Negociaciones y teoría de los juegos - Aníbal Sierralta Ríos

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Muchas veces se considera que las negociaciones son un mecanismo para resolverconflictos y que son el escenario donde las personas o las instituciones se sientanalrededor de una mesa para enfrentarse. La negociación, sin embargo, tiene unámbito mayor. Es un acto vinculado a muchos ámbitos de la vida diaria: en eltrabajo, para conseguir u obtener logros o metas; en el hogar, para conciliar losobjetivos comunes de la pareja; en el Estado, como un medio de solución decontroversias; y un método para tomar decisiones o encontrar una alternativa deacción dentro de varias otras posibilidades, entre muchas otras aplicaciones.Esta obra busca divulgar y sistematizar las técnicas de negociación, así como lateoría de los juegos, con el propósito de que las personas puedan aplicarlas comoun sistema de pruebas que les permitan entender un modelo en el cual actúanfrente a una situación determinada o interactúan cuando se agrupan y establecenrelaciones de poder.