บทเรียนออนไลน์

บทเรียนออนไลน์ เรื่อง การกาหนดและวิเคราะหก์ ลยุทธส์ ูเ่ ปา้ หมาย รายวชิ า พฒั นาอาชีพใหม้ คี วามเขม้ แขง็ ระดบั มัธยมศึกษาตอนตน้ ศนู ยก์ ารศกึ ษานอกระบบและการศกึ ษาตามอธั ยาศยั อาเภอพระทองคา

ครู อรวรรณ ช่วยโพธ์กิ ลาง ครู กศน.ตาบลสระพระ กศน.อาเภอพระทองคา จ.นครราชสมี า

การกาหนดกลยุทธ์ เป็นการพัฒนาแผนระยะยาวบนพนื้ ฐานของ โอกาสและอุปสรรคภายใน สภาพแวดลอ้ มภายนอก จดุ แข็งและจุดออ่ นภายในสภาพแวดลอ้ มภายในขององคก์ ร การกาหนดกลยทุ ธ์ จะตอ้ งรวมทงั้ การรกุ การรบั การ กาหนดเป้าหมาย ก่อนการพฒั นากลยทุ ธ์ และการ กาหนดนโยบายขององคก์ ร

กลยุทธ์ คอื แนวทางปฏิบัติ เพ่อื ให้บรรลุวตั ถุประสงค์ หลักวิธกี ารและแนวทางในการปฏิบัติ เพ่ือใหส้ อดคลอ้ ง กบั วตั ถุประสงค์ ซ่งึ จะใช้กลยทุ ธ์ในระดบั ปฏบิ ตั ิการ

การวิเคราะห์กลยุทธ์สู่เป้าหมาย เครอื่ งมอื ท่ีสาคัญทีช่ ว่ ยให้เราวิเคราะห์กลยทุ ธ์เราได้ อยา่ งเหมาะสมคือการวเิ คราะห์จุดออ่ น จดุ แขง็ (SWOT Analysis) เปน็ การวเิ คราะห์สารวจสภาพภายในองคก์ ร และ สภาพแวดลอ้ มภายนอกเพ่ือนามาสังเคราะห์วา่ องคก์ รมีจดุ แขง็ จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรคอยา่ งไร ซึง่ มีองคป์ ระกอบ ดังน้ี



ตวั อยา่ งธุรกจิ น้าพรกิ

จุดแข็ง (Strengths) • มตี ้นทนุ การผลิตต่า ทาให้สามารถต้งั ราคาขายได้ถูก กวา่ คู่แขง่ ระดับเดียวกนั ในตลาด • กจิ การต้ังอยู่ใกล้แห่งวัตถุดิบทจี่ าเปน็ ในการผลิต น้าพรกิ ทาให้มตี น้ ทุนในการขนสง่ ด้านวัตถุดบิ ทต่ี ่า รวมทัง้ ไม่จาเปน็ ตอ้ งสารองวัตถดุ บิ ไว้มาก

จดุ อ่อน (Weakness) • ตราสินคา้ ของกจิ การยังไมเ่ ป็นทร่ี ู้จกั ของผู้บรโิ ภค มากนกั เนอ่ื งจากยังไม่มีการโฆษณาและ ประชาสมั พันธ์ตราสินคา้ ใหผ้ ู้บริโภครับรูเ้ ทา่ ทค่ี วร • สถานท่ีผลติ สนิ ค้าอยูใ่ นเขตท่ีพักอาศัยของชุมชน ทาให้เกดิ ข้อจากัดในด้านการขยายกาลังการผลิต

โอกาส (Opportunities) • นา้ พรกิ เปน็ อาหารที่อยู่คู่กบั คนไทยมานาน และเปน็ อาหารทไี่ ดร้ บั ความนิยมจากผูบ้ รโิ ภคมาโดยตลอด ทาใหส้ นิ คา้ สามารถขายได้อย่างสม่าเสมอ • รฐั บาลมนี โยบายในการท่จี ะสง่ เสรมิ ธรุ กจิ ขนาดกลาง และขนาดเล็กอย่างจรงิ จงั ทาใหเ้ ปน็ โอกาสในการ ขยายการผลติ

อุปสรรค (Threats) • เป็นอุตสาหกรรมที่ลงทนุ ไม่มาก ทาให้มคี ู่แข่งในตลาด จานวนมาก • สินค้าเลียนแบบได้ง่าย ทาใหก้ จิ การจาเป็นตอ้ งสร้างความ แตกต่างรวมทง้ั สร้างการรบั รูใ้ นตราสนิ ค้า ใหก้ ับกับผูบ้ ริโภค • สูตรและฝมี ือการทาน้าพริกของผูผ้ ลติ แต่ละรายไม่แตกตา่ งกนั มาก ทาใหผ้ ูบ้ ริโภคแยกความแตกตา่ งของสนิ ค้าได้ยาก

ความเปน็ ไปได้ • ความเปน็ ไปได้ทางการเงิน • ความเป็นไปได้ทางการตลาด • ความเปน็ ไปไดท้ างการผลิต • ความเป็นไปไดท้ างเทคโนโลยี เชน่ การลงทนุ ต่าท่สี ดุ ซึ่งเป็นความเป็นไปได้ทางการเงนิ ทาในส่งิ ท่ีทาไดด้ ี ซ่ึงมคี วามเป็นไปได้ในการผลิต

ความสามารถในการแข่งขนั • อะไรที่เราทาไดด้ ีเม่อื เทียบกบั ผูอ้ ื่น • มองจดุ เด่นท่ีเรามี ????

กลยุทธก์ ารตลาดโดยใช้ 4P 4P หรอื Marketing Mix หรือรู้จักกันในภาษาไทย วา่ “ส่วนผสมทางการตลาด” เปน็ ทฤษฎที างการตลาดที่ ได้รบั ความนยิ มและเป็นพ้ืนฐานทีส่ ุด โดยแบง่ การวเิ คราะห์ องค์ประกอบเปน็ 4 ส่วน ได้แก่ Product (ผลติ ภัณฑ์) Price (ราคา) Place (ช่องทางจัดจาหนา่ ย) Promotion (การ สง่ เสริมการขาย) เพอื่ นามาวางกลยทุ ธ์ทางการตลาดให้ สอดคลอ้ ง เหมาะสม และดึงดูดลูกค้าเพ่อื สร้างยอดขายให้ ได้มากท่ีสุด

• Product ผลติ ภัณฑ์ *ลูกคา้ ท่ีจะเข้ามาใชผ้ ลิตภณั ฑ์หรอื บริการเป็นคนกล่มุ ไหน *ชน่ื ชอบและสนใจผลติ ภณั ฑ์แบบใด *พยายามส่ือสารจุดขาย ข้อดี และประโยชนข์ อง ผลติ ภณั ฑ์

• Price ราคา 1. เหมาะสมกบั ต้นทุนการผลติ 2. ราคาเหมาะสมกบั ลูกค้า

• Place ช่องทางจดั จาหนา่ ย Facebook Website IG Google Youtube

• Promotion การส่งเสรมิ การขาย # ใบปลิว ทาโฆษณาสนิ คา้ การประชาสมั พนั ธผ์ า่ นชอ่ งทางตา่ ง ๆ **หากผปู้ ระกอบการขายสนิ คา้ ผ่านทางออนไลนเ์ ปน็ หลกั กอ็ าจจะใช้ วิธีลง Ads โฆษณาผา่ นแพลตฟอรม์ ออนไลน์ ทก่ี ลมุ่ ผบู้ รโิ ภคนยิ ม ใช้งาน เชน่ Google Youtube Facebook เปน็ ตน้

***อย่าลืมทบทวนบทเรียน มอบหมายงาน • แบบทดสอบออนไลน์ • แบบฝึกหัดออนไลน์