นิตยสาร (Megazine) ข้อดี ข้อจากดั 1) เจาะกลุ่มเป้าหมายไดช้ ัดเจน 1) ราคาของนิตยสารแพง เม่อื เปรียบเทียบ กบั หนังสอื พมิ พ์ 2) เปน็ สอื่ ทีม่ ีอายยุ าวนาน สามารถผ่าน 2) กระบวนการจัดทานิตยสารล่าช้า ทาให้ สายตาผู้อา่ นได้หลายครง้ั ไม่ทนั ตอ่ เหตกุ ารณ์ 3) สามารถสร้างภาพพจน์ท่ีดีให้กับสนิ คา้ ได้ 3) อายขุ องหนังสอื พิมพส์ ั้น วนั ต่อวัน 4) ภาพมีสีสันสวยงามสะดุดตากว่า หนงั สือพิมพ์ 5) กระดาษและการพิมพม์ คี ุณภาพสงู
การโฆษณา (Advertising) 2. สือ่ โฆษณา (Advertising Media) 2.5 การโฆษณานอกสถานที่ (Out of Home Advertising) ในรูปแบบ ตา่ งๆ ทอ่ี ยู่ภายนอกสถานที่ โดยให้เห็นขอ้ ความท่ชี ัดเจน ส้นั กะทดั รัดและมี สสี ันสวยงามสะดุดตา ซึ่งมวี ัตถุประสงคเ์ พ่อื เตือนความทรงจา
การโฆษณา (Advertising) ประเภทของการโฆษณานอกสถานท่ี การโฆษณากลางแจ้ง (Outdoor Advertising) เป็นปา้ ยโฆษณาทตี่ ดิ อยู่ กบั ตวั อาคาร หลงั คา หรือทางแยกต่างๆ
การโฆษณา (Advertising) ประเภทของการโฆษณานอกสถานท่ี การโฆษณาเคลอื่ นท่ี (Transit Advertising) เป็นการโฆษณาโดยติดปา้ ย ไวต้ ามพาหนะต่างๆ เชน่ รถประจาทาง รถแท็กซ่ี รถไฟ เครอื่ งบนิ
การโฆษณา (Advertising) ประเภทของการโฆษณานอกสถานที่ การโฆษณา ณ จดุ ซ้อื (Point of Advertising) โดยใช้ปา้ ยโฆษณาธงราว ใช้สัญลกั ษณใ์ นช้ันวางสนิ คา้ สว่ นมากจะเป็นการโฆษณาตามห้างสรรพสนิ คา้
การโฆษณา (Advertising) ประเภทของการโฆษณานอกสถานท่ี การโฆษณาโดยใชส้ ื่อเฉพาะ (Specialty Advertising) เป็นการโฆษณาท่ี ตดิ อยู่กบั ของขวญั ของชารว่ ย แล้วมอบให้กบั ผ้บู รโิ ภค โดยมวี ตั ถปุ ระสงค์ เพ่อื สมนาคณุ และเตือนความทรงจา
การโฆษณานอกสถานท่ี (Out of Home Advertising) ขอ้ ดี ข้อจากดั 1) เด่น สะดุดตา ข้อความกระชบั สามารถ 1) บรรจขุ ้อความได้นอ้ ย ไมส่ ามารถให้ จดจาไดด้ ี รายละเอียดทั้งหมดได้ 2) มีความถใ่ี นการมองเหน็ สูง 2) ไม่สามารถควบคุมความคงทนได้ 3) ต้นทนุ คา่ ใชจ้ า่ ยในการผลิตค่อนข้างสงู 3) สามารถเลือกกลุ่มเปา้ หมายไดต้ าม สถานท่ีต่างๆ 4) อายกุ ารใชง้ านนาน 5) ใช้เปน็ สื่อสนบั สนนุ ได้ดี
การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion) การส่งเสรมิ การขาย เปน็ กิจกรรมทช่ี ว่ ยกระตุ้นเรง่ เร้าผบู้ ริโภคในชว่ ง ระยะเวลาสั้นๆ เพอื่ ให้ผบู้ รโิ ภคเกิดความสนใจและซ้ือสินคา้ ในทสี่ ุด เป็น การเพม่ิ ยอดขายท้ังทางตรงและทางอ้อม
การสง่ เสรมิ การขาย (Sales Promotion) วัตถปุ ระสงค์ของการส่งเสริมการขาย 1. เพ่อื กระตุ้นยอดขายให้เพ่ิมมากข้ึน 2. เพ่ือเพม่ิ ส่วนครองตลาด 3. เพื่อใหม้ ีการซอื้ สินคา้ ไว้ล่วงหน้า 4. เพื่อใหผ้ ู้คา้ คนกลางนาสินค้ามาวางบนชน้ั วางสนิ ค้ามากขึ้น 5. เพื่อใหพ้ นกั งานขายแสวงหาลูกคา้ ใหม่เพ่มิ ขน้ึ
การสง่ เสริมการขาย (Sales Promotion) ประเภทของการสง่ เสรมิ การขาย 1. การสง่ เสริมการขายทมี่ ุ่งสู่ผบู้ ริโภค 2. การสง่ เสริมการขายทมี่ งุ่ สู่คนกลาง 3. การส่งเสริมการขายทมี่ ่งุ สพู่ นกั งานขาย
การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) ประเภทของการส่งเสรมิ การขาย 1. การสง่ เสรมิ การขายทม่ี ่งุ สู่ผบู้ ริโภค (Consumer Promotion) มงุ่ กระตุ้นผบู้ รโิ ภคคนสดุ ท้ายให้เกิดพฤติกรรมการซอื้ จะใชร้ ว่ มกับการโฆษณา เพอื่ ดึงใหผ้ บู้ รโิ ภคไปถามหาซอื้ สนิ คา้ ทรี่ า้ นคา้ ถอื ว่าเปน็ กลยทุ ธด์ งึ
การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion) วิธกี ารสง่ เสรมิ การขายทม่ี ุง่ สูผ่ บู้ รโิ ภค ได้แก่ การแจกของตวั อย่าง การแจกคปู อง (Sampling) (Couponing)
การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion) วธิ ีการสง่ เสรมิ การขายทมี่ ุง่ ส่ผู บู้ รโิ ภค ได้แก่ การแจกของแถม การชงิ โชค (Premiums) (Sweepstakes)
การสง่ เสริมการขาย (Sales Promotion) วิธีการสง่ เสรมิ การขายทม่ี ุง่ ส่ผู บู้ รโิ ภค ได้แก่ การลดราคา การจดั แสดงสนิ ค้า ณ จุดซ้ือ (Price of Deal) (Point of Purchase Display)
การสง่ เสริมการขาย (Sales Promotion) วิธกี ารสง่ เสรมิ การขายทมี่ งุ่ สู่ผบู้ ริโภค ไดแ้ ก่ การสาธติ สนิ คา้ การนาชน้ิ สว่ นสินคา้ มาแลกซื้อ (Product Demonstration) (Trade-in)
การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) วธิ ีการสง่ เสรมิ การขายที่มงุ่ ส่ผู บู้ รโิ ภค ได้แก่ การใหข้ อ้ เสนอพเิ ศษ การเพมิ่ ปริมาณบรรจหุ รอื รวมหอ่ สนิ ค้า (Special Offer) (Extra Pack or Bonus Pack)
การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion) วธิ ีการส่งเสรมิ การขายท่มี งุ่ สูผ่ บู้ รโิ ภค ไดแ้ ก่ แสตมปก์ ารคา้ บตั รสมาชกิ (Trading Stamp) (Member Card)
การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion) ประเภทของการสง่ เสริมการขาย 2. การส่งเสริมการขายทม่ี งุ่ สู่คนกลาง (Trade of Dealer Promotion) เปน็ การสง่ เสรมิ การขายท่ีกระทากบั คนกลางหรอื รา้ นคา้ เพอื่ ผลักสนิ คา้ เขา้ รา้ น เป็นการกระตนุ้ ใหร้ ้านค้าซอ้ื สินคา้ ไวจ้ าหนา่ ย โดยการเสนอผลตอบแทน ให้กบั รา้ นค้า ถือว่าเปน็ กลยุทธผ์ ลกั
การสง่ เสริมการขาย (Sales Promotion) วิธกี ารสง่ เสรมิ การขายท่ีม่งุ สคู่ นกลาง ไดแ้ ก่ การให้ส่วนลดการค้า การให้สว่ นลดตามฤดูกาล (Trade Discount) (Seasonal Discount)
การสง่ เสรมิ การขาย (Sales Promotion) วิธกี ารสง่ เสรมิ การขายทีม่ ่งุ สู่คนกลาง ได้แก่ การใหส้ ว่ นลดปริมาณการซ้อื การให้สนิ คา้ ฟรี (Quantity Discount) (Free Goods)
การสง่ เสริมการขาย (Sales Promotion) วธิ ีการสง่ เสรมิ การขายทม่ี ุ่งสคู่ นกลาง ไดแ้ ก่ การโฆษณาและการสง่ เสรมิ การฝกึ อบรมการขาย การขายร่วมกัน (Advertising and (Sales Training) Sales Promotion Assistance)
การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) วิธีการส่งเสรมิ การขายท่มี ุง่ สู่คนกลาง ไดแ้ ก่ การประชุมผจู้ าหนา่ ย การแข่งขันในการขาย (Dealer Sales Meeting) (Sales Contest)
การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion) วธิ กี ารสง่ เสรมิ การขายทม่ี ุ่งสคู่ นกลาง ได้แก่ การให้เงนิ ค่าเชยี รส์ นิ คา้ การจดั โชว์และการส่งเสรมิ (Push Money) การขาย ณ จดุ ซือ้ (Display and Point of Purchase Materials)
การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) ประเภทของการส่งเสรมิ การขาย 3. การส่งเสริมการขายท่ีม่งุ สู่พนักงานขาย (Sales Force Promotion) เปน็ การสง่ เสรมิ การขายทมี่ งุ่ สู่พนกั งานขาย เพอ่ื ผลักสินคา้ ใหเ้ ขา้ ไปอยูใ่ น รา้ นคา้ โดยทาให้พนักงานขายมีความกระตือรือร้น มขี วญั และกาลังใจท่ีจะ ปฏบิ ัติงานขายไดอ้ ย่างมีประสิทธิภาพ ถือวา่ เปน็ กลยทุ ธผ์ ลัก
การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion) วธิ ีการสง่ เสรมิ การขายท่ีมงุ่ สู่พนกั งานขาย ได้แก่ การฝกึ อบรมพนกั งานขาย การประชุมพนักงานขาย (Sales Training) (Sales Meeting)
การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) วธิ ีการสง่ เสรมิ การขายทมี่ ุง่ สพู่ นักงานขาย ได้แก่ การแข่งขันทางการขาย การกาหนดโควตาขาย (Sales Contest) (Sales Quota)
การสง่ เสริมการขาย (Sales Promotion) วธิ กี ารส่งเสรมิ การขายท่มี ่งุ ส่พู นกั งานขาย ไดแ้ ก่ การใชอ้ ุปกรณช์ ่วยในการขาย การให้รางวลั การขาย (Selling Aid) (Selling Award) การใหส้ ง่ิ จงู ใจรูปแบบอนื่ ๆ (Other Incentive)
การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) ในการสง่ เสรมิ การขาย ความคิดทเ่ี ปน็ เครอื่ งช้นี าในการเลอื กเทคนคิ การ ส่งเสริมการขาย เรยี กว่า กลยุทธก์ ารส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion Strategy) มี 3 กลยทุ ธ์ 1. กลยุทธ์ผลกั (Push Strategy) 2. กลยทุ ธด์ ึง (Pull Strategy) 3. กลยทุ ธ์ผสม (Mix Strategy)
การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) กลยทุ ธ์การสง่ เสริมการขาย (Sales Promotion Strategy) 1. กลยุทธผ์ ลัก (Push Strategy) เปน็ กลยทุ ธก์ ารสง่ เสรมิ การขายท่ี กระตนุ้ ให้คนกลาง และพนักงานขายทางานอย่างมปี ระสิทธภิ าพมากขน้ึ เริ่มจากการผลกั ดันสนิ ค้าจากผูผ้ ลิตให้เข้าไปสชู่ อ่ งทางในการจัดจาหนา่ ย ไปยังคนกลาง ได้แก่ ผ้คู ้าส่ง ผ้คู า้ ปลีก ใหข้ ายสินคา้ ให้ได้มากท่ีสุด พนกั งานขายกต็ อ้ งช่วยผลักดนั สนิ ค้าไปให้ถึงมือผบู้ ริโภคหรือคนกลางให้ มากทส่ี ุด
การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion) กลยทุ ธก์ ารสง่ เสรมิ การขาย (Sales Promotion Strategy) 2. กลยทุ ธ์ดงึ (Pull Strategy) เปน็ กลยทุ ธ์การสง่ เสริมการขายท่มี งุ่ ไปสู่ ผ้บู รโิ ภค หรอื ผ้ใู ชข้ ัน้ สดุ ท้าย เพอ่ื ดึงใหผ้ บู้ ริโภคถามหาผลิตภัณฑ์ หรอื เกดิ ความตอ้ งการในตวั ผลติ ภณั ฑ์ แล้วถามซอ้ื จากผู้ค้าปลกี
การส่งเสริมการขาย (Sales Promotion) กลยทุ ธ์การสง่ เสรมิ การขาย (Sales Promotion Strategy) 3. กลยทุ ธผ์ สม (Mix Strategy) เป็นการนากลยุทธ์การส่งเสริมการขาย แบบผลกั และแบบดึงมาใชร้ ว่ มกนั เพอ่ื กระตนุ้ ใหก้ ลมุ่ เปา้ หมายทกุ กลมุ่ รู้จัก ยอมรับและรบั ผลิตภัณฑ์ไปจาหน่าย
การประชาสัมพันธ์ (Public Relations) การประชาสมั พนั ธ์ หมายถงึ กจิ กรรมที่เกดิ จาการวางแผนลว่ งหน้าและ กระทาอยา่ งตอ่ เนอ่ื ง เปน็ การติดต่อส่อื สารและสรา้ งความสมั พันธท์ ีด่ กี ับกลุ่ม บุคคลทั้งภายในและภายนอกองคก์ าร เพอ่ื ใหเ้ กิดความเขา้ ใจในความคดิ เห็น ทัศนคติ คา่ นยิ ม โดยหวงั ผลความรว่ มมือและสนบั สนนุ จากกลุ่มบคุ คล
การประชาสัมพันธ์ (Public Relations) วัตถปุ ระสงค์ของการประชาสัมพนั ธ์ 1) เพ่อื สรา้ งความสัมพันธอ์ นั ดีระหวา่ งองค์กรกบั ประชาชน 2) เพอ่ื เผยแพร่ขอ้ มลู ขา่ วสารเกีย่ วกับผลิตภณั ฑ์หรอื องคก์ าร 3) เพือ่ สรา้ งสทั ธาและความเชือ่ ม่ันขององค์กรใหค้ งอยู่ตลอดไป 4) เพื่อใหป้ ระชาชนรับรถู้ งึ ความตอ้ งการขององค์กร 5) เพื่อใหข้ ่าวสารหรือเรอื่ งราวแกส่ ือ่ มวลชนเป็นไปด้วยความถกู ต้อง
การประชาสมั พนั ธ์ (Public Relations) ส่ือประชาสัมพนั ธ์ 1) สอ่ื บุคคล โดยอาศัยตวั บคุ คลเปน็ ผ้บู อกกลา่ ว สนทนา พูดคยุ กบั ผู้รบั ขา่ วสาร ซง่ึ เป็นการสือ่ สารสองทาง สามารถโนม้ น้าวจิตใจผู้ฟังได้ดี
การประชาสมั พนั ธ์ (Public Relations) สอ่ื ประชาสมั พันธ์ 2) สอ่ื สิง่ พมิ พ์ เปน็ สอื่ ท่มี คี วามคงทนถาวร และจัดทาสิ่งพิมพ์ได้หลาย รูปแบบ เชน่ แผน่ พบั ใบปลวิ จดหมายขา่ ว วารสาร สมดุ บนั ทึก การใชส้ ื่อ ควรนาเสนอใหเ้ หมาะสมกับกล่มุ เป้าหมาย
การประชาสัมพนั ธ์ (Public Relations) สือ่ ประชาสมั พนั ธ์ 3) ส่อื มวลชน เปน็ สือ่ ทส่ี ามารถเผยแพร่และกระจายขา่ วสารสผู่ ้รู บั ได้ อยา่ งรวดเร็วในเวลาเดียวกนั เช่น วทิ ยุ โทรทศั น์ ภาพยนตร์ มขี ้อจากัดเร่ือง ต้นทนุ ค่าใช้จ่ายสูง
การประชาสัมพนั ธ์ (Public Relations) สอ่ื ประชาสัมพันธ์ 4) สือ่ วสั ดุ อุปกรณ์ เปน็ สอ่ื ทจ่ี ดั ทาไดง้ า่ ย มที ง้ั ภาพและเสียงก็ได้ และ ผู้ประชาสมั พันธ์ สามารถจดั ทาเองได้ สือ่ วสั ดุ เชน่ กระดานข่าย ภาพวาด แบบจาลอง สอ่ื อุปกรณ์ เช่น เคร่อื งเลน่ วดี ิทศั น์ เครอื่ งฉายภาพยนตร์
การประชาสัมพันธ์ (Public Relations) สื่อประชาสัมพนั ธ์ 5) สื่อกิจกรรม เปน็ สอื่ ที่สามารถนาเสนอข่าวสารโดยให้กลุ่มเปา้ หมายได้มี ส่วนรว่ มกบั กจิ กรรมประชาสัมพนั ธ์ เช่น การแถลงขา่ ว การจดั นิทรรศการ การจดั การแขง่ ขนั การจดั กจิ กรรมบริการสาธารณะ
การประชาสมั พนั ธ์ (Public Relations) ประเภทของกจิ กรรมประชาสัมพนั ธ์ การจัดแข่งขนั การจัดประกวด (Competition) (Contest)
การประชาสมั พนั ธ์ (Public Relations) ประเภทของกจิ กรรมประชาสัมพนั ธ์ การจัดงานขอบคณุ การเป็นผู้สนับสนุน (Thank you Party) (Sponsorship)
การประชาสัมพนั ธ์ (Public Relations) ประเภทของกจิ กรรมประชาสมั พนั ธ์ การเปิดให้เยย่ี มชมองคก์ ร การจัดงานใหร้ างวลั พนกั งานขาย (Open House) (Award Day)
การประชาสมั พันธ์ (Public Relations) ประเภทของกจิ กรรมประชาสมั พนั ธ์ การบรกิ ารสงั คม การจัดแถลงข่าว (Services) (Press Conference)
การประชาสมั พันธ์ (Public Relations) ประเภทของกจิ กรรมประชาสัมพนั ธ์ การทาการกศุ ล การพัฒนาชมุ ชน (Charity) (Community Development)
การประชาสมั พันธ์ (Public Relations) ประเภทของกจิ กรรมประชาสมั พนั ธ์ การพบปะสอื่ มวลชน การจัดนิทรรศการหรือ (Press Meeting) การจดั แสดงสนิ ค้า (Exhibition or Trade Fair)
Search
