Ciclo OW Superior de Comportamiento Comercial Madrid 2017

CICLO SUPERIORDE COMPORTAMIENTO COMERCIAL 2017 MADRID

01 OBJETIVO El Ciclo OW Superior- capacita a los Vendedores para que logren vender más y mejor, mediante un método de transformación y perfeccionamiento de comportamientos profesionales contrastado.02 DIRIGIDO A VENDEDORES EXPERIMENTADOS que desarrollen actividad business to business, es decir, venta profesional entre empresas.

03 OPINIONES «Un comportamiento eficaz comercial, no es algo natural que surja de forma espontánea cuando se Nuestros clientes nos valoran con una ocupa un puesto de ventas. Requiere una reordenación puntuación de: precisa de las conductas, de los criterios y de las formas de hacer, y necesita emplear una serie de 9,6 herramientas concretas del comportamiento, de manera altamente eficaz y coordinada. Con OW logré CERTIFICADO DE CALIDAD justo eso» Juan José C. Director Área Internacional. Empresa Construcción “«Sales del programa con ganas de comerte el mundo, con una capacidad y seguridad que seguro que hace tiempo no tenías. ¿Quién diría NO a los mejores resultados?» Francisca B. Directora Compras. Empresa Distribución «Es una metodología muy espectacular. Todo el que la prueba afirma: Esto es lo mejor que he hecho en mi vida. No hay nada igual a lo que hacen ellos. El método es distinto y el producto también. Los casos que proponen están adaptados a cada empresa.» Carlos J. Director de Calidad y Formación. Empresa del Sector Financiero

04 EL MÉTODO OW El Ciclo de Transformación OW se desarrolla durante 4 meses de Experiencia Práctica Consciente EPC® con 5 jornadas presenciales de trabajo separadas entre sí por periodos de EPC® en la realidad cotidiana de cada profesional, en grupos reducidos de alta interacción, realizando un recorrido completo por todas las situaciones posibles que se viven en la dirección de personas o en la venta. Es un método de TRANSFORMACIÓN y DESARROLLO de COMPORTAMIENTOS. Permite hacerse más consciente del papel que juega cada comportamiento en el día a día, ver nuevas formas de aplicarlos, visualizar y comprender con asombrosa claridad cuando funcionan y cuando no, incluso cuando perjudican, cuáles combinan mejor con otros y cuáles se mezclan mal.

05 CONTENIDOS 4ª JORNADAFASE PREVIA ONLINE Con los aspectos desarrollados en las etapas anteriores, se abordaConcienciación hacia el cambio, avance de preparación para la primera la gestión completa de una visita de ventas. Se profundiza en eljornada, desarrollo de la motivación para involucrarse en la experiencia control y seguimiento de objetivos, y en la mejora y corrección dedel Ciclo OW, introducción al método OW. deficiencias. Se llega ahora a la gestión post venta, en situaciones difíciles como la reclamación o el tratamiento del precio. 1ª JORNADA Se establecen las bases y se presentan y trabajan las primeras En esta fase se produce un profundo cambio de comportamiento, herramientas prácticas de la gestión comercial; los factores pues todo lo que se ha visto, experimentado y puesto en práctica determinantes del comportamiento acorde con la venta profesional; hasta ahora, evoluciona a un nuevo concepto global de el control consciente de la influencia y sus criterios para el ejercicio comportamiento comercial que da sentido a todas las herramientas eficaz de la labor comercial. individuales tratadas hasta el momento, obteniéndose como resultado una importante ganancia en eficacia y profesionalidad 2ª JORNADA comercial. Se profundiza y se incorporan las herramientas propias de la comunicación, la creatividad del día a día y los principios de la 5ª JORNADA planificación estratégica comercial. Se aborda desde la visita al cliente hasta la mejora de los planes personales de acción Está última etapa integra los comportamientos desarrollados en las comercial. etapas precedentes, en el cambio como base de mejora, la visión del vendedor como interlocutor de alto nivel, la negociación y la 3ª JORNADA mejora de resultados, al trabajar con una visión global. Supone la Aquí, todo lo visto en las dos etapas anteriores cobra forma y consolidación del progreso y evolución experimentado durante las adquiere una nueva dimensión, y se avanza para asentar la relación diversas etapas EPC, siendo los participantes, agentes de cambio, vendedor-cliente y ganar la confianza y la fidelización. Los capaces ahora de afrontar con garantías de éxito todos los ámbitos asistentes desarrollan una mayor capacidad para conseguir influir y situaciones del conjunto de la gestión comercial de alto nivel más certeramente en los clientes y en la consecución de objetivos. profesional. FASE FINAL ONLINE Los participantes reciben notificaciones finales y se mantiene abierto el foro online del grupo durante un mes para intercambio de experiencias.

06 DIAGRAMA del CICLO OW

07 CONSULTORES PACO MURO TOP-SENIOR OW ANTONIO TRUEBA GUIDO SICURELLA CAROLINA CADAVID Consultores TOP-SENIOR OW, con edades que oscilan entre los 45 y 65 años. Experimentados profesionales de VICENTE CONTRERAS FRANCISCO TELES JOSÉ A. CAMACHO ÓSCAR TRIVIÑO dedicación exclusiva, especialmente preparados para manejar con precisión esta metodología, que logra el justo equilibrio entre provocación, participación, rigor y motivación. Titulados con extensos currículos académicos y profesionales, con un mínimo de 15 años de experiencia en áreas de dirección y ventas, en puestos ejecutivos de empresas nacionales e internacionales. Interlocutores válidos a cualquier nivel, desde ejecutivos de ventas a consejeros delegados de las más importantes compañías, con un valor común y compartido por todos: personas de trato abierto y cercano que comparten con los demás su experiencia, logrando un ambiente de cordialidad y confianza. JAVIER HEREDIA JORGE IGLESIAS PIERPAOLO MUZZOLON

08 INFORMACIÓN Horario: de 09.00 a 18.30h. CICLO OW SUPERIOR Lugar de realización: Sala Evolucionas. Ctra. De la DE COMPORTAMIENTO COMERCIAL Coruña. Km. 22,300. Las Rozas de Madrid. MADRID Duración: 4 meses de trabajo con 5 jornadas presenciales separadas entre sí por periodos deJORNADAS Experiencia Práctica Consciente (EPC®).PRESENCIALES Al finalizar el Programa se entregará un diploma acreditativo siempre que se haya asistido a la1ª jornada Martes, 18 abril 2017 totalidad del Ciclo.2ª jornada Martes, 09 mayo 20173ª jornada Jueves, 25 mayo 2017 Inversión por participante: 2.370.-€ + IVA4ª jornada Jueves, 08 junio 20175ª jornada Jueves, 29 junio 2017 Incluye: las jornadas presenciales, cafés y comidas, material de trabajo, tutorías, consultas on-line en los períodos EPC© entre sesiones a través del Campus OW, reuniones necesarias de seguimiento y coordinación. Todos los Ciclos OW son bonificables por la Fundación Tripartita como Formación de Nivel Superior, conforme a la normativa vigente.

09 INSCRIPCIÓN A la recepción del FORMULARIO de INSCRIPCIÓN se emitirá la factura, considerando la inscripción definitiva cuando se reciba Si está interesado en el Programa OW de Liderazgo y el pago de la cuota de asistencia, siempre antes del comienzo Dirección de Personas reserve plaza cumplimentando el del Ciclo (al menos 20 días antes), mediante transferencia formulario a través de la página web: bancaria a favor de OTTO WALTER ESPAÑA S.A. Caja de Ingenieros (nº de cuenta 3025 0006 29 1433217001). Inscripción CANCELACIONES: Con un plazo inferior a 10 días del Asistencia limitada a un máximo de 12 participantes comienzo del programa, se retendrá el 50% del importe total. Si por grupo. Reserva de plaza por riguroso orden de la anulación se produce con menos de 48 horas, la retención inscripción. será del 100%. MÁS INFORMACIÓN [email protected] 91 547 83 00 W www.ottowalter.com

10 ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES

PROGRAMAS OTTO WALTER I FUERZAS DIRECTIVAS CICLO 1 EXECUTIVE DE LIDERAZGO Y DIRECCIÓN DE PERSONAS CON MEDIDOR 180º OW DE CALIDAD DE COMPORTAMIENTOS DIRECTIVOS CICLO 1 EXECUTIVE DE LIDERAZGO Y DIRECCIÓN DE PERSONAS SIN MEDIDOR 180º CICLO 2 EXECUTIVE DE LIDERAZGO Y DIRECCIÓN DE PERSONAS CICLO DE DESARROLLO DE LIDERAZGO HORIZONTAL CICLO DE DIRECCIÓN DE PERSONAS FUERZAS COMERCIALES CICLO SUPERIOR DE COMPORTAMIENTO COMERCIAL CICLO DE DESARROLLO DE COMPORTAMIENTO Y PROACTIVIDAD COMERCIAL CICLO DE DESARROLLO EN ATENCIÓN COMERCIAL