LMS_Dossier-de-Apresentação

DOSSIER DE APRESENTAÇÃO Luis Matos Silva Vantagem Avenida 968 085 674 Av. da República, n.º 60A 1050-197 Lisboa Tel. (+351) 218 807 090 email: [email protected] [email protected] Prestígio Global, Soc. Med. Imob. SA AMI 7772 1

Prezado Proprietário Antes de mais, quero agradecer‐lhe a oportunidade que me deu de conhecer o seu imóvel. Permita‐me quemeapresente .Chamo‐me Luis Matos Silva, natural Luis Matos Silva de Lisboa e residente em Vila Nogueira de Azeitão. Sou Licenciado em Engenharia Civil, com especialização no ramo de Estruturas, e atualmente Consultor Imobiliário do GRUPO RE/MAX VANTAGEM . É com orgulho que trabalho na empresa que mais imoveis vende em Portugal e isso tem‐se refletido em grandes benefícios para os clientes que têmrecorrido aosmeusserviçosparavender, comprar ou arrendar a sua casa. Profissionalmentesempremeguiei pelasregrasdahonestidade,da transparência e do rigor. Assim, enquanto Consultor Imobiliário, junto a estas competências, o empenho em proporcionar o melhor serviço aos clientes, no que diz respeito à promoção e consequente venda do seu imóvel. Porque agora mais do que nunca é importante ter o acompanhamento de um profissional experiente, conte comigo ao o seu lado neste desafio, com toda a minha atenção e dedicação. seu Obrigado desde já pela atenção dispensada Consultor Luis Matos Silva Imobiliário 2

Porquê a RE/MAX? Tϯ Lisďoa Tϯ Lisďoa T3 Lisboa Luis Matos Silva Tϯ Lisďoa Tϯ Lisďoa Tϯ Lisďoa Tϯ Lisďoa Tϯ Lisďoa Tϯ Lisďoa Porque nenhuma imobiliaria o seu vende mais imóveis do que a RE/MAX ! Consultor Num mercado tão competitivo, não acha Imobiliário que terá mais hipoteses de vender o seu imovel através do sistema de trabalho partilhado da RE/MAX, que representa 40% da Quota do Mercado Imobiliário Nacional? 3

Sucesso na Venda Para o Sucesso da venda do seu imóvel, considere os seguintes aspectos: Luis Matos Silva 1. Está consciente da árdua tarefa que é necessário desempenhar? 2. Como determinar o valor exato do seu imóvel? 3. Como reunir os dados e realizar um estudo de mercado? 4. Quanto tempo dedicar por dia à promoção do imóvel? 5. Como definir um plano de Marketing específico para o seu imóvel? 6. Como filtrar/qualificar potenciais compradores? 7. Como avaliar e responder a eventuais propostas de compra? 8. Como apoiar um comprador no processo de financiamento bancário? 9. Como acompanhar o comprador no processo burocrático que envolve a venda? 10. Segurança – já pensou a que pessoas vai abrir as portas de sua casa? o seu Estas são 10 das tarefas que desempenho por si ! Consultor Imobiliário 4

O agente imobiliário Como proprietário deve obter respostas a algumas perguntas para decidir quem é o Consultor Imobiliário mais indicado para vender a sua propriedade. Os melhores profissionais facilitar‐lhe‐ão ainformaçãonecessáriaparaque Luis Matos Silva escolha o Agente Imobiliário Ideal . É Consultor a tempo inteiro? . Que formação imobiliária tem? . Que plano publicitário apresenta para vender a sua casa? . Facilita informação atualizada e específica sobre o mercado imobiliário da zona onde está situada a propriedade a vender? . Que outras formas de promoção utiliza para potenciar a venda? . Quantos vendedores na loja dispõem da informação necessária para vender a propriedade? . Com quem vai lidar daqui em diante? . Com que frequência vai receber informações sobre o processo de venda da sua propriedade? o Contar com os serviços do agente imobiliário conhecedor e apto para vender a seu sua propriedade é o primeiro passo para se conseguir uma boa venda. Consultor Porque me preocupo em trabalhar consigo Imobiliário e para si, e porque o seu negócio é uma prioridade para mim. Este é o meu compromisso! 5

Porquê trabalhar comigo Ao confiar‐me o seu imóvel, para além da garantia de um serviço de excelência, vai beneficiar de toda a experiência da Remax Portugal, eleita em 2014, número um a nível mundial na rede imobiliária operando em mais Luis Matos Silva de 85 países, com mais de 7.000 agências e 90.000 agentes associados. Em Portugal, o Grupo Vantagem ocupa uma posição ímpar no universo imobiliário. Com 20 lojas e cerca de 600 Consultores Imobiliários, é líder nacional em número de transações, de agências e de agentes associados. A missão do Grupo é manter a liderança e o crescimento, através de uma conduta profissional baseada nos conceitos e filosofia da marca RE/MAX, prestando um serviço assente nos mais altos padrões de qualidade. Porque o processo de promoção/venda de um imóvel, embora não pareça, é complexo, o proprietário tem, através de mim, a garantia de que o seu imóvel é promovido através das mais modernas técnicas de marketing, produzidas e testadas pela maior rede imobiliária do país, a RE/MAX, Marca de Excelência e premiada Escolha do Consumidor. o seu Consultor Imobiliário 6

O meu compromisso A minha preocupação é a plena satisfação das necessidades dos meus clientes, que passam, fundamentalmente, pela venda célere das suas propriedades, ao melhor preço de mercado e com o menor incómodo Luis Matos Silva possível para os mesmos. É nesta perspetiva, e com base na minha experiência e da aplicação do sistema RE/MAX, que me comprometo em elaborar um Plano de Promoção e Venda que adaptarei exclusivamente para o seu Imóvel. . Elaboração de um Estudo Comparativo de Mercado Para que a venda do seu imóvel tenha sucesso, é essencial que ele tenha um preço de venda real e competitivo e que não o coloque em situação de venda por tempo indeterminado. Por isso, um Estudo Comparativo de Mercado é essencial. Totalmente gratuito e feito à medida do seu imóvel. . Foto Reportagem Profissional Cada vez mais a primeira imagem é essencial para garantir uma diferenciação positiva. Conto com a colaboração de fotógrafos profissionais e especializados em Imobiliário. . Divulgação do novo imóvel em Venda o De imediato será afixada uma placa de venda no imóvel que será, também, seu inserido no site Remax.pt e em mais de 70 sites e portais de referência no mercado imobiliário. Criarei também brochuras da sua propriedade que Consultor servirão para promover o seu imóvel a todos os consultores associados RE/MAX na zona mas também a todas as agências Imobiliárias com presença no seu mercado. Imobiliário . Ações de promoção específica para o seu imóvel Ao longo do tempo de duração do contrato, desenvolverei ativamente um trabalho de divulgação do seu imóvel, de acordo com o plano de Marketing inicialmente definido: Distribuição na zona envolvente – e noutras que sejam relevantes – de flyers exclusivos e multi‐imóveis, publicação de anúncios na imprensa, “Open Houses”, presenças em revistas RE/MAX,etc. 7

O meu compromisso . Preparação do Imóvel para venda Aconselharei na forma como deve preparar o seu imóvel para assim causar o Luis Matos Silva maior impacto nos potenciais compradores pois “Nunca há uma segunda oportunidade para causar uma boa impressão” . Acompanhamento pessoal de todo o processo de visitas ao imóvel Considerando as características da propriedade, será definido o Perfil do Comprador. Assim sendo, os potenciais compradores serão devidamente selecionados de forma a obter visitas mais eficazes. Será feito um tratamento pessoal de todos os pedidos de informações e recolha do feedback das visitas efetuadas . Apresentação de Relatórios escritos regulares Permitem‐lhe acompanhar a evolução de todo o processo de venda bem como avaliar os resultados das ações levadas a cabo. Mensalmente receberá um relatório escrito para além de um contacto semanal de forma a o informar das ultimas evoluções . Qualificação de potenciais compradores e apoio na o negociação seu Contará com a minha ajuda para selecionar e negociar a melhor Consultor proposta de entre todos os potenciais compradores. Caso seja necessário recurso ao crédito bancário para a compra, dispomos de um departamento especializado nesse tipo de operações. Imobiliário . Tranquilidade até à Escritura Apoio em todas as fases burocráticas, até ao momento da escritura, sem as habituais dificuldades e preocupações. 8

O segredo da Partilha A RE/MAX conta, a nível nacional, com cerca de 5000 Consultores Imobiliários distribuídos por mais de 200 agências, e o grande segredo da marca é a partilha de negócio. Luis Matos Silva Ao angariar um imóvel toda a informação, referente ao mesmo, é imediatamente difundida para toda a rede RE/MAX, assim como são informados os nossos parceiros de negócio, nomeadamente as outras marcas presentesnaáreado imóvel e devidamente certificadas. Esta forma de trabalho partilhado permite disponibilizar aos meus clientes todo o profissionalismo dos agentes RE/MAX, e mobilizar toda a oferta de potenciais compradores existentes no mercado. Assim, abre‐se um leque alargado de oportunidades para a concretização do negócio, o mais rapidamente possível, e ao melhor preço de mercado. Ao partilhar o negócio divido também os honorários que me são pagos pelo meu trabalho, o que incentiva todos os agentes a procurar as soluções adequadas para as necessidades dos meus clientes. o seu Consultor Imobiliário 9

Porquê a Exclusividade? Contrato de Angariação não Exclusivo . Quem é o responsavel pela venda do meu imovel? Luis Matos Silva Havendo vários agentes diferentes com esta angariação…ninguém se sente responsável. . Todos vão receber comissão ? Não. Apenas aquele que fizer a venda. Todos os outros terão estado a trabalhar para nada. Como tal, na generalidade, o nível de motivação para vender o seu imovel é muito baixo. . Será que o valor de venda do meu imóvel está correto? Nestes casos os consultores não irão fazer um Estudo de Mercado pois estarão a trabalhar para todos os outros consultores igualmente envolvidos. Como resultado, por vezes, o imóvel está no mercado com diferentes preços, o que causa desconfiança junto dos compradores e afasta‐os do negócio. . Existirá um Plano de promoção ou uma estratégia de venda do meu imóvel? Não , pois nenhum dos consultores tem garantias de recuperar o investimento e poderá estar a ajudar outros a vender. o seu . Se o consultor não tiver um comprador para o meu imóvel, irá preocupar‐se em encontrar um ? Consultor Provavelmente não. Porque irá ele preocupar‐se demasiado com isso, sem que tenha segurança de receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido? A sua prioridade será vender um qualquer imóvel a cada comprador. Imobiliário . Quem pode trazer um comprador para o meu imovel? Apenas os consultores de cada agência . O objetivo é trabalhar com compradores e satisfazer estes em 1º lugar. . 10

Porquê a Exclusividade? Contrato de Angariação em Exclusivo . Quem é responsavel pela venda do seu imóvel? Luis Matos Silva O consultor angariador é o seu único interlocutor. Como proprietário saberá sempre quem o representa em todo o processo de venda do seu imóvel, quem investe na sua promoção e quem é o responsável por lhe dar o devido acompanhamento. . Irá o consultor fazer um esforço maior pra vender o imóvel que está angariado em exclusivo? Naturalmente que o esforço será maior, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento em esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê‐lo, tornando o nível de motivação para vender o seu imóvel muito alto. . Existirá um plano de promoção ou uma estratégia de venda do meu imóvel ? O consultor angariador é o responsável, em sintonia com o proprietário, por definir uma só estratégia de venda que vai desde o estudo comparativo de o mercado definidor do preço mais ajustado do imovel, até todo um Plano de seu Divulgação a ser executado ao longo do contrato. . Se o consultor não tiver um comprador para o imóvel Consultor que angariou, irá preocupar‐se em encontrar um? Sem dúvida. Não só tentará encontrar um comprador o mais rapidamente Imobiliário possível, como também divulgará e recomendará o imóvel a todos os colegas para o fazerem. . Quem pode trazer um comprador para o meu imóvel ? Qualquer consultor de qualquer agência Imobiliária em Portugal. O objetivo é satisfazer em 1º lugar o proprietário. . 11

Porquê a Exclusividade? Em Conclusão : O Contrato de Angariação em exclusivo da RE/MAX tem vantagens para si •Um único interlocutor ; Luis Matos Silva •Empenho pessoal do seu agente ; •Forte imagem de Marca • Plano de marketing mais agressivo • Partilha do negócio •Segurança Ao contrário das angariações em aberto (com várias imobiliarias), onde o objetivo principal é angariar o maior número de casas possíveis, e esperar que apareçam os compradores para uma delas (ou seja , é arranjar casas para compradores ), uma angariação em Exclusivo com a RE/MAX o objetivo é procurar compradores para sua casa. A minha prioridade é o cliente vendedor, com quem assinei um Contrato de Mediação Imobiliária (CMI) com vista à venda do seu imóvel. Nos outros casos, a prioridade são os clientes compradores, daí haver o necessidade de se angariar muitas casas para se satisfazer esses clientes seu compradores Numa angariação em aberto, se o consultor imobiliário não tiver um comprador Consultor para o seu imóvel, provavelmente não se irá preocupar demasiado em encontra‐ lo, pois não tem segurança na sua comissão Na altura de fechar o negócio, estarei sempre do seu lado e não serei mais Imobiliário um a pressioná‐lo para vender, pois não existirá o risco de como por vezes acontece nas Agências tradicionais, o forçar os negócios para impedir que o comprador procure contornar o negócio e chegar até si com outro colega. 12

Informações importantes Como trabalha a RE/MAX Venda: Luis Matos Silva Comissão de 6% + IVA, para imóveis de valor superior a 100 mil euros. Comissão de 6000 euros + IVA, para imóveis de valor inferior a 100 mil euros. Regime de partilha na venda. Contrato com prazo de 6 meses. Documentação para o contrato de mediação imobiliária : Identificação dos proprietários (Cartão do Cidadão). Caderneta Predial (Portal das Finanças). Cópia simples da Certidão de Teor (Conservatória do Registo Predial). Licença de Utilização (Câmara Municipal). Plantas do Imóvel (Câmara Municipal). o seu Ficha técnica da Habitação (imóveis licenciados desde abril de 2004). Certificado Energético (obrigatório para promover, vender ou arrendar um Consultor imóvel). Escritura de Compra. Imobiliário NOTA: Para realizar o Contrato de Promessa de Compra e Venda e a Escritura Pública, os documentos terão e ser os originais e estar atualizados. 13

Porquê a Exclusividade? As Suas Notas : Luis Matos Silva seu Consultor Imobiliário 14 o

Porquê a Exclusividade? As Suas Notas : Luis Matos Silva seu Consultor Imobiliário 15 o

Senhor Proprietário Quero agradecer‐lhe o tempo que dedicou à análise do meu Dossier de Apresentação, na esperança de que o tenha ajudado a esclarecer algumas dúvidas e, sobretudo, que tenha ficado mais informado acerca do meu método de trabalho. Trabalhando em equipa conseguiremos, mais rapidamente, alcançar os seus objetivos! Confie em mim enomeu trabalho. 968 085 674 Luis Matos Silva O S EU CON S U L T O R I MOBILIÁR IO 1 6