Union Presse 418 v2

Lire et agir ! LE PAPIER, FUTUR DE LA PRESSE 12 L’Evénement Les pure-players misent sur le print 16 Reportage La presse fait de la résistance en Corse 26 Success Story Un défi diffuseurs Union Presse historique pour Nouvelle Paris Match formule n ë 418 | Octobre 2017

IL DÉBARQUE DANS VOTRE MAGASIN ! CORTO MALTESE et la mer Ce hors-série, diffusé en France entière, est soutenu par un important dispositif de communication avec une campagne radio nationale sur RTL et Europe 1. En vente en France entière jusqu’au 11 janvier 2018 Codification MLP hors zone Ouest-France (Bretagne, Pays de la Loire, Normandie sur les départements 14-50-61) Pour commander le hors-série : L12706 1H

Édito UNION PRESSE Édito L'Ours UNION PRESSE, LE RENOUVEAU Union Presse e suis fier et heureux aujourd' hui de vous présenter la toute nouvelle 16, place de la République formule de votre magazine Union Presse. Cette métamorphose s' inscrit 75010 − Paris. totalement dans la stratégie de notre marque média, que nous avons Rédaction / publicité entrepris de développer encore depuis le printemps dernier. L' ambition Tél.: 01 42 40 27 15. Jest d' assurer une plus grande présence d' Union Presse sur les supports Fax: 01 42 40 47 78 numériques : l' ancienne newsletter, autrefois bimensuelle, est devenue votre Vos suggestions à Quotidienne. C' est aussi et surtout de renforcer la marque sur le support papier, [email protected] qui nous est cher, car le magazine imprimé est après tout notre cœur de métier. unionpresse.fr Directeur de la publication : Ce tout nouvel Union Presse, que vous avez entre les mains, répondra mieux à Daniel Panetto vos besoins de lecteurs : une information réorganisée dans des rubriques plus Directeur: Philippe Di Marzio adaptées à votre quotidien, une maquette résolument modernisée et plus li- Chef de projet: Sarah Benayoun sible, un ensemble pratique et agréable à lire¼ Sur le fond, nous avons souhaité ([email protected]) être en adéquation avec les réalités et le vécu dans les points de vente. Le ma- ligne directe: 01 55 38 55 46 gazine Union Presse se veut un outil simple et à votre service, qui puisse vous Ont collaboré à ce numéro: donner des idées et partager des connaissances utiles. Le papier n' est-il pas le Aude Deraedt, Guillaume Pajot, support idéal pour la lecture et la réflexion ? Il demeure pour nous une valeur Alexis Patri, Françoise Ricard fondamentale, et l' essence même de notre métier. Secrétaire de rédaction-Fabrication: Christine Marquaire La marque média Union Presse est aujourd' hui renforcée et à 360°. Elle est à Directeur de publicité: Arnaud Beuvin la fois un magazine, une newsletter quotidienne, un site internet, mais aussi ([email protected]) un salon, que vous connaissez bien, Expopresse, carrefour de la profession. Chef des ventes: Catherine Dubois J' espère que vous (re)découvrirez, avec autant de plaisir que j' ai à la présenter, Direction artistique : la vitalité d' Union Presse à travers cette nouvelle formule. Aida de Miguel / CB MÉDIA Je vous souhaite une bonne lecture ! Imprimeur: FOT, ZAC Satolas Green, 69330 − Pusignan Les manuscrits et documents (éditeurs et fabricants) non insérés ne sont pas rendus. Copyright: Union Presse 2017 Mensuel édité par la SARL Union Presse Siège social: © Philippe Perez Castano 16, place de la République  DANIEL PANETTO, 75010 − Paris. PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE Dépôt légal à parution ISSN: 0398-5369 Commission paritaire: 0721 T 88273 Octobre 2017Nº418UNION PRESSE| 3

UNION PRESSE Dans ce numéro… Sommaire C CONNAÎTRE 28 P.06 En Bref Lancements, nouvelles formules, chiffres : l' essentiel de l' actualité du secteur en un coup d' œil. P.08 Les invitées Anne-Marie Labiny et Nathanaëlle Moisan, au sein de ELLE, répondent à nos questions. A P.12 AGENCER L'événement P.16 De plus en plus de mar De plus en plus de marques ques Repor numériques se déclinent en print numériques se déclinent en print Reportagetage A pour gagner en notoriété et prestige¼ A Borgo, au sud de Bastia, le Borgo, au sud de Bastia, le pour gagner en notoriété et prestige¼ avec de belles ventes à la clé. magasin de Luc Chautard est devenu avec de belles ventes à la clé. magasin de Luc Chautard est devenu le premier « concept-store » de P.19 le premier « concept-store » de la SAF sur l' Ile de Beauté. la SAF sur l' Ile de Beauté. Carte d'identité. P.20.20 P 06 Avant / aprèsvant / après vente illustré ! Le point de vente illustré ! A Les conseils et astuces d' architectes onseils et astuces d' architectes onseils et astuces d' architectes Les c Les c d' intérieur pour rendre votre magasin d' d' intérieur pour rendre votre magasin intérieur pour rendre votre magasin plus moderne et plus f plus moderne et plus fonctionnel. plus moderne et plus fonctionnel.onctionnel. P P.22.22 C'est déjà demain C'est déjà demain Le futur du point de vente Le futur du point de vente Le futur du point de vente se prépare dès maintenant se prépare dès maintenant : : se prépare dès maintenant : le point sur des initiatives le point sur des initiatives le point sur des initiatives qui feront parler d' elles¼ qui feront parler d' elles¼ 4 | 4 |UNION PRESSENº418Octobre 2017UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Dans ce numéro… UNION PRESSE V VENDRE 40 28 É P.24 ÉVOLUER FOCUS Presse P.38 P.42 Les hors-séries ont visiblement tout bon ! L' engouement P.26 Contre la Flashback autour de ces publications n' est Success Story montre Le magazine pas près de diminuer¼ Une réussite Le métier de Voici fête ses 30 historique : à La marchand est ans cette année. P.28 Baule-Escoublac (44), parfois une Retour sur les G Passage en revue 1 066 exemplaires véritable course ! grandes étapes de Illustration avec l' histoire du titre. de Paris Match Leur vente représente l' ADN même ont été vendus en Nicolas Laugier, du métier : analyse de la stratégie une semaine ! dans les Alpes-de- P.44 GÉRER des quotidiens nationaux. Haute-Provence. Visions P.30 P.40 d'ailleurs P.46 qui tient un kiosque Fiducial Le Brief Là pour vous Louis Nguefack, Un titre en détail. Ce mois-ci, Les élus de Culture au Cameroun, a informe Dr. Good, de Mondadori France. Presse s' impliquent remporté le prix Nos conseils pour au quotidien. Ce mieux connaître du marchand P.32 mois-ci, David de presse et anticiper le FOCUS Diversification Lootens, président francophone. contrôle Urssaf. de Seine-Maritime. L' actualité sociale, La fin d' année approche¼ la P.44 métier, et juridique. saison des fêtes, et la vente de P.41 produits qui sortent de l' ordinaire, Hors les murs se prépare dès maintenant. Ça vous Gérer son concerne équilibre entre vie P.34 Comment éviter personnelle et vie Livres à l'honneur le mal de dos ? professionnelle, P.50 Les conseils de c' est du sport ! Boom des ouvrages sur la parentalité, professionnels La preuve avec PETITES succès annoncés et sorties en livre de de la santé. Gaël Arnaud, ANNONCES poche¼ nos conseils pour bien choisir. en Vendée. Octobre 2017Nº418UNION PRESSE| 5

CONNAÎTRE A savoir En Bref Oexceptionnel, baptisé « Corto Maltese et la mer ». Ouest-France célèbre Corto Maltese et la mer uest-France publiera le 2 octobre un hors-série Il sera vendu 9,90 euros sur la France entière. En dehors des régions de la zone de diffusion du quo- tidien, il sera commercialisé par les MLP (codifi- cation : L 12706-1H), et bénéficiera d'un dispositif LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, spécifique de promotion de la messagerie, ainsi que d'une campagne radio na- tionale. Alors qu'un nouvel al- CHIFFRES: L’ESSENTIEL DE L’ACTUALITÉ tionale. Alors qu'un nouvel al- bum de Corto Maltese vient de bum de Corto Maltese vient de paraître, ce hors-série traitera DU SECTEUR EN UN COUP D’OEIL. paraître, ce hors-série traitera des mers et océans du globe, des mers et océans du globe, et abordera des thèmes chers et abordera des thèmes chers R   aux marins. L'année dernière, SARAH BENAYOUN  ALEXIS PATRI Ouest-France avait publié un hors-série en mettant en place le même dispositif commercial, « Tintin et les grands ports du monde », qui avait été écoulé à plus de 67 000 exemplaires. Distinction pour Jean-Pierre Roger Bon début d’année pour les quotidiens DISTINCTION POUR des principaux titres de la presse JEAN-PIERRE ROGER 6 quotidienne ean-Pierre Roger, président du Conseil supérieur des mes- nationale ont connu un sageries de presse (CSMP) depuis juillet 2008 et président bon premier semestre de Jdes éditions Nivéales, a été nommé Chevalier de la Légion di usion cette année, grâce d© honneur. Il a reçu sa distinction le mois dernier des mains de Francis Morel, président-directeur général du groupe Les notamment à l’actualité Echos-Le Parisien, lors d'une cérémonie organisée à Paris et politique. En terme de rassemblant les représentants de toute la filière presse. Sous la di usion France payée, présidence de Jean-Pierre Roger, le CSMP a adopté une tren- taine de résolutions structurantes pour le secteur. Libération a connu la plus belle progression au premier semestre 2017, par rapport à la même période en 2016, avec une hausse de 7,11 %. Soit une di usion France payée qui atteint... 78259 exemplaires. 6 |UNION PRESSENº418Octobre 2017

A savoir CONNAÎTRE Marianne reste en observation e magazine Marianne a vu sa période d© obser- vation renouvelée jusqu© au 5 janvier 2018 par L le tribunal de commerce de Paris. Le plan de redressement et de continuation mis en œuvre depuis Décès de Pierre Bergé 8 mois a permis de faire repartir la diffusion à la hausse, de 143 515 exemplaires en diffusion France payée en ierre Bergé, homme d'affaires, militant, mécène, dirigeant 2016 à 145 605 au premier de presse et notamment copropriétaire du Monde et à l'ori- trimestre 2017, avec un Pgine du lancement du magazine Têtu, est mort à l'âge de prix unitaire passé de 3,50 86 ans. Il aura accompagné ou contribué à fonder de nombreux à 4 euros l© exemplaire. Le journaux tout au long de sa vie, comme la Patrie Mondiale, Globe, prix des numéros doubles a le Courrier International, Têtu, Le Monde, l'Obs, et même Li- lui été augmenté de 4 à 4,50 bération. Xavier Niel et Matthieu Pigasse ont racheté les parts euros. La publication des de Pierre Bergé dans Le Monde, à la demande de ce dernier, hors-séries est cependant ont-ils précisé. suspendue sous réserve d'un retour à un résultat positif. Le Groupe Figaro primé Le Grand Prix des Médias, organisé par CB News, a été décerné au groupe JOYEUX Le Figaro, qui a aussi remporté le prix du meilleur mouvement stratégique. ANNIVERSAIRE Parmi les autres lauréats, Le Journal du Dimanche, Flow, America, Le 1, ou encore Les Echos avec leur VSD! déclinaison Viva Technology. (Prisma Media) VSD célèbre ses 40 ans. OBLIK EN AP OBLIK EN APROCHEROCHE A cette occasion, le magazine a publié aux Alternatives Ec éditions du Chêne un Alternatives Economiques lancera onomiques fin octobre un mook baptisé Oblik. fin octobre un mook baptisé Oblik. livre intitulé \"VSD, Ce nouveau titre qui pourrait, Ce nouveau titre qui pourrait, 40 ans d© aventure selon ses résultats, être publié selon ses résultats, être publié humaine\". Cet ouvrage de chaque année, comptera 148 chaque année, comptera 148 320 pages est vendu pages, pour un prix de 39,90 euros. Préfacé par pages, pour un prix de 15 euros. Ce nouveau titre le navigateur Olivier va s© appuyer sur une de Kersauson, le livre quinzaine d© illustrateurs accueille des textes de qui vont interpréter les l© actrice Isabelle Adjani, du informations de la rédaction publicitaire Jacques Séguéla afin de mettre en forme et du chroniqueur people ces données chiffrées de Paul Wermus. manière accessible et attractive. manière accessible et attractive. Octobre 2017Nº418UNION PRESSE| 7

CONNAÎTRE Les invitées Anne-Marie Labiny (ici à gauche, avec Nathanaëlle Moisan) : « La force de notre magazine est de pouvoir parler à toutes les générations ». 8 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Les invitées CONNAÎTRE \" LA VENTE AU NUMÉRO EST LE MEILLEUR INDICATEUR DE LA SANTÉ DE ELLE \" LE MAGAZINE ELLE A CONNU UNE RENTRÉE SUR LES CHAPEAUX DE ROUE ! LE POINT SUR LA STRATÉGIE DE L’HEBDOMADAIRE EMBLÉMATIQUE AVEC ANNE-MARIE LABINY, DIRECTRICE GÉNÉRALE DÉLÉGUÉE ET NATHANAËLLE MOISAN, RESPONSABLE PRODUIT.  Propos recueillis par SARAH BENAYOUN  DOMINIQUE MAITRE UNION PRESSE : A plus de 70 ans, comment U. P : A qui conseiller le titre ? achètent ELLE à sa sortie le vendredi, le se porte ELLE ? ANNE-MARIE LABINY : La spécificité de ELLE magazine sera une sorte de « petite bulle de ANNE-MARIE LABINY : Plutôt bien ! Dans est d'être un magazine intergénération- plaisir » à l'approche du week-end. un marché difficile, nous avons réalisé nel, qui s'adresse à toutes les femmes, et ce U. P : Malgré les difficultés du marché, vous récemment des ventes record avec notre depuis des années. Nous réunissons 2 mil- parvenez à maintenir des hauts niveaux numéro sur Brigitte Macron. C'est pour lions de lectrices chaque semaine. Notre de vente au numéro … * nous la preuve que le magazine sait mo- lectrice type sera plutôt urbaine, mais ANNE-MARIE LABINY : Globalement, si biliser des personnalités emblématiques, elle peut être aussi bien une « millenial » ELLE dure depuis 70 ans, c'est que nous et inciter les lectrices à se rendre dans les qu'une femme plus âgée. C'est la force savons aller au-devant des tendances, points de vente. même de notre magazine : pouvoir ras- les expliquer, et parfois même les tourner U. P : Justement, à combien d’exemplaires s’est sembler et parler à toutes les générations. en dérision. Il faut continuer à proposer écoulé ce fameux numéro ? U. P : Comment le magazine continue-t-il des choses inédites, avoir une capacité NATHANAËLLE MOISAN : Nous avons ven- à se renouveler ? d© innovation, savoir surprendre, et être du 530 000 exemplaires, dont 250 000 ANNE-MARIE LABINY : En janvier dernier, qualitatif. Et puis, au-delà de son ADN chez les marchands de journaux. C'était nous avons accueilli une nouvelle direc- sur la mode et la beauté, ELLE est aussi un un numéro vraiment exceptionnel, tant trice de la rédaction, Erin Doherty, qui magazine engagé et référent sur un cer- par son contenu que par ses résultats, est en train d'insuffler un certain nombre tain nombre de sujets de société, comme puisqu'il s'agit de notre record depuis 10 de changements sur les contenus. Cela se la défense de la place de la femme. Les très ans. Cette interview a nécessité des mois voit par exemple dans nos pages mode, ou belles ventes réalisées par notre numéro de discussions en amont, mais nous avons dans le ton du magazine, qui se veut plus spécial après le décès de Simone Veil cet été récompensés ! positif. Car pour beaucoup de lectrices, qui été le prouvent. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 9

CONNAÎTRE Les invitées U. P : Quelle est votre stratégie pour les tidienne Union Presse by direct-reseau. fr. plus-produits ? Nous essayons de donner le maximum NATHANAËLLE MOISAN : Les plus-produits d'informations sur nos parutions, pour sont un moyen de générer des ventes sup- que les marchands s'y retrouvent. Enfin, plémentaires et de capter de nouvelles \"Nous allons nous organisons régulièrement des vi- lectrices. Mais notre politique est claire- sites en points de vente, et des soirées de ment qualitative plutôt que quantitative. développer une présentation de nos titres. Les marchands L'idée est d'avoir l'adéquation la plus peuvent nous y faire part de leurs difficul- forte possible entre le produit proposé et politique de hors-séries tés, ou au contraire de leur enthousiasme ! la thématique du numéro concerné, et de U. P : Préparez-vous votre basculement sur créer un rapport exclusif entre ELLE et les plus forte en 2018, le système APS ? marques. Souvent, il s'agit d'annonceurs NATHANAËLLE MOISAN : Pour l'instant, le dans le magazine, qui souhaitent aller plus sur nos domaines système APS concerne les quotidiens, loin et mettre leur marque en avant de fa- et pas encore les publications. Mais des çon différente, et avec lesquels nous me- membres de notre direction commerciale nons des discussions. Les mises en place de prédilection\" ont participé aux tests du dispositif,, dans sont volontairement limitées, autour de un travail conjoint avec d'autres éditeurs. 30 000 exemplaires, mais avec de beaux Anne-Marie Labiny Le processus de déploiement est en cours, produits. La pochette Lacoste, que nous et nous nous y préparons bien sûr. avons proposée cet été, a par exemple gé- U. P : Comment appréhendez-vous la néré de fortes ventes. concurrence du numérique ? U. P : Quels sont les numéros les plus et Décoration), sur une mise en place res- ANNE-MARIE LABINY : Le digital nous force porteurs pour ELLE ? treinte : 8 à 10 000 exemplaires. aussi à nous renouveler, car les lectrices ANNE-MARIE LABINY : Outre les numé- U. P : Quelle est l’importance du réseau des trouvent gratuitement en ligne de nom- ros sur lesquels nous avons de véritables marchands de presse pour ELLE ? breux contenus. La force de ELLE réside « coups » éditoriaux, comme l'interview NATHANAËLLE MOISAN : Le réseau est abso- dans sa capacité de prescription, de sé- de Brigitte Macron, nous réalisons tou- lument stratégique. La vente au numéro lection. C'est aussi toute la légitimité du jours de fortes ventes sur notre numéro est selon nous le meilleur indicateur de média imprimé : pouvoir démêler le vrai spécial mode début septembre, ainsi que la santé du titre, et nos équipes se battent du faux. Cela dit, nous devons aussi suivre sur nos numéros « Rajeunir » et « Quoi chaque semaine pour maintenir de hauts cette tendance, et être là où nos lectrices de neuf ? ». L'été est également une sai- niveaux de vente. Nous développons des sont. Sur notre site comme sur les réseaux son très importante, qui mérite un véri- plans de soutien, des dispositifs de mises sociaux, nous utilisons les outils numé- table soin de notre part : nous concentrons en avant, des plans d'affichage, des cam- riques pour promouvoir le magazine, 30 % de nos ventes sur cette période ! C'est pagnes de promotion dans nos titres et comme une caisse de résonnance. Sur le pourquoi nous proposons systématique- sur les supports numériques¼ Dans ce numéro avec Brigitte Macron, l© effet a été ment ELLE aussi en format poche l'été, et contexte, nous sommes bien évidemment particulièrement flagrant. De fait, nous développons notre politique produits sur vigilants et inquiets quant à la disparition avons besoin d'émerger dans un uni- une même ligne à ce moment. d'un certain nombre de points de vente vers de concurrence beaucoup plus vaste U. P : Quels conseils donneriez-vous aux chaque année. qu'auparavant. marchands pour maximiser les ventes de U.P : Participez-vous à l’opération « Je U. P : Quelles nouveautés pour les mois votre titre ? m’abonne chez mon marchand de journaux » ? à venir ? NATHANAËLLE MOISAN : Nous bénéficions ANNE-MARIE LABINY : ELLE est effective- ANNE-MARIE LABINY : Nous allons déve- d'une très forte notoriété et sommes gé- ment partenaire de ce dispositif initié par lopper une politique de hors-séries plus néralement très bien exposés dans nos Culture Presse. Mais l'offre a été lancée en forte en 2018, pour affirmer notre exper- 18 000 points de vente servis. Nous en re- fin d'année dernière, et il est encore un tise dans nos domaines de prédilection : mercions d'ailleurs les marchands de jour- peu tôt pour en dresser le bilan. beauté, mode, bien-être¼ En mai dernier, naux : leur rôle de conseil est extrêmement U. P : Comment faciliter le travail des notre hors-série « Zen » avait réalisé de important, ils sont notre relais auprès des marchands de journaux face à la multiplication très belles ventes, et nous voulons accé- lectrices. Nous insistons sur le positionne- des références ? lérer dans ce domaine. C'est un moyen de ment en pile et conseillons aux marchands NATHANAËLLE MOISAN : Notre équipe de faire connaître la marque et le magazine d'utiliser, dans la mesure du possible, nos délégués régionaux est présente sur le autrement. différentes offres pour multiplier les expo- terrain 5 jours sur 7 pour répondre aux sitions, comme avec notre format poche. questions des marchands. Nous réalisons Nous proposons également des offres ju- également un site dédié aux diffuseurs, et melées avec d'autres titres de Lagardère multiplions les communications dans les * Ventes au numéro individuelles de 86 595 exemplaires Active (Elle à table, Elle Décoration, ou Art newsletters spécialisées comme La Quo- en moyenne par semaine en 2016, source ACPM. 10 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017



CONNAÎTRE L’événement LES PURE-PLAYERS DÉBORDENT SUR PAPIER RINGARD LE SUPPORT PAPIER ? FINIE LA PRESSE IMPRIMÉE ? VISIBLEMENT PAS : DE PLUS EN PLUS DE MARQUES NUMÉRIQUES SE DÉCLINENT EN PRINT POUR GAGNER EN NOTORIÉTÉ ET PRESTIGE… AVEC DE BELLES VENTES À LA CLÉ.  ALEXIS PATRI L jouissent en tout cas d'un meilleur confort es pure-players, ces sites d'in- formations surnommés ainsi de lecture sur La Revue du Crieur par rap- port au web ». parce qu©ils se sont créés sur le web et uniquement pour le Muriel Tallandier, web (comme 01Net, Mediapart Un vrai modèle de monétisation directrice associée de ou ChEEk Magazine), mettent Le passage au papier génère aussi des re- Pressmaker : « les lecteurs de plus en plus souvent un pied tombées économiques, à des échelles bien s’accordent plus de temps dans la presse imprimée. Que ce passage différentes de ce qui se pratique en ligne. pour parcourir un article vers le papier soit ponctuel comme pour « En termes de communication et de visi- sur le papier ». Génération Féministe, la publication de bilité hors du web, le magazine Doctissimo ChEEk Magazine avec Les Inrockuptibles, constitue un outil de diversification pour ou régulier comme Doctissimo Magazine, le site », explique la directrice associée de il revêt plusieurs avantages. Pressmaker, Muriel Tallandier. Pour Chris- « Nous pouvons publier des formats plus tophe Duhamel, co-fondateur et directeur longs, jusqu'à 40 000 signes, souligne ain- de Marmiton.org, la publication imprimée si Joseph Confavreux, co-rédacteur en « était aussi une manière de communiquer, chef de La Revue du Crieur, que Media- sachant que nous n'avons jamais vraiment part édite avec La Découverte. Ces articles dépensé d'argent pour la promotion de sont inédits, créés exclusivement pour la notre site. Mais très vite nous nous sommes Revue. Même s'il y a des formats longs sur rendu compte que le magazine nous per- Mediapart, ce type de contenu est à mon mettait surtout d'attirer la publicité du sec- sens plus adapté au papier. Les lecteurs teur alimentaire sur le papier, puis sur le 12 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

L’événement CONNAÎTRE Christophe Duhamel, Le regard de l'expert co-fondateur et directeur de Marmiton.org : « dès Patrick Eveno 2004, les internautes est professeur en nous ont demandé un histoire des médias magazine papier ». à l'université Paris 1 Panthéon-Sorbonne. e fait que les pure-players se lancent sur Lle print est à mon sens surtout motivé par la recherche de prestige et la notoriété qu’a la presse papier. Le lancement d’une publication papier est assez facile, et surtout, avec le système de distribution que nous avons en France, cela ne coûte pas très cher. Pour leur grande majorité, les pure-players sont à la recherche d’argent. La presse papier peut être une voie puisque ce qui fonctionne financièrement, c’est la complémentarité entre print et numérique. L’avenir ? Comme dans les rédactions papier, une partie des rédactions pure-players va s’en sortir, l’autre pas. Dans cette période de mutation, la problématique est la même quel que soit le support. Pour encore quelques années, il faut avoir les deux fers au feu. Il n’y a pas de “ Le papier nous modèle économique universel. Chaque média le papier, ni le numérique. web, alors qu'en France ce secteur est très permet de séduire doit créer son propre modèle, sans négliger ni frileux à l'égard du numérique ». Un constat partagé du côté d'Oh ! My Mag des annonceurs (Prisma Media). « Economiquement, se décliner sur le papier nous permet de sé- diff érents, parce qu’il vraie rigueur dans la gestion du temps, duire des annonceurs différents, du monde avec un timing beaucoup plus strict que permet une meilleure qualité de contact, permet une meilleure dans le web », confirme Christophe Du- de la mode notamment, parce que le papier hamel. Chez Doctissimo, les contenus du appuie Frédéric Daruty, directeur géné- ral et directeur exécutif du groupe Cerise qualité de contact. ” site sont adaptés « avec une approche plus journalistique ». Les équipes du magazine au sein de Prisma. La relation entre notre de santé ont observé que « les lecteurs site et notre magazine se fait dans les deux Frédéric Daruty s'accordent plus de temps pour parcourir sens : le web nourrit aussi le papier. Notre un article sur le papier, en comparaison du pari est que l'audience du site permettra à web ». Sa rédaction en profite donc pour PHOTOS : © B. CRUVEILLER. DR. S’adapter au média papier taires ». « davantage creuser les sujets principaux, la diffusion d'augmenter, alors que nous tirons actuellement 50 000 exemplaires ». mais aussi aborder des sujets complémen- Dans ce travail d'adaptation, les pure- players sont à la recherche de partenaires Reste à s'adapter à la presse imprimée, pour développer leur savoir-faire dans la pour des médias habitués à la liberté et production de magazines. « Nous avons au rythme particulier du web. « Le pas- lancé notre site en 1999 et, dès 2004, nos sage sur le papier nous a obligés à une Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 13

CONNAÎTRE L’événement Frédéric Daruty, directeur général et directeur L'œil du marchand exécutif du groupe Cerise (ci-dessous). A droite, Stéphane Perret Joseph Confavreux, est président co-rédacteur en chef de départemental La Revue du Crieur. Culture Presse de l’Allier (03) es pure-players on les connaît, depuis Lque Marmiton s’est lancé parmi les premiers. Je trouve plutôt positif qu’ils plus souvent les sites à recruter une équipe passent du web au papier. Les éditeurs propre au papier, avec à la clé des créations ont compris que c’est ce qui rapporte de postes. C'est le cas chez Doctissimo où de l’argent. Pour nous marchands, c’est « depuis le lancement sur papier en juin rassurant, car des titres comme 750g, dernier, nous avons une équipe dédiée, Doctissimo ou Génération Féministe sont même si les pigistes du print écrivent pour des titres de qualité et qui se vendent le site web », explique Muriel Tallandier. Même stratégie pour Oh ! My Mag. « Nous bien. Sur papier, les contenus sont de avons fait le choix de conserver des rédac- toute façon plus riches, plus denses, plus tions séparées car on n'écrit pas les mêmes qualitatifs. L’objet papier est important, sur histoires, pas avec le même mode d'écri- Internet on lit beaucoup plus en diagonale, lecteurs nous ont demandé un magazine ture, entre les deux supports. Et ce, même à mon avis. Moi-même, j’imprime des mails papier, se souvient Christophe Duhamel. pour les lire dès qu’ils sont un peu longs. Mais en tant que gens du web, même si nous adorons le papier et l'écriture, nous “ Notre premier ne savions pas comment faire. Nous avons profité de notre intégration au groupe numéro s’est vendu à AuFéminin pour tenter quelque chose, sans étude de marché, mais avec notre en- 100 000 exemplaires, thousiasme et l'envie d'essayer. Marmi- ton Magazine est apparu fin 2010 et notre ce qui nous a autant premier numéro s'est vendu à 100 000 exemplaires, ce qui nous a autant étonnés étonnés que ravis. ” que ravis ». « Le papier est dans l'ADN de Prisma Christophe Duhamel Media ; en intégrant le groupe nous savions que notre site s'installerait à terme au-delà du numérique », abonde Frédéric Daruty. Mais, selon ce dernier, « il fallait gérer ce si on conserve sur le papier le ton imper- lancement en étant sûrs que cela fasse sens, tinent qu'avait déjà Oh! My Mag sur son comme l'a fait Marmiton, ou comme l'a fait site », indique Frédéric Daruty. Pour La Newsweek en revenant sur le papier après Revue du Crieur, le fonctionnement est un sur les photos et sur les textes principa- avoir arrêté sa publication. Cette extension peu différent puisque la publication mêle la lement », assure Christophe Duhamel. d'Oh! My Mag sur papier permet de faire rédaction de Mediapart et des chercheurs. « Grâce au web, nous avons des données rayonner la marque hors du web, de lui Joseph Confavreux parle d'une « mise en sur les articles les plus lus, les sujets qui donner plus de poids et de notoriété ». commun de nos forces avec celles d'une intéressent le plus les lecteurs de Doc- maison d'édition en sciences humaines ». tissimo. Nous utilisons ces données dans Dynamisation du secteur Mais des rédactions séparées n'empêchent notre choix des dossiers pour le magazine Mais un passage réussi vers le papier im- pas une vraie complémentarité. « Avoir papier », renchérit Muriel Tallandier. La plique aussi de créer un objet de qualité, conjointement le magazine et le site nous bonne recette pour mêler web et papier ? sur le fond et sur la forme ! Ce qui pousse le permet de faire des économies d'échelle, L'avenir le dira. 14 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017



AGENCER Reportage CO N E P T C S O R E T Luc Chautard, épaulé par sa femme Léna, vient de totalement moderniser son magasin pour en faire le premier « concept-store » de la SAF en Corse. 16 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Reportage AGENCER En Corse, UN RÉSISTANT MODERNE UNION PRESSE N’AVAIT PAS CONSACRÉ DE REPORTAGE À LA CORSE DEPUIS TROP LONGTEMPS ! MAIS A BORGO, AU SUD DE BASTIA, LE MAGASIN DE LUC CHAUTARD VAUT LE DÉTOUR…  SARAH BENAYOUN  CHRISTIAN BUFFA ne ambiance tranquille règne sont des habitués qui vivent dans les le magasin, nous étions 4 personnes sur ce matin dans le centre com- villages alentours. C' est notre rôle de créa- la presse et 8 personnes de la SAF pour le mercial Santa Devota à Bor- teur de lien social qui s' exprime ici tous les reste ! ». La vente de presse a dû être sus- go, à 20 kilomètres au sud de jours », explique-t-il. pendue pendant toute la durée des travaux, Bastia. Les boutiques ouvrent mais le commerçant a pu compter sur le petit à petit. Quelques clients, « Concept-store » soutien de son équipe, dont sa femme Léna Uaccoudés au comptoir du bar Dans le magasin, les clients sont visible- et son beau-frère. central, discutent et écoutent la radio. ment à l' aise avec son nouvel agencement. Matinal, Luc Chautard, le président dé- En juin dernier, avec l' aide de la SAF, le Adaptation au marché local partemental de Culture Presse en Corse, a marchand a totalement modernisé son Visiblement, le jeu en vaut la chandelle. ouvert il y a déjà quelques heures. Le com- point de vente pour en faire un « concept- « C' est simple : si on ne voit pas un produit, merçant salue tous ceux qui passent devant store », promu par cette filiale de Logista. on ne le vend pas. Toute la nécessité de la lui et distribue à chacun un sourire, un petit Une initiative qui n' a pas été de tout repos. modernisation est là », explique le mar- mot, une poignée de main. « Tout le monde « Sur trois semaines et demie de travaux, chand, qui avait déjà refait son magasin en se connaît ici, dit-il. Nous sommes dans j' ai fermé quatre jours et demi : nous avons 2007. Pour choisir les meilleures solutions un centre commercial mais au cœur d' une dû tout déplacer, refaire le plafond et le d' agencement, il n' a pas hésité à aller cher- zone plutôt rurale. Les gens qui viennent parquet, se souvient-il. Pour remonter cher de l' aide. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 17

AGENCER Reportage « J' avais remarqué ce nouveau concept de magasin lors d' une visite au salon Losange Expo. Je me suis rapproché du commercial de la SAF, puis du représentant du concept lui-même. Un véritable dialogue s' est alors enclenché. Ils ont fait une étude de marché, des plans, des propositions. J' ai ensuite pu apporter des modifications car je connais ma clientèle, les spécificités de notre île, et ce que je suis capable de vendre », poursuit Luc Chautard. L' installation d' une enseigne lumineuse « Bonghjornu » [« bonjour », en corse], au lieu du « Welcome » prévu initiale- ment dans le concept, en est un exemple. Le mobilier a été entièrement changé pour être désormais décliné en noir et blanc. Les linéaires presse ont été regroupés [tout en accueillant toujours 3 500 à 4 000 titres], et la place dédiée à la confiserie, au multimé- Mobilier, éclairage, agencement, offre de produits… dia et à la papeterie a été revue à la hausse. tout a été repensé pour développer les ventes. parition et la carterie a conservé son im- “ Nous devons Une table de librairie a aussi fait son ap- portance. « En Corse, il y a des valeurs qui sommes obligés de nous renouveler en perdurent¼ nous restons très attachés aux nous renouveler en permanence pour faire avancer nos maga- cartes pour les baptêmes, les mariages¼ et sins et pallier la baisse de l' activité presse ». les condoléances », sourit Luc Chautard. permanence pour faire Entre 2008 et aujourd' hui, ses commis- 120 000 euros avancer nos magasins. ” sions presse ont chuté, d' où la nécessité de moderniser le magasin. d'investissement Surtout, l' éclairage a été totalement re- Luc Chautard Une distribution spécifique pensé, avec l' installation de spots ré- En cause, la tendance structurelle du mar- glables pour mettre en valeur certains ché, mais aussi des difficultés spécifiques produits. L' achat d' ampoules LED, un peu à la distribution en Corse, où on compte plus chères mais moins gourmandes en quelques 230 diffuseurs. « L' avion qui livre énergie, permet de faire des économies. les quotidiens depuis le continent arrive au Un investissement de 120 000 euros au moins une fois par semaine en retard. Dans total, dont 80 000 euros pour le mobilier, ce cas, nous sommes livrés vers 10 h ou 11 h et 15 000 euros pour l' éclairage. du matin : ce sont des ventes perdues pour « Je comprends mes confrères qui hésitent : toute la filière ! Les publications arrivent nos magasins sont déjà chronophages. S' il par bateau. Quant aux suppléments, il n' y faut en plus aller voir les banques, être bri- a pas une semaine où on les a tous », dé- coleur, entreprendre des démarches pour plore le marchand. Il entend militer pour demander des subventions¼ », reconnaît que les quotidiens nationaux soient impri- Luc Chautard. Sans compter la reprise més directement sur l' Ile de Beauté, dans d' activité parfois délicate : « En rouvrant les installations de Corse-Matin. après trois semaines et demie d' arrêt de En attendant, Luc Chautard se satisfait des vente de presse, mon bordereau compre- nombreux compliments des clients sur nait plus de 1 000 lignes d' invendus, cela son magasin, et des tous premiers résul- reste une gestion lourde ! », s' amuse-t-il tats sur ses ventes. « Sur la confiserie, le aujourd' hui. chiffre progresse déjà, sur les souvenirs Luc Chautard, convaincu, partage son aussi et la librairie, que je ne proposais pas expérience avec ses confrères : « Nous auparavant, démarre bien », indique le marchand. « Pour la presse, il faudra un peu plus de temps pour juger, mais je suis Depuis la réouverture, le chiffre d’affaires sur confiant : en Corse, nous sommes des résis- les souvenirs et les jouets progresse déjà. tants ! », sourit Luc Chautard. 18 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Reportage AGENCER Fiche ÉQUIPE : 4 d’identité CAISSES : 2 (BIMEDIA) SITUATI N NOMBRE 215 route de Borgo, 20290 DE TITRES Borgo (Haute-Corse), dans le centre commercial Santa Devota. ENTRE CONTACT SURFACE 3 500 ET 4 000 Luc Chautard : 04 95 30 64 34 DE L’ESPACE DE VENTE HORAIRES 6h30-20h du lundi au samedi 100m2 ACTIVITÉS — 7h30-12h30 le dimanche — MÈTRES LINÉAIRES DÉVELOPPÉS HORS-PRESSE DATE DE REPRISE ENVIRON 170 Tabac, cigarette électronique, 11/07/2005 FDJ, librairie, souvenirs, COMMISSIONS carterie, confiserie, papeterie, multimédia, textile, jouets. PRESSE € NB DE CLIENTS 28 000  PANIER MOYEN entre environ TOTALES TTC 13 et 14 € 700 /jour TABAC FDJ 150 000 € 50 000 € Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 19

AGENCER Avant / après SUSCITER L’ENVIE CHEZ LES ENFANTS Un magasin plus accueillant, plus moderne, plus fonctionnel, c’est possible ! Des architectes d’intérieur sont là pour vous livrer leurs conseils et astuces… ttirer et fidéliser les jeunes clients, c'est le but de tous les marchands. A Mais, au-delà d'un linéaire de presse jeunesse et de quelques références en AVANT confiserie, il n'est pas toujours évident de leur proposer un environnement adapté et privilégié. Et pourtant, si les enfants se sentent bien dans le point de vente, leurs parents risquent d'y passer plus de temps¼ et d© acheter plus ! LE PROJET 700 € TTC* Réalisable en 2 jours APRÈS NOTRE EXPERTE: Valérie Bingler AGENCE: B Interior. 2 Passionnée de décoration, d'architecture, d'histoire et d'art depuis l'enfance, elle a appris au long de sa carrière à mixer les matières, les styles, et les couleurs pour créer des ambiances personnalisées. SA DEVISE : Il n'y a pas de limite à 3 l'inspiration, il faut oser pour créer. CONTACT : [email protected] 1 4 *Le budget que nous indiquons est donné à titre indicatif, et couvre les achats de matériaux et mobiliers utiles à cette proposition de réagencement. L’accompagnement par des professionnels de l’architecture d’intérieur engendrera des frais supplémentaires. 20 |UNION PRESSENº418Octobre 2017

Avant / après AGENCER 8 LISTE D’ACHATS Lettres A, B et C en papier mâché à peindre, cchoby.fr, 2,16€ l’une. Globes gonfl ables, Oxybul, 5 8,99€ l’un. Equerre en plastique incassable graduée, 7 Welcome Offi ce, 3,32€. 6 Présentoirs Plexi 3 compartiments, Metro, 55,08€ l’un. APRÈS Ardoise scandinave, Metro, 54€. Suspension Pop Baoji, en papier (orange, bleu Retrouvez la modélisation 1 Proposer des mobiliers à 6 Pour des raisons de ou violet), Leroy Merlin, 3D complète de ce projet, hauteur d'enfant permettra sécurité, il est impératif de 3,90€ l’une. la liste d’achats exhaustive aux bambins de se servir coller le tapis au sol sur tout Caisses en bois brut 2 pièces, et deux propositions eux-mêmes¼ et facilitera son pourtour avec du scotch Butinette.com, 11,95 € l’une. d’objets de décoration à donc les achats d'impulsion ! double-face. Il peut Affi che Robert Doisneau, «Les faire soi-même, sur le site également être tabliers de la rue de Rivoli» unionpresse.fr 2 Des mobiles très ignifugé, avec des (1978), Amazon, 19,90 euros, légers (pour des raisons produits disponibles et cadre Fiskbo, Ikea, 8,99 €. de sécurité), accrochés en en magasins Tapis au motif gros boutons, hauteur seront visibles par de bricolage. TASTRUP, Ikea, 39,95€. tous dès l'entrée du magasin. Table LÄTT et 2 chaises enfant, Ils peuvent être facilement 7 La presse jeunesse est blanc, en pin, Ikea, 25€. changés pour s'adapter à mise à disposition dans des Peinture LUXENS Couleurs l'activité saisonnière. mobiliers adaptés aux enfants. intérieures satin (bleu 2, serin 3, rouge 5, tangerine 4, vert 4, atoll 4, violet 3, schocking 5, 3 Qui ne cèderait pas à la 8 Pour attirer et fidéliser rose 6 et anis 3), Leroy Merlin, tentation devant de belles le jeune public (et leurs 12,95€ le pot de 0,5 litre. bonbonnières transparentes ? parents), pourquoi ne pas organiser des sessions de 4 Il est très facile de réaliser lecture pour entretenir le goût soi-même des contenants des livres et de la presse ? colorés qui attireront le regard et pourront contenir À CUSTOMISER ! toutes sortes de produits. 5 Des couleurs vives permettront à coup sûr Vous avez des projets de de dynamiser l'espace, et réaménagement pour votre point de vente et souhaitez béné cier remporteront l'adhésion des conseils de nos experts ? des plus jeunes. Rien de plus simple : envoyez vos photos ou plans à [email protected], nous les exposerons dans un prochain numéro ! Octobre 2017Nº418UNION PRESSE| 21

AGENCER C'est déjà demain ZEENS OU L’ESSOR DU POINT DE VENTE NUMÉRIQUE A QUOI RESSEMBLERONT LES POINTS DE VENTE ET LE MÉTIER DE MARCHAND DANS QUELQUES ANNÉES? FOCUS SUR DES INITIATIVES QUI FERONT À COUP SÛR PARLER D’ELLES À L’AVENIR…  SARAH BENAYOUN « eens doit aider Presstalis, le réseau et les éditeurs à prendre bornes sont déjà le virage du digital, explique, Trois formats de déterminé, Patrick Groff, le testés, pour pouvoir Z directeur des opérations de s'adapter à tous les l' application « mobile to store » sur smart- points de vente. phone et tablette conçue en 2014. Pour ça, tous les moyens sont bons ! ». Le ton est donné, car si les marchands connaissent déjà la partie immergée de l' iceberg « Zeens » ± veille digitale des nouvelles parutions pour les professionnels et géo- localisation des marchand de journaux voir des écrans capables de résister à une oir des écrans capables de résister à une v pour les clients ± celle-ci a évolué l' année utilisation tactile fréquente utilisation tactile fréquente, ainsi que des , ainsi que des dernière pour proposer partenaires prêts à financer partenaires prêts à financer des offres à moitié prix “ Au lieu de les développements ». sur certaines publica- d' autres contenus que ceux concernant tions en fin de vente. donner 30% Bientôt dans les la presse. En attendant, elles vont équiper Une mue qui se pour- kiosques parisiens prochainement les futurs kiosques pari- suit à toute vitesse, car à Apple et Conçu pour l' heure sous siens, dont le déploiement est prévu dès des bornes tactiles, Google, c’est le forme de prototype, le coût début 2018 avec le soutien de Médiakiosk. toutes destinées aux du grand modèle de borne est A terme, les marchands pourraient égale- points de vente, sont marchand qui estimé à environ 4 000 euros. ment être équipés de tablettes permettant à l' étude. Trois for- Un prix qui serait amené à aux clients de consulter l' offre disponible, mats sont déjà testés : sera gagnant.” baisser en cas de produc- mais aussi, acheter depuis le point de vente une grande borne, une tion à plus grande échelle, les versions numériques de certaines pu- moyenne et une petite Patrick Groff et si un partenaire industriel blications. « Ils toucheraient alors une ± sous forme de ta- prenait en charge une par- commission, imagine déjà Patrick Groff. blette. « Le logiciel est quasiment prêt, tie du financement. Dans une lo- Au lieu de donner 30 % à Apple et Google, souligne Patrick Groff. Côté matériel, il gique de mutualisation, les bornes c' est le diffuseur qui serait gagnant ». faut trouver des fabricants pour conce- pourraient en effet accueillir bien 22 |UNION PRESSENº418Octobre 2017

UNION PRESSE • SP Plein Papier • 210 x 280 mm • Visuel : PRESSE PRO • Remise le 04/09 Parution le Daté Octobre • (Mention B) OM - BAT VENDREDI 13 OC TOBR E +20% * DE CA * Estimation de CA additionnel vs V13 SUPER LOTO® de janvier 2017. ** Montant minimum à partager entre les gagnants du 1er rang ou en cas dʼabsence de gagnant au 1er rang après 34 tirages LOTO® et SUPER LOTO® consécutifs au rang inférieur ayant au moins un gagnant. Le jackpot est forcément remporté lors dʼun tirage GRAND LOTO DE NOËL®. *** Tirage au sort réalisé parmi les codes SUPER LOTO® attribués pour chaque combinaison simple enregistrée. Voir règlement. JOUER COMPORTE DES RISQUES : ENDETTEMENT, DÉPENDANCE… APPELEZ LE 09 74 75 13 13 (APPEL NON SURTAXÉ) FJBE_1708074_LOTO_PRESSE_PRO_MB_210x280_Union_Presse.indd 1 05/09/2017 14:56

VENDRE FOCUS Presse LES HORS-SÉRIES, RELAIS DE CROISSANCE ASSURÉ ! THÉMATIQUES APPROFONDIES, PRIX PLUS ÉLEVÉS, QUALITÉ… LES HORS-SÉRIES ONT Les hors-séries permettent de décliner toute une VISIBLEMENT TOUT BON ! L’ENGOUEMENT série de thématiques sur lesquelles le magazine AUTOUR DE CES PUBLICATIONS N’EST EN est déjà légitime : santé, cuisine, astrologie, vie TOUT CAS PAS PRÈS DE DIMINUER… pratique…  SARAH BENAYOUN uand la filière presse sou- Des prix en hausse de 3 % président départemental Culture Presse de tient une évolution à l'una- Données des messageries à l'appui, un l'Ain, se disant « rassuré de voir que de tels nimité, autant le souligner. constat : entre 2012 et 2015, les prix des produits séduisent les clients ». er Le 1 juin dernier, le Conseil hors-séries ont augmenté de 3 %, tandis supérieur des messageries que les ventes moyennes par parution se Des avantages pour toute de presse (CSMP) a adopté sont stabilisées autour de 11 500 exem- la filière Q une décision permettant plaires. « Etant donné le potentiel de ces C'est peu de le dire. Certains hors-sé- aux éditeurs de publier davantage de publications, le marchand a tout intérêt ries s'écoulent à des dizaines de milliers hors-séries chaque année. « Nous avions à les mettre en avant. Par les temps qui d'exemplaires. Comme ce hors-série de été sollicités par le Syndicat des éditeurs courent, ce qui importe, c'est d'optimiser Science & Vie sur Astérix, qui bénéfi- de la presse magazine (SEPM), et avons le chiffre d'affaires », tranche Guy Delivet. cie d'une deuxième remise en vente, ou consulté Culture Presse pour étudier Un enjeu que les marchands ont bien le hors-série cuisine de Maxi, vendu à la question. Le dispositif encadrant les saisi. « En ce qui me concerne, c© est clair, 120 000 exemplaires ! hors-séries datait un peu, et il nous fallait les hors-séries ont permis de stabiliser « Pour nous éditeurs, le hors-série pré- donc analyser les nouveaux besoins et le mon chiffre d© affaires presse, alors que des sente plusieurs avantages : il permet de potentiel de ce marché », explique Guy segments comme la presse people ou TV traiter plus en profondeur des sujets spé- Delivet, directeur général du CSMP. souffraient », souligne Nicolas Seinturier, cialisés, il permet d'élargir le territoire de 24 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

FOCUS Presse VENDRE la qualité de nos magazines, et sur celle des hors-séries. Les valeurs faciales sont plus élevées, entre 6 et 20 euros par exemplaire ! Nous nous devons de proposer de beaux objets pour ce prix, en particulier sur les marques GEO, Capital, Ca M'intéresse¼ », indique Sylvaine Cortada, directrice de la fabrication et de la vente au numéro à Pris- ma Media. Le public est visiblement prêt à dépenser plus pour ces publications évé- nementielles : chez Prisma, le hors-série astrologie de Femme Actuelle, pourtant proposé à 6,90 euros, a été vendu à près de 100 000 exemplaires ! Animation du point de vente Porté par ces bons résultats, le nombre de ces publications augmente chaque année chez tous les éditeurs. Mais le marché reste évidemment régulé : selon la décision du CSMP, les éditeurs pourront publier chaque année 4 hors-séries pour leurs trimestriels, 12 pour leurs mensuels, et 18 pour leurs pu- blications dont la périodicité est inférieure à mensuelle. Les bimestriels, eux, restent plafonnés à 6 hors-séries annuels. Faut-il alors craindre un encombrement des linéaires pour les marchands ? « Le travail mené sur les techniques de vente fait que nous avons un peu plus de place qu'il y a quelques années, assure Nicolas Seinturier. En ce qui me concerne, je ras- semble plusieurs hors-séries de différents nos marques et surtout, il est une solution éditeurs, regroupés par thèmes : santé, à la décrue de la diffusion de nos magazines “ Le hors-série est histoire, vie pratique¼ pour favoriser les réguliers », résume Christophe Ruet, di- ventes, il faut bien mettre en avant ces recteur du marketing clients et des diffu- un produit vivant qui produits ». « Il est important de position- sions chez Mondadori France. Et de pour- ner le hors-série à côté de son titre-mère, suivre : « le prix moyen de nos magazines, change tout le temps : car les clients qui se sentent concernés tous confondus, est de 2,15 euros. Pour les par la marque achèteront plus facilement hors-séries, on approche les 6 euros ! C'est le marchand peut aussi le hors-série », conseille de son côté évidemment générateur de chiffre d'af- Bruno Recurt, directeur des ventes de faires pour les éditeurs, mais aussi pour l’utiliser pour animer Prisma Media. tout le réseau ». « Le hors-série est un produit vivant qui « Ces produits nous permettent d'élargir change tout le temps : le marchand peut l'audience et la diffusion de nos maga- son point de vente. ” aussi l'utiliser pour animer son point de zines : certains clients ne les achèteront vente, en créant des petits îlots théma- peut-être pas toutes les semaines, mais Marc Lemius tiques ou des vitrines, par exemple sur ils iront dans les points de vente pour les fêtes de fin d'années, les sujets psycho un hors-série qui les intéresse particu- ou forme au printemps, les ludiques en lièrement sur une thématique donnée », une des meilleures ventes du groupe, tan- été¼ », propose Marc Lemius. Avec tous les conseille Marc Lemius, directeur de la dis que l'an dernier, un hors-série santé à sujets abordés désormais, la seule limite est diffusion de Bauer Media France. Le tout, destination des seniors s'est écoulé à près celle de l'imagination ! PHOTOS : DR sur des sujets sur lesquels la marque est de 50 000 exemplaires. Autre élément important, la qualité des légitime : le hors-série Astrologie de Maxi, produits. « Nous sommes très vigilants sur publié en fin d'année, est ainsi toujours Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 25

VENDRE Success Story UNE RÉUSSITE HISTORIQUE éfi marchand réussi et record historique de vente de Paris RECORD ! DMatch aux Palmiers, dans le quartier de La Baule-Les-Pins, à La Baule-Escoublac (44). Entre le 10 et SECONDÉE PAR le 16 août, Isabelle et Jean-Luc Seité ont vendu 1 066 exemplaires de l' heb- PRESSTALIS, domadaire du groupe Lagardère, sur LAGARDÈRE ET LA SAD lequel Claire Chazal posait en couver- ture. Un succès, puisque l' objectif ini- DE NANTES, L’ÉQUIPE tial était de dépasser la barre des 1 000 exemplaires vendus. DU MAGASIN DE PRESSE Mobilisation LES PALMIERS DE LA Impossible de passer à côté du stand Pour relever le défi, le couple a monté BAULE-ESCOUBLAC(44) Impossible de passer à côté du stand devant son magasin un stand prêté monté pour l'occasion... par un commerçant voisin. Il a été A VENDU 1066 animé pendant une semaine par les EXEMPLAIRES DE salariées du point de vente, Margaux, Isabelle, Marie et Angélina, habillées PARIS MATCH qui nous a accompagnés pendant les aux couleurs du magazine. Elles ont été deux mois qui ont précédé le défi, dit secondées par Frédéric Dour, délégué EN UNE SEMAINE. Luc Seité. Avec l' aide logistique de la régional des ventes de Lagardère, ainsi SAD de Nantes, ils nous ont permis que les animateurs de Presstalis. d' animer notre point de vente et de « Je les remercie de leur aide, ainsi que montrer à nos confrères qu' ils peuvent Sylvie Santoro, animatrice Paris Match, faire pareil ». De nouveaux défis en vue ? L' opération, qui a mobilisé tout le quartier, a fait parler d' elle longtemps. « Quinze jours après la fin du défi, les clients en parlaient toujours, se souvient le marchand. Ils sont fiers d' avoir participé à cette réussite. » Les précédents défis marchands du groupe Lagardère avaient déjà atteint des chiffres de vente impressionnants, avec 888 exemplaires de Paris Match vendus en une semaine en 2016 par les Toute l'équipe frères Diego et Rosario Lasevoli à Nice du magasin s'est (06) et 815 écoulés en juillet 2017 par mobilisée pour Michel et Geneviève Brunet dans leur la réussite de kiosque de Sanary-sur-Mer (83). ce défi . Bientôt un nouveau défi aux Palmiers ? 1 066 ex. « On va déjà se remettre de celui-là ! Il EN UNE SEMAINE nous a demandé beaucoup d' énergie », PHOTOS : © ERIC HERBRETEAU. s' amuse Luc Seité.  ALEXIS PATRI 26 |UNION PRESSENº418Octobre 2017

Retrouvez toutes les nouveautés de Devlyx et Ingenico à Losangexpo - Hall 5.2 - Stand C13 & BOOSTEZ VOS VENTES AVEC DE NOUVEAUX SERVICES Une offre pour répondre à un nouveau style de consommation du divertissement pré-payé DEUX NOUVEAUX SERVICES LE SPÉCIALISTE DES TRANSACTIONS LE NUMÉRO 1 PRÉPAYÉES ET DÉMATÉRIALISÉES DES SOLUTIONS D’ENCAISSEMENT ingenico.com devlyx.com 0 810 188 388 Service client : 02 31 82 22 40 Devlyx-Ingenico_UP_210x280_2017_09_b.indd 1 18/09/2017 15:22

VENDRE Passage en revue LES QUOTIDIENS NATIONAUX l’ADN de la vente Nos r Nos résultats ésultats prouvent prouvent l'importance du l'importance du mar marchand chand Christophe Chantrel L Le Mondee Monde R Responsable des ventes du groupe Le Mondeesponsable des ventes du groupe Le Monde «La vente au numéro est un indicateur «La vente au numéro est un indicateur pertinent scruté chaque jour. Durant pertinent scruté chaque jour. Durant les élections les élections, Le Monde a su tirer son , Le Monde a su tirer son La force de L’Équipe : épingle du jeu. N épingle du jeu. Nous avons eu deux ous avons eu deux Les quotidiens mois positifs, en mai et juin, par rapport anticipation et restent le cœur du aux mêmes mois en 2016, ce qui est peu réactivité courant ! Pour cela nous avons mis en point de vente place deux opérations © © de motivation© © Éric Matton pour les marchands. La première s© est Laurent Nocca tenue durant les élections. Nous avons L'Équipe identifié les 2 000 meilleurs vendeurs Directeur du pôle print de L’Equipe Le Figaro du quotidien, hors Relay. Tous ceux qui Directeur adjoint des ventes du Groupe Figaro ont atteint l© objectif fixé ont remporté un « La puissance de la marque L© Équipe s© est coffret de vin. Ils étaient près de 400. Cela renforcée avec les innovations que nous « Le Figaro Quotidien est notre ADN. démontre l© importance du marchand de lui avons apportées, à commencer par Notre marque s© est développée autour journaux et de son rôle de prescripteur ». le format tabloïd lancé en 2015. Sa force du quotidien. Nos lecteurs y sont atta- repose sur sa capacité d© anticipation et chés. Guides, hors-séries, suppléments sur sa réactivité. L© Équipe est d© ailleurs accompagnent désormais Le Figaro. le quotidien national qui boucle le plus L© acheter, c© est entrer dans un univers. tard, à 0h30. En 2017, nous avons réalisé Nous avons la chance d© avoir une cible de belles performances, grâce au Tour premium, avec un panier élevé et fidèle à de France et au mercato, avec l'arrivée la marque. Nous conseillons pour l© édition de Neymar au PSG, notamment. Si nous du week-end de bien encarter tous les parvenons à maintenir de bons résultats suppléments et le quotidien à l© intérieur sur la vente au numéro, c© est grâce à nos du Figaro Magazine. C© est notre vecteur équipes qui règlent l© ensemble des points d© achat numéro un. Cela favorise l© achat de vente. Depuis un an, nous offrons Exemplaires : ventes au numéro individuelles moyennes d© impulsion. Les quotidiens demeurent aussi une approche plus régionale. En un produit d© appel, le cœur du point de septembre, pour le mercato, nous avons de janvier à décembre 2016 - source ACPM. vente. Ce sont eux qui offrent la rentabili- d© ailleurs publié 26 unes différentes ». té au mètre linéaire la plus importante ». * * * 130 803 ex. 58 080 ex. 51 444 ex. 28 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Passage en revue VENDRE Il est important de mettre en avant L’Humanité de temps en temps Patrick Le Hyaric L'Humanité Président et directeur de l'Humanité « L© Humanité puise sa force dans son décryptage de la question sociale. C© est un quotidien qui laisse la place au débat progressiste, dans lequel de nombreux intellectuels peuvent échanger. Notre Une dynamique cible est assez large : ce sont les sept mil- de promotion La pluralité de la lions de personnes qui se sont retrouvées dans le vote pour Jean-Luc Mélenchon et intensifiée en 2018 presse quotidienne d© autres électeurs de gauche qui s© y re- trouvent. Nous soutenons l© Humanité par Sophie Gourmelen de l© affichage, notamment les week-ends. est essentielle Comme tout le monde, nous souffrons Aujourd’hui en France Maud Lutinier de la baisse du nombre de marchands de Directrice générale et directrice de la journaux, mais aussi d© une insuffisance publication du Parisien - Aujourd'hui en France La Croix de moyens qui entraîne des réglages trop Directrice de la vente au numéro chez Bayard Presse stricts. Si je devais donner un conseil ? « Nous avons réalisé de belles ventes Nous mettre en avant de temps en temps. cet été. Malgré la baisse structurelle « La presse quotidienne fait entrer les Avec nos amis de La Croix nous sommes des ventes, Aujourd© hui en France se clients tous les jours en points de vente. La trop souvent cachés derrière les piles ». porte bien. La nouvelle formule a eu un mettre en avant, c© est la mission première impact positif sur les lecteurs comme des marchands de journaux. Et la plura- sur les ventes. Selon une étude, 80% des lité est essentielle. La vente au numéro de personnes interrogées en sont satisfaites. La Croix a beau ne pas être la plus élevée, La préférence va à la rubrique « Vie il faut continuer à nous positionner au quotidienne » et à la double page région. même niveau que les autres, en utilisant Le quotidien Les Echos affiche lui aussi par exemple de la PLV. La Croix permet de bons chiffres, avec une bonne cam- d© offrir un autre regard sur l© actualité, pagne présidentielle. Ces résultats, on une vision humaniste et pédagogique. Il les doit notamment à nos sept délégués ne faut pas oublier que nos lecteurs sont détachés sur le terrain. On soutient par férus d© actualité et achètent souvent ailleurs nos dossiers spéciaux, comme plusieurs journaux, des hors-séries ou celui de la rentrée, par de la PLV et de des magazines. Placer en vitrine la presse la promo radio. Une dynamique que quotidienne nationale est un plus. Ses nous allons intensifier en 2018 ». lecteurs sont des clients à fidéliser ! ». * AUJOURD’HUI EN FRANCE : 121 680 ex. 4 043 ex. 6 158 ex. * * LES ECHOS : 11 972 ex. * Rubrique animée par AUDE DERAEDT Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 29

VENDRE Le Brief LE BRIEF CHAQUE JOUR, L’éditeur VOUS RECEVEZ DES 2 Mondadori France Le tirage DIZAINES DE TITRES 1 Le titre 130000 exemplaires Dr. GOOD À DISPOSER DANS Le slogan L'objectif 60000 ventes VOS LINÉAIRES. «Rester en bonne santé» COMMENT Y VOIR PLUS CLAIR ? LE BRIEF VOUS À positionner dans les PRÉSENTE CHAQUE Linéaires Féminins / Santé MOIS UN TITRE EN LA CIBLE Les femmes, DÉTAIL, POUR QUE attentives à leur santé et VOUS PUISSIEZ LE leur bien-être¼ mais aussi les hommes, qui pourront CONSEILLER À VOS être séduits par le ton décomplexé du magazine. CLIENTS. CE MOIS-CI, LE CONCEPT 100 % DR. GOOD. prévention ! Dr. Good veut fournir une approche novatrice du bien-être et de la  SARAH BENAYOUN santé, pour inciter les lecteurs à changer leurs habitudes afin de rester en bonne santé. 3 LE DÉTAIL EN PLUS Le magazine est incarné par Michel Cymes, médecin- La date animateur « préféré des de lancement Français ». Un gage de le 7 septembre 2017 sérieux et de popularité, qui devrait favoriser les ventes¼ La périodicité Bimestriel 2,95€ L’ENGAGEMENT « J© engage ma Le format crédibilité. Je ne pouvais pas 132 pages signer sans m© investir dans 20,5 x 27 cm le magazine de A à Z. Je relis Dos carré La messagerie tous les articles médicaux, j© ai 4 MLP avec un droit de refus si elles un regard sur les publicités, ne sont pas crédibles d© un La codi cation 13089 point de vue médical », a prévenu Michel Cymes. 30 |UNION PRESSENº418Octobre 2017

Lire et agir ! L’OUTIL INDISPENSABLE DU COMMERÇANT DE PRESSE ! UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages de lecture indispensable au professionnel de la vente au numéro de la presse pour connaître, vendre, évoluer, gérer. L’actualité de votre métier et de la filière Des conseils pour aménager et pour vendre mieux Des focus sur les marchés et les produits, presse et hors-presse Des portraits et des rencontres… Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de cette nouvelle formule et lisez chaque mois UNION PRESSE comme 20 000 professionnels, entrepreneurs, commerçants en activité. UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme documentation professionnelle. A ce titre, le prix de votre magazine est intégralement déductible de vos revenus professionnels ! N’hésitez plus, UNION PRESSE ne vous coûte donc rien ! Chaque année et sur simple demande sur le site internet unionpresse.fr, nous établissons pour vous un justificatif fiscal pour faciliter l’enregistrement comptable et fiscal de cette déduction. UNION PRESSE est une marque média complète, faite par des commerçants de presse pour des commerçants de presse. Autour de votre magazine mensuel, découvrez l’information chaude sur la newsletter quotidienne, retrouvez vos outils de travail indispensables, annuaires, bilan de la vente au numéro, mémentos juridiques ou techniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

VENDRE FOCUS Diversification OFFREZ-VOUS DU NOUVEAU ! LA FIN D’ANNÉE APPROCHE ET, AVEC ELLE, LES VENTES DE PRODUITS QUI SORTENT DE L’ORDINAIRE. PASSAGE EN REVUE DES IDÉES QUI BRILLENT.  FRANÇOISE RICARD e salon « Hexagone » vient de refermer ses portes à Lyon. Avec 85 exposants et quatorze ans d' ancienneté, il s' agit d' un des rendez-vous importants pour les professionnels du ca- L deau, de l' objet décoratif et du souvenir. Un chemin de plus en plus em- prunté par les marchands de presse. « Les presse-tabacs ont toujours fait partie de notre visitorat, explique Marc David, gérant de l' organisateur d' événements Somexpo, qui organise le grand rassem- blement à Lyon et Rennes, ainsi que le sa- lon Bisou à Nice. Mais le mouvement s' est accéléré depuis une dizaine d' années. Nos exposants sont les acteurs de cette diver- pourront faire une marge confortable », Sophie et Marc David sification car ils sont des artisans, qu' ils dit Sophie David, directrice commerciale organisent les grands soient fabricants, diffuseurs ou créateurs. de Somexpo. Du côté des adultes, la ten- rendez-vous que sont les Ils peuvent prendre des commandes en dance « vintage » garde une bonne santé, salons Hexagone et Bisou. Emmanuel Bureau, petite quantité et travailler à façon ». notamment dans le domaine de la maro- \" Puisque les produits de quinerie, avec des licences telles que Ves- Kontiki ne sont pas présents Qui dit Noël, dit enfants pa, Fiat 500 ou Coca-Cola. dans les boutiques de Pour les fêtes, les enfants représentent un Pour Emmanuel Bureau, directeur com- décoration, le marchand est marché porteur. Carterie en 3D, peluches, mercial du distributeur de marque Kon- sûr d’avoir l’exclusivité. \" porte-clés, jouets et stickers font partie tiki, il faut profiter du trafic important des incontournables. Disponibles en petits dans les points de vente à cette période de présentoirs qui ne prennent pas de place, l' année. Une aubaine, à condition d' avoir ce sont des gammes à suivre. « Les détail- pris les devants. « Il y a deux catégories de lants de presse peuvent miser sur des pro- marchands de presse. La première a pris le duits d' appel peu onéreux, sur lesquels ils virage de la diversification pour vendre des 32 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

FOCUS Diversification VENDRE Le salon Bisou, contraction Cinq ans après le début l' ouverture du de bijou et souvenirs, rayon, ce dernier pèse 160 000 euros du se tient chaque année chiffre d' affaires annuel. « Quand j' ai en janvier à Nice depuis accepté de proposer ces articles, je vou- 1976. 10 % du visitorat est lais être sûr de pouvoir proposer une constitué de marchands gamme avec des quantités suffisantes et de presse. un large choix. C' est déterminant pour la décision d' achat du client, explique le gé- rant. Comme j' achète entre 3 000 et 4 000 euros sur une seule marque, le fournisseur les reprend en cas d' échec ». “ Par principe, je prends toutes les nouveautés. Le choix fait acheter, donc je renouvelle produits à forte marge et fréquemment s' émanciper un peu de la presse. Cette dernière les articles.” accepte de faire des actes d' achat fermes avec les Jean-Luc Joffin nécessités de gestion que cela demande, car sur des produits comme TOPModel il n' y a pas de Stratège, Jean-Luc Joffin fait entrer de reprise des invendus », développe-t-il. très belles pièces pour les fêtes, qu' il ex- Pour le professionnel, « l' autre catégorie pose dans ses six vitrines consacrées aux concerne ceux qui restent sur des achats cadeaux. Les fournisseurs y proposent des avec retour et ne veulent pas adopter un séries limitées pour la fin d' année. « Par autre type de fonctionnement ». Un enjeu principe, je prends toutes les nouveautés, de taille, alors que les points de vente de dit-il. Le choix fait acheter, donc je renou- presse représentent environ 8 % du chiffre velle fréquemment les articles. Je viens Des cadeaux d' affaires de Kontiki. «Dans les années justement d' inaugurer un rayon de tirelires 2000, ce chiffre était de l' ordre de 25 % ! », très colorées qui plaisent beaucoup ! ». valeurs sûres rappelle le dirigeant. Des ventes rituelles Les trois premiers produits distribués par Des créneaux à occuper Casser les codes et surprendre le client Kontiki en magasins de presse sont les Il y a pourtant une carte à jouer dans des en misant sur des produits plus écolo- TOPModel, Heart&Home et les jouets de domaines auxquels on ne penserait pas giques est la clé du succès. « Notre gamme construction en 3D de la marque danoise forcément. Ainsi Jean-Luc Joffin, gérant Heart&Home propose des bougies à base Plus Plus. « Ce sont des produits faciles à du Mag Presse de la galerie commerciale de cire de soja, indique Emmanuel Bureau. travailler, sans SAV, qui s’inscrivent dans Cora, à Houdemont (Meurthe-et-Moselle), Or, sur le marché, la plupart des produits un esprit de convivialité, et le rituel de a créé il y a cinq ans un rayon maroquine- d' une gamme de prix équivalente sont à rie, auquel se consacre à plein et temps une base de paraffine, un dérivé du pétrole. fête. Une bougie, ou une boule de papier à vendeuse. Tous les facteurs étaient réunis Nos clients peuvent ainsi jouer la carte construire, personnalisées par un prénom pour que l' entreprise fonctionne : pas de éco-citoyenne. Et comme on n' est pas pré- PHOTOS : DR ou un message, sont de superbes cadeaux commerces de cadeaux dans le centre sents dans les boutiques de décoration, le de table », indique Emmanuel Bureau. 2 marchand est sûr d' avoir l' exclusivité¼ ». commercial, 1 500 clients par jour, 150 m À bon entendeur¼ de surface de vente et 6 vendeurs. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 33

VENDRE Livres à l'honneur FOCUS — LES SUCCÉS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS Livres LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…  GUILLAUME PAJOT JEUNES PARENTS, LECTEURS EN DEVENIR ! LE MARCHÉ DES OUVRAGES En librairie, les ouvrages sur le sujet se ton, souvent déculpabilisant, se veut plus proche des attentes des parents. C'est l'es- multiplient. Face au bouleversement que DE PARENTALITÉ EST représente la naissance d© un enfant, les prit de la collection « Le guide décapant des parents imparfaits », chez Marabout. parents ont toujours été avides de conseils EN PLEIN ESSOR, et de recettes pour assurer l© épanouisse- Certains best-sellers aident aussi les pa- rents à renouer avec la nature dès qu'ils ment de leur progéniture. Ces dernières GRÂCE À DES MANUELS années, ils se tournent volontiers vers la le peuvent. Comment élever un enfant sauvage en ville (Les Arènes) ou La famille librairie pour trouver des réponses à leurs D'ÉDUCATION POSITIVE nombreuses questions. Le segment des buissonnière (Delachaux et Niestlé), font ET DE DÉVELOPPEMENT ouvrages sur la relation parents-enfants partie des meilleures lectures à ce sujet. Côté « merchandising », cette famille de [appelé « parenting » en anglais] connaît PERSONNEL QUI une belle croissance de ses ventes. livres se marie très bien avec d© autres pro- La mode du développement personnel est duits, sous réserve qu© ils partagent la même RENOUVELLENT LE GENRE. pour beaucoup dans cet essor. Pédagogies approche. Le mieux est de les ranger avec les ouvrages de développement personnel alternatives, éducation positive, médita- tion... Les thèmes du bien-être ont ins- et pourquoi pas, occasionnellement, avec piré les éditeurs et donné naissance à une des jeux éducatifs pertinents. On peut éga- ui n© a jamais entendu parler de la nouvelle vague d© ouvrages de parentalité lement rapprocher ces livres de la presse méthode Montessori ? Cette pédago- innovants et bienveillants : Calme et at- parentale. Le mensuel « Parents » ou le Qgie alternative, inventée en 1907 par tentif comme une grenouille (Les Arènes), bimestriel « MagicMaman » développent Maria Montessori, une médecin italienne, Le manuel du yoga à l© école (Payot), Les régulièrement des thèmes similaires. passionne aujourd'hui parents et éditeurs. lois naturelles de l© enfant (Les Arènes). Le 34 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Livres à l'honneur VENDRE A AVOIR EN RAYONS… \"Les lois naturelles de \"Calme et attentif comme l'enfant\", de Céline Alvarez une grenouille\", d'Eline Snel Pendant trois ans, Céline Alvarez a Face aux distractions et au stress du bouleversé les règles de l© Education quotidien, apaiser les enfants est un nationale afin de développer une dé- combat de tous les instants. Pourquoi marche d© apprentissage alternative ne pas essayer la méditation ? Ce livre dans une école maternelle située en au drôle de titre permet d© aider les Réseau d'éducation prioritaire (REP), bambins à gagner en sérénité grâce à à Gennevilliers. Inspirée par la pédago- des exercices pour apprendre à res- gie Montessori et attentive aux apports pirer, à observer, à écouter l© autre, à des neurosciences, l© institutrice est prendre conscience de ses émotions... parvenue à des résultats exception- Recommandé pour les enfants de cinq nels avec ses élèves. Une autre façon à dix ans, l© ouvrage est accompagné de concevoir l© éducation à la maison d© un CD. comme à l© école. Les Arènes, 24,80 € Les Arènes, 22 € ISBN : 9782352041917 ISBN : 9782352045502 Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 \"Bébé dis-moi qui tu es\", \"J'élève mon enfant\", de Philippe Grandsenne de Laurence Pernoud Pédiatre dans une maternité parisienne Un classique que les parents offrent à depuis une trentaine d© années, le doc- leurs enfants lorsqu© ils deviennent pa- teur Philippe Grandsenne a conçu cet rents à leur tour. Chaque année, une ouvrage au ton rassurant qui devrait nouvelle édition sort en janvier. L© ou- combler les parents stressés. Ces der- vrage est très complet et répond à de niers pourront puiser quelques bons nombreuses questions de façon simple conseils dans cet essai et surtout re- et concrète. En fin de livre, un guide lativiser. Message principal du livre : informe sur les démarches adminis- chaque nouveau-né est différent et tratives et pratiques à accomplir lors progresse à son rythme ! Un ouvrage de l© arrivée d© un nouveau-né. Le livre facile à lire, avant ou après la naissance a son équivalent pour la grossesse : du bébé. J© attends un enfant. Marabout, 6,50 € Horay, 30,90 € ISBN : 9782501089555 ISBN : 9782705805364 Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 35

VENDRE Livres à l'honneur LES SUCCÈS ANNONCÉS DES VALEURS SÛRES ROMAN On la trouvait AVEC DES AUTEURS plutôt jolie, de Michel Bussi EMBLÉMATIQUES ET Editions Les Presses de la Cité DE GRANDES SAGAS… Date de parution 12/10/2017 OCTOBRE S’ANNONCE 464 pages PROMETTEUR POUR 21,90 € LES VENTES SUR LE Corto Maltese T.14  SEGMENT LIBRAIRIE ! 2 Equatoria : de Juan Diaz Canales et Ruben Pellejero Un duo espagnol a pris la succession du défunt Hugo Pratt à la tête de la série Corto Maltese. 1 Après le succès de Sous le soleil de Le choix de minuit en 2015, Juan Diaz Canales et Ruben Pellejero poursuivent les la rédaction aventures du marin à la casquette avec Equatoria (Casterman). En BD 1911, Corto débarque au port de Corto Maltese T.14 : Zanzibar en Afrique équatoriale, On la trouvait plutôt jolie Equatoria, de Juan accompagnée de l© aventurier 1 de Michel Bussi Diaz Canales et Henry de Monfreid. La région, Auteur très apprécié dans les li- Ruben Pellejero moite et hostile, est gangrenée brairies de proximité, Michel Bussi Editions Casterman par le trafic d© ivoire. Ce nouvel signe un nouveau roman à paraître Date de parution album de Cortos Maltese sort le le 12 octobre. On la trouvait plutôt 27/09/2017 27 septembre. jolie (Presses de la Cité) raconte 80 pages une histoire à suspense. Une mère 16 € TTC Carnets noirs de famille malienne est accusée 3 de Stephen King de l© assassinat d© un responsable Jusqu© où peut mener l© obsession associatif. Un lieutenant de police 2 maladive d© un fan ? Assez loin si zélé ne croit pas à sa culpabili- l© on en croit l© écrivain Stephen té et va chercher à découvrir le POLAR King. Le natif du Maine avait déjà véritable coupable. Professeur Carnets noirs, de exploré la question dans son roman de géographie à l© Université de Stephen King culte Misery. Il reprend cette Rouen, Michel Bussi fait partie des Le Livre de Poche thématique dans Carnets noirs dix romanciers qui vendent le plus Date de parution (Livre de poche), à paraître le 27 de livres en France. Son précédent 27/09/2017 septembre au format poche. John roman, Le temps est assassin, s© est 576 pages Rothstein est un auteur fraîche- écoulé à 250 000 exemplaires. 8,90 € TTC ment retraité. Un de ses lecteurs ne lui pardonne pas d© avoir arrêté d© écrire. Fou de rage, il assassine son idole, dérobant au passage 3 ses précieux carnets de notes... 36 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Livres à l'honneur VENDRE LE POCHE DU MOIS La sélection des pros Voici venir les rêveurs raconte l'histoire émouvante ISABELLE COURIOL FLORIANE PRÉVOT Librairie de Paris Hachette-LDS d'une famille (Saint-Étienne) « Le neuropsychiatre camerounaise « Le 11 octobre, Marc Boris Cyrulnik est un Trevidic, ancien juge auteur très suivi. émigrée à New York, antiterroriste, publie Il publie en quête du rêve Le magasin jaune. Psychothérapie Son précédent roman de Dieu le américain. Une HÉLÈNE LE FLAO avait remporté le prix 13 septembre. » belle surprise ! Interforum Maison de la Presse. » Chez Odile Jacob. « Le tome 5 du Chez JC Lattès. Labyrinthe est disponible depuis le 7 septembre. Il s'agit ROMAN ____ L'histoire d'une préquelle aux Voici venir les « On ne lui avait jamais demandé de porter un épisodes déjà parus. » rêveurs costume pour un entretien d© embauche. Jamais dit Chez Pocket Imbolo Mbue d© apporter un curriculum vitae ». Originaire du Jeunesse. Pocket Cameroun, Jende a emmené sa famille aux Etats- Date de parution : Unis pour tenter d© accéder à une vie meilleure. 7 septembre 2017 Pour subvenir aux besoins de sa femme et de son Editeur d'origine : fils, il s© essaye à tous les métiers : plongeur, taxi... Belfond Il devient finalement chauffeur pour un riche Prix de vente : 8,20 € banquier de Manhattan. L© avenir semble enfin Et aussi... ISBN : sourire à l© immigrant illégal. Mais l© administration 9782266276122 américaine lui réclame des papiers qu© il ne peut pas Contact : Interforum fournir, mettant en péril son fragile équilibre... EN GRAND FORMAT 01 49 59 10 10 Double piège, de Harlan Coben (Belfond). ____ L'auteur Tu le raconteras plus tard, de Jean- Née à Limbe (Cameroun), Imbolo Mbue est Louis Debré (Robert Laffont). une auteur camerounaise. Elle vit à Man- Ma mère avait raison, d'Alexandre Jardin (Grasset). hattan. Inspirée en partie par son histoire, Une fois dans ma vie, de Gilles Legardinier Voici venir les rêveurs est son premier (Flammarion). roman. Il a remporté le prestigieux prix Mato grosso, d'Ian Manook (Albin Michel). américain PEN/Faulkner cette année. Les âmes errantes, de Tobie Nathan (L'Iconoclaste). Entre deux mondes, d'Olivier Norek (Michel Lafon). A découper et à positionner sur le livre en magasin Trois baisers, de Katherine Pancol (Albin Michel). EN POCHE Recommandé par votre marchand de journaux Les prépondérants, de Hédi Kaddour (Folio). Imbolo Mbue - Voici venir les rêveurs C'est l'histoire d'une famille EN BD de déracinés attachante et remplie d'espoir. Voici venir les rêveurs Astérix T.37 : Astérix et la Transitalique, T.2, raconte les illusions de l'exil de migrants à la recherche d'une nouvelle de Didier Conrad et Jean-Yves Ferri (Albert René). vie. Brossé d'une pointe d'humour, le roman résonne avec l'actualité de manière subtile. Un beau roman contemporain. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 37

ÉVOLUER Contre la montre CONTRE LA MONTRE NICOLAS LAUGIER GÉRANT DE LA MAISON DE LA PRESSE DE SISTERON (ALPES-DE-HAUTE-PROVENCE) UN MARCHAND MULTI-CASQUETTES LE MÉTIER DE 03:45 Le jour est loin d'être levé. Un MARCHAND réveil sonne. Celui de Nicolas Laugier. «Un café, une douche S’APPARENTE 04:30 et c'est parti!», lance-t-il, prêt à aff ronter une longue journée. PARFOIS À UNE Début de la tournée. Nicolas En attendant la fi n de la tournée, distribue durant trois heures – VÉRITABLE COURSE «avec une voiture électrique!» 06:30 son épouse fait l'ouverture. Les premiers clients, des CONTRE LA MONTRE. – quelque 600 journaux à habitués, sont déjà là. SURTOUT QUAND, domicile à Sisteron et dans 07:30 A son retour, Nicolas s'occupe de les villages alentours. COMME NICOLAS la mise en place et des retours. Et gère s'il y a lieu, en tant que LAUGIER, ON 09:00 président Culture Presse pour les Alpes-de-Haute-Provence, les COLLECTIONNE Un point sur les bordereaux et problèmes qui ont pu subvenir avec le dépôt le plus proche. LES CASQUETTES... les commandes, puis place aux rendez-vous et à la paperasse. commerciaux le matin, une fois 10h Nicolas est aussi élu et président de l'association «J'essaye de caler la visite des  AUDE DERAEDT des commerçants de Sisteron. Une activité qui la mise en place terminée». l'occupe « une heure et demie chaque jour». En ce moment, il fait «le tour des garages» pour trouver le gros lot de la tombola de fi n d'année. 12:30 Fermeture. Un peu de répit, du 15:00 moins en dehors des périodes Selfi e! estivales. « Nous sommes Après une sieste bien méritée, ouverts en non-stop l'été, et sept Nicolas rouvre la boutique. Il jours sur sept ». Son seul jour profi te d'une accalmie pour de fermeture de l’année? remettre en place le rayon Le 1er mai. librairie et décorer la vitrine. 19:00 21:30 Fermeture du point de vente. Nicolas passe à ses « trois La journée est terminée. Après comptas » : le Loto, le PMU et la une dernière réunion en mairie, caisse. Il laisse les dernières Nicolas rejoint ses deux enfants consignes à ses employés pour et son épouse, avant de profi ter la tournée du lendemain. d'une bonne nuit de sommeil. 38 |UNION PRESSENº418Octobre 2017

Simplifi ez-vous la gestion de votre point de vente CRÉATION OU RACHAT COMPTABILITÉ GESTION FINANCEMENT GESTION DE VOTRE PATRIMOINE PERSONNEL FIDUCIAL, le partenaire de référence FIDUCIAL, le partenaire de référence des Presse-Tabac-Librairies “Fiuci  l cvi i u l rft cn nc d l r  i d  ci    rél l nps l  t c d qut”. Christian Latouche, Président CONTACTEZ-NOUS contact.relations.exterieures@fi ducial.fr www.fi ducial.fr/Presse-Tabac-Librairie

ÉVOLUER Là pour vous QUI VOUS REPRÉSENTE À CULTURE PRESSE ? DAVID LOOTENS PRÉSIDENT DE SEINE-MARITIME près seize ans d' activité dans son BioExpress magasin de Saint-Etienne-du-Rou- A vray, David Lootens n' a rien perdu de sa motivation. Arrivé par hasard sur 1967 cette voie, ce professionnel du commerce naissance à Lille (59). PHOTO : DR et de la gestion, qui serre tous les jours la Etudes de commerce, main d' un bon millier de clients, parle gestion, comptabilité de son métier avec un enthousiasme qui 1990 force le respect. « Vendre des journaux, méro de The Good Life et parcourt les coopérant au Burkina Faso c' est avant tout une aventure humaine. magazines de cuisine (et de jardinage !) 1993 On est au contact des gens, de la vraie vie. pour être au niveau de son épouse Eme- commercial chez Ferrero J' exerce dans un quartier populaire, avec line, fin cordon bleu. Militant de l' UNDP 1998 crée un réseau d’import des clients de milieux très différents et je dès ses débuts en 2001, David Lootens s' est en Roumanie m' enrichis tous les jours à engagé encore davantage 2001 leur contact ». “ L’essentiel, en novembre dernier reprend le presse-tabac c’est la en devenant président du Renan à Saint-Etienne du-Rouvray (76) Le contact, le lien, la proxi- départemental Culture mité sont ses maîtres- Presse. 2016 mots. « Dans mon ma- transmission. devient président gasin, les gens peuvent Lire la presse, « Je suis parfois frappé par Culture Presse de Seine-Maritime (76) lire, feuilleter, les enfants la résignation, le manque surtout. A mon sens c' est c’est s’instruire, de motivation de nombre Contact : 06 37 20 36 82 un devoir de leur faciliter de mes confrères. Je peux [email protected] l' accès à l' écrit, au papier. et s’instruire les comprendre car des Et si c' est mal rangé en- problèmes récurrents de suite, ce n' est pas grave ! c’est être libre.” distribution et de factura- L' essentiel, c' est la trans- tion leur gâchent la vie au ne pas être livrés en temps et en heure ou mission. Lire la presse, c' est s' instruire, et quotidien. Mais c' est un combat d' être obligés de tenir une véritable comp- s' instruire c' est être libre », plaide-t-il. de longue haleine et je veux en tabilité pour obtenir le crédit de produits être, c' est pourquoi je me suis que l' on n' a pas reçus. La technologie doit Un combat de longue haleine engagé pour eux ! De nos jours servir à quelque chose, et les investisse- Père de famille nombreuse (5 enfants de 2 avec l' hyperconnexion dont le ments nécessaires doivent être engagés ». à 12 ans !), David Lootens dévore la presse secteur bénéficie, nous comme C' est dit ! tourisme-voyage, ne rate jamais un nu- les éditeurs, il n' est pas normal de par FRANÇOISE RICARD 40 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Ça vous concerne ÉVOLUER COMMENT ÉVITER LE « MAL DU SIÈCLE » LA SANTÉ DES 2 « Il faut éviter de se tenir sur une seule jambe lorsque l' on MARCHANDS EST 1 « Pour le port de charges reste debout toute la journée, et s' assurer que l' on se tient bien lourdes, il faut bien se baisser PARFOIS MISE À RUDE genoux, sans pencher le haut appuyé sur ses deux pieds, pour et se relever en pliant les éviter les problèmes de dos. » ÉPREUVE… MAIS de son corps en avant, mais au QUELQUES MESURES contraire en gainant bien sa ceinture abdominale. C' est un SIMPLES PEUVENT conseil bien connu, mais auquel on ne pense pas toujours au moment ÉVITER BIEN DES de déplacer des charges comme des cartons, des bacs, ou des SOUCIS ! CE MOIS-CI, piles de magazines. Or, c' est « Les étirements peuvent là qu' on risque de tirer s' avérer très utiles pour prévenir NOS CONSEILS POUR sur les lombaires, avec 3 et soulager les dos douloureux. l' éventualité de créer En ramenant ses genoux vers sa PRÉVENIR LE MAL une hernie. » poitrine, voire en leur faisant faire DE DOS... des mouvements vers la gauche et la droite, on peut travailler sur 4 postures de yoga, ses lombaires et par ALEXIS PATRI soulager le bas du dos. Certaines de l' enfant, vont tation debout prolongée, comme la posture charges à porter, mau- étirer le dos et sont Svaises postures¼ le métier bénéfiques. » de marchand n' est pas tendre « Si elle est avec le dos. Les conséquences intégrable malgré peuvent être sérieuses : depuis des journées déjà bien 1999, les hernies discales res- chargées, la pratique d' un ponsables de la compression du sport est évidemment une 5 nerf sciatique ou du nerf crural bonne chose. Pour prévenir sont même reconnues comme le mal de dos, je conseille maladies professionnelles, dans particulièrement le vélo, certaines conditions strictes. et surtout le rameur pour « Surtout, en cas de douleur, il Alors, pour éviter que les dou- celles et ceux qui vont faut consulter sans hésiter. On leurs s' installent, Elisa Conrado, en salle de sport, car peut s' orienter vers son médecin ostéopathe à Boulogne (92), nous il permet de muscler généraliste, son podologue, livre ses conseils. le dos et les bras de ou son ostéopathe qui peut manière symétrique. » soulager les douleurs et/ou réorienter le patient vers un autre professionnel de santé s' il estime que le problème le nécessite. » Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 41

ÉVOLUER Flashback VOICI 2014 Les ventes de Closer dépassent celles de Voici en diffusion payée 30 ANS individuelle. Le titre de Prisma Media réagit avec une nouvelle formule. DE SCOOPS PARCE QUE LE PASSÉ 1987 PERMET SOUVENT Axel Ganz, alors président du groupe Prisma Presse, crée l'hebdomadaire D’ÉCLAIRER LE PRÉSENT ET Voici. Déjà reconnaissable à son logo, le titre est alors un magazine L’AVENIR, RETOUR SUR LES familial. La presse people ne compte elle que trois titres : France ÉVOLUTIONS MARQUANTES Dimanche, Point de Vue et Ici Paris. D’UN OBJET OU D’UN TITRE 2016 EMBLÉMATIQUE. Voici se positionne désormais comme un CE MOIS-CI, LE MAGAZINE 1998 hebdomadaire people féminin, avec une nouvelle VOICI, QUI FÊTE SES 30 ANS La presse people prend de formule « à 360 degrés ». l'ampleur en France. Les Le titre est décliné sur tous CETTE ANNÉE. magazines de presse TV ou supports : print, site web les quotidiens consacrent et mobile, application. eux aussi de plus en plus de Ses ventes dépassent celles  SARAH BENAYOUN place à l'actualité des stars. de Closer, avec 191 197 En 2002, la diffusion exemplaires en ventes France payée de Voici au numéro individuelles atteint son record, avec (source ACPM). 537 005 exemplaires. MODE EN 2017 2005-2006 La concurrence s'intensifie avec la création de Closer, puis Gala, Public et Oops. En 2007, sept titres de presse people (en comptant Paris Match) totalisent plus de 3 millions d© exemplaires vendus 2017 chaque semaine en France. Le magazine, actuellement distribué sur En 2012, Voici renouvelle quelque 22 000 points de vente, fête ses son offre éditoriale, avec 30 ans avec plusieurs initiatives tout au l'introduction de ses « grands long de l'année. A noter : un hors-série formats » mode et beauté. spécial anniversaire pendant l'été, période MODE AVANT 2003 particulièrement porteuse pour l'ensemble du segment people, et un plus-produit dédié dans les semaines à venir¼ 42 |UNION PRESSENº418Octobre 2017



ÉVOLUER Visions d'ailleurs « CAMEROUN e n' ai jamais imaginé faire autre Rond-Point Deido, Douala. 4º 03' nord, 9º 42' est chose ». Quand Louis Nguefack, Jmarchand de presse à Douala au Cameroun, parle de son métier, sa pas- sion s' impose. Il faut dire que ce profes- sionnel a découvert le métier très tôt. Ses parents étaient déjà les propriétaires du kiosque Rond Point Infos, qu' il a re- pris dans les années 90. « Très jeune je m' intéressais à la presse, et je vendais des journaux à la criée pendant les va- cances », se souvient Louis Nguefack. A la reprise du point de “ Très jeune je vente, il entreprend des travaux, installe la clima- m’intéressais tisation¼ et devient chef d' entreprise. Il emploie déjà à la aujourd' hui 8 vendeurs à presse, et je la criée, qui distribuent les journaux aux alentours du vendais des rond-point Deido, carre- four stratégique de la ville. journaux à la « Dès 7 heures du matin, ils vendent les quotidiens criée pendant de Douala, explique Louis Nguefack. Mais ils doivent LE les vacances.” attendre 10 heures ou midi pour vendre le Cameroun Tribune, notre principal MARCHAND quotidien, car il est envoyé depuis la capitale Yaoundé, qui est à plus de 4 heures de route ! ». 2 Sur ses 8 m , le Rond Point Infos propose DE L'ANNÉE près de 800 titres, dont 85 % de presse francophone. Comme en France, la presse subit cependant la concurrence du numérique. « Mais je ne pense pas LA VENTE DE LA PRESSE arrêter. Et je suis sûr que, parmi mes cinq enfants, il y en aura au moins un qui EN FRANCE NOUS EST s' intéressera à la presse ! », confie Louis Nguefack. Une confiance récompensée FAMILIÈRE. MAIS COMMENT au printemps : Presstalis lui a remis le Grand Prix du marchand de presse fran- S’ORGANISE-T-ELLE À cophone de l' année. L’ÉTRANGER ? COUP DE PROJECTEUR SUR LE TRAVAIL DES MARCHANDS Dans les 8 m de son 2 DE PRESSE DANS point de vente, Louis Nguefack gère tout… LE MONDE… et propose près de 800 titres, dont 85 % de presse francophone. PHOTOS : DR par SARAH BENAYOUN 44 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Hors les murs ÉVOLUER Ma passion : Je pratique le tennis de table depuis 1984 et mes 17 ans! Dans mon club DU PAPIER de Moutiers-les-Mauxfaits, je joue par plaisir mais aussi en compétition par équipe, au niveau régional. AU Nous avons notre célébrité locale: Anne Boileau, six fois championne de France, participante aux jeux PING-PONG Olympiques de Sydney, et maintenant vice-présidente de la fédération! BIEN SÛR, IL Y A LE MÉTIER, SES Mon planning : HORAIRES À RALLONGE ET SES Les entraînements ont lieu une fois PETITS TRACAS. ET PUIS, IL A LA Mon moteur : par semaine, le vendredi soir. Les Les valeurs transmises par ce sport. compétitions occupent environ un VIE EN DEHORS DU MAGASIN, C’est un loisir un peu particulier car il dimanche après-midi sur deux, entre s’agit d’un sport individuel mais que octobre et avril. C’est prenant mais LES PASSIONS, ET L’ÉQUILIBRE je pratique en équipe. On a besoin de j’en ai besoin pour mon équilibre. ENTRE VIE PERSONNELLE ET tout le monde pour gagner et on ne laisse personne sur le bord du chemin. VIE PROFESSIONNELLE…  SARAH BENAYOUN Mon meilleur souvenir : J’avais 25 ou 26 ans. J’ai participé, avec mon équipe, à des matchs de Mon rêve : barrage pour changer de division. Il Transmettre à mes enfants, et à ne nous était jamais arrivé de passer ceux autour de moi, que vivre une un week-end complet, entre amis de passion est quelque chose qui vous 22 à 45 ans, à 200 kilomètres ou 300 dépasse. Et lorsque la vie va moins kilomètres de chez nous ! C’est un bien, cela permet de se ressourcer souvenir mémorable car les résultats et de continuer à avancer. sportifs ont suivi dès le premier jour. GAËL ARNAUD PRÉSIDENT DÉPARTEMENTAL CULTURE PRESSE DE LA VENDÉE Autour de moi : Ma femme et mes enfants me Ma femme et mes enfants me Dans mon métier : soutiennent et comprennent que soutiennent et comprennent que Finalement, c’est un peu comme le j’y consacre du temps, même si j’y consacre du temps, même si ping-pong! En tant que marchands, cela empiète forcément sur la vie chacun d’entre nous est dans son cela empiète forcément sur la vie de famille. Quant aux clients, ils m’en de famille. Quant aux clients, ils m’en magasin. Mais nous avons tous parlent souvent et certains sont parlent souvent et certains sont besoin les uns des autres et c’est même venus me voir en compétition! même venus me voir en compétition! ensemble que nous arriverons à améliorer notre profession. Octobr Octobre 2017Nº418UNION PRESSE| 45 e 2017

GÉRER Fiducial informe LE CONTRÔLE URSSAF Le contrôle URSSAF est un Quelles sont les activités de l’Urssaf ? Les contrôles vont porter sur les cotisations passage obligé de tout chef Ses activités sont regroupées en quatre grands dont la date d’exigibilité est comprise dans les 3 dernières années civiles (sauf infraction de domaines : d’entreprise. Souvent mal l’immatriculation et la gestion des comptes travail illégal : la prescription est de 5 ans). des cotisants ; vécu, il n’en est cependant l’encaissement des cotisations et Comment se déroule un contrôle ? contributions, pas moins indispensable. le contrôle, Les inspecteurs du recouvrement ou contrôleurs ont la possibilité de procéder soit Une meilleure connaissance le contentieux. à un contrôle inopiné (dans le cadre de la lutte de son déroulement, de La mission de contrôle est prévue à l’article R. contre le travail dissimulé) soit à un contrôle de conformité (le cotisant est préalablement son objet et une meilleure 243-59 du code de la sécurité sociale. Cet article informé de la date du contrôle). explicite les procédures de contrôle, les garanties attention portée aux off ertes aux cotisants, les conséquences et les Dans les entreprises de moins de 11 salariés, cotisations dues ne seront voies de recours en cas de désaccord avec la les contrôles peuvent s’eff ectuer sur pièces dans les locaux de l’Urssaf : l’agent demandera décision de l'organisme du recouvrement. qu’un gage de diminution On retrouve d’ailleurs tous ces aspects dans d’apporter, dans les locaux de l’Urssaf, les la Charte du cotisant. Un nouveau modèle de du stress engendré et des charte approuvé par arrêté est applicable depuis risques de contentieux. le 1er janvier 2017 (disponible sur le site www. urssaf.fr). Cette charte garantit à l’entreprise le bon déroulement de la procédure ainsi que le respect du contradictoire, fondamental en Durée du contrôle matière de contrôle. Les dispositions contenues Les contrôles visant des entreprises dans la charte sont désormais opposables aux versant des rémunérations à moins Qu’est-ce qu’une « Urssaf » ? organismes eff ectuant le contrôle. de 10 salariés ou les travailleurs La mission de service public des 22 Urssaf indépendants, ne peuvent, sauf régionales (+ 4 caisses générales de Sécurité Quel est l’objet du contrôle Urssaf ? exceptions, s’étendre sur une période sociale (Cgss) des départements d’outre-mer, Il a pour objet de vérifi er l’assiette des supérieure à 3 mois, comprise entre une Caisse de Sécurité sociale dans le Dom cotisations. Il portera sur quatre grandes le début e ectif du contrôle et la de Mayotte) est d’assurer essentiellement catégories : lettre d’observations. La période de la collecte des cotisations et contributions les erreurs d’application des mesures 3 mois peut être prorogée une fois à principalement destinées au fi nancement du d’exonération en faveur de l’emploi, la demande expresse de l’employeur régime général. Elles assurent également le les cotisations elles-mêmes, contrôlé ou de l’organisme de recouvrement des cotisations Pôle emploi. les erreurs sur les rémunérations soumises recouvrement. L’ACOSS (Agence centrale des Organismes à cotisations, de sécurité sociale) pilote ce réseau d’Urssaf. les frais professionnels. 46 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Fiducial informe GÉRER pièces justifi catives ainsi que tout autre document nécessaire à l’accomplissement de sa mission de vérifi cation. Le contrôle sur place se déroule dans les locaux de l’entreprise. Le contrôle peut néanmoins s’eff ectuer chez votre expert-comptable en accord avec l’Urssaf. L’agent peut utiliser, après information du cotisant, le matériel informatique de l’entreprise pour accéder aux données dématérialisées nécessaires au contrôle. La personne contrôlée dispose de quinze jours pour s'opposer par écrit à la mise en œuvre de traitements automatisés sur son matériel et informer le contrôleur des autres modalités choisies pour communiquer les éléments traités recherchés par l’agent. Enfi n, le contrôleur a le pouvoir d’entendre toute personne salariée de l’entreprise ou toute personne rémunérée par elle. Les sanctions de l’obstacle à contrôle (refuser de communiquer une information, ne pas répondre ou apporter une réponse fausse, incomplète ou abusivement tardive…) ont été renforcées depuis 2017. Quels sont les diff érentes étapes du contrôle ? Tout au long du processus de contrôle, © Delvalle – www.delvalle.fr l’employeur bénéfi ciera de garanties respectant le caractère contradictoire : Sauf recherche d’infractions au titre du travail dissimulé, un avis de contrôle, informant le cotisant soit de la demande d’apport des pièces dans les locaux de l’Urssaf, soit de la visite du contrôleur sera envoyé. Cet avis est Lorsque la personne contrôlée répond envoyé au moins 15 jours avant la date de la avant la fi n du délai de 30 jours, l'agent Transaction première visite de l’agent. chargé du contrôle est tenu d’apporter une réponse circonstanciée. S’il maintient sa L’employeur peut désormais transiger A l’issue du contrôle, une lettre décision de redressement, l'agent chargé du avec l’Urssaf suite à contrôle ou à d’observations est envoyée par l’agent. contrôle transmet à l'organisme eff ectuant le retard de paiement sur une période Elle fait état notamment des éléments recouvrement son procès-verbal de contrôle. limitée à 4 ans, concernant : contrôlés, des pièces vérifi ées et indique les majorations de retard et la nature, le mode de calcul et le montant L’Urssaf envoie alors une mise en demeure pénalités, des redressements envisagés. Cette lettre pour le recouvrement des cotisations : la mise l’évaluation d’éléments d’assiette mentionne la possibilité d’apporter des en demeure sera le point de départ notamment des cotisations liées aux avantages réponses aux observations dans le délai de du délai pour saisir la commission de recours en nature, en argent et aux frais 30 jours à réception de la lettre. amiable (CRA) auprès de l’Urssaf si l’employeur professionnels, s’oppose au redressement. Le délai de saisine le montant des redressements. Dans les 30 jours, le cotisant peut donc faire de la CRA est désormais de 2 mois. A défaut valoir sa position : il s’agira de vérifi er que les de saisine de la CRA, la personne contrôlée ne constatations du contrôleur correspondent pourra plus porter après le contentieux devant aux éléments contrôlés, de s’interroger sur le tribunal des aff aires de sécurité sociale en Cependant, la législation sociale est de plus le bien-fondé de la pratique de l’entreprise : première instance. Attention, la saisine de la en plus complexe. C’est l’eff et pervers de la correspond-elle à une interprétation stricte CRA ne fait pas obstacle à la procédure de simplifi cation à la française qui, au lieu de d’une circulaire ministérielle par exemple recouvrement de l’Urssaf par contrainte si les refondre les textes, ajoute des exceptions à des ou à une décision prise par l’Urssaf (tacite ou cotisations réclamées ne sont pas payées dans cas généraux. expresse) lors d’un contrôle antérieur. le délai d’un mois suivant la mise en demeure. Aussi, si votre expert-comptable établit les payes En eff et, un redressement ne peut porter pour votre entreprise, il est le garant de la maitrise sur des pratiques qui, ayant fait l’objet d’un Comment peut-on s’assurer du bon de vos obligations en matière de cotisations précédent contrôle, n’ont pas donné lieu à déroulement d’un contrôle Urssaf ? sociales et pourra vous accompagner tout au long observations de la part de l’Urssaf. Pour cela, Sans vouloir « enfoncer des portes ouvertes », des opérations de contrôle. l’organisme doit avoir déjà eu l’occasion de en matière de recouvrement, l’anticipation est se prononcer en toute connaissance de cause certainement la meilleure alliée. En eff et, une sur ces mêmes éléments et les circonstances entreprise est contrôlée en moyenne tous les trois de droit ou de fait doivent être inchangées. ans. Par conséquent on sait qu’il est inéluctable. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 47

GÉRER Fiducial informe métropolitain, dans les départements d'Outre- Cette majoration est abrogée à compter du 1er mer (hors Mayotte) et dans les collectivités octobre 2017, exception faite pour les CDD dit d'Outre-mer de Saint-Pierre et Miquelon, Saint- « d’usage » visés à l'article L. 1242-2 3°du code Barthélemy et Saint-Martin. du travail (CDD conclus dans les secteurs où il est d’usage constant de ne pas recourir au CDI La nouvelle convention apporte de nombreux en raison de la nature temporaire des emplois. aménagements aux conditions d’indemnisation Exemple : les « extras ») d’une durée inférieure et aux droits reconnus aux demandeurs d’emploi ou égale à trois mois. (conditions de durées d’activité, modalités de calcul des allocations de chômage, réduction La suppression de la majoration de 0,50 % des du différé d’indemnisation, abondement du CDD d’usage d’une durée inférieure ou égale à Compte personnel de formation (CPF) des trois mois est actuellement envisagée pour le salariés privés d’emploi âgés de 50 à 54 ans…) 1er avril 2019. applicables à compter du 1er novembre 2017. Sont développés ci-après les modifications Pour les CDD d’usage d’une durée inférieure apportées dès le 1er octobre 2017 aux contributions ou égale à trois mois, la part globale de la contribution à la charge de l'employeur sera d’assurance chômage dues par les employeurs. BRÈVES Une nouvelle contribution patronale dite Pour rappel, pour l'application de la majoration donc fixée à 4,55 % (4 %+ 0,50% + 0,05%) à Mise en place d’une nouvelle compter du 1er octobre 2017. contribution patronale de 0,05 % de 0,50 %, seule la durée initialement prévue au contrat d’usage, hors renouvellement, « exceptionnelle et temporaire » de 0,05 % est ou à défaut la durée minimale, est prise en créée à compter du 1er octobre 2017 et concerne compte. En revanche, la part de la contribution toutes les formes de contrat de travail (CDD ou CDI). à la charge de l'employeur demeurera fixée au taux de 4,05 % dès lors que le salarié est Son assiette est identique à celle des cotisations embauché par l'employeur en contrat à durée d’assurance chômage et doit s ‘appliquer, sauf indéterminée à l'issue du contrat à durée décision contraire des partenaires sociaux, de la majoration peut alors être régularisé. jusqu’au 30 septembre 2020, terme de la convention du 14 avril 2017. A SURVEILLER ! : Le taux global des cotisations au 1er octobre 2017 déterminée. Le montant indûment versé au titre Une concertation avec les partenaires sociaux sera donc de 6,45 %, dont 2,40 % de part salariale est annoncée par le gouvernement pour (inchangé) et 4,05 % de part patronale (au lieu de l’automne 2017 sur les sujets suivants : 4 %). l’indemnisation sous certaines conditions des salariés démissionnaires, Suppression de l’exonération « jeune de élargissement du champ des bénéficiaires moins de 26 ans en CDI » de l’assurance chômage aux travailleurs indépendants et aux «nouvelles formes L’exonération de cotisations patronales d’emploi », d’assurance chômage (pour une durée maximale les modalités de financement du régime, fixée à 3 ou 4 mois selon l’effectif de l’entreprise) la gouvernance et l’articulation entre pour l’embauche de jeunes de moins de 26 ans régimes d’assurance et de solidarité ACTUALITE SOCIALE en CDI dès lors que le contrat se poursuit après Convention d’assurance chômage 14 avril 2017 la période d’essai est supprimée à compter du 1er octobre 2017. (Agréée par arrêté du 4 mai 2017, J.O. 6/05/17) L’entrée en vigueur de la nouvelle Convention UNEDIC en matière de Toutefois, les employeurs pourront continuer contributions d’assurance chômage à appliquer l’exonération jusqu’à son terme pour les contrats de travail conclus avant le 1er ACTUALITE METIER Les organisations syndicales et patronales octobre 2017 qui, au plus tard le 30 septembre ont la responsabilité de définir et d’adapter 2017, remplissaient les conditions requises pour Buralistes – Prime de diversification régulièrement les règles d’indemnisation du le bénéfice de ce dispositif. des activités chômage. C’est par le biais notamment des conventions d’assurance chômage qu’elles Suppression progressive de la majoration Dans le cadre du protocole d’accord sur la définissent qui est indemnisé, pendant pour les CDD d’une durée inférieure ou modernisation du réseau des buralistes pour combien de temps, pour quel montant et les égale à trois mois la période 2017-2021 signé le 15 novembre règles de financement du régime. 2016 entre l'État et la Confédération nationale Le 4 mai 2017, le ministère du Travail a ainsi Tout contrat de travail d’une durée déterminée des buralistes, la prime de diversification des donné son agrément à la nouvelle convention inférieure à trois mois donne actuellement lieu activités a été créée en remplacement de la d’assurance chômage signée par les partenaires à une majoration de la contribution patronale prime de service public de proximité. sociaux 14 avril 2017 (Journal officiel du 6 mai 2017). d’assurance chômage (dont le taux est fonction de la durée du contrat). Cette majoration Un décret et un arrêté, parus au Journal Pour rappel : la convention d’assurance n’est néanmoins pas due pour les CDD de officiel du 6 août 2017, précisent les modalités chômage s’applique pour une durée de 3 ans remplacement, les contrats « saisonniers » et d’attribution de cette prime dont le montant à compter du 1er octobre 2017 sur le territoire contrats conclus avec des employés de maison. annuel est de 2 000 €. 48 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Fiducial informe GÉRER Qui peut bénéfi cier de cette prime ? La déclaration devra donc être produite au plus tard le 31 octobre 2017 pour pouvoir prétendre à La prime est réservée aux débitants gérant la prime au titre de l’année 2017. un débit de tabac ordinaire au sens du 1° de l’article 1er du décret n° 2010-720 du 28 juin Décret n° 2017-1239 du 04.08.2017 – JO du 06.08.2017. 2010, dont le CA annuel réalisé sur les ventes de Arrêté ministériel du 04.08.2017 – JO du 06.08.2017. tabacs manufacturés ne dépasse pas 300 000 € (valeur des livraisons de tabacs manufacturés correspondant à leur prix de détail, moins les éventuelles reprises des fournisseurs). Les débits doivent être implantés dans les ACTUALITE JURIDIQUE communes rurales de moins de 2 000 habitants, les départements en diffi culté et frontaliers (cf. CONTRATS COMMERCIAUX liste fi xée pour 2017 par l’arrêté ministériel du Si un bon de commande prévoit une 19 avril 2017), ou les quartiers prioritaires de la date précise de livraison, il prévaut sur politique de la ville (cf. liste fi xée par le décret les CGV indiquant que les délais de n° 2015-1138 du 14 septembre 2015). livraison sont donnés à titre indicatif RUBRIQUE ÉCRITE PAR: Le point de vente du débitant de tabac doit présenter une off re d’au moins cinq services et Une société avait conclu avec un établissement produits énumérés dans la liste fi xée par l’arrêté fi nancier un contrat de crédit-bail portant sur un ministériel du 4 août 2017 : copieur. Mais elle a refusé de payer les loyers au Délivrance de timbres postaux sous format motif que le fournisseur n’avait pas respecté le FIDUCIAL, L'OFFRE papier ; délai de livraison qui avait été indiqué dans le Relais postaux ; bon de commande. GLOBALE Off re de presse nationale ou régionale ; DE SERVICES AUX Délivrance de timbres-amende sous format Le crédit-bailleur (l’établissement fi nancier) a agi papier, ou existence d’un agrément en cours ; en justice contre le fournisseur pour demander ENTREPISES Point de vente agréé pour le paiement la résolution de la vente. Le fournisseur automatisé des amendes ; s’est défendu en invoquant un article de ses Off re de jeux de grattage, de loterie ou de conditions générales de vente qui précisait que Fiducial est le plus important réseau paris sportifs ou hippiques ; les délais de livraison n’étaient mentionnés qu’à de conseil et d'asistance aux petites Délivrance de timbres fi scaux au format titre indicatif. papier ; entrepises, artisans,commerçants Off re de services téléphoniques ; Les juges d’appel ont prononcé la résolution d'un et professions libérales. Réception/dépôt de colis au bénéfi ce des contrat de vente, et par conséquent la résiliation En France, nous accompagnons usagers ; d'un contrat de crédit-bail, pour défaut de Commerce alimentaire de proximité off rant livraison du matériel par le fournisseur ; ils ont 261 000 clients dans la gestion des produits de première nécessité ; condamné ce dernier à rembourser au crédit- quotidienne de leur entreprise grâce à Délivrance de titres de transports nationaux, bailleur le coût d’achat du copieur. nos expertises dans les domaines du régionaux, intercommunaux ou communaux ; Off re de services numériques, de type wifi ; La Cour de cassation a confi rmé cette décision droit, de l'audit et du commissariat aux Off re de services bancaires de proximité ; en rappelant qu’en cas de discordance entre comptes de l'expertise comptable, du Station-essence ; des conditions générales et des conditions conseil fi nancier, de l'informatique, de Services à la personne (encaissement de particulières, les secondes l’emportent sur les factures pour le compte de tiers, dépôt premières. Or, au cas présent, les conditions la sécurité et du monde du bureau. pressing et fourniture de bonbonnes de gaz). générales étaient en contradiction avec l’accord des parties puisqu’elles prévoyaient que les Quand et comment faire la demande délais de livraison étaient indicatifs alors que le 10 850 de prime ? bon de commande prévoyait quant à lui une date limite de livraison. collaborateurs formés aux Pour eff ectuer la demande, le débitant doit spécifi cités de votre métier certifi er son off re de services et de produits Arrêt de la Cour de cassation (1ère ch. civ.) par une déclaration dont le modèle est joint à du 24.05.2017 n° 16-15931 l’arrêté ministériel du 4 août 2017. 600 Observations : Le principe selon lequel en cas Cette déclaration est adressée au service de discordance entre des conditions générales et bureaux pour un accueil douanier dont dépend le débitant au plus tard des conditions particulières, ce sont les secondes de proximité le 31 octobre de l’année au titre de laquelle la qui l'emportent sur les premières, a été consacré prime est due. par la jurisprudence ; ce principe est aujourd’hui inscrit dans le code civil, depuis la réforme du La prime est liquidée et payée au cours du droit des contrats applicable depuis octobre premier trimestre de l’année suivante. 2016 (article 1119 du code civil). Ce même article POUR EN SAVOIR PLUS prévoit également qu’en cas de discordance En cas de changement de gérant au cours de entre les conditions générales du fournisseur et 0 805 77 11 77 l’année d’exercice, la prime est versée au gérant en celles du client, les clauses incompatibles sont fonction au 31 décembre de l’année considérée. sans eff et. APPEL GRATUIT À PARTIR D'UN POSTE FIXE Elle est versée au titre des années 2017 à 2021. Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 49

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