีเงิน จึงตองกรอกน้ํากอกกินแทน ชีวิต การเริ่มตนสูวงการธุรกิจรถหรูของคุณวสันตเขามี คุณวสันตเปนลูกคนท่ี 6 จากพี่นองทั้งหมด 8 คน หลังเรียนจบมัธยมปลายเขาก็มุงหนาไปสูสนาม ใบเบิกทางคือความขยัน มุงม่ัน อดทน และรูจัก ใครๆ ก็อยากมเี งนิ อยากรวยเปนเศรษฐีเพราะน่ัน ในครอบครัวคนจีนเต่ียกับแมมีอาชีพคาขายทุก เอนทรานซเพ่ือสอบเขามหาวิทยาลัยของรัฐซึ่งการ เก็บออม นับตั้งแตวัยเด็ก เขาเร่ิมทํางานคาขาย หมายถึงความสุขสบาย มีกินมีใช มีความตองการ อยางที่จะมีคนซ้ือ ลองเรือคาขายอยูที่กาญจนบุรี ท่ีเขาตั้งใจจะสอบเขามหาวิทยาลัยรัฐใหไดก็เพ่ือ เล็กๆนอยๆคือรับไอศกรีมคือรับไอศกรีมไปขาย สิ่งใดก็ไดตามท่ีใจปรารถนาแตความฝนท่ีทุกคน แมจะยังไมคอยมีเงินแตก็ไมเคยอดอยากเพราะ ท่ีจะไมเปนการเพ่ิมภาระคาเลาเรียนใหแกครอบ ตามงานวัดที่มหี นงั กลางแปลงไดเงนิ มาก็นาํ ไปฝาก อยากมเี หลานีม้ นั กไ็ มไดเกดิ ขนึ้ งายๆโดยเฉพาะถา อยากกินอะไรก็หาไดจากหลังบาน มียุงขาว ครัวดวยแตปรากฏวาเขาสอบไมติดจนตองไป ไวท่ีธนาคารออมสินทีละเล็กทีละนอยจนกระท่ัง ตน ทนุ ในชีวติ ไมไ ดสงู หากจะฝน อยางเดยี วและมัว เล้ียงหมู เล้ียงไก เลี้ยงเปด ปลูกผัก จึงไมเคยรูสึก สมัครเรียนที่มหาวิทยาลัยเอกชนแหงหนึ่งแตแลว เรยี นจบมหาวทิ ยาลยั เขาเลอื กทจ่ี ะเส่ยี งดวงไปเปน อยูกบั การเสีย่ งโชคกค็ งไมเ กดิ ประโยชนอะไร หาก นอยเนื้อต่ําใจเร่ืองฐานะทางบานเลยสมัยเด็กน้ัน เมอ่ื ไปสอบสัมภาษณเขาดันสอบตกจนตัดสินใจไป โรบินฮูดอยูอเมริกาการใชชีวิตที่น่ันก็ไมไดสุข พูดถึงมหาเศรษฐีระดับแถวหนาของเมืองไทยใน เขาเลาวา ตวั เขาไมเ คยอยากไดของเลนเลยไมเ คย น่ังรอหนาหองอธิการบดีแลวบอกวา สบายท้ังยังถึงข้ันตองไปเปนกรรมกรท่ีแทนขุด วันน้ี ชอ่ื ของเจาพอ แหง วงการขายรถหรู คณุ วสันต คิดที่จะไปขอเงินพอแมมาซื้อเพราะเขาสงสารพอ “ผมไมมีที่เรียนชวยรับผมเขาไปเรียนดวยครับ” เจาะนา้ํ มันกลางทะเลแถวนิวออรลนี สตอนท่ีเงนิ ไม โพธิพิมพานนท หรือ วสันต เบนซทองหลอ ก็รูจัก แมที่ตองทํางานหนักเลี้ยงดูลูกหลายคนจึงทําให อธิการบดีถามวา แลวเกรดการเรยี นดีไหม มีติดตัวสักบาทก็ทํามาแลวจนกระท่ังเก็บเงินจาก กันอยูแลวแตกวาที่เขาจะมีทุกอยางเชนวันนี้เสน เขาพยายามหาเงินเองต้ังแตเด็กโดยการแบก คุณวสันตบอกวา “เพราะผมไมรู เกรดผมจึงไมดี การทํางานท่ีอเมริกาไดกอนหน่ึงจึงมุงมั่นจะเรียน ทางการเปน มหาเศรษฐีของเขาก็ไมไ ดเ กดิ ข้นึ งา ยๆ กระตกิ ไอศกรีมไปขาย ทาํ วา วขาย จนถงึ ขนาดเคย ทําใหอยากมาเรียนเพื่อจะไดรูมากขึ้น” จนสุดทาย ใหจบปริญญากบั เขาสกั ใบเพราะนึกถึงคาํ สอนของ ในเม่ือความจนติดตัวเขามาต้ังแตเกิดอาวุธที่เขา คุยขยะเพือ่ หาเศษเงินกท็ าํ มาแลว แตเมอ่ื เปน เรื่อง เขาก็ไดเรียนตอมหาวิทยาลัยระหวางเรียนเขาหา แมท่ีสิ้นไปต้ังแตคุณวสันตอายุได 10 ขวบวาให ตองรูจักใชมันใหหนักก็คือความขยัน มุงม่ัน และ เรยี นหนงั สอื รายได โดยรับจางขายท่ีดินจัดสรร ไดรายไดเดือน เรียนเกงๆ และเรียนสูงๆ คุณวสันตจึงไปสมัคร อดทน ละ 1,000 บาท เพื่อจะไดไมเปนภาระครอบครัว ทํางานท่ี 7-11 หาเงินสงตัวเองเรียน MBA จนจบ 01 ขณะท่ีกําลังเรียนตอปริญญาเอกก็ตองกลับเมือง 02

“คณุ วสนั ต เบนซท องหลอ ” โชวรูมเพิงหมาแหงน แตคราวน้ียึดเทคนิควา“ขายใหไดกอนแลวคอย 2,000 คันเทาน้ัน บอกวาขอเวลาใหธุรกิจผมต้ังหลักแลวจะคอยๆ หลังจากท่ีมาชวยงานกิจการขายรถเกาของพี่ มาซ้ือ” ช า ย คุ ณ ว สั น ต  ก็ ไ ด  เ รี ย น รู  แ ล ะ ทํ า ง า น ท่ี น่ี จ น วันน้ันคุณวสันตจึงไดแค็ตตาล็อกรถเบนซมา ทําใหตองมีการเรียกรถรุนนี้จากประเทศอ่ืนๆ ใชคืนหน้ีใหแกธนาคารอยางแนนอน ชํานาญในทุกๆ ดาน และมองเห็นโอกาสของ เสนอขายลูกคาปากเปลา เมื่อลูกคาตกลงซื้อ ธุรกิจการซ้ือขายรถยนตจึงไปติดตอขอเปนตัว คุณวสันตก็จะไปหาเงินซื้อรถมาขายใหลูกคาอีกที สงมาที่เมืองไทย ซึ่งก็หาไดเพียง 6,000 คัน จนตอมาธุรกิจของเขาฟนและผานชวงเวลาแยๆ แทนจําหนายรถกระบะและรถบรรทุกซึ่งยอม หนึ่ง ทําเชนนี้อยู 3 ปจึงมีโชวรูมเปนของตัวเอง ตกลงแมวาคุณวสันตจะยังไมมีโชวรูมใหญโต จนสุดทายเขาไดมาเปนดีลเลอรรถเบนซในท่ีสุด จนผูบริหารเบนซถึงขนาดเดินทางมาเมืองไทย มาไดเขาบอกวา คนเราตองรูจัก Face up to the เลยก็ตาม มีแตเพิงหมาแหงนเล็กๆ เทาน้ัน! ในป 2531 รถเบนซรุน 190E ไดเขามาเปดตัวใน แตที่เพิงหมาแหงนนี่เองท่ีขายรถไดเดือนละ 20 ประเทศไทย แตตองยอมรับวาสมัยนั้น คนไทย เพ่ือพบเขาและดูวาเกิดอะไรข้ึนรายไดของ fact หรือ เผชิญหนากับความจริง เวลาเจอปญหา คัน แบบท่ีโชวรูมบางที่ยังทําไมได สวนมากยังไมมีกําลังซ้ือรถย่ีหอน้ีเทาไรชวงน้ัน เปนชวงท่ีคุณวสันตตัดสินใจทําการตลาดใหกับ บริษัท กลุมทองหลอ จํากัด อุ ป ส รรค ท่ีผ  า น เ ข  า ม า ใน ชี วิ ต ค  อ ย ๆ คิ ด จากรถในฝนสูการเปนเจาพอเบนซทองหลอ เบนซรุน 190Eดวยโปรโมชันที่แทบไมมีใครคาด แตจุดเปล่ียนคือวันหนึ่งเขามีโอกาสมาขับรถ ถึง นั่นคือ เขาลดราคารถรุนนี้จากจาก 1.8 ลาน ป 2559 รายได 3,103 ลานบาท อยาวูวามหรือไปทําอะไรไมดีท่ีสงผลเสียตอตัว เบนซ แลวรูสึกวามันใช กาวตอมาคือการเปน เหลือเพียง 1.2 ลานบาท พรอมโปรโมชันดาวน ตัวแทนจําหนายรถหรูคุณวสันตจึงรวบรวมความ เพียง 10% ผอนเดือนละ 17,000 บาท ป 2560 รายได 3,344 ลานบาท เองและคนท่ีเรารัก จงต้ังใจทํางานตอไป กลาไปติดตอขอเปนตัวแทนจําหนาย “เบนซ” ปรากฏการณน้ีทําใหมียอดส่ังซื้อรถรุนน้ีกวา รถในฝนของเขา แมวาจะยังไมมีโชวรูม ไมมีเงิน 7,000 คัน แตบริษัทแมใหรถเขามาเพียง แนนอนวาการทําธุรกิจทุกคนตองเจอทั้งชวงเวลา ความสําเร็จก็จะตามมานั่นเอง.. มาซื้อไปขายตอและไมมีวงเงินธนาคารเหมือน เดิม 03 ที่ดีและแยปะปนกันไป ไมเวนแมแตคุณวสันต ท่ีเคยเจอชวงเวลาแยๆ โดยเฉพาะในชวงวิกฤตเศรษฐกิจป 2540 ที่เคยถูกธนาคารมาขอทวงหน้ีกวา 4,000 ลานบาท ซึ่งเขาไมไดหนีไปไหนและ 04

รูซ ง้ึ ความจน รทู ันความรวย เคล็ดลับการ “ขายดี” ของบริษัท เบนซ ทองหลอ โดยคุณวสันต เบนซทองหลอ มาขายขาวเหนียวสมตํา และยังเปด “ตลาดนัดคนเคยรวย” หัวใจของการทําธุรกิจไมไดอยูที่การ ใหคนภายนอกนําของเคยรักเคยหวงมาขาย สรางกําไร แตอยูท่ีการสรางคอนเน็กช่ัน ไดเงินมาตอลมหายใจธุรกิจของตัวเองไดอีก เพราะการมีคอนเน็กชั่นที่ดีนั้นคือกําไรท่ี เรียกวาไมละท้ิงท้ังลูกนองและผูรวมชะตา ย่ิงใหญกวาเงินคอนเน็กช่ันที่ดีก็เหมือน กรรมเดียวกันกวาธุรกิจจะฟนตัวและพนจากห กับบารมี ย่ิงมีมาก ตอไปเราจะทําอะไร น้ีสินตองใชเวลาถึง 15 ป ก็ทําไดงาย และอยูท่ีไหนก็มีความสุข แตใจที่สูอยางไมทอถอยในวันนั้นก็ทําใหเบนซ หลักในการสรางคอนเน็กชั่นคือ ทองหลอของคุณวสันตยังคงยืนหยัดมาจนถึง ใหเขาไปมีสวนรวมกับเขาไปหมดทุก ทุกวันนี้ เร่ือง ใครดีใหคบใกลชิดสวนคนไมดี ก็แครูจักกันไว] “บริษัท เบนซทองหลอ” ทุกปญหามีทางออกหรือตองออกตรง บางปญหาที่แกไดยากเพื่อใหปญหา ท า ง เ ข  า แ ล ะ ทุ ก ส่ิ ง ที่ เ ร า ป ร า ร ถ น า จบเราอาจจะตองยอมเจ็บหรือยอม เคยเผชิญวิกฤติในชวงเศรษฐกิจตกตํ่าป 2540 เสียอะไรไปบางไมวาจะเสียผลประโยชน จ า ก ที่ เ ค ย ค  า ข า ย ค ล  อ ง ตั ว ก ลั บ มี ร ถ ส ป อ ร  ต ท่ี สามารถเปนจริงไดดวยการเดินหนาเขา เสียเงิน เสียหนา เสียเปรียบ ฯลฯ ข า ย ไ ม  อ อ ก ต ก ค  า ง อ ยู  เ ป  น ร  อ ย คั น ที่ ดิ น ที่ เ ค ย ไปเจรจากันอยามัวแตน่ังรอใหโอกาส บางกรณีตองยอมเปน ฝายเสียเล็กนอย มีมูลคาสูงกลับราคาตกต่ําจนเปนหน้ีสินอยูถึง เขามาหาเราเราตองเปนฝายเดินเขาไป เพ่ือใหไดประโยชนที่ย่ิงใหญกวา เชน ส อ ง พั น ล  า น บ า ท แ ต  คุ ณ ว สั น ต  มี ค ว า ม มุ  ง ม่ั น ขอโอกาสพรอมกับยื่นขอเสนอท่ีเปนไป ยอมเสียเงินหลักสิบลานเพื่อเห็นแก อยางแรงกลาวาอยางนอยตองประคับประคอง ลูกนองอีกเกือบ 500 ชีวิตใหยังพออยูไดโดยมี ไดและมีประโยชนกับอีกฝายถาเรา บุคคลที่ชวยเหลือในยามทุกขยากและ หลักธรรมะเปนเครื่องนําทาง(คุณวสันตสนใจ แสดงเจตนาท่ีชัดเจนของเราออกไป ทําใหมีหลักทรัพยเปนพันๆลานอยาง การปฏิบัติธรรมตาม ดร.เจษฎสุภา ภรรยา) โลกก็จะตอบรับแลวเราก็จะไดสิ่งที่ตอง ทุกวันนี้ได เม่ือทําใจไดวาชีวิตมีขึ้นสูงก็ตองมีตกต่ําไปเปน ธรรมดาถาจุดท่ีเปนอยูนี้ถือวาเปนจุดที่ตกต่ําท่ี การโดยเฉพาะอยางย่ิงและสําคัญท่ีสุด สุดแลวของชีวิตนั่นหมายความวาอนาคตขาง หนายอมสามารถกลับคืนสูจุดที่สูงกวาเดิมได คือ ขอเสนอนั้นมีประโยชนกับเขายอม อ ย  า ง แ น  น อ น คุ ณ ว สั น ต  ตั ด สิ น ใ จ จ  า ง บ ริ ษั ท ที่ปรึกษาตางประเทศมาเสนอแผนประนอมหนี้ ไมมีใครปฏิเสธเราไดลง กับธนาคารเปล่ียนรานอาหารหรูยานทองหลอ 05 06