การขาย

การจัดทาํ โครงสรางรายวชิ า รายวชิ า การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ระดบั ชัน้ มธั ยมศึกษาปที่ 2 กลุมสาระการเรยี นรูการงานอาชีพและเทคโนโลยี จัดทําโดย นางสาวกรแกว โอภาสสวุ คนธ ตําแหนงพนักงานราชการ โรงเรียนราชประชานเุ คราะห 31 ตาํ บลชา งเคงิ่ อําเภอแมแจม จงั หวัดเชยี งใหม สํานกั บรหิ ารงานการศึกษาพิเศษ สํานกั งานการศกึ ษาข้ันพืน้ ฐาน กระทรวงศกึ ษาธกิ าร

คําอธบิ ายรายวิชา รายวิชา การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ชน้ั มธั ยมศกึ ษาปท ่ี 2 ภาคเรยี นที่ 1 ปก ารศกึ ษา 2561 เวลา 40 ชวั่ โมง จํานวน 1 หนวยกติ คาํ อธิบายรายวิชา ศึกษาเก่ียวกับหลักการขาย แนวคิดทางการขาย วิวัฒนาการ การขาย หนาท่ีทางการขาย ประเภท และ ลกั ษณะของงานขายความรเู กี่ยวกับตนเอง ความรูเกี่ยวกับกจิ การ ความรูเกี่ยวกับผลิตภัณฑ ความรูเกี่ยวกับลกู คา ความรูเ กี่ยวกับคูแขงขันคุณสมบตั ขิ องนักขาย โอกาส และความกา วหนาของนักขาย ตวั ชว้ี ดั /ผลการเรียนรู 1. เขาใจหลักการขาย และความรพู ้นื ฐานของงานขาย 2. เตรยี มความพรอมสําหรบั การเปนนกั ขายที่ดี 3. มีเจตคติและกิจนิสัยท่ีดีในการทํางานดวยความรับผิดชอบความซื่อสัตยสุจริต ความเช่ือม่ันในตนเอง และความมีมนษุ ยสัมพนั ธ รวมท้ังหมด 3 ผลการเรยี นรู *** หมายเหตุ - ตวั ชวี้ ัด(รายวิชาพ้ืนฐาน) - ผลการเรยี นรู (รายวิชาเพมิ่ เติม)

การวเิ คราะหมาต รายวิชา การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ช่ือหนวยการเรียนรูที่ ชนั้ มธั ยมศึกษาปท ่ี 1-3 ภาคเ ตวั ชีว้ ัด/ ผลการเรียนรู รอู ะไร ทาํ อะไร ภ 1. บอกความรูท่วั ไปเกี่ยวกับการขาย รอู ะไร 1.แ ได -ความรทู ั่วไปเกีย่ วกับการขาย หน 2. อธบิ ายหลกั พน้ื ฐานของการขาย -หนาท่กี ารขาย 2.ใ ได -ววิ ัฒนาการของการขาย 3. บอกหนา ที่ของการขายได -แนวความคิดทางการขายกบั 4. บอกววิ ัฒนาการของการขายได แนวความคิดทางการตลาด 5. บอกแนวความคิดทางการขายกับ ทําอะไร แนวความคดิ ทางการตลาดได 1. บอกความรูทว่ั ไปเกี่ยวกับการขายได 2. อธบิ ายหลักพ้นื ฐานของการขายได 3. บอกหนาที่ของการขายได 4. บอกววิ ฒั นาการของการขายได 5. บอกแนวความคดิ ทางการขายกบั แนวความคดิ ทางการตลาดได

ตรฐานและตัวชี้วัด 1 เรอ่ื ง ความรูเ ก่ียวกบั การขายและแนวคดิ ทางการตลาด เรยี นที่ 2 ปการศึกษา 2561 คุณลกั ษณะ คณุ ลักษณะ ภาระงาน/ชิ้นงาน สมรรถนะสําคญั ของวิชา อันพึงประสงค แบบฝก หัดทาย 1. ความสามารถใน 1. แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มีวนิ ยั นว ยการเรยี นรู 1 การคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รยี นรู ใบงาน 1.1-1.4 2. ความสามารถใน พืน้ ฐานของการขาย 3. การสื่อสาร 2. แสดงความรูเก่ียวกับ มุงมนั่ ในการทาํ ง 3.ความสามารถในการ หนาท่ีการขายประเภท าน แกป ญ หา และลักษณะของงานขาย 3. แสดงความรูเกี่ยวกับ ต น เ อ ง กิ จ ก า ร ผลิตภัณฑ ลูกคาคูแขงขัน โอกาส และความกาวหนา ของนักขาย 4. เตรียมความพรอม สําหรบั การเปน นกั ขายที่ดี ตามหลกั การ

การวเิ คราะหม าต รายวชิ า การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ชือ่ หนวยการเ ช้ันมัธยมศกึ ษาปที่ 1-3 ภาคเ ตัวช้วี ดั / ผลการเรียนรู รูอะไร ทําอะไร ภาร 1. อธิบายถงึ การจัดประเภทของ รูอะไร แบบ งานขายได -การจดั ประเภทของงานขาย หนว 2.อธิบายถึงลกั ษณะของงานขาย -ลกั ษณะของงานขาย ได -การจดั ประเภทของพนกั งานขายตาม 3.อธิบายถงึ การจดั ประเภทของ ลกั ษณะงานขาย พนกั งานขายตามลักษณะงาน -ความสมั พันธข องงานขายกบั หนา ทขี่ อง ขายได การสงเสรมิ การตลาด 4. อธิบายถึงความสมั พันธข องงาน ทาํ อะไร ขายกบั หนาที่ของการสงเสริม -อธิบายถงึ การจัดประเภทของงานขาย การตลาดได ได - อธบิ ายถึงลักษณะของงานขายได -อธบิ ายถงึ การจัดประเภทของ พนักงานขายตามลกั ษณะงานขายได - อธิบายถึงความสมั พันธของงานขายกับ หนาทีข่ องการสง เสรมิ การตลาดได

ตรฐานและตัวชวี้ ัด เรยี นรูที่ 2 เรอ่ื ง ประเภทและลกั ษณะของงานขาย เรยี นที่ 2 ปก ารศึกษา 2561 คณุ ลกั ษณะ คุณลักษณะ ระงาน/ชิน้ งาน สมรรถนะสาํ คญั ของวิชา อันพึงประสงค บฝก หดั ทาย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มวี ินัย วยการเรยี นรู 2 การคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รียนรู 2. ความสามารถใน พน้ื ฐานของการขาย 3. การสอื่ สาร 2.แสดงความรูเกี่ยวกับ มุงมน่ั ในการทํางาน 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท แกป ญหา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

การวเิ คราะหม าต รายวิชา การขาย รหัสวชิ า ง 31272 ชื่อหนว ยการ ชน้ั มัธยมศึกษาปท ี่ 1-3 ภาคเ ตัวช้ีวัด/ ผลการเรยี นรู รอู ะไร ทาํ อะไร ภาร 1. อธิบายถงึ การจดั ประเภทของ รอู ะไร แบบ งานขายได -การจัดประเภทของงานขาย หนว 2.อธิบายถึงลักษณะของงานขาย -ลักษณะของงานขาย ได -การจดั ประเภทของพนักงานขายตาม 3.อธบิ ายถึงการจัดประเภทของ ลกั ษณะงานขาย พนักงานขายตามลักษณะงาน -ความสมั พนั ธของงานขายกบั หนาท่ีของ ขายได การสงเสริมการตลาด 4. อธิบายถึงความสัมพันธข องงาน ทาํ อะไร ขายกบั หนาท่ีของการสง เสริม -อธิบายถึงการจดั ประเภทของงานขาย การตลาดได ได - อธบิ ายถึงลักษณะของงานขายได -อธบิ ายถึงการจดั ประเภทของ พนกั งานขายตามลักษณะงานขายได - อธบิ ายถึงความสัมพนั ธของงานขายกับ หนา ท่ีของการสงเสริมการตลาดได

ตรฐานและตัวชี้วัด รเรียนรูที่ 3 เรอ่ื ง ชองทางการจัดจาํ หนายสินคา เรยี นที่ 2 ปการศกึ ษา 2561 คุณลกั ษณะ คุณลักษณะ ระงาน/ชิน้ งาน สมรรถนะสาํ คัญ ของวิชา อันพงึ ประสงค บฝกหดั ทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มีวินยั วยการเรียนรู 3 การคิด หลักการขาย และความรู 2. ใฝเรียนรู 2. ความสามารถใน พืน้ ฐานของการขาย 3. การส่อื สาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ มุง มั่นในการทาํ งาน 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท แกปญหา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลกั การ

การวิเคราะหม าต รายวิชา การขาย รหัสวชิ า ง 31272 ช่อื หนวยการเร ชน้ั มธั ยมศึกษาปท ี่ 1-3 ภาคเ ตัวชีว้ ดั / ผลการเรยี นรู รอู ะไร ทําอะไร 1.อธบิ ายความหมายและ รอู ะไร ความสาํ คญั ของการโฆษณาได -ความหมายและความสาํ คัญของการโฆษณา 2.บอกวตั ถุประสงคของการ -วัตถปุ ระสงคของการโฆษณา โฆษณาได -ประเภทของการโฆษณา 3.บอกประเภทของการโฆษณาได -เลือกใชส ่ือท่ีใชในการโฆษณา 4.เลือกใชส ่ือที่ใชใ นการโฆษณาได -ความหมายและความสําคัญของการสง เสรมิ 5.บอกความหมายและความสําคัญ การขาย ของการสง เสริมการขายได -วตั ถุประสงคแ ละเปาหมายของการสงเสรมิ 6.บอกวตั ถปุ ระสงคและเปา หมาย การขาย ของการสง เสริมการขายได ประเภทและวธิ ีการสงเสริมการขาย 7.บอกประเภทและวิธีการสง เสรมิ ทําอะไร การขายได -อธิบายความหมายและความสําคัญของการ โฆษณาได -บอกวัตถุประสงคของการโฆษณาได -บอกประเภทของการโฆษณาได -เลอื กใชสือ่ ที่ใชในการโฆษณาได -บอกความหมายและความสาํ คัญของการ สง เสรมิ การขายได -วัตถปุ ระสงคแ ละเปาหมายของการสงเสรมิ การขายได -ประเภทและวธิ ีการสง เสริมการขายได

ตรฐานและตัวชี้วดั รยี นรูท่ี 4 เรอื่ ง การโฆษณาและการสงเสริมการขาย เรียนที่ 2 ปการศกึ ษา 2561 คุณลักษณะ คณุ ลักษณะ ภาระงาน/ช้ินงาน สมรรถนะสาํ คญั ของวชิ า อันพึงประสงค แบบฝกหัดทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มีวนิ ยั หนวยการเรียนรู 4 การคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเรยี นรู 2. ความสามารถใน พ้นื ฐานของการขาย 3. มุงมัน่ ในการ การสือ่ สาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ ทํางาน 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท แกปญหา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

ตัวช้วี ดั / การวเิ คราะหม าต ผลการเรยี นรู รายวิชา การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ชื่อหนวย 1.บอกสิ่งที่พนกั งานขายจะตอง สํารวจตนเองได ชั้นมัธยมศึกษาปท ี่ 1-3 ภาคเ 2.บอกวิธีการพฒั นาบคุ ลกิ ภาพ รูอ ะไร ทาํ อะไร ของพนักงานขายได รูอะไร แ 3.อธบิ ายวธิ กี ารขายตนเองกอน -สง่ิ ทพ่ี นกั งานขายจะตองสํารวจตนเอง ห ขายสินคา ได -วิธกี ารพัฒนาบคุ ลกิ ภาพของพนกั งานขาย 4.บอกคุณสมบตั ิทีจ่ าํ เปน ของ -วธิ ีการขายตนเองกอนขายสินคา พนกั งานขายได -คุณสมบตั ทิ จ่ี าํ เปนของพนักงานขาย 5.บอกคุณสมบตั ิของพนักงานขาย -คุณสมบตั ขิ องพนักงานขายที่นายจา ง ทน่ี ายจา งตองการได ตอ งการ 6.บอกคุณสมบตั ิของพนักงานขาย -คุณสมบตั ิของพนักงานขายที่ลูกคา ตองการ ท่ลี กู คาตองการได -เทคนิคการชนะใจลูกคา 7.อธบิ ายเทคนิคการชนะใจลกู คา ทําอะไร ได -บอกส่ิงที่พนักงานขายจะตองสาํ รวจตนเอง ได -บอกวธิ กี ารพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน ขายได -อธบิ ายวิธกี ารขายตนเองกอนขายสนิ คาได -บอกคุณสมบัตทิ ่ีจําเปนของพนกั งานขายได -บอกคุณสมบตั ิของพนักงานขายท่นี ายจา ง ตอ งการได -บอกคุณสมบัติของพนกั งานขายทีล่ กู คา ตอ งการได -อธิบายเทคนคิ การชนะใจลูกคา ได

ตรฐานและตัวชวี้ ดั ยการเรียนรูท่ี 5 เรอื่ ง ความรูเกี่ยวกับตนเอง เรยี นท่ี 2 ปการศึกษา 2561 คุณลักษณะ คุณลักษณะ ภาระงาน/ช้นิ งาน สมรรถนะสาํ คัญ ของวิชา อันพึงประสงค แบบฝกหดั ทาย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มวี นิ ยั หนวยการเรยี นรู 5 การคิด หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รียนรู 2. ความสามารถใน พน้ื ฐานของการขาย 3. มุงมนั่ ในการ การสื่อสาร 2.แสดงความรูเกี่ยวกับ ทาํ งาน 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท แกปญหา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลกั การ

การวเิ คราะหม าต รายวชิ า การขาย รหสั วิชา ง 31272 ช่ือหนว ย ช้ันมธั ยมศกึ ษาปที่ 1-3 ภาคเ ตวั ชว้ี ดั / ผลการเรียนรู รูอะไร ทาํ อะไร ภาร 1.บอกความสาํ คญั ของการมี รอู ะไร แบบ ความรเู กยี่ วกับกจิ การได -บอกความสําคญั ของการมีความรู หนว 2.บอกความรเู กย่ี วกบั กจิ การท่ี เก่ยี วกับกจิ การ พนกั งานขายควรทราบได -ความรเู กยี่ วกบั กิจการที่พนักงานขาย 3.บอกแหลงความรูเ กยี่ วกับกิจการ ควรทราบ ได -แหลงความรเู กี่ยวกับกิจการ ทาํ อะไร -บอกความสาํ คญั ของการมีความรู เกย่ี วกับกจิ การได -บอกความรูเกยี่ วกบั กิจการท่ีพนักงาน ขายควรทราบได -บอกแหลง ความรูเ ก่ียวกบั กจิ การได

ตรฐานและตัวช้วี ัด ยการเรยี นรทู ่ี 6 เรื่อง ความรเู ก่ียวกับกิจการ เรยี นท่ี 2 ปก ารศกึ ษา 2561 คณุ ลักษณะ คุณลกั ษณะ ระงาน/ชนิ้ งาน สมรรถนะสําคัญ ของวิชา อนั พงึ ประสงค บฝก หัดทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มวี นิ ัย วยการเรยี นรู 6 การคิด หลักการขาย และความรู 2. ใฝเรยี นรู 2. ความสามารถใน พืน้ ฐานของการขาย 3. การสอื่ สาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ มุง ม่นั ในการทาํ งาน 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท แกป ญ หา และลักษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

การวิเคราะหมาต รายวิชา การขาย รหัสวิชา ง 31272 ช่ือหนวยก ชนั้ มธั ยมศกึ ษาปท ่ี 1-3 ภาคเ ตวั ชวี้ ดั / ผลการเรยี นรู รอู ะไร ทําอะไร ภาร 1.บอกความหมายของผลติ ภัณฑได รอู ะไร แบบ 2.บอกความสําคญั ของการมี -ความหมายของผลติ ภณั ฑ หนว ความรเู กย่ี วกบั ผลิตภัณฑไ ด -ความสาํ คญั ของการมคี วามรเู กี่ยวกับ 3.อธิบายความรูเก่ยี วกบั ผลติ ภัณฑ ผลิตภัณฑ ที่พนักงานขายควรทราบได -ความรูเ ก่ยี วกบั ผลิตภัณฑท่พี นกั งาน 4.บอกประเภทของผลติ ภณั ฑได ขายควรทราบ 5.บอกองคป ระกอบของผลติ ภณั ฑ ประเภทของผลติ ภัณฑ ได -องคป ระกอบของผลิตภณั ฑ 6.บอกแหลงความรเู กย่ี วกับ -แหลงความรูเ กีย่ วกบั ผลิตภัณฑ ผลิตภณั ฑได ทําอะไร -บอกความหมายของผลิตภณั ฑได -บอกความสาํ คญั ของการมีความรู เกีย่ วกับผลติ ภัณฑได -อธบิ ายความรูเกี่ยวกับผลติ ภณั ฑที่ พนักงานขายควรทราบได -บอกประเภทของผลิตภัณฑได -บอกองคป ระกอบของผลติ ภัณฑไ ด -บอกแหลงความรเู ก่ียวกบั ผลิตภัณฑได

ตรฐานและตัวชี้วัด การเรยี นรูท่ี 7 เร่ือง ความรเู กี่ยวกับผลติ ภัณฑ เรียนท่ี 2 ปก ารศึกษา 2561 คุณลกั ษณะ คุณลกั ษณะ ระงาน/ชน้ิ งาน สมรรถนะสําคัญ ของวิชา อันพงึ ประสงค บฝก หดั ทาย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มวี นิ ัย วยการเรียนรู 7 การคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รยี นรู 2. ความสามารถใน พืน้ ฐานของการขาย 3. การส่อื สาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ มงุ มนั่ ในการทาํ งาน 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท แกป ญหา และลักษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

การวิเคราะหมาต รายวิชา การขาย รหัสวชิ า ง 31272 ชอ่ื หนว ช้ันมธั ยมศกึ ษาปท ี่ 1-3 ภาคเ ตัวช้ีวัด/ รอู ะไร ทาํ อะไร ผลการเรยี นรู 1.อธบิ ายความหมายและ รูอะไร แ ประเภทของลกู คา ได -ความหมายและประเภทของลูกคา ห 2.บอกพฤติกรรมของลูกคา หรือ -พฤตกิ รรมของลกู คา หรอื ผบู ริโภค ผบู ริโภคได -รายละเอียดเก่ยี วกับความตอ งการและ 3.อธิบายรายละเอียดเกย่ี วกับ แรงจูงใจในการซ้อื สนิ คา ความตองการและแรงจูงใจใน -ปจจัยภายในและภายนอกที่มผี ลกระทบ การซอ้ื สนิ คาได ตอพฤติกรรมการซ้ือ 4.บอกปจ จัยภายในและ -กระบวนการตดั สนิ ใจซอ้ื ของลกู คา ภายนอกท่ีมีผลกระทบตอ -สาเหตขุ องการตดั สนิ ใจซื้อของลกู คา พฤติกรรมการซอื้ ได ทําอะไร 5. อธิบายกระบวนการตดั สินใจ -อธิบายความหมายและประเภทของ ซอ้ื ของลกู คาได ลูกคา ได 6. บอกสาเหตุของการตดั สนิ ใจซือ้ -บอกพฤติกรรมของลกู คา หรือผบู รโิ ภคได ของลูกคาได -อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกบั ความ ตองการและแรงจงู ใจในการซื้อสนิ คา ได -บอกปจ จยั ภายในและภายนอกที่มี ผลกระทบตอพฤตกิ รรมการซ้ือได -อธบิ ายกระบวนการตดั สินใจซ้ือของ ลกู คาได -บอกสาเหตขุ องการตดั สินใจซอื้ ของลูกคา ได

ตรฐานและตัวชีว้ ัด วยการเรยี นรูท่ี 8 เร่ือง ความรูเกี่ยวกับลูกคา เรยี นที่ 2 ปการศกึ ษา 2561 คณุ ลกั ษณะ ภาระงาน/ชิน้ งาน สมรรถนะสาํ คัญ คุณลักษณะ อนั พึง ของวิชา ประสงค แบบฝก หดั ทาย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มวี นิ ยั หนว ยการเรยี นรู 8 การคิด หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รยี นรู 2. ความสามารถใน พืน้ ฐานของการขาย 3. การสือ่ สาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ มงุ มั่นในการ 3.ความสามารถในการ หนาท่ีการขายประเภท ทาํ งาน แกปญหา และลักษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลกั การ

การวเิ คราะหม าต รายวิชา การขาย รหสั วิชา ง 31272 ชอ่ื หนวยก ชั้นมัธยมศึกษาปท ี่ 1-3 ภาคเ ตัวช้ีวัด/ รูอ ะไร ทาํ อะไร ผลการเรียนรู 1.อธบิ ายความหมายและ รูอะไร ความสําคัญของคแู ขงขนั ได -ความหมายและความสําคัญของคูแ ขง ขนั 2.บอกความจําเปนทีต่ องมีความรู -ความจาํ เปนท่ตี องมีความรเู กี่ยวกับคแู ขงขัน เกีย่ วกับคแู ขงขันได -รายละเอยี ดเก่ียวกบั ส่ิงที่ควรรูเกยี่ วกบั คู 3. อธบิ ายรายละเอียดเก่ียวกับสงิ่ ที่ แขงขัน ควรรูเกีย่ วกับคแู ขง ขนั ได -แหลงขอ มลู เก่ยี วกับคูแขงขัน 4.บอกแหลงขอมลู เกยี่ วกับคู -วธิ ีการทีพ่ นักงานขายจะชนะคูแขงขนั แขงขันได -ประโยชนของการมคี วามรเู ก่ียวกับคแู ขง ขนั 5.บอกวธิ ีการที่พนักงานขายจะ ทําอะไร ชนะคแู ขงขันได -อธบิ ายความหมายและความสําคัญของคู 6.บอกประโยชนของการมคี วามรู แขง ขนั ได เก่ียวกบั คแู ขง ขันได -บอกความจําเปน ท่ตี องมีความรเู กย่ี วกับคู แขงขันได - อธบิ ายรายละเอยี ดเกีย่ วกับสิ่งทคี่ วรรเู กย่ี วกับ คแู ขง ขนั ได -บอกแหลง ขอมลู เกย่ี วกบั คูแขง ขนั ได -บอกวิธีการที่พนกั งานขายจะชนะคแู ขงขนั ได -บอกประโยชนข องการมีความรเู กี่ยวกับคู แขง ขนั ได

ตรฐานและตัวช้ีวดั การเรยี นรูที่ 9 เร่อื ง ความรูเกี่ยวกับคแู ขง ขัน เรียนท่ี 2 ปก ารศกึ ษา 2561 คุณลกั ษณะ ภาระงาน/ชนิ้ งาน สมรรถนะสําคญั คุณลกั ษณะ อนั พึง ของวชิ า ประสงค แบบฝกหดั ทาย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเก่ียวกับ 1. มีวนิ ยั หนว ยการเรียนรู 9 การคิด หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รยี นรู 2. ความสามารถใน พนื้ ฐานของการขาย 3. การสื่อสาร 2.แสดงความรูเก่ียวกับ มุงมนั่ ในการ 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท ทาํ งาน แกปญหา และลักษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

การวิเคราะหม าต รายวชิ า การขาย รหสั วิชา ง 31272 ชื่อหนวยการ ชน้ั มธั ยมศกึ ษาปท ี่ 1-3 ภาค ตัวช้ีวดั / ผลการเรียนรู รูอะไร ทําอะไร ภาร 1.บอกความหมายของเทคนิคการ รอู ะไร แบบ ขายได -ความหมายของเทคนิคการขาย หนว 2.อธิบายรายละเอยี ดเกีย่ วกับ -รายละเอยี ดเกีย่ วกับขั้นตอนของเทคนิค ขัน้ ตอนของเทคนิคการขายได การขาย ทาํ อะไร -บอกความหมายของเทคนคิ การขายได -อธิบายรายละเอยี ดเกย่ี วกับขั้นตอนของ เทคนิคการขายได

ตรฐานและตัวช้ีวัด รเรยี นรูท่ี 10 เรอื่ ง ความรเู กยี่ วกับเทคนิคการขาย คเรียนที่ 2 ปการศกึ ษา 2561 คณุ ลกั ษณะ คุณลกั ษณะ ระงาน/ชิน้ งาน สมรรถนะสาํ คญั ของวิชา อันพึงประสงค บฝกหดั ทา ย 1. ความสามารถใน 1.แสดงความรูเกี่ยวกับ 1. มวี ินัย วยการเรียนรู 10 การคดิ หลักการขาย และความรู 2. ใฝเ รียนรู 2. ความสามารถใน พน้ื ฐานของการขาย 3. การส่อื สาร 2.แสดงความรูเกี่ยวกับ มุงมน่ั ในการทาํ งาน 3.ความสามารถในการ หนาที่การขายประเภท แกป ญหา และลกั ษณะของงานขาย 3 .เต รี ย ม ค ว า ม พ ร อ ม สําหรับการเปนนักขายท่ีดี ตามหลักการ

โครงสรา ง รายวิชา การขาย รหัสวิชา ง 31272 ชื่อหนวยการเรียนรทู ช้ันมธั ยมศกึ ษาปที่ 1-3 ภาค รหสั มฐ.ตัวชว้ี ดั / ท่ี ช่ือหนวย ผลการเรียนรู 1 ความรเู กยี่ วกับการขายและ 1.บอกความรทู ั่วไปเกย่ี วกบั การขายได ก แนวคดิ ทางการตลาด 2.อธิบายหลักพื้นฐานของการขายได ทุ ก ป ร 3.บอกหนาท่ีของการขายได รายไดม 4.บอกวิวฒั นาการของการขายได กําไรตอ 5.บอกแนวความคิดทางการขายกับ เปนอาช แนวความคดิ ทางการตลาดได วชิ าชีพท ไววางใจ แนวทาง เพ่ือใหเข ดํ า เนิ น การตลา ทางการ โฆษณาแ บริการต รวมทั้งส้นิ

งรายวชิ า ที่ 1 เร่ือง ความรูเ กี่ยวกบั การขายและแนวคดิ ทางการตลาด คเรยี นที่ 2 ปการศึกษา 2561 เวลา คะแนน สาระสาํ คัญ (ชม.) รวม KP A 5 32 1 การขายเปนกิจกรรมที่มีความสําคัญตอการดําเนินธุรกิจ 4 5 32 1 ร ะ เภ ท เพ ร า ะ ก า ร ข า ย ที่ ดี จ ะ ส า ม า ร ถ ส ร า ง มหาศาลใหแกองคกร และสามารถทําใหองคกรไดรับผล อบแทนสูงสุดซ่ึงเปนเปาหมายสําคัญของธุรกิจ การขาย ชีพที่มีความเปนอิสระ มีความทาทายในตัวเอง เปน ท่ีจะตอ งใชทั้งศาสตรและศิลป เพ่ือสรางความเช่ือถือและ จจากลกู คา ซึ่งจะทาํ ใหเกดิ การซ้อื ในท่ีสุด ดังน้ันการท่ีจะเปนพนักงานขายท่ีดีนั้น ควรตองศึกษา งในการประกอบอาชีพทั้งดา นท่ีเปน ทฤษฎแี ละดา นปฏิบตั ิ ขาใจวาการขายมคี วามสําคัญอยางไรตอองคกรธุรกิจที่เรา งานอยู พรอมกันนี้ตองเขาใจถึงแนวความคิดทาง าดที่จําเปนตอระบบธุรกิจดวยเพราะจะทําใหเกิดแนว รปฏิบัติดานตางๆ เชนการผลิตสินคา การตั้งราคา การ และการสงเสรมิ การขาย ตลอดจนการกระจายสินคาและ ตา งๆ ไปสผู บู รโิ ภคไดอยา งมีประสิทธิภาพ 4

โครงสราง รายวิชา การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ชื่อหนวยการ ช้ันมัธยมศึกษาปท่ี 1-3 ภาค รหสั มฐ.ตัวชวี้ ดั / ท่ี ชื่อหนวย ผลการเรยี นรู 2 ประเภทและลักษณะของงาน 1. อธิบายถึงการจัดประเภทของงาน ตองการ ขาย ขายได 2. อธบิ ายถึงลกั ษณะของงานขายได อะไร แล 3.อธบิ ายถึงการจดั ประเภทของ ได ท้ังน พนักงานขายตามลักษณะงานขายได มากมา 4. อธิบายถึงความสมั พนั ธของงานขาย คุณประ กบั หนาท่ขี องการสงเสรมิ การตลาดได ดังนั้นก ลักษณะ กิจการน เฉพาะต สาเหตุห ลักษณะ กบั ลูกคา รวมท้ังสิ้น

งรายวชิ า รเรียนรทู ี่ 2 เรอ่ื ง ประเภทและลักษณะของงานขาย คเรยี นท่ี 2 ปการศึกษา 2561 เวลา คะแนน สาระสําคัญ (ชม.) รวม K P A 1 การขาย (Selling) คือ การตอบสนองความ 4 5 3 2 1 รของลูกคา เราตองคนหาใหพบวาลูกคาตองการ ละสามารถตอบสนองตามความตองการของเขา นี้เพราะสินคาและบริการที่มีอยูในตลาดมีอยู ายหลายชนิด แตกตางกันไปตามลักษณ ะ ะโยชน คุณสมบัติ และลักษณะของการใชงาน ก า ร ข า ย สิ น ค า จึ ง เป น ง า น ท่ี แ ต ก ต า ง กั น ต า ม ะของสินคาและบริการ ตลอดจนนโยบายของ นัน้ ๆ ดว ยเหตนุ ี้พนกั งานขายตองใชความสามารถ ตัวสูงมากจึงจะประสบความสําเร็จได จึงเปน หนึ่งท่ีตองศึกษาวาการขายมีประเภทใดบาง และ ะของการขายนั้นเปนอยางไร เพ่ือจะไดนําไปใช าไดอยา งถกู ตองและเหมาะสม 4 5 32

โครงสราง รายวิชา การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ชื่อหนวยกา ชน้ั มัธยมศกึ ษาปท ่ี 1-3 ภาค รหัส มฐ.ตวั ช้วี ัด/ ท่ี ชื่อหนวย ผลการเรียนรู 3 ชอ งทางการจัดจาํ หนายสนิ คา 1.อธบิ ายความหมายและ ชอ ความสาํ คัญของชองทางการจัด เปนการ จําหนายได แกลูกค 2. บอกรายละเอยี ดของชอ งทางการ สถานที่ จดั จาํ หนา ยสนิ คาอุตสาหกรรมและ ของลูกค สนิ คา บรโิ ภคได ทางตรง 3.บอกปจจยั ที่มอี ิทธิพลตอการ จําหนาย กาํ หนดชองทางการจดั จําหนายได สินคาก็ข 4.ตดั สินใจเลอื กชอ งทางการจัด กิจการ จําหนายได แขง ขันก 5. บอกบุคคลที่เกยี่ วขอ งกบั ชองทาง การจดั จําหนายได 6. อธิบายปญ หาของชองทางการจดั จาํ หนายได รวมท้ังส้นิ

งรายวชิ า ารเรยี นรทู ี่ 3 เร่อื ง ชองทางการจดั จาํ หนายสินคา คเรยี นท่ี 2 ปการศึกษา 2561 เวลา คะแนน สาระสําคัญ (ชม.) รวม K P A 1 องทางการจดั จําหนาย (Distribution Channel) 4 5 3 2 รนําสินคาจากผูผลิตออกสูตลาด เปนการสะดวก คาในการเลือกซื้อสินคาไดหลายรูปแบบ ใน ตางๆ ไดอยางรวดเร็ว ตรงตามความตองการ คา ซึ่งผูผลิตจะเลือกใชชองทางการจัดจําหนาย ง จากผูผลิตถึงผูบริโภค หรือชองทางการจัด ยทางออม ที่มีคนกลางชวยทําหนาที่กระจาย ขึ้นอยูกับชนิดของสินคาและความเหมาะสมของ โดยจะตองคํานึงถึงคาใชจายตลอดจนการ กับคูแ ขงดวย 4 5 321

โครงสรา ง รายวชิ า การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ช่ือหนวยการเ ชั้นมธั ยมศกึ ษาปท ี่ 1-3 ภาค รหัส มฐ.ตัวชวี้ ัด/ ท่ี ชือ่ หนวย ผลการเรียนรู 4 การโฆษณาและ 1.อธบิ ายความหมายและ การโฆษณาเ ความสาํ คัญของการโฆษณาได โฆษณาจะชวยใหการ การสง เสริมการ 2.บอกวัตถุประสงคของการโฆษณา ประสิทธิภาพ เพรา ขาย ได สามารถนําไปเปรียบเ 3.บอกประเภทของการโฆษณาได และใชกับส่ือไดหลาก 4.เลอื กใชสือ่ ท่ีใชใ นการโฆษณาได โฆษณาแบบใดหรือใ 5.บอกความหมายและความสําคญั ลกู คาเปาหมาย ของการสงเสรมิ การขายได นอกจากนี้กา 6.บอกวตั ถปุ ระสงคและเปา หมาย สรางแรงจูงใจใหผูบริโ ของการสงเสริมการขายได ทําใหธ รุ กจิ ประสบควา 7.บอกประเภทและวธิ ีการสงเสริม การขายได รวมท้งั สนิ้

งรายวชิ า เรยี นรูท่ี 4 เร่ือง การโฆษณาและการสงเสริมการขาย คเรียนที่ 2 ปการศึกษา 2561 เวลา คะแนน สาระสาํ คญั (ชม.) รวม KP A 32 1 เปนสวนหน่ึงของการสงเสริมการตลาด การ 4 5 รติดตอระหวางผูผลิตกับผูบริโภคเปนไปอยางมี าะสามารถใหขอมูลเก่ียวกับสินคาไดชัดเจน เทียบกับคูแขงขันได การโฆษณามีหลายรูปแบบ กหลาย การตัดสินใจจะเลือกรูปแบบของการ ใชสื่อชนิดใดข้ึนอยูกับชนิดของสินคาและกลุม ารสงเสริมการขายวิธีการตางๆ จะชวยในการ โภคเกิดการตัดสินใจซื้อสินคาไดดีขึ้นดวย ซึ่งจะ ามสําเร็จ บรรลเุ ปาหมายไดอ ยางมปี ระสทิ ธภิ าพ 4 5321

โครงสรา ง รายวชิ า การขาย รหัสวชิ า ง 31272 ช่ือหนว ชน้ั มธั ยมศกึ ษาปท ่ี 1-3 ภาค รหสั มฐ.ตัวชวี้ ดั / ที่ ช่ือหนว ย ผลการเรยี นรู 5 ความรูเกยี่ วกับตนเอง 1.บอกสง่ิ ที่พนักงานขายจะตองสํารวจ ตนเองได ขาย ดัง 2.บอกวธิ กี ารพฒั นาบคุ ลกิ ภาพของ สํารวจต พนักงานขายได อาชีพขา 3.อธิบายวธิ กี ารขายตนเองกอนขาย อาชีพพ สนิ คา ได ลูกคา ซ 4.บอกคุณสมบัติทีจ่ าํ เปน ของพนกั งาน พนักงาน ขายได และควา 5.บอกคุณสมบัติของพนกั งานขายท่ี ตนเองให นายจางตองการได 6.บอกคุณสมบตั ิของพนักงานขายที่ ลกู คาตองการได 7.อธิบายเทคนิคการชนะใจลูกคา ได รวมท้งั ส้ิน

งรายวชิ า วยการเรียนรทู ่ี 5 เรื่อง ความรูเ กี่ยวกบั ตนเอง คเรียนท่ี 2 ปการศึกษา 2561 เวลา คะแนน สาระสาํ คัญ (ชม.) รวม K P A 1 บุคลิกภาพเปนสิ่งสําคัญของอาชีพพนักงาน 4 5 3 2 งน้ันกอนการปฏิบัติหนาท่ี พนักงานขายจะตอง ตนเองวามีบุคลิกภาพเปนอยางไร เหมาะสมกับ ายหรือไม หากพบจุดดอย จะตองพัฒนาใหดีข้ึน พนักงานขายเปนคนกลางระหวางนายจางกับ ซ่ึงทั้งสองฝายมีความตองการที่แตกตางกัน นขายจึงควรทราบท้ังความตองการของนายจาง ามตองการของลูกคา เพ่ือปรับปรุงและพัฒนา หสอดคลอ งกับความตองการของทั้งสองฝาย 4 5 321

โครงสรา ง รายวชิ า การขาย รหัสวิชา ง 31272 ชื่อหนว ชัน้ มัธยมศึกษาปท ่ี 1-3 ภาค ที่ ชอื่ หนว ย รหัส มฐ.ตัวชวี้ ัด/ สําคัญ เ 6 ความรูเ ก่ยี วกับกิจการ ผลการเรียนรู ความเช 1.บอกความสาํ คญั ของการมีความรู งานขาย เก่ยี วกบั กิจการได ไดแก ป 2.บอกความรเู กยี่ วกบั กิจการที่ ลักษณะ พนักงานขายควรทราบได พนักงา 3.บอกแหลงความรเู กยี่ วกับกิจการได ภายนอก รวมท้งั ส้นิ

งรายวิชา วยการเรยี นรูที่ 6 เร่อื ง ความรเู กี่ยวกบั กิจการ คเรยี นท่ี 2 ปก ารศกึ ษา 2561 สาระสําคัญ เวลา คะแนน A (ชม.) รวม K P 1 ความรูเก่ียวกับกิจการของพนักงานขายเปนส่ิง 4 5 3 2 1 เพราะความรูเก่ียวกับกิจการชวยใหพนักงานขายเกิด ชื่อม่ัน มีขวัญและกําลังใจในการทํางาน และชวยให ยประสบผลสําเร็จได ความรูท่ีพนักงานขายควรทราบ ประวัติความเปนมาของกิจการ ลักษณะของกิจการ ะการจัดองคกร และลักษณะการประกอบธุรกิจ ซึ่ง านขายสามารถหาความรูเหลานี้ไดทั้งภายในและ กกจิ การ 4 5 32

โครงสรา ง รายวิชา การขาย รหัสวชิ า ง 31272 ช่ือหนวย ช้ันมธั ยมศึกษาปท ่ี 1-3 ภาค รหสั มฐ.ตวั ชว้ี ัด/ ท่ี ชอ่ื หนวย ผลการเรียนรู 7 ความรเู ก่ยี วกับ 1.บอกความหมายของผลิตภัณฑไ ด ผลติ ภัณฑ 2.บอกความสาํ คญั ของการมีความรู และจาํ เปน อยา เกีย่ วกบั ผลติ ภณั ฑได เพื่อพนกั งานขา 3.อธิบายความรเู กยี่ วกับผลิตภัณฑท่ี ของสนิ คาใหลูก พนกั งานขายควรทราบได ตอ งการของตน 4.บอกประเภทของผลติ ภัณฑได เก่ียวกบั สนิ คา ข 5.บอกองคป ระกอบของผลติ ภัณฑได 6.บอกแหลงความรเู กย่ี วกบั ผลิตภัณฑไ ด รวมท้ังสิน้

งรายวิชา ยการเรียนรูท ่ี 7 เร่อื ง ความรเู กี่ยวกบั ผลติ ภณั ฑ คเรยี นที่ 2 ปก ารศึกษา 2561 เวลา คะแนน สาระสาํ คญั (ชม.) รวม K P A 2 ความรูเกยี่ วกบั ผลติ ภัณฑ เปน ความรูทีส่ าํ คัญ 4 10 5 3 างยิ่งสําหรับการปฏิบตั ิหนาทข่ี ายของพนักงานขาย ายจะไดน ําเสนอเกย่ี วกับคณุ สมบัติ และประโยชน กคาไดทราบ และตัดสินใจซือ้ ไดตรงกบั ความ นเอง ดังนน้ั พนกั งานขายจงึ ตอ งศึกษา หาความรู ของตนเองอยา งถอ งแท กอ นการปฏิบตั หิ นา ท่ีขาย 4 10 5 3 2

โครงสรา ง รายวชิ า การขาย รหัสวชิ า ง 31272 ชื่อหนว ช้นั มธั ยมศกึ ษาปท ี่ 1-3 ภาคเร ที่ ช่อื หนว ย รหัส มฐ.ตัวชวี้ ัด/ ผลการเรียนรู 8 ความรเู กี่ยวกับลูกคา 1.อธบิ ายความหมายและประเภท พนักงาน ของลกู คาได ผูถายทอดคุณสม 2.บอกพฤติกรรมของลูกคาหรือ ยังลูกคา ดังน้ันก ผูบ รโิ ภคได ศึกษาขอมูลที่เกี่ย 3. อธิบายรายละเอียดเก่ียวกับความ ตองการที่แทจริง ตองการและแรงจูงใจในการซื้อ กันอยางไรและน สินคา ได ประสบผลสาํ เร็จ 4. บอกปจจัยภายในและภายนอกท่ี มีผลกระทบตอพฤติกรรมการซอื้ ได 5. อธบิ ายกระบวนการตดั สินใจซือ้ ของลูกคา ได 6. บอกสาเหตขุ องการตดั สินใจซือ้ ของ ลูกคา ได รวมทงั้ ส้นิ

งรายวชิ า วยการเรยี นรทู ่ี 8 เรอ่ื ง ความรูเ ก่ียวกับลกู คา เรยี นที่ 2 ปการศึกษา 2561 สาระสําคญั เวลา คะแนน A (ชม.) รวม K P 1 นขายเปนผูท่ีใกลชิดกับลูกคามากท่ีสุด และเปน 4 10 5 4 มบัติและประโยชนของสินคาท่ีลูกคาจะไดรับไป กอนการปฏิบัติหนาที่ขายพนักงานขายจะตอง ยวกับลูกคาเพ่ือจะไดทราบถึงลักษณะและความ งของลูกคาแตละคนวามีความตองการที่แตกตาง นําขอมูลเหลาน้ันมานําเสนอในงานขายสินคาให 4 10 5 4 1

โครงสรา ง รายวชิ า การขาย รหสั วิชา ง 31272 ช่ือหนว ย ช้นั มัธยมศึกษาปท ี่ 1-3 ภาค ท่ี ชอ่ื หนวย รหสั มฐ.ตัวชีว้ ัด/ 9 ความรเู กีย่ วกับคู ผลการเรียนรู 1.อธิบายความหมายและ คูแขงขันมีผล แขงขัน ความสําคัญของคแู ขงขันได แขงขันจะทําใหธุรกิจ 2.บอกความจําเปน ท่ตี องมีความรู การมีคูแขงขันทางธุร เกย่ี วกบั คแู ขง ขันได พนักงานขายตางๆ มีค 3. อธบิ ายรายละเอยี ดเก่ยี วกับสิง่ ประสิทธิภาพ มีควา ท่ีควรรูเกี่ยวกับคูแขงขนั ได คุณภาพอยูเสมอ ท 4.บอกแหลง ขอมลู เกีย่ วกบั คู หลากหลาย คณุ ภาพด แขง ขนั ได 5.บอกวธิ กี ารท่ีพนักงานขายจะ ชนะคแู ขงขนั ได 6.บอกประโยชนข องการมคี วามรู เกย่ี วกับคูแขง ขนั ได รวมทั้งสิน้

งรายวิชา ยการเรียนรูท ี่ 9 เรื่อง ความรเู ก่ียวกบั คูแขงขัน คเรยี นท่ี 2 ปการศกึ ษา 2561 สาระสาํ คญั เวลา คะแนน A (ชม.) รวม K P 2 ลตอความอยูรอดของธุรกิจ การมีความรูเก่ียวกับคู 4 10 4 4 จสามารถวางแผนกลยุทธการดําเนินงานที่เหมาะสม รกิจเปรียบเสมือนมียาชูกําลังที่จะทําใหกิจการและ ความเขมแข็งและอดทนท่ีจะดําเนินการตอไปอยางมี ามกระตือรือรน สรางสรรค และพัฒนาตนเองใหมี ทั้ ง ยั ง ช ว ย ใ ห ป ร ะ ช า ช น ท่ั ว ไป มี สิ น ค า แ ล ะ บ ริ ก า ร ดี และราคาท่ียตุ ิธรรม ใชในชวี ติ ประจําวนั ดว ย 4 10 4 4 2

โครงสราง รายวชิ า การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ช่ือหนวยกา ชัน้ มัธยมศึกษาปท ่ี 1-3 ภาค ท่ี ชอ่ื หนวย รหสั มฐ.ตัวชี้วัด/ ผลการเรยี นรู 10 ความรเู กย่ี วกับเทคนิค 1.บอกความหมายของเทคนิคการ พนักงานขาย การขาย ขายได ประสิทธิภาพ ท่ีจะชว 2.อธบิ ายรายละเอียดเกย่ี วกบั พนักงานขายจะตองเ ขน้ั ตอนของเทคนิคการขายได ลูกคาแตละราย ทั้งน้ีเ ตองการในเปาหมายข รวมทั้งสน้ิ

งรายวิชา ารเรียนรทู ี่ 10 เร่อื ง ความรเู ก่ียวกับเทคนิคการขาย คเรียนท่ี 2 ปการศกึ ษา 2561 สาระสาํ คัญ เวลา คะแนน A (ชม.) รวม K P 2 ยที่ประสบความสําเร็จตองอาศัยเทคนิคการขายท่ีมี 4 10 5 3 วยสรางความพึงพอใจแกผูซ้ือ และตัดสินใจซื้อในที่สุด เรียนรู และนําเทคนิคการขายไปใชใหเหมาะสมกับ เพราะลกู คาหรือผูซื้อแตละคนมีความพอใจและความ ของชวี ิตไมเหมอื นกนั 4 10 5 3 2

การออกแบบหนว ยการเรียนรู รายวชิ า การขาย รหัสวชิ า ง 31272 ระดบั ช้นั มธั ยมศึกษาปท่ี 1-3 กลมุ สาระการเรียนรูการงานอาชีพและเทคโนโลยี จดั ทําโดย นางสาวกรแกว โอภาสสวุ คนธ ตาํ แหนง พนักงานราชการ โรงเรยี นราชประชานุเคราะห 31 ตําบลชา งเคงิ่ อําเภอแมแจม จังหวัดเชยี งใหม สาํ นักบรหิ ารงานการศึกษาพเิ ศษ สํานกั งานการศกึ ษาขั้นพืน้ ฐาน กระทรวงศึกษาธกิ าร

ผงั มโน รายวิชา การขาย รหสั วชิ า ง 31272 ระดบั ชน้ั มัธ หนว ยท่ี 1 ความรเู กย่ี วกบั การขายและแนวคิดทางการตลาด จํานวน 4 ชว่ั โมง : 5 คะแนน หนวยที่ 10 ความรเู กี่ยวกบั เทคนิคการขาย รายวชิ า จํานวน 4 ชั่วโมง : 5 คะแนน ชน้ั มธั ยมศ จํานวน 4 หนว ยท่ี 9 ความรูเกย่ี วกับคูแขง ขัน จํานวน 4 ชวั่ โมง : 5 คะแนน หนวยที่ 8 ความรูเ กี่ยวกับลกู คา จํานวน 4 ช่ัวโมง : 5 คะแนน หนว ยท่ี 7 ความรูเกีย่ วกบั ผลิตภัณฑ จาํ นวน 4 ชว่ั โมง : 10 คะแนน

นทศั น ธยมศึกษาปที่ 1-3 ภาคเรยี นท่ี 2 ปการศึกษา 2561 หนวยท่ี 2 ประเภทและลักษณะของงานขาย จํานวน 4 ชัว่ โมง : 5 คะแนน การขาย หนวยท่ี 3 ชอ งทางการจัดจําหนา ยสินคา ศกึ ษาปท่ี 2 จํานวน 4 ชัว่ โมง : 5 คะแนน 40 ช่วั โมง หนวยท่ี 4 การโฆษณาและการสง เสริมการขาย จํานวน 4 ช่ัวโมง : 10 คะแนน หนวยที่ 5 ความรเู กย่ี วกบั ตนเอง จาํ นวน 4 ชั่วโมง : 5 คะแนน หนว ยที่ 6 ความรเู ก่ียวกับกจิ การ จํานวน 4 ช่วั โมง : 5 คะแนน

ผงั มโน รายวชิ า การขาย รหสั วิชา ง 31272 ระดบั ชัน้ มธั ย หนวยที่ 1 ควา และแนวคดิ จํานวน 4 ช 1. ความรทู ั่วไปเกย่ี วกับการขาย 2. หลกั พื้นฐานของการขาย 3. หนา ทข่ี องการขาย จํานวน 2 ช่วั โมง

นทัศน ยมศึกษาปที่ 1-3 ภาคเรยี นท่ี 2 ปก ารศกึ ษา 2561 ามรเู กี่ยวกบั การขาย ดทางการตลาด ช่ัวโมง : 5 คะแนน 4. ววิ ฒั นาการของการขาย 5. แนวความคดิ ทางการขายกับแนวความคิด ทางการตลาด จาํ นวน 2 ชัว่ โมง

ผงั มโน รายวิชา การขาย รหัสวิชา ง 31272 ระดับชนั้ มธั ย หนวยท่ี 2 ประเภ งาน จํานวน 4 ช่วั 1. การจดั ประเภทของงานขาย 2. ลกั ษณะของงานขาย จํานวน 2 ชวั่ โมง

นทศั น ยมศกึ ษาปท ่ี 1-3 ภาคเรียนท่ี 2 ปก ารศกึ ษา 2561 ภทและลักษณะของ นขาย วโมง : 5 คะแนน 3. การจดั ประเภทของพนักงานขายตามลักษณะ งานขาย 4. ความสมั พันธข องงานขายกับหนา ที่ของการ สงเสรมิ การตลาด จํานวน 2 ช่ัวโมง

ผังมโน รายวชิ า การขาย รหสั วิชา ง 31272 ระดบั ชนั้ มธั ย หนว ยที่ 3 ชอ งท สิน จาํ นวน 4 ช่ัวโม 1. ถงึ การจัดประเภทของงานขาย 2. ถงึ ลกั ษณะของงานขาย จาํ นวน 2 ชั่วโมง