รายวิชาการพัฒนาอาชีพให้มีความเข้มแข็ง (อช21003)

พีชาอบอกะรปรากะราสนยีรเอืสงันห ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพราก าชิวยาร 21003)ชอ( นตนอตาษกึศมยธัมบัดะร . 2554)ศ.พ งุรปบัรปบับฉ( นาฐน้ืพน้ัขาษกึศรากบัดะรบบะรกอนาษกึศรากรตูสกัลห 2551 ชารกัศธทุพ ยัศายธัอมาตาษกึศรากะลแบบะรกอนาษกึศรากมิรสเงสนางกันาํส รากิธาษกึศงวรทะรกดัลปนางกันาํส รากิธาษกึศงวรทะรก ยานหาํจมาห ์ิธทิสขิล นชาชะรปบัรหาํสติวีชดอลตาษกึศรากอ่ืพเนิดนผแณามะรปบงนิงเยวดพมิพดัจ้ีนมลเนยีรเอืสงันห รากิธาษกึศงวรทะรกดัลปนางกันาํส. นศก นางกันาํส งอขนปเ

31/2555 ่ีทบัดาํลรากาชิวงาทราสกอเ พีชาอบอกะรปรากะราสนยีรเอืสงันห ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพราก าชิวยาร 21003)ชอ( นตนอตาษกึศมยธัมบัดะร . 2554ศ.พ งุรปบัรปบับฉ รากิธาษกึศงวรทะรกดัลปนางกันาํส. นศก นางกันาํส งอขนปเ์ิธทิสขิล 31/2555 ่ีทบัดาํลรากาชิวงาทราสกอเ



ญับราส านห าํนาํค 5 นยีรเอืสงันหชใรากาํนะนแาํค 6 นตนอตาษกึศมยธัมบัดะร ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากาชิวยารงารสงรคโ 7 จิกรุธพาภยกัศ1 ่ีททบ 8 ง็ขแมขเมาวคอ่ืพเพีชาอานฒัพราก1 ่ีทูรมาวคบใ 9 จิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก2 ่ีทูรมาวคบใ 13 จิกรุธงนหแาํตหะารคเิวราก3 ่ีทูรมาวคบใ 13 าลวเงอขงาทนสเนบจิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก4 ่ีทูรมาวคบใ 13 ดาลตรากานฒัพนผแาํทดัจราก2 ่ีททบ 17 ดาลตรากยามหาปเะลแงาทศิทดนหาํกราก1 ่ีทูรมาวคบใ 22 ยามหาปเูสธทุยลกหะารคเิวะลแดนหาํกราก2 ่ีท ูรมาวคบใ 27 ดาลตรากานฒัพรากนผแะลแมรรกจิกดนหาํกราก3 ่ีท ูรมาวคบใ 30 รากิรบรากอืรหติลผรากานฒัพนผแาํทดัจราก3 ่ีททบ 31 รากิรบรากอืรหติลผลผพาภณุคดนหาํกราก1 ่ีทูรมาวคบใ 33 รากิรบรากอืรหติลผรากยัจจปนุทหะารคเิวราก2 ่ีทูรมาวคบใ 36 รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเดนหาํกราก3 ่ีทูรมาวคบใ 38 รากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิกนผแดนหาํกราก4 ่ีทูรมาวคบใ 41 รากิรบรากอืรหติลผรากบบะรานฒัพราก5 ่ีทูรมาวคบใ 43 กุรงิชเจิกรุธานฒัพราก4 ่ีททบ 44 กุรงิชเจิกรุธงอขาคณุคะลแนปเาํจมาวค1 ่ีทูรมาวคบใ 45 คภโิรบูผงอขดาลตูสาขเมยินมาวคกรทแราก2 ่ีทูรมาวคบใ  46มหใาคนิสพาภณุคณษกัลปูรงารสราก3 ่ีทูรมาวคบใ 48 ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพราก4 ่ีทูรมาวคบใ 53 ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากงรคโ5 ่ีททบ 54 นผแงอขดไปไนปเมาวคหะารคเิวราก1 ่ีทูรมาวคบใ 56 ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากงรคโนยีขเราก2 ่ีทูรมาวคบใ 63 ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากงรคโงอขดไปไนปเมาวคบอสจวรตราก3 ่ีทูรมาวคบใ 65 พีชาอานฒัพรากงรคโงุรปบัรปราก4 ่ีทูรมาวคบใ

นยีรเอืสงันหชใรากาํนะนแาํค าษกึศมยธัมบัดะร ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากาชิวยาร พีชาอบอกะรปรากะราสนยีรเอืสงันห าษกึศรากนใ บบะรกอนาษกึศกันนปเ่ีทนยีรเูผบัรหาํส น้ึขาํทดัจ่ีทนยีรเอืสงันหนปเ21003 ชอ สัหร นตนอต ้ีนงัดิตับิฏปรวคนยีรเูผ ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากาชิวยาร พีชาอบอกะรปรากะราสนยีรเอืสงันห ะลแ งัวหดาค่ีทูรนยีรเรากลผ ญัคาํสะราสะลแอขวัหนใจใาขเหใาชิวยารงารสงรคโาษกึศ1. ดยีอเะลยดโ ๆ น้ันาชิวยารงอขาหอ้ืนเยาขบอข นจเดัชมไงัยาถ ดนหาํก่ีทมาตมรรกจิกาํทะลแ ดยีอเะลงายอทบะลตแงอขาหอ้ืนเดยีอเะลยาราษกึศ2. ปไ ๆ อตงอ่ืรเาษกึศะจ่ีทนอก จใาขเหใมหใน้ันาหอ้ืนเนใจใาขเมาวคาํทรวค นใาหอ้ืนเงอขจใาขเมาวค ูรมาวคปุรสรากนปเอ่ืพเ ทบะลตแงอขงอ่ืรเยาทนางบใมรรกจิกิตับิฏป3. ะลแูรคบักบอสจวรตปไาํนถรามาสนยีรเูผ ทบะลตแงอขนางบใมรรกจิกิตับิฏปรากะลแ ง้ัรคกีอ ๆ น้ันงอ่ืรเ ดไนักวยีดเบัดะระลแาชิวยารนในยีรเมวร่ีท ๆ นอ่ืพเ ทบ5 ีม้ีนมลเนยีรเอืสงันห4. จิกรุธพาภยกัศ1 ่ีททบ ดาลตรากานฒัพนผแาํทดัจราก2 ่ีททบ รากิรบรากอืรหติลผรากานฒัพนผแาํทดัจราก3 ่ีททบ กุรงิชเจิกรุธานฒัพราก4 ่ีททบ ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากงรคโ5 ่ีททบ

21003)ชอ( ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพ าชิวยาราชิวยารงารสงรคโ นตนอตาษกึศมยธัมบัดะร ญัคาํสะราส าํทดัจวลแจิกรุธงอขพาภยกัศหะารคเิว าษกึศงอตนปเาํจ ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพราก ง็ขแมขเมาวคูสพีชาอหใอ่ืพเลแูดบักาํก รากิรบรากอืรหติลผรากานฒัพนผแ ดาลตรากรากานฒัพนผแ งัวหดาค่ีทูรนยีรเรากลผ รากิรบนางอืรหฑณัภติลผีมหใพีชาอานฒัพรากนในปเาํจมาวค ญัคาํสมาวค ยามหมาวคยาบิธอ1. พาภยกัศมาตมออนิงเอืลหเะลแ ติวีชงราํดรากอตงยีพเอพดไยารงารส มาวคีมหใจิกรุธงารสอ่ืพเ จิกรุธนผแ รากิรบรากอืรหติลผราก ดาลตราก จิกรุธพาภยกัศหะารคเิว2. ง็ขแมขเ ง็ขแมขเมาวคูสพีชาอานฒัพรากบบะรดัจรากีธิวยาบิธอ3. ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากงรคโนผแาํทดัจรากิตับิฏป4. าชิวาหอ้ืนเยาขบอข จิกรุธพาภยกัศ1 ่ีททบ ดาลตรากานฒัพนผแาํทดัจราก2 ่ีททบ รากิรบรากอืรหติลผรากานฒัพนผแาํทดัจราก3 ่ีททบ กุรงิชเจิกรุธานฒัพราก4 ่ีททบ ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากงรคโ5 ่ีททบ

7 1 ่ีททบ จิกรุธพาภยกัศ ญัคาํสะราส หะารคเิวะลแ จิกรุธงอขพาภยกัศหะารคเิวรากกัจูรงอตนปเาํจง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพราก าลวเงอขงาทนสเนบงอเนตงอขจิกรุธพาภยกัศหะารคเิวรากงึถมวร ดไ ๆงาตะยะรนในตงอขจิกรุธงนหแาํต ดัว้ีชวัต ง็ขแมขเมาวคอ่ืพเพีชาอานฒัพรากงอขนปเาํจมาวคะลแญัคาํสมาวค ยามหมาวคยาบิธอ1. จิกรุธงอขพาภยกัศหะารคเิวรากงอขาคณุคะลแ นปเาํจมาวคยาบิธอ2. ๆงาตะยะรนใจิกรุธงนหแาํตหะารคเิวถรามาส3. ่ีทน้ืพะลตแงอขพาภยกัศมาตาลวเงอขงาทนสเนบจิกรุธพาภยกัศหะารคเิวถรามาส4. าหอ้ืนเยาขบอข ง็ขแมขเมาวคอ่ืพเพีชาอานฒัพรากนในปเาํจมาวคะลแ ญัคาํสมาวค ยามหมาวค1. จิกรุธพาภยกัศหะารคเิวรากงอขนปเาํจมาวค2. จิกรุธงนหแาํตหะารคเิวราก3. ่ีทน้ืพะลตแงอขพาภยกัศมาตาลวเงอขงาทนสเนบจิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก4. ูรนยีรเรากอ่ืส ง็ขแมขเมาวคอ่ืพเพีชาอานฒัพราก นางบใ / ูรมาวคบใ จิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก นางบใ / ูรมาวคบใ จิกรุธงนหแาํตหะารคเิวราก นางบใ / ูรมาวคบใ ่ีทน้ืพะลตแงอขพาภยกัศมาตาลวเงอขงาทนสเนบจิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก นางบใ / ูรมาวคบใ

8 1 ่ีทูรมาวคบใ ง็ขแมขเมาวคอ่ืพเพีชาอานฒัพราก มาวคบักงรตหใฑณัภติลผอืรหาคนิสานฒัพรากีม่ีทพีชาอบอกะรปราก งึถยามห พีชาอานฒัพราก พีชาอนใงคน่ัมมาวคงึถงดสแติลผูผงอขรากงอตมาตดไดาลตงอรคนวสีมยดโ าลวเดอลตูยอาคกูลงอขรากงอต อืค ญัคาํสะลแนปเาํจมาวคีม ง็ขแมขเมาวคอ่ืพเพีชาอานฒัพราก ดไงอเนตง่ึพ ง็ขแมขเ น้ึขานหวากญิรจเรากบอกะรป่ีทพีชาอหใาํท1. ยัมสาลมไงอเนตานฒัพรากบอกะรปูผาํท2. รกคงออืรหรากจิกะลแงอเนตบักหใีด่ีทณษกัลพาภงารสหใยวช3. น้ึขกามดไนางาํทามาขเงูสถรามาสมาวคีม่ีทรกาลคุบงึดรกคงอหใาํท4. ปไอตรกคงอบักูยอนางาํทถรามาสมาวคีมลคคุบนักะรปบัรรากนปเ5. 1 ่ีทนางบใ ง็ขแมขเมาวคอ่ืพเพีชาอานฒัพ ดจวลแ” รไงายอ อืรหงิรจนปเาํจมาวคีมพีชาอานฒัพราก“ าวยารปิภอ นค5 นักมุลกมวรนยีรเูผหใ ยารปิภอรากลผปุรสกึทนับ ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ...........................................................................................................................................................................

9 2 ่ีทูรมาวคบใ จิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก อืรหจิกรุธานฒัพรากนใชใามาํนกูถมไงัยะลแ นรเนอซ่ีทยากงารนใยาภถรามาสมาวค อืค พาภยกัศ ๆงาตง่ิสนใรากนินเาํด วไดนหาํกยามหงุมดุจีมยดโรากนวบะรกีมงายองลปแนย่ีลปเราก อืค านฒัพราก ีมงายอนชยโะรปชใามนใยาภนรเนอซ่ีทถรามาสมาวคาอเาํนราก อืค พาภยกัศานฒัพราก ดุส่ีทีด่ีทพาภิธทิสะรปดิกเนางลผดไหใอ่ืพเ รากนวบะรก นคบืสงึถมวร นักธนัพมัสมาวคีม่ีท ยอยนวสนปเกออาณราจิพะจ่ีทง่ิสะยแกยแราก อืค หะารคเิวราก น้ันาลหเยอยนวสธนัพมัสมาวค ชใามาํนนตวัตยในรเนอซ่ีทถรามาสมาวคงอขยอยนวสะยแกยแราก อืค จิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก ดุส่ีทีด่ีทนางลผอ่ืพเ รากนวบะรกีมงายอนชยโะรป จิกรุธพาภยกัศหะารคเิวรากงอขนปเาํจมาวคะลแาคณุค นัขงขแูค, งอเวัตกัจูรรากบอกะรปูผ1. นจเดัชดไ่ีทานหกยแงบแะลแ บัดะรยาลหดไจิกรุธงาทธทุยลกงาวถรามาสรากบอกะรปูผ2. ดันถมาวคบักมสะามหเ น้ึขีดดไนุทงลรากงาทูลาหงอมถรามาสรากบอกะรปูผ3. จิกรุธพาภยกัศหะารคเิวรากงายอวัต มไนอืรเงอ่ืรคเรอจเินรอฟเนารงอขาจเ ิริศยัช ์ิดกัศษงพณุค ยาขรากนาดนางรากิรบบอช รอจเินรอฟเาครากนาดกัรจใีม1. นตมอถมอนนออ งอเนักนปเ สใมจแมยแม้ิย ีด่ีทธนัพมัสยษุนมีม2. าคกูลบยีรปเาอเมไ าคารบักมสะามหเาคนิสยาข าคกูลอตยตัสอ่ืซมาวคีม3. ีดงายอนปเมไนอืรเงอ่ืรคเรอจเินรอฟเนาดูรมาวคีม4. มสะามหเมาวคีมนารง้ัต่ีทลเาํท5. วัตงอลคนยีวเนุมหนุทนิงเีม6. 30% ณามะรปน่ิถงอทนใดาลตงบแนวสีม7. รรสดัจนาบูมหนใ งาลกนาปดไยารบัดะร รากชาราข ทัษิรบนางกันพพีชาอญหในวสาคกูล8. งอืมเนาชบถแนาบูมห7 ณามะรปงยีคเลกใณวเิรบ ยาร3 นักวยีดเนชเมไรอจเินรอฟเาครากจิกบอกะรปูผีมน่ิถงอทนใ9. กีอ้ีนบถแนใน้ึขม่ิพเรรสดัจนาบูมหนวนาํจีมะจลกไวายกีอตคานอีมงัย ้ีนพีชาอนใงาทศิท10. นาบูมห5 ณามะรป

10 กาห กามง็ขแมขเหใพีชาอานฒัพรากอตนปเาํจะลแญัคาํสมาวคีมพาภยกัศหะารคเิวราก าวดไน็หเะจ งอขกอนยาภยัจจป รากบอกะรปูผนตวัตนใยาภยัจจป นาดบอรงายองอเนตงอขพาภยกัศะยแกยแหะารคเิวดไ กามาํยนมแงอตกูถะลแกามดไหะารคเิวง่ิย าครากจิกรุธบอกะรปรากนใครรสปุอะลแสากอโ รากบอกะรปูผ ง้ัทะนช ง้ัรคยอรบร ารเูร าขเูร วาลกาํคนอืมหเน้ึขง่ิยีดดไงอเนตงอขพีชาอ งอเนตกัจูรรากบอกะรปูผหใาํทะจ ง้ัรคยอร 2 ่ีทนางบใ จิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก นตวัตนใยาภยัจจปกาจจในสงอเนต่ีทพีชาออืรห งอเนตงอขพีชาอจิกรุธพาภยกัศหะารคเิวนยีรเูผหใ งายอวัตนอืมหเบัดาํลนปเน้ึขดิกเจาอ่ีทครรสปุอ ีด่ีทสากอโงึถมวร มอลดวแ่ีทกอนยาภยัจจปะลแนยีรเูผงอข 2 ่ีทูรมาวคบใ .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................

11 3 ่ีทูรมาวคบใ จิกรุธงนหแาํตหะารคเิวราก ะลตแรากบอกะรปูผงอขจิกรุธอืรหพีชาอบอกะรปรากงวชนใาลวเะยะร งึถยามห จิกรุธงนหแาํต ้ีนงัดะยะรงบแปไว่ัทยดโ รากจิกนินเาํดรากงอขนอตน้ัขบัดะร นตม่ิรเะยะร1. วัตงารสะยะร2. วัตงรทะยะร3. น้ึขงูสอืรหาํ่ตกตะยะร4. ้ีนงัดฟารกบบแปูรนปเยาบิธอะจง่ึซ ามาขเนคูผีมะจ านหวากจิกรุธ4.1 จิกรุธาคลูม นวสตฤกิวดิกเหใาํท มาตาํทูรนยีรเ ดาลตรากงาทงบแ งลาขนปเะจจิกรุธานฒัพรากีมมไาถ4.2 มาวคีมงึจ ยาขบอขยายขงอตนปเาํจ ชใามาขเียลโนโคทเมรรกตัวนชใรากงอต าลวเ าํ่ตกตอืรหน้ึขงูสะยะร4. วัตงรทะยะร3. วัตงารสะยะร2. นตม่ิรเะยะร1. านฒัพงวชนใูยอจิกรุธ2- 3 ่ีทะยะรนปเ1. นคีมะจวัตงรทงัยอืรห วัตยายข ูยอจิกรุธอืรหพีชาอ มาตาํทมอรพะลแงอมาตบัจ งอขวัตกฟะยะรนใ พีชาอูสาขเราก )นัขงขแูคีมม่ิรเ( จิกรุธรจงวงนหแาํตหะารคเิวฟารก

12 พีชาอูสาขเรากงอขวัตกฟะยะรนใูยอจิกรุธอืรหพีชาอ่ีทะยะรนปเ นตม่ิรเะยะร1 าตบัจนคีมะจูยอวัตงรทงัยอืรห วัตยายขานฒัพงวชนใูยอจิกรุธ วัตงรทะยะระลแ วัตงารสะยะร2 – 3 )าครากงาทนัขงขแูคีมม่ิรเ( มาตาํทมอรพะลแ น้ึขงูสอืรหาํ่ตกตะยะร4 ดาลตรากงาทงบแนวสิตฤกิวดิกเหใาํท มาตาํท ูรนยีรเามาขเนคูผีมะจานหวากจิกรุธอ่ืมเ4.1 ชใรากงอตมาวคีมงึจยาขบอขยายขงอตนปเาํจ งลาขนปเะจจิกรุธานฒัพรากีมมไาถ4.2 นางชใาขเียลโนโคทเ มรรกตัวน ะยะรงวชนใูยอาวดไหในตงอขรากจิกอืรหพีชาอนใจิกรุธงนหแาํตหะารคเิวรากีมงอตรากบอกะรปูผ งอมมุมหะารคเิวรากนปเะจปไอตูรมาวคบในใง่ึซ งลาขอืรหะลแน้ึขาขนปเอืรห วัตงรท วัตยายขงัลาํก ดใ าวบารทดไารเหใาํท นักงอ่ืนเอต่ีทจิกรุธนินเาํดรากนใาลวเะยะระลตแนุทดาข– รไาํกรากบอกะรปลผรากจิก งลาขอืรหน้ึขาข วัตงรทะยะร จิกรุธงนหแาํตดัจหะารคเิวรากนในหไงวชนใูยอดัจารเ้ีนะณข 3 ่ีทนางบใ จิกรุธงนหแาํต่ีทหะารคเิวราก ดใะยะรนใูยอน้ันะณขนใาวจในสงอเนต่ีทพีชาอืรหงอเนตงอขพีชาอจิกรุธงนหแาํตหะารคเิวนยีรเูผหใ ยวดบอกะรปลผุตหเหใะลแ .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................

13 4 ่ีทูรมาวคบใ ่ีทน้ืพะลตแงอขพาภยกัศมาตาลวเงอขงาทนสเนบจิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก ง่ึนหาลวเะยะรงวชนใรากิรบอืรห าคนิส จิกรุธ พีชาอบอกะรปรากงอขรกัจฎัว อืค าลวเงอขงาทนสเ รากจิกนินเาํดรากงอข วย่ีกเบ็กเรากลากูดฤ1 นใานะคกูลปราก งายอวัต มรรกจิก ปุรสราก ดัจราก ราก ราก ราก ราก ดอย ยานหาํจ รากดัจ มยีรตเ นผแงาว ราหิรบ -รไาํก นางงรแ รากยัจจป รากดัจ นุทดาข ติลผ บ็กเราก ราก กูลปราก ราก ติลผราก วย่ีกเ าษกัรงุราํบ นิดมยีรตเ านะคกัผ ราก าหดัจ ราก รากดัจ นุทนิงเ รากดัจ นุทนิงเ นยีวเนุมห นุทนิงเ นยีวเนุมห นยีวเนุมห 1 2 3 4 5 6 7 8 งวช าลวเะยะร าลวเะยะร งายอวัต อืคบบแปูร3 มรรกจิกบักธนัพมัสมาวคีม งวช8 นปเกอองบแวานหูดฤงวชนใานะคกัผกูลปราก นยีวเนุมหนุทนิงเรากดัจราก3 านะคกัผติลผราก2 รากดัจราหิรบราก1 รากยัจจปมยีรตเ, นผแงาวรากนปเ1, 2, 3 ่ีทนอตน้ัข วานหูดฤงวชนใงวช8 นปเงบแ่ีท าลวเะยะร นยีวเนุมหนุทนิงเรากดัจรากมรรกจิกบักธนัพมัสง่ึซ รากดัจราหิรบรากมรรกจิกงอขนางงรแาหดัจ ติลผ งวชนใงอ่ืนเอตรากีมามอตง่ึซ มรรกจิกนินเาํดอ่ืพเนุทนิงเาหดัจนุทงลนวสรากมยีรตเราก อืค1, 2, 3 งวชนใ ะลแลผติลผดไนจ) วย่ีกเบ็กเราก, าษกัรงุราํบราก, กุลปราก, นิดมยีรตเราก( ติลผรากบักงอขวย่ีกเ่ีท4, 5, 6, 7 นยีวเนุมหนิงเาหดัจราก นยีวเนุมหนุทนิงเรากดัจรากบักธนัพมัสง่ึซ8 ่ีทาลวเะยะรนในิงเบัรดไยานหาํจดัจ ดอยปุรสราก อืค รากดัจราหิรบรากมรรกจิกบักธนัพมัสง่ึซ8 ่ีทาลวเะยะรงวชนใานะคติลผรากกาจนิงเบัรดไ รากบอกะรปรากลผดอยบวรปุรสรากนปเนุทดาขรไาํก งอขงาทนสเนบจิกรุธพาภยกัศหะารคเิวรากีมดไกาห ๆง่ึนหพีชาอจิกรุธบอกะรปรากนใ าวดไน็หเะจ วไดนหาํก่ีทยามหาปเมาตปไนปเนางนินเาํดรากหใยวชะจมรรกจิกนินเาํดงวชนใงอ่ืนเอตงายอาลวเ

14 พีชาอจิกรุธนินเาํดราก นุทดาข- รไาํกรากบอกะรปลผงึถบารทหใาํท าลวเงอขงาทนสเนบจิกรุธพาภยกัศหะารคเิวราก บารทดไหใาํท3 าลวเงวห2 + าลวเงวห1 + าลวเงวห นชเ งอ่ืนเอตงายอหะารคเิวรากีมกาห ง่ึนหาลวเงวชนใ งลาขอืรห- น้ึขาขงวชนใูยอาวดไงอเนตงอขจิกรุธงนหแาํต งึถณรกายพะลแ ะยแกยแราก อืค ่ีทน้ืพะลตแงอขพาภยกัศมาตาลวเงอขงาทนสเนบพาภยกัศหะารคเิวราก าลวเะยะรงวชมาตงบแยดโ พีชาอบอกะรปรากอืรหพีชาอนาดรากนินเาํดรากอืรห จิกรุธงาทรากนวบะรก น้ันานหนอกงวชบยีทเบยีรปเอ่ืมเน้ันาลวเงวชนใรากบอกะรปรากลผ อืคยามหาปเีมะลแ มรรกจิกนินเาํด รากงัวะราฝเชใอ่ืพเ นางงอขลหไรากงัผนปเนยีขเยดโจิกรุธงนหแาํตนใงลาขอืรหน้ึขาขทภเะรปูยอดัจ ้ีนปไอตงัด งัลห- นอกบัดาํลดัจ ๆ งอ่ืรเนปเนางาํทรากจิกราภดนหาํกหในางนินเาํด ่ีทน้ืพะลตแนใิตาชมรรธรกายพัรทงอขพาภยกัศ1. ดิกเหใชใปไาํนถรามาสยษุนมง่ึซ ิตาชมรรธมาตงอเน้ึขดิกเ่ีทง่ิส งึถยามห ิตาชมรรธรกายพัรท อพงยีพเาํ้นงลหแีม านะคกูลปรากนผแงาวราก นชเ ดไพีชาอบอกะรปรากะลแ นัวาํจะรปติวีชอตนชยโะรป อตลผงสะจง่ึซ ดใงยีพเยอนกามีมนิดงอขณรูบมสมดุอมาวคะลแ มไอืรห ลากูดฤ1 กูลปรากนใาลวเะยะรอต านะคยุปสใรากะลแนิดงุราํบงุรปบัรปราก ศากาอิมูภะณษกัลมาต่ีทน้ืพงอขพาภยกัศ2. รากอตลพิธทิอีมง่ึซ ง่ึนหาลวเะยะรงวชนใน่ิถาํจะรปศากาอะณษกัล งึถยามห ศากาอิมูภะณษกัล ุธนัพด็ลมเบักวย่ีกเานะคกูลปรากยัจจปมยีรตเราก นักงาตกตแ่ีทศากาอพาภสีม่ีทน้ืพะลตแนใพีชาอบอกะรป ีด่ีทตโบิตเญิรจเรากีมานะคหใาํทะจะารพเ ลากูดฤบักมสะามหเหใุธนัพด็ลมเกอืลเรวค ่ีทน้ืพะลตแงอขง้ัต่ีทลเาํทะลแ ศทเะรปิมูภงอขพาภยกัศ3. าํ้นมแ าขเูภ งูสบาร่ีท มุลบาร่ีท าํ่ตงูสมาวค นิดนผแงอขพาภยากงาทะณษกัล งึถยามห ศทเะรปิมูภ าํ้นงลหแลกใงูสบาร่ีท่ีทน้ืพกอืลเรวค านะคกูลปรากนใศทเะรปิมูภพาภส นตนปเ ลเะท ่ีทน้ืพะลตแงอขติวีชีถิวะลแ ีณพเะรป มรรธนฒัว ะปลิศงอขพาภยกัศ4. นปเามนักงอ่ืนเบืสิตับิฏปรากีม่ีทาํทะรกราก อ่ืชเมาวค งึถยามห ีณพเะรป มรรธนฒัว ะปลิศ มคงัสอตญัคาํสมาวคีมะลแ ณษกัลกอเ านะคกูลปราก นักงาตกตแ่ีทคภโิรบรากะลแ ูยอนปเมาวค ติวีชีถิวีม ยทไศทเะรปงอขคาภะลตแนใ ดาลตะลแคภโิรบูผงอขรากงอตมาวคบักงรตหใกูลปรวค ่ีทน้ืพะลตแนใยษุนมรกายพัรทงอขพาภยกัศ5. าญญปิมูภ ูริมูภนปเ่ีทยษุนมงอขถรามาสมาวค ูรมาวค งึถยามห ่ีทน้ืพะลตแนใยษุนมรกายพัรท ลแูดราก นางงรแรากดัจรากนใญานาํชมาวคะลแดันถมาวคีมน่ิถงอทะลตแนใ นักงาตนับุจจปะลแตีดอนใง้ัท นักงาต่ีทดไยาระลแติลผลผหใลผงส นักนอืมหเมไ่ีทวย่ีกเบ็กเราก าษกัร

15 4 ่ีทนางบใ ่ีทน้ืพะลตแงอขพาภยกัศมาตาลวเงอขงาทนสเนบพาภยกัศหะารคเิวราก พาภยกัศหะารคเิวลแ จในส่ีทพีชาออืรหงอเนตงอขพีชาอานฒัพรากงอขลหไรากงัผาํทดัจนยีรเูผหใ งาบดไรไะอถรามาสมาวคีมาวนอตน้ัขะลตแจิกรุธงอข ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ...........................................................................................................................................................................

16 2 ่ีททบ ดาลตรากานฒัพนผแาํทดัจราก ญัคาํสะราส ดไนัขงขแถรามาสหใาคนิสงอขดาลตรากานฒัพรากนปเดาลตรากานฒัพนผแาํทดัจราก วไดนหาํก่ีทดาลตรากงาทยามหาปเุลรรบหใอ่ืพเ ๆงาตธทุยลกะลแยามหาปเดนหาํกรากยดโ ดัว้ีชวัต ดไรากิรบอืรหาคนิสงอขดาลตรากยามหาปเะลแงาทศิทดนหาํก1. ดไดาลตรากยามหาปเูสธทุยลกหะารคเิวะลแดนหาํก2. ดไดาลตรากานฒัพรากนผแะลแมรรกจิกดนหาํก3. าหอ้ืนเยาขบอข ดาลตรากานฒัพอ่ืพเดาลตรากยามหาปเะลแงาทศิท1 ่ีทงอ่ืรเ ยามหาปเูสหะารคเิวะลแธทุยลกดนหาํกราก2 ่ีทงอ่ืรเ ธทุยลกหะารคเิว3 ่ีทงอ่ืรเ ดาลตรากานฒัพรากนผแะลแมรรกจิกดนหาํก4 ่ีทงอ่ืรเ ูรนยีรเรากอ่ืส ดาลตรากานฒัพอ่ืพเดาลตรากยามหาปเะลแงาทศิทดนหาํกราก นางบใ / ูรมาวคบใ ยามหาปเูสธทุยลกหะารคเิวะลแดนหาํก นางบใ / ูรมาวคบใ ดาลตรากานฒัพรากนผแะลแมรรกจิกดนหาํกราก นางบใ / ูรมาวคบใ ดาลตรากานฒัพรากนผแะลแมรรกจิกดนหาํก นางบใ / ูรมาวคบใ

17 1 ่ีทูรมาวคบใ ดาลตรากยามหาปเะลแงาทศิทดนหาํกราก )ดไดาลตรากยามหาปเดนหาํกราก 2. ดไดาลตรากงาทศิทดนหาํก( 1. จิกรุธงาทศิทดนหาํกราก ะยะรงวชนใาวดไหใดนหาํกงอตะจ ีดอพมาวคีมหใพีชาอยายขรากตคานอน็หเงอมหใดิครากนปเ รไงายอ นหไงึถปไะจรวคานหงาข ดาลตรากยามหาปเดนหาํกราก าํทถรามาสน้ันรากบอกะรปนาถส าวบารทหใกอบราก อืค พีชาอยายขรากอ่ืพเดาลตรากยามหาปเ ดไ็ก ป5 อืรห ป3 วายะยะรอืรห น้ัสะยะรนปเวไดนหาํกะจจาอง่ึซ ดใาทเาลวเะยะรนใยาภดไรไะอ ดนหาํกราก ดไลผนิมเะรปะลแดัวถรามาสนจเดัชมาวคีมงอตพีชาอานฒัพรากงอขยามหาปเดนหาํกราก รากหใยวชะจนจเดัชมาวคีมหใาํทะารพเ ีดง่ิยะจ็กดไขลเวัตนวนาํจนปเดนหาํกถรามาสกาหยามหาปเ น้ึขง่ิยีดดไิตับิฏปงาทนใลผงสะจะลแ น้ึขง่ิยพาภณุคีมนผแงาว นผแงาวรากบักวย่ีกเ่ีทจในิสดัตรากนวบะรกนปเ(Marketing Management) ดาลตรากราหิรบราก นวส3 ยวดบอกะรป วไง้ัต่ีทยามหาปเุลรรบจิกรุธหใาํท่ีท ๆงาตมรรกจิกมุคบวครากะลแรากิตับิฏปราก ยามหาปเุลรรบอ่ืพเรากีธิวนผแงาวราก1. นผแมาติตับิฏปราก2. บอสจวรตะลแมุคบวคราก3. งอขอ้ืซงัลาํก มคงัสงอขสแะรกบักูยอน้ึขง่ึซกามว็รเงลปแนย่ีลปเรากีมนฒัวิภากลโคุยนใดาลตราก าลวเดอลตูยอดาลตรากนวบะรกาษกึศงอตนปเาํจพีชาอบอกะรปูผ น้ันงัด ดาลตงอขงบแนวสะลแ คภโิรบูผ ถรามาสะจ่ีทามน้ึขรากิรบอืรหาคนิสติลผมายายพยดโ ดาลตรากงาทยามหาปเะลแงาทศิทดนหาํกามาํนอ่ืพเ ะลแงาทศิทดนหาํกรากีมงอตะจ่ีทนปเาํจน้ันงัด ดุส่ีทกามดไหใคภโิรบูผงอขจใอพงึพมาวคงอนสบอต จ็รเาํสมาวคบสะรปูผนปเะลแดาลตรากงาทนัขงขแูคะนชาอเอ่ืพเ ดาลตรากงาทชใามดาลตรากงาทยามหาปเ ดุส่ีทนใ ้ีนงัดดไหใ้ีนาลหเมาถาํคบอตงอตะจดาลตรากงาทยามหาปเะลแงาทศิทดนหาํกราก รากงอตคภโิรบูผ่ีทาคนิส งึถยามห รไะออ้ืซรากงอตดาลต1. มไาํทปไาคนิสอ้ืซรากนใคงสะรปดุจ งึถยามห อ้ืซงึจมไาํท2. ดใมุลกอืคอ้ืซะจ่ีทยามหาปเมุลก งึถยามห อ้ืซูผอืครคใ3. ลูมะรปรากรากมรรกะณคง้ัตบบแอ้ืซ นชเ รไงายออ้ืซรากนวบะรก งึถยามห รไงายออ้ืซ4. นอืดเกุท นัวกุท นชเ รไอ่ืมเาคนิสอ้ืซะจ่ีทสากอโ งึถยามห รไอ่ืมเอ้ืซ5. ด็ลตเด็บเงอขยาขนาร นชเ ดใทภเะรปาคนารมาตยาขีมอ้ืซะจ่ีทาคนิส งึถยามห นหไ่ีทอ้ืซ6. ปไว่ัทยาขนาร

18 ่ีทยามหาปเมุลก รไะอาํทชใปไาํนดใดินชาคนิสรากงอตคภโิรบูผาวดไหใปุรสงอตะจรากบอกะรปูผ ดใอ่ืมเชใอ้ืซ รากมรรกะณคนาผงอตอืรหปไว่ัทดไอ้ืซ นชเ อ้ืซ่ีทรากีธิว มไอืรหอ้ืซงัลาํกีม่ีทมุลกนปเอ้ืซงอต าคนิสติลผะจ่ีทยามหาปเดนหาํกามาํนวลแาคนิสติลผรากนใงาทศิทนปเะจ้ีนาลหเง่ิส ดใงลหแอ้ืซรวคะลแ ชใกีลปอ้ืซ นาบูมหนใุยาองูสูผยามหาปเมุลกอืค ีมคเราสดอลปราหาอนิกรากงอตอ้ืซูผ ยีรทนิอกัผติลผ นชเ ยวดงาทศิทดนหาํกาณราจิพามาํนอ่ืพเ ้ีนงัด ๆงาตง่ิสหะารคเิวงอตะจจาอ้ีนกาจกอน นชมุชนใาคนารมาต นัวกุท งายอวัต นิบรากยาสาคกูลงอขคภโิรบรากมรรกิตฤพหะารคเิวราก นิบวย่ีทเีม จใบัทะรป่ีทรากิรบราก ว็รเดวร ยาบส กวดะส่ีทงาทนิดเราก: รไะออ้ืซรากงอตดาลต1. งรตนิบวย่ีทเีม กามกอืลเหใ จใิมูภมาวคีม ว็รเดวรงายองาทนิดเรากงอต าลวเดัยหะรปรากงอต: อ้ืซงึจมไาํท2. วย่ีทเงอทกัน จิกรุธกัน: อ้ืซูผอืครคใ3. จใบัทะรปมาวคกาจอ้ืซ นปเาํจะลแนวดะรุธีมอ่ืมเอ้ืซ าํ้ซอ้ืซ: รไงายออ้ืซ4. วย่ีทเงอทงาทนิดเรากงอตอ่ืมเอ้ืซ วารคง้ัรคนปเนวดงรเอ้ืซ อมสเาํ่มสอ้ืซ: รไอ่ืมเอ้ืซ5. นิบรากยาสงอขยาขนางกันาํส ยานหาํจนทแวัต: นหไ่ีทอ้ืซ6. ดาลตรากงาทธทุยลกงอขญัคาํส่ีทบอกะรปคงอนปเ น้ัน(Target Market) ยามหาปเดาลตกอืลเราก ้ีนปไอตงัด ๆงาตง่ิสหะารคเิวรากาํทงอตะจ ดไยามหาปเดาลตกอืลเะจดาลตรากกันง่ึซ ีม ดใดินชาคนิสรากงอตมาวคีม รไงายอคภโิรบรากะณษกัลีมตคานอนใาคกูลนปเะจาวดาค่ีทูผ1. นหไ่ีทูยอรคในปเตคานอนใาคกูลนปเะจาวดาค่ีทูผะลแ? รไงายอคภโิรบรากมรรกิตฤพบบแปูร ยามหาปเงึถาขเหใดาลตรากงาทมสผนวสดัจรากนใถรามาสมาวคะลแ ดาลตรากงาทมสผนวส2. วไงาวดไ่ีทดาลตรากงาท งาทงอชีมอพาวน็หเ่ีทดาลตรากงาทสากอโาหงวสแรากงึถหะารคเิวยดโ รากจิกงอขยามหาปเ3. ะารพเ ดไมไมุคบวค่ีทดาลตรากงาทมอลดวแพาภสอืรห รปแวัต กแดไ ามนวสง่ึซ ๆน่ือยัจจป4. นักนชเยามหาปเดาลตกอืลเรากอตลผีม้ีนยัจจป ะลตแดาลตบักมสะามหเหใดาลตรากงาทีธิวธทุยะลแธทุยลกดไะจ่ีทอ่ืพเ ดาลตนวสงบแราก5. นวส อืค ญัคาํสยัจจปงึถงึนาํคงอตยดโยามหาปเนปเ่ีทาคกูลมุลกกอืลเดัครากนปเ ดาลตรากงาทยามหาปเ ดาลตรากนใงบแนวสีมีณรกะลแตคานอนใาคกูลนปเะจาวงัวหดาค่ีทูผ ดาลตรากงาทมสผนวส ้ีนงัดีม ดาลตรากงาทยามหาปเดนหาํกรากกัลห ดไปไนปเมาวคีมงอตดนหาํก่ีทยามหาปเ1. นจเดัชงอตยามหาปเ2. อพงยีพเดยีอเะลมาวคีมงอตยามหาปเดนหาํกราก3.

19 งายอวัต นอกปกาจ25% กีอาคนิสม่ิพเรากงอต1. 2% ยอนงายองขแูคาวกงูสยาขดอยอตรไาํกรากงอต2. ดุจ15 นปเดุจ10 กาจาคนิสยาจะรกดุจม่ิพเรากงอต3.

20 1/1 ่ีทนางบใ ดาลตรากยามหาปเะลแงาทศิทดนหาํกราก )ดไดาลตรากยามหาปเดนหาํกราก 2. ดไดาลตรากงาทศิทดนหาํก( 1. งอเนตงอขาคนิสานฒัพรากนใดาลตรากยามหาปเะลแงาทศิทดนหาํกนค5 นักมุลกมวรนยีรเูผหใ จในส่ีทาคนิสอืรห งาทศิทดนหาํกอ่ืพเดาลตาษกึศ1. ..........อืค าคนิส1.1 รไะอาํทปไอ้ืซาคกูล1.2 มไอืรหอ้ืซงัลาํกีม รคใอืคาคนิสอ้ืซ่ีทยามหาปเมุลก1.3 รไงายออ้ืซะจาคกูล1.4 รไอ่ืมเชใอ้ืซาคกูล1.5 นหไ่ีทดไาคนิสอ้ืซ1.6 าคนิสติลผรากนใดาลตรากยามหาปเดนหาํกหใวลแดาลตรากงาทศิทาษกึศอ่ืมเ2. กึทนับบบแ 1............................................................................................................................................. มุลกนใกิชามส 2............................................................................................................................................. 3............................................................................................................................................. 4............................................................................................................................................. 5............................................................................................................................................. ..................................................................................................................................าคนิสติลผรากงาทศิท1. .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ..............................................................................................................................าคนิสติลผรากยามหาปเ2. .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................

21 1/2 ่ีทนางบใ ดาลตรากยามหาปเะลแงาทศิทดนหาํกราก )ดไดาลตรากยามหาปเดนหาํกราก 2. ดไดาลตรากงาทศิทดนหาํก( 1. ปุรสวลแ ดไปไนปเมาวคหะารคเิวูรูผหใปไ1 ่ีทนางบใกาจดาลตรากยามหาปเะลแงาทศิทาํนนยีรเูผ กึทนับบบแนใงล กึทนับบบแ ............................................................................................................................................................าคนิสอ่ืช ูรูผกาจหะารคเิวรากลผปุรส .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ูรูผงอขน็หเดิคมาวคงดสแรากกาจขไกแรากงาทวนแ .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................

22 2 ่ีทูรมาวคบใ ยามหาปเูสธทุยลกหะารคเิวะลแดนหาํกราก  )ดไธทุยลกหะารคเิว 4. ดไยามหาปเูสธทุยลกดนหาํก( 3. นใยาภครรสปุอะลแสากอโงอขนาฐน้ืพนบวายะยะรนผแานฒัพรากนปเ ธทุยลกดนหาํกราก ดนหาํกราก ทัษิรบงอขนใยาภมอลดวแพาภสนใยาภนออดุจะลแง็ขแดุจ กอนยาภมอลดวแพาภส ยาบยโนดนหาํกรากะลแ ธทุยลกานฒัพรากนอกยามหาปเดนหาํกราก บัรราก กุรรากง้ัทมวรงอตะจธทุยลก ทัษิรบงอข มาวคงารสราก ญัคาํสนปเดอรูยอมาวคอ่ืพเตโบิตเญิรจเจิกรุธหใาํทรากนปเ ธทุยลกดนหาํกราก กาจงอ่ืนเลผนปเะลแงลดลยวนหอตนุทนต น้ึขงูส่ีทยาขดอยง่ึซามาํนะจนัองอ่ืนเอตงายอตโบิตเญิรจเ ีธิวยดโตโบิตเญิรจเรากธทุยลกนปเดไาวอืถ ยวดกีอน้ึขงูสรไาํกหใาํทลผนปเะลแติลผรากนใณรากบสะรป ธทุยลกรากดัจราหิรบรากะลแนิงเรากนาดงาทง้ัทยาจชใาคดลดัตอ่ืพเ ดัลงาท ชใยดโ ตโบิตเรากยายขะลแยาขดอยม่ิพเอ่ืพเชใามาํน่ีทธทุยลกนปเ ดาลตรากานฒัพรากธทุยลก กุทบรคหใมุลคบอรคถรามาสหใอ่ืพเ มหใงหแ่ีทน้ืพนใาคกูลมุลก มหใดาลตนใยานหาํจกออูยอีม่ีทฑณัภติลผ ศทเะรปงาตะลแศทเะรปนใง้ัท่ีทน้ืพ คงสะรปุถตัวุลรรบหใอ่ืพเ ิตับิฏปงาทวนแนปเ ธทุยลก ลกชใะจง่ึซ คงสะรปุถตัวบักงอลคดอสหใอ่ืพเ ิตับิฏปรากนใงาทวนแะลแรากีธิวกัลหอืค ธทุยลก รากิตับิฏปบัดะรนใธทุย ยามหาปเูสธทุยลกหะารคเิวราก ้ีนงัดบอกะรปคงอีมง่ึซ(SWOT Analysis) ง็ขแดุจ นออดุจหะารคเิวรากีธิวชใจาอ SWOT Analysis นออดุจ ง็ขแดุจ ครรสปุอ สากอโ อ่ืพเ กอนยาภมอลดวแพาภสะลแ รกคงอนใยาภพาภสจวราํสหะารคเิวรากนปเSWOT Analysis รไงายอ(O) สากอโะลแ(T) ครรสปุอ(W) ง็ขแดุจ(S) นออดุจีมรกคงอาวหะารคเงัสามาํน ง็ขแดุจ นออดุจกแดไ วไมุคบวคารเ่ีทง่ิส อืค นใยาภยัจจป สากอโะลแครรสปุอ กแดไ ดไมไมุคบวคารเ่ีทง่ิส อืค กอนยาภยัจจป

23 ้ีนงัด ะณษกัลีม(Strengths) ง็ขแดุจ ขุสมาวคีมวลแาํท ดันถารเ่ีทนางนปเ1. บอชน่ืชนชมุช นดเดดโ่ีทนางนปเ2. มอรพมาวคีมอืมงอ่ืรคเะลแรกายพัรท3. ้ีนงัดะณษกัลีม(Weakness) นออดุจ าํทะจ่ีทจใยาบสมไารเ่ีทนางนปเ1. น่ือนคกาจอืลหเยวชมาวคบัรรากงอต2. จใน่ัมมไงัยารเ่ีทงายองาบะษกัท3. ยามหาปเุลรรบหในางาํทรากนใรกายพัรทดาข4. ้ีนงัดะณษกัลีม(Threats) ครรสปุอ ารเาวกีดดไาํท่ีทนัขงขแูคอืครคใ1. าหญปีมารเรากงรคโนผแหใาํทะจนย่ีลปเมอลดวแพาภสาถ2. งอเารเกาจดิกเะจ่ีทงอขดัขมาวค3. อืค ้ีนงัดะณษกัลีม(Opportumties) สากอโ จ็รเาํสมาวคบสะรปารเหใาํทะจ่ีทน้ึขดิกเะจงัลาํก่ีทสากอโ1. นุนสบันสรากบัรดไ่ีทมหใอืมงอ่ืรคเีม2. น็หเงอมารเ่ีทดาลตงอขงบแนวสีม3. น้ึขยางดไจ็รเาํสนางหใาํทพาภยกัศีมรกาลคุบ4. อืค ้ีนงัด ดไปไนปเมาวคาษกึศ นิงเรากงาทดไปไนปเมาวค1. ดาลตรากงาทดไปไนปเมาวค2. ติลผรากงาทดไปไนปเมาวค3. ียลโนโคทเงาทดไปไนปเมาวค4. ธทุยลกดนหาํกราก นิงเรากงาทดไปไนปเมาวคีมง่ึซ ดุส่ีทาํ่ตนุทงล1. ติลผรากนใดไปไนปเมาวคีมง่ึซ ีดดไาํท่ีทง่ิสนใาํท2. กามนวนาํจูสปไม่ิพเ ๆยอควลแ ยอนนวนาํจาํท3. ดาลตรากงาทดไปไนปเมาวคีมง่ึซ วายะยะรนใดไาํทถรามาส่ีทจิกรุธนปเ4. ้ีนงัด ๆงาตง่ิสนใาณราจิพจาอ ยัขงขแรากนใถรามาสมาวค น่ือูผบักบยีทเอ่ืมเดุส่ีทีดดไาํทารเ่ีทรไะอ1. าวกีด1.1 าวกว็รเ1.2

24 าวกกูถ1.3 าวกนดเ าวกงาตกตแ1.4 ีมารเ่ีทนดเดุจงอม2. รไงายอีดารเงอขรากิรบ/ าคนิส2.1 ารเงอขาคกูลอืครคใ2.2 รไาทเาคลูมีมดาลตดานข2.3 ดใงยีพเดอยดุสติลผรากนใียลโนโคทเ2.4 รไาทเนานกีอาลวเชใะจดไาํทงขแูคาถ2.5  4Pชใยดโดาลตรากธทุยลก นในผแงาวรากนปเ 4P ชใรากอืค นาฐน้ืพนปเะลแกัจูร่ีทนปเตแ ยามกามูยอีมน้ันดาลตรากธทุยลก ะจตแ รไนปเมไ็กน้ัสะยะรนใดมหง้ัทดไ4P ง้ัทนย่ีลปเบัรปถรามาสมไะจจาอง้ัรคงาบนในักาขเหในวสะลตแ ดุส่ีทนใ4P ง้ัทบรคลุดมสนจบัรป ๆยอค ุยาองูสาคกูล นชเ าคกูลงอขรากงอตมาวคบักงรตหใาคนิสดนหาํก(Product) รากิรบอืรหาคนิส1. ยอนก็ลเนาวหสรีม่ีทมไลผาํ้นรากงอต าคกูลงอขอ้ืซงัลาํกะลแ รากิรบอืรหาคนิสบักมสะามหเ่ีทาคารง้ัตรากนปเ(Price) าคนิสาคาร2. าํทะจ็กนปเาํจมไ่ีทวัตงาบพาภณุคดลยดโ ดไ็กงขแูคาวกาํ่ตาคารดลจาอง้ัรคงาบ งขแูคงอขาคารกาจาณราจิพ หใอ่ืพเดในาดงขแูคาวกีดารเงอขาคนิสาถดไ็กงขแูคาวกงูสาคารดนหาํกอืรห งขแูคาวกาํ่ตาคารีมาคนิสหใ บยีทเบยีรปเสากอโีมาคกูล งอขงสรากีธิวาหดิคอืรห าคกูลบักมสะามเหใยาขลเาํทกอืลเรวค(Place) าคนิสยาข่ีทนาถส3. รไงายอดไาคกูลอืมงึถหใาคนิส ่ีทกายอะลแาคนิสกัจูราคกูลหใอ่ืพเ ๆงาตมรรกจิกาํทรากนปเ(Promotion) ยาขรากมิรสเงสราก4. ๆน่ือาคนิสบักปไมถแราก กรแงวชนใาคารดลราก ชใงอลดทหใกจแราก นชเ ชใามอ้ืซะจ

25 2/1 ่ีทนางบใ ดาลตรากงาทธทุยลกหะารคเิวะลแดนหาํกราก  )ดไธทุยลกหะารคเิว 4. ดไยามหาปเูสธทุยลกดนหาํก( 3. นใงลปุรสวลแดาลตรากงาทานฒัพธทุยลกหะารคเิวะลแดนหาํกนักมวร นค5 นักมุลกมวรนยีรเูผหใ กึทนับบบแ กึทนับบบแ 1............................................................................................................................................. มุลกนใกิชามส 2............................................................................................................................................. 3............................................................................................................................................. 4............................................................................................................................................. 5............................................................................................................................................. ธทุยลก .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ง็ขแดุจ นออดุจหะารคเิวรากยดโ ธทุยลกหะารคเิวราก ..........................................................................................................................................................ง็ขแดุจ1. .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................นออดุจ2. .......................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................สากอโ3. .......................................................................................................................................................................... .................................................................................................................................................ครรสปุอ4. .......................................................................................................................................................................... หะารคเิวรากลผปุรส .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................

26 2/2 ่ีทนางบใ ธทุยลกหะารคเิวรากลผบอสจวรต ปุรสวลแดไปไนปเมาวคบอสจวรตยวชูรูผหใปไาํน่ีทนางบใกาจธทุยลกหะารคเิวรากลผาํนนยีรเูผหใ กึทนับบบแนใงล กึทนับบบแ ............................................................................................................................................................ธทุยลก .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ูรูผกาจหะารคเิวรากลผปุรส .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ูรูผงอขน็หเดิคมาวคงดสแรากกาจขไกแรากงาทวนแ .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................... ..........................................................................................................................................................................

27 3 ่ีทูรมาวคบใ ดาลตรากานฒัพรากนผแะลแมรรกจิกดนหาํกราก นินเาํดรากงอขยาทดุสยามหาปเุลรรบรากอตลผีมะลแนตม่ิรเดุจนปเะารพเญัคาํสมาวคีมดาลตราก ่ีทรากิรบอืรหาคนิสงารสรากาํทงึจน้ันกาจ าคกูลงอขงิรจทแ่ีทรากงอตมาวคาษกึศรากยวดม่ิรเงอตจิกรุธ จิกรุธ (Customer Focus) ดุสงูสจใอพมาวคดิกเาคกูลหใาํท ่ีทดาลตรากงาทมรรกจิกมุคบวครากะลแนางิตับิฏป นผแงาวรากนวบะรกนปเ ดาลตราหิรบราก ยาฝ2 ง้ัทูสามจใอพมาวคาํนง้ัทมอรพ ยาขูผะลแอ้ืซูผงาวหะรนย่ีลปเกลแรากดิกเหใอก ดาลตรากานฒัพอ่ืพเมรรกจิกดนหาํกราก นาด าคารนาด าคนิสวัตนาดอืค็ก 4P ธทุยลก นชเ งาบดในาดีมวไดนหาํก่ีทธทุยลกาวบารทารเอ่ืมเ นชเ รากนินเาํดงอต่ีทมรรกจิกนปเดนหาํกามาํนหใ นาด4 ง้ัทธทุยลก ยาขรากมิรสเงสรากะลแ ยาข่ีทนาถส าคกูลงอขรากงอตมาวคบักงรตหใานฒัพ าคนิสวัตานฒัพนาดมรรกจิก1. มสะามหเะลแ คภโิรบูผงอขอ้ืซงัลาํกบักมสะามหเ่ีทาคารดนหาํกงอต็กติลผูผ าคารนาดมรรกจิก2. าคนิสงอขพาภณุคบัก บัรปรากีมงอตอืรห รไงายอดไคภโิรบูผบักหใาคนิสบอมงสะจาวดิคงอต ่ีทนาถสนาดมรรกจิก3. าคนิสยาขง้ัต่ีทลเาํท ยาข่ีทนาถส ารเงอขาคนิสกัจูราคกูลหใาํท่ีทดใรากีธิวชใะจ ยาขรากมิรสเงสมรรกจิก4. ดาลตรากานฒัพนผแงาวราก ดไหใิตับิฏปรากูสปไาํนถรามาสง่ึซ ดาลตรากานฒัพอ่ืพเนผแงาวาม ๆงาตมรรกจิกาํนงอตะจติลผูผ งายอวัตงัด

28 ดาลตรากานฒัพรากนผแ  2553ปดาลตรากานฒัพรากนผแ นินเาํดงอต่ีทมรรกจิก ่ีท .ค.ธ. ย.พ. ค.ต. ย.ก. ค.ส. ค.ก. ย.ิม. ค.พ. ย.มเ. ค.ีม. พ.ก. ค.ม รากงาทศิทดนหาํกอ่ืพเลูมอขาษกึศ1 ดาลตรากานฒัพ ดาลตรากยามหาปเดนหาํก2 ยามหเูสธทุยลกดนหาํก3 ธทุยลกหะารคเิว4 รากนินเาํด5 าณษฆโราก- ธนัพมัสาชะรปราก- าคกูลลูมอขนางาํทราก- ยาขรากมิรสเงสราก- าคนิสยาจะรกราก- าคนิสบอมงสราก- ฯลฯ-

29 3 ่ีทนางบใ ดาลตรากานฒัพรากนผแะลแมรรกจิกดนหาํกราก ่ีทกึทนับบบแนใงล ดาลตานฒัพรากนผแงาวะลแมรรกจิกดนหาํกนักมวระลแมุลกมวรนยีรเูผหใ หใดนหาํก กึทนับบบแ 1............................................................................................................................................. มุลกนใกิชามส 2............................................................................................................................................. 3............................................................................................................................................. 4............................................................................................................................................. 5............................................................................................................................................. ดาลตรากานฒัพรากนผแะลแมรรกจิก  2553ปดาลตรากานฒัพรากนผแ นินเาํดงอต่ีทมรรกจิก ่ีท .ค.ธ. ย.พ. ค.ต. ย.ก. ค.ส. ค.ก. ย.ิม. ค.พ. ย.มเ. ค.ีม. พ.ก. ค.ม

30 3 ่ีททบ รากิรบรากอืรหติลผรากานฒัพนผแาํทดัจราก ญัคาํสะราส หะารคเิว รากิรบรากอืรหติลผลผพาภณุคดนหาํกรากกาจอืรห รากิรบรากอืรหติลผรากานฒัพราก ติลผรากบบะรานฒัพรากะลแมรรกจิกนผแดนหาํกราก ยามหาปเดนหาํก รากิรบรากอืรหติลผรากยัจจปนุท ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากูสาํนะจงึจ รากิรบรากอืรห ดัว้ีชวัต รากิรบรากอืรหติลผลผพาภณุคดนหาํกรากยาบิธอ1. รากิรบรากอืรหติลผรากยัจจปนุทหะารคเิว2. รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเดนหาํก3. ติลผรากมรรกจิกนผแดนหาํก4. รากิรบรากอืรหติลผรากบบะรานฒัพ5. าหอ้ืนเยาขบอข รากิรบรากอืรหติลผลผพาภณุคดนหาํกราก1. รากิรบรากอืรหติลผรากยัจจปนุทหะารคเิวราก2. รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเดนหาํกราก3. ติลผรากมรรกจิกนผแดนหาํกราก4. รากิรบรากอืรหติลผรากบบะรานฒัพราก5. ูรนยีรเรากบอกะรปอ่ืส รากิรบรากอืรหติลผลผพาภณุคดนหาํกราก นางบใ / ูรมาวคบใ รากิรบรากอืรหติลผรากยัจจปนุทหะารคเิวราก นางบใ / ูรมาวคบใ รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเดนหาํกราก นางบใ / ูรมาวคบใ ติลผรากมรรกจิกนผแดนหาํกราก นางบใ / ูรมาวคบใ รากิรบรากอืรหติลผรากบบะรานฒัพราก นางบใ / ูรมาวคบใ

31 1 ่ีทูรมาวคบใ รากิรบรากอืรหติลผลผพาภณุคดนหาํกราก าคนิสนปเหใ ดใง่ิสง่ึนหง่ิสพาภสรปแรากอืรหครรสงารสราก งึถยามห ติลผรากรากดัจราก หใอ่ืพเ นักนางนาสะรปรากีมะลแงอ่ืนเอตงายอ ๆงาตนอตน้ัขมาตาคนิสติลผนางนินเาํด่ีทรากนวบะรกนปเ ติลผรากรากจิกอืรหรกคงองอขยามหาปเุลรรบ นชเ รากงอตาคกูล่ีทมาตติลผลผงอขิตับมสณุคดนหาํกรากนปเ ติลผลผพาภณุคดนหาํกราก อืรห ีมคเยุปนทแิตาชมรรธราสชใยดโกัผกูลปรากนวบะรกานฒัพงอตน้ันงัด ษิพราสดอลปกัผรากงอตาคกูล นุรยัวมุลกาคกูลงอขรากงอตมาวคบักงรตหใอ่ืพเน้ึขง่ิยวย้ีรปเสรีมหใปูรรปแราหาองอขดาชสรานฒัพ าคกูลหใาํทรากยดโ งรตยดโาคกูลกแรากิรบหใรากนนเ่ีทรากนวบะรก งึถยามห รากิรบราก ่ีทม็ตเงายอนชยโะรปลผบัรดไะลแขุสมาวคีม จใอพงึพมาวคบัรดไ มรรกรตษกเคาภนใูยอีมญหในวส น้ันติลผรากนใพีชาอนาง ติลผรากนใพีชาอนางะณษกัล นชเ มรรกหาสตุอคาภะลแ มรรกรตษกเคาภ นตนปเ มราฟ วตัสุศป วาขาน บัดะรปมไกอดมไ นวสชืพ รไชืพ กแดไติลผลผ- มรรกหาสตุอคาภ นตนปเ ตนยถร อืค ติลผลผ ตนยถรติลผพีชาอ าผอ้ืสเบ็ยเดัตพีชาอ- ดุส่ีทกามหใอ้ืซูผอืรหชใูผงอขรากงอตมาวคบักงรตหใงอต น้ันีด่ีทติลผลผดไหใอ่ืพเติลผราก ้ีนงัดดไลวมะรปง่ึซ ีด่ีทะณษกัลณุคีม่ีทติลผูผกาจามงอต น้ันีด่ีทติลผลผงอขพาภณุค คภโิรบูผอตยตัสอ่ืซ1. น้ึขีดหใงุรปบัรปะลแ่ีทงคหใติลผลผงอขพาภณุคาษกัร2. ติลผลผนปมอลปมไ3. คภโิรบูผบยีรปเาอเดัราอเมไ4. ติลผลผนุตกักมไ5. ีดงายอนปเรากนินเาํด่ีทพีชาอนางนใญานาํชมาวค ูรมาวคีม6. รากนินเาํด่ีทพีชาอนางนใาธทัรศะลแกัรมาวคีม7. งอเวัตนใน่ัมอ่ืชเมาวคีม8. ีด่ีทธนัพมัสยษุนมีมะลแ ม่ิรเิรดิคมาวคีม9. รากิรบหใรากพีชาอนางะณษกัล รากิรบบัรูผกแหใรากิรบรากบอมงสอ่ืพเ น้ึขาํทรากิรบหใูผ่ีทาํทะรกรากอืรหมรรกจิกนปเ รากิรบราก

32 รากิรบหใูผงอข” รากิรบรากนวบะรก“ อืรห” มรรกจิก“ บักญัคาํสมาวคหในนเะจญหในวสรากิรบบัรูผ ๆ น้ันรากิรบบัรดไรากบักดไสัผมัสรากิรบบัรูผ่ีทะณขนใ จใบัทะรปมาวคดิกเะจะลแ น่ือง่ิสาวกกาม ้ีนงัด รากะรป7 รากิรบหใูผงอขรากิรบรากกาจดไดัว รากิรบรากงอขพาภณุค าคกูลงอขกายงุยกาบาํลมาวคอตจใน็หเกอน็หเ สใจใาอเ มยแม้ิยราก1. จในัทว็รเดวรงายอาคกูลงอขคงสะรปมาวคอตงอนสบอตราก2. าคกูลิตรยีกเหใ อืถบันมาวคงึถกอองดสแราก3. าํทจใม็ตเะลแจใรคัมสบบแนปเรากิรบราก4. รากิรบหใรากงอขณษกัลพาภาษกัรรากงึถกอองดสแราก5. นตมอถมอนนออ ีดทายรามีมะลแ พาภุส่ีทายิริกยวดปไนปเรากิรบราก6. นรอืรอืตะรก งฉเะรกบัฉะรกมาวคีมรากิรบราก7. ีมงอต ราหาอนารพีชาอรากบอกะรปูผ นชเ รากิรบรากะลแติลผรากง้ัทดไปไนปเ่ีทพีชาองาบีม รากิรบรากบักูคบวค ๆงาตทภเะรปราหาอ นชเ ติลผลผ 1 ่ีทนางบใ รากิรบรากอืรหติลผลผพาภณุคดนหาํกราก พีชาออืรหงอเรากนินเาํดนยีรเูผ่ีทพีชาอนางนใ รากิรบรากอืรหติลผลผพาภณุคดนหาํกนยีรเูผหใ บอกะรปลผุตหเหใ จในส่ีท ……………………………………………………………………………………พีชาอนางะณษกัล ………………………………………………………………….รากิรบรากอืรหติลผลผงอขทภเะรป ……………………………………………………………………………………...จิกรุธงอขาจเอ่ืช ………………………………………………………………………………............จิกรุธงอขง้ัต่ีท ๆน้ันพาภณุคบอกะรปลผุตหเยาบิธอะลแ ฏการป่ีทรากิรบรากอืรหติลผลผงอขพาภณุค ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ...........................................................................................................................................

33 2 ่ีทูรมาวคบใ รากิรบรากอืรหติลผรากยัจจปนุทหะารคเิวราก มาวคอตลผงสะจ พีชาอานฒัพรากอตนปเาํจมาวคีมงึจติลผรากยัจจปนปเง่ึซ นุทหะารคเิวราก นทแดทนุทาหดัจ ดัยหะรปะลแมสะามหเงายอนุทชใ นุทนตดลกัจูราถ พีชาองอขง็ขแมขเ รากกาจรไาํกลผงัวหอ่ืพเ พีชาอบอกะรปรากนินเาํดรากนในุทงลรากนใชใ่ีทยัจจป งึถยามห นุท ีมะลแ พาภิธทิสะรปีมงายอปไนางนินเาํดหใพีชาอบอกะรปรากนใญัคาํสยัจจปนปเาวอืถนุท รากนินเาํด งอ่ืนเอตงายอตโบิตเญิรจเมาวค อืค ทภเะรป 2 ดไงบแ พีชาอบอกะรปรากนินเาํดรากนใ นุท งึถยามห ติลผรากนุทนต นชเ รวาถยพัรทนิสาหดัจรากนใชใอ่ืพเ ามาหดัจรากบอกะรปูผ่ีทยัจจปอืค ่ีทงคนุท1.  2ดไงบแถรามาส ่ีทงคนุทพีชาอบอกะรปรากนใชใบัรหาํส นตนปเ รกัจงอ่ืรคเ ราคาอ นิด่ีท ูกนิงเย้ีบเกอด อืค ะณษกัล ชใามาํนอ่ืพเ ูกนิงเย้ีบเกอดาคนปเยาจงอต่ีทนิงเนวนาํจนปเ ดสนิงเนปเ่ีท่ีทงคนุท1) พีชาอบอกะรปรากนินเาํดรากนใ มอ่ืสเาคงึถมวร นอืรเงรโ ่ีทนาถสราคาอ ่ีทน้ืพ กแดไ ดสนิงเนปเมไ่ีท่ีทงคนุท2) รกัจงอ่ืรคเงอขาคาร าหดัจรากนินเาํดรากนใชใอ่ืพเ ามาหดัจรากบอกะรปูผ่ีทยัจจป อืค นยีวเนุมหนุท2. ุดสัว รากิรบรากอืรหาคนิสติลผรากนใบิดุถตัว นชเ พีชาอมรรกจิกนินเาํดรากนในยีวเนุมหยพัรทนิส นตนปเ ทพัศรทโาค าฟฟไาค งสนขาค นางงรแาค งอืลปเน้ิส อืค ้ีนงัดนปเกอองบแนยีวเนุมหนุท ้ีนงัด พีชาอบอกะรปรากนใณรกปุอุดสัวาค1. ยุปาค นชเ มรรกรตษกเพีชาอนาง นชเ ติลผลผติลผมุลกนใพีชาอณรกปุอุดสัว1.1) นตนปเ นัมาํ้นาค วตัสุธนัพ ชืพุธนัพ าค นชเ าผอ้ืสเดีรกัซงาจบัรพีชาอ นชเ รากิรบมุลกนใพีชาอณรกปุอุดสัว1.2) นตนปเ าผกัซายาํ้นาค กอฟกัซงผ นิดถไรากนในางงรแาค นชเ รากิรบอืรหติลผรากนในางงรแงาจาคนปเ นางงรแงาจาค2. ราหาอนารนใงาจกูลงาจาค จิกรุธบอกะรปรากนใ่ีทนาถส/นิด่ีทาชเาคนปเ ่ีทนาถส/นิด่ีทาชเาค3. รากยารกาจอืนหเกอน่ีทน่ือีณรกนใยาจชใาคนปเ ๆน่ือยาจชใาค4. ะจจาอพีชาอบอกะรปรากนใ ญหในวสนอืรเวัรคนในางงรแนปเ นอืรเวัรคนใยาจชใาค5. นอืรเวัรคนใงรแาคดิครากน้ันงัด นจเดัช่ีทนุทงลรากลูมอขบารทมไงึจ นุทนตนปเดิคามาํนดไมไ ๆน้ันน่ิถงอทงอขาํ่ตน้ัขงรแาคารตัอนใดิคยดโยวดดิคงอตนปเาํจงึจ

34 มาตดิคหในุทนตดิคราก งอเนตงอขนปเนิด่ีทีมจิกรุธงอขาจเีณรก นิด่ีทสากอโยีสเาค6. งยีคเลกใณวเิรบอืรหน่ิถงอทนในิด่ีทาชเาคารตัอ รากบอกะรปูผ่ีทง่ิสนปเ น้ันนิงเรากนาดอืรหนุทนิงเราหิรบราก พีชาอบอกะรปนางนินเาํดรากนใ ดไวลหเมลอืรหานหวากะจาวพีชาองอขงคน่ัมมาวคอตลผีมะารพเ กามงายอนปเญัคาํสมาวคหใงอต

35 2 ่ีทนางบใ รากิรบรากอืรหติลผรากยัจจปนุทหะารคเิวราก มาวคีมพีชาอหใาํทะจอ่ืพเ พีชาอานฒัพรากนในปเาํจมาวคหะารคเิวะลแนุทดนหาํกนยีรเูผหใ ง็ขแมขเ นุทชใรากนใลผุตหเ นุทรากยาร นวนาํจ รากยาร

36 3 ่ีทูรมาวคบใ รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเดนหาํกราก ่ีทมาตลผดิกเ งึถหใปไงุมรากงอตพีชาอบอกะรปูผ่ีทง่ิสนปเ รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเ ่ีทาลวเะยะรมาตดไหใรากิรบอืรหติลผงอตะจ่ีทณามิรป้ีชงบวัตนปเงึจยามหาปเ ๆ งาตรากีธิวยวด รากงอต รากิรบบัรรากนใจใม็ตเ าคกูลงอขจใอพงึพมาวคยวดดนหาํก ยวดบอกะรปน้ันจ็รเาํสมาวคบสะรปหใลผงส่ีทยัจจป นจเดัชงายอยามหาปเาคกูลมุลกดนหาํกราก1. วัตงลงายอดไดาลตรากงาทมสะรปนวสงารสมิรสเราก2. ดไมไมุคบวค่ีทมอลดวแะวาภสงึถงึนาํคราก3. อขกุทดไ้ีนปไอตมาถาํคบอตถรามาส4. ยวดบอกะรปมหใน้ึขานฒัพะจ่ีทาคนิสรากงอต่ีท าคกูลงอขยัจจปลูมอข รากิรบรากอืรหน้ึขติลผ่ีทติลผลผบัรหาํสยามหาปเาคกูลมุลก อืครคใ ดใ่ีท ณ ูยอวาลกงัดยามหาปเาคกูล ดใ่ีทกาจดไรากิรบรากอืรหติลผลผอ้ืซ้ีนาลหเาคกูลนับุจจปนใ นหไคแยอบรากิรบรากอืรหติลผลผอ้ืซาคกูล รากิรบชใจในิสดัตน้ันาลหเาคกูลหใาํท่ีทจใงูจง่ิสอืครไะอ ารเงอขรากิรบอืรหติลผลผชใงึถาคกูลมไาํทลผุตหเ งาบูยอีมารเ่ีทรไะอรากิรบอืรหติลผลผบอชมไะลแบอชน้ันาลหเาคกูล่ีทรไะอ ยวดบอกะรป รากิรบรากอืรหติลผลผงอขยัจจปลูมอข รไะอรากิรบอืรหติลผลผรากงอตาคกูล1. ดใาลวเนใรากิรบอืรหติลผลผีมหใะจกายอาคกูล2. ดุส่ีทกามดไาคกูลจใดูดงึดง่ิสนปเอ่ืพเ รไะอาวอ่ืชง้ัตรวค รากิรบรากนาดนาง3. งิรจนปเมาวคบักงอลคดอสหใรากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเดนหาํกรากนาดลูมอข้ีนกาจกอน วลแดไปไนปเมาวคะลแ รากบอกะรปูผนาดบอกะรปคงอลูมอข ้ีนงัด ๆญัคาํสน็ดเะรปมาตาณราจิพงอตะจพีชาอานฒัพรากนใ รากอตอพงยีพเนางงรแีมนับุจจป รไาทเงลดลอืรหม่ิพเ่ีทยอนกามนางงรแชใงอต นางงรแ1. มไอืรหดไงาบนางงรแนทแชใามรกัจงอ่ืรคเาํนะจ รไงายอาํทะจอพงยีพเมไาถ มไอืรหนางนินเาํด มไาถ มไอืรหนางนินเาํดรากอตงยีพเนุทนิงเีมนับุจจป รไงยีพเยอนกามนุทนิงเชใงอต นุทนิงเ2. รไงายอาํทะจอพงยีพเ ะจอพงยีพเมไาถ มไอืรหอพงยีพเ รไาทเนวนาํจ รไะอณรกปุอ/อืมงอ่ืรคเชใงอต ณรกปุอ/อืมงอ่ืรคเ3. รไงายอาํท

37 าคาร ดใ่ีทกาจบิดุถตัวอ้ืซดัจาหดัจะจาวาณราจิพงอตะจติลผูผ ดไมไดาขกามญัคาํสง่ิสนปเ บิดุถตัว4. ดใีธิวยดโะลแ นหไงลหแกาจดไาหะจ รไาทเ นปเาถ บิดุถตัวงลหแลกใ่ีท่ีทนาถสดนหาํกงอต ติลผรากนาดพีชาอบอกะรปรากนปเกาห ่ีทนาถส5. กัลหนปเ กวดะสงาทนิดเะลแ ดาอะส มสะามหเมาวคีมหใ่ีทนาถสดัจงอต รากิรบรากนาดจิกรุธ 3 ่ีทนางบใ รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเดนหาํกราก ่ีทพีชาอานฒัพรากนใ รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเดนหาํก นค3-5 นักมุลกมวรนยีรเูผหใ ้ีนงัด กึทนับวลแจในส่ีทพีชาออืรห งอเรากนินเาํดนยีรเูผ …………………………………….…………………………………………พีชาอนางะณษกัล1. ……………………………………………………………รากิรบรากอืรหติลผลผงอขทภเะรป2. …………………………………………………………………………จิกรุธงอขาจเอ่ืช3. …………………………………………………………………………จิกรุธงอขง้ัต่ีท4. ………………………………………………………รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเ5. ะารพเ รากิรบรากอืรหติลผรากยามหาปเดนหาํกรากนใลผุตหเ6. ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ...........................................................................................................................................

38 4 ่ีทูรมาวคบใ รากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิกนผแดนหาํกราก ๆงาตมรรกจิกงดสแ่ีทพีชาอบอกะรปรากงาทนางนผแ อืค รากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิกนผแ รากนวบะรกีม รไะอรากิรบะลแาคนิสติลผะจกาจนตม่ิรเดุจีมยดโ รากบอกะรปนุทงลรากนใิตับิฏปงอต่ีท รไาทเนคงัลาํกะลแณามะรปบงชใ นหไคแยอนกามดไามกออิตับิฏปรากกาจลผะลแ งาบรไงายอิตับิฏป ดอรูยอะจงึจจิกรุธรไงายอจิกรุธราหิรบะจะลแ าคกูลกแรากิรบะลแาคนิสนปเดิกเหใอ่ืพเ ะารพเ พีชาอบอกะรปรากอตง่ิยญัคาํส่ีทง่ิสนปเ รากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิกนผแดนหาํกราก ีมงายอจในิสดัตรากนวบะรกนาผ ิตับิฏปงอต่ีทดยีอเะลยาร ดิกเหใรากงอต่ีทง่ิสนใยามหาปเดนหาํกรากนปเ นผแดนหาํกรากนอตน้ัขีมยดโ วไดนหาํก่ีทยามหาปเมาตลผุลรรบิตับิฏปรากลผดิกเหใอ่ืพเ ลูมอขะลแบบะร ้ีนงัด รากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิก ลูมอขบอสจวรตรากนปเ งอเนตงอขพีชาอนางงอขนับุจจปพาภนาถสงึถูรหใอ่ืพเงอเวัตจวราํส1. รไงายอาหญปีมอืรหมอรพมาวคพาภสีม าว่ีทนาถสะลแ บิดุถตัว ณรกปุอ/อืมงอ่ืรคเ นุทนิงเ นางงรแ บักวย่ีกเ มไอืรหงอรพกบรไะอีมาวนตงอขรากิรบอืรหติลผลผ งึถมวร นในักวยีดเทภเะรปจิกรุธพาภสบักวย่ีกเกอนยาภลูมอขบอสจวรตรากนปเ มอลดวแพาภสจวราํส2. าคกูลงอขรากงอตมาวค นชมุช รวคะลแน้ึขดิกเ่ีทาหญปงึถุบะรอ่ืพเลูมอขาษกึศรากนปเ2 ะลแ1 ่ีทนอตน้ัขมาตนางนินเาํดราก งอขกรแนวสนใ ลผุตหเะลแรากกัลหะลแ าหญปพาภสงอข งอ่ืรเนใูยอ ้ีนอขงอสง้ัทงอขลูมอขง่ึซ ขไกแ รากิรบ อืรห ติลผรากงรคโ/นางนผแ งอขุตหเาสดนหาํกถรามาสกาจงัลห นจเดัชมาวคีมนผแงาวรากหใอ่ืพเกอืลเงาทดนหาํกราก3. ดไหใอ่ืพเ กอืลเงาทาหาณราจิพอ่ืพเจในิสดัตงอตรากบอกะรปูผ วลแดไ2 ) อข ะลแ1 อข( าหญป ิตับิฏปรากูสงาทยาลหกอืลเงาท ดไหใอ่ืพเ3 ) อข กาจ(วลแยาลหกาลหดไกอืลเงาทดนหาํกถรามาสอ่ืมเ กอืลเงาทนิมเะรปราก4. าณราจิพงอตรากบอกะรปูผ ดาลตรากงาทธทุยลกนผแงาวรากนใ ดุส่ีทมสะามหเ่ีทิตับิฏปรากูสกอืลเงาท ดุส่ีทีดหใยามหาปเุลรรบถรามาสหใอ่ืพเ ีธิวะลตแนใกอืลเงาทนิมเะรป รากนใรากะรป4 กัลหชใถรามาสจในิสดัตรากนใกอืลเงาทยาลหกอืลเงาทดไอ่ืมเ จในิสดัตราก5. อืคจในิสดัตรากบอกะรปาณราจิพ กอืลเจในิสดัตราก4) ะลแ หะารคเิวรากอืรหยัจิวราก3) งอลดทราก 2) ณรากบสะรป1) รไะอดิกเหใรากงอต าวนางนินเาํดรากงอขยามหาปเดนหาํกรากนปเ คงสะรปุถตัวดนหาํก6. นผแมาตรากนินเาํดกาห าวานหงวลุลรรบลผดิครากนปเ ดไปไนปเมาวคงึถตคานอณรกายพ7. น้ึขรไะอดิกเะจนางนินเาํด่ีทจิกรุธ วลแรากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิก รไงายอาํทะจาวิตับิฏปรากนอตน้ัขดยีอเะลยารดนหาํกรากนปเ ิตับิฏปรากงาทวนแดนหาํก8. วไดนหาํก่ีทคงสะรปุถตัวมาตลผดิกเหใอ่ืพเ รไอ่ืมเ

39 ติลผรากมรรกจิกนผแงอขณรูบมสมาวคบอสจวรตรากนปเ วไงาว่ีทิตับิฏปรากงาทวนแนิมเะรป9. วไดนหาํก่ีทรากีธิว นอตน้ัขมาติตับิฏปะจ่ีทถรามาส รไงายอมไอืรหนักงอลคดอสมาวคีม าวรากิรบรากอืรห ีมอืรห งอลคดอสมาวคีมมไงัยน้ึขาํทดัจ่ีทรากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิกนผแาวบพกาห รไงายอมไอืรหดไ มสะามหเะลแงอลคดอสมาวคีมหใมหใงุรปบัรปรากดัจหใ จใน่ัมมไ่ีทดใรากีธิวนอตน้ัข ปไนปเมไธพัลลผะลแ ปไงลปแนย่ีลปเ่ีทมอลดวแง่ิสณรากนาถสอ่ืมเ นผแบัรปะลแนวทบท10. ีมอ่ืมเ นผแมาติตับิฏปรากงาวหะรนใรากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิกนผแานฒัพรากนปเ ดนหาํก่ีทมาต ญัคาํส่ีทมหใลูมอขีมอืรห ปไงลปแนย่ีลปเณรากนาถส งึถยามห รากิรบรากอืรหติลผรากพาภณุคมุคบวคราก หใาํท วไพาภณุคดนหาํก่ีทมาตดไรากิรบรากอืรหติลผลผหใอ่ืพเ ๆงาตมรรกจิกดัจราก รากนวบะรกอ่ืมเ าวนาฐน้ืพดิควนแนบาคกูลบักหใจใอพงึพมาวคงารสถรามาสะลแรากงอตมาวคงอนสบอต มาตีดะจ็กามกออ่ีทธพัลลผ ีด รากิรบรากอืรหติลผรากพาภณุคมุคบวครากบักวย่ีกเรากดัจราก ยามหงุมดุจุลรรบรากิรบรากอืรหฑณัภติลผหใอ่ืพเคงสะรปุถตัวีม น้ันพาภณุคมุคบวคราก ้ีนปไอตงัด าญญัสนใขไนอ่ืงเอืรหงลกตอขมาตงรตพาภณุคีมติลผง่ัสอืรหอ้ืซง่ัส่ีทาคนิส1. มสะามหเงอตกูถงายอปไนินเาํดติลผรากนวบะรก2. วไดนหาํก่ีทมาตปไนปเติลผรากนผแงาวราก3. ยามหดุจงัยุดสัวงสาํนถรามาสงึถยามห มสะามหเะลแีดอหบีหุจรรบราก4. ีดพาภสนใงาทยาลป อืค นอตน้ัข4 นปเกอองบแ ติลผรากพาภณุคมุคบวครากนอตน้ัข าคนิสบัดะร นชเ ๆงาวกงายอคงสะรปุถตัวดนหาํกรากนปเ ยาบยโนดนหาํกรากน้ัข1. งอตะจรากจิก าวาํน้ีชงอ่ืรคเนปเะจ้ีนาลหเดนหาํกอข นักะรปบัรรากงึถดอลต ยานหาํจรากีธิว ดาลตงอขดานข วไดนหาํกดไ่ีทคงสะรปุถตัวุลรรบหใอ่ืพเ งาบรไะอาํท ราก ฑณัภติลผงอขะณษกัลณุคดนหาํกราก งึถยามห ฑณัภติลผบบแกออรากน้ัข2. ติลผรากบบะรบักธนัพมัสมาวคีมงอตะจง่ึซ ฑณัภติลผบบแกออ นปเกอองบแ ติลผรากพาภณุคมุคบวคราก ติลผรากงอขพาภณุคมุคบวครากนอตน้ัข3. รากะลแติลผรากรากนวบะรกมุคบวคราก นวสน้ิชงอขพาภณุคบอสจวรตราก อืค น้ัข3 ยอยนอตน้ัข งายอวัตมุสรากคินคทเชใะจญหในวส ้ีนน้ัข3 ง้ัทบอสจวรตรากนใยดโ ฑณัภติลผงอขพาภณุคบอสจวรต ดักาํจาลวเนใยาภงึถว่ัทงายอดไบอสจวรตรากาํทะจจาอมไกามนวนาํจีม น้ันดไติลผ่ีทฑณัภติลผะารพเ รากิรบบักญัคาํสมาวคหใะจ ยานหาํจรากนใพาภณุคมุคบวคราก ยานหาํจดัจรากน้ัข4. ะาพฉเยดโดินชงาบาคนิสะารพเ กามญัคาํสงอ่ืรเนปเาวอืถ มหใยัมสดาลตรากบบะรนใง่ึซ ยาขรากงัลห

40 อืรหสกินอรทก็ลเิองอ่ืรคเ อืรห าฟฟไงาทณรกปุออืรหรกัจงอ่ืรคเ อืมงอ่ืรคเทภเะรปาคนิสง่ิยงายอ อ่ืพเะลแ ูดยอคงอตะจยาขูผอืรหติลผูผ กายงุยงาขนอค่ีทาษกัรลแูดรากะลแชใรากีธิวีมง่ึซ รอตเวิพมอค ะลแ น่ัมอ่ืชเมาวคงารสรากอตลผีมะจง่ึซ จใอพงึพมาวคงารสอ่ืพเ อมสเูยออ้ืซูผกแยาขรากงัลหรากิรบหใ ตคานอนใจิกรุธงาทานหวากมาวค รากอืรหติลผรากมรรกจิกดนหาํกรากอตญัคาํสมาวคีมรากิรบรากอืรหติลผรากพาภณุคมุคบวคราก อมสเนตอมสเีด ่ีทงค่ีทพาภณุคีมงอต น้ันีด่ีทรากิรบรากอืรหาคนิสติลผรากะารพเ กามงายอนปเรากิรบ ปไดอลตรากิรบรากะลแาคนิสงอขพาภณุคนใน่ัมอ่ืชเะลแ ยตัสอ่ืซหใาคกูลอตจใอพงึพมาวคงคะจงึจ ยาลป ………………………………………………………………. 4 ่ีทนางบใ รากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิกดนหาํกราก พีชาออืรห นยีรเูผงอขพีชาอานฒัพรากนใรากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิกนผแดนหาํกนยีรเูผหใ ้ีนงัด กึทนับยดโจในส่ีท ……………………………………………………………………………………พีชาอนางะณษกัล …………………………………………………………………รากิรบรากอืรหติลผลผงอขทภเะรป ……………………………………………………………………………………...จิกรุธงอขาจเอ่ืช ………………………………………………………………………………………..จิกรุธงอขง้ัต่ีท อืค รากิรบรากอืรหติลผรากมรรกจิกนผแ ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... นาดพาภณุคมุคบวครากดัจรากีมดไ้ีน ฯนผแ ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ....................................................................................................................................ะารพเ ลผุตหเ ........................................................................................................................................... ...........................................................................................................................................

41 5 ่ีทูรมาวคบใ รากิรบรากอืรหติลผรากบบะรานฒัพราก ีดยวดดไปไนินเาํดถรามาสะจูยอรากนินเาํด่ีท รากิรบรากะลแติลผรากนาดง้ัทพีชาอบอกะรปราก รากงึถงึนาํคงอตจิกรุธรากบอกะรปูผ งคน่ัมะลแานหวากมาวคีม้ีนพีชาอบอกะรปรากหใอ่ืพเตแ มาต็กวลแ งอ่ืนเอตงายอรากิรบรากอืรหติลผรากบบะรานฒัพ ้ีนงัดดไรากนินเาํดถรามาส รากิรบรากอืรหติลผรากบบะรานฒัพราก ถรามาสรากิรบชใูผ่ีทีด่ีทรากิรบหใงลหแงอขพาภส งึถยามห รากิรบหใรากะลแติลผรากะณษกัล1. ชใาน อ้ืซาน ีดูดฑณัภติลผะลแาคนิสงอขะณษกัล ดไงอตบัจสัผมัส น่ัมาํคมาตรากิรบรากอืรหฑณัภติลผอนสเาํนรากนใถรามาสมาวค งึถยามห จใงาววไมาวค2. งอขวย่ีกเ่ีทนางยวนหกาจพาภณุคงอรบัรรากีมะลแ งอตกูถะลแามงรตปไงรตงายอวไหใ่ีทาญญัส ่ีทมอรพะลแ อืลหเยวชะจ่ีทจใม็ตเมาวคงดสแราก งึถยามห รากิรบรากนาดนรอืรอืตะรกมาวค3. ีทงวทนัทงายอรากิรบชใูผรากิรบหใะจ ีมงายอบอชดิผบัร่ีทรากิรบนางิตับิฏปรากนใ ถรามาสมาวค ูรมาวค งึถยามห ญาชวย่ีชเมาวค4. นาดะาพฉเญาชวย่ีชเีม่ีทาคนิสารตยวดงอรบัร าคนิสวัตนใอืถอ่ืชเานมาวค พาภิธทิสะรป งอเนักนปเมอนบอนพาภุสมาวค ีรตมไรติมีมมาวค งึถยามห รากิรบรากนาดมอนบอน่ีทยัศายธัอ5. รากิรบะลแติลผลผนางิตับิฏปูผงอขรติมนปเมาวคะลแ จใาํ้นีม จใงิรจ น่ือูผิตรยีกเหใ6. งอขยตัสอ่ืซมาวคยวด น่ัมอ่ืชเมาวคงารสรากนาดนใถรามาสมาวคงึถยามห อืถอ่ืชเานมาวค7. จิกรุธรากบอกะรปูผ ๆงาตาหญปะลแยัภงย่ีสเมาวค ยารตนัอกาจศารป่ีทพาภส งึถยามห ยัภดอลปมาวค8. มไกวดะสมาวคยวด รากิรบชใอืรหฑณัภติลผอ้ืซรากอ่ืพเอตดิตราก งึถยามห รากิรบงึถาขเราก9. กายงุย ดไยามหมาวคอ่ืสะลแ ธนัพมัสมาวคงารสรากนใถรามาสมาวค งึถยามห ราสอ่ืสอตดิตราก10. รากิรบบัรูผงอขน็หเดิคมาวคงฟบัระลแ ยาง่ีทาษาภชใ นจเดัช งอขรากงอตมาวคบักจใาขเมาวคาํทะลแาหนครากนใมายายพมาวค งึถยามห าคกูลจใาขเมาวค11. ีทนัทยดโรากิรบชใูผงอขรากงอตมาวคงอนสบอตญัคาํสมาวคหใะลแ รากิรบชใูผ พาภณุคบัดะราษกัรงอตจิกรุธรากบอกะรปูผ่ีทญัคาํสง่ิสนปเรากิรบรากอืรหติลผรากงอขพาภณุค รากอืรหติลผรากพาภณุคอนสเยดโ นัขงขแูคาวกอืนหเหใรากิรบรากอืรหติลผรากพาภณุคบัดะรานฒัพะลแ อมสเวไงัวหดาคาคกูล่ีทง่ิสาวกนิกเอืรห งัวหดาคาคกูลมาตรากิรบหใ

42 5 ่ีทนางบใ. รากิรบรากอืรหติลผรากบบะรานฒัพราก รากนินเาํดนยีรเูผ่ีทพีชาอานฒัพรากนใรากิรบรากอืรหติลผรากบบะรานฒัพรากยาบิธอนยีรเูผหใ ้ีนงัด จในส่ีทพีชาออืรห 1...................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................ 2...................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................ 3...................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................ 4...................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................ 5...................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................ 6...................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................

43 4 ่ีททบ กุรงิชเจิกรุธานฒัพราก ญัคาํสะราส าขเมยินมาวคกรทแราก กุรงิชเจิกรุธงอขาคณุคะลแนปเาํจมาวคน็หเงอตะจ กุรงิชเจิกรุธานฒัพราก งอ่ืนเอตงายอพีชาอานฒัพรากะลแ มหใาคนิสพาภณุคณษกัลปูรงารสราก คภโิรบูผงอขรากงอตมาวคูส ดัว้ีชวัต กุรงิชเจิกรุธงอขาคณุคะลแนปเาํจมาวค1. งิรจทแงายอคภโิรบูผงอขรากงอตมาวคูสาขเมยินมาวคกรทแรากยาบิธอ2. มหใาคนิสพาภณุคณษกัลปูรงารสรากยาบิธอ3. ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพรากยาบิธอ4. าหอ้ืนเยาขบอข กุรงิชเจิกรุธงอขาคณุคะลแนปเาํจมาวค1 ่ีทงอ่ืรเ คภโิรบูผงอขรากงอตมาวคูสาขเมยินมาวคกรทแราก2 ่ีทงอ่ืรเ มหใาคนิสพาภณุคณษกัลปูรงารสราก3 ่ีทงอ่ืรเ งขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพราก4 ่ีทงอ่ืรเ ูรนยีรเรากอ่ืส กุรงิชเจิกรุธงอขาคณุคะลแนปเาํจมาวค1 ่ีทูรมาวคบใ คภโิรบูผงอขดาลตูสาขเมยินมาวคกรทแราก2 ่ีทูรมาวคบใ มหใาคนิสพาภณุคณษกัลปูรงารสราก3 ่ีทูรมาวคบใ กุรงิชเจิกรุธานฒัพราก1 ่ีทนางบใ งคน่ัมมาวคีมหใพีชาอานฒัพราก4 ่ีทูรมาวคบใ ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพราก2 ่ีทนางบใ

44 1 ่ีทูรมาวคบใ กุรงิชเจิกรุธงอขาคณุคะลแนปเาํจมาวค กุรงิชเจิกรุธงอขยามหมาวค1. ีด่ีทนางานฒัพรากบบะรนปเ นผแบบแีมบบแจิกรุธรากดัจราหิรบราก งึถยามห กุรงิชเจิกรุธ ดไนาดกุทนในางนินเาํดรากหใมุคบวคะลแมาตดิตนผแงาวถรามาส รากบอกะรปูผบักหในชยโะรปยวนาํอ พาภิธทิสะรปีมงายอ กุรงิชเจิกรุธงอขาคณุคะลแนปเาํจมาวค2. านฒัพรากนปเ จิกรุธงาทนัขงขแรากงาทบยีรปเดไหใรากีธิวาหะจ่ีทมายายพมาวคนปเ กุรงิชเจิกรุธ ีมคภโิรบูผ าลวเดอลตงอ่ืนเอตงายอานฒัพรากบัรดไาคนิส คภโิรบูผงอขรากงอตมาวคบักงรตหใาคนิส ยาลหกาลหดไาคนิสอ้ืซกอืลเสากอโ

45 2 ่ีทูรมาวคบใ คภโิรบูผงอขดาลตูสาขเมยินมาวคกรทแราก คภโิรบูผงอขรากงอตมาวคูสาขเมยินมาวคกรทแราก รคใบักหใรไะอยวชาวูรงอตะจ คภโิรบูผงอขรากงอตมาวคูสาขเมยินมาวคกรทแราก บอกะรปนวสง่ึซ าคกูลงอขรากงอตมาวคูสาขเมยินมาวคกรทแงอต่ีทดาลตรากงาทบอกะรปนวสนปเธทุยลก ( Services ) รากิรบอืรห( Goods ) าคนิสง้ัทนปเง่ึซ ( Product ) ฑณัภติลผ กแดไ นตงอ้ืบเดาลตรากงาท ะลแ รไงายอดไนชยโะรปชใ รไะออืคนตงอขฑณัภติลผาวดไงจแ้ีชงอตรากบอกะรปูผง่ึซ งายองอสง้ัทอืรห าคนิสูสาขเมยินสรกรทแรากยดโดไหใดาลตนใาคกูลงอขบัรมอย่ีทนปเหในัดกัลผงาทาหงอตะจาวงัวหงุม ๆน้ันรากิรบอืรห าคกูลงอขรากงอตมาวคงอนสบอตง่ิสอืคฑณัภติลผ าหญป ดาลตรากงาทาหญปกแูผนอืมสเบยีรปเ าคกูลบักหใยาข่ีทาคนิสงึถงึนาํครวครากบอกะรปูผ ติลผูผ งปมนขนใยตเบใน่ิลกมยินาคกูล นชเ งอเนตบักหใงอนสบอตาม่ีทง่ิสรากงอตมาวค อืค าคกูลงอข าคนิสนใงลมยินมาวคกรทแรากนปเงึจงปมนขนใยตเบใชใราก งปมนขนใมสผนวสนปเชใามยตเบใาํนงึจ 1 ่ีทปูร าคกูลบักฑณัภติลผงาวหะรธนัพมัสมาวค าคกูล ฑณัภติลผ ) รากงอตาคกูล่ีทง่ิส) ( ยาขจิกรุธ่ีทง่ิส(

46 3 ่ีทูรมาวคบใ มหใาคนิสพาภณุคณษกัลปูรงารสราก คภโิรบูผงอขรากงอตมาวคบักงรตหใาคนิสานฒัพรากนปเ มหใาคนิสพาภณุคณษกัลปูรงารสราก รากง่ึซ บบแปูรยาลหีมจิกรุธงอขฑณัภติลผานฒัพราก นาทนทมาวคีม กวดะสนางชใ มางยวสมาวคีม นชเ านฒัพรากีมงอตงึจจิกรุธงอขตโบิตเรากอืรห จิกรุธงอขงคน่ัมมาวคกาจามุตหเาสีมจาอ ฑณัภติลผานฒัพ นใรากงอตมาวคูรบัรรากบอกะรปูผอ่ืมเอตดไานฒัพะจจิกรุธะลตแ ปไนักงาตกตแ พาภณุคีมหใฑณัภติลผ บักงอลคดอสมสะามหเดไฑณัภติลผานฒัพรากีธิวงาทงาทศิทดนหาํกงึจ รากิรบะลแาคนิสอ้ืซจในิสดัตราก รากบอกะรปูผงอขรากงอตมาวค งัยตแ น้ันาทเงารปูรนปเ่ีทงอขง่ิสุถตัวอืรหบบแปูระาพฉเงึถยามหมไฑณัภติลผาณราจิพงาทวนแ งอนสบอตถรามาส่ีทาคนิส งึถยามหงึจฑณัภติลผน้ันงัด ยวดรากิรบรากะลแฑณัภติลผงอขาคณุคงึถปไมวร ดไมไงอตบัจะลแดไงอตบัจ่ีทจใอพมาวค อืค รากะรป2 ีม ฑณัภติลผานฒัพรากนใญัคาํส่ีทบอกะรปนวส ดุส่ีทกามดไคภโิรบูผรากงอตมาวคงอนสบอตะลแาคณุคีมงอตน้ันฑณัภติลผ1. นวถบรคงายอีมงอตฑณัภติลผงอขบอกะรปนวส2. ้ีนงัด รากนินเาํดรวคติลผูผ ดาลตูสกออมหใฑณัภติลผนคดิครากนใ ฑณัภติลผานฒัพรากนใ่ีทานห ฑณัภติลผานฒัพรากนินเาํดรากีธิวะลแงุรปบัรปบัรหาํสลูมอขมวรบวร1. ฑณัภติลผานฒัพรากนผแดนหาํก2. พาภิธทิสะรปีมหใฑณัภติลผานฒัพลผมาตดิตะลแรากนินเาํด3. ฑณัภติลผยาขรากธทุยลกนผแงาว4.

47 1 ่ีทนางบใ กุรงิชเจิกรุธานฒัพราก นใกุรงิชเจิกรุธานฒัพรากนินเาํดอ่ืพเนักะลแนักง่ึซูรนยีรเนย่ีลปเกลแยารปิภอนักมุลกมวรนยีรเูผหใ นานดไดาลตนใูยองอรคถรามาสง็ขแมขเมาวคีมจในส่ีทพีชาออืรหูยอรากบอกะรป่ีทพีชาอหใาํทะจ่ีทราก ้ีนงัด อขวัหมาต กุรงิชเจิกรุธานฒัพงอตะจ่ีทรไงายอนปเาํจมาวคีม1. ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................................... งาบรไะอ คภโิรบูผงอขรากงอตมาวคูสาขเมหใน้ึขานฒัพะจ่ีทาคนิสงอขมยินมาวคกรทแรากาวดิค2. รไงายอ ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ....................................................................................................................................................................... ดใุตหเะารพเ รไงายอนปเ มหใน้ึขานฒัพะจ่ีทาคนิสพาภณุคณษกัลปูรดนหาํกะจาวดิค3. ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... ........................................................................................................................................................................... .......................................................................................................................................................................

48 4 ่ีทูรมาวคบใ ง็ขแมขเมาวคีมหใพีชาอานฒัพราก ่ีทาํทะรกรากะณษกัลีมะจ ยามกามีมจ็รเาํสมาวคบสะรปูผงอขง็ขแมขเมาวคูสาขเพีชาอานฒัพราก (1) อืค รากะรป3 ยอนงายอบอกะรปคงอบักูยอน้ึขพีชาองอขง็ขแมขเมาวค าวญหในวสนปเนักงอลคดอส มรรธณุคกัลหดึยราก(3) ะลแ พีชาอานฒัพน่ัมมุมมาวค(2) ติลผลผนใงย่ีสเมาวคดลราก ติลผลผงย่ีสเมาวคดล นืยง่ัยงคน่ัมมาวคูส พีชาอานฒัพน่ัมงุม มรรธณุคกัลหดึย พีชาอนใง็ขแมขเมาวคอตลผงสวัตนปเบอกะรปคงอ3 ง้ัทมวรบอกะรปคงอ าวบพะจ ิมูภนผแกาจ นักวยีดเมวรคงอนปเหใรากาณรูบามาํนงอตะจารเ่ีท ติลผลผงย่ีสเมาวคดลราก นชเ งย่ีสเมาวคบักบสะรปะจกัมพีชาอบอกะรปราก ติลผลผาคารนักะรปรากีม นชเ านหงวลวไดาลตาหรากยดโรากดัจงอต นุทดาขรากอตงย่ีสเ- อืรห นุทนิงเงลหแาหดัจรากยวดงย่ีสเมาวคาหญปกแ รากนินเาํดรากนในุทนิงเีมมไรากอตงย่ีสเ- ติลผรากนุทนตดละจ่ีทมายายพ พีชาอานฒัพราก มาวคบักงรตหใดาลตรากะลแติลผรากง้ัทรากดัจรากบบะรานฒัพรากญัคาํสมาวคนนเ่ีทนวบะรกนปเ ้ีนงัด าคกูลงอขรากงอต ติลผลผพาภณุค พีชาอานฒัพราก ติลผรากนุทนตดล บอมงสราก ยัภดอลปมาวค

49 ้ีนงัด ญัคาํสมาวคะณษกัลีมยดโ พีชาอานฒัพรากอตลผงส่ีทยัจจปนปเ นาด4 ง้ัทมวรยัจจป ดุส่ีทกามหใาคกูลงอขรากงอตมาวคงรตพาภณุคหใงอตะจารเ่ีทงอ่ืรเนปเ ติลผลผพาภณุค1. งัวหดาคมาวคมาตปไนปเีด่ีทรากิรบ/าคนิสบัรดไะจาวดไจใน่ัมาคกูลหใอ่ืพเ อ้ืซถรามาสาคกูล่ีทาคารนปเงอตะจ่ีทติลผลผาคารดนหาํกรากบักงอขวย่ีกเ ติลผรากนุทนตดล2. งอ่ืรเนปเงึจนุทนตดลราก น้ันงัด งยีพเอพมไดไยารง่ัทะรกนจาํ่ตาคารดนหาํกชใมไตแ ดไารเงอขติลผลผ ตแ นางงรแาคบักนุทนตดลปไชใมไ อพงยีพเดไยารีมหใาํท่ีทนุทนตดลีธิวาหูรนยีรเาษกึศงอตะจารเ่ีทญัคาํส งูสติลผลผดไหใรากดัจรากะลแ ติลผรากยัจจปนใยาหยีสเมาวคดลหใรากดัจราหิรบรากนปเ ติลผลผนวนาํจะลแยามหดันาลวเง้ัทงลกตอขมาตปไนปเงอตาคกูลหใ ลผติลผบอมงสราก3. รากดนหาํกีม่ีทาคกูลบักยาหยีสเหใาํทดันดิผะจกัมญหในวส ยาชาผอ้ืสเบ็ยเดัตนารพีชาอ นชเ งายอวัต ดไอ้ืซกอืลเจในิสดัตะลแ าคนิสน็หเงอมกวดะสมาวคีม่ีทปูรจ็รเาํสาผอ้ืสเรากิรบชใปไนัหงึจ าผอ้ืสเชใะจ ยทไมคงัสกาจปไยาหบอืกเยาชาผอ้ืสเบ็ยเนารนับุจจปหใาํท ีทนัท สากอโีมมไนางนค ยีรทนิอรตษกเพีชาอ นชเ ติลผลผคภโิรบูผะลแติลผูผง้ัท ยัภดอลปมาวค4. ยัภดอลป่ีทราหาอนปเยีรทนิอรตษกเกาจติลผลผ นักวยีดเะณข ยัภดอลปนางาํทรากหใาํท ษิพราสบักสัผมัส มรรธณุคกัลหดึยราก งอขงคน่ัมมาวคอตลผงสญัคาํส่ีท พีชาอบอกะรปูผงอขนใยาภมรรกิตฤพนปเ มรรธณุคกัลหดึยราก ้ีนงัด พีชาอ นัยขมาวค พีชาอบอกะรปมรรธณุค ดัยหะรปมาวค ยตัสอ่ืซมาวค นทดอมาวค

50 น้ึขดิกเะจงึจยัววายเตแามงฝกูลปงอต่ีทงอ่ืรเนปเ าวกอบนคยาลหวาลกงัดรากะรป4 ง้ัทมรรธณุค งตแกตะลแนย่ีลปเบัรป าคณุคน็หเงอม จใาขเมาวคงารส ูรนยีรเถรามาสารเืยานมตแ งิรจนปเ้ีนอ่ืชเมาวคดไ ดไงอเนตบักหใจ็รเาํสมาวคงารสอืมงอ่ืรคเนปเชใอ่ืพเมรรกิตฤพ นารคจยีกเมไนัขง็ขแ งัจาอเงิรจาอเงายอรไะอาํทรากงอขมรรกิตฤพะณษกัลีม นัยขมาวค1. บัดะรกยงัจาอเงิรจาอเน่ัมงุมานหงาขปไุละทงายอนางน็หเงอมะจาขเ ้ีนงายอนปเพีชาอบอกะรปูผาถ น้ึขดิกเะจ็กงคน่ัมมาวค งอ่ืนเอตงายอปไจ็รเาํสมาวค าคมุคมาวคงารส อพหใยาจชใรากงัวะรดัมะร ง้ัยบัยรากงอขมรรกิตฤพนปเ ดัยหะรปมาวค2. นางาํทรากนใบอคบอรมาวคงอขงอ่ืรเนปเ้ีนนชเมรรกิตฤพ ดุสีทยอนยาหยีสเมาวคีมหใ งกโดค ศยรทดิคมไนางมีท าคกูลอตจใงิรจะลแงรติตฤพะรปรากะณษกัลนปเ ยตัสอ่ืซมาวค3. นวสนุหนางมีท าคกูลอตจใงาววไมาวค ีดกัภมาวคงารส่ีทมรรกิตฤพนปเนุทมวรูผ าคูค งวลกอลห กาบาํลกายมาวคบักดไูยอนท นวเดง น้ัลกดอถรามาส่ีทมรรกิตฤพะณษกัลีม นทดอมาวค4. ๆยางงลกตอขกิลเกยมไ นางง้ิทมไ