潜游 71% [email protected]/Confidential - Do not distribute腳踏29%, 潛游71%......REEVE LUOFounder
⽬目錄 1. 公司概況 2. 項⽬目介紹 3. 市場分析 4. 商業模式 5. 營銷策略 6. 融資⽅方案
01 公司概況公司簡介 核⼼心成員 公司架構
公司簡介 Infinity Information Technology Co.Ltd(無限信息科技 公司)為項⽬目成⽴立之新公司,主要以運營“潛游71%”— —全球潛⽔水旅遊專業服務平台為主。公司於2016年12⽉月 在⾹香港註冊,註冊資⾦金為10萬港幣(約8.87萬⼈人民幣) 。
核⼼心成員 羅希 何展圖 李智欣 Reeve Luo Kytus Ho Tony Lee瑞⼠士Benedict国际酒店管理硕⼠士; 圣马丁⼤大学⼼心理学学⼠士; ⾹香港科技⼤大学电⼦子与电⽓气⼯工程学⼠士;曾任太平亚洲⾷食品超級市场总经理; 现任职于国际教育协会; 曾就职于澳⼤大利亚最⼤大的潜⽔水公司:曾任綠博隆商業有限公司進出⼝口部经理; 曾作为潜⽔水指导员就职于澳⼤大利亚 Deep Sea Diver Den;考取PADI潜⽔水教練专业证书; 最⼤大的潜⽔水公司: 曾作为前端⼯工程师、技术程序员就职于并任职于全球知名五星潜店 Deep Sea Diver Den; 各⼤大知名公司。
公司架構 總經理 General Manager 運營總監 市場總監 Operational Director Marketing Director 财务部经理 技术部 销售部经理 市场拓展部经理Accounting Manger Technical Division Sales Manager Marketing Manager
02 項⽬目介紹項⽬目簡介 ⽬目標,使命,定位
項⽬目簡介 潛店 裝備 保險 教練/潛⽔水⾧長 船宿 ⾃自由潛/技潛 俱樂部 ⽔水底攝影項⽬目作為開放式平台,是潛店、潛⽔水教練、消費者之間的信息橋樑,向潛⽔水愛好者和潛⽔水⾏行業從業者提供專業性、多元化的潛⽔水旅遊產品與服務,例如潛⽔水裝備售賣、潛店推薦等,滿⾜足⽬目標消費群對潛⽔水運動的各類需求;並通過社交層⾯面加強⽤用⼾戶互動,打造潛游圈層⽂文化,提⾼高網站粘性。
⽬目標,使命,定位⽬目標 使命 定位前期:⾯面向國內中⾼高收⼊入⽬目標消費群 將與多個海洋保護組織聯⼿手,綠⾊色和 項⽬目定位為開放式平臺,向潛⽔水愛好,打造初具規模的潛⽔水旅遊網站。 平,海洋守護者協會,海洋環保計畫 者和潛⽔水⾏行業從業者提供相關的⼀一系中期:將網站推廣⾄至亞洲地區,打造 等,積極推廣海洋保育活動,宣傳海 列產品與服務,打造成為潛⽔水旅遊⼀一成為知名的潛游平臺式專業網站。 洋⽣生態保育知識。通過定期舉辦海洋 站式專業服務平臺。作為潛店、教練後期:將網站推廣⾄至全球,打造成為 保育活動,結合線上推廣和線下實踐 、使⽤用者之間的資訊橋樑,滿⾜足⽬目標業內領先的潛游平臺式專業網站。 ,旨在達到更好的海洋保育宣傳效果 消費群對潛⽔水運動的各類需求。 。
03 市場分析市場概況 競爭分析 SWOT分析
市場概況 2012年美國潛⽔水⼈人⼝口 2013年體驗潛⽔水⼈人次 2015年中國⼿手機⽤用⼾戶 6000萬 5000萬 13 億美國,欧洲和澳⼤大利亞﹣﹣41%,25%和20% 2013年PADI发放潜⽔水证100万张 4G⽤用户持续爆发式增长,中国移其他国家(包括中國)﹣﹣14% 中国有70多家PADI潜⽔水俱乐部 动4G⽤用户数再增1亿,突破4亿户中国仅20万,占4%,却保持年均10%-30%的 數據來源:《中潜股份招股说明 數據來源:中国移动发布2016年增长速度 书》数据 5⽉月运营数据數據來源:PADI的2012年公开数据
競爭分析 去潛(Go-dive) 潛游71% 淘寶(Tao-bao)**沒有直接競爭者,取⾏行業類似競爭者作對⽐比資訊:專業資格認證資訊:潛⽔水資訊發佈網購:⼀一站式購物網購:針對性客⼾戶社交:⽤用⼾戶⾃自由溝通關注社交:⽤用⼾戶擁有個⼈人主⾴頁
SWOT 分析 10 Weaknesses優勢 (S) Strengths 起步較晚 資⾦金不⾜足• 平台式設計 8• ⼀一站式購物 平台式設計• 潛⽔水社交圈 6弱點 (W) ⼀一站式購物• 起步較晚 4• 資⾦金不⾜足 2 潛⽔水社交圈機會 (O) 0 Opportunities• 潛⽔水⾏行業⾼高速增⾧長期• 國家政策推⾏行潛⽔水運動 Threats ⾼高速增⾧長期• 可結合周邊項⽬目持續發展 國家政策推動• 跨國發展多語⾔言版本 -2 項⽬目可持續發展⾵風險 (T) -4 多語⾔言版本 開發時間過⾧長• 開發時間過⾧長• 市場推廣不⾜足 -6 -8 市場推廣不⾜足 -10 -8 -6 -4 -2 0 2 4 6 8 10
04 商業模式運營模式 盈利模式
運營模式 Dive Shop or Resort 潛店/商家 產品及服務銷售, 廣告宣傳, 招聘 網站 中介 Registered User 招聘, 互動 待聘 平台 ⽤用⼾戶 遊玩攻略, 產品及服務購買,Instructor or Divemaster 教練/潛⽔水⾧長 朋友 社交需求 產品及服務銷售, ⾃自⾝身推廣宣傳, 應聘、互動
盈利模式 保險收⼊入 ⽤用⼾戶年費收⼊入 與保險公司合作保險 提成 潛店,教練,船宿, 俱樂部,裝備店 團購裝備收⼊入 交易⼿手續費收⼊入 與品牌廠商合作團購 裝備 ⽤用⼾戶每單交易提成 1%﹣3% 視頻播放收⼊入 廣告收⼊入 製作潛⽔水主題綜藝節⽬目 在視頻平台播放 主⾴頁廣告和分⾴頁廣告
05營銷策略
營銷策略項⽬目主要分為潛⽔水產品、潛 按照價格差異化原則,制定⽔水服務兩⼤大類,並滿⾜足⽤用⼾戶 不同收費標準的價格體系,互動需求 滿⾜足不同 產品策略 價格策略項⽬目主要通過線上和線下兩 渠道策略 推廣策略 網絡媒體推廣⽅方⾯面進⾏行推廣,並且實現交 潛⽔水主題旅遊節⽬目互影響,互相引流,全⽅方位 線下地推和社群活動開展⽴立體化提⾼高網站知名度,擴 跨界合作贊助,舉辦公關活動⼤大影響⼒力
06 融資⽅方案財務預測 財務指標 資⾦金分配 退出機制
財務預測 資金單位:萬元/人民幣 RMB 11137 8235 本項⽬目財務預測基於以下基本假設: 12000 1、本專案計畫在2017年7⽉月正式運營, 預測期為5年; 9000 2、本項⽬目財務預測按照第⼀一次融資進 ⾏行預測,假設融資⾦金額能⾜足額及時到位 6000 4425 ; 3、國家商業環境無⼤大變化,國家⾏行業 3000 746 2530 政策不發⽣生實質性改變; 0 4、⼈人⼒力成本、管理費⽤用和銷售費⽤用與 2017 2018 計畫沒有太⼤大變化,並且這種計畫在預 測期間沒有實質性的改變和調整; 5、戰略⽬目標能如期實現; 6、本專案的增值稅率按照5%徵收; 7、所得稅暫按16.5%計; 8、基準折現率按15%計。 2019 2020 2021
財務指標 5414.50萬元 2151.42萬元 39.73% 年均銷售收⼊入 年均淨利潤 年均淨利潤率4852.12萬元 1.14年 321.71% 109.49%現⾦金淨現值 投資回收期 項⽬目內部收益率 年均淨投資收益率財務內部收益率⼤大於設定基準收益率(ic=10%),財務淨現值⼤大於零,說明本項⽬目盈利能⼒力滿⾜足了預期最低要求,在財務上是可以接受的。同時項⽬目內部收益率⾼高於⾏行業平均值,回收期短,具有很⾼高的投資價值。
資⾦金分配 20% 資⾦金使⽤用計劃40% 10% 資⾦金單位:圓/ ⼈人民幣 RMB 300萬 本項⽬目計劃投資300萬元,主要⽤用於互聯網平台 搭建,⼈人員招募、辦公設備購買、營銷推廣、流 10% 動資⾦金等。 20% 流動資⾦金 - 60萬 ⼈人員招募 - 30萬 辦公設備 - 30萬 營銷推廣 - 60萬 平台搭建 - 120萬
退出機制 股權轉讓 公司回購 上市退出本公司與其他上市公司發⽣生併 公司在獲得穩定現⾦金流後,通 投資者以雙⽅方約定的股權結構,購事宜,進⾏行資本結合,投資 過協商等⽅方式由公司回購,投 按照其占有的股份⽐比例,根據項者有權以理想價格出讓股權, 資者通過合理的價格轉股退出 ⽬目上市之後的市值獲得相應的資獲得現⾦金回報,從⽽而退出 本增值回報
Reeve Luo END 06/18/16, HK
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