Revista AS 2.0 - 3ª Edição - Fevereiro

AS2.0R E V I S T A MAIOR PRODUTIVIDADE ANO 2 - EDIÇÃO 3 PARA O SEU DIA A DIA. FEVEREIRO 2017COMOESTÁ OVERÃOPOR AÍ?POR AQUI, ELEESTÁ BOMBANDOE NOSSA MISSÃOFRIOS DECOLANDO.

1 EDITORIAL A Revista AS 2.0 esta em sua terceira edição, com novos integrantes no time: Thaisa Canhetti como Head do CIEX Comercial Frederico Palhares como Gerente Executivo do CIEX GTM Letícia Vaccaro como Gerente do AS 2.0.A terceira edição apresenta a campanha de Verão dos Frios, fatia da sorte, as Boas Práticas, novos resultados da Loja Ideal e do projeto, bem como algumas dicas de SSMA. Esperamos que o conteúdo da revista contribua com a sua excelência no dia a dia de trabalho.

3 DEPOIMENTOS 5 SSMA 7 FECHAMENTO 8 DE JANEIRO 9 FERRAMENTAS SA11 LOJA IDEAL13 BOAS PRÁTICAS15 EDITORIAL16 PLANO VERÃO DE OLHO NO PDV

3DEPOIMENTOS Laercio Neres De Souza Promotor/Vendedor PR Eu tenho 15 anos de empresa e com essa promoção para promotor/vendedor, conseguimos aumentar os conhecimentos na área de Vendas, vemos oportunidades para mostrar nosso trabalho e saber onde ajudar.

Danyelle Barbosa Silva Promotora/Vendedora MG O AS 2.0 é um projeto que só traz retorno positivo para toda a equipe. Com essa inovação eu percebi mais organização nas tarefas de cada integrante da equipe. Eu como promotora/vendedora tenho tenho au- tonomia de fazer o pedido, assim tenho menor ruptura no meu ponto de venda, pois como eu estou todos os dias na loja eu sei exatamente o que esta precisa.Ivan Alves Pereira Promotor/Vendedor MG Hoje faço a diferença e mostro retorno aos supervisores, pois consigo fazer minhas lojas se destacarem. A promoção da categoria de pro- motores à promotores de vendas mostra que a cada ano a empresa cresce e oferece o melhor para nós. Agora o foco é superar minhas metas e ser promovido a vendedor pois é o que almejo.Amanda Teixeira Assistente Comercial MG A medida que o AS 2.0 foi acontecendo pude perceber que a equipe se desenvolveu como um todo, deixando a definição de “Time” ainda mais acentuada. Hoje o AS de Minas colhe os frutos plantados lá em setembro (mês da virada do projeto), e isso se reflete nos nossos números e na presença de mercado que já conquistamos e buscamos a cada dia.Bruna Soares de Souza Promotora/Vendedora MG O incentivo está sendo ótimo, estou aprendendo muito e estou muito feliz com a oportunidade de ser uma promotora/vendedora. Essa mu- dança no cargo que me deu uma perspectiva de carreira. O projeto me motiva a caprichar na minha loja e ter uma execução de excelência. Espero que todos que participarem deste projeto tenham o mesmo engajamento em serem melhores naquilo que fazem!

5 VOCÊ SABE O QUE SÃOACIDENTES DE TRAJETO? “Acidentes de trajeto” é a expressão utilizada para os acidentesque ocorrem no trajeto da residência para o trabalho, e do trabalho para a residência, que são percorridos no caminho habitual.CARRO OU MOTO ÔNIBUS A PÉ Respeite os limites Só embarque quando o Ande na calçada. de velocidade; ônibus estiver parado; Atravesse na faixa. Todos os ocupantes Dentro do ônibus devem usar o cinto não coloque os Aguarde os veículos braços para fora; pararem totalmente de segurança; antes de atravessar; DesembarqueNão use celular quando quando o ônibus Não ande ou estiver ao volante; parar totalmente; atravesse as ruas digitandoRespeite os semáforos; Nunca atravesse a no celular. rua na frente ou atrás Motociclista: use sempre equipamentos de ônibus; de proteção. Muita atenção ao descer ou subir os degraus do ônibus.

SEGURANÇA NO TRÂNSITO CONDUTORES BRF AVANÇAM COM SEGURANÇA Para garantir ainda mais a segurança dos condutores decarro BRF, a nossa Polítca de Frota foi reforçada com foco em três grandes regras. Confira um pouco mais sobre elas aqui.TELEMETRIA, O QUE É? casos de: - Dirigir embriagado ou sob influência deÉ um sistema de monitoramento veicular entorpecentes;que apita quando os carros ultrapassam - Dirigir com CNH vencida há mais de 30110KM/h por hora. Como isso funciona: dias ou casada.Após 110 Km/h o sistema irá apitar e casoo condutor continue nessa velocidade por CARTÃO COMBUSTÍVEL, O QUEmais de 20 segundos o gestor imediato e a É?área de Gente serão notificados.Com isso, entendemos que reduziremos o Para substituir o reembolso de abastecimen-número de acidentes, uma vez que a maior to e dar mais agilidade na sua rotina esta-parte deles acontecem por excesso de velo- mos trabalhando com o cartão combustível.cidade na pista. Quais são os grandes benefícios: - Facilitar o pagamento de combustível noGESTÃO DE CONDUTA, O QUE dia a diaÉ? - Gerar independência do motorista na hora doAs regras no trânsito, são claras, mas como abastecimento.elas se aplicam na BRF? Para responder O valor inserido no cartão é calculado emisso agora temos uma Gestão de Conduta cima da sua rota de clientes diária.que permitirá que as infrações de trânsito Caso o valor depositado seja insuficientetambém tenham desdobramentos dentro você pode abrir um chamado com o seuda BRF. Para facilitar o seu entendimento gestor imediato solicitando aumento de cré-as infrações serão divididas em níveis de dito para o mês; esse processo é coordena-gravidade (baixo, médio, grave, gravíssima) do pela sua Regional.e estarão sujeitas a medidas disciplinares.Com isso, vamos: Fique ligado em seu e-mail, palm e Whats,- Diminuir os casos de infrações de trânsito; muitas informações sobre esse processo- Redobrar a atenção dos motoristas às leis estão sendo divulgadas semanalmente porde trânsito. lá. Em caso de dúvidas especiais que vocêAs infrações consideradas gravíssimas já queira tirar envie um e-mail para gente:estão em vigor com as medidas discipli- [email protected], ou seja, cuidado redobrado para os

7 FECHAMENTO DE JANEIROQuando comparamos a ROB e o volume do mês de janeiro de 2017 com o mesmo mês do ano anterior, vemos um crescimento significativo, porém parte dessa diferença se deve ao impacto negativo do aumento de preço realizado em jan/16. Outro indicador que cresce é o número de itens por rede, cujo crescimento é reflexo dos lançamentos e do trabalho de nossa equipe comercial (promotores, supervisores e gerentes) para aumentar o sortimento de produtos em nossos clientes. Gráfico da área piloto de janeiro em comparação com o mesmo mês do ano anterior.44,3% 38,1% 34% -7,7%ROB (M R$) Volume (Kton) Itens por Rede % Devolução

8 FERRAMENTAS A S 2.0 As ferramentas de execução no PDV apresentam como está o desempenho da equipe de merchandising. No painel AS 2.0 temos 3 indicadores que são analisados referente a esse tema: ruptura, aderência ao roteiroTrade Force e Loja Ideal (com seu próprio relatório de medição de desempenho das lojas de acordo com a execução e critérios estabelecidos pelo projeto). Confira em detalhes o significado de cada um desses indicadores: Ruptura A ruptura é um conceito comum da indústria de bens de consumo, que significa que há a falta de um produto no momento da compra pelo consumidor, sendo grande inimigo das vendas. Na prática, o consumidor fica muito insatisfeito, porque não encontra o produto que deseja e o lojista perde venda, o que reduz seu faturamento . Geralmente, na primeira vez que o shopper não encontra o seu produto ele até comprar outra marca, ou voltar outro dia, mas à medida que isso for se tornando frequente, ele procura outra loja, que venda o produto procurado. Aderência ao Roteiro A aderência ao roteiro é um indicador que mostra o quanto dos roteiros planejados foram atendidos pelo pessoal da execução.

9 LOJA IDEALVOCÊ LEMBRA DAS PREMISSAS DA LOJA IDEAL? Compromisso Regional Notadas regionais para o São Paulo 7fechamento de 2017 7 Sul 7 da Loja Ideal. Centro Norte 8 (MG e ES) 7 (RJ) Sudeste 7 Norte

VOCÊ SABE QUAIS SÃO OS PAPÉIS DOPROMOTOR PARA A EXECUÇÃO DA LOJA IDEAL?Time que participou do War Room e da No início do mês de fevereiro foi desen-melhoria dos treinamentos do AS 2.0 volvido um projeto de War Room, com a ideia de potencializar a Aprendizagem e a comunicação nas áreas da BRF. Contando com uma galera de diversas re- gionais, o time foi dividido em grupos para trabalharem em cima de diversos temas, um dos temas a serem desenvolvidos foi o do AS 2.0. Durante 10 dias a equipe do CIEX, em conjunto com Alex Santos, analista comercial de MG, e Vanessa Goés, analista administrativa de SP, reformularam todo o book de processos e analisaram os pontos positivos e negativos da virada nas áreas pilotos. A partir dessas conclusões a ideia é desenvolvermos treinamentos estratégi- cos para esse público.

11BOAS PRÁTICAS GESTÃO DO CONTROLE DE ESTOQUES Na planilha de estoque há uma aba para material de Merchandising e outra para EPI. A planilha é bem prá ca e permite descobrir quanto de material ainda temos nos depósitos, e no caso do de EPI descobre-se qual está acabando para comprar. Carina Rosa Assistente de Promotor PR PLANILHA DE GESTÃO DE ESTOQUES DE MERCHANDISING E EPI

TELAS RELATÓRIO DE LOJA IDEAL RELATÓRIO DE LOJA IDEAL O relatório de Loja Ideal do AS Minas monitora o desempenho aber- to na categoria de redes, supervisores e lojoas. No âmbito de redes há abertura de evolução pelos pilares e o condensado desta, bem como a apresentação das pesquisas. Os supervisores são abertos por ranking e a evolução deste, além da visão dos pilares da Loja Ideal. E no quesito das lojas há a evolução destas e a avaliação do PDV. Alex Santos Analista Comercial MG

13 LOJA IDEAL TOP 10 PDV LOJA IDEAL - JANEIRO NOTA 10,0 BH CURVELO 10,0 COELHO DINIZ FABRICIANO 9,5 9,5 DMA CASTELO 9,5 MART PLUS BELVEDERE 9,5 VILA MORANGUEIRA - ZONA 01 9,5 MART PLUS RODRIGUES CALDAS 9,0 EPA AVENIDA CONTAGEM 9,0MART PLUS NOSSA SUDESTE - RJ/ESNHORA DO CARMO 9,0 COMPANHIA SULAMERICANA DE DISTRIBUIÇÃO MART PLUS IRAIESTADO SORTIMENTO ESPAÇO PREÇO MPDV TABLÓIDE % RUPTURA TOTAL 1,8 0,6 0,3 0,2 0,44 3,7MG 0,7 1,5 0,8 0,3 0,2 0,42 4,0 1,0 0,2 0,1 0,1 0,58 1,8PR 1,2 1,8 0,8 0,2 0,2 0,39 4,3 0,8 0,9 0,2 0,1 0,36 3,5RS 0,5 1,4 0,7 0,2 0,2 44% 4,5SC 1,3SP 1,4TOTAL BRASIL 1,0

Bruna Soaresde Souza Torres Loja Coelho Diniz Ipatinga Nota 10 | Janeiro Rita do Rosário e Adriana Santana Giassi – São José/ SC 1ª loja nota 10 da regional Sul Nota 10 fevereiro Sup. Elias da Silva Junior Flavia Maria da SilvaLoja BH Curvelo Nota 10 Janeiro Sup. Elisandro Amaral Lucimar Gonçalves Gomes Menezes Loja Coelho Diniz Coronel Fabriciano Nota 10 janeiro Sup. Carlos Eduardo

15 PLANO VERÃOVOCÊ SABE QUAIS SÃO OS OBJETIVOS DESSE PROJETO? Aumentar Aproveitar a Influenciar Fazer dos o Mix e sazonalidade a decisão Frios BRF de compraTicket Médio dos frios do Shopper o novo no verão com presença símbolo Aumentar (produtos maciça no PDV do verãoPenetração e mais leves) Frequência de compra MECÂNICA DA PROMOÇÃO FATIA DA SORTE1 Compre os frios sadia;2 Destaque a etiqueta e cadastre o código no site;3 Descubra na hora se ganhou; E mais… Comprando Qualy e4 cadastrando o código de barras, o consumidor ainda pode ganhar R$ 10 mil por semana.

DE OLHO NO PDVExtra Benfica - Recife/PE Extra Mangabeira - Maceió/ALExtra Epitácio Pessoa – Extra/ PB Extra Ponta Negra – Natal/ RNMateus Cohama - Filial Fortaleza Center Box - Filial Fortaleza

Gostou darevista?Agradecemos a sua atenção!Se quiser dividir boaspráticas, colaborar oucriticar na próximaedição da revista, entreem contato com:Isabella Salomã[email protected]