RetailsReport

‫دﻟﻴﻞ وﺻﻮل ﻋﻦ اﻫﻤﻴﺔ اﻧﻈﻤﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﻓﻲ واﻗﻊ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدي ‪..‬‬

‫رﺳﺎﻟﺔ‬ ‫ﻣﻦ ﻓﺮﻳﻖ‬ ‫وﺻﻮل‬

‫ﻋﺰﻳﺰي اﻟﻘﺎرئ ‪...‬‬ ‫ﻧﻀـﻊ ﺑﻴـﻦ ﻳﺪﻳـﻚ دﻟﻴـﻞ وﺻـﻮل ﻋـﻦ اﻫﻤﻴـﺔ اﻧﻈﻤـﺔ ﻧﻘـﺎط اﻟﺒﻴـﻊ ﻓـﻲ واﻗـﻊ ﺷـﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ‬ ‫اﻟﺴـﻌﻮدﻳﺔ ‪.‬ﺑﻬـﺪف ﺗﻄﻮﻳـﺮ اﻷﻧﻈﻤـﺔ و اﻟﻤﻌﻠﻮﻣـﺎت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘـﺔ ﺑﻘﻄـﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﺑﺎﻟﻤﻤﻠﻜـﺔ‬ ‫ﺣﻴـﺚ ﻳﻌﺘﺒـﺮ اﻟﻘﻄـﺎع ﻣـﻦ أﻛﺒـﺮ اﻟﻘﻄﺎﻋـﺎت ﻧﻤـﻮا و ﻧﻄﻤـﺢ ﻓـﻲ ﻓﺮﻳـﻖ وﺻـﻮل ﺑـﺄن ﻧﺼﺒـﺢ‬ ‫اﻟﻨﻈــﺎم اﻷول ﻓــﻲ ﺧﺪﻣــﺔ ﻗﻄــﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋــﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗﻜﺎﻣــﻞ ﻣﻨﺘﺠﻨــﺎ ﺣﻴــﺚ ﻳﻤﺜــﻞ ﻧﻈــﺎم‬ ‫وﺻــﻮل أول ﻋﻨﺎﺻــﺮ اﻟﻘــﻮة ﻋــﻦ ﻃﺮﻳــﻖ ﺗﻮﻓﻴــﺮ ﺑﺮﻣﺠﻴــﺎت ﻣﺘﺮاﺑﻄــﺔ ﻟﻤﺨﺘﻠــﻒ ﺑﺮاﻣــﺞ إدارة‬ ‫ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ واﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄة‪.‬‬

‫اﻟﻤﺤﺘﻮى‬ ‫ﻧﻈﺮة ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻋﻦ ﻗﻄﺎع اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدي‪.‬‬ ‫ﻣﺪى اﻫﻤﻴﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‪.‬‬ ‫ﺗﻮﺿﻴﺢ آﻟﻴﺔ ﻋﻤﻞ وﺻﻮل‪.‬‬

‫ﻧﻈﺮة ﺗﻔﺼﻴﻠﻴﺔ‬ ‫ﻋﻦ ﻗﻄﺎع‬ ‫اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬

‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﻘﻄﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدي‬ ‫ﻛﺸـﻒ ﻣﺆﺷـﺮ ﺗﻄﻮﻳـﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ اﻟﻌﺎﻟﻤـﻲ ‪ GRDI‬ﻟﻌـﺎم ‪ 2019‬أن اﻟﺴـﻌﻮدﻳﺔ ﺑﺎﺗـﺖ ﻣـﻦ أﻛﺜـﺮ اﻷﺳـﻮاق ﺟﺎذﺑﻴـﺔ ﻻﺳـﺘﺜﻤﺎرات‬ ‫ﺗﺠـﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﻓـﻲ اﻟﺸـﺮق اﻷوﺳـﻂ و ﻓـﻲ اﻟﻤﺮﺗﺒـﺔ اﻟﺴـﺎﺑﻌﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴـ ًﺎ‪ ،‬ﻟﺘﺘﻘـﺪم أرﺑﻌﺔ ﻣﺮاﻛﺰ ﻓﻲ ﻧﻔـﺲ اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ ﻟﻌﺎم ‪,2017‬‬ ‫ﺣﻴﺚ ارﺗﻔﻌﺖ إﻳﺮادات )ﻣﺒﻴﻌﺎت( ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺠﻤﻠﺔ واﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ﺧﻼل اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ ‪ 4.3%‬أو ﻣﺎ ﻳﻌﺎدل‬ ‫‪ 25.6‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل‪ ،‬ﻟﺘﺒﻠﻎ ﻧﺤﻮ ‪ 622‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل‪ ،‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 596.3‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل ﻓﻲ ‪.2018‬‬ ‫ﻳﻨﻘﺴـﻢ ﻗﻄـﺎع ﺗﺠـﺎرة اﻟﺠﻤﻠـﺔ واﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ إﻟـﻰ ﺛﻼﺛـﺔ أﻧﺸـﻄﺔ رﺋﻴﺴـﺔ وﻫـﻲ‪ :‬ﺑﻴـﻊ وإﺻـﻼح اﻟﻤﺮﻛﺒـﺎت‪ ،‬ﺗﺠـﺎرة اﻟﺠﻤﻠـﺔ‪ ،‬وﺗﺠـﺎرة‬ ‫اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬ ‫ووﻓﻘــﺎ ﻟﺮﺻــﺪ وﺣــﺪة اﻟﺘﻘﺎرﻳــﺮ ﻓــﻲ ﺻﺤﻴﻔــﺔ \"اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳــﺔ\"‪ ،‬اﺳــﺘﻨﺪ إﻟــﻰ ﺑﻴﺎﻧــﺎت رﺳــﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻌــﻮد ارﺗﻔــﺎع إﺟﻤﺎﻟــﻲ إﻳــﺮادات‬ ‫اﻟﻘﻄﺎع ﺑﺸـﻜﻞ رﺋﻴﺲ إﻟﻰ زﻳﺎدة إﻳﺮادات ﻧﺸـﺎط ﺗﺠﺎرة اﻟﺠﻤﻠﺔ اﻟﺬي ارﺗﻔﻊ ﺑﻨﺤﻮ ‪ 11‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل‪ ،‬إﻟﻰ ‪ 229.6‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل ﺧﻼل‬ ‫‪ 2019‬ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 218.6‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل ﻓﻲ ‪ ،2018‬ﺑﻨﺴﺒﺔ ارﺗﻔﺎع ‪5%‬‬ ‫ﻛﻤﺎ ارﺗﻔﻊ ﻧﺸـﺎط ﺑﻴﻊ وإﺻﻼح اﻟﻤﺮﻛﺒﺎت ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 8.75‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل )‪ ،(6.1%‬ﻟﺘﺼﻞ إﻟﻰ ‪ 151.8‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل ﺧﻼل ‪ 2019‬ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫‪ 143‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل ﻓﻲ ‪.2018‬‬ ‫ﻛﺬﻟـﻚ زاد ﻧﺸـﺎط ﺗﺠـﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﺑﻘﻴﻤـﺔ ‪ 5.9‬ﻣﻠﻴـﺎر رﻳـﺎل )‪ ،(2.5%‬ﻟﺘﺼـﻞ إﻟـﻰ ‪ 240.6‬ﻣﻠﻴـﺎر رﻳـﺎل ﺧـﻼل ‪ 2019‬ﻣﻘﺎﺑـﻞ ‪234.7‬‬ ‫ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل ﻓﻲ ‪.2018‬‬ ‫وﺷﻜﻞ ﻧﺸﺎط ﺗﺠﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ‪ 39%‬ﻣﻦ إﺟﻤﺎﻟﻲ إﻳﺮادات اﻟﻘﻄﺎع ﺧﻼل اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻧﺸﺎط ﺗﺠﺎرة اﻟﺠﻤﻠﺔ ‪ ،37%‬وﺑﻴﻊ‬ ‫وإﺻﻼح اﻟﻤﺮﻛﺒﺎت ‪.24%‬‬

‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﻘﻄﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدي‬ ‫ﻓـﻲ ﺳـﻮ ٍق ﻛﺴـﻮق ﻧﻈـﻢ ﺗﺨﻄﻴـﻂ ﻣـﻮارد اﻟﻤﺆﺳﺴـﺔ واﻟـﺬي ﻳﻌـﺞ ﺑﺎﻟﺸـﺮﻛﺎت اﻟﻤـﺰودة واﻟﻌﺎﻣﻠـﺔ ﻋﻠـﻰ ﻫـﺬه اﻟﻨﻈـﻢ ﺑﻜﺎﻓـﺔ‬ ‫أﻧﻮاﻋﻬـﺎ وإﻣﻜﺎﻧﺎﺗﻬـﺎ‪ ،‬اﺳـﺘﻄﺎﻋﺖ ﺷـﺮﻛﺔ وﺻـﻮل أن ﺗﻨﻘـﺶ ﻣﻜﺎﻧﻬـﺎ ﻓـﻲ وﺟـﺪان و أﻋﻤـﺎل ﻋﻤﻼﺋﻬـﺎ وﺗﻐـﺪو أﻛﺜـﺮ اﺧﺘﺼﺎﺻـ ًﺎ‪،‬‬ ‫ﻟﺘﻨﻈـﺮ إﻟـﻰ ﻗﻄـﺎع اﻟﺒﻴـﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﻋﻠـﻰ أﻧـﻪ اﻟﻘﻄـﺎع اﻟﻤﻨﺸـﻮد ﻟﺘﻼﺋـﻢ و ﺗﻮاﺋـﻢ ﻧﻈﺎﻣﻬـﺎ \"وﺻـﻮل\" ﻋﻠﻴـﻪ‪ ،‬ﻟﻴﻜـﻮن ﺳـﻮﻗ ًﺎ‬ ‫واﻋﺪ ًا وﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴ ًﺎ ‪ ،‬ﺗﻜﺒﺮ ﺑﻪ وﻣﻌﻪ ﻓﺮﺻﻬﺎ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻮل اﻟﺮﻗﻤﻲ ﻟﺘﺠﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻮل اﻟﺮﻗﻤﻲ وأوﻟﻮﻳﺎت ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﻣﻨــﺬ أن ﺑــﺪأت ﺷــﺮﻛﺔ وﺻــﻮل ﺑﺎﻟﻌﻤــﻞ ﻋﻠــﻰ ﺧﻄﻄﻬــﺎ‬ ‫اﻻﺳــﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ ﻟﺘﺤﺴــﻴﻦ ورﻗﻤﻨــﺔ ﺷــﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋــﺔ ‪ ،‬أﺧــﺪ‬ ‫ﺑﻌﻴــﻦ اﻻﻋﺘﺒــﺎر اﻟﻤﺘﻐﻴــﺮات اﻟﺴــﺮﻳﻌﺔ واﻟﺜﻮرﻳــﺔ ﻓــﻲ ﻋﺎﻟــﻢ‬ ‫اﻷﻋﻤــﺎل‪ ،‬و ﻣــﻦ ﺑﻴــﻦ ﻫــﺬه اﻟﻤﺘﻐﻴــﺮات ﺑــﺮزت اﻟﺤﺎﺟــﺔ‬ ‫ﻟﺪراﺳــﺔ أوﻟﻮﻳــﺎت اﻟﺮؤﺳــﺎء اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴــﻦ ‪ ،‬ﺣﻴــﺚ أﺟــﺮي‬ ‫اﺳــﺘﻄﻼع ﺑﻴــﻦ ﻋــﺪد ﻣــﻦ اﻟﺮؤﺳــﺎء اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﻴــﻦ ﻟﺸــﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ و أﺑـﺪوا اﻫﺘﻤﺎﻣـ ًﺎ ﺧﺎﺻـ ًﺎ ﺑﺎﻟﺤﻠـﻮل اﻟﺮﻗﻤﻴـﺔ ﻛﻨﻈـﺎم‬ ‫\"وﺻﻮل\" ﻹدارة اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬ ‫و ﻣــﻦ اﻟﺠﺪﻳــﺮ ﺑﺎﻟﺬﻛــﺮ أن ﻧﻈــﺎم \"وﺻــﻮل\" ﻳﺤﺴــﻦ وﻳﺜــﺮي‬ ‫اﻟﺨﺪﻣــﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴــﺘﻴﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴــﺔ ﺑﻤــﺎ ﻳﻀﻤــﻦ ﺗﻠﺒﻴــﺔ رﻏﺒــﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤـﻼء ﻣـﻦ ﺣﻴـﺚ اﻟﺘﺴـﻠﻴﻢ وإﻋـﺎدة اﻟﻤﻨﺘﺠـﺎت ﻋﻠـﻰ ﻧﺤـﻮ‬ ‫ﺳﺮﻳﻊ وﻣﺮن‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻮل اﻟﺮﻗﻤﻲ وأوﻟﻮﻳﺎت ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫و ﻣـﻊ إدراك اﻟﻌﺪﻳـﺪ ﻣـﻦ رواد ﺗﺠـﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﻓـﻲ اﻟﺴـﻌﻮدﻳﺔ أﻫﻤﻴـﺔ اﻟﺘﺤـﻮل اﻟﺮﻗﻤـﻲ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬـﻢ ﻳﻔﺎﺿﻠـﻮن ﺑﻴـﻦ اﻟﺨﻴـﺎرات‬ ‫اﻟﻤﻄﺮوﺣـﺔ أﻣﺎﻣﻬـﻢ وﻫـﻲ اﻟﺘﻌﺎﻗـﺪ ﻣـﻦ اﻟﻜﺜﻴـﺮ ﻣـﻦ اﻟﺨﺒـﺮاء ﻷﻏـﺮاض ﺟﻤـﻊ وﺗﺤﻠﻴـﻞ اﻟﺒﻴﺎﻧـﺎت اﻟﺨﺎﺻـﺔ ﺑﺴـﻠﻮك اﻟﻌﻤـﻼء‬ ‫واﻟـﺬي ﻳﺒـﺪو ﺧﻴـﺎر ًا ﻣﻜﻠﻔـ ًﺎ ﻟـﺮواد ﻫـﺬه اﻟﺘﺠـﺎرة‪ ،‬أو اﺧﺘﻴـﺎر ﻧﻈـﺎم \"وﺻـﻮل\" واﻟـﺬي ﻳﻤﻜﻨـﻚ ﻣـﻦ ﺗﻘﺪﻳـﻢ ﺗﺠﺮﺑـﺔ ﺗﺴـﻮق ﻗﻴﻤـﺔ‬ ‫ﻟﻠﻌﻤـﻼء‪ .‬ﻛﻤـﺎ وﻳﺴـﺎﻋﺪ ﻧﻈـﺎم وﺻـﻮل ﺗﺠـﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﻋﻠـﻰ ﺗﻘﻴﻴـﻢ اﻟﻔـﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣـﺔ ﻋـﻦ ﻛﺜـﺐ واﺗﺨـﺎذ اﻟﻘـﺮارات ﻓـﻲ اﻟﻮﻗـﺖ‬ ‫اﻟﺤﻘﻴﻘـﻲ واﺧﺘﻴـﺎر اﻟﻤﻌـﺎرك اﻟﺮاﺑﺤـﺔ ﻓـﻲ ﺣﻠﺒـﺔ اﻟﺒﻴـﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ‪ .‬أﻳﻀـ ًﺎ ﻳﻮﻓـﺮ ﻟـﻚ \"وﺻـﻮل\" اﻟﻔﺮﺻـﺔ ﻟﺒﻨـﺎء أﻋﻤـﺎل ﻣﺴـﺘﺪاﻣﺔ ﻣـﻦ‬ ‫ﺧـﻼل ﺗﻮﻓﻴـﺮ ﺳﻠﺴـﻠﺔ ﻣﺘﻜﺎﻣﻠـﺔ ﻣـﻦ ﻋﻤﻠﻴـﺎت اﻟﺘﻔﺎﻋـﻞ ﻣـﻊ اﻟﻤﺴـﺘﻬﻠﻚ‪ .‬ﻟـﺬا ﻓـﺈن دﻣـﺞ ﻧﻈـﺎم وﺻـﻮل ﻣـﻊ ﻗﻄـﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ‬ ‫اﻟﺴـﻌﻮدي ﻳﻮﻓـﺮ ﻟﻠﻤﺴـﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻓﺮﺻـﺔ ﻛﺒﻴـﺮة اذا ﻣـﺎ رأﻳﻨـﺎ اﻟﺤﺠـﻢ اﻟﻬﺎﺋـﻞ ﻟﻠﺴـﻮق و اﻹﻣﻜﺎﻧـﺎت اﻟﻮاﻋـﺪة واﻟﺠﻴـﺪة ﻟـﻪ ﻋﻠـﻰ‬ ‫اﻟﻤﺪى اﻟﺒﻌﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫ﻗﻄﺎع‬ ‫اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫اﻟﺴﻌﻮدي‬

‫ﻣﺴﺘﻘﺒﻞ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدي‬ ‫ﻟــﻦ ﺗﻜــﻮن ﻣﻀﻄــﺮ ًا ﺧــﻼل اﻟﺴــﻨﻮات اﻟﻘﻠﻴﻠــﺔ اﻟﻘﺎدﻣــﺔ إﻟــﻰ اﻟﻮﻗــﻮف ﻓــﻲ ﺻﻔــﻮف ﻃﻮﻳﻠــﺔ ﻟﺸــﺮاء ﻣــﻦ ﻣﺘﺎﺟــﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋــﺔ؛‬ ‫ﺳـﺘﺼﻠﻚ ﻣﺸـﺘﺮﻳﺎﺗﻚ إﻟـﻰ ﺑـﺎب ﻣﻨﺰﻟـﻚ أو ﻣﻜﺘﺒـﻚ ‪ ،‬وﻟﻌـﻞ ﺗﺠـﺎرب ﺗﻄﺒﻴﻘـﺎت اﻟﺘﻮﺻﻴـﻞ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴـﺔ أﺑﺴـﻂ ﻧﻤـﻮذج ﻋﻠـﻰ‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬ ‫ﻳﻮاﺟـﻪ ﻗﻄـﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴـﺪي ﺗﺤﺪﻳـﺎت ﻏﻴـﺮ ﻣﺴـﺒﻮﻗﺔ ﺑﻌـﺪ ﻇﻬـﻮر ﻣﺘﺠـﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﻋﺒـﺮ اﻻﻧﺘﺮﻧـﺖ ﻣﻤـﺎ ﻳﺪﻓـﻊ ﺑﻤﺰﻳـﺪ ﻣـﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ إﻟﻰ ﺗﺒﻨﻲ ﻧﻤﺎذج اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ أو اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴـﺪ ﻓـﺈن ﻗﻄـﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ اﻟﺴـﻌﻮدي ﻳﻌـﺪ أول اﻟﻘﻄﺎﻋـﺎت اﻟﺠﺎذﺑـﺔ ﻟﻠﻤﺴـﺘﺜﻤﺮﻳﻦ – وﻻ ﺳـﻴﻤﺎ أن اﻟﺘﻘﺪﻳـﺮات ﺗﺸـﻴﺮ إﻟـﻰ‬ ‫أن ﺣﺠﻤﻪ ﻳﻘﺪر ﺑـ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 470‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل وﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل ﺣﺠﻢ ﻧﻤﻮه اﻟﺴﻨﻮي ﻳﻘﺪر ﺑـ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ 100‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل ﺣﺘﻰ ‪2023‬‬

‫ﻣﺪى اﻫﻤﻴﺔ‬ ‫ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬

‫ﻣﺪى أﻫﻤﻴﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬ ‫ارﺗﻔﻌـﺖ ﻗﻴﻤـﺔ ﻣﺒﻴﻌـﺎت ﻧﻘـﺎط اﻟﺒﻴـﻊ ﻓـﻲ اﻟﺴـﻌﻮدﻳﺔ ﺧـﻼل اﻟﻔﺘـﺮة اﻟﻤﻨﺘﻬﻴﺔ ﺑﺸـﻬﺮ ﻳﻮﻟﻴﻮ ‪ 2020‬ﺑﻨﺴـﺒﺔ ‪ 4%‬ﻟﺘﺼﻞ إﻟﻰ ﻧﺤﻮ‬ ‫‪ 6.8‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل‪ ،‬ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑـ‪ 6.5‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل ﺧﻼل اﻻﺳﺒﻮع اﻟﺬي ﺳﺒﻘﻪ‬ ‫ووﻓﻘـﺎ ﻟﺘﻘﺮﻳـﺮ اﻷﺳـﺒﻮﻋﻲ ﻟ\"ﻋﻤﻠﻴـﺎت ﻧﻘـﺎط اﻟﺒﻴـﻊ\" اﻟﺼـﺎدر ﻋـﻦ ﻣﺆﺳﺴـﺔ اﻟﻨﻘـﺪ اﻟﻌﺮﺑـﻲ اﻟﺴـﻌﻮدي \"ﺳـﺎﻣﺎ\"‪ ،‬ﻓﻘـﺪ ﺑﻠـﻎ ﻋـﺪد‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻤﻨﻔﺬة ﻧﺤﻮ ‪ 57.5‬ﻣﻠﻴﻮن ﻋﻤﻠﻴﺔ‪.‬‬ ‫واﻟﻌﻤﻠﻴـﺎت ﻋﺒـﺮ ﻧﻘـﺎط اﻟﺒﻴـﻊ ﺗﻤﺜـﻞ ﻣـﺎ ﻳﻨﻔﻘـﻪ اﻟﻤﺴـﺘﻬﻠﻜﻮن ﻋﺒـﺮ ﺑﻄﺎﻗـﺎت اﻟﺼـﺮاف وﺑﻄﺎﻗـﺎت اﻻﺋﺘﻤـﺎن ﻓـﻲ ﻣﺮاﻛـﺰ اﻟﺘﺴـﻮق‬ ‫اﻟﻜﺒﻴﺮة وﻣﺤﻼت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ واﻟﺼﻴﺪﻟﻴﺎت وﻏﻴﺮﻫﺎ‪.‬‬ ‫وﺗﺰاﻣـﻦ ارﺗﻔـﺎع اﻟﻤﺒﻴﻌـﺎت ﺧـﻼل ﻫـﺬا اﻷﺳـﺒﻮع ﻣـﻊ اﻟﺘﺠﻬﻴـﺰات ﻟﻌﻴـﺪ اﻷﺿﺤـﻰ اﻟﻤﺒـﺎرك‪ ،‬وﻓﻴﻤـﺎ ﻳﻠـﻲ ﺗﻄـﻮر ﻋﻤﻠﻴـﺎت ﻧﻘـﺎط‬ ‫اﻟﺒﻴﻊ اﻷﺳﺒﻮﻋﻴﺔ‬

‫ﻣﺪى أﻫﻤﻴﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬ ‫‪--‬‬ ‫‪6002.6‬‬ ‫‪38132‬‬ ‫‪16-10‬‬ ‫‪%8+‬‬ ‫‪6491.3‬‬ ‫‪41324‬‬ ‫‪23-17‬‬ ‫)‪(% 50‬‬ ‫‪3253.2‬‬ ‫‪29082‬‬ ‫‪30-24‬‬ ‫‪% 141 +‬‬ ‫‪7854.4‬‬ ‫‪50281‬‬ ‫‪6 - 31‬‬ ‫)‪(% 7‬‬ ‫‪7295.8‬‬ ‫‪48209‬‬ ‫‪13 – 07‬‬ ‫)‪(% 0.5‬‬ ‫‪7261.2‬‬ ‫‪46704‬‬ ‫‪20 - 14‬‬ ‫‪% 27 +‬‬ ‫‪9191.3‬‬ ‫‪53786‬‬ ‫‪27 - 20‬‬ ‫‪% 14 +‬‬ ‫‪10467.1‬‬ ‫‪62811‬‬ ‫‪4 - 28‬‬ ‫)‪(% 36‬‬ ‫‪6704.6‬‬ ‫‪58929‬‬ ‫‪11 - 5‬‬ ‫)‪(% 3‬‬ ‫‪6529.7‬‬ ‫‪57092‬‬ ‫‪18 – 12‬‬ ‫‪%4+‬‬ ‫‪6802.9‬‬ ‫‪57513‬‬ ‫‪25 – 19‬‬

‫ﻣﺪى أﻫﻤﻴﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬

‫ﻣﺪى أﻫﻤﻴﺔ ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬ ‫وﺷـﻬﺪت أﻏﻠﺒﻴـﺔ اﻟﻘﻄﺎﻋـﺎت ارﺗﻔﺎﻋـﺎ ﻓـﻲ اﻟﻤﺒﻴﻌـﺎت ﻋﺒـﺮ ﻧﻘـﺎط اﻟﺒﻴـﻊ ﺧـﻼل اﻟﻔﺘـﺮة اﻟﻤﻨﺘﻬﻴـﺔ ﺑﺸـﻬﺮ ﻳﻮﻟﻴـﻮ‪ ،‬ﺗﺼﺪرﻫـﺎ ﻗﻄـﺎع‬ ‫\"اﻟﻤﻼﺑﺲ واﻷﺣﺬﻳﺔ\" ﺑﻨﺤﻮ ‪ ،21%‬ﺗﻼه ﻗﻄﺎع \"اﻟﻤﺠﻮﻫﺮات\" ﺑﻨﺤﻮ ‪ ،12%‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺮاﺟﻌﺖ ‪ 4‬ﻗﻄﺎﻋﺎت ﺧﻼل اﻷﺳﺒﻮع اﻟﻤﺎﺿﻲ‪،‬‬ ‫ﺗﺼﺪرﻫﺎ \"اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ\" ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪.13%‬‬ ‫وﺗﺮﻛﺰ إﻧﻔﺎق اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﺘﺮة ﻋﻠﻰ ﻗﻄﺎع \"اﻷﻃﻌﻤﺔ واﻟﻤﺸﺮوﺑﺎت\" ﺑﻨﺤﻮ ‪ 1.05‬ﻣﻠﻴﺎر رﻳﺎل‪ ،‬ﺗﻼه ﻗﻄﺎع \"اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬ ‫واﻟﻤﻘﺎﻫﻲ\" ﺑﻨﺤﻮ ‪ 804.4‬ﻣﻠﻴﻮن رﻳﺎل‪ ،‬ﺛﻢ ﻗﻄﺎع \"اﻟﻤﻼﺑﺲ واﻷﺣﺬﻳﺔ\" ﺑـ ‪ 704.5‬ﻣﻠﻴﻮن رﻳﺎل‪.‬‬

‫ﺗﻮﺿﻴﺢ‬ ‫آﻟﻴﺔ ﻋﻤﻞ‬ ‫وﺻﻮل‬

‫ﻧﻈﺎم وﺻﻮل وأﻫﻤﻴﺘﻪ ﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫ﻧﻈﺎم وﺻﻮل ﻫﻮ ﻧﻈﺎم ﻹدارة اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺤﺎﺑﺔ ﻣﺘﺎح ﻋﻠﻰ اﻟﺠﻬﺎز اﻟﻠﻮﺣﻲ‬ ‫أواﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ اﻟﻤﺤﻤﻮل ﺑﺎﻟﻠﻐﺘﻴﻦ اﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ واﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪.‬‬ ‫ﺣﻴﺚ ﺗﻘﺪم وﺻﻮل ﻧﻈﺎم إدارة اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺰاﻳﺎ اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫ﻫﺪﻓﻨﺎ‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺑﻴﻊ و ﺧﺪﻣﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ وﺳﺮﻳﻌﺔ ﻟﻌﻤﻼﺋﻨﺎ‪.‬‬ ‫رؤﻳﺘﻨﺎ‬ ‫ﺑﺄن ﻧﺼﺒﺢ اﻟﻨﻈﺎم اﻷول ﻓﻲ ﺧﺪﻣﺔ ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬ ‫ﻗﻴﻤﻨﺎ‬ ‫ﻧﻌﻠـﻢ ﺑـﺄن اﻟﺠـﻮدة و اﻷﻣـﺎن و اﻟﺨﺪﻣـﺔ اﻟﺴـﺮﻳﻌﺔ ﺗﺤﻘـﻖ ﻧﺘﺎﺋـﺞ ﻋﺎﻟﻴـﺔ‬ ‫ﻹرﺿــﺎء اﻟﻌﻤــﻼء ‪ .‬وﻧﻄﻤــﺢ ﺑــﺄن ﻧﻜــﻮن ﺟــﺰء ﻣــﻦ ﺗﺤﻘﻴــﻖ رؤﻳــﺔ‬ ‫اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ ‪.2030‬‬

‫ﺧﺪﻣﺎت ﻧﻈﺎم وﺻﻮل‬ ‫ﻧﻘﺎط اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫اﻹدارة اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ إدارة اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ إدارة اﻟﻤﺨﺰون‬ ‫ﻟﻮﺣﺔ اﻟﺘﺤﻜﻢ‬ ‫اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬ ‫اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮﻳﺎت‬

‫ﻟﻤﺎذا وﺻﻮل ؟‬ ‫ﺗﺘﺘﻤﻴـﺰ وﺻـﻮل ﺑﺘﻜﺎﻣـﻞ ﻣﻨﺘـﺞ وﺻـﻮل ﻳﻤﺜـﻞ أول ﻋﻨﺼـﺮ ﻗـﻮة ﻣـﻦ ﺣﻴـﺚ ﺗﻮﻓﻴـﺮ ﺑﺮﻣﺠﻴـﺎت‬ ‫ﻣﺘﺮاﺑﻄﺔ ﻟﻤﺨﺘﻠﻒ ﺑﺮاﻣﺞ إدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺘﺠﺮ‪.‬‬

‫ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‬

‫ﺧﺎﺗﻤﺔ‬ ‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﺳﻨﻌﺮض ﺑﻌﺾ ﻣﻦ أﻫﻤﻴﺎت ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ وأﻧﻮاع اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ‪:‬‬ ‫أﻫﻤﻴﺘﻬﺎ ‪:‬‬ ‫ُﺗﺼﻨــﻒ ﺗﺠــﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋــﺔ ﻛﻮاﺣــﺪ ٍة ﻣــﻦ اﻷﻋﻤــﺎل اﻟﺘﺠﺎر ّﻳــﺔ ذات اﻷﻫﻤﻴــﺔ ﺳــﻮاء ﻟﻸﻓــﺮاد أو اﻟ ُﻤﻨﺸــﺂت ﺑﺸــﻜ ٍﻞ ﻋــﺎم‪ ،‬وﻣــﻦ‬ ‫اﻟﻤﻤﻜــﻦ ﺗﻠﺨﻴــﺺ ﻫــﺬه اﻷﻫﻤﻴــﺔ وﻓﻘــ ًﺎ ﻟﻠﻨﻘــﺎط اﻵﺗﻴــﺔ‪ُ :‬ﺗﻌــ ّﺪ اﻟﻤﺮﺣﻠــﺔ اﻷﺧﻴــﺮة ﻣــﻦ ﻣﺮاﺣــﻞ اﻟﺘﻮرﻳــﺪ ﻣــﻦ اﻟ ُﻤﻨﺘﺠﻴــﻦ إﻟــﻰ‬ ‫اﻟ ُﻤﺴـﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‪ُ .‬ﺗﺴـﺎﻋﺪ ُﻣﻨﺸـﺂت اﻟﺘﺼﻨﻴـﻊ ﻋﻠـﻰ اﻻﻫﺘﻤـﺎم ﺑﺈﻧﺘـﺎج اﻟﻤﻨﺘﺠـﺎت‪ ،‬ودون اﻟﺤﺎﺟـﺔ إﻟـﻰ ﺗﻘﺪﻳـﻢ اﻟﻜﺜﻴـﺮ ﻣـﻦ اﻟﺠﻬـﻮد‬ ‫ﻟﻠﺘﻔﺎﻋـﻞ ﻣـﻊ اﻟ ُﻤﺴـﺘﻬﻠﻜﻴﻦ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﻴـﻦ اﻟﺬﻳـﻦ ﻳﻬﺘ ّﻤـﻮن ﻓـﻲ ﺷـﺮاء ﻫـﺬه اﻟ ُﻤﻨﺘﺠـﺎت‪ُ .‬ﺗﺴـﺎﻫﻢ ﻓـﻲ ﻋـﺮض اﻟ ُﻤﻨﺘﺠـﺎت واﻟﺘﻌﺮﻳـﻒ‬ ‫ﺑﻔﻮاﺋﺪﻫـﺎ وﻣﻮاﺻﻔﺎﺗﻬـﺎ وﻣﺰاﻳﺎﻫـﺎ‪ .‬ﺗﻨﻔﻴـﺬ ﻛﺎﻓـﺔ اﻷﻣـﻮر اﻟﻼزﻣـﺔ ﻟﺤﺼـﻮل اﻷﻓـﺮاد ﻋﻠـﻰ اﻟ ّﺴـﻠﻊ اﻟ ُﻤﻨﺎﺳـﺒﺔ ﺿﻤـﻦ اﻷﺳـﻌﺎر‬ ‫اﻟ ُﻤﻨﺎﺳـﺒﺔ‪ .‬ﺗﻘﺪﻳـﻢ ﺑﻌـﺾ اﻟﺨﺪﻣـﺎت اﻹﺿﺎﻓ ّﻴـﺔ‪ ،‬ﻣﺜـﻞ اﻟﻨﺼﺎﺋـﺢ اﻟﺘﺴـﻮﻳﻘ ّﻴﺔ‪ ،‬وﺗﻐﻠﻴـﻒ اﻟ ُﻤﻨﺘﺠـﺎت ﺑـﻮرق اﻟﻬﺪاﻳـﺎ‪ ،‬وﻏﻴﺮﻫـﺎ ﻣـﻦ‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺎت ا ُﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫أﻧﻮاع ﻣﺘﺎﺟﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪:‬‬ ‫ﻳﻮﺟـﺪ اﻟﻌﺪﻳـﺪ ﻣـﻦ أﻧـﻮاع اﻟﻤﺘﺎﺟـﺮ اﻟﺘـﻲ ﺗﻌﺘﻤـﺪ ﻋﻠـﻰ اﺳـﺘﺨﺪام ﺗﺠـﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﻓـﻲ أﻋﻤﺎﻟﻬـﺎ‪ ،‬وﺗﻬﺘـ ّﻢ ﺑﺘﻮﻓﻴـﺮ اﻟ ُﻤﻨﺘﺠـﺎت‬ ‫ﻟﻠ ُﻤﺴـﺘﻬﻠﻜﻴﻦ؛ ﻣـﻦ أﺟـﻞ اﺳـﺘﻬﻼﻛﻬﺎ أو اﺳـﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﺑﺸـﻜ ٍﻞ ﻣﺒﺎﺷـﺮ‪ ،‬وﻓﻴﻤـﺎ ﻳﺄﺗـﻲ ﻣﻌﻠﻮﻣـﺎت ﻋـﻦ أﻫـ ّﻢ أﻧـﻮاع ﻫـﺬه اﻟﻤﺘﺎﺟـﺮ‪:‬‬ ‫اﻟﻤﺘﺎﺟــﺮ‪ :‬ﻫــﻲ ﻋﺒــﺎرة ﻋــﻦ ﻣﺤــﻼت ﺗﺒﻴــﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋــ ًﺔ ﻛﺒﻴــﺮة ﻣــﻦ اﻟ ُﻤﻨﺘﺠــﺎت واﻟ ُﻤﺮ ّﺗﺒــﺔ وﻓﻘــ ًﺎ ﻟﻔﺌــﺎ ٍت ُﻣﻮزﻋــ ٍﺔ ﻋﻠــﻰ أﻗﺴــﺎم‬ ‫ُﻣﺘﻨ ّﻮﻋــﺔ ﻓــﻲ ﻛ ّﻞ ُﻣﺘﺠــﺮ‪ ،‬وﻣــﻦ اﻷﻣﺜﻠــﺔ ﻋﻠــﻰ اﻟﻨﺸــﺎﻃﺎت اﻟﺘﺠﺎر ّﻳــﺔ ﻟﻬــﺬه اﻟﻤﺘﺎﺟــﺮ ﺑﻴــﻊ اﻷدوات اﻟﻤﻨﺰﻟ ّﻴــﺔ‪ ،‬واﻟﻤﺠﻮﻫــﺮات‪،‬‬ ‫واﻟﻤﻼﺑــﺲ‪ .‬اﻟﺴــﻮﺑﺮ ﻣﺎرﻛــﺖ واﻟﺒﻘﺎﻟــﺔ‪ :‬ﻫــﻲ ﻣﺘﺎﺟــﺮ ﺑﻴــﻊ ﺗﺠﺰﺋــﺔ ﺗﺤﺘــﻮي ﻋﻠــﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋــﺔ ﻣــﻦ اﻟﻤــﻮاد اﻟﻐﺬاﺋ ّﻴــﺔ واﻟ ّﺴــﻠﻊ‬ ‫اﻟﻤﺘﻨﻮﻋﺔ‪ ،‬وأﺣﻴﺎﻧ ًﺎ ﻗﺪ ُﺗﺒﺎع ﻓﻴﻬﺎ أدوات ﻣﻨﺰﻟ ّﻴﺔ وﻣﻮاد اﺳﺘﻬﻼﻛ ّﻴﺔ‪.‬‬ ‫ُﺗﺠـﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ‪ :‬ﻫـﻢ ﻣﺠﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﻦ اﻟ ُﺘﺠـﺎر اﻟﺬﻳـﻦ ﻳﻤﺘﻠﻜـﻮن ﻣﺨﺎزﻧـ ًﺎ ﻟﺘﺨﺰﻳـﻦ اﻟﻌﺪﻳـﺪ ﻣـﻦ اﻟﺒﻀﺎﺋـﻊ اﻟﻤﺘﻨﻮﻋـﺔ؛ ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﺑﻴـﻊ‬ ‫ﻛﻤﻴﺎت ﻛﺒﻴﺮة ﻣﻨﻬﺎ ﺑﺎﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﻠﻰ أﺳﻌﺎر ﺗﻘ ّﻞ ﻋﻦ ﺳﻌﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪.‬‬ ‫اﻟ ُﺘﺠـﺎر اﻟ ُﻤﺘﺨﺼﺼـﻮن‪ :‬ﻫـﻢ اﻟﺘ ّﺠـﺎر اﻟﺬﻳـﻦ ﻳﺘﺨﺼﺼـﻮن ﺑﺒﻴـﻊ ﻧـﻮ ٍع ﻣﻌﻴـﻦ ﻣـﻦ اﻟ ّﺴـﻠﻊ‪ ،‬ﻣﺜـﻞ ﺑﻴـﻊ اﻟﻤﻼﺑـﺲ ﻓﻘـﻂ‪ .‬ﺗﺠـﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ‬ ‫اﻟ ُﻤﺮﻳﺤــﺔ‪ :‬ﻫــﻲ ﺗﺠــﺎرة ُﺗﺸــ ّﻜﻞ ﻗﺴــﻤ ًﺎ ﻣــﻦ ﻣــﻜﺎن ﺑﻴــﻊ اﻟﺘﺠﺰﺋــﺔ‪ ،‬ﻣﺜــﻞ ﺑﻴــﻊ اﻟﻮﻗــﻮد ﻟﻠ ُﻌﻤــﻼء وﺗﻘﺪﻳــﻢ ﺧﺪﻣــﺔ ﺗﻌﺒﺌﺘــﻪ ﻓــﻲ‬ ‫ﻣﺮﻛﺒﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫أﻧﻮاع ﻣﺘﺎﺟﺮ اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪:‬‬ ‫اﻟﺘﺠﺰﺋــﺔ اﻟﻤﻌﺘﻤــﺪة ﻋﻠــﻰ اﻟﺨﺼــﻢ‪ :‬ﻫــﻲ ﺑﻴــﻊ اﻟﻌﺪﻳــﺪ ﻣــﻦ اﻟ ُﻤﻨﺘﺠــﺎت واﻟ ّﺴــﻠﻊ اﻟﺘﺎﺑﻌــﺔ ﻟﻌﻼﻣــﺎت ﺗﺠﺎر ّﻳــﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋــﺔ وﻓﻘــ ًﺎ‬ ‫ﻷﺳﻌﺎر ﺗﻘ ّﻞ ﻋﻦ اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪ ،‬و ُﺗﺴﺎﻋﺪ اﻟ ُﺘﺠﺎر ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻟﻌﻤﻼﺋﻬﻢ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺋـﻊ اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ اﻟ ُﻤﺘﻨﻘـﻞ‪ :‬ﻫـﻮ اﻋﺘﻤـﺎد ُﺗﺠـﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﻋﻠـﻰ اﺳـﺘﺨﺪام اﻟﻬﻮاﺗـﻒ اﻟﺨﻠﻮ ّﻳـﺔ ﻣـﻦ أﺟـﻞ ﺗﺴـﻮﻳﻖ وﺑﻴـﻊ ُﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬـﻢ‪،‬‬ ‫وﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺠﺎر ّﻳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ّﻢ اﻟﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻲ ﺷﺤﻦ اﻟﺒﻀﺎﻋﺔ إﻟﻰ اﻟ ُﻌﻤﻼء ﺑﺸﻜ ٍﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ‪.‬‬ ‫ﺗﺠـﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﻣـﻦ ﺧـﻼل اﻹﻧﺘﺮﻧـﺖ‪ :‬ﻫـﻲ ﺗﺴـﻮﻳﻖ ُﻣﻨﺘﺠـﺎت اﻟﺘﺠﺰﺋـﺔ ﺑﺎﺳـﺘﺨﺪام ﺷـﺒﻜﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧـﺖ‪ ،‬وﻣـﻦ ﺛـ ّﻢ ﺷـﺤﻨﻬﺎ ﻟﻠﻌﻤـﻼء‬ ‫ﺑﻌـﺪ ﺷـﺮاﺋﻬﻢ ﻟﻬـﺎ وﺗﻮﺻﻴﻠﻬـﺎ إﻟـﻰ أ ّي ﻣـﻜﺎن ﻳﻮﺟـﺪون ﻓﻴـﻪ‪ ،‬ﻣﺜـﻞ ﻣﻮاﻗـﻊ أﻋﻤﺎﻟﻬـﻢ أو ﻣﻨﺎزﻟﻬـﻢ أو ﺟﺎﻣﻌﺎﺗﻬـﻢ‪ ،‬ودون ﺣﺎﺟـﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻟﺪﻓﻊ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟ ُﻤﺘﺮ ّﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ زﻳﺎرة ُﺗﺠﺎر اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﻦ‪.‬‬

www.wosul.sa @ [email protected] +966 54 924 9523 ‫ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ‬ https://bit.ly/3iqd8vg P.O. Box 295954 Riyadh 11351