plan

Пошаговый планКАК СОЗДАТЬ ОНЛАЙН-ШКОЛУ С НУЛЯ12 шагов, к созданию собственнойонлайн-школы

Онлайн-образование — одна изсамых прибыльных и перспективныхиндустрий для бизнеса Это быстрорастущий рынок. При этом мало кто знает,что создание онлайн-школы — достаточно шаблонныйпроцесс, подобный сборке конструктора LEGO. Нам и нашим партнёрам удалось апробировать этотпроцесс 36 раз в разных нишах. Это значит, что и выможете создать свою высокодоходную онлайн-школу безопыта и инвестиций, используя наши знания и шаблоны. В ближайшие 1-2 года выйти на рынок онлайн-образования можно будет легко и быстро. Но по нашимпрогнозам, уже в следующем году конкуренция возрастетв большинстве ниш. На рынок выйдут более зрелыеигроки, которые сейчас только стартуют или размышляютнад созданием онлайн-школы. У вас есть шанс воспользоваться преимуществомпервопроходца и стать первым в своей нише.get.the-accel.ru/regwebinar 2

Пошаговый план содержит основные этапы созданияи развития онлайн-школы. Кроме того, для тех, кто хочет создать онлайн-школу,мы регулярно проводим вебинар, где рассказываемо своём опыте, о рынке в целом и о моделях выводаонлайн-школы на миллионные обороты. На вебинаре мыболее подробно разбираем каждый пункт этого плана.Регистрация на вебинар здесь:get.the-accel.ru/regwebinar Дмитрий Юрченко МВА Сколково, IRONMAN Со-основатель: FreePublicitySchool — free-publicity.ru Кнопка Жизни — knopka24.ru TheOstrov — TheOstrov.ru Коворкинг-отель в Сочи — insight-house.ruСергей КапустинВысшая Школа ЭкономикиСо-основатель: Продюсерский центр - Accel.bz Светодиодные светильники - esogroup.ru Маркетинговое агентство - Mokselle.ru Экс Бизнес Молодость - molodost.bzget.the-accel.ru/regwebinar 3

8 элементов «конструктора»онлайн-школыЛенды Продающий элемент Авто-письма Отдел продаж Финансы,Трафик, Аналитика Авто-SMS,контент, SMM, звонилки,Лидмагнит чатботы Курс-тренингКак собирать блоки и в каком порядке – вы узнаете изэтого Пошагового плана. А все подробности услышите навебинаре (не пропустите!) → get.the-accel.ru/regwebinarget.the-accel.ru/regwebinar 4

Общий план действий1 Фундамент Формирование большой картины онлайн-школы Выбор ниши, список лучших формул2 Партнерство План развития проекта (сроки и ресурсы)3 Бизнес- Инфраструктура юридическая и физическая модель Поиск эксперта/продюсера Схема взаимодействия и финансовые уровни4 Архитектура Проверка на совместимость продукта Заключение договора5 Продающие Канва Остервальдера элементы Описание продукта Финансовый план6 Цепочка План развития команды продаж Исследование ЦА и рынка7 Трафик Модули программы обучения8 Продающая УТП и обещания клиентам страница Продающие формулы Чек-лист успешной презентации9 Отдел Тренировочные презентации продаж Продажи Подписная страница - шаблон Цепочка подогрева и дожатия10 Шаблоны писем11 Курс, Платный трафик программа Бесплатный трафик, лид-магниты, партнерка Аналитика12 Возвратные покупки Ключевые блоки Работа с возражениями Отзывы и гарантии Подбор и обучение Скрипты Схема мотивации Подбор и обучение Скрипты Схема мотивации Геймификация NPS Групповая динамика Апсейлы, кроссейлы Рекуррент Новый продуктget.the-accel.ru/regwebinar 5

12 шагов к созданию собственнойонлайн-школыШаг №0 — понять основы предпринимательства ивыучить термины Вы уже на правильном пути, так как изучаетеэтот Пошаговый план и собираетесь узнатьособенности онлайн-образования.Но если у вас нетпредпринимательского опыта, то перед тем как идтидальше, нужно хотя бы выучить язык, на котором выбудете говорить. Если вам нужен словарь и основыпредпринимательства в сжатом виде, напишите мне наFacebook https://www. facebook.com/dmitry.yurchenko(ко мне в друзья уже добавиться невозможно, поэтомуподписывайтесь и пишите личные сообщения). Если такихзапросов будет много, мы сделаем бесплатный видео-инструктаж и дадим удобное руководство, чтобы нестроить Вавилонскую башню.Шаг №1 — заложить фундамент Прежде всего, надо понять специфику онлайн-образования в сравнении с традиционным бизнесом исформировать общий план действий.get.the-accel.ru/regwebinar 6

Для этого сначала создаем шорт-листпредпочтительных ниш и выбираем ТОП-1 приоритет длядетальной проработки. Затем составляем план развитияпроекта на ближайшие 90 дней, предпочтительно сиспользованием Диаграммы Ганта. На этом шаге мы уже подготавливаем юридическуюинфраструктуру (открываем юр. лицо, заводим счет вбанке, включаем эквайринг для приёма платежей). ВАЖНО Если вы ошибетесь в выборе ниши для вашегоонлайн бизнеса, то с самого начала будете идти вневерном направлении. У вас могут быть красивыеподписные страницы, увлекательные продающие тексты,классный контент, крутая команда специалистов. Ноесли вы выбрали неправильную и неприбыльную нишу –успеха не будет. Вложите много сил и энергии, даже заработаетекакие-то деньги,но все время будете тянуть, тащить итолкать свой бизнес. Набрать обороты будет сложно.Поэтому важный «кирпичик» в шаге Фундамент - этовыбор правильной ниши, которая подходит именно вам. Всем, кто придет на наш вебинар и дослушает его доконца, мы пришлем подробную инструкцию с примерамии интеллект-картой о выборе правильной ниши.get.the-accel.ru/regwebinar 7

Шаг №2 — найти партнёра История человечества показывает, что людистановятся более эффективным, когда они объединяются.Мы верим в формулу 1+1=11. Мы за партнёрскую модельразвития. Одна из распространённых ошибок - когдаэксперт пытается быть сам себе продюсером илинаоборот, когда продюсер пытается продюсировать своюэкспертность. В итоге у него не хватает времени ни на развитиеэкспертности, ни на продюсирование. Мы рекомендуемэксперту заниматься любимым делом, то есть, тем, что унего получается лучше всего. А для развития бизнеса и масштабирования лучшенайти себе продюсера или нанять проджект-менеджера.Если вы, наоборот, продюсер – вам нужно найти себеэксперта, которого вы будете продвигать. На этом шагеочень важно определиться, в каких отношениях выбудете находиться с экспертом, и как хотите упаковыватьшколу.Вот основные модели отношений продюсера сэкспертом: Эксперт — партнер Эксперт — сотрудник Эксперт — фрилансер с единоразовой оплатой 90% ошибок при создании онлайн-школысовершается на этом этапе. Если вы неправильновыберете модель отношений, то при достиженииПрибыли 500 тыс. — 1 млн. руб. в месяц с вероятностьюget.the-accel.ru/regwebinar 8

99% эксперт выкинет продюсера из проекта илипродюсер решит найти эксперта подешевле. Очень важно закрепить отношения правильнымдоговором и чётко зафиксировать финансовыевзаимоотношения.Шаг №3 — формируем бизнес-модель На этапе, когда ясна ниша, есть инфраструктураи четко оформленные договоренности с экспертом,необходимо описать продукт и прорисовать бизнес-модель и определить, кто ваш клиент, что он покупает,зачем ему это, каков объем рынка, какова модельпродаж. Постройте финансовую модель для трех сценариевразвития: амбициозный, оптимистичный, консервативный.Перед этим сделайте аудит имеющихся и недостающихресурсов – что поможет вам достичь амбициозногорезультата, а что сдерживает и чего не достает. На этом этапе пусть все оценки будут оченьприблизительными. Не бойтесь, что пока не знаететочных цифр. Если что-то непонятно, нужно прорисоватьразвилки и определить вопросы, ответы на которыевыясните позже. Все еще может много раз измениться.Рассматривайте этот шаг как первую примерку передпошивом костюма.get.the-accel.ru/regwebinar 9

Шаг №4 — создаём архитектуру продукта Целевая аудитория. Важно понимать, что клиентыпокупают любой продукт чтобы закрыть текущуюнеудовлетворенность или решить свою проблему. Ваш продукт купят, только если вы сумеете нащупатьэту боль и неудовлетворенность и убедить покупателя,что ваш продукт сделает его счастливее. Люди не покупают продукт Они покупают результат Они покупают доступ к желанному будущемуget.the-accel.ru/regwebinar 10

Это значит, что нужно продавать не матрас и еготехнические характеристики, а хороший сон, классныйсекс и благодарность жены. Нужно продавать не курспо английскому языку, а возможность повысить доходблагодаря знанию английского или возможностьпознакомиться с американским бойфрендом и гордостьродителей за ребенка, который умеет говорить назаморском языке. Для того чтобы построить хороший продукт, сначаланужно хорошо понимать свою аудиторию — это база,фундамент, на котором потом нужно строить продукт.Аватары клиентов и понимание своей ЦА — самоеменьшее, что нужно продумать. Важно чувствовать своюаудиторию и научиться думать, как она, говорить на ееязыке. В этом залог успеха.Модули программы вашего первого онлайн-курса: Если вы хорошо проработали портреты ЦА, ееболи и желания, вам будет легче сконструироватьпродукт. Не забывайте, что продукт должен вестиклиента к желаемому результату. Какие этапы клиентдолжен пройти на этом пути? Что должен узнать? Чтопопробовать? Что начать, а что перестать делать? Как выему можете помочь в этом? Сформируйте списки того, что клиент узнает, и что онполучит. Объедините информацию в логические блоки-модули.get.the-accel.ru/regwebinar 11

Теперь отвечаем на следующие вопросы: • Какой результат мы даем клиенту? • Каких экспертов приглашаем? • Какое количество уроков нам нужно? • Какой процент живого / предзаписанного обучения даем? • Кто будет куратором, какую форму поддержки будут оказывать кураторы? • На какой платформе создаем продукт? • Как будет замеряться результативность курса? • Что будет обеспечивать конверсию и переход из месяца в месяц? • Как создать групповую динамику в обучении? • Какие элементы геймификации используем?Как и в каком формате будет происходить онлайн/офлайнобщение между участниками сообщества.УТП и обещания: Когда вы определили ЦА и сформировали модулипрограммы обучения, будет легче сделать УТП –уникальное торговое предложение. Когда вы будете делать УТП продукта, помните дваправила: ✓ Первое: сообщение должно быть уникальным Ваше предложение должно говорить об уникальной выгоде. Выгода должна быть единственной в своем роде и не встречаться у конкурентов ✓ Правило второе: выгода важна Чем сильнее выгода вашей ЦА, тем больше новых клиентов придут к вам с рекламного сообщения.get.the-accel.ru/regwebinar 12

Формируя заголовки своего УТП, воспользуйтесьметодикой 4U:1. Usefulness (полезность). Покупатель должен увидетьочевидный ответ на вопросы: какую пользу несет вашпродукт? Какую проблему решает? Что получит клиент витоге? Вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене.Решайте проблему потребителя!2. Ultra specificity (ультраспецифичность).Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиентзаработает при помощи вашего курса? Сколькокилограмм набирает? Сколько оргазмов испытывает?Добавьте количественный показатель.3. Urgency (срочность). Когда клиент получитзаявленный эффект?Сегодня, завтра, через две недели? Мозг лучшевизуализирует картинку, если вы добавите конкретныйсрок. Если это предложение действует только 2 часа, этодействительно ускоряет принятие решение о покупке иснижает риск того, что покупатель после вебинара зайдетв торговый центр и не устоит перед “набросившейся” нанего сумочкой, после чего денег на курс не останется.4. Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но еслипосетитель в заголовке видит одну «карамельку» безпонимания того, за счет чего она достигается, внутреннийголос скажет: не верю.Главный вопрос: за счет каких механизмов,инструментов, технологий будет достигнут результат,решена проблема? В чем уникальность вашего курса иметодики?get.the-accel.ru/regwebinar 13

Мысли вслух… Друзья, я уже описал 4 шага из 12. Это 1/3. Вот пишу яи думаю, будет ли это полезно вам, дочитаете ли вы доконца? И, если честно, я не уверен. Ведь читать скучно, аможет быть, вы еще до конца не определились, стоит ливам начинать онлайн-школу или нет... Вот и думаю, как быть дальше. Продолжить писать?Ну, это самое простое решение. Или записать все то жесамое, только в видео-формате? Ведь многим смотретьвидео проще. Или все же читать удобнее? Но актуален лиэтот вопрос, если вы вообще не дочитали до этого места. В общем, на этом я остановлюсь, чтобы замерить вашинтерес и понять, что делать дальше. Продолжить писать,записать видео или остановиться прямо сейчас, потомучто мое сообщение оказалось нерелевантно моей ЦА Дайте мне, пожалуйста, обратную связь, я личночитаю все сообщения и обязательно отвечу https://www.facebook.com/dmitry.yurchenko (ко мне в друзья ужедобавиться невозможно, подписывайтесь и пишите лс —все сообщения я получаю и вижу). Мне действительноважно, какой % скачавших этот План, дочитает его доконца и напишет мне. А пока продолжение плана можно услышать навебинаре. Мы на нем все рассказываем подробно, вцифрах и с примерами. А тем, кто посмотрит вебинар доконца, мы выдадим инструкцию по выбору ниш. Увидимся или услышимся, Дмитрий Юрченкоget.the-accel.ru/regwebinar 14

Быть в курсе:• О трендах онлайн-образования и историяхуспеха читайте на нашем порталеthe-accel.ru• Чтобы не пропустить новости и узнавать обовсём первым, подписывайтесь на наш телеграм-каналtelegram.me/accelschool• Актуальная практическая информация пооткрытию и развитию собственного бизнесаонлайн-школ на нашем канале Youtubeyoutube.com/accelbz/© 2018 — ACCEL