New Distributor Orientation (Getting Started)

Perfect Business Leads To Perfect Living Getting Started

1. Read the e-Starter Kit • To understand the company’s background, product knowledge, marketing plan and rules and regulations. 2. Use Products • Use the products personally in order to feel its benefits thus providing you with the understanding of the benefits of the products. • Using the products personally will not only improve your state of health but you will also be able to share the benefits with your friends and customers and convince them to purchase the products. 3. Have products in hand • Having products in hand will ensure that your friends and customers can purchase the products immediately. • Request your sponsor to assist you initially in purchasing your stocks (products). 4. To obtain materials to assist your sales • To perform your work well, materials such as multimedia product and system training modules, notebook, name cards, product booklets and system training handbooks are recommended.

5. Attend Training • Always attend product knowledge and system training. • Efforts should be made to encourage your friends and downlines to attend trainings and meetings. 6. Project a successful image • Examples of successful image are your manners, attire, attitude, conversation and habits. 7. List down your prospects • Everyone is your potential prospect. • List down your sponsorship as follows: unemployed, not satisfied with current job, business minded, those who wish for success, those who are in financial problems, retiree, those who are experienced in direct selling. • List down at least 100 prospects and keep them close to you. • Your list of prospects should begin with the one closest to you. • Do not disregard your prospects. • Continue to make new friends and list them in your prospect list.

8. Invitation • Give priority to friends who are close to you. • Invite them over to the meeting to convince them. • Make one to one invitation. • Before inviting your prospect, inform your upline about your prospect’s background. • Discuss with your upline regarding the technique of invitation. • Invite your prospects sincerely. • When doing invitation, do not touch on 3 matters: company, products and marketing plan • Invite one person at a time but couples are encouraged to come together. • Learn telephone ethics; keep your conversation brief. • Your appointment should be reconfirmed – To ensure that your invitee(s) will turn up.

9. Follow Up • The aim is to assist prospects to have an interest in the business and to further understand the benefit of network marketing. • After the appointment, you must do a follow-up within 24 hours. • The best way to do follow-up is to meet them personally. • Prepare tools such as books, video/multimedia materials and others for them so that you have a chance to meet them again. • Your positive attitude is an essential factor to convince prospects to make the decision. 10. Time Management • Consult with your uplines on time management when doing Perfect Business. • Plan your first objective in Perfect Business.

Seven Routines to Perform Daily • Read and Study • Listen to multimedia materials (motivations, health & product trainings, etc.) • Use the products • Sell the products • Attend trainings and meetings • Always stay in touch with your Uplines • Present your business opportunity

Prospect Listing 1. People who are close to you 2. Former colleagues & customers 3. Acquaintances during your schooling 4. Acquaintances in your hobbies and sports activities 5. Acquaintances from volunteer work 6. People associated with your house 7. Neighbours 8. People associated with your car 9. People associated with your shopping 10. People associated with your children 11. People associated with your religious activities 12. People associated with your social activities 13. People associated with your social organization 14. People who sell goods to you 15. EVERYONE

New Distributor Development Flow Chart New Distributor Using Products List of Prospects Invitation Selling & Sponsoring （ BOM / HP / ABC / 1-1 ） Not Interested Using Products Signed Up (Temporary) After Sales Service Follow Up Stop Using Continue Using Signed Up Keep In Touch Consumer Part Full Leader Ask For Referral Timer Timer Continue Building Service Relationship Recruitment Training Involved In Organization Independent Distributor

完美事业 完美人生 如何开始

1. 熟读事业手冊（e - Starter Kit） • 深入了解公司背景﹑产品知识﹑市场计划及公司条规。 2. 使用产品 – 自用分享 • 自己使用产品﹐可以更深入了解产品及体验产品的好处。 • 自己使用产品﹐不但促进身体健康﹐产品分享与说明才能 出自內心﹐证明产品的 好处及更能说服顾客购买产品。 3. 订购产品 – 方便自用与销售 • 做生意必须有货在身﹐方便交易﹐建立生意人的形象。 • 请保荐人协助您第一次订货。 4. 购买辅销工具 • 工欲善其事﹐必先利其器。可应用的辅销工具有多媒体/ 线上线下产品与系统训练﹑笔记本﹑名片﹑产品手冊﹑ 系统训练手冊等。

5. 上课学习 • 积极參加产品知识课程及完美系统训练会。 • 每会必到﹐每会带人。 6. 展现成功形象 • 成功者的形象包括你的穿著﹑思想态度﹑言谈﹑待人处事﹑ 礼仪﹑行为等。 7. 列名单 • 产品销售对象﹐任何人都可以。 • 事业推荐对象﹕面对失业的人﹑对原有工作不满的人﹑ 想要创立一番事业的人﹑有强烈成功慾望的人﹑ 有经济压力的人﹑就要退休的人﹑有网络经销经验的人。 • 写下至少一百个名单﹐將名单放在伸手可得到地方。 • 列名单要由亲而疏﹐由近而远。 • 不可预先断定/否定他人的潜在价值。 • 不断认识新朋友﹐随时加入新名单。

8. 邀约 • 优先邀约关系密切的朋友。 • 邀约到会场﹐有良好的气氛影响。 • 一对一邀约。 • 事先与上线讨论对方的背景﹑经济状况﹑健康状况﹑ 思想态度﹑人脉关系等。(知己知彼﹐百战百胜) • 邀约前﹐先与上线讨论电话邀约的应对技巧。 • 用平常心﹐无所求的心态去邀约。 • 邀约三不谈﹕不谈公司﹑不谈产品﹑不谈制度。 • 一次邀约一人﹐夫妻最好同时邀约。 • 学会挂电话﹐长话短说。 • 见面前再确认一次﹐不会轻易被爽约。

9. 跟进 • 跟进的目的是协助他产生创业的兴趣﹐让他可以 更深入了解完美事业的好处。 • 最好24小时跟进﹐打铁趁热。 • 最好是直接拜访他。 • 在会议过后﹐从产品书籍或创业资料借给他 作为下次见面的桥梁。 • 你认真的态度﹐是他做决定的重要因素。 10. 做好時间管理 • 与上线一起安排好从事完美事业的时间。 • 设定你在完美的第一个目标。

每日七件事 • 看书多学习 • 听多媒体训练课程或分享 （激励演讲、培训、健康与产品分享课程等） • 自用产品 • 销售产品 • 每会必到 • 联络上线 • 展示计划

列名单的对象来源 1. 关系密切﹐信赖关系深厚的亲朋戚友 2. 工作伙伴 3. 學生時代的伙伴 4. 兴趣、运动伙伴 5. 义工、慈善活动伙伴 6. 与住家有关连而认识的人 7. 近邻 8. 与您车子有关的人（比如技工） 9. 购物关系 10. 与小孩有关连认识的人 11. 与宗教活动有关连而认识的人 12. 社交活动认识的人 13. 所属组织团体认识的人 14. 售卖物品或服务給您的人 15. 所有的人

新直销商成长至独立作业流程图 新直销商 自用产品 列名单 邀约动作 销售与推荐 （ BOM / HP / ABC / 1-1 ） 暂无兴趣 使用产品 填表加入 售后服务 跟进辅导 暂停使用 继续使用 填表加入 保持联络 消费型 兼差型 专业型 领袖型 介绍朋友 继续服务 挖井 训练 培养感情 带入组织 独立直销商

Perniagana Perfect Gaya Hidup Perfect Langkah Permulaan

1. Rujuk dan fahami kandungan e-Starter Kit • Latar belakang syarikat, pengetahuan produk, pelan pemasaran dan peraturan dan undang-undang syarikat. 2. Penggunaan produk • Menggunakan produk-produk untuk mengetahui kelebihan dan kebaikannya. • Menggunakan produk bukan saja boleh meningkatkan kesihatan, malah dapat berkongsi pengalaman dengan rakan anda dan seterusnya dapat meyakinkan pengguna supaya menggunakan produk tersebut. 3. Membeli produk • Anda harus mempunyai stok produk, supaya mudah berurusniaga dan seterusnya dapat membentuk imej keusahawanan. • Dapatkan bantuan daripada penaja bagi memulakan pembelian stok produk. 4. Mendapatkan bahan-bahan rujukan bagi membantu jualan • Untuk memperolehi kejayaan yang berterusan, anda harus menyediakan bahan-bahan latihan/multimedia mengenai sistem dan produk, buku nota, kad perniagaan, buku panduan produk dan sistem latihan syarikat atau produk yang disyorkan oleh syarikat.

5. Menghadiri mesyuarat • Menghadiri kursus pengetahuan produk dan sistem latihan. • Menggalakkan rakan-rakan dan “downline” menghadiri mesyuarat. 6. Imej seorang yang berjaya • Contoh imej seorang yang berjaya adalah berdasarkan: Kelakuan, pakaian, sikap, pertuturan dan lain-lain. 7. Senaraikan nama-nama prospek • Semua orang adalah prospek pengguna anda. • Senarai tajaan seperti: penganggur, orang yang tidak berpuas hati dengan pekerjaan sedia ada, orang yang ingin berniaga, orang yang ingin mengecapi kejayaan, orang yang mengalami masalah kewangan, pesara, orang yang berpengalaman dalam bidang jualan langsung. • Senaraikan sekurang-kurangnya 100 nama prospek dan simpan di tempat yang senang dirujuk. • Senarai prospek disusun bermula dengan orang yang paling rapat dengan anda. • Jangan abaikan prospek-prospek anda. • Cari seberapa ramai rakan baru dan catatkan dalam senarai prospek-prospek anda.

8. Undangan • Beri keutamaan kepada kawan yang rapat. • Mengundang mereka ke mesyuarat bagi meyakinkan mereka. • Undangan secara perseorangan. • Terangkan latar belakang prospek anda kepada “upline” sebelum mengundangnya. • Berbincang dengan “upline” tentang teknik membuat undangan. • Mengundang dengan ikhlas. • Jangan menyentuh 3 perkara semasa membuat undangan: syarikat, produk dan pelan pemasaran. • Mengundang hanya seorang pada satu masa dan pasangan digalakkan hadir bersama. • Belajar etika berkomunikasi melalui telefon, ringkaskan perbincangan anda. • Temujanji hendaklah disahkan sekali lagi.

9. Membuat Susulan • Memberikan dorongan bagi meyakinkan mereka tentang perniagaan jualan langsung. • Anda harus membuat susulan dalam tempoh masa 24 jam selepas temu janji. • Cara terbaik bagi membuat susulan adalah dengan berjumpa secara peribadi. • Sediakan bahan-bahan rujukan seperti buku, video multimedia dan lain-lain supaya anda berpeluang berjumpa dengannya sekali lagi. • Faktor yang perlu anda lakukan adalah berkelakuan baik serta bersikap positif bagi menggalakkan prospek membuat keputusan yang betul. 10. Pengurusan Masa • Berbincang dengan penaja anda agar menitikberatkan tentang penggunaan masa untuk Perniagaan Perfect. • Rangkakan matlamat anda yang pertama dalam Perniagaan Perfect.

Tujuh Perkara yang perlu Dilakukan Setiap Hari • Membaca dan Belajar • Mendengar Perkongsian (motivasi,latihan,kesihatan,produk dan sebagainya) • Menggunakan Produk-produk • Menjual Produk-produk • Menghadiri Latihan dan Mesyuarat • Hubungi Penaja • Mempersembahkan Peluang Perniagaan Anda

Senarai Prospek 1. Orang yang rapat, jujur dan amanah 2. Rakan kenalan sekerja 3. Rakan kenalan persekolahan 4. Kenalan hobi dan aktiviti sukan yang sama 5. Rakan sukarelawan 6. Kenalan berkaitan pembinaan rumah 7. Jiran 8. Orang yang berkenaan dengan kereta 9. Orang yang berurusniaga 10. Orang yang mempunyai kaitan dengan anak anda 11. Orang yang terlibat dengan aktiviti keagamaan 12. Aktiviti Persatuan 13. Orang yang menjual barangan kepada anda 14. Orang yang terlibat dengan badan pertubuhan lain 15. SEMUA ORANG

Carta Aliran Pembangunan Pengedar Baru Pengedar Baru Mengguna Produk-Produk Senarai Prospek Membuat Undangan Jualan dan Penajaan （ BOM / HP / ABC / 1-1 ） Tidak Berminat Mengguna Produk-Produk Mendaftar (Sementara) Perkhidmatan Selepas Jualan Susulan Berhenti Mengguna Terus Mengguna Mendaftar Saling Pengguna Kerja Sepenuh Pemimpin Menghubungi Sambilan Masa Menyambung Kenalkan Kawan Perkhidmatan Menaja Latihan Membina perhubungan erat Melibatkan Diri Dalam Organisasi Pengedar Berdikari