แผนการจัดการเรียนรู้-สัปดาห์ที่1

แผนการจดั การเรยี นรู้ หน่วยท.ี่ .................1.................. จานวน..................3....................... ชัว่ โมง สัปดาห์ที่.................1.................. ชื่อวิชา..........การขายเบอื้ งต้น2…….....................ชื่อหนว่ ย....อาชพี การขายและแนวความคดิ ทางการตลาด..... ชื่อเรอื่ ง .....อาชพี การขายและแนวความคิดทางการตลาด................................................................................... 1. สาระสาคัญ ในระยะเร่ิมแรกอาชีพการขายยงั ไม่เป็นทย่ี อมรับของคนทั่วไป แตใ่ นปจั จบุ นั อาชีพการขาย เปน็ ทยี่ อมรับมากข้ึนเป็นอย่างมาก เน่ืองจากเปน็ อาชพี ท่ีสามารถทาให้ร่ารวยได้รวดเร็ว สามารถต้ังตวั ได้เร็ว กวา่ อาชีพอ่นื ถา้ หากนักขายมคี วามกระตือรอื รน้ มีความมมุ านะ และไมย่ ่อท้อต่ออุปสรรคที่เกดิ ขึ้น เป็นต้น ปจั จุบันตลาดได้มีการพัฒนาในด้านเทคโนโลยี ตลอดจนประสิทธภิ าพดา้ นการสอ่ื สารดเี ยี่ยม จึงทาใหธ้ ุรกิจมี การแข่งขันกันมาก ทั้งในดา้ นคุณภาพ และราคาสนิ ค้าหรือบริการ ผทู้ ี่ไดร้ ับประโยชน์มากทส่ี ดุ กค็ ือผ้บู รโิ ภค นอกจากนีธ้ รุ กิจจะผลิตสินค้าหรอื บริการโดยหวังผลกาไรอย่างเดยี วไม่ไดอ้ ีกแลว้ ต้องคานึงถึงความพงึ พอใจ ของผู้บริโภคและสังคมเป็นหลกั เช่น มลภาวะเปน็ พิษ ทางด้านสิ่งแวดล้อม ด้านการศึกษา ด้านกีฬา เปน็ ตน้ 2. สมรรถนะและเกณฑก์ ารปฏิบตั ิงานประจาหนว่ ย 2.1 อธิบายความหมายและลักษณะของการขายได้ 3. จุดประสงค์การเรยี นรู้ประจาหนว่ ย 3.1 จุดประสงค์ทว่ั ไป 3.1.1 เข้าใจความหมายของการขายและอาชีพการขาย 3.1.2เพอื่ กระตนุ้ ใหเ้ กดิ ความสนใจในอาชพี การขายและเปน็ แนวทางการประกอบอาชีพในอนาคต 3.2 จุดประสงคเ์ ชิงพฤติกรรม 3.2.1 มีคุณลกั ษณะนสิ ัยท่ีพึงประสงค์ และมเี จตคติทดี่ ีในการประกอบอาชีพ 3.2.2 มีการพัฒนาคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ท่ีครูสามารถ สงั เกตเห็นไดใ้ นด้านความมีมนษุ ยสัมพันธ์ ความมีวินัย ความรบั ผิดชอบ ความเชื่อมั่นในตนเอง ความสนใจใฝ่รู้ ความรักสามัคคี ความกตัญญกู ตเวที

4. สาระการเรยี นรู้ 1.ความหมายและลักษณะของการขาย 5. กิจกรรมการเรียนรู้ 5.1 ขั้นนาเข้าสู่บทเรยี น แนะนาเกี่ยวกบั อาชีพการขายในปจั จุบนั ที่ทาให้มีผลกาไรตอบแทนจากผู้ประกอบการ 6. ส่อื และแหล่งการเรยี นรู้ 6.1หนังสอื การขายเบือ้ งตน้ 2 อาจารย์ พัชรกาญจน์ ศุภเกษมพัฒน์ สานักพมิ พ์ ศูนย์สง่ เสรมิ วิชาการ 2554 6.2อุปกรณ์ท่ใี ชใ้ นการเก็บขอ้ มูล เช่น แผน่ CD/Flash Drive 6.3ใบงาน 7. หลักฐานการเรียนรู้ 7.1หนงั สือการขายเบอื้ งต้น 2 อาจารย์ พัชรกาญจน์ ศภุ เกษมพฒั น์ สานักพมิ พ์ ศนู ยส์ ่งเสริมวิชาการ 2554 7.2อุปกรณ์ที่ใชใ้ นการเกบ็ ข้อมูล เชน่ แผ่น CD/Flash Drive 7.3 ใบงาน 8. การวดั และประเมนิ ผล 8.1 วธิ ีวดั ผล 8.1.1 สงั เกตพฤติกรรมรายบคุ คล 8.1.2 สงั เกตพฤตกิ รรมการทางานกลุม่ 8.1.3 ตรวจใบงาน 8.1.4 ตรวจแบบประเมินผลการเรยี นรู้ 8.1.5 สังเกตและประเมนิ พฤติกรรมดา้ นคุณธรรมจริยธรรมค่านิยมและคุณลักษณะอันพงึ ประสงค์ 8.2เครือ่ งมือประเมนิ 8.2.1 แบบสงั เกตพฤตกิ รรมรายบุคคล 8.2.2 แบบสงั เกตพฤติกรรมการทางานกลุม่ 8.2.3 ใบงาน 8.2.4 แบบประเมนิ ผลการเรยี นรู้ 8.2.5 แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอันพึงประสงค์ โดยครูและ นักศกึ ษารว่ มกนั ประเมิน

8.3เกณฑ์การประเมิน 8.3.1 แบบสังเกตพฤตกิ รรมรายบุคคล เกณฑผ์ า่ น ต้องไมม่ ีช่องปรับปรงุ 8.3.2 นักศึกษาต้องเกิดพฤติกรรมท้ัง 5 อย่างครบตามแบบสังเกตพฤติกรรมการทางานกลุ่ม จึง ถือว่า ผา่ นเกณฑ์ 8.3.3 เกบ็ ผลงานจากใบงานไวเ้ ป็นหลกั ฐาน เพ่อื ใหเ้ ป็นคะแนนเกบ็ ส่วนหน่ึงในปลายภาค 8.3.4 แบบประเมินผลการเรียนรู้ เกณฑผ์ า่ น ทาถกู ต้องครงึ่ หนงึ่ 8.3.5 แบบประเมินคุณธรรม จริยธรรม ค่านิยม และคุณลักษณะอนั พึงประสงค์ คะแนนขน้ึ อยู่กับการ ประเมินตามสภาพจริง 9. การบรู ณาการ/ความสมั พัธก์ ับวชิ าอื่น/เศรษฐกจิ พอเพียง การบรู ณาการปรัชญาของเศรษฐกิจพอเพยี ง โดยใชห้ ลัก 3 ห่วง 2 เงอ่ื นไข หว่ งท่ี 1 การมเี หตุผล ............................................................................................................................. ................................................. .................................................................................. ............................................................................................ .................................................................................................................................................................... ......... ห่วงที่ 2 การพอประมาณ ............................................................................................................................. ................................................. .............................................................................................................................................................................. .............................................................................................................................................................................. หว่ งท่ี 3 มีภมู คิ ุ้มกนั ท่ดี ี ............................................................................................................................. ................................................. ....................................................................................................................................... ....................................... .............................................................................................................................................................................. เงอ่ื นไขที่ 1 เงอื่ นไขความรู้ ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................................................................. เง่อื นไขที่ 2 เงือ่ นไขคุณธรรม ..................................................................................................... ......................................................................... ............................................................................................................................. ................................................. ..............................................................................................................................................................................

กจิ กรรมเสนอแนะโดยเน้นผ้เู รยี นเป็นสาคัญหน่วยที่ 1 เรอ่ื ง ความรพู้ ้นื ฐานเก่ียวกับงบการเงนิ ผลการเรยี นรู้ท่ีคาดหวัง อธบิ ายความร้พู นื้ ฐานเกย่ี วกบั งบการเงินได้ คาส่งั 1.จงตอบคาถามต่อไปนใี้ หส้ มบรู ณ์ 1. การขายหมายถงึ อะไร 2. จงอธบิ ายความสาคัญของอาชพี ขายท่มี ีประสทิ ธิภาพ 3. จงอธบิ ายความรู้พ้นื ฐาน 4 ประการ ที่นักขายมืออาชพี จะต้องมี 2.ในนกั เรยี นแบ่งกลุ่มเป็น4กลุ่ม โดยแต่ละกลุ่มจะไดห้ ัวข้อไม่เหมือนกนั ดังหัวข้อต่อไปน้ี1.ความรเู้ กยี่ วกับกจิ การ 2.ความรู้เกยี่ วกับสินคา้ หรือบรกิ าร3.ความรูเ้ กี่ยวกับลูกค้า 4.ความรเู้ กี่ยวกบั คูแ่ ข่งขนั โดยให้แต่ละกลุ่มศกึ ษา หัวขอ้ ท่ีได้รับเพ่ือออกมานาเสนอหน้าช้ันเรียนพร้อมตงั้ คาถามเพื่อให้เพอ่ื นกล่มุ อ่ืนๆตอบคาถาม เกณฑก์ ารให้คะแนนเต็ม 10 คะแนน 1. ความถกู ตอ้ งและสมบูรณ์ 3 คะแนน 2. ความตรงต่อเวลา 2 คะแนน 3. การนาเสนอหน้าชน้ั เรียน 5 คะแนน รวม 10 คะแนน ขอ้ เสนอแนะเพิ่มเติม …………………………………………………………………………………………………………..……………………………………………… …………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………..……………………………………………………………………………………………… () ผปู้ ระเมนิ