ALUART DERGİSİ SAYI 52

18-21 NİSAN 2018 SIRBİSTAN SEEBBE YAPI FUARI



18-21 NİSAN 2018 SIRBİSTAN SEEBBE YAPI FUARI



102 Röportaj “Tüm Türkiye’ye Hizmet Verme Gayreti İçindeyiz” “Piyasada çok bulunabilen değil, nitelikli ve farklı kullanım amaçları olan ürünleri stoğumuzda bulundurmaya gayret gösteriyoruz.” diyen Atılgan Pazarlama, Satış ve Pazarlama Müdürü İlker KURU ile bir söyleşi gerçekleştirdik. sadece bizim firmamızda mevcut. Kompozit kesim makinesine sahip herhangi bir alüminyum profil satıcısının olmadığını biliyorum. Bu yatırımımız müșterilerimize büyük kolaylık sağlıyor. Müșterilerimiz kompozitleri satın aldıkları zaman onlara ișlemeleri konusunda yardımcı oluyoruz, montaj kolaylığı sağlıyoruz. Buradan kompozitleri ișlenmiș vaziyette alıp montaj yerine gidip direkt montaj ișlemine bașlayabiliyorlar. Kendinizden bahseder misiniz? ürün grubunda müșterilerimize hizmet Ne kadar süredir Akpa Alüminyum 1974 Sakarya doğumluyum. Sektöre veriyoruz. Ayrıca kendimize ait bir lazer bayisisiniz ve bu markayı tercih etme logo yazma makinemiz var. Bu makine ile sebepleriniz nelerdir? 2007 yılında Atılgan Pazarlama projenin isimlerini, firmaların kendilerine ait firmasıyla hizmet vermeye bașladım. logolarını lazerle eloksal pencere ve kapı 1 yılı așkın süredir Akpa Alüminyum Daha önce farklı sektörde bir firmanın kollarına yazabiliyoruz. bayiliğimiz var. Akpa, büyüyen bir satıș ve pazarlama departmanında değer. Türkiye’de her zaman olacak çalıșmaktaydım. 2007 yılının Temmuz Alüminyum grubundan bahsedecek olan bir marka, her șeyden önce bir ayından itibaren Atılgan firmasında olursak, Akpa Alüminyum bayisiyiz. Akpa çözüm firması. Akpa ile tüm cephelerde, ithal aksesuarların ve sistemlerin satıșı Alüminyum kompozit grubunda kendimize diğer doğrama gruplarında, profil konusunda hizmet vermekteyim. ait fason bir CNC ișleme makinemiz var. gruplarında her türlü çözüme rahatlıkla Böyle bir yatırım bizim bulunduğumuz ulașabileceğimize inandığımız için ve bana Ürün gruplarınız hakkında bilgi verir bölgede șu an için yok. Sakarya ilinde göre geleceğin yatırım firmalarından bir misiniz? tanesi olduğu için alüminyum grubunda Akpa ile yola çıktık. Biz sektörde ithal aksesuar ve yerli aksesuar olmak üzere 2 grupta Pazarlama ağınızdan bahseder müșterilerimize hizmet verme gayreti misiniz? içindeyiz. Bununla birlikte kendi markamız da var. Tüm Türkiye’ye özellikle projelerle ilgili hizmet vermek için elimizden gelen tüm gayreti gösteriyoruz. Pazarlama ağımızda, İthal aksesuarda Roto markasının bölge satıcılığını yapıyoruz. Hoppe markasının Türkiye satıș ağı içinde biz de varız. Yerli aksesuar gruplarından bahsedecek olursak Fornax markasının çift açılımıyla birlikte İmat markasının kapı ve pencere kollarının satıșını gerçekleștiriyoruz. Vida ürün grubunda Akdeniz Vida, STD - Standart Civata, izolasyon ürün grubunda Selsil, Soudal markaları ile çalıșmaktayız. Bu markalar dıșında “Emniyetli” markamız ile çift açılım, volkswagen kilitli kapı aksesuarları ve tek açılım aksesuarları



104 Röportaj İstanbul Avrupa Yakası ve Trakya bölgesi var. Bu sayede nihai tüketiciye de ulașıp birlikte Akpa Alüminyum bayiliği aldık ki olmak üzere birçok projeye çözüm olmak ürünlerimizin satıșını gerçekleștiriyoruz. bu, Atılgan’a ciddi anlamda güç katacak için İstanbul’da homeoffice olarak hizmet bir anlașmaydı. Yeni depomuzda ürün veriyoruz. Adapazarı - Düzce bölgesinde E-ticaret dıșında bașka çalıșmalarınız çeșitliliğimizi arttırarak müșterilerimizi daha alüminyum ve yerli aksesuar konusunda var mı? rahat bir șekilde var olan markalarla, yeni tecrübeli arkadașlarımızla çalıșmalarımıza ürünlerle bulușturur hale geldik ve daha devam ediyoruz. Türkiye’nin farklı Sosyal medyada aktif olarak çalıșıyoruz. fazla stok yeri sağladık. yerlerine de kendi bulunduğumuz Takipçi sayılarımız sürekli olarak artıyor. bölgemizden, teknoloji yardımıyla ben Bu çalıșmayla ilgilenen bir personelimiz 2018’den beklentileriniz nelerdir? hizmet vermeye çalıșıyorum. Kendi var. Sosyal medya aracılığıyla e-ticaret Ülkemizin ve Dünyanın ekonomisine bölgemiz dıșında Antalya, Trabzon, üzerinden daha aktif olmayı hedefliyoruz. Rize, İzmir illerimizde potansiyel olarak Bunun yanı sıra e-ticaret sitemizi daha da baktığımızda 2018 yılında 2017’de çalıștığımız müșterilerimiz var. profesyonel hale getirmek için çalıșmalar yakaladığımız grafiği tutturamayabiliriz. yapıyoruz. Ama biz her zaman hedefleri olan, her Bunun dıșında e-ticaret sitemiz zaman büyüme amacı olan bir kurulușuz. mevcut. İnternet üzerinden satıș yapan, 2017 sizin için nasıl geçti? 2018’de yeni müșterilerden ziyade var birçok internet sitesinde mağazamız Bizim için verimli bir yıldı. Rakamsal olan müșterilerimize daha iyi daha kaliteli hizmet sunmak ve daha fazla ürün olarak büyüdük. Aynı zamanda yeni gamıyla hizmet vermek istiyoruz. Doğru depomuza tașındık. Yeni depomuzla noktaya doğru miktarda satıș yapma stratejisi önemli bizim için. Son olarak, eklemek istedikleriniz… Özellikle değinmek isterim ki, biz Hoppe markasının ithalatçı firmasıyız. Piyasada çok zor bulunan, nitelikli, farklı kullanım amaçları olan ürünleri stoğumuzda bulunduruyoruz. Çalıștığımız markaların üretiminde var olan çözümlerin yanı sıra olmayan ürünleri ürettirme yoluna bașvuruyoruz. Bize özel üretilen ürünlerimiz var. Müșterilerimizden gelecek en zor ürünleri dahi stoğumuzda bulundurmaya çalıșıyoruz. Firmalar onların ihtiyaçlarını karșılayabileceğimizi bildiklerinden genellikle direkt bize ulașıyorlar. “We Are Tying To Provide Service To Turkey As A Whole” We made an interview with Mr. İlker KURU, Director of Sales and Marketing of Atılgan Pazarlama, who said “We are striving to stock quality products with a wide range of use, rather than products widely available in the market.



Sektör 106 Ersaș Alüminyum; Sırbistan Seebbe Yapı Fuarı’nda Ziyaretçilerle Buluștu Ersaş Alüminyum; 18 - 21 Nisan 2018 tarihleri arasında Sırbistan’ın Belgrad şehrinde düzenlenen 44. Seebbe Yapı Fuarı’na katılım gösterdi. Dünyada da bir ilk olan PAL System pencere profili ile marka bilinirliğinden söz ettiren Ersaș Alüminyum A.Ș, yurtdıșı fuarlarına katılarak Türkiye’yi dünya pazarında bașarıyla temsil etmeye devam ediyor. 18 - 21 Nisan 2018 tarihleri arasında Sırbistan’ın Belgrad șehrinde düzenlenen 44. Seebbe Yapı Fuarı’na katılan Ersaș Alüminyum A.Ș. standı yoğun ilgi gördü. PAL System’in destek saçsız kompozit profilinin 100 kg yük ağırlığında, 10,5 mm esneyebildiği global ziyaretçiler tarafından fuar boyunca deneyimlenerek șașkınlıkla karșılandı. PAL System ve PAL Demonte System serilerini tanıtan Ersaș Alüminyum A.Ș. yetkilileri uluslararası pazarda ülkemizi temsil etmeye devam edeceklerini ifade etti. Ersaș Aluminum Got Together With The Guests of Seebbe Construction Fair Serbia Ersaș Aluminum showed up in 44th Seebbe Construction Fair held in Belgrade, Serbia between April 18 - 21, 2018.







110 Röportaj “PAL System Çağa Damgasını Vuracak” “Parçaoğlu firması; gelişmelere açık, kaliteli ürün, kaliteli hizmet anlayışlıyla, sektörün öncü markaları ile çalışmayı ilke edinmiş bir firmadır” diyen Parçaoğlu Firma Yetkilisi Eyüp PARÇAOĞLU’na röportaj sorularımızı yönelttik. Röportajımıza bașlarken sizi alüminyum doğrama, alüminyum korkuluk tanıyabilir miyiz? sistemleri, cam balkon, silikon cephe, kompozit kaplama, panjurdur. Ben Eyüp PARÇAOĞLU, 1966 Antalya/ Kumluca doğumluyum. Çiftçi bir ailenin PVC doğrama grubunda Pimapen; 4. çocuğuyum. Evliyim, iki oğlum ve bir ısı yalıtımlı alüminyum doğrama kızım var. Hayatım boyunca hırslı, çalıșkan grubunda Ersaș Alüminyum; cam balkon ve dürüst olmaya özen gösterdim. İș grubunda Pimaș/Camoda markaları ile hayatına küçük yașlarda henüz okul çalıșmaktayız. zamanlarımdayken su satarak bașladım ve bugüne kadar değișik sektörlerde iș Son olarak geçtiğimiz günlerde deneyimlerim oldu. 1995 yılında panjur gerçekleștirdiğiniz etkinlik/toplantı üretimi ile panjur sektörüne adım attım. hakkında neler söylemek istersiniz? Firmanızın yapılanması ve faaliyetleri Teknik 1.si olduk ve birinciliğimiz hâlâ Ersaș Alüminyum’a ait PAL System hakkında bilgi verir misiniz? devam etmektedir. tanıtım toplantısında Kumluca’daki inșaat sektörü temsilcilerini, mimar, mühendis 1995 yılının Ağustos ayında hırdavat 2011 Tüyap Pencere Fuarı’nda ve müteahhitleri bir araya getirdik. ve panjur üretimi ile faaliyetlerimize tanıștığımız ve yıllar içerisinde ilișkilerimizi Toplantıdaki amacımız PAL System bașladık. Gelișmelere açık, kaliteli ürün, güçlendirdiğimiz Ersaș Alüminyum’la serisini Kumluca’daki müteahhit ve kaliteli hizmet anlayıșlıyla müșteri odaklı 2016 yılında çalıșmaya bașladık. mimarlara tanıtmaktı. çalıșan bir firmayız. Mesleğini severek yapan her bireyin bașarıya ulașacağı 2018 yılının bașından itibaren ise PAL System’in içinin plastik dıșının düșüncesindeyiz. Ersaș Alüminyum’un PAL System serisini kompozit kaplama olması yeni bir projelerimizde uygulamaya bașladık. anlayıșı ortaya çıkarıyor, yani iki yüzü Firmamız, Kumluca’nın ilk panjur Yaptığımız projelerde PAL System serisini alüminyum kapaklı ve cam çıtası üreticilerindendir. Değișen dünyaya ayak kullanmanın projelerimize ve firmamıza alüminyum olan PVC profillerin 6 mt uydurmak bașlıca hedeflerimizdendir, hep prestij kazandıracağı düșüncesindeyiz. halinde, kompozit profil olarak gelip yine ileriye dönük planlarla çalıșırız. Bu sebeple Ersaș’ın geliștirdiği köșe takoz sistemi 2002 yılında PVC doğrama sektörüne Hangi ürün gruplarınız ile sektöre ile çok hızlı üretim yapılması, üretim adım attık. hizmet vermektesiniz? maliyetlerimizi düșürüyor. Bu sebeple PAL System serisinin uzun yıllar kullanılacağı 2003 yılında Pimapen Bayisi olduk. Ürün gruplarımız; PVC doğrama, düșüncesindeyiz. Pimapen bayiliği aldıktan bir yıl sonra alüminyum doğrama, ısı yalıtımlı özverili çalıșmalarımız sonucu Türkiye PAL System çağa damgasını vuracak yeni bir pencere sistemi olacağını söylemek isterim. Firmamız tarafından organize edilen Ersaș Alüminyum PAL System tanıtım toplantısına katılım sağlayan değerli dostlarımıza ve ayrıca ALU&Art ve Win&ART Proje Dergileri ekibine teșekkürlerimizi sunarız. “PAL Shall Leave Its Mark On Our Era” We interviewed Mr. Eyüp PARÇAOĞLU, an official of Parçaoğlu Company, who said “Parçaoğlu Company is a company open to developments, which is dedicated to work with leading brands of the sector with the understanding of quality products and quality service.























Sektör 122 Akmanlar Alüminyum, Yeni Showroom ve Fabrikasını Açtı Alüminyum sektörünün önde gelen isimlerinden Akmanlar Alüminyum’un, İzmir Sarnıç’taki yeni showroom ve fabrikası, düzenlenen bir tören ile açıldı. Açılış törenine, Gaziemir Belediye Başkanı Halil İbrahim ŞENOL başta olmak üzere çok sayıda davetli katıldı. Akmanlar Alüminyum’un 1992 yılında, devam ettiğini ve bu süreçte her zaman İhracat Artacak bașladığı serüvenine bu gün 7.000 m2’lik kaliteyi koruyarak üretimi sürdürmeyi Bașta Cezayir, Irak, Almanya ve kapalı alana sahip modern showroom ilke edindiklerini söyledi. Kaliteli üretim ve fabrikasında, mimari sistem profilleri, ve doğru yatırımlarla bugün alüminyum Fransa olmak üzere birçok ülkeye alüminyum kompozit panel malzemeleri, ürün yelpazesini genișlettiklerini ifade ihracatlarının olduğunu söyleyen Bașak kompozit CNC ebatlama ve derzleme eden AKMAN, bu yeni fabrika ile aynı AKMAN, “Önümüzdeki dönemde ihracat ișlemleri, elektrostatik toz boya ve ahșap ilkelerle daha hızlı ve kaliteli bir üretim rakamlarımızı iç piyasa rakamlarımızla transferi, motorlu alüminyum panjur ve sürecine sahip olduklarını ifade etti. eșit seviyeye çıkartacağız’’ diye konuștu. kepenk sistemleri imalatı, ithal alüminyum Akmanlar Alüminyum Genel Koordinatörü dıș giriș kapıları, ithal aksesuarlar, Bașak AKMAN ise 1992 yılında bașlayan Akmanlar Aluminum Has Opened Its New alüminyum ayarlı kapı kasaları imalatı, cam yolculuklarının bugün geldiği noktada Showroom and Factory balkon baza sistemleri ve standart balkon çok fazla emek olduğunu söyledi. Büyük küpește sistemleri ile hizmet vermeye inșaat firmalarının, portföylerinin en önemli One of the leading brands of the aluminum devam etmektedir. kalemini olușturduklarını söyleyen Bașak sector, Akmanlar Aluminum opened its AKMAN, ’’Alüminyumun yanı sıra farklı iș new showroom and factory in İzmir Sarnıç Alüminyum’da Kalitenin Adı kollarına da giriș yaptık. Yeni yerimizde with a ceremony it organized. The opening Açılıșta konușan Akmanlar Alüminyum elektrostatik toz boya ve ahșap tesisimiz ceremony was attended by a great number of ile sektörümüzde kaliteli üretimin ve satıșın guests, including the Mayor of Gaziemir, kurucusu Oğuz AKMAN, Ankara’da adresi olmayı sürdürüyoruz’’ dedi. Halil İbrahim ȘENOL. bașlayan alüminyum imalatı serüveninin 1992 yılından itibaren İzmir Karabağlar’da







126 Makale Gündemimizde Olan İki Önemli Konu Celalettin KIRBOZ Girișimci Alüminyum Sanayicileri ve İș Adamları Derneği Yönetim Kurulu Bașkanı Bu yazımızda gündemde olan iki önemli konu var aslında. Bir bir önceki dönem borcunu bu dönem yaptığı imalat ile kapatıp bir tanesi ve asıl önemli olanı Alüminyumun global piyasalarda sonraki döneme açık pozisyon ile giriyor. Bu açığı cari veya çek yașadığı son günlerdeki hızlı fiyat artıșı ve bunu tetikleyen ile kapattığından vadeler dıșında açık șimdilik hissedilmiyor. İmalat șartlar. Bir diğeri ise yapılan oda ve birlik seçimleri. İki konuda sürecinde eksilme veya durma olması halinde alternatif finans oldukça önemli ama biz paranın gücü adına ișin maddi kısmını biraz kaynağı olmayan ișletmelerin zor günler yașaması kaçınılmaz. irdeleyelim önce. Tüm bu kötü senaryoları gündeme getirdiğim için bende çok huzurlu Hepimizin bildiği üzere birçok konuda sürprizler yapan Amerikalı değilim. Ancak bizler “Kral çıplak” demek zorundayız. Önümüzdeki bașkan, aslında ben bu kadar spesifik bir sürpriz sektörle olarak günlerin sektörümüze çok daha güzel zamanlar yașatması elbette beklemiyordum ama Alüminyuma da yaptı sürprizini. Ülke kotası birinci dileğimiz. Neticede bende bu sektörün mensubu ve sizlerden gündeme getiren ve sonrasında da bir kısım ülkelere muafiyet biriyim. Bu sandal sallanırsa benim ayakta durmamda güçleșir. tanıyacağını öne süren Amerikan bașkanı bu muafiyeti daha önce bilinen Kanada ve Meksika dıșında sonrasında Avusturalya, Arjantin, Diğer bir konu da bașta söylediğim meslek örgütleri seçimi. Bu Brezilya, Avrupa ve Güney Kore olarak açıkladı. Bu ülkeler 1 Mayıs’a konu bizim için gerçekten önem arz ediyor. Sektörümüz hiçbir kadar Amerika’ya yollayacakları Alüminyuma vergi ödemeyecekler. dönemde ve hiçbir oda, birlikten büyüklüğü oranında fayda Bu bizi nasıl etkiler; öncelikle 1 Mayıs sonrasında ne olacak. Avrupalı sağlayamamıștır. Her dönemde bu kurulușların bütçesine bir takım üreticiler veya Avrupa pazarına ürün temin eden firmalar șimdiden farklı sektörleri ortak etmek zorunda kalmıștır. İTO da ilk defa bizim alternatif pazarlar aramaya bașladılar bile. Bizim için bir diğer risk olan bir komiteye Alüminyum firmaları seçilmiștir. Öncesinde Bakır ise Çin. 600.000 ton/yıl olarak açıklanan bir Pazar daralaması ile ve Kuyum sektörleri ile birlikte bulunduğumuz bir komitemiz ilk karșı karșıya. Peki ne olacak bu pazarın durumu? Avrupa yeni hedef olarak bu șekilde seçilmiștir. Bunda özellikle derneğimizin durușu haline gelebilir mi? Çok ta imkânsız değil. Geçtiğimiz günlerde UND çok etkili olmuștur. Güç birliği ve aynı hedefe odaklanmak doğru nin verdiği bilgilere göre Çin in Avrupa’ya inme süresi 11 günlere hareketi yaparak doğru ve faydalı sonuçları almak birbirini takip ulașmıș bulunuyor. Bu büyük soru ișareti, çünkü böylece temrin eden bir süreçtir. Aynı șekilde İhracatçılar birliğinde iki dönem avantajımız kısmen de olsa lokasyon avantajımız elimine edilmiș önce 3 temsilci ile bulunan sektörümüz yine o dönemde yaptığı oluyor. Bir ters etkide zaten kapasite büyümesi engellenmek istenen çalıșmalar ile bu sayıyı 4’e çıkarmıștır. Bu dönemde bu sayıyı sektörde bir yandan așırı kapasite problemi konușulur ve bu konuda daha da artırmamız gerekirken maalesef bunu birtakım planlama ortak deklarasyon yayınlar iken birde bu pazar daralması tam olarak eksikliği nedeni ile bu dönem bașaramamıștır. Bu konu derneğin ters etki yaratacaktır. Bu arada boș durmayan Çin Amerika dan çalıșmalarında daha güçlü ve pazarda daha aktif olması gerçeğini hurda Alüminyum ithalatına misilleme olarak %25 lik bir gümrük bir kez daha ortaya koymuștur. Elbette burada istediğimiz ve vergisi uygun gördü. Amerika içerisinde ulusal dıș ticaret konseyin beklediğimiz șeyler sadece bizlerin düșüncesi değil, bu kurulușların dede tepki gören uygulama “küçük üreticiler için sorun olacağı ve gelir imkanları içerisinde Alüminyum sektörü katkılarının oranı bizlerin maliyetlerin artacağı “konusunda bir açıklama yaptı. Yine gümrük buralarda sayısal olarak ta daha güçlü temsil edilmemiz gereğini yaptırımlarına karșı olan bir kurum Ticaret Ortaklığı Amerika’da doğurmaktadır. Yine aynı oranlar ile yola çıkarak bu kurumlarda 145.000 iș kaybına yol açabileceğini açıklamıștır. yönetimin sektörümüzü temsil eden isim ve kurumlarca yapılması, bunu istemek ve beklemek bu yapılar içerisindeki katkılarımız göz Amerika tüm bu olumsuzların ardından birde Rus Alüminyum devi önünde bulundurulduğunda hiç te göz ardı edilecek bir konu değildir. Rusal a yaptırımları gündeme getirince tüm dengeler sektör adına Bundan sonraki dönemlerde sektörümüzün her noktada gerektiği bir kez daha bozulmuștur. Alüminyum fiyatları %10 üzerinde artmıș șekilde ve en üst seviyede temsil edilmesi için tüm çalıșmalar ve halen de devam etmektedir. Șirketin en büyük hissedarlarından șimdiden bașlanarak sürdürülecektir. Sizlerin istek ve desteği bu olan Glencore un da bu süreçten ciddi șeklide etkilenmeye bașladığı süreçte çok etkilidir. Tüm Alüminyum sektörünü illerde ticaret ve biliniyor. Elbette bizim için risk sadece fiyat artıșı ile bitmiyor. Uzun sanayi odalarında aynı nace kodlarında bulunarak aynı komisyon ve dönemden beridir dile getirdiğimiz ve derneğimiz gündeminde komitelerde güçlü olarak birleșmeye, aynı birlik üzerinden ihracatlarını hep ilk sıralarda yer alan “Alüminyum hammadde güvenliği gerçekleștirerek bir arada hareket etmeye bekliyoruz. Biz dernek “konusu tekrar gündeme geliyor. Sektörün en büyük hammadde olarak bu çalıșmalara ve sizlere bu konuda bilgi vermeye devam tedarik sağlayıcısı Glencore ve onun malzeme menșei olan Rusal, edeceğiz. Tüm bu olușumlarda Türkiye Alüminyum sektörünün șimdilerde bu yaptırımdan kaynaklı ürün teslimatlarında problemler kazanması tek arzumuzdur. Göreve gelen İstanbul ve diğer illerdeki olabileceği konusunda deklarasyonlar yapıyor. Sanayimizin tedarik tüm arkadașlarımıza bașarılar diliyorum. Bizler GALSİAD olarak her riski aslında hepsinden önemlidir. Çünkü finansal yük içeresinde olan zaman yanınızda ve sizlere hizmete hazırız. birçok firma bu yükü çalıșarak ara vermeden çarkını döndürerek



128 Röportaj “Yabancı Yatırımcı Olarak, Strüktürel Silikonda Türkiye’de Üretim Yapan Tek Firmayız” “Biz ürünün doğru yerde kullanıldığına ve amacına hizmet ettiğine emin olmadan satışa yönelik bir faaliyet yürütmüyoruz. Amacımız ürünün ihtiyacı karşılaması, doğru uygulanması ve sonrasında da hem üretici hem de bizler tarafından izlenebilir halde olmasıdır” diyen Tremco Satış Müdürü Ersin TEZCAN’la bir söyleşi gerçekleştirdik. Kendinizden bahseder misiniz? Örnek verecek olursak; Meslek hayatıma cam bir projede, müșteri bir ürününüzden istediğinde sektörüyle bașladım. Bir firmada siz onlara o ürünün uygun Kalite Güvence Müdürlüğü ve olup olmadığını söyleyip Fabrika Müdürlüğü yaptıktan yönlendirme ile onları doğru sonra önümde böyle bir alan ürünlerle bulușturuyorsunuz. açıldı. Bu alanı değerlendirmek Her müșterinize bu șekilde istedim. 2002 yılından beri de bu yönlendirmelerde bulunuyor sektördeyim. musunuz? Kaç yıldır Tremco’da Tabii ki; hem ürünün, hem çalıșıyorsunuz? miktarının hem de uygulamanın doğruluğundan emin olmaya ve Amerikan borsasına kotalı RPM de gerçekten de ürün müșterilerin șirketler grubuna bağlı olan tremco ihtiyaçlarını gideriyor mu diye illbruck, organik büyümenin sorgulamaya gayret ediyoruz. yanında șirket satın almaları ile Bunların neticesinde doğru bir bünyesine yeni firmalar katarak sonuç elde etmek müșterilerimizi büyüyen bir firmadır. tremco de bizi de mutlu ediyor. illbruck’un Türkiye pazarına giriși șirket satın alma yöntemiyle ya da çift cam imalatı bölümünde Rakiplerinizden ürünlerinizi gerçekleșmiș olduğunu göz önüne kullandığımız ürünler, hem kullanım ayıran özellikleriniz nelerdir, alırsak, 2002 yılından beri bu firmada așamasında hem kullanımdan önce hangi ürünlerinizle tercih sebebi aktif olarak görev almaktayım. birtakım planlamalar ve çalıșmalar olduğunuzu düșünüyorsunuz? gerektirdiğinden orada direkt satıșı tercih Ürün gruplarınızla ilgili bilgi verir ediyoruz. Bunu da satıș mantığıyla değil Çeșitli ülkelerde 9 üretim tesisine sahip misiniz? de teknik satıș mantığıyla yürütmeyi olan firmamızın Türkiye deki fabrikası tercih ediyoruz. 6 yıl önce İstanbul da faaliyete geçmiș Türkiye’de strüktürel cephe, çift olup ülkemiz ile birlikte tüm Avrupa cam, giydirme cephe sızdırmazlık ve Satıș stratejilerinizden bahseder ya ve Ortadoğu ya hizmet veren bu yapıștırıcıları ile pasif yangın dayanımı ve misiniz? fabrikamızda 2013 yılında strüktürel endüstriyel ürünler alanlarında uzman silikon ve 2017 yılında poliüretan çiftcam kadromuz ile faaliyet göstermekteyiz. Satıș stratejilerimizin bașında șu dolgu macunu üretimlerine bașlanmıștır. Yoğunlukla çalıștığımız alan ise giydirme geliyor: Biz ürünün doğru yerde Yabancı yatırımcı olarak Türkiye’de cephe sistemleridir. Bu sistemleri, hem kullanıldığına ve amacına hizmet ettiğine strüktürel silikon üretimini yapan ilk ve cam fabrikalarında üretim așamasında emin olmadan satıșa yönelik bir faaliyet tek firmayız. hem de montaj așamasında cephelerde yürütmüyoruz. Amacımız ürünün ihtiyacı tamamlayıcı ürünlerle destekliyoruz. karșılaması, doğru uygulanması ve Bir de, bunu direkt söyleme birikimine sonrasında da hem üretici hem de bizler sahip olmasam da, rakiplerimizden farklı Bayilik sisteminiz var mı? tarafından izlenebilir halde olmasıdır. olarak, projelerde birebir hesaplama Doğrama ve Cephe Sistemleri Bunun için teknik olarak olayların içinde yapmak, o projelerin içinde olmak, olmamız müșterilerimizi her zaman projeleri takip etmek anlamında teknik Sızdırmazlık ürünlerinin yer aldığı yapı doğru ürüne yönlendirme yönümüzü öne yapıya sahip olmak bizim ișimizi bölümünde bayilik sistemi ile çalıșmayı çıkarıyor. çok kolaylaștırıyor. Müșterilerimiz de tercih ediyoruz. Orası tamamen satıș her zaman șunu biliyor ki bu ekibe ve satıș sonrası teknik destek olarak döndüğümüzde, biz mutlaka teknik bilgi yapılanmıș bir bölüm. Strüktürel Cephe

129 Röportaj sonuçlar doğurabilir. Bu sonuçların yașanmaması ve sektörün geleceği için üretim yapan arkadașların doğru bilgi almaları ve doğru uygulamalar yapmaları çok önemli. Bizi istedikleri zaman arayabileceklerini ve yaptıkları her uygulamayla ilgili acaba bir yanlıșlık var mı diye bize sorabileceklerini sizin aracılığınız ile bir kez daha söylemek isterim. İnsanların yașadığı alanlarda insanların zarar görmemesi bizim için önem sıralamasında en önde geliyor. Mesela, güvenlik camının uygulama așamasının da güvenli sonuçlanması bizim için çok önemli. Bir de özellikle șu son dönemde yangına dayanıklı ürün grupları konusunda çalıșmalarımızı hızlandırdık. Bu konuda Avrupa’ya yaklașmak için bununla ilgili seminerler, organizasyonlar yapmaya çalıșıyoruz. Kendimize koyduğumuz en büyük hedef bu sektöre hep yeni ürünlerle, uygulamalarla, seminerlerle ve eğitimlerle destek olmak. alırız. Bu fikir müșterilerimizin kafasında Hayır, biz sadece bu fuarı tercih Sıkı enerji tasarrufu yönetmeliklerinin yer etmiș ve bu bizim için çok önemli. ediyoruz, uzun yıllardır da bu fuara gereksinimlerini eksiksiz yerine getirmesi katılıyoruz. Hatta bu sene standımızın sebebi ile Avrupa da çokça tercih edilen Peki Türkiye’de kaç kișilik bir ekiple yerini değiștirdik. Alüminyum firmalarının illbruck TP600 Șișen bant ürünümüzü çalıșıyorsunuz? bulunduğu salondayız. Alüminyum ve camı Türkiye de de tanıtıp aktif hale getirmeye ayrı düșünemeyeceğimizi gözetirsek bu çalıșıyoruz. Șișen bant, binalardaki Türkiye’de merkez ofis ve fabrikamız var. değișimden çok memnunuz. doğramayla beton arasındaki zayıf olan Fabrikamız Hadımköy’de, merkez ofisimiz bir noktayı çok iyi izole eden, hava ise Tekstilkent’tedir. Fabrikamızda 30 kiși Önümüzdeki aylarda sektöründe koșullarına bağlı kalmaksızın uygulama çalıșıyor. Satıș birimi, finans ve pazarlama lider birkaç firma ile birlikte organize kolaylığı sağlayan, aynı zamanda da birimi olarak da merkez ofisimizde de ettiğiniz seminer olacağını biliyoruz. dekoratif görselliğe sahip olan inovatif bir yaklașık 25 kișilik bir kadromuz var. Bundan bahsetmek ister misiniz? ürünümüzdür. Firmamıza ulașıp bu üstün performanslı ürünümüz hakkında daha Ürünleriniz kullanım sıklığına dair bir Bu organizasyon ile ilgili ön çalıșmalara detaylı bilgi almalarını herkese öneririm. veri var mı elinizde? bașladık, planlamaları içerisindeyiz. İçerik çalıșmalarımız devam ediyor. Eylül ayında “As a Foreign Investor, We Are The Only Bunu çalıșmak gerekir tabii ki; ama șöyle gerçekleștirmeyi planlıyoruz. Company Manufacturing Structural bir veri var elimizde. Biliyorsunuz Türkiye’de Silicone in Turkey” bir Șișecam gerçeği var ve Șișecam’ın Söylemek ve eklemek istedikleriniz bir bayi yapısı var, üretici bayi yapısı. Bu var mı? “We are not engaged in a sales activity üretici bayi yapısından yola çıkılırsa, miktar unless we ensure that the product is being olarak değil belki ama ortalama olarak bu Hepimiz bu sektörün içindeyiz ve used in the right place and serving its pazarın içerisinde, Șișecam’ın bayilerinden geleceğimiz bu sektörün gidișatına purpose. We made an interview with Mr. %70’ine ürün verir pozisyondayız. Böyle bağlı. Sektörün içinde cephe ile ilgili Ersin TEZCAN, Sales Manager of Tremco değerlendirebiliriz. yapılan bazı uygulama hataları var. Company, who said “Our aim is to ensure Hepimizin bildiği gibi giydirme cephe that the product meets the need, is applied Avrasya Kapı, Pencere, Cam Fuarı binalar; rezidanslar, alıșveriș merkezleri, appropriately and can be monitored by both dıșında Türkiye’de katıldığınız bașka hastaneler, okullar vs. alanlardır ve bu the producer and us thereafter”. fuarlar var mı? alanlarda hata yapmak ciddi ve kötü

Sektör 130 TALSAD Olağan Genel Kurulu Gerçeklești Türkiye Alüminyum Sanayicileri Derneği - TALSAD’ın Olağan Genel Kurul toplantısı 13 Nisan 2018 tarihinde Swiss Otel The Bosphorus‘da yoğun üye katılımıyla gerçekleşti. TALSAD Olağan Genel Kurul toplantısı, 13 Nisan 2018 tarihinde Swiss Otel Bosphorus Otel’de Ali KİBAR’ın açılıș konușmasıyla bașladı. Alüminyum sektörünün geldiği önemli nokta ve geleceği ile ilgili düșüncelerini üyelere aktaran TALSAD Yönetim Kurulu Bașkanı Ali KİBAR derneğin çalıșma faaliyetlerinin önümüzdeki süreçte daha etkin ve daha yapısal, aynı zamanda daha kapsamlı olacağı bilgisini verdi. Olağan Genel Kurul’un tamamlanmasının ardından İstanbul Sanayi Odası tarafından tespit edilen ilk 500 ve ikinci 500 büyük sanayi kurulușları içerisinde yer alan üyelere bașarı plaketi takdim edildi. Ödül töreninin ardında TALSAD Yönetim Kurulu ve Üyelerin katıldığı yemekle toplantı sona erdi. TALSAD Ordinary General Assembly Meeting is held The Ordinary General Assembly meeting of Aluminum Industrialists Association of Turkey - TALSAD is held at Swiss Hotel Bosphorus on April 13th, 2018 with the broad participation of the members.











136 Sektör Avrasya Pencere, Kapı ve Cam Fuarları Her Yıl Ziyaretçi Rekoru Kırıyor. Eș Zamanlı Düzenlenen Fuarlar 70.909 Kișilik Rekor Ziyaretçi ile Kapılarını Kapattı Pencere, kapı ve cam endüstrilerinin tüm bileşenlerini bir araya getirmek için yola çıkan alanında dünyanın ikinci, Avrasya Bölgesi’nin ise en büyük ihtisas fuarı Avrasya Pencere, Kapı ve Cam 2018, TÜYAP Fuar ve Kongre Merkezi’nde gerçekleştirildi. 109 ülkeden 10.046’sı yabancı toplamda 70.909 sektör profesyonelinin ziyaret ettiği fuarlar, katılımcılardan tam not alırken; fuar ile eş zamanlı gerçekleşen ‘GPD İstanbul 2018’, dünyaca ünlü İngiliz mimar Ian RITCHIE’i konuk etti. REED TÜYAP tarafından inșaat Girișimci Alüminyum Sanayici ve İș sektörünün temel tașlarından pencere, kapı Adamları Derneği (GALSİAD) ișbirliğiyle ve cam endüstrilerinin tüm bileșenlerini düzenlenen Avrasya Pencere, Cam ve bir araya getirmek için yola çıkan Kapı Fuarı, gelecek yıl 6-9 Mart tarihleri Avrasya Pencere, Kapı ve Cam Fuarları, arasında kapılarını açmak için șimdiden TÜYAP Fuar ve Kongre Merkezi’nde hazırlıklarına bașladı. gerçekleștirildi. Yurt içinden olduğu kadar yurt dıșından Havalimanı’nda tercih edilen camlar ve 70,909 visitors from 109 countries da yoğun ziyaretçi ilgisiyle karșılașan fuar, projenin son durumu hakkında önemli bilgiler Eurasia Window-Door & Glass 2018 Set a 10.046 uluslararası ziyaretçiyi ağırlayarak katılımcılarla paylașılırken Cam Temalı Eğitim new Visitor Record bir rekora imza attı. 24 ülkeden de 644 Etkinliği 2018’in en önemli konușmacısı olan firma ve firma temsilciliğini 110.000 m2 dünyaca ünlü İngiliz mimar Ian RITCHIE, As the prime trade hub of their industries kapalı alanda bulușturarak büyük bir bașarı geçmiș projeleri üzerinde kullandığı teknikleri throughout Eurasia Region, Eurasia Window, yakalayan Avrasya Pencere, Kapı ve Cam anlatarak camı daha iyi anlamak için Eurasia Door & Eurasia Glass Fairs were held Fuarları, 109 ülkeden 10.046’sı yabancı moleküler çalıșmalar yaptığını söyledi. Ayrıca concurrently between March 7-10 2018, at toplamda 70.909 sektör profesyonelini bir fuar sırasında PÜKAD tarafından düzenlenen Tuyap Fair, Convention and Congress Center. araya getirerek sektörün gelișimi için önemli “PVC Doğrama Montajcısı Mesleki Yeterlilik The Fairs which have opened their doors iș birliklerine zemin hazırladı. Konferansı” ve GALSİAD tarafından with 644 exhibitors & co-exhibitors from 24 düzenlenen “Akademi-Sektör Bulușmaları” countries in 12 Halls and 120.000 m2 closed Fuar Sırasında Düzenlenen Etkinlikler ve “Öğrenciler Sektör ile Bulușuyor.” area, were highly acclaimed by industry Büyük İlgi Gördü etkinlikleri de ziyaretçilerden yoğun ilgi gördü. professionals. Furthermore, the fair trio shattered a record with 70.909 visitors in Fuar kapsamında REED TÜYAP ve REED TÜYAP, Pencere ve Kapı total from 109 countries, including 10.046 Glass Performance Days (GPD) iș birliğiyle Sektörü Derneği (PÜKAD), Pencere internationals. düzenlenen ‘GPD İstanbul 2018, Cam Üreticileri Kalite Birliği (PÜKAB) ve Temalı Eğitim Etkinliği 2018’, Türkiye Events & Seminars ve dünyanın önde gelen kentlerinden Eurasia Window, Door & Glass 2018 were İstanbul’a gelen birçok mimarı ve sektör also very efficient with respect to provide profesyonelini aynı çatı altında bulușturdu. opportunities for industry professionals to Panel kapsamında dünya cam sektöründeki find out about the latest developments and yenilikler konușulurken sürdürülebilir ve akıllı technologies. Events such as, GPD Istanbul camlara ulașmak için yapılması gerekenler 2018 organized by Glass Performance Days, masaya yatırıldı. Öte yandan Yeni İstanbul “Academy-Industry Meetings” organized by GALSIAD and “Pvc Joinery Installation Professional Competence Conference” organized by PÜKAD attracted considerable interest. Eurasia Window, Door & Glass Fairs continue to grow and make progress in terms of corresponding the expectations of industry professionals throughout the world. The fairs which will be held in cooperation with leader associations in their industries such as, PÜKAD, PÜKAB and GALSİAD; will meet their visitors once again on March 6-9, 2019 at Tüyap Fair, Convention and Congress Center / Istanbul.



138 Makale Silikon nedir? Nevin GÜNEY TOK Makine Mühendisi Silisyum, oksijen ve muhtelif hidrokarbonlar ihtiva eden, olanlar kauçuk özelliğindedir. Kauçuk özelliğinde olan çok sayıdaki sentetik polimerlerden biridir. Silisyum, elektron silikonların molekül yapıları oldukça karmașıktır. yapısı dolayısı ile devri sistemdeki yeri itibarıyla kimyasal özellik bakımından karbona benzer. Kullanılıșı: Silikonların çok Bu yüzden çok çeșitli bileșikler çeșitleri yapılabilmektedir. En verebilir. Bu bileșiklerine silisyumdan çok kullanılan silikonlar dimetil dolayı silikon adı verilir. Bu bileșiklerde silikonlardır. Yine dimetil ve difenil silisyum, oksijen köprüleriyle türevlerinin kopolimerleri de çok birbirlerine bağlanmaktadır. Ayrıca kullanılanlardandır. Genellikle silikonlar silisyuma halojen, alkil veya aril ısıya, neme karșı dirençli olup, diğer grupları da bağlanarak, halkalı yahut kimyasal maddelerle reaksiyona zincir yapıda bileșikler meydana girmez. Silikonlar fevkalade elektrik gelebilmektedir. Mesela, metilklorür izolatörüdür. Sıcaklığın çok fazla (CH 3 Cl), bakırın katalitik etkisi değișiklik gösterdiği ortamlarda altında 300°C’de silisyum ile yağlayıcı olarak kullanılırlar. Yine reaksiyona girerse dimetil diklorsilan moleküldeki hidrokarbon gruplarına elde edilir. bağlı olarak silikon, yağ, gres, soğutucu, köpük önleyici, metalleri Silikonların molekül ağırlığı ve neme karșı koruyucu, kauçuk, reçine yapı bakımından çok çeșitleri vardır. Basit silikonlar ince ve ve sırlayıcı olarak kullanılır. Fizyolojik olarak da inert olan șeffaf sıvılar olduğu halde, uzun zincir ve dallanmıș yapıdaki silikonlar tıpta protez maddesi olarak çok büyük önem tașırlar. silikonlar oldukça viskostur. Kısa zincirli ve küçük moleküllü Silikon kauçukları düșük sıcaklıklarda esnekliğini koruması silikonlar kaydırıcı yağlar olarak kullanılır. Daha uzun zincirli bakımından önemlidirler. Cam Filminin İșlevi Mimari Uygulamada Nedir? Mevcut camlarınızın görünümünü ve performansını artırmak Güvenlik filmleri standart filmlerden birkaç kat daha kalındır ve üzere çeșitli yöntemlerle ișleme tabi tutulan güçlü bir polyester hırsızlık teșebbüslerine karșı güçlü bir bariyer olușturur. Rüzgâr laminat tabakadır. Bir tarafında çizilmelere karșı dayanıklı kaplama, fırtınaları, depremler ve patlamalar sırasında bina sakinlerini ve diğer tarafında ise cam yüzeye yapıșmasını sağlayan bir yapıștırıcı yakından geçenleri uçușan cam kırıklarına karșı korurlar. katman bulunur. Mimari cam filmleri güneș enerjisinin oda boșluklarına girișini kontrol ederek, camların yalıtım performansını Dekoratif cam filmleri, güçlü bir tasarıma sahip olmanın yanı artırır, sonsuz dekoratif seçenekler sunar veya kırılgan, kolaylıkla sıra mekâna gizlilik kazandırır. parçalanan cam malzemeyle ilișkili güvenlik risklerini kökten ortadan kaldırır. Evlerde ve ticari binalarda kullanılan güneș kontrol filmleri güneș enerjisinin yayılımını kontrol eder, ısı girișini azaltır, keskin yansımaları önleyerek dıșa doğru görüșü artırır ve UV ıșınların cildimiz, gözlerimiz ve iç mekândaki mobilyalar üzerindeki zararlı ve tehlikeli etkilerini ortadan kaldırır. Cam filmi binanın pencerelerinin güneș ıșığı ve yalıtım performansını artırır, güneșin neden olduğu așırı ısınmayı azaltır, klima yükünü düșürür. Aynı zamanda cam yalıtım performansını artırarak yıl boyu avantaj sağlar ve ısınma maliyetini azaltır.



Sektör 140 Karpen ve Kar Alüminyum, Avrasya Pencere Fuarı’ndaydı Sektöründe ilklere imza atan Karpen ve Kar Alüminyum; 7 - 10 Mart tarihleri arasında düzenlenen ve alanında dünyanın en önemli ikinci ihtisas fuarı olan Avrasya Pencere Fuarı’na katıldı. PVC’de olduğu gibi alüminyumda da Global pazarda yapılan özel araștırmalar Karpen and Kar Aluminum appeared in bünyesinde bulundurdukları bayilerinin sonucunda Ar-Ge birimlerince geliștirilen the Eurasian Window Fair görüș ve önerileriyle üretimlerini profil üretimleri ile dikkat çeken Karpen, șekillendiren Karpen, 7 – 10 Mart tarihleri 2011 yılı itibariyle Kar Alüminyum markasını Karpen and Kar Alüminyum, known to arasında düzenlenen Avrasya Kapı, da bünyesine ekleyerek Gaziantep’te be the ground-breaker in its sector, Pencere, Cam Fuarı’nda bu yıl da yerini alüminyum profil üreten ilk fabrika olmuștur. participated in the Eurasia Window aldı. Fuarda yerli ve yabancı ziyaretçiler Karpen ve Kar Alüminyum, talep edilen Fair, held between March 7-10 as the ile bulușan Karpen ve Kar Alüminyum, profil gruplarını bölge depoları ve bayi ağıyla world’s second biggest expertise fair. stantlarında ürün gruplarını tanıttı. yurtiçi ve yurtdıșı pazarlarına sunmaktadır.



Sektör 142 35 Yıllık Vefa Türk alüminyum sektörünün öncü kuruluşları arasında yer alan Zahit Alüminyum’un kurucusu Zahit BALBAY, 1983 yılında telefonu bile olmayan 32 m2 atölyesine ilk işi getirerek kaderinin dönmesine vesile olan Kahramanmaraşlı Mimar Naime KÖKER’i tam 35 yıl aradan sonra bularak, tesislerinde konuk etti. Adana Hacı Sabancı Organize Sanayi delikanlıyken mesleğini en iyi șekilde tanıyordum ve kartvizitimi ona da Bölgesi’nde faaliyetini sürdüren Zahit icra ederek, adeta diși ve tırnağı ile vermiștim. Naime Hanım, ‘Zahit Alüminyum A.Ș tesislerinde gerçekleștirilen kazıyıp bugünlere geldiğini anlatan metreni al gel’ dedi. Küçük Saat’te ziyaret duygu dolu anların yașanmasına Naime KÖKER, “Onun beni yıllar sonra köșe bașındaki binanın altında bulunan vesile oldu. 1983 yılında kurduğu atölyesine unutmayıp hatırlaması beni son derece Pașabahçe’ye gittik. Binanın yenilenmesi ilk iși getiren Mimar Naime KÖKER’i, duygulandırdı. Kendisine ve ikinci kușak yapılıyordu ve alüminyum ișlerine ihtiyaç șirketinin ikinci kușak temsilcilerinden temsilcisi olarak babasına layık bir evlat vardı. Ben de iyi usta olduğum için olan kızı Elif BALBAY ÖZ ile birlikte kapıda olarak ișinin bașında yer alan Elif BALBAY Naime Hanım beni önermiș. Orada ilk karșılayan Zahit BALBAY, önce uzun uzun ÖZ’e sonsuz teșekkürlerimi sunuyorum. ișimi almıștım. Bu iș bana bașka ișlerin sohbet etti. Mimar Naime KÖKER ile yıllar Yașadığımız dünyada artık böyle vefaları de gelmesine vesile oldu. Bu yüzden öncesini yâd eden Zahit BALBAY, daha görmek mümkün olmuyor. Bu açıdan Naime Hanım’ın benim iș hayatımda sonra ona fabrikasının tüm birimlerini bakıldığında BALBAY ailesinin nazik tavrını önemli bir yeri vardır.” gezdirerek, üretimleri hakkında bilgi verdi. takdir etmemek mümkün değil” dedi. Zahit BALBAY, Naime KÖKER’e 35 Türk Girișim ve İș Dünyası Kaderimin Döndüğü Gün yıl önce teșekkür ettiğini ancak, yıllar Konfederasyonu (TÜRKONFED) ve Naime KÖKER ile ilgili anısını anlatırken, sonra onu tesislerinde ağırlayarak tekrar Londra Borsası ELITE Program iș birliğiyle teșekkür etmek istediğini sözlerine ekledi. hazırlanan Türkiye’nin en parlak 100 1983 yılında Sarıyakup Mahallesi’nde șirketi listesinde bulunan, İstanbul Sanayi 32 m2 dükkanını açtığında telefonu bile 35 Years of Loyalty Odası tarafından hazırlanan Türkiye’nin olmadığını, telefonsuz bastırdığı kartvizitini ikinci 500 Büyük Sanayi Kurulușu’ndan dağıtarak müșteri bulmaya çalıștığını Zahit BALBAY, founder of Zahit Aluminum, birisi olan ve geçtiğimiz yıl Adana’nın belirten Zahit BALBAY ise, șunları söyledi: one of the pioneer companies of the 3’üncü Ar-Ge Merkezi’ni kuran Zahit Turkish aluminum sector, found the Alüminyum’un bașarı öyküsünü dinleyen “Dükkanımı açtıktan sonra aylarca Architect Naime KÖKER, who ordered the Naime KÖKER, duygularını dile getirirken, iș bekledim. Yağmurlu bir günde first work from his workshop of 32 m2, “Gurur duydum” dedi. dükkanımın önünde otururken Naime without even a single telephone, 35 years Hanım, Pașabahçe Bölge Müdürü olan ago, in 1983, and who thereby played part Zahit BALBAY’ın tam 35 yıl önce müșterisi ile yanıma geldi. Kendisini in the turning of his fortune, and hosted de vefalı bir insan olduğunu, genç bir daha önce çalıștığım ișyerlerinden her in his facilities.