Ibermax-Mascotte Business Plan Spanish Intertabac (bis) 2022

MASCOTTE - SPAIN BUSINESS PLAN - INTERTABAC 2022



CONTENIDOS Tendencias y previsiones (Europa) IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN 1. EjecSuucimónario Ejecutivo Oportunidad 1. Expectativas Marketing & Ventas Objetivo 2. PrOobpleermacaioyneSsolución Mercado 3. CoOmbpjeetitveonscia (corto/medio/largo) 4. EjeMcéutcriicóans Plan de Marketing 5. PlaFninadnecViaecniótnas Operaciones e IT a. Métricas b. Presupuestos

TENDENCIAS Y PREVISIONES La cuota de IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN fumadores España Se espera que el mercado europeo del tabaco se sitúa en el 24%, aumente de forma constante durante alentando a una 2021-2026. agresiva El aumento significativo del número de marcas penetración del de cigarrillos de lujo que ofrecen una calidad mercado. superior, un empaquetado de alta gama y una experiencia de fumar refinada, representa uno de los factores clave que impulsan el crecimiento del mercado en Europa. Los nuevos productos están disponibles en numerosas formas, tamaños, colores y sabores, que están ganando adeptos al tabaquismo entre los adultos jóvenes en Europa. La segmentación clave clasifica el mercado por tipo: Ligero, Medio, Otros. Y por canal de distribución: Estancos, supermercados e hipermercados, tiendas de conveniencia, tiendas online y otros.

Porcentaje de fumadores diarios de cigarrillos entre las personas de 15 años o más, por consumo IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN

SUMARIO EJECUTIVO IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN Oportunidad Posicionar a Ibermax-Mascotte como líderes del mercado en España, en términos de ventas y valor de marca (1-5 años). Aprovechar la ventaja competitiva de esta alianza estratégica entre Ibermax -líder en la distribución a estancos- y Mascotte, que aporta un valor de marca reconocido en otros países europeos y productos premium diseñados según las últimas tendencias de consumo. Un fuerte enfoque estratégico en el segmento recreativo, las familias de productos King Size y 1.¼ en particular.

España ocupa la IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN tercera posición Europea en prevalencia del cannabis, con un 10.5% de usuarios activos. Tan solo 0.5% inferior a Francia y superior a la sexta posición de Holanda.

Expectativas IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN Multiplicar exponencialmente la cuota de mercado de ambas empresas en España. Alinear nuestros objetivos comunes implementando un intenso plan de marketing, digital y de ventas. Crear la demanda necesaria y conectar con el cliente final en el mercado recreacional. Dar a conocer el valor de marca Mascotte y conseguir posicionamiento premium bajo su tagline: ‘Experts never compromise’. Conseguir la ventaja del ‘first move’ en un mercado que crece y se rejuvenece.

Objetivos IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN El canal ‘estancos’ mantiene un carácter tradicional y aún poco desarrollado en cuanto a técnicas de mercadotecnia; los estanqueros no tienen una preferencia de marca y sus pedidos se guían por la demanda del cliente final. La oferta de productos (accesorios para el fumado) es amplia. Ibermax-Mascotte va a transformar el micro-nicho de los accesorios para el fumador. Innovando estrategias de marketing y venta para reinventar el sector, añadiendo diversión, color y creando una comunidad aspiracional muy diferente. Identificaremos el carácter propio del segmento recreativo local, que servirá de ‘gancho’ para introducir una experiencia de marca prémium, entre clientes y público final.

Mercado español y recreativo IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN La cuota de mercado en España ofrece un gran potencial de penetración. La vida de los consumidores de este micronicho de mercado es también muy interesante. La tendencia a fumar se ve reforzada por la renta disponible de los ciudadanos de la región y el auge de nuevos productos y experiencias refinadas. Nuestro desglose y enfoque por canal de distribución es: ● EstanquerosMayorista ● Grow shops ● Social Clubs ● Tiendas de tabaco ● Tiendas de conveniencia

Competencia IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN El principal competidor en el uso recreativo es RAW, con un valor de marca establecido y un segmento de mercado bien definido. Su segmento y su posicionamiento de marca no coinciden necesariamente con los de Mascotte. Para competir, identificaremos los perfiles de personas de Mascotte y aseguraremos un posicionamiento de marca bien diferenciado de RAW, OCB y Smoking. Los valores de marca premium de Mascotte se transmitirán adecuadamente para una total diferenciación de las demás marcas.

EJECUCIÓN IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN Plan de Marketing corporativo (equipo interno) ○ Definición de la estrategia e iniciativas de marketing de Ibermax-Mascotte. ○ Publicación de manuales de trabajo y protocolos de venta con requisitos de especificaciones. ○ Potenciación de las iniciativas digitales, Social Media, eventos de marca, creación de contenidos en torno al segmento recreativo. ○ Campañas de PR, eventos de marca y venta, presencia en conciertos, product placements, colaboraciones con influencers, etc. ○ Creación de festivales Mascotte ○ Presencia en ferias nacionales y eventos autorizados del sector.

A los mayoristas IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN ○ Creación de paquetes de productos Mascotte apoyados por sinergias con los artículos más vendidos (se requerirán cantidades mínimas y una mezcla específica). ○ Lanzamiento de embajador de la marca Mascotte y experiencia (alternativos, creativos, bohemios, DJ's, YouTubers, actores, bloggers, etc.) Un servicio exclusivo para promocionar la marca y añadir valor. ○ Incorporar los productos recreativos Mascotte al catálogo de los principales Grow Shops españoles, a punto de ser acogidos en nuestra cartera de clientes (Plantasur, Natur System, Hortitec). A los estancos ○ Creación del \"estatus de estanco VIP\". Premiando con un rincón de Mascotte a los más representativos y colaboradores de cada provincia. ○ Campañas de emailing para captar nuevos estancos y reconectar con clientes inactivos. ○ Se ofrecerá material de la marca Mascotte, programas de fidelización de Ibermax, azafatas en fechas señaladas, etc. a cambio de un mejor posicionamiento del producto y una venta preferente de los productos Mascotte al cliente final. ○ Sorteos y premios para animar a los estanqueros a promocionar Mascotte y crear una marca.

Plan de ventas + M€ IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN Crecimiento del equipo de ventas y perfiles de Ibermax con un mejor conocimiento del segmento de mercado recreativo de Mascotte, para reeducar a los actuales estanqueros en: ● Supremacía en calidad y línea de productos Mascotte. ● Entender las necesidades de los nuevos fumadores y ofrecerles los productos Mascotte ● Branding y publicidad digital Mascotte Disponibilidad de al menos 4 productos Mascotte recreacional en los 3 estancos más cercanos a cada Social Club activo (iniciativa actualmente activa). Ampliación geográfica de las zonas de venta de Ibermax-Mascotte en España. Adaptación del sistema de incentivos para los comerciales, para aumentar y priorizar las ventas de Mascotte. Venta obligatoria al mayorista de determinados productos y cantidades (diversificación según las directrices Mascotte, con foco en las familias King Size y 1.1/4). Creación del rol de Key Account Manager, para atender a los mayoristas y hacer crecer este canal de ventas.

Operaciones - IT IBERMAX - MASCOTTE SPAIN BUSINESS PLAN Potenciar la plataforma digital para dar una respuesta más rápida al potencial comercial de Ibermax-Mascotte, escalando el valor económico y de marca. Educar a los clientes atrapados en los procesos de compra digital. Aprovechando la tendencia tecnológica actual, crear herramientas digitales que permitan escalar el negocio rápidamente, consolidar la posición de líder en el territorio nacional, alcanzar la máxima cuota de mercado físico y online. Métricas Identificar KPI's Ibermax-Mascotte Objetivos (corto/medio/largo plazo)

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