2018 TMLI SCPS AM 063_LAMPIRAN 1

A. STRUKTUR DAN HIRARKI KOMPENSASI REGIONAL DIRECTOR REGIONAL MANAGER BUILDER AGENCY MANAGER BUILDER RM RM Producer Producer AM AM Producer Producer FC FC B. KOMPENSASI UNTUK PRODUCER - Berlaku untuk Producer termasuk Leader dengan penjualan pribadi - Kompensasi yang dimaksud pada penjelasan dibawah ini berlaku untuk seluruh Producer, kecuali pada bagian yang dikhususkan untuk level tertentu saja o KOMISI DASAR (Mingguan) o Komisi dasar dihitung berdasarkan persentase komisi berdasarkan produk, cara bayar dan tahun polis , sesuai yang tercantum pada “Appendix 2” Formula : Persentase Komisi Dasar * Collected Regular Premium * Persentase Factor OR o Contoh perhitungan komisi dasar : Product Name TM Link Wealth Accumulation Tahun Polis 1 Cara bayar 2 Jenis Premium BPR RTU Collected Premium 2.000.000 4.000.000 22% 1,25% Rate Komisi Dasar 2.000.000 * 22% 4.000.000 * 1,25% Rumus Jumlah Komisi Dasar yang 440.000 50.000 dibayarkan ke producer 1|Page

o Siklus pembayaran komisi mingguan adalah dihitung berdasarkan produksi New Business / Renewal pada periode 1 minggu (Senin – Minggu) dan akan dibayarkan pada minggu selanjutnya Contoh siklus perhitungan komisi mingguan : a. Setiap hari Senin kantor pusat akan melakukan perhitungan komisi berdasarkan produksi Senin – Minggu sebelumnya b. Pembayaran akan dilakukan 4 (empat) hari kerja terhitung mulai hari Senin c. Jika ada hari libur di tengah proses perhitungan dan pembayaran komisi, maka jadwal pembayaran komisi akan disesuaikan o Overriding AMP & RMP (Mingguan) (berlaku hanya untuk posisi AMP dan RMP saja) AMP OR dari penjual pribadi : 20% * FYC RMP OR dari penjual pribadi : 50% * FYC o BONUS a. Weekly Bonus (Mingguan) o Formula : Weekly Bonus Rate * FYC * P1 (Case) Persistency  Apabila Producer dapat memenuhi P1 (Case) Persistency min. 80%, maka Weekly Bonus akan dibayarkan secara penuh = Weekly Bonus Rate * FYC * 100%  Apabila P1 (Case) Persistency dibawah 80%, maka Weekly Bonus akan dibayarkan = Weekly Bonus Rate * FYC * P1(Case) Persistency o Weekly Bonus dapat diperoleh dengan 2 cara, yaitu berdasarkan total akumulasi VC atau total akumulasi FYC dalam 12 minggu kebelakang  Untuk pencapaian dengan total akumulasi FYC dalam 12 minggu kebelakang, Producer juga harus mempunyai min. 4 VC dalam 12 minggu kebelakang  Jika Produser berhasil mencapai kriteria total VC dan juga total FYC, maka akan digunakan % bonus yang tertinggi o Untuk New Recruit, Weekly Bonus yang pertama akan dihitung setelah melewati minggu ke-12 (dibayarkan pada minggu ke-13) berdasarkan total akumulasi VC atau FYC selama 12 minggu pertama. 12 minggu dihitung sejak tanggal lisensi yang terinput di system. o Persentase bonus yang sudah terhitung akan dikunci pada setiap polis New Business. Rate yang sudah terkunci pada setiap polis akan digunakan untuk perhitungan weekly bonus atas FYC lanjutan (renewal) dari polis tersebut Total VC dalam 12 Weekly Bonus atau Total FYC dalam 12 minggu Weekly Bonus minggu kebelakang Rate kebelakang (Rp) Rate ≥4 to 6 20% (mempunyai min. 4 VC dalam 20% 12 minggu kebelakang) 30.000.000 sampai dengan 50.000.000 7 to 8 40% 50.000.001 - 75.000.000 40% ≥9 60% 75.000.001 - dan seterusnya 60% 2|Page

Contoh perhitungan :  seorang FC New Recruit mempunyai produksi selama periode minggu ke-1 sampai dengan minggu-12 (12 minggu pertama sejak tanggal bergabung) sebagai berikut : Total VC 12 minggu = 6 (rate bonus = 20%) Total FYC 12 minggu = Rp. 55.000.000 (rate bonus = 40%) P1 (Case) Persistency = 75% Maka Weekly Bonus yang didapat adalah : 40% * Rp. 55.000.000 * 75% = Rp. 16.500.000  kemudian untuk periode minggu ke 2 sampai dengan minggu 13, produksinya adalah sebagai berikut : Total VC minggu 2 s/d 13 = 10 (rate bonus = 60%) Total FYC minggu 2 s/d 13 = Rp. 60.000.000 (rate bonus = 40%) Berdasarkan kinerja diatas, maka FC berhak mendapatkan Weekly Bonus sebesar 60% atas total VC atas produksi New Business di minggu ke-13. Misalkan total FYC New Business di minggu ke-13 sebesar Rp. 10.000.000 (rate bonus = 60%) total FYC Renewal dari polis yang sudah dikunci rate-nya sebesar Rp. 2.000.000 (rate bonus 40%) P1 (Case) Persistency = 75% maka Weekly Bonus yang didapat adalah : ((60% * Rp. 10.000.000) + ( 40% * Rp. 2.000.000)) * 75% = Rp. 5.100.000 b. Persistency Bonus (Bulanan) Persistency Bonus dibayarkan berdasarkan rasio rata-rata antara Persistency P2 (Premium) dengan Persistency P2 (Case) (P2 (Premium) + P2 (Case))/2 Persistency Bonus * SYC <75% 0% 10% 75% to 84.99% 30% 85% to 94.99% 45% ≥ 95% Contoh perhitungan : Seorang FC di akhir bulan berhasil mendapatkan P2 (Premium) sebesar 80%, P2 (Case) sebesar 70% dan total SYC selama bulan itu adalah Rp. 20.000.000, maka perhitungan Persistency Bonus adalah : Rata-rata Persistency = (80% + 70%) / 2 = 75% Dengan rata-2 Persistency 75%, rate bonus yang didapat adalah 10% Maka bonus Persistency = 10% * Rp. 20.000.000 = Rp. 2.000.000 c. Agent Get Agent Bonus (Bulanan) (berlaku hanya untuk level FC/AMP/RMP) o Formula : 10% * FYC per bulan dari FC yang di rekrut o Bonus ini berlaku selama 1 tahun sejak tanggal lisensi FC yang direkrut o Syarat : FC perekrut harus mempunyai min. 1 VC issued dalam bulan perhitungan bonus 3|Page

Contoh perhitungan : FC A merekrut AMP B, dan dalam 1 bulan terjadi produksi sebagai berikut : FC A = 1 VC dan FYC Rp. 2.000.000 AMP B = 3 VC dan FYC Rp. 10.000.000 Maka pada akhir bulan tersebut, FC A akan mendapatkan Agent Get Agent Bonus sebesar : 10% * Rp. 10.000.000 = Rp. 1.000.000 d. Year End Bonus (tahunan) o Rate Year End Bonus dihitung berdasarkan total VC selama 1 tahun ( Januari sampai dengan 31 December) o Formula : Yebo Rate * FYC * P1(Case) Persistency  Apabila Producer dapat memenuhi P1 (Case) Persistency min. 80%, maka Yebo akan dibayarkan secara penuh = Yebo Rate * FYC * 100%  Apabila P1 Case Persistency dibawah 80%, maka Yebo akan dibayarkan = Yebo Rate * FYC * P1(Case) Persistency o Perhitungan prorata total VC berlaku jika Producer :  Bergabung pada periode 1 Januari – 31 Maret, maka harus mencapai 100% target  Bergabung pada periode 1 April – 30 Juni, maka harus mencapai 75% target  Bergabung pada periode 1 Juli – 30 September, maka harus mencapai 50% target  Bergabung pada periode 1 Oktober – 31 Desember, maka harus mencapai 25% target Total VC setahun % Bonus * FYC setahun * P1 (Case) 18 to < 25 25 to <36 5% >= 36 15% 30% Contoh perhitungan : Seorang FC bergabung pada tanggal 15 September. Selama periode 15 September sampai dengan 31 Desember, ybs mempunyai produksi sebagai berikut : Total VC = 15 VC Total FYC = Rp. 30.000.000 P1 (Case) = 95% Karena ybs bergabung pada tanggal 15 September, maka ybs berhak atas perhitungan target prorate 50%, sehingga produksi diatas dihitung sebagai berikut Total VC = 15 VC / 50% = 30 VC, maka mendapatkan bonus rate 15% P1 (Case) = 95% (diatas min. 80%), maka P1 (Case) dihitung sebagai 100% Maka FC tsb akan mendapatkan Year End Bonus = 15% * Rp. 30.000.000 *100% = Rp. 4.500.000 4|Page

C. KOMPENSASI UNTUK LEADER o OVERRIDING (OR) (Mingguan) o Regional Manager Builder (RMB) a. Dari group AMB dibawahnya, RMB mendapatkan overriding sebagai berikut : (30% * FYC) + (30% * SYC * (P2 (Premium) + P2 (Case))/2) jika memenuhi min. 2 direct VAA, atau (15% * FYC) + (15% * SYC * (P2 (Premium) + P2 (Case))/2) jika tidak memenuhi min. 2 direct VAA b. Dari direct FC/AMP/RMP dibawahnya, RMB mendapatkan overriding : (50% * FYC) + (50% * SYC * (P2 (Premium) + P2 (Case))/2) tanpa melihat syarat VAA o Agency Manager Builder (AMB) Dari direct FC/AMP/RMP dibawahnya, AM mendapatkan overriding sebagai berikut : (30% * FYC) + (30% * SYC * (P2 (Premium) + P2(Case))/2) jika memenuhi min. 3 VAA, atau (20% * FYC) + (20% * SYC * (P2 (Premium) + P2(Case))/2) jika tidak memenuhi min. 3 VAA o Catatan : a. Direct VAA adalah direct FC/AMP/RMP termasuk Leader sendiri apabila menjual pribadi min. 1 VC (issued) i. AMB dengan penjualan pribadi min. 1 VC diperhitungkan sebagai VAA grupnya sendiri, tapi tidak diperhitungkan sebagai direct VAA untuk group RM diatasnya ii. RMB dengan penjualan pribadi min. 1 VC diperhitungkan sebagai VAA grupnya sendiri Contoh : untuk perhitungan Overriding mingguan di bulan Februari, maka minimum total VAA adalah total VAA selama sebulan di bulan Januari. b. RMB/AMB yang melakukan penjualan pribadi, maka atas produksi tersebut juga akan diperhitungkan overriding dan dianggap sebagai penjualan direct FC o BONUS OVERRIDING (Bulanan) AMB / RMB Total direct VAA % Bonus * FYC 3 4 10% 5 15% 6 20% 7 30% ≥8 40% 50% o Rate Bonus Overriding untuk AMB/RMB (Leader) dihitung dari total Direct VAA 5|Page

 Formula Bonus overriding = rate bonus * total FYC yang dihasilkan oleh Direct Producer selama 1 bulan tersebut Total FYC Direct Producer adalah total FYC yang dihasilkan oleh FC/AMP/RMP termasuk penjualan pribadi Leader selama 1 bulan perhitungan bonus  Persentase Bonus Overriding ditentukan berdasarkan total Direct VAA dalam 1 bulan perhitungan bonus.  Direct VAA adalah direct FC/AMP/RMP termasuk Leader sendiri apabila menjual pribadi min. 1 VC (issued) dalam satu bulan perhitungan bonus.  AMB dengan penjualan pribadi min. 1 VC diperhitungkan sebagai VAA grupnya sendiri, tapi tidak diperhitungkan sebagai direct VAA untuk group RM diatasnya  RMB dengan penjualan pribadi min. 1 VC diperhitungkan sebagai VAA grupnya sendiri  Untuk RMB, selain mendapatkan perhitungan Bonus Overriding dari Direct Producer sesuai penjelasan diatas, RMB juga mendapatkan Bonus Overriding dari group AMB dibawahnya sebagai berikut : 50% * total Bonus Overriding yang diterima oleh AMB o RMB PARALLEL OVERRIDING (Bulanan) RMB berhak mendapatkan Parallel Overriding sampai dengan 2 generasi, dengan formula perhitungan sebagai berikut : RMB (G0) (10% x (total FYC group RMB G1 & RMB G2) x P1) + (10% x (total SYC group RMB G1 & RMB G2) x (P2 (Premium) + P2(Case))/2) RMB G1 (10% x total FYC group RMB G2 x P1) + (10% x total SYC group RMB G2 x (P2 (Premium) + P2(Case))/2) RMB G2 o Hubungan Parallel antar RMB akan terjadi jika :  RMB (G0) mempromosikan AMB dibawahnya menjadi RMB (G1)  RMB (G0) merekrut RMB (G1) dari luar Contoh : RMB ANITA mempromosikan AMB BENI menjadi RMB  Maka BENI adalah RMB Generasi 1 dari ANITA dan ANITA berhak mendapatkan parallel overriding dari produksi grup BENI (generasi 1) RM BENI merekrut RMB CINTA, maka :  CINTA adalah RMB Generasi 1 dari BENI dan BENI berhak mendapatkan parallel overriding dari produksi grup CINTA (generasi 1)  CINTA adalah RMB Generasi 2 dari ANITA dan ANITA berhak mendapatkan parallel overriding dari produksi grup CINTA (generasi 2) o Untuk mendapatkan parallel overriding, RMB wajib memenuhi syarat validasi bulanan yaitu: 6 VAA per month 1 NRA per month dari direct group-nya Validasi ini akan mulai berlaku per 1 Januari 2019 (1 Juli – 31 Desember 2018 belum diberlakukan) 6|Page

o AMB PARALLEL OVERRIDING (Bulanan) Khusus bagi AMB yang sebelumnya adalah DM dan mempunyai SM dibawahnya yang di reposisi menjadi AMB juga, maka AMB (ex DM) berhak mendapatkan Parallel Overriding dari produksi group AMB (ex SM). o Formula Parallel Overriding = (20% * FYC dari produksi group AMB (ex SM)) o AMB (ex DM) harus mempunyai min. 3 VAA setiap bulannya, jika tidak memenuhi min. 3 VAA maka tidak mendapatkan parallel overriding pada bulan tersebut o Parallel Overriding ini berlaku selama 1 (satu) tahun saja yaitu mulai 1 Juli 2018 sampai dengan 30 Juni 2019 dan dihitung berdasarkan produksi New Business mulai 1 Juli 2018 sampai dengan 30 Juni 2019 (termasuk renewalnya) o Parallel Overriding ini hanya berlaku bagi AMB sesuai penjelasan diatas, dan tidak berlaku bagi AMB yang merekrut AMB dari luar atau AMB yang mempromosikan FC/AMP/RMP dibawahnya o Parallel Overriding ini berlaku selama kedua AMB (ex DM dan ex SM) dapat mempertahankan posisinya sebagai AMB dan berstatus Active (tidak terminate). Apabila salah satu mengalami promosi/demosi, maka parallel overriding ini tidak berlaku lagi o Apabila AMB (ex DM) di promosi menjadi RMB, maka AMB (ex SM) berserta team akan di restruktur dibawah RMB (ex DM), atau di restruktur dibawah Leader lain sesuai kesepakatan semua pihak. Dalam hal ini parallel overriding tidak dibayarkan lagi. o Apabila AMB (ex SM) di demosi, maka FC (ex SM) beserta team akan di restruktur dibawah AMB (ex DM), atau di restruktur dibawah Leader lain sesuai kesepakatan semua pihak. Dalam hal ini parallel overriding tidak dibayarkan lagi. D. KOMPENSASI UNTUK REGIONAL DIRECTOR (RD) o Bulanan o Monthly Performance Allowance (MPA) Dibayarkan sebesar min. Rp. 7.500.000 per bulan atau 10% * total FYC selama 1 bulan perhitungan bonus dari direct group RD (dibayarkan mana yang lebih besar) o Monthly Incentive Overriding (MIO) MIO dibayarkan dari total FYC dan SYC dari direct group RD dan dari group Parallel RD sampai 3 generasi Formula : MIO = (10% * FYC * P1) + (10% * SYC * P2) o Monthly Incentive Bonus (MIB) Formula : 25% * total Bonus Overriding yang diterima oleh seluruh RM direct pada bulan perhitungan bonus o Overriding atas penjualan pribadi RD Formula : (50% * FYC) + (50% * SYC * P2) o Quarterly Bonus (QB) o Formula QB = 100% dari total MIB yang diterima oleh RD selama quarter tersebut o Syarat mendapatkan QB, RD harus mencapai rasio pertumbuhan FYP min. 15%, antara quarter saat ini dengan quarter yang sama pada tahun sebelumnya (contoh: Q1 saat ini dengan Q1 tahun sebelumnya). 7|Page

o Perhitungan FYP adalah 100% Regular Premium + 15% Regular Top Up o Rasio pertumbuhan dihitung berdasarkan produksi direct group RD o Untuk RD New Recruit, maka akan diberikan target Q sebelumnya sebagai pembanding quarter saat ini Contoh perhitungan rasio pertumbuhan : Q1 2017 Regular Premium Regular Top Up FYP 100% 15% 620.000.000 500.000.000 800.000.000 Q1 2018 700.000.000 900.000.000 835.000.000 Rasio pertumbuhan = (835.000.000 - 620.000.000) / 620.000.000 34,68% o Year End Bonus (YEBO) o Formula YEBO = 5 % x total FYC selama 1 tahun dari direct group RD o Syarat mendapakan YEBO, RD harus mencapai rasio pertumbuhan FYP min. 15%, antara tahun ini dengan tahun sebelumnya. o Perhitungan FYP adalah 100% Regular Premium + 15% Regular Top Up o Rasio pertumbuhan dihitung berdasarkan produksi direct group RD o Untuk RD New Recruit, maka akan diberikan target sebagai pembanding produksi tahun ini E. PERHITUNGAN KOMPENSASI SEHUBUNGAN DENGAN PERUBAHAN STRUKTUR (PROMOSI, DEMOSI, TRANSFER AGENT, TERMINASI) Pada dasarnya, kompensasi untuk Producer maupun Leader akan diperhitungkan mengikuti struktur yang ada pada saat polis diterbitkan. Apabila terjadi perubahan struktur karena promosi, demosi, transfer dan terminasi, maka diatur sebagai berikut PROMOSI Apabila terjadi promosi, maka perhitungan kompensasi akan diperhitungkan sebagai berikut: o atas polis yang diterbitkan sebelum promosi, maka perhitungan kompensasi akan mengikuti struktur yang ada pada saat polis diterbitkan (struktur lama) o atas polis yang diterbitkan sesudah promosi, maka perhitungan kompensasi akan mengikuti struktur baru Contoh : Anya sebelum di promosi adalah FC dibawah Bara (AMB) dan Cika (RMB) Pada saat ini, Anya menjual Polis no. 1, dengan pembagian kompensasi sebagai berikut : Anya : mendapatkan perhitungan kompensasi sebagai Producer Bara : mendapatkan OR sebagai AMB Cika : mendapatkan OR sebagai RMB Setelah Anya di promosi menjadi AMB, maka struktur berubah menjadi AMB dibawah Cika (RMB) Atas Polis no. 1 yang terbit sebelum promosi Anya, pembagian kompensasi tetap sebagai berikut Anya : mendapatkan perhitungan kompensasi sebagai Producer Bara : mendapatkan OR sebagai AMB 8|Page

Cika : mendapatkan OR sebagai RMB Setelah promosi, Anya menjual pribadi Polis no. 2, pembagian kompensasi sebagai berikut : Anya : mendapatkan perhitungan kompensasi sebagai Producer dan mendapatkan OR sebagai AMB Cika : mendapatkan OR sebagai RMB DEMOSI - Leader yang di demosi ke level Leader dibawahnya maka : o perhitungan overriding untuk dirinya akan mengikuti skema OR sesuai level terbaru efektif per tanggal demosi, berlaku untuk produksi lama dan baru o Team dibawahnya yang menjadi satu level dengan Leader tersebut akan otomatis menjadi direct team dari Leader diatasnya lagi. - Leader yang di demosi menjadi FC/AMP/RMP hanya akan mendapatkan kompensasi untuk Producer dan tidak berhak lagi menerima kompensasi Leader, termasuk dari produksi sebelum demosi terjadi Contoh 1: RMB ANDY mempunyai team dibawah nya : AMB BUDI, direct FC DANI dan direct FC EKA Karena tidak memenuhi target validasi, ANDY di demosi menjadi AMB, maka struktur terbaru adalah : BUDI menjadi direct AMB dari RD, sedangkan DANI dan EKA menjadi direct FC dari ANDY Untuk perhitungan overriding setelah demosi, ANDY akan mendapatkan overriding sebagai AMB dari polis DANI, EKA dan penjualan pribadi ANDY sendiri, baik dari polis yang di-issued sebelum maupun sesudah demosi. Contoh 2: AMB ANA mempunyai team dibawahnya : FC BETA, FC DINA, FC ELI dan ANA adalah direct team dari RMB CIKA Karena tidak memenuhi target validasi, ANA di demosi menjadi FC , maka:  ANA akan menjadi direct FC dari CIKA.  Karena sudah menjadi FC, maka ANA tidak berhak lagi mendapatkan perhitungan overriding sebagai leader. Ana berhak mendapatkan kompensasi Producer saja.  FC BETA, DINA dan ELI juga akan menjadi direct FC dari RMB CIKA TRANSFER AGENT Apabila seorang agent di transfer dari seorang Leader ke Leader lainnya, maka untuk perhitungan kompensasi berlaku sebagai berikut : o atas polis yang diterbitkan sebelum transfer agent, maka perhitungan kompensasi akan mengikuti struktur yang ada pada saat polis diterbitkan (struktur lama) o atas polis yang diterbitkan sesudah transfer agent, maka perhitungan kompensasi akan mengikuti struktur baru TERMINASI Apabila terjadi terminasi atas seorang FC/AMP/RMP, maka : o agent tersebut tidak berhak lagi menerima pembayaran apapun terhitung sejak tanggal terminasi o Polis yang diterbitkan oleh agent tersebut akan menjadi Orphan Policy Apabila terjadi terminasi atas seorang Leader, maka : o Leader tersebut tidak berhak lagi menerima pembayaran apapun terhitung sejak tanggal terminasi o Direct team dibawahnya akan ditransfer menjadi direct team dari Leader diatasnya o Polis penjualan pribadi yang diterbitkan oleh Leader tersebut akan menjadi Orphan Policy 9|Page

CONTRACT MAINTENANCE Financial Consultant (FC) a. FC harus mempunyai min. 1 VC dalam 4 bulan kebelakang b. FC baru akan mulai di validasi pada akhir bulan ke-empat sejak tanggal lisensi dan selanjutnya akan di validasi setiap bulan c. FC yang tidak dapat memenuhi kriteria (a) akan dikenakan Auto Termination, yaitu terminasi sepihak oleh perusahaan tanpa perlu pemberitahuan sebelumnya d. FC yang sudah di terminasi, dapat diaktifkan kembali dengan kode agent lama jika tanggal reaktifasi tidak lebih dari 6 bulan sejak tanggal terminasi. Segala perhitungan kompensasi yang terhitung oleh system selama FC berstatus “Terminasi” tidak dibayarkan. e. FC yang diterminasi lebih dari 6 bulan dan ingin aktif kembali, maka akan diberlakukan sebagai New Recruit (mendaftar kembali sebagai FC baru dan mendapatkan kode agen baru) f. FC yang direaktifasi bisa pindah ke Leader lain jika tanggal reaktifasi lebih dari 24 bulan sejak tanggal terminasi g. Terminasi akan dilakukan di system 1 bulan 1 kali, 1 hari sesudah closing date AGENCY MANAGER PRODUCER (AMP) DAN REGIONAL MANAGER PRODUCER (RMP) AMP min. 18 VC dan Rp. 50 Juta FYC dalam 1 tahun kebelakang RMP mencapai target MDRT per akhir tahun perhitungan MDRT a. AMP/RMP harus memenuhi target validasi sesuai table diatas untuk mempertahankan posisinya b. Validasi akan dilakukan setiap akhir tahun (per 31 Desember) c. AMP/RMP yang tidak dapat memenuhi kriteria sesuai table diatas akan disesuaikan posisinya sebagai AMP/FC berdasarkan pencapaiannya pada akhir tahun atau dikenakan Auto Termination apabila tidak dapat memenuhi syarat validasi FC d. AMP/RMP yang di terminasi, dapat diaktifkan kembali dengan posisi sebagai FC dan menggunakan kode agent lama jika tanggal reaktifasi tidak lebih dari 6 bulan sejak tanggal terminasi. Segala perhitungan kompensasi yang terhitung oleh system selama berstatus “Terminasi” tidak dibayarkan. e. AMP/RMP yang diterminasi lebih dari 6 bulan dan ingin aktif kembali, maka akan diberlakukan sebagai New Recruit (mendaftar kembali sebagai FC baru dan mendapatkan kode agen baru) f. AMP/RMP yang direaktifasi bisa pindah ke Leader lain jika tanggal reaktifasi lebih dari 24 bulan sejak tanggal terminasi LEADER : AGENCY MANAGER BUILDER (AMB) DAN REGIONAL MANAGER BUILDER (RMB) 6 BULAN PERTAMA 6 BULAN SELANJUTNYA Level VAA Man-Month New Recruit Active VAA Man-Month New Recruit Active AMB 10 2 15 2 RMB 24 4 36 6 o Validasi Leader (AMB/RMB) dilakukan setiap bulan Juni dan Desember (2 kali per tahun), berdasarkan produksi 6 bulan kebelakang o Berdasarkan validasi per akhir Juni, demosi akan dilakukan pada awal Juli, dan berdasarkan validasi per akhir Desember, demosi akan dilakukan pada awal Januari 10 | P a g e

o Leader baru akan mulai di validasi setelah 6 bulan, dihitung sejak tanggal lisensi atau tanggal efektif ybs menjabat posisi baru (karena promosi atau demosi), dan selanjutnya akan di validasi setiap 6 bulan. o AMB yang mempromosikan FC dibawahnya, maka AMB tersebut akan divalidasi dengan target validasi 6 bulan pertama. Validasi 6 bulan selanjutnya menggunakan target validasi 6 bulan selanjutnya dan seterusnya. o RMB yang mempromosikan AMB dibawahnya, validasi pertama setelah promosi tersebut akan menggunakan target validasi 6 bulan pertama, dan validasi selanjutnya menggunakan target validasi 6 bulan selanjutnya, dan seterusnya. o Target validasi berdasarkan total akumulasi VAA (man-month) dan New Recruit Active selama 6 bulan kebelakang dari tanggal validasi o Leader yang tidak dapat memenuhi target validasi, akan di demosi ke level sesuai pencapaian atas target validasi level tertentu. REGIONAL DIRECTOR (RD) TAHUN PERTAMA TAHUN KEDUA DAN SELANJUTNYA VAA Man-Month Total Direct VAA Man-Month Total Direct RM RM 200 2 250 2 a. RD internal promotion akan di validasi pada bulan ke-12 sejak tanggal promosi dengan menggunakan target validasi tahun pertama, dan selanjutnya akan di validasi dengan menggunakan target validasi tahun kedua dan seterusnya b. RD New Recruit akan di validasi pada bulan ke-12 sejak tanggal lisensi dengan menggunakan target validasi tahun pertama, dan seterusnya. c. Apabila seorang RD di demosi menjadi RMB, maka akan di restruktur dibawah RD yang sebelumnya (jika RD yang di demosi sebelumnya adalah RMB yang di promosi) atau di restruktur dibawah RD yang ditunjuk dan disetujui oleh management d. RD yang mempromosikan RMB dibawahnya menjadi RD,validasi pertama setelah promosi tersebut akan menggunakan target validasi tahun pertama, dan validasi selanjutnya menggunakan target validasi tahun kedua, dan seterusnya. 11 | P a g e

PROMOSI Promosi FC menjadi AMP ATAU RMP AMP : Min. 18 VC dan Rp. 50 Juta FYC dalam 1 tahun RMP : Min. mencapai target MDRT dalam 1 tahun c. Periode pencapaian target adalah 1 Januari sampai dengan 31 Desember setiap tahunnya d. Apabila seorang FC berhasil mencapai target promosi menjadi AMP atau RMP di suatu bulan pada tahun berjalan, FC tersebut bisa di promosi AMP/RMP pada awal bulan selanjutnya dan langsung menerima overriding dari produksi yang terjadi setelah promosi e. FC yang di promosi sesuai point (b) diatas akan di validasi pada akhir tahun (31 Desember pada tahun promosi) Promosi FC (FC/AMP/RMP) menjadi AMB Level VC Manpower / FYC NRA FC - AMB 2 New referral 50 Juta 18 FC a. Total VC dan total FYC yang dihitung adalah dari produksi pribadi selama 12 bulan kebelakang b. Jika FC/AMP/RMP di promosi, maka seluruh FC/AMP/RMP referral akan dipindahkan menjadi team dibawahnya c. FC/AMP/RMP yang dipromosi menjadi AMB berhak mendapatkan overriding dari seluruh produksi New Business pribadi maupun team dibawahnya, dari produksi yang di-issued setelah tanggal promosi d. AMP/RMP yang dipromosi menjadi AMB maka tidak berhak lagi atas overriding sebagai AMP/RMP e. FC/AMP/RMP yang sudah mencapai target promosi di suatu bulan, maka pencapaiannya akan dikunci dan promosinya akan dijalankan pada bulan Juli atau Januari (mana yang terdekat) f. FC/AMP/RMP boleh di promosi menjadi AMB/Leader setelah minimum 6 bulan menjadi FC/AMP/RMP g. FC/AMP/RMP wajib untuk memenuhi training wajib sebagai Leader baru sebelum di promosi Promosi AMB – RMB - RD Level Total VAA Total NRA Adjusted FYP (direct group – (direct group) man month) AMB - RMB 60 8 Rp. 5 Milyar dari direct group, RMB - RD 200 30 atau Rp. 12 Milyar dari konsolidasi (direct dan parallel) group 12 | P a g e

a. Validated Active Agent (VAA) man-month adalah jumlah akumulasi FC/AMP/RMP/Producer group yang mempunyai min. 1 VC pribadi pada 1 bulan dan jumlah setiap bulan di akumulasi selama 12 bulan kebelakang (tanpa melihat status keagenan : inforce/terminated) b. Leader dengan penjualan pribadi dihitung sebagai VAA untuk groupnya c. New Recruit Active adalah FC/AMP/RMP/AMB/RMB group yang baru direkrut dan mempunyai min. 1 VC pribadi pertama yang terbit pada bulan tersebut. Target total NRA pada table diatas adalah total NRA dalam 12 bulan kebelakang (tanpa melihat status keagenan : inforce/terminated) d. Total Adjusted FYP adalah jumlah Adjusted FYP direct group selama 12 bulan kebelakang. Total Adjusted FYP konsolidasi adalah akumulasi total Adjusted FYP dari produksi direct group dan produksi group RMB parallel yang menjadi parallel nya tidak lebih dari 12 bulan h. AMB/RMB yang sudah mencapai target promosi di suatu bulan, maka pencapaiannya akan dikunci dan promosinya akan dijalankan pada bulan Juli atau Januari selanjutnya (mana yang terdekat) e. Dalam hal RMB dipromosi menjadi RD, maka untuk hubungan parallel berlaku ketentuan sebagai berikut :  Jika RMB yang di promosi menjadi RD mempunyai “RMB G1 dan RMB G2” yang menjadi parallel tidak lebih dari 12 bulan dari tanggal promosi, maka akan ditransfer menjadi RMB direct dibawahnya Sebelum Promosi (hubungan parallel) Setelah “RM” di promosi menjadi RD RD (RM 0) RM 0 RM G1 RM G2 RM G1 RM G2  Jika yang di promosi adalah “RM G1” (RM G0 tetap menjadi RM), maka:  RMB G0 tetap akan mendapatkan parallel OR dari produksi ex RMB G1 sesuai struktur sebelum di promosi menjadi RD  RD ex RMB G1 akan menjadi RD G1 (child) dari exisiting RD Sebelum Promosi Setelah “RM 1” di promosi menjadi RD Existing Existing RD (RM G1) RD RD RM G0 RM G1 RM G2 RM G0 RM G2  Jika kemudian RMB G0 menyusul di promosi menjadi RD, maka RM G0 akan menjadi RD G1 dari exsiting RD dan struktur RD parallel akan menjadi seperti dibawah ini. 13 | P a g e

Existing RD Generasi 1 dari RD existing RD G1 Generasi 1 dari RD G1 (ex RM G0) dan RD G2 Generasi 2 dari Existing RD (ex RM G1) 14 | P a g e

APPENDIX 1 - KAMUS 1. VC (Validated Case) adalah nilai suatu polis berdasarkan total collected premium pada saat polis tersebut diterbitkan. o Collected Premium dihitung berdasarkan 100% Regular Premium + 15% Regular Top Up o Sebuah polis bernilai 1 (satu) VC apabila mempunyai total Collected Premium minimum Rp. 2.500.000  Nilai maksimal VC dari sebuah polis adalah 1 (satu) VC. Sebuah polis dengan total Collected Premium diatas Rp. 2.500.000, maka nilai VC atas polis tersebut tetap dihitung sebagai 1 (satu) VC  Sebuah polis dengan total Collected Premium dibawah Rp. 2.500.000, maka nilai VC atas polis tersebut dihitung sebagai pecahan dengan format 2 desimal dengan pembulatan kebawah. Cara perhitungan adalah jumlah Collected Premium dibagi dengan Rp. 2.500.000. 2. Ketentuan “Same Client ID” adalah ketentuan yang diterapkan pada perhitungan VC, dimana polis-polis dengan Produk dan Nama Tertanggung yang sama, yang diterbitkan dalam periode 6 bulan, akan dihitung sebagai maksimal 1 (satu) VC dan nilai VC yang diambil adalah dari polis yang diterbitkan terlebih dulu 3. VAA (Validated Active Agent) adalah perhitungan Active Agent berdasarkan penjualan VC. VAA adalah producer yang menjual min. 1 (satu) VC di bulan tersebut 4. VAA Man-month adalah jumlah akumulasi VAA yang dijumlah untuk suatu periode tertentu (tanpa melihat status keagenan : inforce/terminated) 5. New Recruit (NR) adalah FC/Leader baru di rekrut di bulan tersebut (berdasarkan tanggal lisensi) 6. New Recruit Active (NRA) adalah NR yang berhasil memenuhi 1 (satu) VC pertama di bulan tersebut (berdasarkan tanggal issued policy) 7. Level dalam Agency adalah :  Financial Consultant (FC)  Agency Manager Producer (AMP)  Regional Manager Producer (RMP)  Agency Manager Builder (AMB)  Regional Manager Builder (RMB)  Regional Director (RD) 8. Producer adalah FC/AMP/RMP atau Leader (AMB/RMB/RD) yang melakukan penjualan pribadi 9. P (Case) Persistency adalah perhitungan persistency atas polis selama 12 bulan kebelakang berdasarkan jumlah polis yang terbayar  Polis yang terbayar sampai dengan billing terakhir bernilai 1  Polis yang billing terakhirnya tidak terbayar bernilai 0  P Case Persistency = total akumulasi Polis yang terbayar penuh / total Polis issued  P1 (Case) dihitung berdasarkan polis tahun pertama  P2 (Case) dihitung berdasarkan polis tahun kedua  Perhitungan Persistency akan memperhitungkan masa tunggu (grace period) selama 60 hari 15 | P a g e

 Persistency dihitung berkelanjutan, berdasarkan polis yang diterbitkan sebelum maupun sesudah 1 Juli 2018 10. P (Premium) Persistency adalah perhitungan persistency atas polis selama 12 bulan kebelakang berdasarkan jumlah premi yang terbayar (ACP) dibandingkan dengan jumlah premi yang seharusnya terbayar (ECP)  ACP dan ECP yang diperhitungkan adalah akumulasi premi yang jatuh tempo dalam periode 12 bulan kebelakang  P (Premium) Persistency = ACP / ECP  P1 dihitung berdasarkan polis tahun pertama  P2 dihitung berdasarkan polis tahun kedua  Perhitungan Persistency akan memperhitungkan masa tunggu (grace period) selama 60 hari  Perhitungan Persistency akan memperhitungkan masa tunggu (grace period) selama 60 hari  Persistency dihitung berkelanjutan, berdasarkan polis yang diterbitkan sebelum maupun sesudah 1 Juli 2018 11. FYC (First Year Commission) adalah komisi dasar dari polis tahun pertama dan SYC (Second Year Commission) adalah komisi dasar dari polis tahun kedua 12. FYP (First Year Premium) adalah premi yang diterima perusahaan atas polis tahun pertama 13. Promosi adalah perubahan level seorang agent ke level yang lebih tinggi 14. Demosi adalah perubahan level seorang agent ke level yang lebih rendah 15. Terminasi adalah pemutusan kerjasama antara agent dengan perusahaan 16. Reaktifasi agent adalah pengembalian status seorang agent yang sudah diterminasi menjadi aktif kembali di perusahaan 17. Transfer agent adalah perpindahan agent dari satu Leader ke Leader lainnya 18. Contract maintenance adalah syarat yang harus dipenuhi seorang agent berdasarkan levelnya untuk mempertahankan posisinya 19. Referral FC adalah hubungan antar FC yang merekrut dengan FC yang direkrut 20. Parallel RMB adalah hubungan antar RMB yang merekrut dengan RMB yang direkrut atau RMB yang mempromosikan AMB dibawahnya menjadi RMB 21. Parallel RD adalah hubungan antar RD yang merekrut dengan RD yang direkrut atau RD yang mempromosikan RMB dibawahnya menjadi RD 16 | P a g e