WiNART_PROJE_DERGiSi_SAYI_89

48 Sektör REHAU Grubu’nda Büyük Değișim Bașladı Sürdürülebilir inşaat ve modernizasyon için ileriye dönük ve bütünsel çözümler sunan REHAU Grubu, organizasyon yapısını değiştiriyor. COLBERG, Operasyon Direktörü (COO) ve Finans ve Mali İșler Direktörü (CFO) olarak, Stefan FİCHT ise mevcut Otomotiv Yönetim Kurulu (AEB), olarak yeni șirkette operasyonel yönetim ișlevini yerine getirmeye devam edecek. Gelecekte AEB, üyeleri REHAU’nun mevcut grup Yönetim Kurulu Bașkanı William CHRİSTENSEN ve REHAU’nun Finans ve Mali İșler Direktörü Dr. Martin ZWYSSİG olacak olan kendi Otomotiv Denetim Kurulu’na doğrudan rapor verecek. Uzun yıllar Brose’un yönetim kurulu bașkanlığı görevini yürütmüș Jürgen OTTO, yönetim kurulunun dıș temsilci olarak tamamlayacak. REHAU Grubu, REHAU Automotive sürdürülebilir, bașarılı bir geleceğe Rehau Industries Șemsiye ve REHAU Industries’i grup içinde ayrı yönlendirmek için değișime güveniyoruz. Olușturacak șirketler olarak organize etme kararı Özellikle bölümlerimizi daha da güçlü Yeni șirket REHAU Industries, aldı. Bu doğrultuda REHAU Denetim hale getirmek istiyoruz. REHAU REHAU’nun diğer bölümleri için ortak Kurulu’nun 20 yıldan fazla bir süredir Grubu, tüm iș birimleri için birleștirici, șemsiyeyi olușturacak. Diğer bölümler yönetiminde olan Jobst WAGNER, güçlü üst yapı olmaya devam ediyor” șöyle olacak: Bina ve Altyapı Çözümleri, 1 Temmuz 2021’de denetim kurulu açıklamasında bulundu. Pencere Çözümleri, Mobilya Çözümleri bașkanlığı görevini kardeși Dr. Veit ve Endüstriyel Çözümler. Aynı zamanda WAGNER’e devrederek ve bașkan Otomotiv Bölümü, REHAU bölümler arası hizmet birimlerine ev yardımcılığı rolünü üstlendi. Son 20 Automotive Adıyla Bağımsız Bir sahipliği yapacak. Her iki yeni șirket de senedir kardeșiyle birlikte REHAU Grubu Șirket Olacak müșteri odaklı rekabet ve karlı büyüme istikrarlı bir șekilde geliștirerek, rotalarını Yeni dönem ile birlikte iș modeli, müșteri için en uygun șekilde konumlandırılacak. küresel olarak aktif bir șirketler grubu yapısı ve iç organizasyon açısından REHAU Industries, Yönetim Kurulu olmak için belirlediklerini belirten Jobst farklı olan otomotiv bölümü, REHAU Bașkanı William CHRİSTENSEN WAGNER, “Kurulușumuzdan itibaren Automotive adı altında bağımsız bir tarafından yönetilmeye devam edecek. inovasyon, girișimcilik, özgürlük ve șirket olarak hayatına devam edecek. Yeni yapıya geçișin 2022 yılının ilk müșteri yakınlığına öncelik, bağımsız bir Yeni iș birimine daha çevik ve rekabetçi yarısında tamamlanması bekleniyor. aile șirketi olmak, șirketimizin özünü ve olmak için daha fazla özerklik verilecek. Yeni yönetim organları çalıșmalarına kusursuz kültürünü olușturuyor. Biz her Manevra ve karar verme için daha fazla 1 Temmuz 2021’de bașlayacak. REHAU șeyden önce, beraber yürüdüğümüz alanın yanında, yine REHAU Grubu’nun çalıșanları için, tüm iș sözleșmeleri, çalıșanlarımızla bu bașarılı yola güçlü șemsiyesi altında faaliyet sözleșme içeriği ve kıdemleri değișmeden odaklanıyoruz “ dedi. gösterecek. kalacak. REHAU Grubu, güçlü, bağımsız desteklere sahip güçlü, pazar odaklı bir Dr. Veit WAGNER ise “Modern bir Yönetim Kurulu Bașkanı Dr. Markus organizasyona doğru bir sonraki önemli aile șirketi olarak, REHAU Grubu’nu DİSTELHOFF bașkanlığındaki Michael adımı atıyor. Big Change Has Begun at REHAU Group Rehau, offering prospective and holistic solutions for sustainable construction and modernization, is changing its organizational structure.











52 Röportaj AS-EL Yapı Endüstri Market A.Ș., 2000 Atölyenin Tedarik Zincirinin En Önemli Halkası Olarak Alanında Öncü Adımlar Atıyor AS-EL Yapı Endüstri Market A.Ş. Genel Müdürü Doğuş BAYIR ile firmanın kuruluşundan bu yana 43 yılda ulaştığı son noktayı, e- ticaret platformu ve alüminyum doğrama üretim merkezi gibi yeni yatırımlarının yansımalarını, ürün ve hizmetlerinin sektörde fark yaratan rekabetçi avantajlarını konuştuğumuz bir röportaj gerçekleştirdik. Firmanızın yapılanması, faaliyetleri ve hafta sonu evinin eksiklerini gidermek öncelikli olarak gördük. Bu kapsamda ürün grupları hakkında bilgi verebilir isteyen bir aile babasına kadar geniș onlara yol gösterici olduk. Doğru seçimler misiniz? bir müșteri kitlesine sahibiz. E-ticaret yapmalarını destekledik. Kendi üretimimiz birimimiz ile de yapı market bölümünün olan AS-EL kompozit paneller ile Tacettin BAYIR tarafından 1978 yılında tüm Türkiye’ye açılan kapısı olarak hizmet geleneksel cephe giydirme uygulamaları İzmir’in Karataș semtinde kurulan küçük veriyoruz. 2020’nin ilk çeyreği itibariyle için 4 mm kalınlıkta AS-EL bold kompozit bir panjur atölyesinden, bugünkü AS-EL hayata geçirdiğimiz e-ticaret projesi olan panelleri üretiyoruz. Panellerimiz yüksek Yapı Endüstri Market A.Ș.’ye dönüștük. eklesepetime.com; firmamızın sanal UV dayanımı ile asılan cephelerde 43 yılda yazdığımız bașarı hikayemiz ile alıșverișteki yüzü olarak faaliyetlerini uzun yıllar șıklığını ve canlı renklerini alanında öncü bir yaklașım sergiledik. sürdürüyor. kaybetmiyor. Ürettiğimiz ahșap görünümlü Bugün AS-EL Yapı Endüstri Market A.Ș. paneller ile yapılara sıcaklık katıyoruz. olarak birçok sektörel faaliyeti bir arada Bugün, alüminyum ve plastik Kompozit panel konusunda cephe harici yürütüyoruz. Bunları; alüminyum profil doğrama üretimi yapan 2.000 atölyenin uygulamalar için kullanılacak ekonomik satıșı, yapı market bölümü, mimari proje tedarik zincirinde en önemli halkalarından kompozit arayıșının çok fazla olduğunu ve analiz ofisi, alüminyum doğrama biri olan endüstriyel yapı market gördük. Panjur müdahale kapağı, iç üretim merkezi ve e-ticaret birimi olarak alanında söz sahibi bir konumdayız. mekân duvar kaplamaları, kapı altı dolgu sıralayabiliriz. Endüstriyel bir yapı market paneli ve reklam tabela arka planı olarak yapılanmasına sahip olduğumuz için Üretimini ve satıșını kullanılmak üzere 2 mm kalınlıkta AS-EL oldukça geniș bir ürün çeșitliliğimiz gerçekleștirdiğiniz ürünleriniz ile ilgili light kompozit paneli üretmeye bașladık. bulunuyor. Alüminyum ve PVC kapı bilgi verebilir misiniz? Ayrıca hem light hem bold kompozit pencere sürme aksesuar gruplarından, paneller rekabetçi fiyatları ile de ön plana giydirme cephe ürünlerine, teknik hırdavat Bugüne kadar ürettiğimiz ve satıșa çıkıyor. çeșitlerine kadar 6 bin civarında farklı sunduğumuz ürünlerde her zaman ürünün stok ve temin potansiyeline müșterilerimizin ihtiyaçlarını gidermeyi Diğer yandan AS-EL Alüminyum sahibiz. Teknik alüminyum ustasından, ve sorunlarına ilișkin çözüm sunmayı markalı alüminyum profil üretimimiz bulunuyor. Bu kapsamda; güneș kırıcı profiller, bilinen alüminyum doğrama profilleri (c60, aldoks, oval sürme ve 55lik sistem seri), korkuluk küpește profilleri, cephe giydirme profilleri, pergole ve kıș bahçesi için çeșitli kutu profiller üretiyoruz. Geçtiğimiz aylarda hazır alüminyum doğrama üretim merkezimizi de faaliyete geçirdik. Merkezimizde müșterilerimizin verdiği ölçülerde hazırlanmıș paket doğrama imalatı yapıyoruz. Özellikle Linea Rossa, Asaș ve Saray Alüminyum Serileri ile iș ortaklarımızın proje alırken ellerini güçlendirmeyi hedefledik. Geniș stok sahamız ile büyüyerek uzun yıllar hizmet vermeyi planlıyoruz. Son teknoloji ișleme merkezimizde kesim ölçülerini, mimarlarımızın olușturduğu teknik ofisimizden direkt olarak bilgisayarlara



54 Röportaj devam ediyor. Bu süreç bașladığından bu yana elimizden geldiği kadar tedarik zincirini koparmamaya çalıștık. Hem ürün tedarik ettiğimiz yerlerde yașanan üretim zorluklarının bir șekilde üstesinden geldik, hem de kendi üretimlerimizi aksatmadık. 43 yıldır olduğu gibi hem iyi günde hem de kötü günde yol arkadașlarımızın yanında olduk. Firmamızın çalıșma saatlerini esnettik, uygun olan arkadașlarımızı evden çalıșmaya yönlendirdik. Hiçbir șekilde küçülmeye gitmediğimiz gibi bu zorlu süreçte yeni istihdamlar sağladık. Ticari olarak da internet satıșlarımıza hız verdik. Gerek kendi sayfamız olan eklesepetime. com, gerekse Trendyol, Hepsiburada gibi e-ticaret sitelerinde mağazalarımızı ve ürün çeșitliliğimizi arttırdık. aktararak, hata payını sıfıra indiriyoruz. olan “AS-EL’de yoksa hiçbir yerde 2021 yılı hedef, plan ve CNC tezgâha aktarılan bu veriler ıșığında yoktur” “Ben bu projeyi ancak AS-EL ile beklentilerinizden bahsedebilir montaja hazır doğramalar imal ediyoruz. yapabilirim” anlayıșını sayabiliriz. Saha misiniz? Dolayısıyla partnerlerimizin atölye sorumlusu arkadașlarımıza, AS-EL giderlerini minimumda tutuyoruz. kimliği ile açılmayacak kapının olmadığını Bölgede sektörün akademisi konumuna görüyoruz. Zorluklarımıza gelecek gelen firmamız, her zaman yeniliklere, Çözüm ortaklarınızı seçerken hangi olursak; bizim ucuz ve kalitesiz ürün satıșı önerilere, eleștirilere açık olmuștur. kriterleri dikkate alıyorsunuz? yapma lüksümüz yok maalesef. Çünkü Atölyeci partnerlerimiz ve sanayiciler biz müșterilerimiz ile aynı gemide yolculuk arasında köprü vazifesi görerek sektörde Esnaflıktan ve ahi geleneğinden ediyoruz. O gemi su almamalı. birçok gelișmeye imza atmıștır. Amacımız gelen köklerimizle her zaman müșteri önümüzdeki yıllarda da yeniliklere devam memnuniyeti esası ile çalıșıyoruz. Takdir 2020 yılını firmanız ve sektörümüz etmektir. Son teknoloji alüminyum edersiniz ki, firmaların ve ișletmelerin açısından değerlendirebilir misiniz? doğrama ișleme merkezimiz ve e-ticaret kuruluș amacı kar etmektir. Fakat bu kâr girișimimiz gibi yatırımlarımızı sürdürmeyi amacı, tek taraflı değildir. Müșterilerimizle 2020 yılını pandemi ve felaketler yılı planlıyoruz. birlikte “kazan kazan” anlayıșı ile karșılıklı olarak adlandıracak olursak, herkes hedeflerimize yürüyoruz. Bu Değerli vaktinizi ayırdığınız için doğrultuda, bildiğimiz, kadar bizim için de kayıp bir yıl teșekkür ederiz. Son olarak eklemek yıllardır bizimle aynı olduğunu söyleyebiliriz. Bu istediğiniz bir konu var mıdır? gemide yolculuk eden süreçte hedeflerimizden bir iș ortaklarımız ile miktar uzak kalsak da Șahsınız aracılığıyla Win&ARTProje yolumuza devam güçlü finansal yapımızla ALU&Art Dergilerine çok teșekkür ediyoruz. Çünkü süreci nispeten kolay ediyoruz. amacımız kalıcı atlattık diyebiliriz. müșteriler yaratmak Yașanan İzmir depremi As being the Lock Ring of the Supply ve onlarla uzun ile inșaat sektöründe Chain of 2000 Workshops, AS-EL Yapı bir yol arkadașlığı kullanılan ürünlerdeki Endüstri Market A.Ș. takes Pioneering sağlamak. kalitenin ne denli önemli Steps in Its Field of Operation olduğunu, ișini layığı ile Ürünlerinizin bașarısını We interviewed with Doğuș BAYIR, General garantileyecek rekabetçi yapanla yapmayanın farkını çok Manager of AS-EL Yapı Endüstri Market A.Ș., avantajlarınız nelerdir? net șekilde bir kez daha gördük. En on the point their company has reached büyük dileğimiz bundan ders alınması ve throughout its journey for 43 years since Her șeyden önce AS-EL markası tekrar yașanmamasıdır. its incorporation, the reflections of their ile ürün satıșı gerçekleștirmenin hem investments, including e-commerce platform, kolaylıkları hem de zorlukları bulunuyor. Pandemi dönemindeki çalıșmalarınız aluminum joinery production center, etc., as Kolaylıklarını ele alacak olursak; ürün nelerdir? Pandemi faaliyetlerinizde ne well as the competitive advantages of their çeșitliliği, geniș stok hacmi, verdiğimiz gibi değișimlere sebep oldu? products and services that create difference teknik destek ve sektörde benimsenmiș in their sector. Pandemi tüm piyasaları, dünyayı olumsuz etkiledi ve etkilemeye de







58 Rapor Kimya Sektörü Mayıs Ayında İhracatta Zirveye Oturdu İstanbul Kimyevi Maddeler ve Mamulleri İhracatçıları Birliği (İKMİB) verilerine göre, kimya sektörü bu yıl mayıs ayında pandemiye rağmen 2,13 milyar dolarlık ihracat ile en çok ihracat yapan sektör oldu. Geçen yıl mayıs ayına göre yüzde 80 artış sağlayan sektörün ilk 5 aylık ihracatı ise yüzde 35 artışla 9,6 milyar dolara ulaştı. Kimya sektörünün mayıs ayı ihracat anorganik kimyasallar ve uçucu yağlar, rakamlarını değerlendiren İstanbul kozmetikler ve sabun ihraç edildi. 2021 Kimyevi Maddeler ve Mamulleri yılı Ocak-Mayıs döneminde en çok İhracatçıları Birliği (İKMİB) Yönetim kimya ihracatı yapılan ülkeler ise sırasıyla Kurulu Bașkanı Adil PELİSTER, Almanya, İtalya, ABD, Hollanda, Irak, “Kimya sektörümüz hem üretimde Belçika, İspanya, Yunanistan, İngiltere ve hem de ihracatta güçlü bir performans İsrail olarak ilk 10’da yer aldı. gösteriyor. 27 sektöre ham madde veya yarı mamul veren sektörümüz, milyon 180 bin dolar olarak gerçeklești. Mayısta En Çok Plastikler ve ülkemizin büyümesine ve ekonomimize Geçen yıl aynı döneme kıyasla yüzde Mamulleri İhracatı Gerçekleștirildi büyük bir katma değer sağlıyor. 51,33 arttı. Mayıs ayında Hollanda’ya Pandemi kısıtlamaları, lojistik ve tedarik en çok mineral yakıtlar, mineral yağlar Mayıs ayında kimyevi maddeler ve sorunlarına rağmen sektörümüzün ve ürünler, plastikler ve mamulleri, mamulleri ürün gruplarında plastikler ve ihracatı hız kesmedi. Aksine mayıs mamulleri ihracatı, 735 milyon 791 bin ayında Türkiye’nin en çok ihracat dolarla kimya ihracatında ilk sırada yer gerçekleștiren sektörü olduk. Mayıs aldı. 2’nci sırada 570 milyon 244 bin ayında geçen yıla kıyasla yüzde 80 artıșla dolarlık ihracatla mineral yakıtlar, mineral 2,13 milyar dolarlık kimyevi maddeler yağlar ve ürünler yer alırken, anorganik ve mamulleri ihracatı gerçekleștirdik. kimyasallar ihracatı 164 milyon 907 İlk 5 aylık ihracatımız da yüzde 35 bin dolarla 3’üncü sırada yer aldı. arttı ve 9,6 milyar doları aștı. Diğer Anorganik kimyasalları takiben ilk 10’da yandan ülkemiz ilk çeyrekte yüzde 7 yer alan diğer sektörler ise; kauçuk, büyüdü. Bu bașarılar bize gelecek adına kauçuk eșya, uçucu yağlar, kozmetikler umut vadediyor. Pandemi dolayısıyla ve sabun, eczacılık ürünleri, boya, finansmana ulașmada zorluk yașayan vernik, mürekkep ve müstahzarları, sanayicilerimiz ve ihracatçılarımız için muhtelif kimyasal maddeler, organik en kısa zamanda uygun finansman kimyasallar ve yıkama müstahzarları koșullarına ulașmayı bekliyoruz. oldu. Mayıs ayında alt sektörlerde en çok Haziran ayında Teknoloji Odaklı Sanayi ihracat artıșı yüzde 233,45 ile mineral Hamlesi Programı için çağrıya çıkılması yakıtlar, mineral yağlar ve ürünler ile planlanıyor. Sektörümüze yönelik yüzde 207,26 ile gübreler sektöründe verilecek teșvik ve desteklerle yatırımların gerçeklești. en kısa sürede hayata geçirilmesini temenni ediyoruz. Böylece katma değerli 2021 Yılı Mayıs Ayı En Fazla Kimya İhracatı Yapılan Ülkeler üretimin ve ihracatımızın artacağını öngörüyoruz” dedi. S. NO ÜLKE MAYIS 2020 MAYIS 2021 DEĞİȘİM DEĞER ($) DEĞER ($) DEĞER (%) Mayısta En Fazla İhracat Yapılan Ülke Hollanda Oldu 1 HOLLANDA 78.096.184,99 118.180.855,37 % 51,33 Hollanda, mayıs ayında en çok 2 ABD 62.916.970,54 113.181.017,02 % 79,89 ihracat yapılan ülke oldu. Mayıs ayında Hollanda’yı takip eden ilk 10’da yer alan 3 ALMANYA 68.087.031,07 100.117.199,34 % 47,04 diğer ülkeler ise ABD, Almanya, İspanya, İtalya, Ukrayna, Irak, Belçika, İngiltere 4 İSPANYA 32.047.108,16 79.890.637,31 % 149,29 ve Yunanistan oldu. Mayıs ayında ilk 5 İTALYA 32.515.013,06 78.142.075,98 % 140,33 10 ülke arasında en çok artıș yüzde 6 UKRAYNA 22.480.735,37 77.744.025,16 % 245,83 363,53 ile Belçika’da oldu. Mayıs ayında 7 IRAK 71.709.803,54 73.952.016,69 Hollanda’ya yapılan kimya ihracatı 118 8 BELÇİKA 15.925.066,73 73.817.027,21 % 3,13 9 İNGİLTERE 53.693.745,77 68.750.217,76 % 363,53 10 YUNANİSTAN 24.466.983,88 68.499.773,22 % 28,04 % 179,97



60 Ürün SIEGENIA TITAN Çift Açılım Grubunda Her Șey Daha İyi TITAN Kasa Parçalarının Yeni Özellikleri Siegenia’nın yeniden geliştirdiği Titan Kasa Parçaları, tasarımının yanı sıra sunduğu kullanım kolaylığı, konfor ve güvenlik ile kendini kanıtladı. Yeni kasa parçaları, kullanıcıları üst düzey konfor ve güvenliğin hâkim olduğu ayrıcalıklar dünyasına davet ediyor. Konforlu, Güvenli, Özelleștirilebilir üstüne isteğe göre dizayn edilmiș ek bir NàNLàOEàS
:FOJ
MPHP
LMJQT
LPOTFQUJ
SIEGENIA’nın konforlu mantar bașlı logo klipsi takabilirsiniz. Bu isteğe göre çekici tasarım özgürlüğü sağlamakta olup hazırlanmıș logoların kasa karșılıklarına küçük miktarlar için bile özelleștirmeyi pimine mükemmel șekilde uyan Siegenia sevkiyattan önce de monte edilmesi mümkün kılar. TITAN çift açılım kasa parçaları, kullanım kolaylığı, güvenlik ve tasarım açısından Güvenlikli Karșılık ve Pivot Karșılık da kendilerini birçok kez kanıtladı. Șimdi artık kasa parçalarının daha esnek bir șekilde özelleștirilmesi bir logo yardımıyla mümkündür. Tüm TITAN kasa parçaları, plastik ve ahșaptan yapılmıș vasistas açılabilen ve normal açılan pencereler için uygundur. Standart olarak, yeni TITAN kasa parçaları artık yeni bir SIEGENIA logosu ile donatılmıștır. Bu Siegenia logosunun Standart Karșılıklar Standart Pim: Güvenlikli Pim t
.BOUBS
CBŗM‘
QJN
JMF
CJSMJLUF
PQUJNVN
Pencere Üreticileri için Avantajlar: Pencere Üreticileri için Avantajlar: sızdırmazlık. t
±‘U
ΑU
JÎJO
JZJMFŗUJSJMNJŗ
ZBUBLMBNB t
,FOEJ
NBSLBO‘[
WF
NàŗUFSJMFSJOJ[JO
t
:àLTFL
NVLBWFNFUMJ
QMBTUJL
WF
ÎFMJL
markaları için özel logo kullanım imkânı. kombinasyonu sayesinde düșük t
1JNJO
NBOUBS
CBŗ‘O‘O
BMU‘OB
HJSFO
ΑL‘OU‘
așınma. sayesinde optimum temas, sıkı kavrama t
\"ZS‘
BZS‘
WFZB
ÚODFEFO
NPOUF
FEJMNJŗ
ve yüksek temel güvenlik. olarak sipariș imkânı. t
3VMNBOM‘
LBSŗ‘M‘LMBSEB
LBOBU
LBME‘SNB
rulmanı, kanadın nazikçe kaldırılmasını t
4BļEB
WF
TPMEB
LVMMBO‘MBCJMFO
TUBOEBSU
t
±FMJL
HàWFOMJL
LBSŗ‘M‘ļ‘
TBļ
WF
TPM
PMBSBL
ve ayrıca kanat ve kasanın ideal șekilde karșılıklar. kullanılabilir. konumlandırılmasını sağlar. Son Kullanıcılar için Avantajlar: t
5BN
PUPNBUJL
LBTB
NPOUBK
TJTUFNMFSJOF
t
%àŗàL
Bŗ‘ONB
WF
Z‘QSBONB
TBļMBZBO
uygundur. kanat kaldırma konsepti, pencere t
±FMJLQMBTUJL
LPNCJOBTZPOV
TBZFTJOEF
için daha uzun bir hizmet ömrü ve açıp kapama esnasında daha az direnç t
ğBCMPOMBS
JMF
UFL
LBOBU
WF
ÎJGU
LBOBU
minimuma indirilmiș bakım sağlar. doğramalarda RC4 güvenlik imkânı t
%àŗàL
Bŗ‘ONB
TBļMBZBO
ZàLTFL
sağlar. t
,BTB
QBSÎBT‘
BJMFTJOJO
ÎFLJDJ
WF
mukavemetli plastik ve çelik malzeme birbirlerine uyumlu bir görünümü vardır. kombinasyonu. t
ÃSFUJN
TàSFDJOEF
EJļFS
QBSÎBMBS
WF
WJEB
sıkma delikleri ile de uyumludur. Siegenia Combines Comfort and Safety in New Titan Case Pieces t
\"ZO‘
[BNBOEB
PSUB
LBZ‘U
QSPGJMMMFSJ
JÎJOEF
uygundur. Titan case pieces that Siegenia redeveloped, in addition to its design, it has proven itself with Son Kullanıcılar için Avantajlar: the ease of use, comfort and safety it offers. New case pieces invites users to a world of t
:àLTFL
EJSFOÎ
T‘O‘n
BS‘OEB
CJMF
EBIB
privileges dominated by high-level comfort and az güç harcayarak kolu çevirme ve security. böylece sürekli yüksek çalıșma konforu. t
3$F
LBEBS
ZàLTFL
TFWJZFEF
I‘ST‘[M‘ļB
karșı dayanıklılık sayesinde güvenli pencereler.



62 Röportaj Batuhan BOYACI: “Yeni Görevimle Winsa’nın Üstün Kalitesini Daha da Yukarılara Tașımayı Hedefliyorum” Winsa Marka Satış Direktörü Batuhan BOYACI ile Winsa’nın 9mm’lik iç dış görünüm alanı ve fütürist tasarımıyla modern cephelere yepyeni bir görünüm sunan benzersiz sistemi yeni Dorado 76’nın detayları ile yeni görevindeki hedeflerini konuştuğumuz keyifli bir röportaj gerçekleştirdik. Röportajımıza bașlarken bize kendinizden ve sektöre verdiğiniz hizmetlerden bahsedebilir misiniz? 1977 İzmir, Karșıyaka doğumluyum. 2006 yılında evlendim. 11 yașında kız, 5 yașında erkek olmak üzere iki çocuğum var. Tüm ideallerimi anlamlı bir noktaya tașıyan motivasyonumu, ailemin ve çocuklarımın sağladığını söyleyebilirim. Sektördeki profesyonel iș hayatıma 1999 yılında bir conta firması ile bașladım. Daha sonra 2002 yılında aksesuar ürün grubu üzerine bir firmada devam ettim. 2006 yılında, Winsa PVC Pencere ve Kapı Sistemleri’nde önce İzmir Bölge Satıș Uzmanı, sonrasında 2009 yılında Bölge Șefi, 2013’te Bölge Müdürü olarak 8 yıl çalıștım. Ardından 2021 yılı nisan ayında Marka Satıș Direktörü olarak yeni görevime bașladım. Winsa markası kariyer yolculuğumda için “Hayır, inanmıyorum o yüzden danıșmanlarının perspektifine yönelik bana çok șey kattı. En önemlisi de ben burada çalıșamam” dedim. Bu minimal ve modern bir çizgide tasarlandı. bireysel olarak ne kadar bașarılı deneyimden sonraki seçimlerimde hep Ürünümüzün sahip olduğu 9 mm’lik iç- olduğunun değil, doğru zamanda doğru kaliteyi aradım. Winsa’nın da kaliteli bir dıș görünüm alanı ölçüsü ile de sadece insanlarla doğru yerde olmanın önemli marka olduğunu bildiğim için markaya çok Türkiye’de değil, dünyada bir ilke imza olduğunu gösterdi. Doğru olanın insana inanarak iș bașvurusunda bulundum. İșe attık. Sektörün daima bir adım önünde yatırım olduğunu düșünüyor ve kendi alınma sürecim, sektördeki tecrübemden olmak misyonumuzla çıkardığımız yeni kișisel gelișim yolculuğumu bu yönde dolayı çok uzun sürmedi. Geldiğimiz son sistemimiz, sektöre yön vererek yeni bir tamamlamaya çalıșıyorum. noktada Winsa olarak sektörün kalite bakıș açısı kazandıracak. algısını ayakta tuttuğumuza inanıyoruz. Winsa’da görev alma süreciniz nasıl Bundan sonraki görevimiz de bu kalite Diğer bir amacımız ise sistemlerimizi bașladı? noktasını daha da yukarıya çıkarmak son tüketici ile bulușturduğumuz satıș olacak. noktalarındaki kalite algısını yükseltmek, Ben aslında iș seçimi yaparken ilk tüketicinin showroomlarımıza geldiği bașlarda Türkiye’deki her ișsiz genç Örneğin, ürün portföyümüze bu yıl yeni andan bașlayarak üretim, montaj gibi, öncelikli olarak iș sahibi olmayı bir ürün katarak Yeni Dorado 76’yı satıșa ve montaj sonrası hizmetlerimiz ile hedefliyordum. Bir otomobil firmasıyla sunduk. Yeni ürünümüz mimarların, cephe de memnuniyeti yüksek bir kullanıcı yaptığım iș görüșmesinde bana satıș müdürü “Sattığınız üründe ne ararsınız?” diye sorduğunda hiç düșünmeden “Kalite” dedim. “Peki bu markanın kaliteli olduğuna inanıyor musunuz?” dediğinde bir an önce iș sahibi olma hedefimi bir köșeye bırakıp markaya inanmadığım

63 Röportaj deneyimi yașatmak. Bu nedenle sahip sevmeniz, parayı amaçlarınız için bir araç olușturdu. Tüm gücümüzle ürünleri hazır olduğumuz Winsa kriterlerini bayilerimizle olarak görmeniz mutlu bir iș hayatının hale getirip bayilerimize ulaștırmaya sürdürülebilir kılmaya oldukça önem sırrını olușturuyor. çalıșıyoruz. Kurların dalgalanmasından veriyoruz. Son tüketicinin bu hizmeti dolayı da aynı șekilde bir an önce sadece yetkili Winsa bayilerinden Pandemi dönemindeki çalıșmalarınız elimizdeki profili çıkartmak istiyoruz. almasına, tarafımızca yetkinlik verilmeyen nelerdir? Pandemi faaliyetlerinizde ne İș olarak yoğun ve verimli bir dönem hiçbir noktadan Winsa sistemlerine tür değișimlere sebep oldu? geçiriyoruz. Tek etkilendiğimiz nokta, erișilememesine oldukça dikkat ediyoruz. üretimler durmuyor, ancak yasaklar Pandemi döneminde hepimizin ilk nedeniyle montajlarda yașanan Winsa’yı diğer markalardan ayıran bașta șok olduğu bir dönem yașandı. aksamalardan bayilerimiz direkt özellikler neler? Dünyada hiçbir sektörün temsilcisi etkileniyor. Bunun yanı sıra sektördeki gerçekte ne yapacağını bilmiyordu, biz doğrama üreticilerinin bu dönemde ișleri Winsa’nın sektörde ayrıștığı pek de bilemedik, hemen kapanmaya geçtik. aylar öncesinden temel așamasında çok önemli özelliği var. Bunlardan en Evden çalıșmaya odaklandık. Bașlarda aldığını, ancak sonrasında sıklıkla sorun önemlisi Türkiye’nin her noktasında yașadığını görüyoruz. Bu noktada da hizmet veren Winsa bayilerinde, aynı herkes evde olduğu, dikkatli olunmanın, sonradan yașanacak standartlarda hizmet sunmamız. evde ekmekler finansal sıkıntıların önüne geçeceğine Winsa sistemleri olarak bizi tercih yaptığı, ailesiyle inanıyoruz. eden müșterilerimize; donanımı, vakit geçirdiği içinde kullanılan destek sacı için Geliștirdiğiniz Dorado 76 isimli ve pencere, kapı sistemlerini mutluydu. yeni ürününüzün tanıtım faaliyetleri olușturan her bir elementi ile Ancak hakkında bilgi verebilir misiniz? ayrılmaz bir sistem sunuyoruz. sektör Her bir Winsa pencere ve kapı olarak Yeni ürünümüz üç aydır bayilerimizin sisteminde kullanılan donanım ilk 3 ay elinde bulunuyor. Aslında ürünümüzü ve destek sacı kriterleri, bizim bizi ciddi büyük bir lansman toplantısıyla tanıtmayı tarafımızdan belirlenen standartlara bir șekilde düșünüyorduk. Ancak pandemiden uygun șekilde üretilerek satıșa yaraladı. Kendi dolayı maalesef hedeflediğimiz noktaya sunuluyor. Bu standartları sağlamak ulașamadık. Lansman sürecimizi, yeni ve sürdürülebilir kılmak için de sıkı sektörümüzdeki sistemimiz özelinde hazırladığımız denetimler yapıyoruz. Winsa’yı sadece ölçümlemede 12 sene reklam filmimiz, TV reklamlarımız, dijital Türkiye’de değil, dünyadaki markalardan öncesine geri döndük. Fakat ilk șoktan platformlarda ve radyo kanallarında ayıran diğer bir özelliğimiz ise kurumsal sonra hazirandaki açılmayla beraber yaptığımız yayınlarımız ile son tüketici showroomlarımız. Son tüketiciler, hizmet ciddi bir ivme bașladı. Bunda kredi faiz ve sektör profesyonellerinin beğenisine aldığı her bir satıș noktasında aynı oranlarının düșürülmesinin etkisi hayli sunarak yönettik. Bunun bir sonucu düzeni görüyor. Bu da kalite ve hizmet büyük oldu. Piyasanın desteklenmesi, olarak da ürünümüz son dönemde noktasında sürdürülebilir hedeflerimizden konut satıșını hızlandırdı. Eylül ayı itibariyle aldığımız projelerde yerini almaya bașladı. birini olușturuyor. sektörde yașanan ham madde krizi, fors majör ilan edilmesi, üreticiler tarafından Bildiğiniz gibi her geçen gün değișen Yeni dünya düzeninde iș yașamı Avrupa’da kontratların bozulması gibi ve gelișen Türk yapı mimarisi, klasik normlarına bakıș açısınız nedir? gelișmeler, ciddi bir sıkıntıya neden oldu. cephelerden modern cephe tasarımlarına Ham madde bulmakta zorlandığımız yönelmeye bașladı. Tercih edilen Çok sevdiğim bir söz vardır. Bazı zamanlar olsa da Türkiye’de sektörün en ürünlerde de modern yapıya eșlik edecek organizasyonlar, yarının stratejilerini; büyük temsilcilerinden birisi olduğumuz minimal hatlara sahip daha çok cam alanı, bugünün çalıșma ortamı, dünün insan için bu kısmı rahat atlattık. Tek ve ödül yapısıyla gerçekleștirmeye temennimiz, pandeminin bitip herkesin daha az profil sunan pencere ve çalıșıyorlar. Ancak efektif bir verim almak ișine geri dönmesi, randımanlı kapı sistemleri ihtiyacı oluștu. için önemli olanın insana yatırım yapmak șekilde ișini yapabilmesi. Biz de bu noktadaki olduğunu göz ardı ediyorlar. Ülkemizdeki Daha önce bir pandemi ihtiyaca cevap vermek çalıșma düzenine baktığımız zaman, tecrübemiz olsaydı için Yeni Dorado 76’yı öğrenilmiș bazı yanlıșların yapıldığını kesinlikle o ilk 3 ayı piyasaya sunarak bir görüyoruz. Ancak yeni dünya düzenine yașamazdık. ilki gerçekleștirdik. baktığımızda çalıșma saatleri gibi nicelik Ürünü yaptırımlardan daha çok, maksimum Șu an ham deneyimlemeye verim alabileceğimiz nitelikli iș ortamlarının madde ve gerekli bașlayan iș yaratılmasına odaklanmalıyız. Diğer türlü materyallerdeki ortaklarımızdan bu, mesai doldurmaktan öteye gitmiyor. artıșlardan da oldukça olumlu Pandemi de aslında bu alanda pek çok dolayı fiyatları geri dönüșler almaya ezberimizi bozdu. Para kazandığınız iși durduramıyoruz. bașladık. Yeni ürünümüz Siparișler kuyruk

64 Röportaj nitelikli ürünleri sektöre kazandırmayı hedefliyoruz. Bu hedefi gerçekleștirmemiz için bayilerimizin de gerek satıș teknikleri gerekse finansal analizler noktasında donanımlı hale gelmesini istiyoruz. 2021 yılı bașında belirlediğimiz hedeflerimiz, geçen senenin yüzde 25 üstündeydi. Bu sene bu hedefi rahatlıkla yakalayacağız. Hatta inșaat sektörünün hükümet tarafından tekrar sübvanse edileceğini ve bunun 2022 yılının sonuna kadar devam edeceğini düșünüyoruz. farklı kullanılan donanımıyla da diğer hem münferit değișimlerinde hem de Daha öncede belirttiğim gibi önemli ürünlerden ayrıșıyor. Ürünümüzü projelerdeki ihtiyaçlara yönelik yüksek olan nokta, satıș rakamlarından geliștirirken tedarikçilerimiz de bizimle kalite standartlarını gözeten Winsa çok hizmet verdiğimiz her noktada yorulmadan 1,5-2 yıla yakın çalıșma sistemini belirleyerek, çözüm ortağı sürdürülebilir bir kalite sunmak. Marka yaptık. Normal profilde kullanılan olmak bizim için en önemli nokta. durușumuz, çizgimiz, çalıșanlarımız, iș donanımların biraz dıșına çıkmıș Portföyümüzdeki her sistemimizi, ortaklarımız, showroomlarımız ve sahip olduk. Sizin aracılığınızla bir kez daha hayatlarına dahil olduğumuz olduğumuz yüksek kalite standartlarımız tedarikçilerimize teșekkür ederiz. müșterilerimizin, yașam alanlarını daha ile rakiplerimizden ayrı bir kulvardan konforlu hale dönüștürmek üzerine ilerliyoruz. 2020 yılına ilișkin değerlendirmenizi, tasarlıyoruz. 2021 yılı hedef, plan ve Yeni göreviniz dolayısıyla sizi bir beklentilerinizi alabilir miyiz? Ürün grubumuza baktığınızda kez daha tebrik eder, bașarılarınızın Revotech sistemimizin, 0.78 ısı devamını dileriz. Yoğunluğunuz Hedefimiz Winsa’nın sahip olduğu geçirgenlik değeri ile dünyanın sayılı arasında değerli vaktinizi ayırdığınız kalite çizgisini yukarı tașımak. Kalite ürünlerinden biri olduğunu söyleyebiliriz. için de teșekkür ederiz. Son olarak algısında zaten premium olan seviyeyi Fütürist tasarımı ve benzersiz ölçüsü ile eklemek istediğiniz bir konu var daha üst seviyeye çıkarmak. Her yeni Dorado 76 sistemimizin yanı sıra, mıdır? zaman inandığımız bir șey var. Önemli rakiplerimizde olmayan tasarım çizgisi, olanın, sayıca fazla olan bir erișim ağı eșiksiz kullanımı ile sürme sistemlerde Bizim için önemli olan kalite, kalite, yaratmaktan çok, her noktada erișilebilir kalite! Biz kalite istiyoruz, kaliteli ürün ve aynı standartlara sahip bir hizmet Türkiye’de tek olan Lotus istiyoruz, kaliteli bir yașam istiyoruz. Bir sağlayabilmek olduğuna sistemimiz, pek çok projede șeyi iki kere satın alacak kadar zengin inanıyoruz. Çünkü iyi bir tercih ediliyor. Sürme olmadığımız için satın aldığımız her ürün ürün, ehil olmayan ellerde sistemlerde açma ve hizmette odağımıza kaliteyi almalıyız. değerini yitirebiliyor. kapama konforuyla Bugün burada sizlerle birlikte olmaktan Sektörde bu bilince yalıtımı birleștiren çok büyük bir mutluluk duydum. Sizlerle sahip iș ortakları Comfort Slide fiziki ortamda bir araya gelmek bana olușturmak en sistemimiz ile büyük keyif verdi. Bașta șahsınız olmak baștaki hedefimiz. her alana bir üzere Win&ARTProje ve ALU&Art Dergi Sadece satıș çözüm önerimiz ekibine teșekkür ediyor, bașarılarınızın yapmanın hedef bulunuyor. devamını diliyorum. alındığı bir stratejiyle hareket etmenin doğru Daima bir adım Batuhan BOYACI “I aim to raise Winsa’s olmadığına inanıyoruz. Bizi önde olma misyonuna Superior Quality to Higher Heights as a tercih eden müșterilerimizin sahip Winsa olarak Part of My New Duty” We made a joyful interview with Batuhan BOYACI, Winsa Brand Sales Director, in which we spoke about Winsa’s details of unique system’of New Dorado 76, which offers brand-new appearances to modern façades, thanks to its 9 mm of interior-exterior outlook area, and unique futuristic design, as well as about his objectives in his new position.







68 Röportaj Mehmet UZ: “Türkiye’nin 81 İlinde 81 Bayi Açarak Markamızı Tüm Türkiye’ye Ulaștıracağız” Pimatech markası Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet UZ ile firmanın dünden bugünegeçirdiği çokönemlikilometretaşlarınadeğinerek, yakınve uzunvadedekihedeflerine projeksiyon tuttuğumuz, sektörün kanayan yarası ham madde sorununa ilişkin çözüm arayışlarını masaya yatırdığımız bir röportaj gerçekleştirdik. dıșında mevcut 3 markamız daha var. Sılapen, Sıra Profil ve Pamukkale Pen. Tüm markalarımız bizim için çok kıymetli. Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz? Bu ettim. 2015’te MHP’den 3’üncü sırada Firmanızın üretim süreci nasıl geliști? zamana kadar edindiğiniz hayat milletvekilliği adayı oldum. 2018’de 2’nci Üretim faaliyetleriniz kapsamında tecrübeniz hakkında kısaca bilgi sırada milletvekili adaylığımı koydum. Șu geliștirdiğiniz çalıșmalardan verebilir misiniz? așamada mevcut markamızı Türkiye’nin bahsedebilir misiniz? markası haline dönüștürmenin, Toplam 5 bin metrekarelik alanda üretim Çocukluğum eniștemin bakkal sektörün sorunlarını gidermenin gayreti gerçekleștiriyoruz. Biz tesisimizi hazır dükkanın da çalıșarak geçti. İlkokul 5’inci içerisindeyiz. olarak aldık. Bir profil firması kurmak sınıftayken bakkal dükkanını tek bașıma hiç kolay değil. Örneğin 60’lık bir seri çeviriyordum. Eniștem rahatsızlanınca Markanızın gelișim süreci ve üreteceksiniz, 15 çeșit kalıbı bulunuyor. bakkal dükkanını biz devraldık. Endüstri gerçekleștirdiği faaliyetler hakkında Bu kalıpları yaptırmak için bize verilen Meslek Lisesi’ni bitirdim. Üniversite bilgi verebilir misiniz? süre 1 yıl, en iyi ihtimalle 7 ay. Bu sınavına dahi girmedim. Çünkü aklıma sürecin ardından bir de ürün teslim ticaret yapmayı koymuștum. Lisede Pimatech firması altında cam ve süreleri var. 3 ton- 5 ton malzemeyi metal ișleme bölümündeydim. O plastik doğrama üretimiyle 1998- 1999 hibe ederek bir noktaya geliyorsunuz. dönemde yapılan stajlar alüminyum yıllarında ticarete bașladık. 2008 Yurt dıșında kalıbın tanesi 80 bin euro. üzerineydi. Orada üretim hatlarını yılında doğrama ișini bitirerek Ege Türkiye’de bu rakam 30 bin euro. Biz gördüm, üretimin tüm așamalarında yer Bölgesi’nde distribütörlüğe bașladık. pazara daha hızlı girebilmek için hazır aldım. Askerlik görevimi tamamlayınca 2018’de ise kendi markamızı yarattık. bir tesisle hızlı yol aldık. Pazara fason da PVC sektörünün bayisi olarak Pimatech markası, 12 yıllık bir marka üretimle tek makineyle girseydik farklı ticaret hayatımı olgunlaștırdım. Firma aslında. Ürünlerimizin satıșını yurtdıșına müșteri taleplerini karșılayamayacaktık. olarak 2008 yılında distribütörlüğe yapıyorduk. Altyapımız vardı. 2018 Hazır tesis satın almaktaki amacımız, geçtik. Böylece Ege Bölgesi’ne hâkim yılında ekonomik krizden ötürü makine müșterilerin beklentilerini tam olarak olduk. Hayalimiz profil üretmekti. Allah alımlarımızı uzattık. Sonrasında șu anki karșılayabilmek. Tek kalemde herhangi nasip etti, bunu bașardık. 2000 yılında mevcut fabrikamızı satın alarak piyasaya bir sorun yașamadan üretime bașladık. askerden sonra evlendim. 4 çocuk girdik. Talep vardı, markamız da istenen, 50 kișilik bir istihdam yaratıyoruz. sahibiyim. 2005 yılında Doğruyol Partisi tutulan bir markaydı. Bunun avantajlarını Makinelerimiz hiç durmadan 3 vardiya ile siyasete girdim, ilçe bașkanlığı yaptım. kullanıyoruz. Eșzamanlı olarak yurtdıșı olarak çalıșıyor. 2008’den sonra da aktif siyasete devam satıșlarımıza da bașladık. Bizim Pimatech Üretimde uzun ve yakın vadedeki hedefleriniz neler? Organize Sanayi Bölgesi’nde 50 dönüm arazi tarafımıza verildi. Biz bu arazide ilk etapta 5 bin metrekarelik alanı kapatacağız. Yeni makineler sipariș edeceğiz. Kurulumunu tamamladıktan sonra buradaki tesissimizi de oraya tașıyacağız. İmalatımızı durdurmadan üretimimizi artıracağız. 81 ilde 81 bayi açmayı hedefliyoruz. Çünkü her bölgede olmak zorundayız. Markamızı il bazında ya da bölge bazında tutma lüksümüz yok. Markalașma yolunda ilerleyebilmenin

69 Röportaj yolu, tüm Türkiye’den geçiyor. Biz de daha PETKİM’in kurulması gerekiyor. bekliyoruz. Plastikçilerin bu konudaki tüm Türkiye’de olacağız. Biz ürünün en Bu konuda yapılması gerekenler temsilcisi olmaya hazırım. Bu konuda iyisini üretip Türkiye’nin en ücra köșesine noktasında Sanayi Bakanlığı’na kadar elimizden ne gelirse yaparız. Hiçbir ürün göndermeliyiz. Yeni üretimimizi ulaștık. Sektörümüzün geleceği Türk firmasının satılmasını istemiyoruz. 5 hat üzerinde gerçekleștireceğiz. Șu için bunu yapmamız gerekiyor. Markalarımıza sahip çıkamadık. așamada 3’ü kuruldu. 2 yıl içinde 30 PETKİM’in sahip olduğu yüzde 15’lik Biz bunun derdindeyiz. Türkiye’den makineye ulașmayı hedefliyoruz. Bunun kapasite sektörümüze șey katmıyor. yeni markalar çıkacağını göstermeyi yanı sıra farklı planlarımız da var. Sahada PETKİM’i özelleștirirken kapasite hedefliyoruz. Önemli olan hedef. Bakkal kabul gördükçe hedeflerimizi artıracağız. artıșı yapılmaması bizi zor durumda dükkanından bugünlere geldik. En altı Sektörde pandemiyi gördük, ham madde bıraktı. Özellikle pandemi koșulları da biliyoruz en üstü de. Diğer firmalara krizini yașadık. Bunların hepsi birer nazaran büyük avantajlarımız var. Son deneyim. Bizim için iyi oldu. Geleceğe nedeniyle PETKİM’in yurt dıșına kullanıcının ne istediğini, inșaatçının daha sağlam adımlarla ilerleyeceğiz. Biz ürün göndermemesi, üretimini karșılașabileceği sorunları çok iyi Türkiye’deki yerli firmaların da ayakta yurtiçinde tutması gerektiğine biliyoruz. Onların tüm beklentilerini kalabileceğini göstermenin peșindeyiz. inanıyoruz. karșılayabildiğimiz gibi çözüm ortaklığı Zaten yurtdıșında belirli bir pazar elde da sunuyoruz. Bunlar bizim için önemli ettik. Asıl amacımız yurt içinde Yeni yatırımınızın bir tecrübe. Bu açıdan avantajlı bir markalașmak. Çünkü Türkiye’de marka șimdiden hayırlı olmasını pozisyondayız. Sizlerle bir araya olursak zaten yurtdıșı satıșlarımız devam diliyoruz. Değerli gelmekten büyük mutluluk duyduk. eder. Bu nedenle ağırlığımız iç piyasa vaktinizi ayırdığınız için Win&ARTProje - ALU&Art Dergileri olacak. teșekkür ederiz. Son ekibine teșekkürlerimizi iletiyoruz. olarak eklemek istediğiniz Pandemi dönemi sektörü ve bir konu var mıdır? Mehmet UZ: “We shall promote Our Brand firmanızın üretim faaliyetlerinizi nasıl İçerisinde bulunduğumuz Turkey-wide by opening 81 Dealers in 81 etkiledi? dönemde sorunumuz hayli büyük. Cities of Turkey” Devletimizin ham madde sıkıntısına el Pandemide Türkiye’nin tüm ham atmasını bekliyoruz. İmalatın en az 5 We interviewed with Mehmet UZ, Board maddeyi ithal ettiğini gördük. Buna çok kat artırılması gerekiyor. 5 tane daha Chairman of Pimatech Brand, , in which üzüldük. PETKİM, Türk plastik sektörünü, PETKİM gerekiyor. Böyle yurt dıșına we mentioned of the milestones they haVE ekonomimizi etkileyecek kadar önemli bağımlı bir șekilde ilerlememiz hayli zor. passed from past to present, cast light onto bir pozisyona sahip bulunuyor. Ham Suyun altına girdik, nefesimizi tutuyoruz. their short/long-term targets, and discussed maddenin yüzde 80’i ithal “Kim hayatta kalırsa” noktasına geldik. on the search for solutions to the shortage of geliyor. Șu anda Satıșımızla ilgili bir sorun yașamıyoruz, raw materials as being the chronic problem karaborsaya düșmüș talep var. Ama ben ham madde of the sector . durumdayız. girdilerinden ötürü zarar ediyorum. Yurtdıșından Bu konuyu Sanayi Bakanlığı’na kadar aldığımız ulaștırdım. Konunun çözümünü bilgilere göre fors majör ilan edildi. Ham maddenin fiyatı 1700 dolar’dan 2250 dolar’a yükseldi. Pimatech olarak bizim yegâne amacımız Türkiye’ye döviz getirmek. Ancak ham maddedeki yükselișten dolayı satıșlarımızı yavașlatmak durumundayız. Șu an ham madde fiyatları 1900 dolar ise rakip firmalar ham maddeyi 1200 dolardan alıp, stoklamıș durumda. Biz onlarla rekabet ediyoruz. Yașanan olağanüstü durumdan ötürü artan ham madde fiyatlarına karșın bu șekilde bir önlem almak zorunda kaldık. Ham madde fiyatlarındaki yükseliși durdurmak için en az 5 tane

70 Sektör BETA Kimya, Pandemide Yüzde 25 Büyüdü, Yapı Market ve E-Ticaret Sitelerine Adım Attı Türkiye’nin en köklü kimya şirketlerinden BETA Kimya A.Ş., yeni yatırım ve ürünleriyle büyümeye devam ediyor. Kimya sektörünün yenilikçi ve öncü Cihat SAYACI: “Son Kullanıcılara görüyoruz. Biz de tüketim șirketlerinden BETA Kimya A.Ș., Yönelik Akıllı ve Pratik Ürünlerimizle alıșkanlıklarındaki bu değișime hızla pandeminin olumsuz etkilerine rağmen Hayata Dokunuyoruz” adapte olarak, yeni dönem Ar-Ge büyümede hız kesmedi. Geçtiğimiz yıl ve inovasyon çalıșmalarımızda son temmuz ayında 315 milyon TL’lik yerli Global trendler ve değișen tüketici kullanıcılara yönelik ürünlere yöneldik. yatırımla Orta Doğu ve Doğu Avrupa’nın ihtiyaçlarına göre yeni ürün geliștirme Apel ve Mitreapel markalarımız altında en büyük yapıștırıcı ve tutkal üretim stratejilerine odaklandıklarını belirten 40’a yakın çok amaçlı ve pratik kullanımlı tesisinin temelini atan BETA Kimya BETA Kimya A.Ș. Genel Müdürü Cihat yeni ürünler geliștirdik. Örneğin, șirket A.Ș., 2020 yılını yüzde 35 büyüme ile SAYACI, “Özellikle Covid-19 pandemisi tarihimizde ilk defa bant kategorisine tamamladı. Pandemi sürecinin așından adım attık. Çift taraflı montaj bandından itibaren ise yüzde 25 büyüme elde etti. sonrası tüm dünyada ‘Do sızdırmazlık bantlarına kadar 10 yeni Apel ve Mitreapel markalı ürünlerini it yourself’ olarak akıllı bant çeșidini piyasaya sunduk. Ev 78 ülke ile bulușturarak toplam ciroda tanımlanan kendin içindeki basit tadilat uygulamaları için ihracat payını yüzde 60’lara yükseltirken, yap ürünlerine geliștirdiğimiz hızlı yapıștırıcılar, mini son kullanıcılara yönelik 40’a yakın olan ilginin tüp silikonlar, pratik tamir macunları yeni pratik ambalajlı ürünleriyle de yapı bir hayli ve derz dolguları gibi günlük yașamın marketler ve e-ticaret sitelerine adım arttığını parçası olacak akıllı ürünlerimizle, artık attı. yapı marketler ve e-ticaret sitelerinde son kullanıcılarla bulușuyoruz. Evde, iș Her Eve Girecek yerinde, otomobilde ya da çantanızda Pandemi sonrası değișen tüketici yer alacak mini ambalajlı ve multi fonksiyonel ürünlerle ‘Hayatın her alıșkanlıkları ve yeni yașam trendlerine anında BETA Kimya yanınızda’ diyoruz. göre ürün gamını da genișleten BETA Artık sektör profesyonellerinin ve Kimya A.Ș., jenerik markaları Apel endüstriyel üretim kanalının yanı sıra son ve Mitreapel ile 7’den 70’e herkesin kullanıcılarımıza yönelik ürünlerimizle kullanabileceği akıllı ve pratik ambalajlı güçlü büyümemizi sürdüreceğiz. ürünlerini piyasaya sundu. Çok amaçlı Önümüzdeki dönemde, yapı market ve bantlardan derz dolgusuna, hobi e-ticaret kanallarında ürünlerimizden tutkalından mini silikona kadar hayatı elde edeceğimiz katkının, toplam kolaylaștıran ve herkesin rahatlıkla ciromuzdaki payını daha büyütmeyi kullanabileceği Apel ve Mitreapel hedefliyoruz” dedi. markalı 40’a yakın yeni pratik ürünü yapı marketler ve e-ticaret sitelerinde BETA Kimya not only grew by 25%, but tüketiciyle bulușturan BETA Kimya A.Ș., also embarked into Construction Market son kullanıcılara and E-Commerce Websites throughout yönelik ürünlerle the Pandemic Period her eve girmeyi hedefliyor. BETA Kimya A.Ș. among Turkey’s deeply- rooted chemicals companies keeps on growing with its new investments and products.







74 Röportaj Șükrü TUFAN: “2021’e Çok İyi Bașladık, Geçen Yılın Yüzde 35 Üstünde Bir Performans Hedefliyoruz” Uşak Winsa bayisi Tufan Yapı yetkililerinden Şükrü TUFAN ile firmanın kuruluşundan bu yana geçtiği aşamaları, yeni yatırım planları, 2021 hedefleri ve öngörülerini ele aldığımız bir röportaj gerçekleştirdik. Öncelikle sizi ve firmanızı tanıyabilir metrekarede yüzde 15 artı verilen bir süreci, ister istemez sektörü ve firmamızı miyiz? Bu zamana kadar geçirdiğiniz tolerans vardı. Yıl sonunda bu bitirildi. O da etkiledi. Ama firmamızı kapatmadığımız süreçler hakkında bilgi verebilir dönemde alınan toplu projelerin tümü șu için az da olsa çalıșmayı sürdürdük. Bir misiniz? an faaliyette. Bu gelișme karșısında sektör önceki yıla nazaran yüzde 35- 40’lık bir olarak hızlı fakat ham madde fiyatların çok düșüșümüz oldu ancak firma olarak 1986 doğumluyum. Endüstri așırı arttığı bir dönemi yașıyoruz. Dolayısıyla Ușak’ta iyi bir durumdayız. Bu sene bu Mühendisliği mezunuyum. 2 çocuk alınan ișlerin hepsi üreticileri zor duruma düșüșü tolere edecek gibi duruyoruz. babasıyım. Biz yeni kușağın hemen hemen koyuyor. Bundan dolayı üreticiler de, Tonaj ve satıș anlamında 2021’in ilk 5 tamamı bu iși demirci ya da doğramacı tüketiciler de sektörel olarak zor durumda. ayında 2020’nin toplam rakamının yaklașık olarak babadan devralıyor. Babam bu ișe yüzde 75’ini yakaladık diyebiliriz. Bunu da 1985 yılında demir doğrama ile bașladı. Pandeminin gölgesinde geçen aldığımız projeler sayesinde gerçekleștirdik. 1995’te PVC doğrama ile yeni bir alana 2020 yılını sektörünüz ve firmanız 2021’e iyi bașladık. Her yıl bu zamanlarda girdi. İlk etapta bașka bir markanın bayisi açısından değerlendirerek 2021 yılı șehre yurtdıșından gurbetçiler gelir ve olarak sektöre girdik. 2017 yılında Winsa beklentileriniz hakkında bilgi verebilir evlerinde tadilat ișlerine girișirler. Bu markasıyla tanıștık. O günden bu yana misiniz? nedenle içerisinde bulunduğumuz dönem Winsa Pvc Pencere ve Kapı Sistemleri’nin en verim aldığımız satıș dönemimiz. Ușak bayisi olarak faaliyetimizi 2017’de Winsa bayiliğini aldığımızda Dolayısıyla yılın ikinci döneminde ișlerimizin sürdürüyoruz. Winsa’nın maliyet anlamında diğer daha hareketli olacağına inanıyoruz. firmalardan daha yüksek olduğunu Hedefimiz geçen yılın yüzde 35 üstünde bir Firmanızın yapılanması ve üretim bildiğimiz için ürünlerinin satıșının zor performans yakalamak. faaliyetleriniz hakkında bilgi verebilir olacağını düșünmüștük. Fakat ișin içine misiniz? girdiğimizde “Keșke 5 yıl önce Winsa Organize Sanayi Bölgesi’nden yeni bir bayisi olsaydık” dedik. Çünkü Winsa yer aldınız. Bu girișiminiz için öncelikle Biz bir aile șirketi yapılanmasına sahip olduğu yüksek kalite standartında sizi tebrik ederiz. Yeni yatırımınız sahibiz. Firma olarak 1200 metrekarelik ki ürün ve donanımları ile sektörde çok hakkında bilgi verebilir misiniz? alanda faaliyet gösteriyoruz. CNC üstün boyutlarda ilerliyor. Kaliteden yana ișleme merkezimizi 2012 yılında kurduk. oldukça iyi bir bilinirliğe sahip. Bu nedenle Yeni kurulacak olan Organize Sanayi 10 personelimiz bulunuyor. Hem tali büyük projelerde temsil gücü oldukça Bölgesi’nden 7 bin metrekarelik bir yer bayilerimizle hem de kendimiz montaj fazla. Son yıllarda küçük profillere de kalite satın aldık. Hedefimiz burayı 2 yıl içinde hizmeti veriyoruz. Proje geliștirme anlamında çok fazla rağbet gösterilmiyor. yeni üretim merkezi haline dönüștürmek. noktasında Ușak’ta belli bir konuma Biz kaliteden asla ödün vermeyen bir Böylelikle daha büyük projelerde yer almayı sahibiz. Gerçekleștirdiğimiz çalıșmalarla markayız. İlerleyen yıllarda da çok iyi bașarabileceğiz. bölgedeki konumumuzu geliștiriyoruz. performans sergiledik. 2019 yılı bizim Bölgede yüzde 40’lık bir pazar payına için çok iyi geçti. 2020 yılında pandemi Değerli vaktinizi ayırdığınız için sahibiz. Bölgede yapılacak projelerin teșekkür ederiz. Son olarak eklemek birçoğunda yer alıyoruz. Bizimle beraber istediğiniz bir konu var mıdır? Ușak merkezde iki adet tali bayimiz, Eșme ilçesinde bir adet tali bayimiz olmak Ziyaretiniz ve destekleriniz için üzere bulunduğumuz ilde 4 bayi olarak Win&ARTProje - ALU&Art Dergileri hizmet veriyoruz. Hedefimiz ise bayi ekibinize ve șahsınıza çok teșekkür sayısını arttırmaktan çok geçen yıl sahip ediyorum. olduğumuz bașarı grafiğini stabil tutarak ilerlemek olacak. Șükrü TUFAN: “Having made a Great Breakthrough in 2021, We expect Farklı bir sektörde faaliyet gösteriyor Performance Increase above 35 Percent musunuz? compared to that of the Previous Year” Firma olarak inșaat sektöründe de yer We interviewed with Șükrü TUFAN, an officer alıyoruz. Mimar kardeșimle proje çizip of Tufan Yapı, Winsa’s Ușak Dealer, about taahhüt ișleri gerçekleștiriyoruz. Yap- sat the stages they passed through since their olarak da devam eden projelerimiz var. incorporation, as well as their new investment Șu an yeni bașlayacağımız yerler de plans, targets and foresights for the year 2021. var. Ușak’ta 2020 yılında ada bazında







78 Sektör Nur Zamak Metal Köklü Tecrübesi ve Uzman Kadrosuyla Gücüne Güç Katıyor 10 yılı aşan tecrübesi ve uzman kadrosuyla zamak külçe üretiminde köklü bir geçmişe sahip olan Nur Zamak Metal, otomotivden banyo gereçleri, fermuar tekstil, pencere ve mobilya sanayiye kadar çok sayıda sektöre dokunuyor. hızına adapte olmak, daha güçlü, kaliteli üretimle daha kurumsal bir yapıya sahip olmak amacıyla yeni iș ortağıyla birlikte sağlam adımlarla ilerliyor. 20 bin metrekarelik açık, 6 bin metrekarelik kapalı alana sahip olan yeni fabrikasıyla üretimdeki gücüne güç katmayı hedefliyor. Firma, en son teknoloji ile donatılacak olan yeni fabrika yatırımıyla aylık üretim ve satıș performansını bin ton üzerine çıkarmayı planlıyor. Osman TOKGÖZ ve yetkili isimler yeni markası ve iș ortağı Bekir Arslan OEKO-TEX, ISO9001, ISO14001- olarak rol aldığı Nur Zamak Metal, 10 yılı Özgü Zamak Metal. San. Tic. Ltd. Ști. ile ISO45001 kalite belgelerine sahip așan üretimi boyunca sahip olduğu bilgi hedef kitlesini de giderek genișletiyor. olan Nur Zamak Metal, İkitelli Pik ve tecrübeyle hedef kitlesini her geçen Dökümcüler’de bulunan imalatıyla gün genișletiyor. Kurulduğu günden bu Üretim ve Satıș Performansını aylık 800 ton külçe zamak imalatı yana özellikle zamak döküm konusunda Artıracak gerçekleștiriyor. Uzman kadrosu ve uzman kadroya sahip olan firma, üretimi tecrübesi ile her gün daha da büyüyen ile otomotiv, banyo gereçleri, fermuar İstanbul İkitelli Organize Sanayi ve gelișen firma, üretim kapasitesini tekstil, pencere, mobilya sanayi gibi çok Bölgesi’nde, aylık ortalama 800 ton de giderek artırıyor. Her sevkiyatta sayıda sektöre geniș bir kullanım alanı külçe zamak imalatı gerçekleștiren firma, spektrometre cihazı ile ürünlerinin sunuyor. Köklü tecrübesi ve uzman büyüme yönünde attığı adımlarla üretim analizini yaparak güncel veriler elde kadrosu ile üretim kapasitesini artırırken, kapasitesini de her geçen gün artırıyor. ediyor. Böylece üretimde hatalara yer Tüm dünyada gelișen ticaret ve teknoloji vermeyen bir yaklașım sunuyor. Firma, sunduğu hizmette kalite ve hız dengesini gözetiyor. Bu kapsamda șekillendirdiği yeni markası ve yeni iș ortağı Bekir Aarslan, Özgü Zamak Metal. San. Tic. Ltd. Ști. ile büyüme ve gelișimine hız kazandırarak sunduğu ürün çeșitliliğini de artırmayı hedefliyor. Nur Zamak Metal has become Stronger Thanks to Its Deeply-rooted Experience and Specialized Personnel Thanks to its expertise for more than 10 years, and to its specialized personnel as well, Nur Zamak Metal, which has a deeply- rooted history in the production of zamak and zinc ingot, thereby has impacts on numerous sectors, ranging from automotive to sanitary wares, zipper textile to window, and furniture industry



80 Röportaj Mehmet SÖZER: “İșimizden Kazandığımızı İșimize Yatırarak Bugünlere Büyüyerek Ulașmayı Bașardık” Winsa Kütahya Tavşanlı Bayisi Öz Sözer PVC sahibi Mehmet SÖZER ile Winsa’nın köklü tecrübesinden aldıkları güçle 13 yıldır gerçekleştirdikleri üretim faaliyetlerini, yeni yatırım hedeflerini konuştuğumuz, sundukları başarı hikayesinin arkasında yatan faktörler üzerinde durduğumuz bir röportaj gerçekleştirdik. Pencere ve Kapı Sistemleri hem de Winsa Cam Balkon Sistemleri’nin bayisi olarak hizmet veriyoruz. Winsa Cam balkonda bölge bayisiyiz, dağıtıcılığını yapıyoruz. Winsa Cam balkon ürün gamında bulunan tüm ürünleri demonte ve boy halinde sorumlu olduğumuz hizmet alanında ki tüm noktalara ulaștırıyoruz. Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz? Yeni kușak temsilcisi olduğum için Üretiminiz hakkında bilgi verebilir Bu zamana kadar edindiğiniz babam ișin yönetimini bana bıraktı. Biz de misiniz? Kaç metrekarelik deneyimlerden yola çıkarak firmanızın ana ișimiz olan PVC’ye odaklandık. Bunu alanda, nasıl bir teknoloji geçirdiği așamalar hakkında bilgi yaptığımız için de çok mutluyuz. Çünkü bu kullanarak, hangi bölgelere üretim verebilir misiniz? bölgede gece ve gündüz sıcaklık farklılıkları gerçekleștiriyorsunuz? 30 dereceye kadar çıkar. Bu nedenle 1975 yılında Kütahya’nın Tavșanlı PVC’yi tercih ettiğimiz için çok memnunuz. Fabrikamız Kütahya Tavșanlı Organize ilçesinde doğdum. Evli ve iki çocuk 100 metrekarelik bir alanda çalıșıyorduk. Sanayi Bölgesi’nde 2014 yılında faaliyete babasıyım. 2005’te 500 metrekarelik bir yere bașladı. 7 yıldır 10 bin metrekare arsa tașındık. Çift kafa kesim, çift kafa kaynak üzerinde, 5 bin metrekare kapalı alanda Babamın yarım asır önce yapmaya makineleri, CNC temizleme alıp üretime tam donanımlı sitemlerle, otomatik CNC bașlamıș olduğu marangozluk mesleği bașladık. İșimiz devam ederken 2012 vidalama teknolojisi, 4 köșe kaynak bugünlere gelișimizin temelini olușturdu. yılında Organize Sanayi Bölgesi’ndeki hattı, robotlu sistemle hiç el değmeden Ondan öğrendiğimiz mesleki tecrübe ve iș yatırıma bașlayıp, yatırımımızı 2014’te üretim gerçekleștiriyoruz. Fabrikamıza ahlakıyla aile șirketimizi kurduk. Yașanan tamamlayarak bugün faaliyetlerimizi ilave yatırımlarımız sürüyor. Fabrikamız teknolojik ve konjonktürel gelișmelerle sürdürdüğümüz fabrikamızda üretime sadece Winsa PVC pencere ve Winsa 2000 yılında Pvc ile yolumuza devam bașladık. cam balkon sistemlerini üreterek hizmet etme kararı aldık. 2004 yılına kadar veriyor. İșimizi tutkuyla yapıyoruz. Bu hem marangozluk hem de pvc alanında Firmanız hakkında bilgi verebilir nedenle ișimizden kazandığımızı tekrar çalıșmalarımızı sürdürdük. Piyasanın pvc misiniz? ișimize yatırıyoruz. Bizi büyüten ve bugüne etrafına evrilmesiyle 2004 yılından itibaren ulaștıran da bu çalıșma stratejimiz oldu. marangozluk ișlerini bırakmak durumunda 2000 yılında PVC sektörüne adım attık. Piyasa șartlarının gidișatına paralel kaldık. 2008 yılından bu yana hem Winsa Pvc olarak yatırımlarımızı sürdüreceğiz. Bulunduğumuz bölgenin yanı sıra Bursa, Bilecik, Eskișehir, Afyon, Ușak, Aydın, Denizli, Antalya gibi Türkiye’nin dört bir yanına proje bazlı hizmet veriyoruz. 20 kișilik bir ekibimiz bulunuyor. Aynı zamanda Kütahya merkez, Tavșanlı merkezde de tali bayilerimiz bulunuyor. Neden Winsa’yı tercih ettiniz? Winsa’nın size sunduğu avantajlar neler? Winsa Pvc Pencere ve Kapı Sistemleri’nin sahip olduğu geniș ürün

81 Röportaj gamından, kalite standartı yüksek bașladığında faizler düșünce, piyasa darlığından ötürü sıkıșan arkadașlarımız profillerinden ve bir sistem markası olarak biraz daha hareketlendi. Konut satıșları var ama herkes ișine yatırım yaptığında hizmet sunmasından dolayı oldukça hızlandı. Șantiyeler çalıșmaya devam yatırımın kat kat karșılığının alınabileceğini memnunuz. Özellikle donanım anlamında etti. Müteahhitler ellerindeki yarım biz çok net gördük. Genç arkadașlarımızın da ürün yelpazesi çok geniș. Donanımların ișleri tamamladılar. Elinde yarım konut da buna ehemmiyet vermesini ve sadece tamamında da Winsa markalı ürünler olmayanlar da yeni projelere bașladı. ișine yatırım yapmasını tavsiye ediyorum. kullanıyoruz. Bu da müșterinin arzu Pandeminin asıl sıkıntısını sektörümüz ettiği, onu Winsa olarak tercih etmesinde 2021 yılında hissetti. Yılın ilk çeyreğinde Değerli vaktinizi ayırdığınız için ki önemli argümanlardan birisi oluyor. ham madde fiyatlarındaki artıș, PVC’nin teșekkür ederiz. Son olarak eklemek Winsa’da donanım zorunluluğunun ham maddesinin fiyatının dünyada 3 istediğiniz bir konu var mıdır? olması özellikle bizim gibi kurumsal katına çıkması ve birçok firmanın ham çalıșan firmalara ticari anlamda bir artı madde bulamamasından dolayı bu Biz burada bölgesel çalıșıyoruz. Siz kazandırıyor. Ürünlerimizde ve malzeme durum, fabrikaları etkiledi. Dolayısıyla Türkiye’nin her yanını dolașıyorsunuz. temininde bir sıkıntı yașamıyoruz. bizim gibi üretici bayiler de bu süreçten Burada özellikle de arkadașlarımıza Piyasada pandemiden kaynaklı bir etkilendi. 2021 yılında 2020’ye kısayla verdiğim ișine yatırım tavsiyesinin ham madde sıkıntısı da yașansa Winsa PVC sektöründe tonaj anlamında ciddi Türkiye çapındaki gençlere ulaștırılması sektörünün en köklü temsilcilerinden kayıplar olacağı öngörüyoruz. Çünkü noktasında sizin yayıncılık gücünüze çok birisi olduğu için, biz bu sıkıntıları hiçbir pandemi devam ettiği için ev ziyaretleri ihtiyacımız var. Ancak herkes üretirse, zaman yașamadık. Ürünler zamanında ortadan kalktı. Evlerde PVC değișimi üretimle bir yerlere varmaya çalıșırsak teslim ediliyor. Güvenilirlik, bilinirlik bitme noktasına geldi. İnșaatlar devam Türkiye gelișir. Sizden rica ediyorum. anlamında müșteriye karșı kendimizi ediyor ama piyasadaki tüm inșaat Özellikle tavsiye niteliğinde uyarılarda tanıtma ihtiyacı hissetmiyoruz. Çünkü kalemlerine yüzde 150’ye -200’e varan bulunmanız, yönlendirmeniz çok önemli. zaten Winsa’nın son tüketici nezdinde oranlarda zam gelmesinden dolayı da Çünkü biz kendimiz ancak bölgemize kalite standartı yüksek, araștıran ve müteahhitler elindeki projeyi bitirip, hitap edebiliyoruz. Sizler Türkiye’nin her bilinçli bir müșteri kitlesi var. Bizler de kabuğuna çekilmek, bir nebze de olsa tarafına hitap ettiğiniz için sizden bunu zamanında teslimat, sorunsuz montaj ve önünü görmek istiyor. 2’inci çeyrekte özellikle istirham ediyorum. Çünkü Türkiye montaj sonrası hizmetlerimizle yüksek bir düzelme olmaz, yıl sonuna kadar bu üretmek zorunda! Bizleri kırmayıp buralara müșteri memnuniyeti yaratan bir deneyim șekilde giderse ciddi düșüșler olacağı kadar geldiniz. Șahsınız aracılığıyla sunuyoruz. kanaatindeyim. Win&ARTProje - ALU&Art Dergilerine çok teșekkür ediyorum. 13 yıldır Winsa’nın temsilcisi olmaktan Bulunduğunuz lokasyon, üretim oldukça mutlu ve gururluyuz. faaliyetleriniz, kullandığınız en yeni Mehmet SÖZER: “We have managed to teknolojilerle gerçekten bu ișin reach to This Day with Constant Growth 2020 yılını firmanız ve sektörünüz hakkını veriyorsunuz. Sizi tebrik by way of investing what We earn from açısından değerlendirebilir misiniz? ediyoruz. İșinizde yakaladığınız Our Business again in our Business” Pandemi faaliyetlerinizde nasıl bir bașarının arkasında yatanlar faktörler etki yarattı? 2021 yılı hedef, plan neler? We interviewed with Mehmet SÖZER, the ve beklentilerinizden bahsedebilir Owner of Öz Sözer PVC, Winsa’s Kütahya misiniz? Kısa ve uzun vadeli 2014 yılında fabrikamızı buraya Tavșanlı Dealer, about the production planlarınıza ilișkin bilgi alabilir miyiz? tașıdığımızda 3 bin metrekarelik bir activities they accomplished for 13 years, üretim alanına sahiptik. 2019’da ilave thanks to the strength they gained from 2020 yılında hükümetin piyasalara yatırımlarla bu rakamı 5 bine çıkardık. Winsa’s deep-rooted experience, as well destek vermek adına konut kredi faizlerini Biz sürekli büyüyerek ilerledik. İși as their new investment targets, while yüzde 1’in altına çekmesiyle pandemi mekânın büyüttüğünü test etmiș olduk. emphasizing the factors underlying the etkilerini neredeyse yașamadık desek Mekanlar büyüdükçe, iș de ister istemez success story they portrayed. yeri vardır. Çünkü pandemi nüksetmeye kendiliğinden büyüyor. Sektörümüzde yer





84 Röportaj Ergbey Șirketler Grubu, Bünyesine Eklediği Makrowin Markasıyla 5 Yılda Dünya Liderliğini Hedefliyor Ergbey Şirketler Grubu yetkilisi Sinan GÜLOĞLU ile bünyelerinde bulunan 3 firma ile kırmızı çizgilerinden olan “kaliteli ürün ve hızlı teslimat” ekseninde sektöre kazandırdıklarını, ihracat faaliyetlerinde ulaştıkları son noktayı ele aldığımız, bünyelerine kattıkları Makrowin markasıyla ürün yelpazesini genişleterek dünya liderliğine uzanan hedeflerine dikkat çektiğimiz bir röportaj gerçekleştirdik. Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz? kolaylaștırıyor. Bu avantajlarımız, 1979, İstanbul doğumluyum, evli ve șirketimize iyi bir çalıșma ortamı ve verimlilik katıyor. Bu verimliliğin ıșığında 2 çocuk babasıyım.1996’da alüminyum bizi öne çıkaran en önemli özelliğimiz, sektörüne orta ölçek bir atölyede giriș öğretilerimizi en üst seviyeye çıkarıp yaptım. Bașladığım șirkette A’dan Z’ye dünyanın her köșesinde ses getirme her departmanda rol alarak özveriyle arzumuzdur. çalıștım. 2001 yılında askerlik hizmetimi tamamlayıp, kendi alüminyum atölyemi makine parkurlarında üretilen imalat ürün Çözüm ortaklarınızı seçerken hangi kurdum. Zaman içerisinde yeni projeler kontrolü, yurt içi ve yurt dıșı sevkiyat kriterleri dikkate alıyorsunuz? geliștirerek sektöre katkıda bulunmaya programı gibi iș alanlarında faaliyet Olmazsa olmazlarınız neler? bașladım. gösteriyor. En önemli kriterlerimiz düzgün 2011 yılında ise müteahhit ve taahhüt Ürünlerinizin bașarısını üretim, hız, kalite, güvenilirliktir. Bu firmalarına birçok alanda hizmet vermeye garantileyecek rekabetçi konuda firmamızın kırmızı çizgisi, kaliteli bașladığım Dekoteknik Alüminyum San. avantajlarınız nelerdir? Sizi sektörde üretimdir. Sektördeki ilk günümüzden Tic. Ltd. Ști’yi kurdum. 2’nci firmamız öne çıkaran özelliklerinizi öğrenebilir beri müșterilerimize kaliteli ürün ve hızlı olan Ergbey Alüminyum San. Tic. Ltd.’yi miyiz? teslimat avantajı sunuyoruz. Bu hususta 2017 yılında kurarak sektörü temsil güvenilirlik sağlayan firmalarla yolumuza eden firmalara, tüm departmanlarımızla Șirketler grubumuzun 20 yıllık tarihinde, devam ederken, çözüm ortaklarımızın bize proje danıșmanlığı, uygun materyal geliștirici sonuçlar bulan, piyasanın kattığı gücü göz ardı edemeyiz. Üretim kullanımı ve profil tasarımı gibi konularda talebini iyi analiz eden firmamızla zincirimizde yer alan firmalar, bu kriterleri destek vermeye bașladık. 2020 yılında müșterilerimizin ve çalıșanlarımızın esas alarak istikrarlı bir șekilde yoluna geldiğimizde, kendi alanında sektörün memnuniyetini en üst seviyede tutarak, devam ediyor. öncü ve güçlü firmalarından biri olan, inovatif çözümler ile onların hayatını hareketli alüminyum sistemlerinde birçok kolaylaștırmayı amaç edindik. 2020 yılının Makrowin markasını bünyenize ürün geliștirmiș Makrowin Cam Balkon son çeyreğinde bünyemize kattığımız eklediniz. Hayırlı olmasını dileriz. ve Gölgelendirme Sistemleri Ltd.’yi Makrowin ile genișleyen ürün yelpazemizi, Makrowin’i satın alma fikri nasıl bünyemize katarak faaliyetlerimize yurt teknik ekibimizle sürekli geliștirerek oluștu? Makrowin size nasıl bir dıșı ve yurt içinde hız kazandırdık. Bugün yeni bir yapılanma inșa etmeye devam kazanım sağlayacak? Bu marka faaliyetlerimizi 3 firma altında soluk ediyoruz. Mimari açıdan estetik ve kaliteli ile sektörde hangi açılardan sürdürüyoruz. ürünlerimiz, özverili ekiplerimizin gayreti ile ayrıșacağınıza ve güçleneceğinize birlikte dünyanın birçok ülkesine ulașıyor. inanıyorsunuz? Yeni markanız ile ilgili Firmanızın yapılanması, faaliyetleri ve Uygun fiyatlarımız ve hızlı tedarik süremiz, hedefleriniz neler? ürün grupları hakkında bilgi verebilir bütün departmanlarımızın koordinasyonu misiniz? ile birleșerek piyasa ile rekabetimizi Tüm șirketlerimizin hamurunda dünyada ses getiren bir firma olma isteği așikardır. Bu büyük 3 firmayı bünyesinde Makrowin, ufukta gördüklerimizi yakına bulunduran șirketler grubumuz, mimari getirip, hayallerimize ulașmamıza bir ve mühendislik, üretim, ihracat ve ithalat basamak oldu. Makrowin markası, ürün departmanlarıyla son derece disiplinli ve portföyümüzü geliștirmekle beraber, koordineli bir șekilde çalıșarak, yurt içi ve firmamızı tercih eden müșterilerin birçok yurt dıșında hizmet veriyor. Firmalarımız ihtiyacını karșılamamızda șimdiden bize kendi alanlarında ayrıșarak, uzman faydalı oldu, olmaya da devam ediyor. 20 personelleri ile sistem geliștirimi, proje yıllık birikim ve donanımı ile halihazırda teknik çözümleri ve uygulamaları, hassas 60 ülkeye ihracat yapan, yurt içi ve yurt

85 Röportaj dıșında 50’den fazla aktif bayisi bulunan markamızı, dünyanın her ülkesine tașımak, dünyanın en gözde fuarlarından biri olan, Almanya Düsseldorf Fuarı’na katılarak ülkemizi temsil etmek hedefindeyiz. Öte yandan, Makrowin’in geniș ürün yelpazesini daha da geliștirerek, Ar- Ge çalıșmalarımıza son sürat devam ediyoruz. Bu markanın çatısı altında sektörde var olan tüm hareketli alüminyum sistemlerinde ürün geliștirmek, tedarik zincirini sağlamak ve müșterileri memnun etmek için çalıșmalarımız hız kesmeden devam ettireceğiz. 2020 yılını firmanız ve sektörünüz hakkında bilgilendirmelerde bulunduk. Kısa ve uzun vadeli planlarınıza ilișkin açısından değerlendirebilir misiniz? Takibinde 8000 metrekare’lik alana bilgi alabilir miyiz? sahip yeni üretim tesisimize geçiș yapıp, Geride bıraktığımız bu yılda, sektördeki mevcut makine parkurumuzu büyüttük, Hedeflerimizin ve planlarımızı bir kar marjlarının düșük olmasına tüm departmanlarda kadrolarımızı genç sınırı yok. Kısa vadede var olan müșteri rağmen, birçok uygulama, imalat ve ve dinamik simalarla zenginleștirerek zincirimizi, yeni sistemlerimizde tanıștırıp, montaj sahasında çalıșmalar, ișleyiși ve bu zorlu süreçte ülkemize istihdam daha da genișletip artırmak istiyoruz. mükemmelleștirme, organizasyon sağlayarak hedefimize giden yolda emin Uzun vadede ise kaliteli ürünlerimizin çalıșmaları gibi konularda verimli adımlarla ilerliyoruz. tasarımlarını daha da geliștirip, yeni ilerleyiș sergiledik. Ergbey Șirketler çıkardığımız birçok sistem ile Avrupa’da Grubu, 2020 yılında büyümesini ve İhracat faaliyetleriniz hakkında ve Amerika’da önemli oyunculardan biri yapılanmasını zirveye tașıdı diyebilirim. bilgi verebilir misiniz? İhracat olmak ve bu ișleyișin sürekliliğini sağlamak Makrowin’in bünyemize katılması, Ergbey faaliyetleriniz üretiminizden ne istiyoruz. Alüminyum’un yurt içi ve yurt dıșı satıș kadarlık bir pay alıyor? Hangi ülkelere hacminin artması, Dekoteknik Alüminyum ihracat gerçekleștiriyorsunuz? Bu Değerli vaktinizi ayırdığınız için ile uygulama sahalarında bitirdiğimiz ve yılki hedefleriniz neler? Önümüzdeki teșekkür ederiz. Son olarak eklemek yeni girdiğimiz ișler bizi bu yıl farklı bir 5 yıl içinde kendinizi nerede istediğiniz bir konu var mıdır? çizgiye getirdi. görüyorsunuz? Öncelikle bu söyleși için Win&ARTProje Pandemi döneminde yürüttüğünüz İhracat ekibimiz Asya, Avrupa, Afrika, - ALU&Art Dergilerine çok teșekkür çalıșmalar hakkında bilgi verebilir Ortadoğu ülkeleri olarak 4 birimden ediyorum. Ülkemizde șu an alüminyum misiniz? Pandemi süreci, olușuyor. Çalıșma arkadașlarımız her sektöründe var olmak çok zorlu olsa da faaliyetlerinizde ne tür değișimlere bölgeye kendi diliyle iletișim kurarak çalıșmalarımıza, üretimimize, hizmetimize sebep oldu? Bu süreçte herhangi müșterilerimizi iyi analiz edip yerinde devam edeceğiz. Gelecek senelerde bir kayıp yașadınız mı? Kayıpların ziyaretler yaparak müșterilerimize firmalarımızın konumlarını yükselterek, telafi edilmesi noktasında nasıl bir ürünlerimizle ilgili bilgilendirmede ülkemize döviz girdisi sağlayacağına pozisyon aldınız? bulunuyor. İhracatımız, üretimimizden % inanıyoruz. 50’lik payı alıyor. 5 yıl içerisinde; daha Tüm dünyayı etkisi altına alan bu yenilikçi, daha iyi, daha șık ürünler ile Ergbey Companies Group aims for World olumsuz süreç, elbette olușumumuzu da sektörde dünya lideri bir Makrowin olarak Leadership in 5 Years with Makrowin maddi ve manevi açıdan etkilendi. Fakat yolumuza devam etmek istiyoruz. Brand It has acquired bu süreçte boș duramazdık. Asya, Afrika, Arap Yarımadası, Avrupa, Balkan ve Doğu 2021 yılı hedef, plan ve We interviewed with Sinan GÜLOĞLU, the Türk Cumhuriyetleri’nde müșterilerimize beklentilerinizden bahsedebilir misiniz? Authorized Person of Ergbey Companies ziyaretlerde bulunup, yeni olușumumuz Group, in which we discussed on what ve evveliyatında yaptığımız çalıșmalar they brought in the sector with the 3 companies having been operating within their corporation in terms of “quick delivery of quality products”, which was their red line, and the current point they reached in their export operations, and we underlined their goals, which included aiming for world leadership by way of expanding the range of their products upon acquiring the Makrowin brand.

86 Makale Alacakların Yeniden Yapılandırılmasının Kazanımları Av. Sinan NESNE K ısaca vergi affı ve matrah artırımı bașlıklarıyla düzenlenen vergi affı hususundaki bașvurular neticesinde özetlenebilecek ‘‘Bazı Alacakların Yeniden kanunun yürürlük tarihinden sonraki süreler için faiz Yapılandırması ile Bazı Kanunlarda Değișiklik ișletilmeyecek. Yapılmasına İlișkin Kanun” 09.06.2021 tarih ile 31506 sayılı Resmi Gazete’de yayımlanarak yürürlüğe girdi. Devlete Borcu olup da bahsettiğimiz kanundan faydalanarak ait vadesi 30 Nisan 2021’e kadar olan borçların birçoğu, borcunu ödemek isteyenler bașvurularını yaparken borçluları tarafından peșin ya da taksitle ödenebilecek. 6,9,12 veya 18 eșit taksitte ödeme seçeneklerinden birini seçebilecekler. Her taksit ödemesi ikișer aylık aralıkta 7326 Sayılı Kanun hükümlerinden yararlanmak isteyen yapılacak olup, bașvurunun kabulünden sonra taksit seçimi borçluların; 31 Ağustos 2021 tarihine kadar ilgili idareye daha uzun bir taksit seçimi ile değiștirilemeyecek. Bașvuru bașvuruda bulunmaları gerekmektedir. Hazine ve Maliye esnasında tercih edilen taksit seçeneğinden erken bir ödeme Bakanlığı’na, Ticaret Bakanlığı’na, il özel idarelerine, yapılması halinde ödeme miktarı ilgili mevzuat gereğince belediyelere ve YİKOB’lara bağlı tahsil dairelerine ödenecek tekrar hesaplanır ve düzeltilir. tutarların ilk taksitini veya peșin ödemeyi tercih etmișlerse ilk taksit ödeme süresi içinde borcun tamamını 30.09.2021 Yapılan düzenlemeye göre; hesaplanan borç tutarların tarihine kadar, (bu tarih dâhil) Sosyal Güvenlik Kurumu’na tamamının ilk taksit ödeme süresi olan 30 Eylül 2021 bağlı tahsil dairelerine ödenecek tutarların ise ilk taksitini tarihinde peșin olarak ödenmesi hâlinde, çeșitli indirimler 31.10.2021 tarihine kadar, (bu tarih dâhil), diğer taksitlerini söz konusu olup, bu hususta mali müșavirler ve ise bu tarihleri takip eden ikișer aylık dönemler hâlinde azami avukatlardan destek alınmasını tavsiye ediyorum. Kanun’da, 18 eșit taksitte ödemeleri gerekiyor. Cumhurbașkanı’na, bu Kanun ile ilgili bașvuru ve ilk taksit ödeme sürelerini 1 aya kadar uzatma yetkisi verilmiștir. Birden fazla ve farklı vergi dairesine olan borçlar için Bu yetki kullanılırsa; bașvuru ve ödeme tarihleri 1’er ay ayrı ayrı ilgili vergi dairelerine bașvuru yapılması gerekiyor. uzayacak. Vergi dairlerinden vergi düzenlemeleri gereği alacağı olanlar ise bu iade haklarını mahsuplașma suretiyle borcundan Konuyla ilgili daha detaylı bilgi almak isterseniz bana düșürülmesini talep edebilecek. 7326 sayılı Kanun ile www.sinannesne.com adresi üzerinden ulașabilirsiniz.



88 Makale Güneș Kontrol Camları Tasarruf ve Konfor Üretir Fikret YILMAZ Geniș pencere ve ön cephe yüzeyleri binanın iç kısmına büyük miktarlarda ıșık girmesine olanak verir, böylece yapay Güneș koruma camlarında yașanan gelișmeler aydınlatmanın așırı kullanımının önüne geçer. sayesinde, modern mimaride giderek daha fazla cam kullanılmaktadır. Güneș koruma camı, genellikle Kullanılan soğutma enerjisi miktarının düșürülmesi yaz aylarında olușan sera etkisini azaltarak oda içinde veya yapay aydınlatma araçlarının azaltılması sonucunda durulmayacak düzeyde havanın ısınmasını önlerken, yıl enerji tasarrufu sağlanır. Böylece insanın çevreye etkisinin boyunca yapının ișletme maliyetlerini de önemli ölçüde azaltılmasına yardımcı olur. Bu anlamda, LEED, Breeam ve düșürür. Passive House gibi sürdürülebilir yapılarda, dünya çapında onaylanmıș sertifika sistemlerine göre güneș koruma camı Güneș Koruma Camları Avantajları: ürünlerine sertifika alınması mantıklıdır. Güneș koruma camı, yapıya giren ısı enerjisi miktarını en Güneș enerjisi, içeride bulunanları rahatsız edecek biçimde aza indirerek klimaların așırı maliyetlerini sınırlar. Çünkü bir așırı ısınan odanın önde gelen nedeni olabilir. Yașam ve yapının içini soğutmak ısıtmaktan çok daha fazlaya mal olur. çalıșma alanlarını doğaya yakın ve açık, geniș alanlar olarak yaratmayı amaçlayan günümüz mimarisinde, ıșık geçirmeyen inșaatların yerini șeffaflık almaktadır. Bu nedenle, ișlevsel ve konforlu bir iç ortam yaratmak için güneșten korunmada cam kullanımının asli parametreleri üzerinde çalıșma yapılması șart olmuștur. Sevgi ve Saygılarımla



90 Teknik Cephe Köșelerinde Rüzgâr Etkisi M.Cüneyt YALÇINKAYA Görüleceği üzere, hâkim rüzgâr geliș yönüne göre cephelerde Cephe Statik Mühendisi emme/basma durumu değișmektedir. Buna bağlı olarak köșede bulunan bir cephe elamanının statik durumu hesaba Bina cephelerinin statik hesapları yapılırken rüzgâr katılırken, her iki durumu da kontrol etmek gerekmektedir. doğrultusunun önemine bir önceki yazımızda Durum-1//Durum-2 değinmiștik. Özellikle düz cephelerde rüzgâr etkisi ve genel rüzgâr yönetmelikleri üzerinden, rüzgâr doğrultusunun cepheye nasıl etkitilmesi üzerinde durduk. Bir önceki sayının devamı niteliğinde olan bu yazımızda, cephelerin köșelerinde bulunan elemanlara rüzgâr doğrultusunun etkitilmesine değineceğiz. Bina cephelerine etkiyen rüzgâr doğrultusu, hâkim rüzgârın geliș yönüne göre değișmekle beraber emme/basma durumu görseldeki gibidir (Șekil-1) Durum 1 Şekil 1 Durum 2 Rüzgâr hâkim yönü yapıya eğik geldiği (45 derecelik açı) Statik hesap așamasında, rüzgâr doğrultusu köșe durumda ise cepheler üzerinde emme/basma durumu elemanlarda belirlenirken en elverișsiz durumun genelde Șekil-2’deki gibidir. (Not: Hâkim rüzgârın cepheye geliși ile Durum-1 olduğu kanısı mevcuttur. Fakat rüzgâr tünel testlerinin rüzgâr doğrultusunun cephe elemanına etkitilmesi birbirine yapıldığı projelerde test sonuçları bölgesel ve noktasal anlamda karıștırılmamalıdır. Daha ayrıntılı bilgi için “Cephe Statiğinde büyük farklılıklar gösterebilmektedir. Her ne kadar Durum-1 Yapılan Hatalar-2” bașlıklı makaleyi inceleyebilirsiniz. ) (Șekil 2) görseli elverișsiz rüzgâr yüklemesi gibi gözükse de Durum-2’de bulunan rüzgâr yüklemesinin daha elverișsiz olabileceği de göz Şekil 2 ardı edilmemelidir. Yapılan varsayımlar, statik hesaplamaları ve maliyetleri direkt olarak etkilemektedir. Bu sebeple varsayımda bulunarak hesap metodu belirlendiyse bu varsayımın mertebesinin muhakkak bilincinde olmak gereklidir.



92 Teknik Yukarıda bulunan görsellerde, köșe cephe elemanının düz Statik hesaplarda rüzgâr dikkate alınırken en elverișsiz yükler bir geometriye sahip olduğu görülmektedir. Düzgün geometriye ve rüzgâr doğrultuları hesaba katılır. Fakat en elverișsiz rüzgâr sahip bir köșe eleman üzerine gelecek rüzgâr doğrultusu böyle doğrultusunu almak yönetmeliklere ve standartlara dikkat olmakla birlikte, geometrinin farklılașması rüzgâr doğrultusunun etmemek anlamını tașımaz. Bu husus ne yazık ki bazen göz etkime prensibini de değiștirecektir. ardı edilebiliyor ve optimum tașıma kapasitesi yerine daha yüksek tașıma kapasitesine sahip hesaplamalar yapılıyor. Șekil-3’teki planda köșe cephe elemanına gelen hâkim rüzgâr Doğal olarak da bina ana tașıyıcısına daha fazla yük verilmiș doğrultusunun cephe elemanı üzerinde yaptığı basma/emme ve firmalara ait giderler artmıș oluyor. Bina ana tașıyıcısı doğrultuları gösterilmiștir. Geometrinin değișmesi, eleman üzerine gelen rüzgâr doğrultusu ile cephe elemanı üzerine üzerindeki basma/emme doğrultularını da değiștirmektedir. etkiyen rüzgâr kuvveti her zaman aynı olmayabilir. Bunu bir Görüldüğü üzere eleman üzerindeki emme doğrultusu bina önceki yazımızda detaylı bir șekilde belirtmiștik. Șekil-4’te köșe noktasından değil, kesikli sarı çizgiyle belirtilen sınırın gösterilen eleman üzerine gelen rüzgâr kuvvetlerinin yönü, arkasında olușacaktır. (Șekil 3) hâkim rüzgâr geliș yönüne bağlı olarak belirlenmiștir. Örneğin; burada bulunan köșe cephe elemanını, bina ana tașıyıcısı gibi düșünerek rüzgâr kuvvetine maruz bırakmak ve eleman yan yüzeylerine emme/basma kuvveti uygulamak hatalı bir yaklașımdır. Bu durum Șekil-5’te gösterilmiștir. (Șekil-5) Şekil 3 Şekil 5 Hatalı Yaklaşım Eleman üzerindeki rüzgâr kuvvetinin etkimesi ise rüzgâr basınç/emme doğrultusunun eleman ile yaptığı dik açı mertebesince olacaktır Șekil-4. Rüzgâr doğrultusunun cepheye geliș yönü ile rüzgâr kuvvetinin eleman üzerine etkitilmesi birbirine karıștırılmamalıdır. Rüzgâr yapı elemanına ve cepheye daima dik etkitilir. İșlem sırasında ise önce yapıya dik etkir, sonraki așamada cephe elemanının konumuna bakılır. Bu durum yönetmeliklerle sabit kılınmıș olup varsayımlar üzerinden hareket etmek hesaplarda yanlıș sonuçlara sebebiyet verir. (Șekil-4) Şekil 4 Rüzgâr kuvvetinin yapı elemanı üzerine etkitilmesi Cephe statik hesaplarına dair yazılarımız gelecek sayılarda devam edecektir. Önerileri ve taleplerinizi [email protected] adresine iletebilirsiniz.