indirect marketing

‫‪Direct & Indirect‬‬ ‫‪Marketing‬‬ ‫بازاریابی‬ ‫مستقیم یا غیرمستقیم‬ ‫(ناآشکار‪ ،‬سایه ای)‬

‫‪Direct Marketing‬‬ ‫بازاریابی مستقیم‬‫تلاش برای تاثیرگذاری مستقیم بر تصمیم خرید مصرف کنندگان‬‫مخاطب اختصاصی‬ ‫هدف گذاری افزایش فروش پیام مشخص‬

‫ابزارها‬‫تاثیرگذاری مستقیم بر تصمیم خرید مصرف کنندگان‬‫فروش‬ ‫ایمیل و‬‫آنلاین‬ ‫تلفن‬ ‫بیلبورد‬ ‫مجله‬ ‫آگهی بازرگانی‬ ‫تلویزیونی‬

‫‪Small businesses‬‬ ‫بازاریابی مستقیم‬ ‫ایمیل و تلفن‬‫‪New businesses‬‬ ‫فروش آنلاین‬ ‫به درد کدام کسب وکارها می خورد‬ ‫بیلبورد‬ ‫مجله‬ ‫آگهی بازرگانی تلویزیونی‬‫کسب و کارهای‬ ‫چرا؟‬ ‫کسب و کارهای‬ ‫جدید‬ ‫کوچک‬

‫چرا‬ ‫بازاریابی مستقیم؟‬ ‫ارتباط رودررو با مشتریان‪ :‬تدوین لیست مشتریان‬‫پاسخگویی به سوالات‪ :‬دریافت بازخورد برای ارتقای محصول‬ ‫مطرح کردن ویژگی ها و مزایا‪ :‬معرفی محصول به بازار‬

‫‪Advantages‬‬ ‫‪of Direct Marketing‬‬‫&‬‫‪Disadvantages‬‬ ‫«بازاریابی مستقیم»‬ ‫دستیابی به نتیجه سریعتر‬ ‫مزایا‬ ‫انتخاب دقیق جامعه مشتریان هدف‬ ‫سهولت طراحی‬ ‫بازگشت سرمایه اندک‬ ‫امکان ارزیابی آسان واکنش مشتریان‬‫نامناسب برای محصولات شناخته شده‬ ‫معایب‬ ‫روش های گران‬ ‫نامناسب برای برندها‬

‫‪Indirect Marketing‬‬ ‫بازاریابی غیر مستقیم‬‫یادآوری طبیعی و نامحسوس یک محصول یا برند شناخته شده به طور گسترده در سطح جامعه‬‫دامنه گسترده ای از‬ ‫پیام دوستانه‬ ‫هدف گذاری آوازه و‬ ‫مخاطبان‬ ‫جلب اعتماد‬ ‫محبوبیت‬

‫ابزارها‬‫جلب اعتماد مشتریان بدون تحت فشار گذاشتن آنها برای خرید‬‫پیوستن به رویدادها و مناسبت ها‬ ‫سخنرانی در کنفرانس ها‬‫عضویت در مجامع‬ ‫خدمات حمایتی اجتماعی‬ ‫تولید محتوا در فضای مجازی‪:‬‬ ‫وبلاگ‪ ،‬سایت‪ ،‬شبکه های اجتماعی‪ ،‬کتاب‬ ‫الکترونیک و ویدیو‬

‫رویدادها‬ ‫بازاریابی غیرمستقیم‬ ‫سخنرانی‬ ‫به درد کدام کسب وکارها می خورد‬ ‫عضویت ها‬ ‫حمایت اجتماعی‬ ‫تولید محتوای مجازی‬ ‫نام و نشانها‬ ‫چرا؟‬ ‫کسب و کارهای‬ ‫و محصولات‬ ‫بزرگ مرتبط با‬ ‫شناخته شده‬ ‫عمده فروشان‬

‫‪Brands‬‬‫‪Known product‬‬ ‫چرا‬ ‫بازاریابی غیرمستقیم؟‬ ‫پیام غافلگیرکننده‪ :‬مواجهه اجتناب ناپذیر برای مخاطب‬‫ایجاد رابطه دوستانه‪ :‬تبدیل مشتریان احتمالی به طرفداران مبلّغ برند‬ ‫فعالیت محتوایی‪ :‬تاثیرگذاری بلندمدت و عمیق‬

‫‪Advantages‬‬ ‫‪of Indirect Marketing‬‬‫&‬‫‪Disadvantages‬‬ ‫«بازاریابی غیرمستقیم»‬ ‫مزایا‬ ‫مناسب برای برندها‬ ‫روش های نسبتا ارزان‬ ‫دستیابی به ارتباط شخصی با مشتریان‬ ‫مناسب برای محصولات شناخته شده‬‫ایجاد حس مثبت در تصمیم گیری مشتری‬ ‫ایجاد حس نزدیکی با اسپانسر‬ ‫معایب‬ ‫دستیابی به نتیجه در بلندمدت‬ ‫دشواری طراحی و نیاز به تخصص‬‫مخاطبان نامشخص و نه اختصاصا مشتریان‬ ‫دشواری ارزیابی تاثیر تبلیغات‬‫کم توجهی مخاطبان زیرا هدف خرید ندارند‬ ‫تاثیر غیرمستقیم و اندک در فروش و توسعه‬