post_book_278

“เราทุกคนมีเรื่องราวของชีวิตและคำ�บอกเล่าที่สามารถสร้างแรง บันดาลใจให้กับผู้อื่นให้มีชีวิตที่ดีขึ้น หรือดำ�เนินธุรกิจที่ดีขึ้นได้ หนังสือ เล่มนี้ของ เบรนดอน เบอร์ชาร์ด พิสูจน์ความจริงข้อนี้และยังช่วยแสดง ให้เห็นว่าคุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวของคุณเพื่อสร้างความแตกต่าง และยังนำ�มาซึ่งรายได้ หนังสือเล่มนี้จะเปลี่ยนชีวิตคุณ” ---- มาร์ซิ ชิมอฟ นักเขียนหนังสือขายดีที่สุด ของนิวยอร์ก ไทมส์ เรื่อง แฮปปี้ไม่มีเหตุผล และ อาหารทิพย์แห่งหัวใจ พลังความสำ�เร็จ ของผู้หญิง

“อุตสาหกรรมผู้เชี่ยวชาญถูกซ่อนเร้นเป็นเรื่องลึกลับนานเกินไป ตอนนี้เบรนดอน เบอร์ชาร์ด หนึ่งในผู้นำ�ที่มีความคิดสร้างสรรค์ผู้เต็ม เปี่ยมไปด้วยพลังแสดงให้เห็นแล้วว่าพวกเรา (นักเขียน นักพูด ผู้ฝึกสอน ที่ปรึกษา ผู้นำ�การสัมมนา และนักการตลาดข้อมูลออนไลน์) สามารถ สร้างความเปลี่ยนแปลงและสร้างรายได้จากความเชี่ยวชาญและการให้ คำ�แนะนำ�ได้อย่างไร นีเ่ ปน็ อุตสาหกรรมทีม่ ลี ักษณะเด่นชัดวา่ เราสามารถ เพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของคนอื่นได้มากเท่าใด และหนังสือเล่มนี้แสดงให้ เห็นชัดเจนว่าทำ�ไมเบรนดอนถึงเป็นหนึ่งในคนที่ยอดเยี่ยมที่สุด” --- แจ็ก แคนฟีลด์ ผู้แต่งหนังสือ หลักการ แหง่ ความส�ำ เรจ็ ทีไ่ ดร้ บั การจดั อนั ดบั หนงั สอื ขายดีของหนังสือพิมพ์นิวยอร์ก ไทมส์ และ ผู้ริเริ่มซีรีส์ เรื่อง อาหารทิพย์แห่งหัวใจ พลัง ความสำ�เร็จของผู้หญิง “ผมรักที่จะสร้างความเปลี่ยนแปลงให้กับชีวิตของคนหลายล้าน คนทั่วโลก มันทำ�ให้ชีวิตของผมรู้สึกได้ถึงความหมายและจุดมุ่งหมาย อันลึกซึ้ง ผมปรารถนาจะได้อ่านหนังสือเล่มใหม่ของเบรนดอนเล่มนี้ ผู้ ส่งสารอันมั่งคั่ง เมื่อยี่สิบปีที่แล้ว เพราะมันมีความรู้มากมายที่จะช่วย ส่งเสริมหน้าที่การงานของผมอย่างมากทั้งในแง่ผลงานและการเงิน ความ รู้ที่ว่านี้ผมต้องเรียนรู้เองอย่างยากลำ�บาก ไม่ว่าคุณจะอายุเท่าไร ตอน นี้มันเป็นเวลาที่จะสร้างความเปลี่ยนแปลงให้กับโลก เบรนดอนจะแสดง ให้คุณเห็นว่าคุณจะทำ�มันได้อย่างไร” --- เดเนียล จี เอเมน ผู้จัดการบริหาร นัก เขียนหนังสือขายดีที่สุดของนิวยอร์ก ไทมส์ เรื่อง เปลี่ยนสมอง เปลี่ยนชีวิต และจิตใจ อันยอดเยี่ยมสำ�หรับทุกๆ วัย

“นี่คือหนังสือที่ต้องอ่าน ไม่ว่าคุณจะเป็น นักเขียน นักพูด ผู้ ฝึกสอน ที่ปรึกษา ผู้นำ�การสัมมนา และนักการตลาดออนไลน์ เบรน ดอน เบอร์ชาร์ดแสดงให้คุณเห็นวิธีที่คุณจะเผยแพร่เรื่องราวของคุณไป สู่สาธารณะในทางที่ง่ายขึ้น (และได้รับผลตอบแทนด้วย)” --- จอห์น เกรย์ นักเขียนหนังสือขายดีที่สุด ของนิวยอร์ก ไทมส์ เรื่อง ผู้ชายมาจากดาว อังคาร ผู้หญิงมาจากดาวศุกร์ “คุณเกิดมาเพื่อสร้างความเปลี่ยนแปลง เพื่อช่วยผู้อื่น และเพื่อ มอบของขวัญให้กับโลก เบรนดอน เบอร์ชาร์ดแสดงให้คุณเห็นวิธีการ สร้างรายได้ (หรืออาจเป็นความมั่งคั่ง) ด้วยการสร้างความเปลี่ยนแปลง ในทางที่ดีขึ้นแก่ชีวิตของผู้คนนั้นทำ�อย่างไร” --- ดาร์เรน ฮาร์ดี ผู้ตีพิมพ์นิตยสาร “SUC- CESS” นักเขียนหนังสือขายดี เรื่อง ผล กระทบองค์รวม และ ใช้ชีวิตในปีที่ดีที่สุด ของคุณเท่าที่เคยมีมา “ถา้ คณุ เคยฝนั ทีจ่ ะสรา้ งเสน้ ทางอาชพี และธรุ กจิ เกีย่ วกบั ค�ำ แนะน�ำ ความเชี่ยวชาญและความรู้ของคุณ คุณจะรักหนังสือเล่มนี้” --- เดวิด บาก นักเขียนหนังสือขายดีที่สุด อันดับหนึ่ง ของนิวยอร์ก ไทมส์ เรื่อง เศรษฐี เงินล้านอัตโนมัติ และผู้ก่อตั้ง FinishRich. com

Post Books App แอพใหม่สำ�หรับหนอนหนังสือสุดฮิป อ่านง่ายได้ทุกที่ทุกเวลา ดาวน์โหลดได้แล้ววันนี้ทั้งทาง App Store และ Play Store บุคคล องค์กร หรือหน่วยงานใด ต้องการสั่งซื้อหนังสือเล่มนี้จำ�นวนมากในราคาพิเศษ สั่งซื้อโดยตรงได้ที่สำ�นักพิมพ์โพสต์บุ๊กส์ 136 ถนน ณ ระนอง เขตคลองเตย กรุงเทพฯ 10110 โทร. 0-2240-3700 ต่อ 1655, 1459 อีเมล : [email protected]

ผูส้ ง่ สารอันมั่งค่ัง : ฉัตรชัย ศิรวิ านนท์, ภัคนันท์ ศริ ิวานนท์ แปล จากเรื่อง The Millionaire Messenger : Make a Difference and a Fortune Sharing Your Advice Copyright © 2011 by Brendon Burchard Copyright arranged with : Folio Literary Management 505 8th Avenue, Suite 603 New York, NY. 1008, USA. through Tuttle-Mori Agency Co., Ltd. Thai language translation copyright © 2013 by The Post Publishing Public Company Limited เลขมาตรฐานสากลประจ�ำ หนังสือ ISBN 978-974-228-116-8 พมิ พค์ ร้ังท่ี 1 : โพสต์บุก๊ ส์, พฤษภาคม 2556 ข้อมูลทางบรรณานุกรมของสำ�นกั หอสมุดแหง่ ชาติ เบอร์ชารด์ , เบรนดอน. ผสู้ ่งสารอนั ม่ังคง่ั = The millionaire messenger.--  กรุงเทพฯ : โพสตพ์ บั ลชิ ชิ่ง, 2556.  264 หน้า.  1.จติ วทิ ยาประยุกต์. I. ฉัตรชยั ศิริวานนท์, ผู้เแปล. II. ช่อื เร่อื ง. 158.1  ISBN 978-974-228-116-8 ราคา 245 บาท บรรณาธกิ ารบริหาร : ภานี ลอยเกตุ ผชู้ ว่ ยบรรณาธิการบริหาร : จนั ทร์พร รักทว้ ม บรรณาธกิ ารพเิ ศษ : จนั ทร์จิรา คมุ พล พสิ ูจนอ์ กั ษร : กนกแข เนตรเจริญ ออกแบบปก : rosazzz รปู เลม่ : ดรมี แคท ผูจ้ ดั การธุรกิจสำ�นกั พมิ พ์ : สุพร พรฤกษ์งาม ฝ่ายจัดการธุรกิจส�ำ นักพมิ พแ์ ละการตลาด : สทิ ธชิ ยั อิงคุลานนท์, พรพมิ ล วงั อนิ ทร์, กฤษณี เตชะวิศิษฐพ์ งษ,์ สงกรานต์ พสุธาสถติ ย์ จดั พิมพโ์ ดย บริษทั โพสต์ พับลชิ ชงิ จำ�กัด (มหาชน) 136 ถนน ณ ระนอง เขตคลองเตย กรุงเทพฯ 10110 http://www.postbooksonline.com แยกสแี ละพิมพ์ท่ี แผนกงานพมิ พ์พาณิชย์ บรษิ ทั โพสต์ พบั ลิชชงิ จำ�กดั (มหาชน) 136 ถนน ณ ระนอง เขตคลองเตย กรงุ เทพฯ 10110 โทรศัพท์ 0-2240-3700 ต่อ 3133 จดั จ�ำ หน่ายท่ัวประเทศโดย บริษัท ซเี อ็ดยูเคชน่ั จ�ำ กัด (มหาชน) อาคารทซี ีไอเอฟ ทาวเวอร์ ช้นั ที่ 19 เลขท่ี 1858/87-90 ถนนบางนา-ตราด แขวงบางนา เขตบางนา กรงุ เทพฯ 10260 โทรศัพท์ 0-2739-8000 โทรสาร 0-2739-8609 http://www.se-ed.com สงวนลิขสทิ ธิ์โดย บริษัท โพสต์ พับลชิ ชิง จ�ำ กัด (มหาชน)

สารบัญ คำ�นำ�สำ�นักพิมพ์ 8 คำ�นำ�ผู้แปล 10 คำ�อุทิศ 13 บทนำ� 15 บทที่ 1 เหตุการณ์รถชนกับการบอกเล่าเรื่องราวของผม 23 บทที่ 2 เบื้องหลังม่านแห่งผู้รู้ 33 บทที่ 3 อาชีพผู้เชี่ยวชาญและรูปแบบการใช้ชีวิต 45 บทที่ 4 คุณ : ผู้รู้ผู้ให้คำ�แนะนำ� 77 บทที่ 5 10 ขั้นตอน สู่อาณาจักรผู้เชี่ยวชาญ 93 บทที่ 6 แผนที่การเงินของผู้ส่งสารอันมั่งคั่ง 123 บทที่ 7 แนวคิดแบบผู้ส่งสาร 149 บทที่ 8 อาณัติของมหาเศรษฐี 165 บทที่ 9 แถลงการณ์ของผู้ส่งสาร 205 บทที่ 10 เชื่อในความคิดของคุณ 241 คำ�ขอบคุณ 255 เกี่ยวกับผู้เขียน 260 เกี่ยวกับผู้แปล 262

คำ�นำ�สำ�นกั พมิ พ์ ในยุคสังคมแห่งข้อมูลและความรวดเร็ว คนจำ�นวนมากต้องการ ลดระยะเวลาแห่งการเรียนรู้ต้องการทางลัดในการเข้าถึงข้อมูลต่างๆ เพื่อนำ�ไปใช้ในการทำ�งานและใช้ในชีวิตประจำ�วันได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้น เหล่า “กูรู” ที่มีข้อมูลมหาศาลอยู่ในมือจึงเป็นสิ่งสำ�คัญในการเข้าถึงความ ต้องการของบุคคลกลุ่มนี้ อาชีพ “ผู้เชี่ยวชาญ” จึงถือกำ�เนิดขึ้นและได้ รับความนิยมเป็นอย่างมากในทุกวันนี้ เบรนดอน เบอร์ชาร์ด ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้ประกาศว่าทุกคน สามารถเป็น “ผู้เชี่ยวชาญ” ได้ ทุกคนมีความเป็นมืออาชีพอยู่ในตัว แม้ บางครั้งคุณอาจรู้สึกว่าตัวเองไม่มีความรู้ความสามารถอะไรเป็นพิเศษ ท�ำ งานไปเรือ่ ยๆ ไมม่ อี ะไรโดดเดน่ แตแ่ ทจ้ รงิ แลว้ คณุ อาจมคี วามเชีย่ วชาญ บางอย่างซ่อนอยู่โดยที่คุณเองก็ไม่รู้ตัว บางครั้งสิ่งที่คุณทำ�จนรู้สึกเฉยๆ นั้นกลับมีคนอีกหลายคนคิดว่าคุณช่างเชี่ยวชาญอะไรอย่างนี้ ซึ่งแนว ความคิดและวิธีการนำ�เสนอของเบรนดอนนั้นสร้างแรงบันดาลใจแก่คน The Millionaire Messenger 8 ผู้สง่ สารอันมั่งค่งั

จำ�นวนมากให้หันมาค้นหาศักยภาพของตัวเอง จนทำ�ให้หลายคนค้นพบ ความรูท้ ีซ่ ่อนอยูแ่ ละสามารถนำ�ความรูน้ ัน้ ถ่ายทอดออกมาสูผ่ ู้อืน่ ได้อย่าง เหมาะสม จนกลายเป็น “ผู้เชี่ยวชาญ” ไปในที่สุด หากคุณอยากจะทราบว่า ตัวคุณเองมีความรู้ความสามารถอะไร บ้าง ไม่ยากเลย เพียงแค่คุณหยิบกระดาษมาลองจดดูว่าตั้งแต่เด็กจน กระทั่งโตมาถึงทุกวันนี้ คุณเรียนรู้อะไรมาบ้าง ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ จะ มากหรือน้อย สำ�คัญหรือไม่ สิ่งเหล่านั้นก็คือความรู้ทั้งสิ้น ไม่แน่ว่าคุณอาจจะค้นพบความรู้ความสามารถพิเศษของตัวเอง ในไม่ช้านี้ก็เป็นได้ โพสต์บุ๊กส์ Brendon Burchard 9 เบรนดอน เบอรช์ ารด์

คำ�นำ�ผู้แปล คำ�ว่า “ผู้เชี่ยวชาญ” มีมานานแล้ว พวกเราทุกคนคงคุ้นเคยดี แต่ น้อยคนที่จะมองคำ�ๆ นี้ว่าเป็นอาชีพหรือเป็นอุตสาหกรรมประเภทหนึ่ง รวมทั้งผู้แปลเองด้วย หากเอ่ยถึงงานเขียน ทอล์กโชว์ งานสัมมนา โครงการฝึกอบรม และงานโฆษณาผ่านสื่อออนไลน์ หลายคนย่อมรู้จัก เคยผ่าน หรือเคยสัมผัสมาแล้ว เบรนดอน เบอร์ชาร์ด เป็นผู้คร่ำ�หวอด อยู่ในอุตสาหกรรมนี้ และเป็นคนแรกที่ออกมาเปิดเผยรายละเอียด ความ รู้ ความเป็นไปได้ และความเป็นไปของอุตสาหกรรมผู้เชี่ยวชาญ เบรน ดอนยังเน้นย้ำ�ถึงความสำ�คัญที่ผู้เชี่ยวชาญมีต่อสังคมส่วนรวม เพราะผู้ เชี่ยวชาญเป็นผู้ช่วยเหลือ ผู้ให้บริการ นอกจากนี้อาชีพผู้เชี่ยวชาญยัง สร้างรายได้อย่างงามอีกด้วย ผู้แปลได้ศึกษาด้านธุรกิจและการตลาดมาบ้างแต่ยังไม่เคยได้เห็น ผู้ใดสร้างธุรกิจและความมั่งคั่งอย่างที่เบรนดอนทำ�มาก่อน จึงหวังจะให้ ผู้อ่านร่วมกันพิสูจน์ว่าเขามาไกลถึงเพียงนี้ได้อย่างไร ขอขอบคุณ ป๊า ม้า สำ�หรับทุกสิ่งทุกอย่าง ขอบคุณสำ�นักพิมพ์ โพสต์บุ๊กส์ และเจ๊นาสำ�หรับโอกาสที่มีค่าที่ทำ�ให้ผู้แปลได้แปลหนังสือ The Millionaire Messenger 10 ผู้ส่งสารอนั มง่ั ค่งั

เล่มนี้ ขอบคุณแนน ผู้ร่วมแปลที่มีส่วนสำ�คัญต่อความสำ�เร็จลุล่วงในงาน แปลชิ้นนี้ ขอบคุณนิ้ง น้องชายสุดที่รักและหลานน้ำ� หลานฟ้า สำ�หรับ กำ�ลังใจ ขอบคุณอากง อาม่า โซ่ยอี๊ ที่ทำ�ให้มีวันนี้ได้ รวมถึงขอบคุณครู อาจารย์ทุกท่านและประสบการณ์ในต่างแดนสำ�หรับทักษะด้านภาษา ขอบคุณเพื่อนๆ ทุกคนสำ�หรับความเข้าใจ สุดท้ายนี้ขอบคุณผู้อ่านทุก ท่านครับ ฉัตรชัย ศิริวานนท์ ผู้แปลเองก็เป็นคนหนึ่งที่ไม่เคยคิดมาก่อนว่าอุตสาหกรรมแห่งผู้ เชี่ยวชาญจะมีอยู่จริง จนกระทั่งได้มีโอกาสแปลหนังสือเล่มนี้ จากที่เคย เป็นแต่ผู้อ่านมาโดยตลอด นี่เป็นครั้งแรกที่ได้มีโอกาสสวมบทบาทผู้แปล หวังว่างานแปลชิ้นนี้จะเป็นประโยชน์และถูกใจผู้อ่านทุกท่านค่ะ ขอบคุณสำ�นักพิมพ์โพสต์บุ๊กส์ที่ให้โอกาสนักแปลหน้าใหม่ได้เข้า สู่วงการงานแปล การแปลหนังสือเรื่อง Millionaire Messenger เป็น ประสบการณ์ที่มีค่าเป็นอย่างมากสำ�หรับผู้แปล ขอบคุณ ป๊า ที่ให้ทุกสิ่งทุกอย่างกับแนน ความรัก การอบรมเลี้ยง ดูของป๊าทำ�ให้แนนมีทุกวันนี้ ไม่ว่าตอนนี้ป๊าจะอยู่ที่ไหน แนนดีใจที่ได้ เกิดมาเป็นลูกของป๊า รักป๊าเสมอ ขอบคุณ ม้า สำ�หรับความรักที่ม้ามีให้กับลูกสาวคนนี้ ขอบคุณที่ คอยเป็นกำ�ลังใจและสนับสนุนแนนตลอดมา แนนมีทุกวันนี้ได้ก็เพราะม้า ขอบคุณ เจ๊นา พี่สาวที่มีแต่ให้ พี่สาวที่คอยให้คำ�แนะนำ�และมอบ โอกาสดีๆ ให้เข้ามาในชีวิตของน้องสาวเสมอ แนนโชคดีที่สุดที่มีพี่สาว อย่างเจ๊นา ขอบคุณ เฮียหนิง ที่ช่วยกันจนมีผลงานชิ้นนี้เกิดขึ้น (ทั้งยังต้อง ดูแลน้องสาวตอนไม่สบายอีกด้วย) ขอบคุณ นิ้ง น้องชายที่น่ารัก ถึงตัวจะอยู่ไกลถึงญี่ปุ่นแต่ก็คอย Brendon Burchard 11 เบรนดอน เบอร์ชารด์

เป็นกำ�ลังใจและเป็นห่วงพี่สาวคนนี้เสมอ ขอบคุณ อากง อาม่า โซ่ยอี๊ สำ�หรับความรักและการสนับสนุน ในทุกๆ เรื่องค่ะ ขอบคุณ คณาจารย์ทุกท่าน ความรู้ที่ได้รับจากอาจารย์ทุกท่าน เป็นสิ่งที่หล่อหลอมและทำ�ให้ลูกศิษย์คนนี้เดินทางมาถึงวันนี้ได้ ท้ายที่สุด ผู้แปลขอขอบคุณคุณผู้อ่านทุกท่านค่ะ ภัคนันท์ ศิริวานนท์ The Millionaire Messenger 12 ผสู้ ง่ สารอนั มงั่ คั่ง

คำ�อทุ ศิ ผมขออุทิศหนังสือเล่มนี้แด่คุณพ่อของผม เมล เบอร์ชาร์ด คำ�สอนของพ่อที่ให้กับลูกๆ มาตลอดชีวิตนั้น บอกทุกอย่างที่คุณจำ�เป็นต้องรู้เกี่ยวกับพ่อ และอธิบายทุกสิ่งที่คุณจำ�เป็นต้องรู้เกี่ยวกับตัวผม “เป็นตัวของตัวเอง มีความซื่อสัตย์ เต็มที่กับสิ่งที่ทำ� ดูแลครอบครัวให้ดี ปฏิบัติต่อผู้อื่นด้วยความเคารพ และทำ�ตามความฝันที่มี” Brendon Burchard 13 เบรนดอน เบอรช์ าร์ด



หนังสือเล่มนี้มีบทสรุปใจความสำ�คัญสามข้อ ดังนี้ • เรื่องราวชีวิตของคุณ ความรู้ของคุณและเรื่องราว ของคุณ (สิ่งที่คุณเรียนรู้จากประสบการณ์และคุณอยาก จะแบ่งปันให้กับผู้อื่น) มีความสำ�คัญและมีคุณค่ามากกว่า ที่คุณคิด • คุณอยู่ที่นี่เพื่อสร้างความเปลี่ยนแปลงให้กับโลก และทางทดี่ ที สี่ ดุ ทจี่ ะท�ำ มนั คอื คณุ ใชค้ วามรแู้ ละประสบการณ์ ของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นเรื่องอะไร ในอุตสาหกรรมใด) เพื่อ ช่วยให้ผู้อื่นประสบความสำ�เร็จ • บางครัง้ คณุ อาจมรี ายไดจ้ ากการใหค้ �ำ แนะน�ำ และ แบ่งปันข้อมูลประเภทวิธีการ (how-to) ซึ่งช่วยให้ผู้อื่น ประสบความสำ�เร็จ และตัวคุณเองก็จะสามารถสร้างธุรกิจ ที่มีผลตอบแทนสูงและทำ�ชีวิตของคุณให้มีความหมายได้ อย่างมาก The Millionaire Messenger 16 ผสู้ ง่ สารอนั ม่ังคง่ั

ถ้าสิ่งที่กล่าวข้างต้นมีข้อใดที่ฟังดูแล้วไม่น่าเชื่อถือ โดยเฉพาะ ในข้อที่บอกว่าคุณจะมีรายรับจากการที่คุณแบ่งปันเรื่องราวของคุณให้ คนอื่น นั่นเป็นเพียงเพราะคุณยังไม่ได้รับรู้เกี่ยวกับอุตสาหากรรมที่ยัง ไม่เป็นที่รู้จักและดูเหมือนเป็นความลับ ซึ่งจริงๆ แล้วมีอยู่รอบตัวเรา มันคืออุตสาหกรรมที่ผมเรียกว่า “อุตสาหกรรมแห่งผู้เชี่ยวชาญ” อุตสาหกรรมแห่งผู้เชี่ยวชาญเป็นการรวมตัวของกลุ่มคนผู้ซึ่งให้ คำ�แนะนำ�หรือแบ่งปันความรู้ของตนเองกับผู้อื่นแล้วได้ค่าตอบแทนกลับ ไป คนกลุ่มนี้คือคนที่คุณเห็นทางโทรทัศน์ หรือทางสื่อออนไลน์ต่างๆ ที่ให้คำ�แนะนำ�กับคุณว่าทำ�อย่างไรให้ชีวิตคุณดีขึ้น หรือจะทำ�อย่างไรให้ ธุรกิจของคุณเติบโต คนเหล่านี้เป็นเพียงคนธรรมดาในระดับปานกลาง ทั่วๆ ไป ที่รวบรวมความสำ�เร็จ งานวิจัยค้นคว้า หรือเรื่องราวชีวิตของ พวกเขา มาเรียบเรียงเป็นคำ�แนะนำ�ให้กับผู้อื่น ดังนั้น พวกเขาเหล่านี้ จึงกลายมาเป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อต่างๆ ที่เขาให้คำ�แนะนำ� หัวข้อที่พวกเขานำ�มาให้คำ�แนะนำ�เป็นไปได้ตั้งแต่ การเป็นพ่อแม่ ที่ดีขึ้น การเริ่มต้นธุรกิจ ทำ�อย่างไรให้ประสบความสำ�เร็จในเรื่องงาน การใช้ชีวิตอย่างที่คุณปรารถนา หรือจะเป็นหัวข้ออื่นใดก็ตาม พวกเขา เป็นคนที่เกิดมาพร้อมปัญญาและพวกเขาก็ได้สร้างแรงบันดาลใจให้กับ พวกเราด้วยสิ่งที่พวกเขารู้ อีกครั้งที่ต้องบอกว่าพวกเขาเหล่านี้เป็นเพียงคนธรรมดาที่รู้จัก รวบรวมประสบการณ์ชีวิตและสร้างมันเป็นสินค้า หรือโปรแกรม แล้ว ขายให้กับสาธารณชน พวกเขามีบทความ บล็อก หนังสือ โปรแกรม ออดิโอ หลักสูตรการเรียนรู้ด้วยดีวีดี พอดแคสต์ วีดิทัศน์และสื่ออื่นๆ อีกมากมาย ต้องขอบคุณอินเทอร์เน็ตที่ทำ�ให้สร้างสื่อเหล่านี้ได้ง่ายและ ราคาไม่แพง หลายครั้งพวกเขากลายเป็นบุคคลผู้มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จัก จากการแบ่งปันข้อมูลประเภทวิธีการหรือที่เรียกว่าฮาวทู (how-to) หรือ จากการให้คำ�แนะนำ� พวกเขาสร้างรายได้หลายล้านเหรียญสหรัฐจาก Brendon Burchard 17 เบรนดอน เบอรช์ ารด์

การทำ�สิ่งเหล่านี้ พวกเขานำ�คำ�บอกเล่ามาเปลี่ยนให้เป็นเงินและสร้าง รายได้ในจำ�นวนที่มากกว่าที่คุณคาดคิด พวกเขาเป็นผู้ส่งสารอันมั่งคั่ง เป็นผู้ประกอบการด้านความเชี่ยวชาญแห่งยุคข้อมูลข่าวสาร ถึงแม้คุณยังไม่พิจารณาตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือ “กูรู” (ผู้รู้) ความจริงคือใครก็อาจจะเป็นผู้รู้ได้ อย่าได้กังวล เราจะกำ�หนดกรอบ ความหมายของคำ�ว่าผู้เชี่ยวชาญและผู้รู้กันใหม่ ถ้าคุณมีประสบการณ์ ด้านลบกับสองคำ�นี้เพราะการเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือผู้รู้เป็นเรื่องเกี่ยวกับ การชว่ ยเหลอื ผูค้ นใหป้ ระสบความส�ำ เรจ็ ซึง่ เปน็ เรือ่ งดี การเปน็ ผูเ้ ชีย่ วชาญ เป็นเพียงเรื่องของการกำ�หนดและจัดการตระเตรียมตนเอง ว่าคุณคือ ใคร และอะไรคือสิ่งที่คุณรู้ เพื่อที่คุณจะได้สามารถช่วยคนจำ�นวนมาก ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ คุณสามารถที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มี อิทธิพลและได้รับผลตอบแทนสูงในแทบจะทุกหัวข้อตามที่คุณต้องการ และในหนงั สอื เลม่ นีผ้ มจะแสดงใหค้ ณุ เหน็ วา่ วธิ กี ารทีจ่ ะท�ำ นัน้ เปน็ อยา่ งไร สิ่งที่ผมกำ�ลังพูดถึงอยู่นี้ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับการที่คุณมาเป็นผู้ เชี่ยวชาญ เพื่อที่คุณจะได้เป็นแรงงานที่มีความรู้สำ�หรับบริษัททั่วไปใน โลก ที่มีอยู่ในยุคโลกาภิวัตน์ พนักงานที่มีความรู้เป็นแนวคิดที่ตายไป นานแล้ว และในยุคแห่งการสร้างสรรค์อย่างทุกวันนี้ สิ่งที่ขับเคลื่อนที่ แท้จริงคือเนื้อหา ความถูกต้อง ความน่าเชื่อถือ โปรแกรมที่ช่วยในการ สืบค้นข้อมูล และสื่อสังคมออนไลน์ กลุ่มคนกลุ่มใหม่ที่ประกอบด้วยผู้ มีความคิดสร้างสรรค์และผู้เชี่ยวชาญจะทำ�งานเพื่อตัวของพวกเขาเอง และสร้างความสัมพันธ์ ที่แท้จริงกับผู้คนด้วยคำ�แนะนำ�กับข้อมูลที่มี คณุ คา่ เปน็ เรอื่ งโชคดเี พราะอนิ เทอรเ์ นต็ ท�ำ ใหเ้ รามขี อ้ มลู ทเี่ ปน็ ประชาธปิ ไตย ทีใ่ ครๆ กแ็ สดงความคดิ เหน็ ได้ และมกี ารกระจายขา่ วสารทีท่ กุ คนสามารถ สร้างและแจกจ่ายข้อมูลประเภทฮาวทูที่มีคุณค่าและช่วยเหลือผู้อื่นได้ คุณจะพบว่าในยุคเศรษฐกิจใหม่นี้ ทุกคนสามารถเป็นผู้มีอิทธิพลต่อคน อื่นและสามารถที่จะสร้างรายได้จากความรู้ที่เรามีโดยไม่ต้องไปทำ�งาน The Millionaire Messenger 18 ผูส้ ่งสารอนั ม่ังค่ัง

กับใคร เพียงแค่คุณมีเรื่องราวคำ�บอกเล่าและมี อินเทอร์เน็ต คุณสามารถ จะมีอาชีพในอุตสาหกรรมแห่งผู้เชี่ยวชาญและสร้างรายได้จากสิ่งที่คุณ รู้ กลายเป็นว่าการให้คำ�ปรึกษาแก่ผู้อื่นเป็นทั้งสิ่งที่มีความหมายและยัง สร้างรายได้ให้คุณได้อีกด้วย สิ่งสำ�คัญที่อยากจะย้ำ�คือ หนังสือเล่มนี้ไม่ได้จะทำ�ให้คุณเป็นผู้รู้ ในแบบที่คนจำ�นวนมากคิด หนังสือเล่มนี้ไม่ได้บอกคุณว่าทำ�อย่างไรจึง จะเป็น “ผู้พูดที่สร้างแรงจูงใจ” หรือ “ผู้พูดที่สร้างแรงบันดาลใจ” ถึง แม้ว่านั่นก็เป็นสิ่งที่คุณทำ�ได้เช่นกัน ตามที่เคยปฏิบัติกันมา ถ้าคุณมีเรื่อง ราวที่น่าสนใจและอยากสร้างความเปลี่ยนแปลงให้กับผู้อื่น ทุกคนจะพูด ว่า “ไปเป็นนักพูดสร้างแรงจูงใจเถอะ” น่าเสียดายที่ในวัฒนธรรมของเรา บรรยายคนที่ช่วยเหลือผู้อื่นด้วยคำ�ว่า “ผู้พูดสร้างแรงจูงใจ” เท่านั้น ทั้ง ที่ความจริงแล้วคนเหล่านี้ก็ทำ�ในสิ่งเดียวกันกับสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญทำ� การ พูดเป็นเพียงหนึ่งในหกด้านที่ผู้เชี่ยวชาญจะสามารถสร้างรายได้ ในความ จริงแล้ว พวกเขายังสามารถสร้างรายได้จากการเขียนหนังสือ การจัดการ ประชุมเชิงปฏิบัติการ การฝึกสอน การเป็นที่ปรึกษา และการนำ�เสนอ สินค้าหรือโปรแกรมการฝึกอบรมออนไลน์ ในยุคปัจจุบันนี้ผู้เชี่ยวชาญ ไม่จำ�เป็นต้องทำ�ทุกด้านดังกล่าว เพื่อที่จะสร้างความมั่งคั่ง ผมจะแสดง ให้คุณเห็นถึงแผนการล้านเหรียญสหรัฐ ที่จะนำ�เรื่องราวของคุณออกไป สู่สาธารณะและสร้างรายได้ที่อาจจะทำ�ให้คุณต้องตกใจในความง่ายของ มันเมื่อนำ�มาปฏิบัติจริง ที่ผมพูดมาทั้งหมดนี้ ผมรู้สึกสงสัยในบางสิ่งมาสักพักหนึ่งแล้ว ในยุคที่เศรษฐกิจย่ำ�แย่อย่างตอนนี้ ในเวลาที่คนจำ�นวนมากกำ�ลังค้นหา ก้าวต่อไปของชีวิตและค้นหาคำ�แนะนำ� กลยุทธ์ที่จะนำ�มาซึ่งความสำ�เร็จ และข้อมูลประเภทฮาวทูอย่างเต็มที่ ทำ�ไมจึงไม่มีใครลุกขึ้นมาเขียน หนังสือเหมือนอย่างเล่มนี้ที่คุณกำ�ลังถืออยู่ในมือ ผมเชื่อว่าจังหวะนี้ แหละเป็นโอกาสในการทำ�ธุรกิจที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์ที่จะลงมือทำ� Brendon Burchard 19 เบรนดอน เบอร์ชารด์

และมันคือส่วนเล็กๆ ส่วนหนึ่งของการพัฒนาเศรษฐกิจของเราอย่างเป็น ธรรมชาติและสมเหตุสมผล ผู้คนกำ�ลังมีความต้องการอย่างมาก พวก เขาต้องการคำ�แนะนำ� การให้คำ�ปรึกษาและการฝึกสอน และคุณสามารถ ที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขา และสร้างความเปลี่ยนแปลง อย่างมาก (รวมทั้งสร้างอนาคตให้กับเขา) ด้วยการเขียนหนังสือ ผมรู้ว่าคำ�พูดของผมอาจจะฟังดูเกินจริงในความคิดของคุณ ดัง นั้น จุดมุ่งหมายของผมในการเขียนหนังสือเล่มนี้ คือ ผมต้องการที่จะ สอนคุณเกี่ยวกับอุตสาหกรรมแห่งผู้เชี่ยวชาญ และแสดงแนวคิดสำ�คัญ ทั้งสามข้อนั้นเป็นภาพที่ชัดเจน ดูสมเหตุสมผล สามารถทำ�ได้จริง ที่คุณ จะลงมือทำ�และเริ่มที่จะสร้างแรงบันดาลใจและชี้แนะผู้อื่นว่าทำ�อย่างไร จึงจะประสบความสำ�เร็จในชีวิต ในด้านธุรกิจ ในเรื่องของความสัมพันธ์ หรือจะเป็นเรื่องใดก็ตามที่คุณเลือก คุณสามารถเข้าถึงคนจำ�นวนมากด้วยเรื่องราวของคุณ และคุณ ก็สามารถสร้างรายได้หลายล้านเหรียญสหรัฐจากมัน ผมได้พิสูจน์สิ่งนี้ แล้วและจึงมีนักเรียนมากมาย สิ่งนี้อาจฟังดูเป็นคำ�โฆษณาชวนเชื่อ โปรด อ่านมันต่อไปแล้วคุณจะพบว่า นี่อาจเป็นอาชีพใหม่สำ�หรับคุณ (และ เป็นอาชีพที่ดีขึ้นด้วย) ส่วนตัวผมเอง ผมไม่เคยรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้เช่นกัน และผม เองก็รู้สึกสงสัยเวลาที่ใครก็ตามแนะนำ�ให้เราผสมผสานเรื่องราวคำ�บอก เล่าและความหมายด้วยเงินและการตลาด ผมไม่เคยชอบและก็ยังคงไม่ ชอบคำ�ว่า “ผู้รู้” และผมเองก็ไม่เคยหวังว่าจะเป็นหนึ่งในนั้น ผมก็เป็น คนกลุ่มเล็กๆ ที่มีความระแวงสงสัยเกี่ยวกับ “คนที่มีชื่อเสียง” ผมเติบโต ขึ้นมาอย่างคลางแคลงใจในบรรดา “ผู้เชี่ยวชาญ” และผมก็ไม่เคยคิดเรื่อง เงิน เพราะผมเองไม่เคยมีเงิน ดังนั้น ผมจึงเข้าใจเป็นอย่างดี ถ้าอุตสาหกรรมนี้หรือคำ�พูดยืนยัน ของผมจะฟังดูประหลาดสำ�หรับคุณในตอนแรก The Millionaire Messenger 20 ผสู้ ่งสารอนั มง่ั คงั่

ตอนนั้นผมเองก็ไม่รู้ว่าผมจะสามารถนำ�เสนอเรื่องราวของผม ออกไปช่วยคนจำ�นวนมาก และสร้างรายได้ในเวลาเดียวกัน พูดตามตรง ผมเองก็คงไม่เชื่อมันเหมือนกันถ้ามีคนมาบอกผมอย่างนี้ แต่เมื่อครั้งหนึ่งตัวผมเองเกือบตาย หลังจากนั้นมาผมได้พบงาน ในอุตสาหกรรมนี้สำ�หรับตัวผม และตอนนี้ ผมก็กำ�ลังนำ�มันมาบอกต่อ กับคุณ หนังสือเล่มนี้แสดงถึงความพยายามของผมที่จะเปิดม่านขึ้นและ เชิญคุณเข้าสู่อุตสาหกรรมผู้เชี่ยวชาญ Brendon Burchard 21 เบรนดอน เบอรช์ ารด์



ตอนที่ผมรู้สึกตัว เควินกำ�ลังตะโกน “ออกมาจากรถ เบรนดอน ออกมาจากรถ” ผมมองออกไปจากที่นั่งของผมซึ่งอยู่ข้างคนขับ เควินอยู่ในสภาพ ขดตัวหลังพวงมาลัย กำ�ลังตะโกนมาที่ผม และพยายามหาทางเอาตัว เองออกมาจากหน้าต่างฝั่งคนขับซึ่งกระจกแตกเป็นเสี่ยงๆ ใบหน้าของ เขามีเลือดเต็มไปหมด เราวิ่งผ่านหัวมุมของถนนมาด้วยความเร็ว 85 ไมล์ต่อชั่วโมง ถ้า ตอนนัน้ เราอยูใ่ นประเทศสหรฐั อเมรกิ า บรเิ วณหวั มมุ นัน้ จะมปี า้ ยสเี หลอื ง สว่างที่มีลูกศรเป็นรูปยูเทิร์นซึ่งบอกให้เรารู้ว่าข้างหน้ากำ�ลังจะมีทางโค้ง ที่หักมุมและเราต้องลดความเร็วลง แต่ตอนนั้นพวกเราอยู่บนถนนที่เพิ่งมีการลาดยางใหม่ๆ ใน สาธารณรัฐโดมินิกัน ไม่มีป้ายจราจรใดๆ ทั้งสิ้น และหัวมุมนั้นกำ�ลังจะ กลายเป็นจุดเปลี่ยนในชีวิตของพวกเรา The Millionaire Messenger 24 ผู้ส่งสารอนั มัง่ คง่ั

เป็นเวลาหลายเดือนที่ผมรู้สึกหดหู่อยู่อย่างไร้ความรู้สึก หลังจาก ที่ผมแยกทางกับหญิงคนรักคนแรกในชีวิตของผม ตอนนั้นผมอายุเพียง 19 ปี แต่ผมรู้สึกเคว้งคว้างล่องลอยเหมือนกับว่าชีวิตของผมจบลงแล้ว พวกเรารักกันมาตั้งแต่สมัยเรียนมัธยมปลาย เราคิดว่าวันหนึ่งเราจะ แต่งงานกัน แต่แล้วเมื่อเราทั้งคู่เข้าเรียนมหาวิทยาลัย เธอก็เที่ยวเล่น มากขึ้นและพบกับชายอื่น ผมไม่ได้ใส่ใจเรื่องนี้นัก และในที่สุดเธอก็ นอกใจผม ความรักของเราจบลง ผมรู้สึกแย่มาก และเมื่อมีโอกาสได้ไปทำ�งานในช่วงปิดภาคฤดู รอ้ นทีส่ าธารณรฐั โดมนิ กิ นั ผมจงึ ตดั สนิ ใจท�ำ ทนั ที เพือ่ ทีจ่ ะหนจี ากปญั หา และความหดหู่ การออกไปจากเมืองมันไม่พอ ผมต้องออกนอกประเทศ ดังนั้น ผมจึงไปสาธารณรัฐโดมินิกันกับเพื่อนที่มาจากเมืองเดียว กับผม “เควิน” เราสองคนทำ�งานให้กับเจ้าของกิจการขายอุปกรณ์รถ บรรทุก ขณะนั้นเป็นเวลาประมาณเที่ยงคืน พวกเรากำ�ลังเดินทางกลับ จากบ้านของลูกค้า คืนนั้นเป็นคืนที่มืดและเต็มไปด้วยไอน้ำ� หน้าต่างรถ ทุกบานเลื่อนลง วิทยุกำ�ลังเล่นเพลงของจอห์น คอชแรน ชีวิตคือถนน ไฮเวย์ “Life is a Highway” เราวิ่งมาตามทางของถนนผ่านสองข้างทาง ซึ่งเป็นป่ามืด อากาศชื้นก็เข้ามาในรถ อาการหดหู่ของผมบรรเทาลง ความเหงาและความเศร้าของผมลดลงตามจังหวะของเพลง ผมหลับตา ลงและพยายามที่จะลืมว่าใจผมมันด้านชา แล้วผมก็ตะโกนร้องเพลง อย่างสุดเสียง ทันใดนั้น เควินก็ตะโกน “โอ้ พระเจ้า เบรนดอน จับไว้ให้แน่น” ผมลืมตามองและเห็นว่าแสงของไฟหน้ารถหายไป ถนนตกอยู่ใน ความมืด เควินจับพวงมาลัยหมุนมันไปทางขวา พยายามที่จะประคองรถ ไว้ แต่สายเกินไป รถแกว่งไปมา สูญเสียการทรงตัวและหลุดออกจาก ถนนไป ผมพยายามยึดตัวเองเอาไว้แล้วคิด “พระเจ้า ผมยังไม่พร้อม” Brendon Burchard 25 เบรนดอน เบอรช์ าร์ด

ผมรู้สึกว่าผมยังใช้ชีวิตตัวเองไม่เต็มที่ แปลกมากที่ความรู้สึกนั้นเหมือน จริงและยาวนาน ประสาทสัมผัสจับภาพการเคลื่อนไหวอย่างช้าๆ ใน นาทีวิกฤตที่รถของเราไถลหลุดออกจากถนน เมื่อเราวิ่งเข้าสู่ประตูแห่ง ความตาย ทันใดนั้นคำ�ถามหนึ่งก็เกิดขึ้นในใจ “ผมยังมีชีวิตอยู่ไหม?” รถของเราควบคุมไม่ได้เคลื่อนที่เอียงไปมาปะทะกับกำ�แพงที่สร้าง ขึ้นเพื่อการชลประทาน พวกเราลอยพลิกไปในอากาศ ผมรู้สึกถึงเข็มขัด นิรภัยที่รัดตัวผมไว้ให้อยู่กับเบาะที่นั่ง ทันใดนั้น ผมก็รู้สึกถึงสภาวะไร้ น้ำ�หนักแบบประหลาดๆ เหมือนพวกเรากำ�ลังพลิกไปพลิกมา ตาของผมปิดลงแต่ผมเห็นพวกมันชัดเจน มันไม่ได้เป็นเหมือนกับ ที่ผมคิดไว้ ผมนึกว่าผมจะเห็นทุกภาพของชีวิตผม เหมือนกับที่เราเห็น ในหนัง เวลาที่ภาพแห่งความทรงจำ�ค่อยๆ แล่นมาทีละภาพอย่างช้าๆ แล้วก็เห็นภาพของตัวเองโตขึ้น สำ�หรับผมไม่ได้เห็นตัวเองเลย ไม่มี เบรนดอนตัวน้อยที่กำ�ลังวิ่งเล่นอยู่ แต่ผมเห็นเพื่อนและครอบครัวของผมกำ�ลังยืนอยู่ตรงหน้าและ ด้านข้างของผม พวกเขากำ�ลังร้องเพลงล้อมวงอยู่หน้าเค้กวันเกิดที่วาง อยู่บนโต๊ะในห้องนั่งเล่น มันเป็นงานวันเกิดอายุครบ 12 ปี ของผม แม่ ผมน้ำ�ตาไหลด้วยความปีติและร้องเพลงเด็กๆ ในวันเกิดของพวกเรา อย่างสนุกสนาน จากนั้นก็เป็นภาพที่แตกต่างไป มันเป็นภาพของน้องสาวผมกำ�ลัง นั่งแกว่งชิงช้าอยู่ข้างผม เรามองตากัน แล้วเธอก็ยิ้ม ช่างเป็นยิ้มที่กว้าง และสวยงามมาก จากนั้นภาพอื่นๆ ก็ตามมาอีก ภาพชีวิตของผมวิ่งผ่านเข้ามาใน หัวของผมอย่างรวดเร็ว ภาพทุกภาพเป็นช่วงเวลาที่ผมถูกห้อมล้อมไป ด้วยคนที่ผมรัก แต่ผมไม่ได้รู้สึกว่าผมกำ�ลังอยู่ในช่วงเวลานั้นแม้ว่ามัน จะเหมือนจริงมากก็ตาม และผมก็มีสติดี รู้ว่าตัวผมกำ�ลังลอยพลิกไปใน อากาศอย่างช้าๆ ผมนึกถึงคนเหล่านั้นที่ผมรักและทุกคนที่จะคิดถึงผม The Millionaire Messenger 26 ผสู้ ่งสารอันม่ังค่ัง

อารมณ์แห่งความเสียใจที่อยู่ลึกๆ ในใจและเต็มไปด้วยพลัง ก็ถาโถม เข้ามา “ผมได้รักหรือไม่” รถตกลงมาที่พื้นและตัวรถก็กระแทกพื้นหลายครั้งรัวๆ แล้วผม ก็หมดสติไป เมื่อผมตื่นขึ้นมาและได้ยินเควินตะโกนให้ผมออกจากรถ ผมมองไปที่เขาจากที่นั่งข้างคนขับของผม เขาตัวงออยู่หลังพวง มาลัย กำ�ลังตะโกนมาที่ผมและพยายามที่จะเอาตัวของเขาออกจากรถ ทางหน้าต่างที่กระจกแตกละเอียด เขาหนั มาหาผม และผมเหน็ บาดแผลบนหวั ดา้ นขวาของเขา ใบหนา้ ของเขามีเลือดเต็มไปหมด “ออกไป เบรนดอน” เขาพูดด้วยเสียงสั่นกลัว ตัวเขาเองก็เลื่อนตัวออกจากหน้าต่างที่กระจกแตกนั่น ผมไม่รู้ว่ารถกำ�ลังไฟไหม้หรือเกิดอะไรขึ้นกับรถ แต่น้ำ�เสียงของ เควินก็เพียงพอที่จะทำ�ให้ผมต้องรีบออกจากตัวรถ ผมมองไปทางขวา มือของผมเพื่อที่จะหนีแต่กระจกหน้าต่างด้านข้างคนขับก็แตกเป็นเสี่ยงๆ หลังคารถและตัวรถก็ยุบลงมาอยู่เหนือตัวของผม ทางหนีเดียวของผม คือช่องแคบด้านหน้าที่ซึ่งเคยเป็นกระจกหน้ารถมาก่อน ผมพยายามคลานออกจากช่องเล็กๆ นั้น กระจกที่แตกได้บาด แขน ขาและผิวหนังบริเวณท้องของผม จากนั้นผมก็ยืนขึ้นบนกระโปรง รถสีขาวที่พังยับเยิน ผมเห็นเลือดที่ค่อยๆ ไหลออกจากตัวผม เต็มเท้า และรองเท้าของผม รวมไปถึงด้านบนของตัวรถ ผมคลื่นไส้และรู้สึกว่า เวลาแห่งการมีชีวิตอยู่เหลือน้อยเต็มที ชีวิตของผมกำ�ลังจะสูญสิ้นไป ความกลัวและความอ่อนแอวิ่งเข้าสู่ร่างกายและแผ่ซ่านไปทั่วทั้งร่างเมื่อ ผมเริ่มตระหนักว่าชีวิตของผมอาจจะจบแล้วจริงๆ ผมคิดถึงเรื่องทั้งหมด นี้ ต่อสู้กับความคิดและเริ่มร้องไห้ “ผมมีความสำ�คัญหรือไม่” ความมืดเริ่มเข้ามาบดบังทัศนวิสัยของผม และผมก็รู้สึกว่าตัวเอง กำ�ลังจะหมดสติ “ผมกำ�ลังจะตาย” ผมคิด Brendon Burchard 27 เบรนดอน เบอร์ชาร์ด

ทันใดนั้น แสงแวววาวจากขอบฝากระโปรงรถที่พังยับก็สะท้อน เข้าตาผม ทำ�ให้ผมหลุดออกจากภวังค์ ผมเห็นแสงสะท้อนที่กระทบกับ เลือดของผมที่เลอะด้านข้างของรถซึ่งเสียหายยับเยิน ผมมองขึ้นไปและ เห็นพระจันทร์เต็มดวงที่งดงามบนท้องฟ้าที่มืดนั้น เป็นพระจันทร์ที่ มหัศจรรย์จริงๆ สวยอย่างที่ไม่เคยเห็นมาก่อน มันอยู่ใกล้ ขนาดใหญ่ ส่องแสงสว่างและสวยมาก ผมรู้สึกเหมือนตัวลอยขึ้นจากความหายนะ ของชีวิตและเคลื่อนตัวไปสู่สวรรค์ท่ามกลางคลื่นของเมฆสีน้ำ�เงินใน ท้องฟ้ายามค่ำ�คืน มันเป็นชั่วขณะที่ไม่มีความเจ็บปวด ไม่มีความรู้สึก เป็นความว่างเปล่าของความเงียบที่ผมจะไม่มีวันลืม และทันใดนั้นความ รู้สึกมุ่งความสนใจมาที่ตนเองก็กลับมาอย่างช้าๆ ผมไม่ได้กำ�ลังใจลอย ความจริงแล้ว ผมรู้สึกว่าไม่เคยรู้ตัวเองมากเท่าตอนนั้นมาก่อน ผมรู้สึกถึงความแข็งแกร่งของร่างกาย จากนั้นความรู้สึกขอบคุณ ก็ท่วมท้น เป็นความรู้สึกถึงคุณค่าของการมีชีวิตอยู่ซึ่งจนถึงทุกวันนี้ผม ก็ไม่รู้จะบรรยายออกมาได้อย่างไร เหมือนว่าในชั่วขณะนั้นผมมองขึ้นไป บนท้องฟ้าและพระเจ้าก็ลงมาหาผม ปลอบโยนผม พร้อมกับมอบบัตร ทองแห่งชีวิต (โอกาสที่จะมีชีวิตอยู่อีกครั้ง) ให้กับผม “จงรับมันไปเถิด ลูก” ณ ขณะนั้น เหมือนท่านพูดว่า “ลูกยังมีชีวิตอยู่ ลูกยังรักได้อีกครั้ง ลูกยังคงมีความสำ�คัญ ดำ�เนินชีวิตต่อไป และใช้ชีวิตของลูกให้ดี เพราะ ตอนนี้ลูกรู้แล้วว่านาฬิกาชีวิตมันกำ�ลังเดินไปเรื่อยๆ” ผมจำ�ได้ว่าผมมองไปบนท้องฟ้าในคืนนั้น รับบัตรทองแห่งชีวิต มาและคิด ‘ขอบคุณครับ ขอบคุณ ผมจะรับมันไว้’ ผมไม่สามารถจะ บรรยายถึงความรู้สึกขอบคุณแบบนี้ได้จากสิ่งอื่นที่เกิดขึ้นในชีวิตและ ความรู้สึกเช่นนี้ก็ไม่เคยหายไปจากตัวผม ผมรู้สึกถึงน้ำ�ตาแห่งความดีใจ ที่ไหลลงบนใบหน้าของผม มันเป็นน้ำ�ตาแห่งความปรีดา และนั่นเป็น ครั้งแรกในรอบหลายเดือนที่ใจผมกลับมามีชีวิตชีวา นี่เป็นเรื่องราวที่ผมเรียนรู้มาและจะนำ�มาถ่ายทอดในรายละเอียด The Millionaire Messenger 28 ผสู้ ่งสารอันมั่งคงั่

ที่มากขึ้นด้วยตัวเองและด้วยใจในทุกครั้งที่ผมเล่าให้ผู้ฟังที่มาจากทั่วโลก ฟัง ทั้งเควินและผมรอดชีวิตมาได้ เราทั้งคู่ต่างก็มีรอยแผล รอยฟกช้ำ� รอยถลอก และกระดูกหัก แต่ก็ยังมีชีวิตอยู่และสบายดี ขอบคุณพระเจ้า หลังจากที่เดินทางกลับมาจากสาธารณรัฐโดมินิกัน เราทั้งสองคนไม่ได้ ใส่ใจในเรื่องอุบัติเหตุที่เกิดขึ้นมากนัก อาจดูเป็นเรื่องแปลก แต่ผมเรียนรู้ว่าเราทุกคนให้ความสำ�คัญของ ประสบการณ์ในชีวิตน้อยลง ไม่ค่อยค้นหามันและไม่ค่อยนำ�เสนอความ สำ�คัญของประสบการณ์นั้นๆ เมื่อผมกลับมาถึงสหรัฐอเมริกาและกลับมาเรียนที่มหาวิทยาลัย ในรัฐมอนแทนา ผมแทบจะไม่พูดถึงอุบัติเหตุที่เกิดขึ้นยกเว้นแต่กับเพื่อน สนิท ผมใช้ชีวิตต่อไปและทำ�ในสิ่งที่ควรจะต้องทำ� ได้รับปริญญา ทำ� ประวัติส่วนตัวโดยย่อ (Resume) วางตำ�แหน่งของตัวเองว่าจะอยู่ใน สายอาชีพไหน และเลือกทำ�งานกับบริษัทที่มีความมั่นคงและให้ผล ตอบแทนที่ดี แต่ในระหว่างที่ผมกำ�ลังทำ�สิ่งที่สมควรจะทำ�นี้ ผมกลับมีความรู้ สึกลึกๆ บางอย่างที่ต้องการจะบอกเล่าเรื่องราวที่เกิดขึ้น บางอย่างใน ตัวผมยังคงเชื่อมต่อกับเวลาชั่วขณะนั้น และผมเองก็ต้องการจะเล่าเรื่อง ราว “บัตรทองแห่งชีวิต” ให้คนอื่นฟัง ผมต้องการจะบอกทุกคนว่าท้าย ที่สุดในชีวิตของคุณ คุณจะถามคำ�ถามทั้งสามข้อนั้นกับตัวเองเพราะ คำ�ถามเหล่านั้นเปลี่ยนแปลงตัวผมไปตลอดกาล รวมถึงทำ�ให้ผมเข้าสู่ เส้นทางแห่งความกระตือรือร้นและวัตถุประสงค์ คุณจะอยากรู้ว่าคุณได้ใช้ชีวิตของคุณอย่างเต็มที่แล้วหรือยัง ใช้ ชีวิตในแบบของตัวคุณเอง ไม่ใช่ใช้ชีวิตบนความหวังหรือความฝันของ พ่อแม่ ครู เพื่อนหรือคู่สมรส คุณจะวัดตัวคุณเองว่าคุณมีชีวิตชีวา ร่าเริง เพียงพอหรือไม่ คุณจะอยากรู้ว่าคุณกล้าเสี่ยงพอไหม เล่นสนุกพอหรือ Brendon Burchard 29 เบรนดอน เบอร์ชารด์

ไม่ ฝนั ไกลพอไหม และสูอ้ ยา่ งกลา้ หาญหรอื ไมท่ ีจ่ ะไปใหถ้ งึ ความสามารถ ที่แท้จริงของคุณ คุณจะอยากรู้มากว่า “ฉันได้ใช้ชีวิตของฉันหรือไม่” คุณจะประเมินว่าคุณห่วงใยคนรอบตัวพอไหม คุณให้ความสนใจ และรู้สึกซาบซึ้งคนที่อยู่รอบตัวคุณเพียงพอหรือไม่ คุณจะอยากรู้ว่าใคร จะคิดถึงคุณและใครคือคนที่คุณจะคิดถึง คุณจะเห็นภาพเรื่องราวของ คณุ (อยา่ งที่ผมเหน็ ) เวลาที่คณุ ถูกห้อมล้อมไปด้วยความรักและมิตรภาพ คุณจะมีคำ�ถามว่าคุณเปิดใจกับความรู้สึกของคุณแค่ไหน และหัวใจของ คุณต้องการที่จะรู้ว่า “ฉันได้รักหรือไม่” และในช่วงเวลาสุดท้ายของคุณก่อนที่แสงไฟแห่งชีวิตจะดับลง ความรู้สึกลึกๆ ในตัวคุณและใจคุณจะมีคำ�ถามว่าคุณใช้ชีวิตอย่างมีจุด ประสงค์หรือไม่ คุณจะอยากรู้ว่าคุณได้ใช้ชีวิตของคุณอย่างดีแล้วหรือยัง คุณจะอยากรู้ อยากสัมผัสและเชื่อว่าคุณได้สร้างความแตกต่างก่อนคุณ จะจากโลกใบนี้ไป ความคิดของคุณจะถามตัวคุณตรงๆ และดังๆ ว่า “ฉันสำ�คัญหรือไม่” ผมคิดว่า ถ้าทั้งหมดนี้เป็นคำ�ถามสามข้อที่เราจะถามตัวเองเวลา ที่ปลายทางชีวิตของเรามาถึง ผมก็อยากจะบอกคนอื่นให้มากที่สุดเท่า ที่ผมจะบอกได้ว่า “ทำ�ไมคุณถึงไม่ใช้ชีวิตของคุณให้เต็มที่เพื่อที่ว่าคุณ จะได้มีคำ�ตอบที่คุณพอใจให้กับคำ�ถามเหล่านี้ เวลาที่วันสุดท้ายในชีวิต ของคุณมาถึง” ทำ�ไมถึงไม่ใช้ชีวิตอย่างเต็มที่และอยู่กับปัจจุบันในทุกขณะที่คุณ ยังมีชีวิตอยู่ พร้อมด้วยพลกำ�ลังซึ่งเป็นเสมือนของขวัญของชีวิต ทำ�ไม ไม่ใช้ชีวิตด้วยหัวใจ ด้วยความรักอย่างแรงกล้าและต่อเนื่องอย่างในภาพ ที่คุณเห็นในบั้นปลายชีวิตของคุณ ทำ�ไมถึงไม่เป็นห่วงคนอื่นและหาทาง ที่จะสร้างความแตกต่างให้เกิดขึ้นกับชีวิตของพวกเขา ทำ�ให้มันเป็นส่วน หนึ่งของตารางประจำ�วันของคุณและทำ�เป็นประจำ�จนมันเป็นสิ่งที่อยู่ ติดกับตัวคุณ และคุณรู้ว่าคุณมีความสำ�คัญ The Millionaire Messenger 30 ผสู้ ่งสารอนั ม่ังคง่ั

เวลาที่ผมถามคำ�ถามนี้กับเพื่อนบางคน ผมรู้สึกท้อใจเมื่อหลาย คนดูเหมือนสนใจแต่ไม่ได้นำ�ไปปฏิบัติเพื่อเปลี่ยนแปลงตนเอง แต่บาง คนก็นำ�คำ�ถามเหล่านี้ไปคิดอย่างลึกซึ้งและสนับสนุนให้ผมเล่าเรื่องราว ของตัวผมและอุบัติเหตุที่เกิดขึ้นให้ละเอียดขึ้นอีก ความจริงคือตัวผมเองมีความกลัวลึกลงไปในใจ ผมต้องการที่จะ บอกแก่ทุกๆ คนว่าผมเองก็มีความกลัว ผมต้องการให้ผู้คนสนใจไปยัง สิ่งที่ผมคิดว่าสำ�คัญ ผมฝันถึงการเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนด้วยคำ�บอก เล่าของผม แต่พอผมตื่นนอนตอนเช้าในแต่ละวัน ผมไม่รู้เลยว่าผมจะ ทำ�ให้ความฝันนั้นเป็นจริงได้อย่างไร มีสิ่งที่ต้องทำ�เพื่อให้ตัวผมพร้อมสำ�หรับ “เส้นทางอาชีพที่แท้จริง” ใน “โลกแห่งความจริง” นอกจากนี้ ใครกันล่ะอยากจะฟังเด็กหนุ่มพังก์ พูดเกี่ยวกับความหมายของชีวิต แม้ว่าผมจะรู้ว่าจะทำ�อย่างไรเรื่องราว ของผมจึงจะได้รับการเผยแพร่ไป แต่โชคดีผมได้พบกับคำ�ว่า “ที่ปรึกษา” คนที่มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับชีวิตเช่นกัน และนับว่าเป็นความโชคดี อย่างที่สุด ที่ผมสะดุดใจกับคำ�ว่า “อุตสาหกรรมผู้เชี่ยวชาญ” ถ้าผมไม่ ได้พบกับมัน แน่นอนเรื่องราวของผมก็คงตายไปกับความฝันของผม Brendon Burchard 31 เบรนดอน เบอร์ชาร์ด



มาถึงตอนนี้คุณรู้เรื่องราวของผมและความฝันของผมบ้างแล้ว ผมเพียงแค่อยากจะช่วยคนอื่นด้วยสิ่งที่ผมรู้เกี่ยวกับชีวิต อย่างไร ก็ตาม ความรู้ผมนั้นจำ�กัดและช่วยได้แค่กับคนรุ่นราวคราวเดียวกับผม เท่านั้น มันเป็นสิ่งกระตุ้นที่อยู่ลึกๆ ภายในตัวผมที่อยากจะถ่ายทอด เรื่องราวของตัวเองให้คนอื่นได้ฟัง นั่นคือจุดเริ่มต้นของผม ประสบการณ์ ที่ผมต้องการจะบอกและนำ�เสนอให้กับผู้อื่น แต่ไม่มีความเข้าใจว่าจะ เริ่มทำ�แบบนั้นได้อย่างไร บางทีคุณอาจจะเล่าเรื่องราวต่างๆ ได้ บางทีคุณได้เรียนรู้บางสิ่ง บางอย่างเกี่ยวกับชีวิตหรือธุรกิจที่คุณอยากจะนำ�เสนอให้กับผู้อื่น คุณ รู้อยู่แล้วว่าการให้คำ�ปรึกษาแก่ผู้อื่นเป็นหนทางสู่การมีชีวิตที่มีความ หมาย แรงกระตุ้นภายในตัวบอกให้คุณนำ�เสนอเรื่องราว ความรู้และบท เรียนในชีวิตซึ่งเปน็ สิง่ ที่อยูใ่ นตวั คุณเองแตค่ ณุ จะท�ำ ให้เหน็ ผลอยา่ งจริงจัง ได้อย่างไร เมื่อตัวคุณยังต้องทำ�งานอย่างหนักเพียงเพื่อที่จะหารายได้ The Millionaire Messenger 34 ผสู้ ง่ สารอันมั่งค่ัง

มาใช้ในการดำ�รงชีวิต คุณจะนำ�เสนอเรื่องราวของคุณพร้อมทั้งทำ�ให้มัน มอี ทิ ธพิ ลและมคี วามหมายตอ่ คนอืน่ อยา่ งแทจ้ รงิ ในทางทีล่ กึ ซึง้ ไดอ้ ยา่ งไร ผมนอนอยู่ในห้องพักเล็กๆ ในหอพักนักศึกษาครุ่นคิดเกี่ยวกับ คำ�ถามเหล่านี้เป็นเวลาหลายเดือนหลังจากที่กลับมาจากสาธารณรัฐ โดมินิกัน และแล้วในคืนหนึ่งก็มีผู้นำ�สารมาหาผม มาปลุกบางสิ่งในตัว ผมซึ่งทำ�ให้ชีวิตของผมเกิดการเปลี่ยนแปลง แปลกมากที่ผู้นำ�สารคนนี้ เป็นชายคนหนึ่งทางโทรทัศน์ เขาไม่ใช่นักเทศน์หรือผู้เผยแพร่ศาสนาทาง โทรทัศน์ ถึงแม้ว่าในหลายครั้งเขาแสดงออกถึงความปรารถนาและชี้นำ� ผู้ฟัง เขาเป็นคนที่มีลักษณะพิเศษเหนือใคร เป็นคนที่พูดเกี่ยวกับชีวิต แล้วผมดูเหมือนจะเข้าใจ ชื่อของเขาคือ โทนี รอบบินส์ คำ�พูดของเขา คือ “คุณมีพลังส่วนตัวโดยไม่จำ�กัดที่จะใช้ชีวิตและเปลี่ยนชีวิตอย่างที่ คุณปรารถนา และผมสามารถช่วยให้คุณดึงมันออกมาใช้” ผมอยากจะบอกคุณว่า นี่ฟังดูเหมือนเรื่องตลก ผมเองก็เหมือน กับคนอื่นที่ไม่ได้ใส่ใจกับโทรทัศน์และผู้ดำ�เนินรายการในรายการแนะนำ� สินค้า แต่ชายคนนี้ทำ�ให้ผมเชื่อ ไม่ใช่เพียงแค่สิ่งที่เขาพูดแต่มันคือสิ่งที่ เขาแสดงออกมา เขาช่วยเหลือผู้อื่นด้วยสิ่งที่เขารู้เกี่ยวกับชีวิตและผมก็ ต้องการที่จะทำ�สิ่งเดียวกันนั้นด้วยวิธีการบางอย่าง (แน่นอนว่าไม่ใช่ทาง โทรทัศน์) คืนนั้นผมซื้อโปรแกรมเสียง (Audio Program) ของเขาที่ชื่อ “พลังเฉพาะตัวบุคคล ตอนสอง” (Personal Power II) และเพราะผม ต้องการความช่วยเหลืออย่างรวดเร็ว ผมจึงยอมจ่ายค่าส่งแบบด่วน นั่น เป็นการซื้อสินค้าผ่านบัตรเครดิตครั้งที่สองในชีวิตของผม ผมเปิดฟังครั้ง แล้วครั้งเล่า เปิดมันบ่อยๆ เวลาที่ผมขับรถจากมหาวิทยาลัยกลับบ้าน ผ่านเทือกเขาร็อกกีซึ่งกินเวลาประมาณสามชั่วโมงวิ่งผ่านเทือกเขาร็อกกี แนวคิดของโปรแกรมนี้น่าตื่นตาตื่นใจ สำ�หรับคนวัยหนุ่ม คุณกำ�หนด ชะตาชีวิตตัวเอง ก้าวขึ้นไป ตัดสินใจครั้งใหม่เพื่อตัวเอง ให้คุณค่าในตัว ของคุณน�ำ ทางคุณไป ใช้ชีวติ โดยมคี วามปรารถนาอนั แรงกลา้ ผมสามารถ Brendon Burchard 35 เบรนดอน เบอรช์ าร์ด

พูดอย่างไม่ลังเลเลยว่าโปรแกรมนี้เปลี่ยนแปลงชีวิตผมอย่างมาก หลายปีถัดมา ผมได้ฟังและอา่ นเรื่องราวที่ใกลเ้ คยี งกันจากหนงั สือ สำ�หรับผู้ที่ต้องการพึ่งพาตนเอง (self-help) และจากผู้รู้ในโลกธุรกิจ อย่าง เวย์น ดายเออร์ และดีพัก โชปรา สตีเฟน โควีย์ เดวิด บาก จอห์น เกรย์ และจอห์น แม็กเวลล์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการใช้ชีวิตและด้านธุรกิจ เหล่านี้ส่วนใหญ่มีผลงานหนังสือ เทป แผ่นซีดี แผ่นดีวีดี งานสัมมนา และโปรแกรมการฝึกสอนที่ขายให้กับคนทั่วไป ผมซื้อของพวกนี้มา มากมาย และพยายามที่จะทำ�ให้ชีวิตดีขึ้น ทำ�ให้ตัวเองก้าวหน้าในสาย งานอาชพี รวมถงึ มสี ายสมั พนั ธท์ ีด่ ี ผมใชช้ วี ติ อยา่ งระมดั ระวงั โดยมคี �ำ ถาม ของผมทั้งสามข้อนั้น และสติปัญญาของคนที่นำ�เสนอเรื่องราวของตนเอง ให้กับมวลชน มาเป็นตัวนำ�ทาง ผมคิดว่านี่เป็นเรื่องธรรมดาเพราะผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ช่วยทำ�ให้ ชีวิตคนมากมายทั่วโลกดีขึ้น แต่นี่คือจุดที่ผมเปลี่ยนแปลงไปและเป็นจุด ที่เรื่องราวของคุณและเรื่องราวของผมมาบรรจบกัน ความเปลี่ยนแปลงที่นำ�พาผมมาสู่วันนี้และเขียนหนังสือเล่มนี้คือ เวลาที่ผมฟังเรื่องราวของผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ ผมคิดอยู่ตลอดว่า “ทำ�ไม ผมถึงไม่เป็นผู้นำ�ที่สร้างแรงบันดาลใจและให้คำ�แนะนำ�แก่ผู้คนในสักวัน” คนเหล่านี้ทำ�อย่างไรจึงสามารถเผยแพร่เรื่องราวของเขา ช่วยเหลือผู้อื่น และสร้างธุรกิจที่แท้จริงจากการทำ�สิ่งนี้ คำ�ถามเหล่านี้วิ่งวนไปมาในใจตอนที่ผมเรียนจบมหาวิทยาลัย แล้วเริ่มเข้าสู่โลกแห่งความเป็นจริงในฐานะผู้เชี่ยวชาญในด้านที่แตกต่าง ออกไป นั่นคือการเป็นที่ปรึกษาขององค์กร ผมทำ�งานที่บริษัทผู้ให้คำ� ปรึกษาซึ่งมีอยู่ทั่วโลกประมาณเจ็ดปี ผมสนุกกับมันและเจริญก้าวหน้า อย่างสบายๆ แต่ผมกลับพบว่างานนี้ไม่ใช่งานที่ผมอยากจะทำ� เวลาผมไปพบปะกับลูกค้า ผมเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับอุบัติเหตุครั้ง นั้นอยู่บ่อยๆ ผมเริ่มที่จะสังเกตเห็นว่าผู้คนสนใจผมและเรื่องราวของผม The Millionaire Messenger 36 ผสู้ ง่ สารอันม่งั คัง่

ตัวผมเองก็เป็นผู้ใหญ่มากขึ้น พวกเขาจะพูดกันว่า “เบรนดอน นายควร จะเล่าเรื่องนี้ให้คนอื่นๆ ฟัง นายควรเผยแพร่มัน” เมื่อผมถามว่าผมควร ทำ�อย่างไร พวกเขาก็มักจะตอบว่า “ทางเดียวที่จะทำ�ให้คนอื่นรู้เรื่องนี้ นายต้องเขียนหนังสือ พูดบรรยาย จัดการประชุมเชิงปฏิบัติการ สร้าง เว็บไซต์ เป็นผู้ฝึกสอนเกี่ยวกับการดำ�เนินชีวิต หรืออะไรที่คล้ายกันนี้ ดูเหมือนว่าทุกคนจะพูดในสิ่งเดียวกัน ให้เป็นนักเขียน นักพูด ครู ผู้ฝึกสอน ผู้นำ�การสัมมนา ที่ปรึกษา ผู้รู้ที่ให้คำ�แนะนำ�ออนไลน์ แต่ไม่มี ใครรู้ว่าจะทำ�มันได้อย่างไร แน่นอนว่าคุณไม่ต้องไปเรียนเพื่อหาคำ�ตอบ ว่าจะทำ�อย่างไร ถูกต้องไหม? เวลาที่ผมหาข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตว่าทำ� อย่างไรผมจึงจะเผยแพร่เรื่องราวของผมได้ สิ่งที่ผมค้นพบคือข้อมูล จับฉ่ายเกี่ยวกับการเขียนหนังสือ การออกโทรทัศน์ วิธีหารายได้จากการ เป็นผู้พูดสร้างแรงจูงใจ แต่ไม่มีใครเลยที่พูดเกี่ยวกับการมีอาชีพที่แท้ จริงและยั่งยืนด้วยการช่วยเหลือผู้คนด้วยข้อมูลฮาวทูที่มีคุณค่า ท้ายที่สุดแรงกระตุ้นภายในตัวผมที่ต้องการจะนำ�เสนอเรื่องราว เกี่ยวกับอุบัติเหตุครั้งนั้นมันมากและผมรอต่อไปอีกไม่ไหว ผมจึงลาออก จากการทำ�งานบริษัทที่สบายนั้น ผมตัดสินใจที่จะหันมาจริงจังกับงาน ที่ผมเรียกว่า “อุตสาหกรรมแห่งผู้รู้” อย่างเต็มที่ บางทีอาจจะเรียกว่าบ้า บิ่นด้วยซ้ำ� ผมถ่ายทอดเรื่องราวของผมและเรียนรู้ถูกผิดเอาเอง อาจจะ ทั้งที่เคยผ่านการฝึกอบรมมาหรือได้รับประกาศนียบัตรมาหรือไม่ก็ตาม ในเวลาหนึ่งปี ผมตามรอยของผู้เชี่ยวชาญคนที่เดินนำ�หน้าเข้าสู่ อุตสาหกรรมแห่งผู้เชี่ยวชาญมาก่อนผม ผู้เชี่ยวชาญที่ทิ้งงานประจำ�ที่ทำ� อยู่ หันมาทำ�ตามความฝันและนำ�เสนอเรื่องราวต่างๆ ให้กับคนอื่น และ ผมก็ได้รับผลลัพธ์เหมือนกับพวกเขา ผมถังแตก!! ความจริงที่น่าเศร้าคือโลกใบนี้ไม่ได้สร้างขึ้นมาเพื่อช่วยคนที่นำ� เสนอความคิดเห็นและเรื่องราวที่แท้จริง สังคมของเราเป็นสังคมที่ไม่เห็น คุณค่าของการให้คำ�แนะนำ� การนำ�เสนอความรู้และประสบการณ์ชีวิต Brendon Burchard 37 เบรนดอน เบอร์ชาร์ด

ให้กับผู้อื่นที่เพียงพอ ดังนั้นมันจึงไม่มี “เส้นทางในสายอาชีพ” สำ�หรับ งานประเภทนี้ การช่วยเหลือผู้อื่นด้วยสิ่งที่เรารู้เป็นสิ่งที่ถูกนำ�มาพูด ถึงกันอย่างน่าเศร้าในวัฒนธรรมของเราว่าเป็นเหมือนกิจกรรมดีๆ ยาม บั้นปลายชีวิตที่คนเราจะทำ�ระหว่างการเล่นกอล์ฟหรือนั่งอยู่ที่ชายหาด ในยามที่มีรายได้ก้อนโตจากเงินบำ�นาญ ด้วยความที่ไม่ได้ผ่านการฝึกอบรมใดๆ และไม่รู้ว่าจะเผยแพร่ และสร้างรายได้จากคำ�แนะนำ�และข้อมูลฮาวทูของผมให้ผมสามารถใช้ ชีวิตอย่างมีความหมายได้อย่างไร ผมจึงอยู่แบบซังกะตายและประสบ ปัญหาทางการเงิน ผมเป็นสัญลักษณ์ของสำ�นวนจำ�เจที่ใช้บรรยายคนจน “นักเขียนไส้แห้ง” ผมเป็นหนี้มากมายเพราะซื้อหนังสือทุกเล่ม โปรแกรม เสียงทุกโปรแกรม และบัตรร่วมงานสัมมนาทุกใบ ที่มีเนื้อหาเกี่ยวข้อง กับการเป็นนักเขียน นักพูด ผู้ฝึกสอน ที่ปรึกษา ผู้นำ�การสัมมนา และ นักการตลาดข้อมูลออนไลน์ (เช่น คนที่ให้คำ�แนะนำ� ให้การฝึกอบรม และให้ข้อมูลออนไลน์) แต่ไม่มีอะไรดีขึ้นเลย ในปลายปีแรกหลังจากที่ ผมลาออกจากงานมา สำ�นักพิมพ์หลายแห่งปฏิเสธการจัดพิมพ์นิยาย เกี่ยวกับโอกาสครั้งที่สองที่ชื่อว่า “บัตรทองแห่งชีวิต” (Life’s Golden Ticket) ซึ่งเป็นสิ่งที่ผมรู้สึกว่ามันคือชีวิตของผมที่ถูกกลั่นกรองมาเป็น เรื่องราวที่แฝงด้วยคติสอนใจ เรื่องของผมเป็นเรื่องที่น่าเสียดายของคนเป็นล้านคน ผมต้องการ ให้เรื่องราวของผมได้รับการเผยแพร่แต่ไม่รู้ว่าต้องทำ�อย่างไร แต่ถ้ามีเรื่องหนึ่งเกี่ยวกับผมที่คุณควรจะต้องรู้ เรื่องนั้นคือ เมื่อ ใดก็ตามที่ผมมีวิสัยทัศน์เกี่ยวกับบางสิ่ง ผมจะตั้งใจและทุ่มเทเพื่อเรียน รู้ว่าทำ�อย่างไรสิ่งนั้นจึงจะเกิดขึ้นได้จริง ผมเป็นทั้งนักเรียนและนักวิจัย ที่ไม่รู้จักความเหน็ดเหนื่อยและมีความแน่วแน่ ผมไม่เคยปล่อยให้ความ ฝันของผมแห้งตายไป ดังนั้นผมจึงใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่กับโลกของการจะเป็นผู้เชี่ยวชาญ The Millionaire Messenger 38 ผูส้ ่งสารอนั ม่ังคัง่

นี้ แม้จะเป็นการแสวงหาที่ว้าเหว่ น่าท้อแท้ และมีค่าใช้จ่ายสูงก็ตาม ผม เริ่มเชื่อมโยงทุกสิ่งทุกอย่างที่ผมเรียนรู้มาจากหลายแหล่งแตกต่างกันไป เทา่ ที่ผมจะทำ�ได้ ผมนำ�ขอ้ มูลที่เรียนรู้จากการจดั การประชุมของนกั เขยี น มารวมเข้ากับบางสิ่งที่ผมเรียนรู้จากการสัมมนาสำ�หรับการเป็นผู้พูดใน ที่สาธารณะ เพิ่มเติมบางอย่างเกี่ยวกับการตลาดบนอินเทอร์เน็ตที่ผม เคยเรียน รวมเข้ากับความรู้ที่ผมได้จากการประชุมเกี่ยวกับการเป็นที่ ปรึกษาในการใช้ชีวิต จากนั้นก็ผสานทั้งหมดเข้าด้วยกันกับสิ่งที่ผมเห็น บรรดาผู้รู้ที่มีชื่อเสียงในหลายอุตสาหกรรมและหลายหัวข้อทำ�กันทั้งบน โลกออนไลน์และทางช่องทางปกติ ถ้ายังไม่เคยมีใครคิดจะเอาความรู้ ต่างๆ มารวมกันอย่างนี้แล้วคิดว่ามันคืออาชีพที่แท้จริงในอุตสาหกรรม ที่มีอยู่จริง ผมเป็นคนแรกที่ทำ�มัน ถัดมาอีกสองปีหลังจากที่ผมตัดสินใจก้าวเข้าสู่ “อุตสาหกรรมแห่ง ผู้เชี่ยวชาญ” ผมเริ่มจะเห็นเสียงตอบรับจำ�นวนมาก ตอนนี้จะเป็นส่วน ที่ผมจะเล่าให้คุณฟังถึงผลลัพธ์ที่ผมได้ การที่ผมนำ�เสนอเรื่องราวของ ผมนี้ ผมไม่ได้ตั้งใจที่จะทำ�ให้คุณประทับใจ แต่ผมแค่อยากจะแสดงให้ คุณเห็นว่าสิ่งต่างๆ เปลี่ยนแปลงได้รวดเร็วแค่ไหน เมื่อคุณจับจุดได้แล้ว ว่าคุณจะกำ�หนดตำ�แหน่งของคุณในท้องตลาดอย่างไร รวบรวมเรื่องราว ของคุณ แล้ววางแผนทำ�การโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างชาญฉลาด ในช่วงเวลาสองปีที่มีทั้งความลำ�บากและความสุข ผมเข้าถึงคน จำ�นวนมากด้วยเรื่องราวของผม และทำ�รายได้กว่า 4.6 ล้านเหรียญสหรัฐ จากการสร้างแรงบันดาลใจและชี้แนะผู้คนว่าทำ�อย่างไรจึงจะทำ�ให้ชีวิต ของพวกเขาดีขึ้นแล้วถ่ายทอดเรื่องราวของเขาให้กับคนอื่นต่อไป ภายในเวลาสามปี ผมกลายเป็นนักเขียนที่มียอดจำ�หน่ายสูงสุด คนหนึ่ง (หนังสือบัตรทองแห่งชีวิต ตีพิมพ์โดยสำ�นักพิมพ์ ฮาร์เปอร์ คอลลินส์ ในปี 2007) เป็นนักพูดที่มีรายได้ครั้งละ 25,000 เหรียญ สหรัฐ เป็นผู้นำ�การสัมมนาที่ขายตั๋วหมดทุกครั้ง (บางงานราคาตั๋วสูงถึง Brendon Burchard 39 เบรนดอน เบอร์ชาร์ด

10,000 เหรียญสหรัฐต่อใบ) เป็นผู้ฝึกสอนเกี่ยวกับการใช้ชีวิต เป็นที่ ปรึกษาให้กับธุรกิจเล็กๆ ที่ต้องรอคิวนานเป็นปี เป็นนักการตลาดข้อมูล ออนไลน์ที่สร้างรายได้โดยเฉลี่ย 2 ล้านเหรียญสหรัฐ จากการโฆษณา ประชาสัมพันธ์บนโลกออนไลน์ ผมทำ�ทุกอย่างที่กล่าวมานี้จากที่บ้าน และไม่มีพนักงานประจำ�แม้แต่คนเดียว ผมมีเพียงพนักงานชั่วคราวทีม เล็กๆ ที่ผมจะจ้างมาทำ�เป็นโครงการๆ ไป ในช่วงเวลาเดียวกันนั้น ผมได้ร่วมเวทีเดียวกันกับท่านดาไล ลามะ ท่านเซอร์ริชาร์ด แบรนสัน สตีเฟน โควีย์ ดีพัก โชปรา จอห์น เกรย์ เดวิด บาก แจ็ก แคนฟีล เด็บบี ฟอร์ด ไบรอัน เทรซี คีต เฟอร์ราซซี ที ฮาร์ฟ อีเคอร์ พอลลา อับดุล และคนอื่นๆ อีกมากมาย ผมเขียนบทความ ถ่าย ทำ�วีดิทัศน์ โปรแกรมเสียง ระบบการศึกษาด้วยตนเองจากแผ่นดีวีดี และ โปรแกรมฝึกอบรมออนไลน์ ที่ช่วยคนหลายหมื่นคนให้เปลี่ยนแปลง ตนเองไปในทางที่ดีขึ้นทั้งในด้านการใช้ชีวิตและการทำ�ธุรกิจ องค์กรที่ ไม่หวังผลกำ�ไรที่มีอยู่ทั่วโลกและบริษัทชั้นนำ�ที่ได้ลงนิตยสารฟอร์จูน (Fortune) อีก 500 แห่ง เริ่มให้การสนับสนุนเรื่องราวของผม และตอน นี้ผมไม่สามารถที่จะหยุดยั้งการแผ่ขยายเรื่องราวของผมได้ แม้ว่าผมจะ อยากทำ�มันก็ตาม ผมรู้ว่าเรื่องทั้งหมดที่เล่ามาฟังดูเหลือเชื่อ สำ�หรับหลายคนคงดู เป็นเรื่องที่เอื้อมไม่ถึง แต่คุณจะค้นพบได้ในไม่ช้าว่ามันไม่ใช่แค่เพียงเป็น ไปได้ ทั้งที่ไม่มีทรัพยากรหรือพนักงานเลยก็ตาม แต่มันยังมีคนใหม่ๆ ที่เริ่มต้นทำ�สิ่งเหล่านี้เช่นกัน ในอีกหลายบทถัดไป ผมจะเล่าให้คุณฟัง ถึงเรื่องราวความสำ�เร็จของคนอื่นๆ ที่ได้รับผลลัพธ์ที่น่าประทับใจและ ยังช่วยเหลือคนอื่นได้อีกหลายพันคน และผมจะแสดงให้คุณเห็นว่ามัน สามารถเพิ่มรายได้หลายล้านเหรียญสหรัฐอย่างรวดเร็วได้อย่างไร ผมประสบความสำ�เร็จอย่างมากในอุตสาหกรรมแห่งผู้เชี่ยวชาญ นี้ มากจนกระทั่งผู้คนเริ่มถามผมว่า “เบรนดอน คุณทำ�สิ่งเหล่านี้ในเวลา The Millionaire Messenger 40 ผสู้ ่งสารอันมง่ั ค่ัง

รวดเร็วได้อย่างไรกัน คุณสามารถวางขายหนังสือของคุณในทุกที่ได้ อย่างไร คณุ ท�ำ อยา่ งไรถึงไดร้ บั การวา่ จา้ งให้ไปเปน็ นักพดู หรือคณุ จัดการ ประชุมเชิงปฏิบัติการของคุณเองได้อย่างไร คุณกลายเป็นผู้ฝึกสอนเกี่ยว กับการใช้ชีวิต เกี่ยวกับด้านธุรกิจได้อย่างไร หรือคุณมีโปรแกรมออนไลน์ ของคุณเองได้อย่างไร” ในไม่ช้าผมได้รับคำ�ร้องขออย่างท่วมท้น มากเสียจนผมต้องตัดสิน ใจสร้างโปรแกรมการฝึกอบรมสำ�หรับคนที่ต้องการจะเริ่มต้นอย่างที่ผม เคยทำ� ในการอบรมครั้งแรกมีผู้เข้าร่วมทั้งสิ้น 27 คน แต่วันนี้มีคนหลาย พันคนจากทั่วโลกเดินทางมาที่สถาบันแห่งผู้เชี่ยวชาญ โปรแกรมการฝึก อบรมเดียวในโลกนี้ที่ครอบคลุมสำ�หรับทั้งนักเขียน นักพูด ผู้ฝึกสอน ที่ ปรกึ ษา ผูน้ �ำ การสมั มนา และนกั การตลาดขอ้ มลู ออนไลน์ กลุม่ ผูเ้ ชีย่ วชาญ ด้วยกันและท้องตลาดร่วมยินดีกับการเปิดตัวของสถาบันผู้เชี่ยวชาญ ซึ่ง เป็นสิ่งที่ผมรู้สึกทึ่งและซาบซึ้งใจมาก นับเป็นครั้งแรกที่มีคนเอาข้อมูล ที่มีอยู่อย่างกระจัดกระจายมารวบรวมเข้าไว้ด้วยกันและทำ�ให้โลกของผู้ รู้กลายเป็นอาชีพที่แท้จริงในอุตสาหกรรมด้านการให้บริการที่มีอยู่จริง และถูกต้องตามกฎหมาย เรื่องราวของผมดำ�เนินมาจนถึงปี 2009 จากช่วงที่แทบนอนไม่ ได้สมัยที่ยังเรียนมหาวิทยาลัยด้วยความหวังว่าจะได้นำ�เสนอเรื่องราว ของผมให้กับผู้อื่น มาจนถึงตอนนี้ซึ่งผมเป็นคนที่คนอื่นๆ ให้การยอมรับ ว่าเป็นผู้นำ�ของกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ ผมเดินทางมาแสนไกล จากที่ผมเคยมี ที่ปรึกษา ในไม่ช้าผมกลับมาเป็นที่ปรึกษาให้กับพวกเขา ในปี 2009 ผม รู้สึกเป็นเกียรติที่ได้ร่วมขึ้นเวทีกับ โทนี รอบบินส์ พูดสร้างแรงบันดาล ใจให้กับผู้ฟังของเขาซึ่งมีกว่าสองพันคนในเมโดวแลนด์สเตเดียม ผมเอง กเ็ ชญิ โทนมี ารว่ มบนเวทสี ถาบนั ผูเ้ ชีย่ วชาญของผมเชน่ กนั เหมอื นนกั เรยี น คนนี้ (ตัวผม) และครูของเขาได้มาพบกันและร่วมกันช่วยเหลือคนหลาย พันคน Brendon Burchard 41 เบรนดอน เบอร์ชารด์

ขณะที่ผมกำ�ลังเขียนหนังสือเล่มนี้ โทนีและผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับ ด้านการพัฒนาตนเอง การสร้างความสัมพันธ์และด้านธุรกิจ ระดับชั้น นำ�ของโลกหลายคนได้กลายมาเป็นเพื่อนที่ผมรักและไว้วางใจ หลายคน กลายมาเป็นลูกค้าของผม และหลายคนก็ร่วมขึ้นเวทีสถาบันผู้เชี่ยวชาญ เพื่อที่จะมาเปิดเผยว่าพวกเขาค้นพบและถ่ายทอดเรื่องราวของเขา สร้าง ธุรกิจของเขาเป็นครั้งแรกในสายอาชีพนี้ได้อย่างไร สิ่งที่ผมเคยต้องการจะทำ�คือการถ่ายทอดเรื่องราวของผม ในตอน นี้ตัวผมเป็นที่รู้จักในฐานะ “ผู้เชี่ยวชาญในการช่วยให้ผู้อื่นกลายมาเป็น ผู้เชี่ยวชาญ” เช่นกัน นี่เป็นสิ่งที่ผมประหลาดใจและผมแทบไม่คิดว่าผม จะทำ�ได้ ผมกลายมาเป็นผู้นำ�และเป็นเหมือนโฆษกของ “อุตสาหกรรม ผู้เชี่ยวชาญ” นี้อย่างแท้จริง ผมเล่าเรื่องราวความหลังทั้งหมดนี้เพราะผมต้องการให้คุณรู้ว่า ผมเองก็เคยอยู่ในจุดที่คุณยืนอยู่ในตอนนี้ ผมเคยดิ้นรนที่จะหาทาง ถ่ายทอดเรื่องราวของผมออกไป แต่ตอนนี้ผมอยู่ที่นี่เพื่อที่จะช่วยคุณ ผมฝึกอบรมคนหลายพันคนที่เหมือนกับคุณ ว่าทำ�อย่างไรจึงจะเปลี่ยน ชีวิตให้ดีขึ้นและสร้างอนาคตของพวกเขาได้ด้วยคำ�แนะนำ� ประสบการณ์ และความรู้ที่พวกเขามี คุณจะคุ้นกับชื่อลูกค้าและบรรดานักเรียนเก่า ของผม ตอนนี้พวกเขาเป็นผู้จัดงานทอล์กโชว์ นักจัดรายการวิทยุที่มีชื่อ เสียง ผู้มีชื่อเสียงที่เป็นที่รู้จักทั้งระดับชาติและนานาชาติ ผู้แต่งหนังสือ ที่ได้รับการจัดอันดับหนังสือขายดีของหนังสือพิมพ์นิวยอร์ก ไทมส์ นัก พูดชื่อดัง นักการตลาดออนไลน์ระดับหัวกะทิ ที่ปรึกษาค่าตัวสูงลิบ และโฆษกระดับชาติ คุณเห็นนักเรียนของผมในรายการทอล์กโชว์ ดอกเตอร์ฟิล โอปราห์ เรเชล เรย์ รายการข่าวซีเอ็นเอ็น ฟอกซ์นิวส์ และ เว็บไซต์แชร์วิดีโออย่างยูทูบ รวมถึงหนังสือพิมพ์เดอะวอลสตรีต เจอร์นัล นิวยอร์ก ไทมส์ ยูเอสเอทูเดย์ นิตยสารซักเซส และทางสื่ออื่นๆ อีกมาก มายในโลกนี้ สิ่งที่ผมยิ่งภูมิใจมากขึ้นไปอีกคือบรรดาผู้เชี่ยวชาญที่ผมฝึก The Millionaire Messenger 42 ผู้สง่ สารอนั ม่งั คง่ั

อบรมที่คุณอาจจะยังไม่เคยได้ยินชื่อเลย ตอนนี้คนเหล่านั้นกำ�ลังให้คำ� แนะนำ�และช่วยเหลือคนอื่นๆ ให้ประสบความสำ�เร็จในด้านอื่นอีกหลาย ร้อยสาขา ทำ�เนียบนักเรียนเก่าและคนที่กำ�ลังจะเป็นผู้เชี่ยวชาญจากงาน ต่างๆ ที่ผมจัดขึ้นกำ�ลังช่วยเด็กนักเรียนให้ประสบความสำ�เร็จในด้าน การเรียน ช่วยผู้หญิงให้หางานทำ�ได้ ช่วยให้คนที่เกิดในยุคเบบี้บูมเมอร์ (Baby Boomer คือ กลุ่มคนที่เกิดระหว่างปี ค.ศ. 1946-1964 เป็น พวกเคารพกฎเกณฑ์ มีความอดทนสูง มีแนวคิดในการทำ�งานหนักเพื่อ สร้างตัว ไม่นิยมเปลี่ยนงานบ่อยเพราะจงรักภักดีกับองค์กร-ผู้แปล) มี ความพร้อมในการใช้ชีวิตในยุคถัดไป ช่วยคู่สมรสใหม่หาบ้านได้ ช่วยให้ คนที่คุณรักรับมือกับความตายและความเศร้าโศกได้ ช่วยให้หมอดูแล คนไข้ได้ดีขึ้น ช่วยให้คนอ้วนค้นพบวิธีการดำ�เนินชีวิตที่ทำ�ให้สุขภาพดี ช่วยให้เจ้าของธุรกิจเล็กๆ ทำ�การตลาดได้ดีขึ้น ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญทาง สายอาชีพสอบผ่านได้รับประกาศนียบัตร ช่วยให้นักพูดเรียนรู้ว่าทำ� อย่างไรจะพูดบนเวทีได้ดียิ่งขึ้น ช่วยให้คนที่รักการดื่มไวน์เลือกซื้อไวน์ เก่งขึ้น ช่วยให้คนที่มีประสบการณ์ในงานประเภทหนึ่งเริ่มงานในสาย อาชีพใหม่ได้ และยังมีสิ่งอื่นที่นอกเหนือจากที่กล่าวมานี้อีกมากมาย สิ่งที่เป็นไปได้สำ�หรับคุณและเรื่องราวของคุณในอุตสาหกรรมผู้ เชี่ยวชาญอาจจะเป็นสิ่งที่อยู่เกินความคาดคิดของคุณในตอนนี้ เพราะมี คนไม่มากนักที่มีโอกาสได้รู้จักกับอุตสาหกรรมแห่งผู้เชี่ยวชาญ และคน ส่วนใหญ่ก็ไม่เข้าใจโลกของธุรกิจผู้เชี่ยวชาญนี้ ถ้าคุณยังหามันไม่เจอ ไม่ ตอ้ งกงั วล ผมจะชว่ ยคณุ เอง มนั เปน็ ทางเลอื กอาชพี ใหมส่ �ำ หรบั คนจ�ำ นวน มากและเป็นวิธีการคิดเกี่ยวกับงานที่แตกต่างออกไป ในบทถัดไปผมจะเริ่มเปิดม่านให้คุณเห็นรูปแบบการใช้ชีวิตของ พวกเรา และจากนั้น ในบทถัดไปผมจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณจะมาร่วม ในอุตสาหกรรมผู้เชี่ยวชาญกับพวกเราได้อย่างไร ถึงเวลาของคุณแล้ว สิ่งที่ต้องทำ�คือ คุณแค่ตัดสินใจว่านี่เป็นอาชีพที่เหมาะกับคุณและเป็น Brendon Burchard 43 เบรนดอน เบอรช์ าร์ด

โอกาสที่เหมาะสมสำ�หรับคุณหรือยัง เรามาเริ่มกันเลย The Millionaire Messenger 44 ผู้ส่งสารอันมั่งคงั่