5 erros que afetam a sua produtividade

5 erros que afetam a sua produtividade

5 erros que afetam a produtividade de um corretor de imóvel. O último é o pior!Não adianta falar: \"meu negócio é vender\" se você não se organizar e estabelecerdiretrizes produtivas você não vai ter boa performance dentro da sua profissão.Nesse artigo eu falo de 5 erros que podem comprometer sua produtividade nacarreira como corretor!Por Rodrigo Lucena -26 de junho de 2016

Quando estamos em nosso horário de trabalho procuramos sempre ter dedicação total e executar as ações certas para obter melhores resultados. No entanto, existem algumas atitudes que por mais que a gente julgue como certas, acabam atrapalhando muito mais do que ajudando.Sei que você trabalha para ser um corretor de sucesso, emplacando vendas atrás devendas e locação atrás de locação. É por isso que resolvi tocar nesse assunto, poisacredito que ele pode servir de alerta para o seu dia a dia de trabalho.Acredito que depois que você terminar de ler esse conteúdo, terá outra visão sobre asua produtividade e alguns detalhes ou erros que tem afetado diretamente a suacapacidade de faturar mais.

Acredito que sendo corretor de imóveis, você tem duas opções profissionais: 1. Trabalhar igual a todos os nossos colegas de profissão e ter os mesmos resultados que eles; 2. Procurar evoluir a cada dia, entendendo quais os erros que cometeu para o insucesso de uma ação e assim, tentar corrigi-los.Se você está aqui é porque a opção 2 é a que responde o meu questionamento,correto?Então, eu quero te ajudar com isso. Como tenho anos de profissão, vou te apresentaralguns erros comuns em nossa profissão. Erros esses que eu mesmo cometi durantemuito tempo, até identificá-los e corrigi-los.Corrija-os e verá um aumento de produtividade impressionante.Vamos conhecer quais são eles?

#Erro 1 – Não definir metas

#Erro 1 – Não definir metasComo é possível qualquer profissional não ter metas bem definidas de seu trabalho?Eu não vejo a possibilidade de ter melhores resultados, se nem ao menos, você temideia de aonde quer chegar.Você pode até me falar assim:  “Ah, Rodrigo, o que eu quero é vender mais e ganhar dinheiro!” Ok, isso todo mundo quer, mas o que você planejou para ter esse aumento de vendas?O plano de ação é fundamental para conseguir captar mais imóveis, clientes e, assim,executar mais vendas.Posso lhe garantir que quem tem melhores resultados, tambémtem metas bem definidas. E apenas querer não basta.Basta se colocar no lugar de uma pessoa que precisa perder peso e outra que querperder peso. A pessoa que precisa emagrecer a qualquer custo, pois corre risco devida terá uma meta mensal estabelecida, ou seja, precisará perder 3kg por mês porexemplo. Então, ao final de 12 meses, ela terá perdido incríveis 36 quilos.Aquela outra pessoa que queria perder peso, que tinha vontade de perder, mas nãoestabeleceu uma meta e nem se preocupou em mudar de atitude, depois de 12 meses,vai continuar querendo perder peso, muito provavelmente sem ter perdido nada.A dica aqui é ter pequenas metas definidas que te levarão mais próximo do resultadofinal, pois dessa maneira fica mais fácil progredir no caminho.

#Erro 2 – Não fazer ajustes constantes em sua estratégia

#Erro 2 – Não fazer ajustes constantes em sua estratégiaVocê deve ter uma forma de trabalhar, deve ter uma agenda na qual entra em contatocom seus possíveis clientes para apresentar novos empreendimentos e etc. Alémdisso, deve ter uma forma de planejar vendas e captar imóveis.Esse erro se aplica em qualquer área do qual você tenha um plano de ação definido.Isso porque, não é pelo fato de termos um planejamento que temos a garantia desucesso.Com isso, será necessário que as ações sejam acompanhadas de perto para que sejapossível identificar prováveis erros e assim, ajustar para ter melhores resultados.Por exemplo, todo começo de ano eu faço meu planejamento estratégico de trabalho,mas com o passar dos meses, vou aprendendo coisas novas e vendo que algumascoisas que achei que daria certo, não estão funcionando muito bem.Você acha que vou ficar seguindo o plano exatamente igual até o fim do ano?Obviamente que não vou.Vou avaliar o que deu errado, os motivos que fizeram ocorrer o erro e vou ajustarconforme as minhas necessidades.Esses ajustes tornam suas tarefas mais produtivas, pois você consegue eliminar devez as coisas que tem dado errado.Minha recomendação é que mensalmente você analise as métricas e visualize o quepode ser aprimorado.

#Erro 3 – Não saber os resultados que teve

#Erro 3 – Não saber os resultados que teveResponda-me: 1. Você sabe qual está sendo a sua taxa de abertura de e-mail? 2. Sabe quantos novos imóveis captou esse mês? 3. Quantas vendas realizou nos últimos 2 meses? 4. Quantas locações fez no último mês?Você conseguiu responder todas as perguntas? Não? Então, me diga como é possívelser mais produtivo se você não tem os seus resultados bem definidos?Se você quer ser um corretor de imóvel de sucesso é necessário que você tenha todosos números bem definidos na sua frente, pois como você pretende bater uma meta, senão tem nem ideia de seus resultados anteriores.Produtividade está diretamente ligada à quantidade de desafios que você realizaconstantemente, porém é preciso jogar dentro de um terreno seguro para não tersurpresas desagradáveis pelo caminho.

Então, para melhorar a sua capacidade produtiva, será necessário entender como andafuncionando a sua produtividade atual. Prepare-se para levantar alguns dados sobre oseu rendimento:  Quantos clientes novos você atendeu no último mês;  Qual foi a quantidade de vendas realizadas para novos clientes;  Quantidade de vendas recorrente, ou seja, para clientes antigos;  Quantas ligações você recebeu;  Quantas ligações você fez;  Quantos plantões participou;  Quantos imóveis novos entraram na sua cartela;  Quantas locações você fez.Esses são alguns exemplos de dados que podem e devem ser realizados. Claro quepara cada segmento imobiliário, será preciso analisar suas particularidades, mas nogeral tendo esses números já é possível entender.



#Erro 4 – Não ter um plano de ação

#Erro 4 – Não ter um plano de açãoVocê já entendeu a importância de saber como está a sua produtividade atual, masapenas números não vão lhe tornar mais produtivo. Com esses números em mãos, é ahora de ajustar ou reformular o seu plano de ação…Peraí, você não tem um plano de ação? - Então, encontramos mais um erro quepode estar prejudicando a sua produtividade de uma maneira muito significativa. Issoporque, como você deseja ter um bom rendimento, se não sabe nem quais são as suasprioridades.Como você quer ter melhores ações?Você precisa trabalhar um plano de ação para conseguir avançar e superar suasmetas. Não é necessário nada muito elaborado, principalmente, se você nunca tevecontato com essa estratégia.Comece estabelecendo quais são as suas prioridades, depois escreva quais são asformas pelas quais é possível executar, estabeleça um prazo para essa execução ecalcule o orçamento médio que vai precisar para executar essas ações.Deixe sempre esse plano de ação bem visível, para que você possa consultá-loquando precisar. O importante é que o plano seja seguido do começo ao fim, semnenhuma alteração.Dia a dia, vá anotando o que tem funcionado bem e o que não está saindo da formaplanejada, para que ao final de sua aplicação, seja possível ter um panorama completodo ocorrido.

#Erro 5 – Não renovar seu conhecimento

#Erro 5 – Não renovar seu conhecimentoComo último erro, vou bater na tecla da obtenção de conhecimento constante. Issoporque, principalmente para quem está no mercado de corretagem há anos, se faznecessário uma atualização para conhecer as metodologias, ferramentas e ações quetêm sido tomadas nos dias atuais.Você não pode reclamar que não tem tempo para estudar, pois existem milhares decursos online que te ajudam a obter conhecimento sem precisar sair de casa.Participar de eventos, congressos e workshops da nossa área de atuação irá te colocarem contato com pessoas tão engajadas no assunto, como você, lhe proporcionando apossibilidade de parcerias, novos negócios e até mesmo amizade.Coloque como uma de suas metas, ler alguma coisa sobre o segmento imobiliáriotodos os dias, participar de eventos, ao menos 2 vezes ao ano e fazer um curso deatualização de tempos em tempos.Essas atitudes irão colaborar para que você tenha maior produtividade, pois você nãoestará preso a atitudes do passado e assim, conseguirá desenvolver melhor suas ações.