ПРИЛОЖЕНИЕ Б ПРИ ЛОЖЕНИЕ Б Правила ведения переговоров Трампа • Держите их в напряжении. То, чего они не знают, не может вам повредить, а вот для вас это выгодное положение. Зна ведение nереговоров -это искусство. Существуют некоторые ние- это сила, так что приберегите его для себя. нюансы и четко разработанные техники и нравила, с кото рыми стоит ознакомиться. Вот некоторые из них. • Доверяйте своей интуиции. При сделках сплошь и рядом бывают ситуации, когда нельзя четко разделить - где чер • Всегда имейте представление о том, что вы делаете. Ка ное, а где белое, поэтому важно доверять своему инстин жется, это так просто, но я не раз сталкивался с ситуация кту. Вы всегда будете на коне, если сможете совместить ми, когда другая сторона понятия не имела, о чем •щет речь. nредварительную подготовку с умением приелушиваться к В таких случаях я уже заранее знал, что успех мне обеспе своей интуиции. чен, причем без особых усилий- только лишь бла•·одаря их неподготовлешrости к встрече. Мой отец частенько го • Не ограничивайтесь своими ожиданиями. В переговорах не ворил мне: «Всегда ста райся знать все, что возможно, о том, существует установленного формата, иногда в самый раз что ты делаешь». Он был абсолютно прав, как и я, советуя гар беседы я могу поменять направление, если мне в голову вам то же самое. Прислушайтесь к этому совету. неожиданно приходит новая интересная мысль. Оставайтесь гибкими и открытыми к новым идеям, даже если думаете, • Помните, чтобы прикидываться дурачком, 11адо быть очень что четко знаете, чего вам нужно достичь. Такой подход от умным. Это поможет вам раснознать слабые стороны парт крыл мне возможности, о которых я даже и не думал. н еров и понять, чего они не знают. Кроме того, вы сразу но чувствуете, когда они понытаются принудить вас принять • Умейте вовремя сказать «Нет». Сейчас я могу делать это на и х условия. автомате, но знаю, что многим это дается нелегко. 202 • Будьте терпеливы. Результаты некоторых своих сделок я смог увидеть только через десятки лет, но, поверьте, ожида ния того стоили. Но для начала убедитесь, что задуманный проект стоит ваших ожиданий. • Чтобы ускорить ход переговоров, сохраняйте безразличие. Таким образом, вы сможете понять, насколько заинтересо вана другая сторона. • Помните: самые успешные переговоры -это те, когда в вы игрыше остаются все. Вот идеальный расклад, к которому стоит стремиться. Ведь в этом случае вы закладываете фун- 2 03
ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ! Трамп Дональд дамент для будущих сделок с людьми, которые понимают НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ! суть целостности. Как самые большие трудности обернулись для меня усnехом Подводя итог, еще раз скажу, что ведение переговоров-это Редактор Д. Литвинов Дизайн искусство. А для того, чтобы чего-то достичь в любом виде ис обложки Р. Гусейнов кусства, требуется дисциплина, отработанная техника и немного фантазии. Не будьте ординарным переговорщиком, раз вы мо Комnьютерная верстка О. Ким жете стать экстраординарным. Посвящайте определенное время Корректор М. Смирнова этому виду искусства, и награда не заставит себя долго ждать. Подnисано в печать 01.06.2010. Формат 60х90/16. Бумага офсетная No 1. Печать офсетная. Уел. печ. л. 13. Тираж 3 000 экз. 000 «Юнайтед Пресс» 127018 Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 1 Тел. (495) 232-1799 www.alpina.ru, alpiп[email protected] Отnечатано в ОАО «Чеховский полиграфический комбинат» 142300, г. Чехов Московской области www.chpk.ru, [email protected]
Search
