คิดนอกกรอบทำในกรอบ

คดิ นอกกรอบ ทำ�ในกรอบ สงกรานต์ อสิ สระ

สารบญั เรอ่ื ง หนา้ . บทนำ� 3 . เริ่มคา้ ขายท่หี าดใหญ่ 9 . เปิดตลาดทวี่ ชริ าวธุ 11 . ปากกดั ตนี ถีบที่อเมริกา 12 . ค้นพบตวั เอง 16 . โชคชะตาและสายสัมพนั ธ ์ 20 . โครงการแรกท่ีไมจ่ บ 26 . โครงการแรกทีส่ ำ�เรจ็ 31 . รวมทมี คนเก่ง 36 . ปัญหาท่ตี อ้ งรบั มอื 43 . บทเสริมท้าย : การงาน 46 . บทเสรมิ ทา้ ย : ชีวติ และครอบครวั 52

บทนำ� ภาพสนี �้ำ หนา้ ปก ภรรยาวาดให้ผมเป็นของขวญั ภาพนี้เป็นหนง่ึ ในความทรงจ�ำ ทล่ี ำ้�คา่ และ มคี วามหมายตอ่ ชีวติ ของผมมาก วันน้นั เม่ือ 20 ปที ่ีแลว้ ผมพาครอบครัว น้องๆ และหลานๆ ลงเรอื จากเกาะภูเก็ตล่องไปในทะเล โดยกะว่าจะไปนอนกันกลางทะเลทใี่ ดทีห่ นง่ึ ซึง่ เปน็ ความฝนั ของพวกเรา ทุกคนมีความสขุ กันมากท่ไี ด้อยู่ ท่ามกลางธรรมชาติอันแสนจะยิ่งใหญ่และงดงาม ตรงไหนสวยก็จอดเรือลงไปดำ�ผุดดำ�ว่ายชมปลาและ ปะการงั ใต้นำ้� แต่แลว้ ชว่ งบา่ ย เคร่ืองยนต์ของเรือกลับมปี ัญหาใชก้ ารไมไ่ ดข้ ้ึนมาเสียเฉยๆ ท�ำ ใหท้ ุกคน เกิดความวิตกกังวล เราจึงตัดสินใจกางใบเรือเพื่อจะแล่นกลับไปให้ใกล้เกาะภูเก็ตมากที่สุดด้วยแรงลม 5

โรงแรมที่เกาะไม้ท่อนในขณะน้ัน ใครจะนกึ ว่าเราจะได้มาสรา้ งโรงแรมศรีพันวา บนแหลมพันวาที่สวยงามนี้ 6

ซง่ึ ชว่ งนน้ั กแ็ ทบจะไมม่ เี อาเสยี เลย ขณะทท่ี กุ คนพากนั หลบั ไหลดว้ ยความออ่ นเพลยี หรอื เมาเรอื ผมพยายาม บงั คบั เรอื ใหแ้ ลน่ ไปเร่ือยๆ ผมรู้สกึ ว่าผมจะตอ้ งดแู ลรบั ผดิ ชอบใหท้ กุ คนปลอดภยั และมีความสขุ เท่าท่ีจะ สามารถท�ำ ได้ ตอนเยน็ ลมเรม่ิ ดี ทำ�ใหเ้ รือวิ่งได้ฉวิ ผมรีบปลกุ ใหท้ ุกคนตืน่ ข้ึนมาชมความงามของทัง้ ดวงอาทติ ย์ และดวงจนั ทร์ ซึ่งอยกู่ นั คนละฟากฟ้าในเวลาเดียวกัน ดวงอาทิตย์ขณะทกี่ �ำ ลงั จะตกขอบทะเลสีแดงจดั ดวงกลมโตทส่ี ดุ อยา่ งทพ่ี วกเราไมเ่ คยเหน็ มากอ่ น แลว้ เยน็ วนั นนั้ กเ็ ปน็ วนั พระจนั ทรเ์ ตม็ ดวงเสยี ดว้ ย โชคดี จรงิ ๆ ทพ่ี วกเราชาวกรงุ ไดม้ โี อกาสเหน็ ภาพธรรมชาตทิ ง่ี ดงามเชน่ น้ี ทกุ อยา่ งดสู มบรู ณแ์ บบมาก โดยเฉพาะ เม่อื ไมม่ ีเสยี งเคร่ืองยนตข์ องเรือรบกวน หลงั จากท่ที กุ คนได้ด่ืมด�ำ่ กับสิ่งที่เหน็ แล้ว หลายคนก็เริ่มวติ ก (อกี แลว้ ) ว่าคนื นี้เราจะจอดเรอื นอนกันที่ไหน มีเสียงรำ�พงึ ดังๆ วา่ คงทนนอนอยู่ในเรอื ไมไ่ หวเสียแลว้ อยากจะหาที่นอนบนฝั่งมากกวา่ ผมนึกถึงเพื่อนใหม่คนหนึ่งที่เพิ่งพบที่เชียงใหม่เมื่อไม่กี่วันก่อนหน้านั้น เราพูดคุยกันอย่างถูกอัธยาศัย ก่อนจะจากกัน เขาบอกว่าเขาชือ่ หนุ่ม หรือ กรชิ หิรญั พฤกษ์ เปน็ ผูจ้ ดั การรสี อรท์ ท่เี กาะไม้ท่อนและ เชญิ ชวนใหผ้ มไปพกั ผมบอกเขาวา่ ผมคงยงั ไม่มโี อกาสไดไ้ ปง่ายๆ หรอก ช่างเปน็ อนจิ จงั แทท้ ีโ่ อกาสนน้ั มาถึงเรว็ เกินคาด เม่ือผมโทรคุยกบั เขา ก็พบว่าเรือของเราอยู่ไมห่ ่างจากเกาะไมท้ ่อนเลย คืนนน้ั ทกุ คนจงึ ได้ขึ้นไปนอนบนบกแทนทจ่ี ะนอนในเรอื ตามฝนั อะไรๆ มันกไ็ ม่แนไ่ ปเสียทง้ั น้ัน วลิ ลา่ สวย หาดทรายขาวสะอาด น�ำ้ ทะเลใสแจ๋ว มปี ลามากมายรวมท้ังฝงู ปลาโลมาด้วย เชฟของ โรงแรมนง่ั เรือออกไปตกปลาด้วยตัวเองเพ่ือน�ำ มาปรงุ อาหารให้เราแลว้ ยังมีบรกิ ารพ่ีเลยี้ งเด็กทีแ่ สนน่ารกั จนเด็กๆ ตดิ แจ เราจงึ เปล่ยี นแผนเปน็ การพักผ่อนอย่างสบายๆ ทเ่ี กาะไมท้ ่อนเสยี สามคืน แทนการ ไปล่องเรือเร่รอ่ นอยูใ่ นทะเล เมือ่ เราเชค็ เอาท์ เราพบวา่ คุณหน่มุ สง่ั ไม่ใหค้ ดิ คา่ ท่ีพกั นคี่ ือความอศั จรรย์ ของมติ รภาพระหว่างเพ่ือนใหมท่ ่ีเพยี งได้พบกันในระยะสั้น แต่มีนำ้�ใจไมตรีตอ่ กันย่ิงนกั ในชีวติ ผมไดพ้ บ มติ รภาพเชน่ นี้หลายคร้งั หลายคราซ่ึงผมถอื ว่าเป็นบญุ มากถ้าเรามคี วามจรงิ ใจมีน�ำ้ ใจมีความปรารถนาดี และพรอ้ มทจ่ี ะช่วยเหลือผู้อ่นื อยเู่ สมอโดยไม่หวงั สิ่งตอบแทน ส่งิ ดีๆ จะเข้ามาสู่ชวี ิตของเราเช่นกัน จริงแท้ ตามกฎที่วา่ “ทำ�ดีไดด้ ี ย่งิ ให้ยิง่ ได”้ 7

จากเกาะไม้ท่อน เรือของเราแล่นผ่านแหลมพันวาซึ่งจับตาจับใจผมมาก ใครจะนึกว่าอีกสิบปี ต่อมา ผมจะไดม้ ีโอกาสมาพัฒนาทีด่ ินบริเวณแหลมพนั วาท่สี ะดดุ ตาผมในวันนน้ั ให้เปน็ โรงแรมศรีพนั วา ทมี่ ีชอื่ เสยี งว่ามวี วิ ที่งดงามและมีบรกิ ารเปน็ ยอดอยู่ในขณะน้ี ผมเรียนรู้หลายสิ่งหลายอย่างจากการเล่นเรือใบ คนที่ไม่ได้เล่นเรือก็มักจะนึกว่าเรือใบต้องวิ่ง ตามลม ทั้งๆ ทใ่ี นความเป็นจริง เราตอ้ งทงั้ วิง่ ตามลมและว่ิงทวนกระแสลมหรอื ตดั ลมเพื่อไปยังจดุ หมาย ทีเ่ ราตอ้ งการ โดยอาศยั การเรียนร้แู ละประสบการณใ์ นการบังคบั เรอื ชวี ิตของเราก็เป็นเช่นน้ันครบั เรา เลอื กชีวิตของเราเองได้ โดยต้ังเป้าหมายของเราไวใ้ ห้ดี เรียนรตู้ วั เอง เรยี นร้ผู อู้ ื่น เรียนรูส้ ่งิ ต่างๆ และ ประสบการณ์ แลว้ สรา้ งเหตุปัจจัยทีจ่ ะน�ำ ไปสู่เปา้ หมายนน้ั เราตอ้ งใช้สติ ใชป้ ัญญา ใช้ความเพยี รและ ความอดทน บ่อยครั้งที่ต้องฝืนกระแสความต้องการหรือฝืนกระแสสังคม หากสิ่งนั้นเป็นอุปสรรคต่อ การเข้าถงึ เป้าหมายสงู สดุ ทา่ นอาจารย์ชยสาโรสอนมาโดยตลอดว่า ไมว่ า่ จะกระแสอะไรกต็ าม เราจะรู้ และเขา้ ใจมนั กต็ อ่ เมอื่ เราทวนกระแสนนั้ เชน่ เมอื่ เราพายเรอื ทวนกระแสน�้ำ กจ็ ะไดร้ จู้ รงิ ๆ วา่ กระแสน�ำ้ นน้ั เชยี่ วกรากเพยี งใด หรอื จะเขา้ ใจความรนุ แรงของกเิ ลสความอยากได้อยากมีอยากเปน็ ของเราจรงิ ๆ กเ็ มอื่ เราลองฝืนใจไม่ทำ�ตามความอยากนั้น เมื่อถึงช่วงวิกฤตของชีวิตหรือในภาวะที่เราต้องเลือกทำ�อย่างใด อย่างหน่ึง ถา้ เรามีศลี เปน็ ขอ้ ปฏิบัติในชีวติ มคี ุณธรรมคำ�สง่ั สอนของครูบาอาจารยน์ ำ�ทาง การตัดสนิ ใจ เลือกทางเดินชีวิตของเราจะอยู่ในกรอบของความดีงามถูกต้อง หลีกเลี่ยงทุกสิ่งทุกอย่างที่จะนำ�พาไปสู่ อกุศลกรรม ชวี ิตของเรากจ็ ะปลอดภัยและงา่ ยขึ้นมากครับ ผมตั้งใจเขียนเล่าเรื่องราวในชีวิต ประสบการณ์การทำ�งานของผม ตลอดจนสิ่งที่ผมได้เรียนรู้ ไวใ้ หล้ กู หลานอา่ นในอนาคต ในโอกาสทบ่ี รษิ ทั ชาญอสิ สระฉลอง 65 ปี ผมจงึ ถอื โอกาสน�ำ เรอ่ื งราวชว่ งตน้ ในชีวิตของผมมาแชร์เป็นการชิมลางนะครับ หากลูกหลานหรือเพื่อนฝูงพนักงานสนใจ ก็คอยติดตาม ตอนต่อไปนะครับ หนังสอื ชิมลางเลม่ นอ้ ยน้ี ผมต้งั ใจจะใหช้ ื่องา่ ยๆ แตภ่ รรยาผมเสนอชือ่ วา่ “คดิ นอกกรอบ ท�ำ ใน กรอบ” ชึ่งคิดนอกกรอบ หมายถึง การคิดสร้างสรรค์ หรือ creative thinking บวกกับการใช้ ปญั ญาคิดใคร่ครวญพจิ ารณาหรือ critical thinking สว่ นท�ำ ในกรอบ หมายถงึ การเลือกทางเดนิ 8

และการกระทำ�ท่อี ย่ใู นกรอบแหง่ ศีลธรรม ความดงี ามและความถูกตอ้ ง คณุ เธอบอกว่า ผมเปน็ คนทีม่ ี คณุ สมบัตเิ ชน่ น้ี (ชมกนั เกินไปไหมครับ) ผมขอถอื โอกาสนอ้ี วยพรใหผ้ อู้ า่ นทกุ ทา่ นจงมแี ตค่ วามสขุ ความเจรญิ และสามารถเลอื กทางชวี ติ ที่ดีงาม ปลอดภัย และสรา้ งความสขุ ให้ท้ังตนเอง ครอบครัว คนรอบข้าง สังคม ประเทศชาติ และโลกใบนี้ นะครับ (สงกรานต์ อสิ สระ) ประธานเจา้ หน้าที่บรหิ ารและกรรมการผจู้ ัดการ บรษิ ัท ชาญอสิ สระ ดีเวลอ็ ปเมนท์ จ�ำ กดั (มหาชน) 9



เร่ิมค้าขายทห่ี าดใหญ่ ผมเกิดที่อ�ำ เภอหาดใหญ่ จงั หวดั สงขลา คณุ ชาญและคณุ มาลี อสิ สระ ปา๋ กบั แมข่ องผมมีอาชีพ ค้าขาย โดยมีเรือสินค้าขนสินค้าหลากหลายจากเมืองไทยไปขายที่ปีนัง และเมืองท่าอื่นๆ ในมาเลเซีย และซ้อื สินค้าจากมาเลเซียกลับมาขายในเมอื งไทย นอกจากนี้ ป๋ากบั แม่ยงั มีธุรกิจคา้ น�ำ ้มนั ท้ังปลกี และสง่ รวมทง้ั กจิ การขนสง่ นำ้�มนั ในภาคใตข้ องไทยและตอนเหนอื ของมาเลเซยี ผมจงึ เหน็ ปา๋ กบั แมท่ �ำ การคา้ ขาย มาตงั้ แต่ผมยังเล็กๆ เมอื่ ผมอายุ 5 ขวบ ผมก็เริม่ กิจการของผมเองบ้าง เวลาผมตามแมม่ าเย่ยี มญาติที่กรงุ เทพฯ ญาตๆิ ใหห้ นงั สอื การต์ นู ทเ่ี ขาอา่ นแลว้ เปน็ ของขวญั หนงั สอื การต์ นู พวกนผ้ี มน�ำ กลบั มาหาดใหญพ่ รอ้ มกบั หนงั สือการ์ตนู ทีแ่ ม่ซ้อื ให้ผมใหม่ๆ ซงิ ๆ ผมจึงมีหนงั สอื การต์ นู หลากหลายและทันสมยั กวา่ ท่ีมีขายใน เมืองหาดใหญ่ ผมเห็นช่องทางทำ�มาหากนิ ท�ำ ธรุ กจิ ใหเ้ ช่าหนังสือการ์ตนู อยูท่ ี่หนา้ โรงหนงั คิงส์ใกลๆ้ บ้าน ซง่ึ ผมไดร้ ับสมั ปทาน (ฟรี) พน้ื ทีข่ นาด 3x3 เมตร จากเพือ่ นของแมซ่ ่ึงเปน็ เจ้าของโรงหนงั ทุกๆ เย็น ประมาณห้าโมงครึ่ง หลังจากที่พี่เลี้ยงอาบน�ำ ้ ประแป้งแต่งตัวให้ ผมก็ใส่ชุดนอนเอาเสื่อไปปูในพื้นที่ สัมปทานของผม เรยี งหนังสอื การต์ นู เรียบร้อยแลว้ ผมกล็ งนอนเอเ้ ตไขวห่ า้ งดูดขวดนมรอลูกค้า คา่ เชา่ เฉลยี่ ประมาณ 50 สตางคต์ ่อเลม่ ในเวลาประมาณ 10-15 นาทีทล่ี ูกคา้ ยืนอ่านขณะรอเวลาเขา้ ดูหนงั สนิ คา้ ท็อปฮติ ของผมคอื เจา้ ชายลน้ิ ด�ำ ซง่ึ เปน็ การต์ นู ซรี สี ์ 25-30 เลม่ จบ บางทมี คี นขอซอ้ื หนงั สอื การต์ นู ถ้าเป็นเล่มท่ผี มเบอื่ แล้ว ผมก็ขาย ผมท�ำ งานอาทิตยล์ ะ 3-4 วัน วนั ละประมาณ 2 ชว่ั โมง ผมเกบ็ เงินไดว้ ันละประมาณ 30-50 บาท อาทิตยห์ น่ึงกไ็ ด้ประมาณ 90-150 บาท นับวา่ เยอะพอดใู นสมยั น้นั ผมเอาเงนิ ไปฝากปา๋ กบั แม่ไว้ รู้สึก ได้ชัดว่า ป๋ากับแม่ภูมิใจในตัวลูกชายคนนี้มากที่ขยันทำ�มาหาเลี้ยงชีพตั้งแต่เด็ก ผมเองก็ดีใจที่เห็น ป๋ากับแม่มีความสุข นอกจากประสบการณด์ ีๆ จากความส�ำ เรจ็ ในการค้าขาย ผมก็ได้เรียนรู้เรอื่ งหน้ีสูญเป็นครง้ั แรก ในชวี ติ ดว้ ย ปกตลิ กู คา้ บางรายตดิ ใจหนงั สอื การต์ นู ยงั อา่ นไมจ่ บกอ่ นหนงั เรม่ิ กจ็ ะเชา่ ขา้ มคนื โดยผมคดิ เงนิ 11

ลกู คา้ ผมทง้ั นา้ นครบั !! 12

ประมาณ 2-3 บาท เทา่ กบั ราคาหนงั สอื เป็นค่ามดั จำ� วันหน่งึ มีลูกคา้ สงู อายแุ ถมยงั เป็นผูห้ ญิง ทา่ ทาง น่าเชื่อถือ ขอยืมหนังสือไปอ่าน บอกว่าจะมาคืนวันรุ่งขึ้น ผมก็เลยใจอ่อนให้ยืมไปโดยไม่เก็บเงินมัดจำ� เพียงแต่ถามว่าบ้านอยู่แถวไหน ยังจำ�ได้ว่าเขาบอกว่าอยู่ถนนสาย 2 วันรุ่งขึ้นผมไม่สบายเป็นไข้สูง พยายามดงึ ดนั จะออกมารอรับหนงั สือคนื แตแ่ ม่ผมไมย่ อม ผมเลยสง่ พเ่ี ลีย้ งให้ไปยืนรอ แต่กค็ ว้านำ�้ เหลว ลูกคา้ ผมอาจจะมาแลว้ แตไ่ ม่เจอกนั กไ็ ด้ วันอน่ื ๆ ผมก็รอ แตล่ ูกค้าก็ไม่มา ผมจงึ ไดบ้ ทเรยี นท่ดี ีอีกบทหนึ่ง ในชีวติ เปดิ ตลาดท่วี ชริ าวุธ เมอ่ื อายุ 10 ขวบ ปา๋ กบั แมส่ ง่ ผมไปเขา้ โรงเรยี นวชริ าวธุ วทิ ยาลยั ซง่ึ เปน็ โรงเรยี นประจ�ำ ทก่ี รงุ เทพฯ ผมกเ็ ปิดกจิ การใหเ้ ช่าหนงั สอื พล นกิ ร กิมหงวน แลกกบั กระดาษค่หู นึ่งตอ่ การเชา่ ยมื หนงั สอื กจิ การไป ไดส้ วยจนผมมกี ระดาษคเู่ กบ็ ไวเ้ ตม็ ตจู้ นไมร่ จู้ ะท�ำ อะไรกบั มนั ดี ต่อมาผมได้คิดออกลอ็ ตเตอรชี่ ว่ งกอ่ นเวลา เข้าห้องทำ�การบ้านตอนเย็น โดยขายล็อตเตอร่ี 1 เบอร์แลกกับกระดาษเปลา่ 1 คู่ รอบหนง่ึ ในแตล่ ะวนั ขายไดป้ ระมาณ 20-30 เบอร์ หลงั เวลาท�ำ การบ้านกป็ ระกาศผล มีประมาณ 3 รางวัล รางวลั ทหี่ น่ึงได้ กระดาษ 4-5 คู่ ไลเ่ รยี งกนั มา ไดก้ �ำ ไรเปน็ กระดาษคมู่ ากมายกวา่ การใหเ้ ชา่ การต์ นู เสยี อกี เพอ่ื นผมคนหนง่ึ ที่มีหวั ศลิ ป์ เขาเอากระดาษมาวาดรปู ทำ�หนัง แลว้ ชวนเพอื่ นๆ ไปดใู นที่มืดๆ โดยพากย์เองดว้ ย คดิ คา่ ดู เปน็ กระดาษค่เู รอ่ื งละ 2-3 แผน่ นบั เปน็ คแู่ ข่งรายเดียวในการทำ�มาคา้ ขายของผมทีโ่ รงเรียนวชิราวุธฯ ทโี่ รงเรยี นนผ้ี มไดเ้ รียนร้เู ร่อื งระบบมาเฟียหรอื ระบบค้มุ ครองด้วย เวลาแบ่งขา้ งยงิ ลกู กระดาษ ซ่ึงเปน็ กฬี าตอ้ งหา้ มท่ีทุกคนอยากเลน่ ใครอยากจะอยขู่ ้าง ‘อ้วน’ ซงึ่ เป็นนกั ยงิ มือฉกาจทย่ี งิ แรงมากจน ทกุ คนหวาดผวา ก็ตอ้ งเสยี คา่ รว่ มทมี ผมเปน็ เด็กตา่ งจังหวดั นับว่าอย่ปู ลายแถว กต็ อ้ งเสยี ค่ารว่ มทมี แพง กว่าคนอน่ื จำ�ได้วา่ ปา๋ ผมไปดูโอลิมปคิ ท่โี ตเกยี ว ซอื้ สเวตเตอร์สแี ดงมาฝาก ผมจงึ ใส่ไวเ้ พื่อปอ้ งกันกระสุน กระดาษ เส้ือตัวนส้ี วยมากจนอว้ นติดใจ ขอใสแ่ ลกกับการคุ้มครอง ขนาดตัวของอ้วนทำ�ให้เสอ้ื ตัวสวย ของผมยืดจนเสียรูป นอกจากนผ้ี มยังต้องสงั เวยอว้ นด้วยแอป๊ เป้ลิ ลูกโตจากญ่ปี นุ่ ดว้ ย นับเปน็ คร้ังแรกที่ ผมได้เรียนรู้เกยี่ วกับอ�ำ นาจของคนอ่ืน และการจำ�ยอมตกเปน็ เบี้ยลา่ งของเด็กตา่ งจงั หวดั อย่างผม 13

ปากกัดตีนถีบทอี่ เมริกา เมื่อผมจบ มศ.3 ปา๋ ส่งผมไปเรียนไฮสกูลเกรด 10 ท่ี Webb School of California ซึง่ มี คนไทยเรียนอยู่แล้วสามคน ผมรสู้ ึกแปลกใจทนี่ กั เรียนไทยไมส่ นใจจะมาพูดคุยถามไถ่อะไรผมเลย แม้ว่า ผมจะเปน็ นอ้ งใหม่ แต่ผมก็ไม่ได้สนใจอะไรมาก ผมด�ำ เนนิ ชีวิตไปอย่างมคี วามสขุ มเี พอื่ นฝรั่งมากมาย ตัง้ ใจเรยี นและเลน่ กีฬาให้ดที ี่สดุ ผมฝึกเล่นเทนนิสและตีไดด้ ีจนไดต้ ิดทีม A อย่างรวดเรว็ ตอนปลายปี รนุ่ พีเ่ กรด 11 คนท่ีควรจะไดร้ บั เลือกเปน็ หวั หน้าทมี ในปตี ่อไป เกดิ มีเร่อื งทะเลาะกบั ลูกทีมถงึ กบั จะชก ต่อยกันในสนาม คนอื่นๆ ยืนตะลงึ ไม่กล้าเขา้ ไปยุ่ง มีแต่ผมทว่ี ่งิ เขา้ ไปหา้ มและเจรจาใหเ้ ลกิ แลว้ ต่อกัน ลูกทมี ทุกคนจึงโหวตให้ผมเปน็ กปั ตันทีมเทนนิสในปถี ดั ไป ซง่ึ ตำ�แหนง่ น้ีควรจะเปน็ ของนักเรียนที่จะข้นึ เกรด 12 นอกจากน้ี เม่ือสิ้นปแี รกท่ีผมเขา้ โรงเรยี น Webb ผมก็ได้รับการโหวตจากนกั เรยี นทง้ั โรงเรียน ให้เป็นนักเรียนท่ปี อ๊ ปปลู ่าร์ทีส่ ดุ ในโรงเรยี น ซึ่งผมเข้าใจว่า คงเปน็ ผลมาจากการทผ่ี มมยี ้ิมสยามอยบู่ น ใบหนา้ ตลอดเวลา เพราะตอนไปถงึ ใหมๆ่ พูดกบั ใครยังไม่ค่อยจะร้เู รอื่ ง ผมก็ย้มิ ไว้ก่อน ต�ำ แหน่งทง้ั สองน้ี 14

ทำ�ให้ผมดูมีคุณค่าขึ้นจนเป็นที่ยอมรับของนักเรียนไทยทั้งสาม เมื่อผมกลับมาเยี่ยมบ้านตอนหน้าร้อน ผมได้รับเชญิ ให้ไปร่วมงานเลยี้ งท่ีบา้ นของเขา โดยผูป้ กครองของเขาโทรศพั ทม์ าชวนผมเอง ท่านบอกว่า ได้รับรายงานเรื่องผมแล้ว ท่านจึงอนุญาตลูกชายของท่านให้คบผมได้ เราก็เลยเป็นเพื่อนกันได้ตั้งแต่ นัน้ มา นับเป็นบทเรยี นเรือ่ งความจรงิ ของชีวติ ทีผ่ มไดเ้ รียนรู้อกี เร่อื งหนงึ่ เร่อื งการทผ่ี มได้เป็นกปั ตนั ทมี เทนนสิ ทั้งๆ ที่ผมเปน็ นกั เรยี นใหม่ เปน็ เดก็ กะเหรย่ี ง (ตา่ งชาต)ิ ที่เพ่งิ จะเรมิ่ เลน่ เทนนสิ ไดไ้ มน่ าน แถมยงั เปน็ นกั เรยี นเกรด 11 ไมใ่ ชเ่ กรด 12 อยา่ งท่ีควรจะเปน็ นับเป็น เร่ืองบังเอญิ ที่มโี อกาสเปน็ ไปได้นอ้ ยมาก หนง่ึ เปน็ เพราะเหตทุ ะเลาะววิ าทของนักเรียนรนุ่ พ่ที เี่ ปน็ ตวั เต็ง ท�ำ ให้เขาไมไ่ ดร้ ับต�ำ แหนง่ นี้ แล้วเขายงั เลกิ เลน่ เทนนิสไปเลย ซ่ึงเปน็ เร่ืองท่ีนา่ เสียดายมาก คนทีค่ วรจะ ไดร้ ับเลือกเปน็ กปั ตนั แทนร่นุ พี่คนนนั้ กเ็ ปน็ นกั เรียนรนุ่ ผมชื่อ Scot Kiner ซ่ึงเลน่ เทนนสิ เกง่ มาก เพราะ มพี ่อแมเ่ ปน็ โปรเทนนสิ มอื อาชพี อยทู่ ่ี Palm Spring เผอิญเขาลาออกไปเรยี นเกรด 11 ทีโ่ รงเรียนอ่นื ไปๆ มาๆ ต�ำ แหน่งน้ีจงึ ตกมาท่ผี ม และเปน็ เหตใุ ห้ผมไดเ้ รยี นรูอ้ กี หลายๆ เรอ่ื งในชีวติ นอกเหนอื จากการ ท่ีทำ�ให้ผปู้ กครองเพือ่ นนกั เรียนไทยยอมรบั ผมอยา่ งทีก่ ลา่ วมาแลว้ เมือ่ นกั เรียนเกรด 11 เปน็ กัปตนั ทมี นกั กีฬาเทนนิสเกรด 12 กพ็ ากนั ไม่ให้ความรว่ มมือ ผมตอ้ ง พยายามสร้างทีมใหม่ ชกั ชวนคนให้มาร่วมทมี ตอ้ งพยายามพฒั นาฝมี ือของทงั้ ตัวเองและทีมของเราให้มี ความสามารถพอทจี่ ะไปแขง่ ขนั กบั โรงเรียนอ่ืนๆ ได้อยา่ งไม่ขายหน้า ผลงานกน็ ับวา่ พอใช้ได้ และจะสง่ ผลยงิ่ ขนึ้ ในปถี ัดไป นบั เป็นคร้งั แรกทผี่ มไดเ้ รียนรกู้ ารพฒั นาตนให้เปน็ ผู้น�ำ ภายใตภ้ าวะกดดนั ตา่ งๆ เม่อื ขนึ้ เกรด 12 ผมตัดสินใจสละตำ�แหนง่ กปั ตนั ใหเ้ พอ่ื นรุ่นเดียวกบั ผมชือ่ David ซ่งึ เปน็ นอ้ งชายของร่นุ พที่ ีม่ ีเร่ืองววิ าทกลางสนาม เพราะผมเห็นความสามารถและศักยภาพของเขาซง่ึ ยงั ไม่ได้ น�ำ ออกมาใช้อยา่ งเตม็ ท่ี เนื่องจากเสียหน้าและเกรงใจพ่ชี ายทไ่ี ม่ได้เป็นกปั ตัน แถมยังเจอปญั หาทางบา้ น ทพ่ี ่อแม่เพ่ิงจะหย่ากัน ท�ำ ใหเ้ ขาขาดก�ำ ลงั ใจและดหู งอยมากๆ ทม่ี ารว่ มทมี ก็มาแต่ตวั เพราะเหน็ แก่ผม ซง่ึ เปน็ เพอ่ื น แตไ่ มไ่ ดเ้ อาใจมาเลน่ ดว้ ย ผมมน่ั ใจวา่ ถา้ เขาไดเ้ ปน็ กปั ตนั เขาจะเกดิ ก�ำ ลงั ใจ และจะเลน่ เตม็ ท่ี ซง่ึ จะเป็นผลดีตอ่ ทีมของเรา แลว้ ก็เปน็ ไปตามท่ผี มคาด เพราะปีสุดทา้ ยนี้ ทีมของเราไดเ้ ขา้ รอบกอ่ นชงิ ชนะเลศิ (Quarter-final) ของแคลฟิ อรเ์ นียตอนใต้ (Southern California) โดยแพ้ไปเพียงครึง่ คะแนน 15

ด้วย “ยิ้มสยาม”ผมไดร้ บั การโหวตใหเ้ ป็น the most popular student กปั ตนั ทมี เทนนิสของโรงเรยี น 16

เท่าน้นั ตัว David เองกเ็ ข้มแข็งข้ึนทง้ั รา่ งกายและจิตใจ บดั น้เี มื่อมองยอ้ นกลับไป ผมรูส้ ึกภมู ใิ จในตัวเอง ท่รี ูค้ ิด รจู้ ักวเิ คราะหส์ ถานการณ์ ที่สำ�คัญคือไมย่ ึดติดกับต�ำ แหน่ง เมือ่ เหน็ วา่ ผอู้ น่ื จะสามารถท�ำ ได้ดี ดขี น้ึ ทง้ั ตอ่ ตวั เขาเองและดขี น้ึ ตอ่ ทมี ผมกค็ ดิ เสยี สละต�ำ แหนง่ ทค่ี นยอมรบั นบั ถอื นน้ั เพอ่ื ประโยชนส์ ว่ นรวม ยงั มีอกี เรื่องซ่งึ สำ�คญั มากท่ีผมไดเ้ รยี นรูจ้ ากประสบการณ์ทโ่ี รงเรียน Webb ในสายตาของผม Scot Kiner เลน่ เทนนสิ เก่งมากๆ มีลูกเสริ ฟ์ ท่ที รงพลังจนทกุ คนกลัว ทา่ และมาดของเขายอดเยย่ี ม สงู ใหญ่ หล่อโก้ และแต่งตัวเนีย้ บ เหมือนโปรเทนนสิ มากกว่าทจี่ ะเป็นนักเรียน ผมชน่ื ชมเขามาก และ คิดวา่ คงจะไม่มีใครส้เู ขาได้ เมอ่ื ผมได้เป็นกัปตันทีม (เพราะ Scot ลาออกไปเสยี ก่อน) Scot กลบั มาเยยี่ มพวกเรา และได้ ประลองฝีมือกันหลายครั้ง หลังจากที่ผมได้ฝึกฝนเทนนิสอย่างหนักในช่วงปิดเทอมฤดูร้อน ผมพบว่า ฝมี ือตเี ทนนสิ ของผมพฒั นาไปมากจนสามารถชนะ Scot ซ่งึ ผมเคยคิดวา่ ไมม่ ที างทจ่ี ะชนะเขาไดเ้ ลย นบั เปน็ การทลายกำ�แพงความคิดของผมจนทะลุ ผมเขา้ ใจไดท้ ันทีวา่ ‘ความพยายามอยู่ท่ีไหน ความ- สำ�เรจ็ อยูท่ ี่นนั่ ’ ไมว่ า่ ปญั หาหรืออปุ สรรคจะดูยิ่งใหญ่เพยี งใด หากเรามงุ่ ม่นั ท่จี ะแกไ้ ข ย่อมมีโอกาสท่ี จะส�ำ เรจ็ ได้ ความเหนยี วแนน่ ไมย่ อ่ ทอ้ และความพยายามหมนั่ ฝกึ ฝน สามารถเอาชนะลกู เสริ ฟ์ ทที่ รงพลงั และ stroke ที่รุนแรงของ Scot ได้ ความเขา้ ใจนม้ี ผี ลอยา่ งยิง่ ตอ่ การดำ�เนนิ ชวี ติ ของผมมาจนทุกวนั นี้ ตลอดเวลา 3 ปที เ่ี รยี นทโ่ี รงเรยี น Webb ผมตอ้ งเรยี นรทู้ จี่ ะจดั การกบั ชวี ติ ตวั เอง ในชว่ งโรงเรยี น หยุดประจำ�เดือน นักเรียนทุกคนควรจะกลับไปเยี่ยมบ้าน ผมไม่ค่อยมีใครมารับ คนที่ป๋าฝากให้ดูแล ก็ตอ้ งท�ำ งาน ผมรสู้ กึ เกรงใจ ไม่อยากเป็นภาระของเขา ภายหลังเพ่อื นๆ รู้วา่ ผมไมม่ ีทไี่ ป เขาจงึ เรม่ิ ชวนผม ไปพกั กับครอบครวั เขา ผมจึงไดเ้ รยี นรู้ชีวิตครอบครวั ท่ีหลากหลายของคนอเมรกิ ัน นอกจากน้ี โรงเรียน Webb จะจดั peccary trip (ทรปิ หมปู า่ ที่ชอบขดุ ๆ ค้ยุ ๆ) ประมาณปลี ะ 3-4 คร้ัง ผมจงึ เปน็ ลกู ค้าประจ�ำ ออกไปผจญภัยในทะเลทราย นอนแคมป์ ดูดาว ปนี เขา ขดุ คุ้ยหาฟอสซลิ ซงึ่ เป็นกิจกรรมทมี่ ชี ือ่ เสยี งของ โรงเรียน ในชว่ ง 3 ปนี ้นั ผมไปแกรนดแ์ คนยอน (Grand Canyon) ถึง 7 ครั้ง มโี อกาสเดนิ จากขา้ งบน ลงไปขา้ งลา่ งถงึ 3-4 ครง้ั ในเสน้ ทางตา่ งๆ กนั ไปตง้ั แคมปร์ มิ น�ำ้ ตกฮาวาสไุ พ (Havasupai) บา้ ง รมิ แมน่ �ำ้ โคโลราโด (Colorado) บา้ ง หรือนอนอยูก่ ลางแคนยอนบา้ ง ล้วนเปน็ ประสบการณ์ทนี่ า่ ประทบั ใจ ท�ำ ให้ 17

ผมซาบซ้ึงในความย่ิงใหญ่และทำ�ให้ผมรกั ธรรมชาตมิ าก แถมยงั ช่วยให้สาวท่ีผมแอบตดิ ใจประทบั ใจใน ตวั ผมมาก เพราะเธอเองกช็ อบฟอสซลิ และรกั ธรรมชาตมิ ากเชน่ กนั เมอ่ื เราแตง่ งานกนั แลว้ เราจงึ รว่ มกนั ถา่ ยทอดความรกั ธรรมชาตแิ กล่ กู ๆ ของเรา และพยายามหาโอกาสพาลกู ๆ ไปสมั ผสั ธรรมชาตเิ ปน็ ประจ�ำ คน้ พบตัวเอง การกา้ วออกจากหาดใหญม่ าสกู่ รงุ เทพฯ และจากกรงุ เทพฯ ไปอเมรกิ า ท�ำ ใหผ้ มไดเ้ หน็ โลกกวา้ ง ผมยงั จ�ำ ความตน่ื ตาตน่ื ใจเมอ่ื ผมอายุ 15 ปี ในชว่ งนาทที เ่ี ครอ่ื งบนิ รอ่ นลงสนามบนิ ไคตก๊ั ทฮ่ี อ่ งกง ซง่ึ ตอ้ ง บินผา่ นตึกสงู ๆ ไดด้ ี ในสมัยนั้นเมืองไทยยังแทบจะไม่มตี ึกสูงเกิน 10 ชน้ั ตึกระฟ้าทเี่ บียดเสียดกันแนน่ ท่ฮี อ่ งกง ท�ำ ให้ผมท่งึ มาก สงสัยว่าเขาอยู่กนั ไดอ้ ย่างไร ทซี่ านฟรานซิสโกซง่ึ ผมตอ้ งไปอยูเ่ พื่อเรยี นภาษา อังกฤษกอ่ นเข้าไฮสกูลเป็นเวลา 3 เดอื น ผมก็ประทบั ใจความกวา้ งใหญ่ของผนื แผ่นดนิ ความสวยงาม 18

ของสะพานโกลเดนเกต (Golden Gate) และคฤหาสนบ์ ้านเรอื นตามริมฝ่ังทะเลบนเนนิ เขาทม่ี ีระดับ ลดหลั่นกัน สิ่งทีล่ มื ไม่ไดค้ ือความย่งิ ใหญ่ของไชน่าทาวน์ เวลาท่ีผมวา่ ง ผมก็ใชว้ ธิ ีน่ังรถบสั สายต่างๆ ไป เรอ่ื ยๆ จนสดุ สาย ดตู กึ รามบา้ นชอ่ งสองขา้ งทางดว้ ยความสนใจ ผมคน้ พบตวั เองวา่ ผมชอบสง่ิ เหลา่ นม้ี าก จนเกิดแรงบันดาลใจว่า เมื่อเติบโตต่อไปภายหน้า ผมอยากจะมีอาชีพเป็นนักพัฒนาให้สิ่งที่สวยงาม เหล่านเ้ี กิดขึ้นในบ้านเมอื งของเรา ความคิดนี้ฝงั อย่ใู นหวั ต้งั แตผ่ มอายุ 15 ปี จนกระท่งั บัดนี้ ผมอา่ นหนงั สอื หลายเลม่ พบวา่ นกั การเงนิ การธนาคารและนกั ธรุ กจิ ทป่ี ระสบความส�ำ เรจ็ ในธรุ กจิ ตา่ งๆ มกั จะมาลงเอยกับการพัฒนาอสงั หาริมทรพั ย์ เมอื่ จบไฮสกูล ผมจึงเลือกที่จะเรียนเศรษฐศาสตร์ เพอ่ื สรา้ งพน้ื ฐานความรคู้ วามเขา้ ใจ ผมตอ้ งเลอื กระหวา่ งมหาวทิ ยาลยั แคลฟิ อรเ์ นยี เบริ ก์ ลยี ์ (University of California, Berkeley) ที่ป๋าผมอยากให้เข้ามากเพราะมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักกันดีในหมู่คนไทย กับ โคโลราโด คอลเลจ (Colorado College) ซง่ึ เปน็ มหาวทิ ยาลยั เอกชนเลก็ ๆ ทม่ี ชี อ่ื เสยี งในหมคู่ นอเมรกิ นั ซึ่งอาจารย์ทีป่ รกึ ษาที่ Webb แนะนำ� เมอื่ ไปเย่ยี มท้งั สองมหาวทิ ยาลยั แลว้ ผมตดั สินใจเลอื กเรียนที่ โคโลราโด คอลเลจ เพราะผมชอบทจ่ี ะอยเู่ มอื งเลก็ ๆ นกั เรยี นนอ้ ย อบอนุ่ และอยใู่ กลธ้ รรมชาติ สามารถ ไปเล่นสกไี ดท้ ุกเมอื่ ท�ำ ให้ป๋าผมตอ้ งหงดุ หงดิ ดว้ ยความผิดหวัง นบั เป็นครง้ั แรกท่ผี มเรยี นรู้ทจี่ ะตัดสนิ ใจ เร่อื งสำ�คญั ด้วยตัวเอง แมจ้ ะตอ้ งขดั ใจป๋ากต็ ้องท�ำ เพราะเราม่ันใจวา่ เราไดพ้ จิ ารณาทกุ ๆ อย่างโดย รอบคอบแลว้ ถ้าป๋าและแม่รู้วา่ ผมมันส์กับการสกขี นาดไหน คงไม่ปลอ่ ยผมให้มาเรยี นท่นี ีแ้ น่ 19

รถคนั แรกในชีวติ ผมคอื Saab Colorado College 20

หลงั จากจบปริญญาตรีและได้ตามสาวไปเรยี นตอ่ ปริญญาโทดา้ นเศรษฐศาสตรค์ วบการเงนิ และ การบญั ชที ม่ี หาวทิ ยาลยั อนิ เดยี นา่ เมอื งบลมู มงิ ตนั (Indiana University, Bloomington) ผมกก็ ลบั มา เรมิ่ ชีวิตการท�ำ งานทบ่ี รษิ ัท เอส จี วี ณ ถลาง ซ่งึ เป็นบริษัทตรวจสอบบญั ชแี ละทีป่ รกึ ษาโครงการ ผมไดท้ ำ�หน้าทวี่ เิ คราะหโ์ ครงการ ความเป็นไปไดด้ ้านการเงินการตลาดอยเู่ กือบปี ก่อนจะลองไปสมคั ร เป็น Executive Trainee ที่ธนาคารซิตี้แบงก์ ซึ่งในสมัยนั้นยังเป็นเพียงสำ�นักงานตัวแทนใน ประเทศไทย และเป็นบริษัท Citicorp Finance & Securities แต่ก็เป็นความฝันของคนเก่งๆ ทั้งหลาย เพราะซิตี้แบงก์มีชื่อเสียงมากในด้านการฝึกคนให้รอบรู้และมีความสามารถสูง นักการเงิน การธนาคารและนกั ธรุ กจิ ทป่ี ระสบความส�ำ เรจ็ สงู หลายคนกเ็ คยผา่ นการท�ำ งานจากทน่ี ่ี โอกาสทจ่ี ะไดร้ บั I.U. (Bloomington) 21

คัดเลอื กถือวา่ ยากเพราะมีแต่คนเกง่ ๆ เรียนจบจากมหาวิทยาลยั ที่มีช่อื เสยี งมาสมัครแขง่ ขนั กันมากมาย โดยที่เขาจะรบั เพียง 2-3 คนเท่าน้ัน โชคชะตาและสายสัมพนั ธ์ ผสู้ มคั รตอ้ งผา่ นการสมั ภาษณห์ ลายครง้ั รอบสดุ ทา้ ยผมจ�ำ ไดว้ า่ ตอ้ งขน้ึ ลฟิ ทไ์ ปชน้ั 20 กวา่ ซง่ึ เปน็ หอ้ งท�ำ งานพเิ ศษของ Mr.Makert ทไ่ี มไ่ ดป้ ระจ�ำ อยทู่ ป่ี ระเทศไทยโดยเฉพาะ เพราะมหี นา้ ทด่ี แู ลควบคมุ ท้ังภูมิภาคเอเซีย Mr.Makert ขึน้ ชือ่ ว่าเปน็ คนใหญโ่ ตท่ที กุ คนกลัว เมื่อผมเขา้ ไปในห้อง Mr.Makert ก�ำ ลงั กม้ หนา้ กม้ ตาอา่ นเอกสารอยู่ หลงั จากเงยหนา้ มาอนญุ าตใหผ้ มนง่ั กต็ ง้ั หนา้ ตง้ั ตาอา่ นตอ่ สกั พกั เดยี ว กต็ ะโกนออกมาลน่ั จนผมแทบตกเกา้ อว้ี า่ ‘Holy cow!’ แลว้ ถามผมวา่ ‘Are you from Webb?’ แลว้ ก็ บอกว่า ‘I am from Webb, too’ หลังจากน้นั กค็ ยุ กับผมเรื่องโรงเรยี นเกา่ จนไมไ่ ดถ้ ามความรอู้ ะไร ผมเลย ในทส่ี ดุ ผมกไ็ ดเ้ ขา้ ซติ แ้ี บงก์ ผมจงึ ไดบ้ ทเรยี นเรอ่ื ง ‘โชคชะตา’ (ในดา้ นด)ี และเรอ่ื ง ‘connection’ ที่ซิตี้แบงก์ ผมได้เข้าโปรแกรมเทรนนิ่งเป็นเวลา 6 เดือน ในยุคนั้นโปรแกรมนี้ถือว่าเป็น โปรแกรมฝกึ อบรมทด่ี ที ส่ี ดุ ในโลกโปรแกรมหนง่ึ ไมว่ า่ ผเู้ ขา้ รว่ มโปรแกรมจะมพี น้ื ฐานการศกึ ษาดา้ นใดมา อาจจะจบ MBA เศรษฐศาสตร์ ภาษา หรือประวตั ศิ าสตร์ ทุกคนจะไดร้ ับการหล่อหลอมใหส้ ามารถ วเิ คราะหอ์ ย่างเป็นระบบในทุกๆ ดา้ น ทัง้ การลงทนุ การเงนิ การบัญชี การแลกเปลี่ยนเงนิ ตรา การตลาด และการบริหาร เป็นต้น ผมสนุกกับงานและการเรียนรู้มาก ได้พบปะลูกค้าหลากหลายในธุรกิจต่างๆ แม้ว่าผมยังไม่ลืมความฝันที่จะเป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ผมก็เกือบๆ จะเปลี่ยนใจยึดอาชีพเป็น นกั การเงินการธนาคารมอื อาชีพ ซึง่ ผมมองเห็นโอกาสและช่องทางท่จี ะเตบิ โตในอาชพี นเี้ ปน็ อยา่ งมาก ทำ�งานทซี่ ิตี้แบงก์ไดป้ ีเศษๆ วันหนง่ึ นายฝร่งั กม็ อบหมายให้ผมไปดแู ลพนกั งานซติ ้แี บงก์คนหน่งึ ทเ่ี ดนิ ทางมาจากนวิ ยอรก์ และแวะผา่ นมาเยย่ี มสาขาทป่ี ระเทศไทย ชอ่ื Mr. Tatsuo Kubota หรอื ทผ่ี คู้ น เรยี กขานวา่ TK ซง่ึ เปน็ ชาวญป่ี นุ่ แม้ TK จะเปน็ ดาวรงุ่ ทส่ี �ำ นกั งานใหญ่ ผมรสู้ กึ ไดว้ า่ นายฝรง่ั ทเ่ี มอื งไทย ไม่ได้ให้ความสำ�คัญ คงดว้ ยความท่ี TK เปน็ คนเอเชยี ปกตเิ มอ่ื เจา้ หนา้ ทร่ี ะดบั นเ้ี ดนิ ทางผา่ นมา นายฝรง่ั จะตอ้ งไปดูแลด้วยตนเองโดยมีคนไทยระดับสงู และระดบั ผมตดิ สอยห้อยตามไปดว้ ย แตส่ �ำ หรับ TK น้ี 22

มเี พยี งผมซึ่งเป็นแคผ่ ู้ชว่ ยผจู้ ดั การคอยดแู ลเทา่ นนั้ ผมร้สู ึกว่า TK กค็ งรูส้ กึ เหมอื นกัน อยา่ งไรกต็ าม ผมได้ตั้งใจเอาใจใส่ดูแล TK เต็มที่ตลอดระยะเวลาที่เขาอยู่เมืองไทย เมื่อผมทำ�งานทซี่ ติ ี้แบงกไ์ ด้ 2 ปีเศษๆ ปา๋ กข็ อให้ผมลาออกมาช่วยงานของท่าน ระหว่างท่ี ผมเรียนอยู่ที่อเมริกา ป๋าและแม่ของผมได้ย้ายจากหาดใหญ่มาอยู่ที่กรุงเทพฯ แล้ว และท่านมีกิจการ ซอ้ื ขายจดั สง่ ยางมะตอย สรา้ งถนน และมกี จิ การรถเมลเ์ หลอื งในเขตกรงุ เทพธนบรุ ี นอกเหนอื จากการคา้ และขนส่งน้ำ�มัน ตลอดจนผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมทางภาคใต้ ผมเรียนท่านว่า ผมมีความฝันที่จะพัฒนา อสังหาริมทรัพยห์ ากมโี อกาส ทา่ นกพ็ ยักหน้าหงึกๆ ขอให้ลูกชายลาออกมาช่วยงานกอ่ นเถอะ Tatsuo Kubuta 23

ขอยอ้ นกลบั ไปเลา่ ถงึ TK และซิตแ้ี บงกอ์ ีกคร้งั เพราะมีสว่ นเกีย่ วข้องกับอาชีพการงานของ ภรรยาผมในเวลาต่อมา สมัยนั้นซิตี้แบงก์มีนโยบายที่จะยกฐานะจากการเป็นสำ�นักงานตัวแทนมาเป็น ธนาคารเต็มตัว Mr.Markert พยายามติดต่อหาช่องทางอยู่หลายปีแต่ก็ยังไม่สำ�เร็จผล จนในที่สุด ส�ำ นกั งานใหญจ่ งึ สง่ TK มาประจ�ำ ทเ่ี มอื งไทยเพอ่ื หาทางด�ำ เนนิ การใหส้ �ำ เรจ็ ใหไ้ ด้ เมอ่ื TK มาถงึ เมอื งไทย ก็ไดเ้ รียกหาผมทันที เม่อื พบว่าผมได้ลาออกไปท�ำ งานกบั ป๋าแล้ว TK กโ็ ทรศัพทม์ าขอนดั พบและได้มา รบั ประทานอาหารเย็นท่ีบ้านผม TK ชวนผมใหก้ ลับไปช่วยงานทซี่ ติ ีแ้ บงก์ แต่ผมจ�ำ ต้องปฏิเสธ เพราะ ผมไดเ้ รม่ิ ท�ำ ตามความฝนั ดง้ั เดมิ ของผมแลว้ TK จงึ หนั มาชวนภรรยาผม ซง่ึ ขณะนน้ั ท�ำ หนา้ ทเ่ี ปน็ Senior Oil Economist อยู่ทบ่ี ริษทั เชลลแ์ หง่ ประเทศไทย เธอยงั ไมไ่ ดค้ ดิ จะเปล่ียนงาน จงึ ได้แนะน�ำ เพอ่ื นเก่งๆ ไปท�ำ งานแทน อยา่ งไรกต็ าม ไมว่ า่ จะพบหนา้ กนั เมอ่ื ใด TK กย็ งั คงพยายามชวนภรรยาผมใหเ้ ปลย่ี นงาน ทุกครั้ง ท�ำ อยเู่ ชน่ น้ีเป็นปีๆ จนในทสี่ ุดภรรยาผมกใ็ จออ่ น ลาออกจากเชลล์ แลว้ ไปเริ่มงานเป็นผู้จัดการ ทซ่ี ติ ้ีแบงก์ ก่อนจะไดเ้ ลอ่ื นเป็นผูช้ ่วยรองประธานบริษัทในเวลาไมน่ านจากนนั้ กอ่ นหนา้ นน้ั TK ไดบ้ น่ ใหผ้ มฟงั วา่ งานทไ่ี ดร้ บั มอบหมายใหม้ าท�ำ คอื ตอ้ งพยายามตง้ั ธนาคาร ขน้ึ ในประเทศไทยใหไ้ ดน้ น้ั ชา่ งยากล�ำ บากเหลอื เกนิ การตดิ ตอ่ กบั ธนาคารแหง่ ประเทศไทยและกระทรวง การคลงั กย็ าก รสู้ กึ ทอ้ แทใ้ จ ผมยงั จ�ำ ไดว้ า่ ผมปลอบใจ TK วา่ ลกั ษณะคนไทยกเ็ หมอื นแมน่ �ำ้ เจา้ พระยา นน่ั แหละ โคง้ ไปโคง้ มา กวา่ จะออกทะเลได้ ใหพ้ ยายามตอ่ ไปเรอ่ื ยๆ ในทส่ี ดุ กจ็ ะสมั ฤทธผ์ิ ล ภรรยาผมได้ ทำ�งานใกลช้ ดิ กบั TK ไดต้ ิดตาม TK ไปเจรจากบั ผู้ใหญท่ ้งั ท่ธี นาคารแหง่ ประเทศไทย และกระทรวง การคลงั ตลอดจนธนาคารเมอร์เคนไทล์ ซง่ึ ซิต้ีแบงก์พยายามจะเข้าไปซือ้ และเปลยี่ นชื่อธนาคารเป็น ซติ แ้ี บงก์ ซง่ึ เปน็ ทางเลอื กทางหนง่ึ ดว้ ยความทพ่ี อ่ ตาของผมคอื คณุ ดษุ ฎี สวสั ด-์ิ ชโู ต เคยเปน็ ลกู หมอ้ ของ ธนาคารแห่งประเทศไทย กอ่ นทจี่ ะไปดำ�รงตำ�แหนง่ ผ้อู �ำ นวยการธนาคารออมสิน และเป็นผู้มีชอ่ื เสยี งวา่ เปน็ คนดี มคี วามซื่อสตั ย์สุจรติ และมีความต้ังใจสูง เปน็ นักกฬี าท่ีมีความสามารถ และร้จู ักชอบพอกบั ผู้ใหญ่ในสมัยนั้นเป็นอย่างดี ภรรยาผมจึงได้รับอานิสงส์จากการที่เป็นลูกสาวของท่าน เมื่อภรรยาผม ตดิ ตาม TK ไปพบทา่ นผใู้ หญเ่ หลา่ นน้ั ทา่ นกใ็ หค้ วามเอน็ ดแู ละความเปน็ กนั เอง บรรยากาศตา่ งจากเมอ่ื TK เคยพบกอ่ นหนา้ น้ี ในที่สดุ TK กส็ ามารถจดั การใหซ้ ิต้แี บงก์ซ้อื ธนาคารเมอรเ์ คนไทลไ์ ดส้ ำ�เร็จ และ 24

ไดเ้ ปลีย่ นชอื่ ธนาคารมาเปน็ ธนาคารซิตแี้ บงกโ์ ดยไมม่ ีปัญหาใดๆ ต้งั แต่นน้ั มา ซติ แ้ี บงก์ในประเทศไทย กไ็ ด้เจรญิ เติบโตขึ้นเรอื่ ยๆ จากพนกั งานประมาณ 30 คนในสมยั ทผี่ มท�ำ งาน มาเปน็ 3,000 กว่าคน ในสมัยน้ี TK ใหก้ ารสนับสนุนภรรยาผมเป็นอยา่ งดี และได้สง่ เธอไปท�ำ งานท่นี วิ ยอรก์ ดว้ ย ไดเ้ ลื่อนทงั้ ต�ำ แหนง่ และเงนิ เดอื น อยา่ งไรกต็ าม แมจ้ ะสนกุ กบั งานทท่ี �ำ แตเ่ รากเ็ หน็ วา่ ครอบครวั เปน็ สง่ิ ทส่ี �ำ คญั ทส่ี ดุ ส�ำ หรบั เรา ส�ำ คญั ยง่ิ กวา่ ความส�ำ เรจ็ ทางหนา้ ทก่ี ารงาน ผมเองตอ้ งท�ำ งานหนกั เพอ่ื ใหธ้ รุ กจิ อสงั หารมิ ทรพั ย์ ที่ผมได้เรม่ิ แล้วประสบความสำ�เร็จ เมอื่ ท�ำ งานได้ 2 ปี ภรรยาผมจึงตัดสนิ ใจลาออกจากซิตี้แบงก์เพือ่ มา ประกอบธรุ กิจสว่ นตัว เพอื่ จะไดม้ ีเวลาอสิ ระที่จะเลี้ยงดูลกู ชายเลก็ ๆ สองคนซงึ่ ก�ำ ลงั ซน TK คัดคา้ น เต็มที่ว่าเธอเหมาะจะเป็นนักการเงินการธนาคารมืออาชีพ (Professional Banker) มากกว่าจะเป็น นักธรุ กจิ หญงิ หรือแม่บ้านแม่เรอื น แถมยังยอมใหเ้ ธอท�ำ งานเพียงอาทติ ยล์ ะ 3 วนั แทนการลาออก 25

หลงั จากทำ�งานท่ีซติ ้ีแบงกเ์ ช่นน้ันตอ่ อกี หน่ึงปี เธอจงึ ได้ลาออกเมอ่ื TK ย้ายกลับไปท�ำ งานท่ีนวิ ยอรก์ การที่ผมต้งั อกตง้ั ใจดูแล TK อยา่ งดดี ว้ ยความเตม็ ใจ เมอ่ื คร้งั TK แวะมาเมอื งไทยคร้งั แรก ท้ังๆ ท่ผี ้ใู หญท่ ่ีซิตี้แบงกใ์ นเมืองไทยไม่มีใครให้ความสนใจ ก่อใหเ้ กดิ มิตรภาพท่งี ดงามระหว่าง TK กับผม ตลอดจนถงึ ภรรยาของผมดว้ ย จรงิ ๆ แลว้ ไมม่ ใี ครทราบวา่ ส�ำ นกั งานใหญใ่ ห้ TK เดนิ ทางมาดลู าดเลาวา่ จะยนิ ดมี าเปน็ นายใหญ่ท่ีเมืองไทยแทน Mr.Makert ในอนาคตหรอื ไม่ ถ้าทางเมืองไทยได้ทราบก่อน การตอ้ นรบั คงจะตอ้ งเอกิ เกรกิ และอบอนุ่ กวา่ นน้ั แนน่ อน ผมจงึ เรยี นรวู้ า่ การทเ่ี ราจะท�ำ ดตี อ่ ใคร เราควร จะท�ำ ใหเ้ ตม็ ทโ่ี ดยไมต่ อ้ งหวงั ผลอะไร ท�ำ ดเี พอ่ื ความดี มใิ ชเ่ พอ่ื ลาภเพอ่ื ยศ หรอื เพอ่ื หวงั ผลตอบแทน ใดๆ แตส่ ดุ ทา้ ยแลว้ ท�ำ ดยี อ่ มตอ้ งไดด้ แี นน่ อน การท�ำ ดตี อ่ คนทกุ คนโดยถว้ นหนา้ ไมเ่ ลอื กทร่ี กั มกั ทช่ี งั ไมไ่ ดข้ น้ึ อยกู่ บั วา่ เขาเปน็ ใคร จะมปี ระโยชนห์ รอื ไมม่ ปี ระโยชนต์ อ่ เรา หากเราท�ำ อะไรเพอ่ื ชว่ ยใครได้ หากเปน็ สง่ิ ทถ่ี กู ตอ้ งดงี าม เรากค็ วรจะท�ำ ใหเ้ ตม็ ความสามารถ นค่ี อื สง่ิ ทม่ี นษุ ยเ์ ราพงึ จะกระท�ำ ตอ่ กนั ทง้ั ผมและภรรยาตา่ งไดม้ โี อกาสสนกุ สนานกบั การท�ำ งานทซ่ี ติ แ้ี บงกซ์ ง่ึ มรี ะบบการท�ำ งาน การเรยี น การสอนที่ทนั สมยั และมปี ระสิทธภิ าพสูงมากๆ ได้ทำ�งานรว่ มกับคนทไ่ี ด้ช่ือว่าฉลาดและเก่ง ทกุ ๆ คน ท่มุ เทท�ำ งานกันอยา่ งหนกั ทีส่ ดุ และเตม็ ไปด้วยพลงั ทำ�งานกนั จนถงึ ดึกดื่น กลบั บา้ นไปเพยี งไม่ก่ชี ัว่ โมง กต็ อ้ งกลบั มาท�ำ งานใหมใ่ นวนั รงุ่ ขน้ึ แลว้ ซติ แ้ี บงกม์ สี าขามากมายทว่ั โลก พวกเราทก่ี รงุ เทพฯ ตอ้ งท�ำ งาน รว่ มกบั ทมี งานทฮ่ี อ่ งกง นวิ ยอรก์ กลางคนื ของเราคอื กลางวนั ของเขา กลางคนื ของเขาคอื กลางวนั ของเรา ซติ แ้ี บงกจ์ งึ ไดร้ บั สมญานามวา่ ธนาคารที่ไม่เคยหลับไหล สว่ น Citibanker กไ็ ดร้ บั สมญาวา่ เปน็ Street Fighter ทกุ คนทเ่ี คยผา่ นงานทน่ี จ่ี งึ ตอ้ งเปน็ คนทห่ี นกั กเ็ อา เบากส็ ู้ ตอ้ งเรยี นรสู้ ง่ิ ใหมๆ่ ตลอดเวลา ตอ้ ง อ่านเร็ว ทำ�งานเร็ว และมเี ปา้ หมายสูงเดน่ ชัด สง่ิ ที่เดน่ ทีส่ ุดอยา่ งหนึ่งของธนาคารคอื การฝกึ อบรมให้ ความรพู้ นักงาน ซ่งึ ธนาคารในสมยั นนั้ ทมุ่ เทอย่างเตม็ ที่ ทง้ั ผมและภรรยาตา่ งก็ไดร้ ับโอกาสดๆี และได้ ผา่ นการเข้าคอร์สอบรมตลอดเวลาการทำ�งาน เมอ่ื ตดั สนิ ใจลาออกหลังจากทำ�งานได้เพียง 2-3 ปี โดยผา่ นการอบรมมากมาย กย็ ่อมรสู้ กึ เกรงใจและค่อนขา้ งจะละอายใจ แต่เม่อื ไดพ้ ดู คุยกบั นายใหญท่ ีน่ ิวยอรก์ เราก็สบายใจเพราะได้ทราบวา่ เป็นนโยบายของธนาคารที่จะทุ่มเทให้การฝึกอบรมพนักงานอย่างเต็มที่ แม้ว่าเมื่อได้รับการอบรมแล้ว 26

พนักงานจะลาออกไปทำ�งานท่ีอืน่ ซงึ่ อัตราการลาออกของซิต้แี บงก์จะสงู มากๆ แตเ่ ขาก็เต็มใจ เพราะ เขาคาดว่า อดตี พนกั งานซติ ี้แบงก์ (ex-citibankers) ทง้ั หลายจะตอ้ งไปประสบความสำ�เรจ็ ในหนา้ ท่ี การงาน ไมว่ า่ จะไปอยทู่ ใ่ี ดกต็ าม โดยจะยงั คงมคี วามสมั พนั ธ์ และ connection ทด่ี กี บั ซติ แ้ี บงก์ ถอื ไดว้ า่ เปน็ การสรา้ งชอ่ื เสยี งใหธ้ นาคารของเขาดว้ ย นบั วา่ เปน็ นโยบายทใ่ี จกวา้ งและเปน็ บวกมาก ผมและภรรยา ซง่ึ เปน็ ex-citibanker ทง้ั คู่ แตต่ า่ งวาระกนั ไดเ้ รยี นรอู้ ะไรๆ มากมายทเ่ี ปน็ ประโยชนต์ อ่ ชวี ติ การท�ำ งาน ของเราในภายภาคหนา้ ซติ แ้ี บงกจ์ งึ มบี ญุ คณุ ตอ่ เรา และผมรสู้ กึ ดใี จทใ่ี นโอกาสทซ่ี ติ แ้ี บงกม์ อี ายคุ รบ 200 ปี ผมเปน็ ผหู้ นง่ึ ทไ่ี ดร้ บั เลอื กใหเ้ ปน็ ตวั อยา่ งของ ex-citibanker ทป่ี ระสบความส�ำ เรจ็ ในชวี ติ งานกอ่ สรา้ งชิ้นแรกของผมและภรรยาคอื บา้ นของเราเอง ทีเ่ อกมยั งานช้นิ ที่ 2 ของเรา คือ จินดารักษ์ วลิ ล่า ทีห่ าดชะอำ� 27

โครงการแรกทไ่ี ม่จบ การมาช่วยปา๋ ทำ�งานดา้ นยางมะตอย ซงึ่ เกย่ี วขอ้ งกบั ราชการหลายหน่วยงาน ท�ำ ให้ผมเข้าใจ ระบบราชการ เข้าใจเร่อื งการประมลู งานตลอดจนการว่ิงเต้นตา่ งๆ เขา้ ใจเร่อื งการผกู ขาดและการล็อค สเปค หรอื การก�ำ หนดเงอ่ื นไขในการประมลู ลว้ นแตเ่ ปน็ สง่ิ ทไ่ี มถ่ กู จรติ สว่ นตวั ของผม ผมคดิ วา่ ครอบครวั ของเราควรจะหนั ไปทำ�งานธรุ กจิ ดา้ นอืน่ สว่ นกิจการรถเมล์ของป๋า กเ็ ปน็ กิจการทีภ่ าครฐั ตอ้ งเก่ียวข้อง เพราะถอื เป็นสาธารณูปโภค ผมเหน็ ปญั หามากมายในการตดิ ตอ่ กับหนว่ ยงานราชการ ความจำ�เป็นที่ ตอ้ งกดราคาคา่ โดยสาร เพอ่ื ใหก้ ระทบกระเทอื นประชาชนและเศรษฐกจิ ของประเทศนอ้ ยทส่ี ดุ ในขณะท่ี ราคาน้�ำ มันและอะไหล่รถสงู ข้นึ อยตู่ ลอดเวลา ผมถอื ว่าเป็นเรือ่ งโชคดี เมื่อรัฐบาลบังคบั ใหเ้ อกชนขาย กิจการรถเมล์ให้รฐั บาลไปดำ�เนนิ การเอง เมือ่ มาทำ�งานกบั ปา๋ ได้ประมาณคร่ึงปี ผมกค็ ิดท่จี ะเรม่ิ ธรุ กิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เรามที ี่ดิน ประมาณ 5 ไร่ บนถนนเพชรบุรีตัดใหม่ ซึง่ เป็นทตี่ ้ังของตึกชาญอิสสระทาวเวอร์ 2 ในปัจจบุ นั ขณะนั้น เราใช้เป็นท่ีเกบ็ ยางมะตอย ผมท�ำ การศกึ ษาความเป็นไปได้ท่ีจะพฒั นาท่ีดนิ แปลงน้ี ผมอยากสรา้ งตกึ ให้ คนเช่า โดยมสี ญั ญาเช่าประมาณ 20-30 ปี คิดคา่ ทดี่ นิ ค่ากอ่ สร้าง แลว้ คำ�นวณค่าเชา่ ทจ่ี ะท�ำ ใหเ้ ราได้ เงนิ คนื ภายใน 7 ปี ความทผ่ี มไมอ่ ยากเสย่ี งมาก ผมจ�ำ เปน็ จะตอ้ งหาผเู้ ชา่ รายใหญใ่ หไ้ ดเ้ สยี กอ่ น จงึ จะเรม่ิ ท�ำ โครงการจริงๆ ผลดีจากการทำ�งานทซี่ ิตี้แบงก์ทช่ี ว่ ยให้ผมรู้จกั คนในวงธุรกิจตา่ งๆ ท�ำ ให้ผมทราบวา่ บริษทั Johnson & Johnson ซ่ึงมสี ำ�นักงานใหญ่อยู่ท่ีประเทศสหรฐั อเมริกา ก�ำ ลงั ตอ้ งการหาพ้ืนท่ี ส�ำ นกั งานประมาณ 10,000 ตารางเมตร ผมจงึ ไปพบพรอ้ มขอ้ เสนอเบอ้ื งตน้ ซง่ึ Johnson & Johnson กต็ กลงในหลักการ ผมจงึ ต้องกลับมาศึกษาโครงการอยา่ งจริงจัง ป๋ามีตกึ แถว 6 ห้อง บนถนนพระราม 4 ตรงข้ามโรงพยาบาลจฬุ าลงกรณฯ์ อยู่ระหวา่ งถนน สลี มและถนนสรุ วงศ์ ส�ำ นกั งานของเราอยบู่ นชน้ั 3 ทช่ี น้ั 4 บรษิ ทั สถาปนกิ CASA ของอาจารยก์ ฤษฎา อรณุ วงษ์ ณ อยธุ ยา สถาปนกิ ผมู้ ชี อ่ื เสยี งทส่ี ดุ คนหนง่ึ ในยคุ นน้ั เชา่ อยู่ สว่ นชน้ั 5 ผเู้ ชา่ คอื บรษิ ทั MITR ซง่ึ เป็นบริษทั วศิ วกรท่รี วบรวมวศิ วกรเกง่ ๆ ศิษย์เก่ามหาวทิ ยาลัย MIT ชา่ งเปน็ โชคดขี องผมเป็นอย่างมาก 28

เพราะทำ�ให้ผมสามารถหาทีมทำ�งานที่ยอดเยี่ยมได้โดยไม่ยากเลย แถมยังมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับเรา อยา่ งดีด้วย นอกจากนี้ เรายงั เชญิ ดร.สริ ิลักษณ์ จันทรางศุ วศิ วกรโครงสร้างที่มีช่ือเสียงทสี่ ดุ และเป็น ผทู้ ป่ี า๋ นบั ถอื มารว่ มท�ำ งานกบั เราดว้ ย ดร.สริ ลิ กั ษณ์ พา ดร.การญุ ลกู ชายซง่ึ เปน็ วศิ วกรเชน่ เดยี วกบั ทา่ น มาดว้ ย ผมจึงสนทิ สนมกบั ดร.การญุ เปน็ อย่างมากมาจนกระท่งั บัดนี้ โครงการพฒั นาท่ดี ินบนถนนเพชรบรุ ีตัดใหม่ขน้ึ เปน็ อาคารเชา่ น้ี เปน็ โครงการอสังหาริมทรพั ย์ โครงการแรกทผ่ี มลงมอื ท�ำ ขณะนน้ั ผมอายุ 25 ปี ยงั ไมม่ คี วามรเู้ รอ่ื งการสรา้ งอาคาร ผมตอ้ งศกึ ษาเรยี นรู้ ทุกสิ่งทุกอย่าง และได้ความรู้มากมายจากบุคคลที่เก่งเป็นหนึ่งในแต่ละสาขาวิชาชีพ ผมกับทีมงาน ทั้งสถาปนกิ วิศวกรทุกฝ่าย รวมถงึ เจา้ หน้าท่บี รษิ ัท Johnson & Johnson ทำ�งานรว่ มกันอย่างหนกั ตลอดระยะเวลา 2 เดอื น ผมเรยี นรเู้ รอ่ื งการออกแบบอาคารตลอดจนกฎหมายตา่ งๆ ทเ่ี กย่ี วขอ้ ง บรษิ ทั Johnson & Johnson เพง่ิ ประสบเหตไุ ฟไหมต้ กึ ทส่ี �ำ นกั งานใหญใ่ นอเมรกิ า และมคี นเสยี ชวี ติ หลายคน เขาจึงเนน้ มาตรการการรักษาความปลอดภัยดา้ นอัคคภี ัยและอน่ื ๆ มาก ผมได้เรยี นรู้เรื่องความต้องการ และความคาดหวังของลูกค้าบริษัทฝรั่ง เพราะเขามีประสบการณ์มามาก เขาตั้งคำ�ถามมากมายให้ เราต้องคิด บางเรื่องเป็นเร่อื งทเี่ ราไมเ่ คยนกึ ถึงด้วยซ�้ำ ผมไม่เคยท�ำ อสังหารมิ ทรัพยม์ ากอ่ น ผมจึงต้อง ขวนขวายใหร้ ทู้ กุ เรอ่ื งเพอ่ื ทจ่ี ะตอบโจทยข์ องลกู คา้ ได้ ยงั ไมท่ นั จะออกแบบตกึ กต็ อ้ งตอบไดแ้ ลว้ วา่ กป่ี ี เราจึงจะทาสีตกึ ใหม่ ขน้ั ตอนการตรวจเช็คระบบต่างๆ ของอาคารจะเปน็ เชน่ ไร เป็นต้น ระหวา่ งชว่ ง 2-3 เดอื นนน้ั ผมไดฝ้ กึ ทกั ษะดา้ นการเจรจาตอ่ รองกบั ลกู คา้ อะไรท�ำ ได้ อะไรท�ำ ไมไ่ ด้ ถา้ ท�ำ ได้ ใครจะเปน็ ผรู้ บั ผดิ ชอบคา่ ใชจ้ า่ ย ผมประทบั ใจในเทคนคิ การเจรจาของอาจารยก์ ฤษฎา ซง่ึ สภุ าพ นมุ่ นวลทส่ี ดุ หากมปี ระสทิ ธภิ าพสงู ยง่ิ ท�ำ ใหไ้ ดผ้ ลตามทต่ี อ้ งการเสมอ ผมไดเ้ รยี นรเู้ ทคนคิ การกอ่ สรา้ ง การค�ำ นวณต้นทุนอาคารมากมายจาก ดร.สิรลิ กั ษณ์ ผมต้องไปดูตกึ ต่างๆ ท่ีสรา้ งแล้วในสมยั น้ัน ไป ศกึ ษาเรอ่ื งวสั ดกุ อ่ สรา้ ง และขอ้ ดขี อ้ เสยี ในการใชง้ านจรงิ พบวา่ อสงั หารมิ ทรพั ยน์ น้ั ไมใ่ ชเ่ รอ่ื งงา่ ยๆ เลย หากจะทำ�ให้ดไี ร้ปญั หา เราจะต้องเขา้ ถึงรายละเอียดในทกุ ๆ เรื่องและทกุ ๆ ขั้นตอน ในสมยั นน้ั อาคารใหญๆ่ ในกรงุ เทพฯ มคี วามสงู เพยี ง 8-12 ชน้ั ผทู้ เ่ี ปน็ เจา้ ของอาคารเหลา่ นน้ั มกั จะเป็นนายธนาคารหรือเจ้าของธุรกจิ ประกันภัย เพราะมีเงนิ ทนุ ระยะยาว Johnson & Johnson 29

ตอ้ งการพน้ื ท่ี 10,000 ตารางเมตร และผมตอ้ งการพน้ื ทเ่ี พม่ิ จากนน้ั อกี 5,000 ตารางเมตร ทง้ั สถาปนกิ และวิศวกรตอ้ งคำ�นวณว่าจะออกแบบอยา่ งไรให้ได้ประโยชนส์ งู สดุ สรปุ ผลวา่ ในสมัยนน้ั การกอ่ สรา้ ง อาคารสงู 12 ช้นั จะได้ประโยชน์สงู สุด ประหยัดทั้งตน้ ทุน และระยะเวลากอ่ สรา้ ง (สมัยนั้นการใชไ้ ม้แบบ ในการกอ่ สรา้ งยงั ไม่แพรห่ ลาย) โครงการสร้างตกึ ให้บรษิ ทั บนยอดตกึ ชาญอิสสระทาวเวอร2์ ผมมองเห็นโครงการ RCA ดว้ ยนะครับ Johnson & Johnson เช่าเป็นอันลม้ ไป ซ่งึ กลบั เปน็ เรอ่ื งดี เพราะในเวลา ตอ่ มา เราได้สรา้ งตึกชาญ อสิ สระทาวเวอร2์ บนทดี่ ินแปลงนนั้ จากตึก 12 ชัน้ มาเปน็ ตกึ 38 ช้ัน มีพน้ื ท่ี 114,000 ตร.ม. ใหญ่กวา่ ทีค่ ิดจะ สร้างเดมิ เกอื บ 8 เทา่ 30

ผมต้องทำ�ทั้งการศึกษาความเป็นไปได้ ศึกษาความสามารถในการทำ�กำ�ไร ในรูปแบบและ สถานการณ์ตา่ งๆ ดูดา้ นการเงนิ การบญั ชี ดกู ระแสเงนิ สด และแนวทางในการเจรจากู้เงินจากธนาคาร ต้องเจรจาเรื่องสัญญาเช่ากับลูกค้า ต้องศึกษากฎหมายที่เกี่ยวข้อง ควรจะแยกค่าเช่าและค่าบริการ อย่างไร จงึ จะสามารถประหยดั ภาษีไดด้ ที ีส่ ุด จะขึน้ ค่าเชา่ เม่อื ใด เพิม่ ได้เทา่ ใด การดูแลรักษาอาคาร ต้องทำ�อย่างไร อัตราค่าใช้จ่ายส่วนกลางควรเป็นเท่าใด ล้วนเป็นเรื่องที่ต้องศึกษาทำ�ความเข้าใจ มี รายละเอียดปลีกย่อยมากมาย และเมื่อผมมีข้อสงสัยใดๆ ด้านกฎหมาย ผมก็จะโทรศัพท์ปรึกษา พี่เดชอดุ ม ไกรฤทธิ์ ทนายความคนเก่งท่ธี นาคารซิตี้แบงก์ใช้บริการอยู่ พ่เี ดชช่วยเหลือผมเป็นอย่างดี และเม่อื ผมสร้างชาญอิสสระทาวเวอร์ 1 พ่เี ดชก็ไดม้ าเป็นลกู ค้าของผมดว้ ย ผมมีผูช้ ่วยคนส�ำ คญั ทีช่ ่วยงานผมได้มากคือ คณุ ลินดา ประเสริฐสม ซึ่งเป็นพนกั งานคนแรกท่ี ผมรับเม่ือผมเร่ิมทำ�งานใหป้ า๋ ปา๋ ของผมท�ำ งานแบบคนจนี ทว่ั ๆ ไปในสมยั นน้ั คอื ทุม่ เทความสนใจลุย เรื่องการตลาดและการขาย ส่วนเรื่องบัญชีเป็นเรื่องที่ไม่ค่อยให้ความสนใจ ผมดูบัญชีของบริษัทแล้ว เหน็ ว่าไมถ่ ูกหลกั บญั ชีและไมต่ รงกับความเปน็ จริงด้วย ผมจงึ ตอ้ งการหาพนกั งานบัญชที ี่มีความสามารถ มาชว่ ยงาน มผี ใู้ หญแ่ นะน�ำ ลนิ ดามาวา่ เปน็ คนท�ำ งานละเอยี ดรอบคอบ เกง่ และซอ่ื สตั ยส์ จุ รติ ลนิ ดาจงึ เปน็ ผชู้ ว่ ยคนส�ำ คญั ของผมในทกุ เรอ่ื งตง้ั แตบ่ ดั นน้ั มาจนกระทง่ั บดั น้ี ซง่ึ กเ็ กอื บจะ 40 ปแี ลว้ ทกุ ๆ อยา่ งเปน็ ไปดว้ ยดี จนกระทง่ั ใกลเ้ วลาจะเซน็ MOU (Memorandum of Understanding) และสญั ญาเช่าลว่ งหน้ากบั Johnson & Johnson ปรากฏวา่ เกดิ ปญั หา เพราะมีการเปลีย่ นแปลงตวั ผู้จดั การใหญข่ อง Johnson & Johnson กระทนั หนั ผูจ้ ัดการใหญ่คนใหมข่ อยกเลกิ การเชา่ ส�ำ นกั งาน ใหม่ ท�ำ ใหผ้ มตอ้ งยกเลกิ โครงการกอ่ สรา้ งอาคารใหเ้ ชา่ 12 ชน้ั บนถนนเพชรบรุ ตี ดั ใหม่ ซง่ึ เปน็ โครงการ อสงั หารมิ ทรพั ยแ์ รกของผม ทจ่ี รงิ แลว้ ผมไดเ้ ตรยี มท�ำ ใจไวต้ ง้ั แตแ่ รกวา่ การจะ match ตกึ ใหเ้ ชา่ ขนาด 10,000 ตารางเมตร กับผู้เช่ารายเดียวในสมัยนั้นเป็นไปได้ยาก ถ้าทำ�สำ�เร็จก็ต้องถือว่าโชคดีมากๆ ผมจงึ ไมร่ ูส้ ึกเสยี ใจนกั ท่ีตอ้ งพลาดโอกาส แต่ผมกลับรูส้ กึ วา่ ผมโชคดที ่ไี ด้เรยี นรอู้ ะไรๆ มากมายท่จี ะเปน็ ประโยชนต์ อ่ การท�ำ งานของผมในอนาคต ทกุ ๆ ทา่ นทไ่ี ดใ้ หค้ วามรแู้ กผ่ ม ตง้ั แตอ่ าจารยก์ ฤษฎา อรณุ วงษ์ ดร.สริ ลิ กั ษณ์ และดร.การญุ จนั ทรางศุ พเ่ี ดชอดุ ม ไกรฤทธ์ิ รวมทง้ั ปา๋ ลว้ นมสี ว่ นในการปน้ั ผมใหเ้ ปน็ ผม ในวงการอสงั หาริมทรพั ยท์ ุกวนั น้ี 31

ทมี ของเราดีเยย่ี ม ผู้มีสว่ นในการปน้ั ผมให้เปน็ ผมในวงการอสังหารมิ ทรพั ยท์ ุกวนั น้ี อจ.กฤษ32ฎา คณุ ชาญ ดร.สิริลกั ษณ์

การทีผ่ มคดิ จะพัฒนาทด่ี นิ บนถนนเพชรบรุ ตี ดั ใหม่นี้ เป็นเพราะผมเหน็ ว่า ที่ดนิ แปลงนี้สวย และอยู่ในเมืองเกินกว่าจะใช้เป็นคลังเก็บและบรรจุยางมะตอย ระหว่างการศึกษาโครงการ เราขอให้ คนช่วยหาที่ดินแปลงเหมาะๆ ที่เราจะใช้เป็นคลังสินค้าแทนที่เดิม เวลาผ่านไปหลายเดือนก็ยังไม่ได้ที่ ผมกบั ปา๋ จงึ ออกตระเวนหาทเ่ี อง เรามองวา่ คลงั สนิ คา้ ของเรานา่ จะอยทู่ างดา้ นทศิ ตะวนั ออกของกรงุ เทพฯ เพราะคลังน�ำ ้ มันใหญ่ ซึ่งเป็นแหล่งวัตถุดิบของเราอยู่ที่ศรีราชา โชคดีว่าถนนบางนา-ตราดเริ่มเปิดใช้ พอดี เราจึงไปเจอทีด่ ินประมาณ 23-35 ไร่ ริมถนนบางนา-ตราด กม.33 ครง่ึ ทางระหวา่ งกรุงเทพฯ กับชลบุรีพอดี ผมชอบตัวเลข 33 นมี้ าก ต่อมาภายหลงั มีคนมาขอซ้ือท่ดี นิ แปลงนเ้ี พื่อจะท�ำ สนามม้า เขาอยากไดท้ ีด่ ินของเรามาก เพราะเขาตดิ ใจตัวเลข 33 เชน่ เดียวกบั ผม แตเ่ รากไ็ ม่คดิ ขาย แถมยังไลซ่ ือ้ ทเี่ พิม่ ตอนน้ันราคาท่ดี ินยงั ถกู มาก ไรล่ ะประมาณ 200,000 บาทเทา่ นัน้ เราสองคนพ่อลูกตกลงใจซ้อื ทด่ี ินทนั ทีในราคา 5.2 ลา้ นบาท เพราะพิจารณาว่ามนั ราคาถกู มาก ที่ต้ังพอเหมาะ ท�ำ ให้ไม่ต้องคิดอะไร ใหล้ กึ ซง้ึ นกั เหน็ ไดช้ ดั วา่ ปา๋ ผมชอบซอ้ื ทด่ี นิ เปลา่ เกบ็ ไว้ โดยเฉพาะทๆ่ี เพง่ิ จะมโี อกาสพฒั นา เชน่ เพง่ิ จะมี การเปดิ ถนนใหมๆ่ ราคายงั ไมแ่ พงแตม่ โี อกาสจะเจรญิ ในภายภาคหนา้ ซง่ึ เปน็ นโยบายทถ่ี กู ตอ้ ง นบั เปน็ โชคดีของลูกหลาน ความจริงเรายังอยากซื้อที่ดินเพิ่มเติมไปเรื่อยๆ แต่ผมได้เริ่มคิดโครงการใหม่ จึง ตอ้ งการรกั ษาสภาพคลอ่ งไวเ้ พอ่ื ใชใ้ นโครงการใหมน่ ้ี เราจงึ หยดุ การซอ้ื ทท่ี บ่ี างนา-ตราด เมอ่ื เรารวบรวม ท่ีดินไดป้ ระมาณ 200 กว่าไร่ โครงการแรกที่ส�ำ เรจ็ ดา้ นหลงั อาคารตกึ แถว 6 หอ้ งบนถนนพระราม 4 ทเ่ี ราใชเ้ ปน็ ส�ำ นกั งาน เปน็ ทต่ี ง้ั ของโรงเรยี น สหพาณชิ ย์ มบี า้ นหลงั ใหญเ่ กา่ แกข่ องพวกตระกลู บนุ นาค วนั ดคี นื ดี ผมกเ็ หน็ เขาทบุ ตกึ นน้ั ทง้ิ สอบถาม ดไู ด้ความว่า โรงเรียนปิดกจิ การหรืออาจจะย้ายไปท่ีอ่ืน จงึ ไดข้ ายท่ใี ห้คุณปัญญา ควรตระกูล เจ้าของ หมบู่ า้ นปญั ญา เราอยใู่ กลแ้ คน่ น้ั แตเ่ ราไมร่ เู้ รอ่ื งอะไรเลย ในขณะนน้ั เรายงั ไมใ่ ชน่ กั ธรุ กจิ ทด่ี นิ ไมม่ ใี ครวง่ิ เขา้ มาเสนอขายเราหรอก ผมเรยี นรวู้ า่ เรอ่ื งทด่ี นิ น้ี เราตอ้ งวง่ิ เขา้ ไปถามหา ตอ้ งหตู ากวา้ ง ตอ้ งเชค็ ขา่ วสาร เรอ่ื ยๆ ซง่ึ เปน็ เรอ่ื งส�ำ คญั เพราะยงั ไมม่ ี perfect information และไมม่ ี perfect market เกย่ี วกบั ทด่ี นิ 33

ชว่ งปี 2523 ทด่ี นิ บนถนนสลี มซอ้ื ขายกนั ในราคาประมาณ 60,000-80,000 บาทตอ่ ตารางวา ผมจ�ำ ไดว้ า่ คณุ ปญั ญาซง่ึ มชี อ่ื เสยี งวา่ เปน็ ผทู้ ซ่ี อ้ื ทด่ี นิ เกง่ ซอ้ื ทด่ี นิ ประมาณ 2 ไรค่ รง่ึ จากโรงเรยี นในราคา ประมาณ 25-27 ลา้ นบาท คดิ ๆ แลว้ ตกราคาประมาณ 27,000 บาทตอ่ ตารางวา ทด่ี นิ นไ้ี มต่ ดิ ถนนใหญ่ ตอ้ งอาศัยทางสาธารณะเลก็ ๆ กวา้ งประมาณ 6 เมตรข้างตึกเราเป็นทางเข้าออก โดยใชร้ ่วมกับตกึ แถว ที่ป๋าเป็นเจ้าของ สิ่งแรกที่คุณปัญญาทำ�คือ ทุบตึกทิ้งอย่างที่กล่าวแล้ว เราจึงเห็นว่าที่ดินแปลงนี้ สวยมากๆ ถา้ ได้รวมเขา้ กบั ที่ดนิ ตกึ แถวของเราซ่งึ ตดิ ถนนพระราม 4 ที่ดนิ นั้นจะมีค่าขน้ึ อกี มากทีเดียว ผมสงสยั วา่ ท�ำ ไมคณุ ปญั ญาจงึ กลา้ ซอ้ื ทด่ี นิ แปลงน้ี ซง่ึ มถี นนทางออกเลก็ มากในราคาสงู ขนาดน้ี ผมจงึ เรม่ิ ศกึ ษาหาขอ้ มลู วา่ ทด่ี นิ แปลงนม้ี ที างออกดา้ นอน่ื อกี หรอื ไม่ ปรากฏวา่ มที างออกทางเดยี วคอื ทาง ทใ่ี ชร้ ว่ มกบั เรา และทราบเรอ่ื งวา่ จรงิ ๆ แลว้ เจา้ ของตกึ แถวทอ่ี ยตู่ ดิ กบั ทด่ี นิ แปลงนท้ี างดา้ นถนนธนยิ ะ ซึ่งเป็นผู้ทรงอิทธิพลและถือได้ว่าเป็นเจ้าพ่อด้านการเกษตรคนหนึ่งในยุคนั้น ก็ต้องการจะขยายธุรกิจ เข้าสู่วงการพฒั นาอสงั หาริมทรพั ย์โดยคดิ จะซอื้ ที่ดินแปลงนีไ้ ปสร้างตกึ ใหญ้ ี่ปุ่นเชา่ เพราะทแ่ี ปลงนต้ี ้อง อาศยั ทางออกทด่ี กี วา่ ทเ่ี ปน็ อยจู่ งึ จะไดร้ าคาดี เขาจงึ เสนอราคาทค่ี ดิ วา่ เจา้ ของเดมิ นา่ จะยอมขาย ปรากฏว่า คุณปัญญากล้าสรู้ าคามากกวา่ จึงได้ท่ีดินแปลงน้ีไป ผมศกึ ษาแลว้ จึงเข้าใจเรื่องการปิดล้อม การบีบซื้อ กลเม็ดการต่อรองระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และความใจถึงของคุณปัญญา ทราบมาว่าการที่คุณปัญญา กลา้ ซือ้ ท่ีดนิ แปลงน้ี ไดส้ ร้างความไมพ่ อใจแก่ผทู้ ีต่ อ้ งการจะซ้ืออกี รายเปน็ อยา่ งมาก ผมประเมนิ สถานการณแ์ ล้วคดิ วา่ ไม่ช้าก็เรว็ คุณปัญญาคงจะต้องมาติดต่อกบั เราแน่ และไม่ นานเกนิ รอ เรากไ็ ดร้ บั การทาบทามจรงิ ๆ คณุ ปญั ญาบอกวา่ ทราบวา่ เรามฐี านะดี จงึ ไมก่ ลา้ คดิ จะมาขอ ซ้อื ตกึ แถวของเรา แตข่ อเสนอทจี่ ะแลกทีข่ องเรากบั พนื้ ทสี่ ำ�นักงานทีส่ วยหรูใหม่เอ่ยี มบนตกึ ท่คี ุณปัญญา จะสรา้ งบนผนื ดนิ แปลงน้ี ใจปา๋ นน้ั อยากจะตกลง เพราะเปน็ คนชอบอาคารใหมๆ่ สวยๆ ซง่ึ จะไดม้ าโดย ไมต่ อ้ งลงทนุ และมคี วามเสย่ี งใดๆ นอกจากน้ี ปา๋ ยงั เหน็ วา่ เราเองกไ็ มม่ ปี ระสบการณท์ างดา้ นน้ี แตผ่ มคดิ อยากไดท้ ด่ี นิ แปลงนม้ี าพฒั นาเองมากกวา่ หากทด่ี นิ แปลงนร้ี วมกบั ทด่ี นิ ตกึ แถวรมิ ถนนพระราม 4 ขนาด 170 ตารางวาเศษๆ ของเรา กจ็ ะเปน็ ผนื ดนิ 3 ไร่ ใจกลางกรุงเทพฯ ทส่ี วยมาก โดยจะมหี นา้ กวา้ ง 30 เมตร ตดิ ถนนพระราม 4 มลู คา่ ทด่ี นิ ทง้ั หมดจะสงู ขน้ึ ไมต่ �ำ่ กวา่ 3 เทา่ ของราคาทค่ี ณุ ปญั ญาซอ้ื 34

ผมเรม่ิ ศกึ ษาทกุ สง่ิ ทกุ อยา่ งทเ่ี กย่ี วขอ้ งกบั ทด่ี นิ แปลงน้ี รวมถงึ ตวั คณุ ปญั ญา และผทู้ ต่ี อ้ งการซอ้ื ที่ดินอกี ราย ผมประเมนิ สถานการณว์ า่ คณุ ปัญญาตอ้ งใชเ้ งินมากในการพัฒนาหมู่บ้านปัญญา แถมยัง ซอ้ื ทด่ี นิ ไวอ้ กี หลายแปลง โดยเฉพาะเพง่ิ ซอ้ื ทด่ี นิ แปลงใหญท่ ส่ี วนพลู คาดวา่ จะสรา้ งตกึ ใหญท่ น่ี น่ั การจะ สร้างตึกใหญ่พร้อมกันสองตึก และมีโครงการอีกหลายโครงการคงเป็นไปได้ยาก ฉะนั้นมีโอกาสสูงที่ คณุ ปญั ญาจะยอมขายทด่ี นิ แปลงทต่ี ดิ กบั เรานถ้ี า้ ไดร้ าคาดี ความบาดหมางระหวา่ งคณุ ปญั ญากบั เจา้ ของ ตกึ แถวอีกดา้ น คงทำ�ให้เรามโี อกาสดีในการติดตอ่ ขอซอ้ื ผมจงึ เรียนปา๋ วา่ น่คี ือโอกาสทองที่เราจะเริ่ม เขา้ สธู่ ุรกจิ พฒั นาอสังหารมิ ทรพั ย์ ใหเ้ ราวางท่าทเี ฉยๆ ไว้กอ่ น คุณปัญญาพยายามตดิ ต่อเราหลายคร้งั นำ�แบบอาคารทันสมยั มาให้ปา๋ เลอื ก ผมตอ้ งคอยกระตุกป๋าไว้หลายที จนในทีส่ ุด เมือ่ ทางคุณปญั ญา ติดต่อมาอีกคร้ังทางโทรศัพท์ ผมกต็ ัดสินใจพูดว่า “ทางผมคงยังไมต่ ้องการตกึ ใหม่ แต่ในทางกลบั กนั ถา้ เราคิดจะขอซ้ือทีด่ นิ แปลงน้ีแทน ทางคุณปัญญาจะว่าอยา่ งไร” ท�ำ ใหค้ นฟงั อ้งึ ไปพักใหญ่ เพราะไม่ คาดคิดวา่ ทางเราจะขอซือ้ ต่อมาผมจึงไดร้ ับค�ำ ตอบว่า คณุ ปัญญายนิ ดที ่จี ะขายใหเ้ ราในราคา 58 ล้าน บาท เพม่ิ ขึน้ กวา่ เทา่ ตวั ภายในเวลาประมาณ 6 เดอื น ผมและป๋าคิดว่าเราอยูใ่ นสถานะทเี่ ป็นต่อ มั่นใจว่า อยา่ งไรๆ คุณปญั ญากค็ งขายใหเ้ รา แมว้ า่ ผมจะอยากได้ทด่ี นิ แปลงนสี้ ุดใจ เรากต็ อ้ งใจเย็น รอเวลาและ ราคาที่เหมาะสม เราจึงตอบไปวา่ ราคาขนาดน้นั สงู เกินไป เราสูไ้ ม่ไหวแน่นอน และยงั ไม่มีความจ�ำ เป็น ตอ้ งซอ้ื อกี สองเดอื นต่อมา ราคาทีเ่ สนอลดลงเปน็ 48 ลา้ น ผมจงึ ตอ่ รองท่ี 32 ล้าน หน่งึ อาทติ ยถ์ ดั มา คณุ ปัญญากต็ กลงขายในราคา 32 ลา้ นตามทผ่ี มขอ ถึงเวลาที่จะได้ซื้อที่ดินแปลงนี้จริงๆ ป๋าผมกลับรู้สึกไม่มั่นใจเท่าที่ควรจะเป็น รู้สึกเหมือนว่า ถูกลูกชายเกลี้ยกล่อมแกมบังคับให้ซื้อที่ดิน แถมธนาคารที่บริษัทเราใช้อยู่เป็นประจำ�ก็ไม่ยอมให้ความ สนบั สนนุ ทางการเงนิ ผมเข้าใจว่าเป็นเพราะเจ้าของธนาคารสนทิ กับผทู้ ตี่ ้องการจะซอ้ื ทีด่ นิ รายน้แี ขง่ กับ คณุ ปญั ญา ทำ�ให้ปา๋ เกิดความเป็นหว่ งและไมค่ อ่ ยม่ันใจ ผมต้องยืนยนั ใหค้ วามมั่นใจกบั ป๋าว่า เรามงุ่ หน้า ท�ำ ธุรกจิ อสงั หารมิ ทรัพย์ดกี ว่าทีจ่ ะทำ�ธุรกิจยางมะตอยอยา่ งท่ที �ำ อยู่ ผมด�ำ เนนิ การจดทะเบยี นจดั ตง้ั บรษิ ทั ซ.ี ไอ.พรอ๊ พเพอรต์ ้ี ขน้ึ เมอ่ื วนั ท่ี 2 ตลุ าคม 2524 มที นุ จดทะเบยี นเรม่ิ ต้นเพียง 1 ลา้ นบาท และไดเ้ พมิ่ เป็น 10 ล้านบาทในปีถดั มา โดยมวี ตั ถปุ ระสงค์เพื่อ 35

คณุ ปไู่ ม่ตอ้ งห่วงครับ วาฬว่าแบบนี้ ใชไ้ ด้แลว้ นะครบั ปลาวาฬมาคุมงานแลว้ ตกึ ชาญอสิ สระ 1 ซ่งึ คร้ังหนึ่งเคยเปน็ แลนดม์ ารค์ ของกรุงเทพฯ 36

ทำ�การพฒั นาอสังหาริมทรัพย์ มผี มเป็นกรรมการผ้จู ัดการ และมคี ุณชาญ อิสสระ เป็นประธาน งานแรก ของเราคอื การซ้อื ที่ดินดงั กลา่ วจากคุณปัญญา ผมกับภรรยาต้องไปท�ำ สญั ญาซอ้ื ขายที่ดนิ ท่บี ้านคุณปัญญา ก่อนจะไปเซ็นสญั ญา ผมได้ศึกษา เรื่องการซื้อขายที่ดินจากพี่เดชอุดมและเจ้าหน้าที่กรมที่ดิน ทราบว่าการซื้อที่ดินมาและขายไปภายใน ระยะเวลาสัน้ ๆ จะเกิดปญั หาเรือ่ งภาษแี ละอาจจะขายไม่ได้ นอกจากจะต้องระบตุ ั้งแตซ่ ื้อว่าซอื้ มาเพื่อ ทำ�โกดัง การจะซื้อจะขายที่ดินมีเงื่อนไขที่ต้องเจรจาต่อรองกันมากมายหลายเรื่อง ไม่ใช่ว่าคิดจะซื้อก็ ซอื้ ได้ คดิ จะขายกข็ ายได้ เรามที นายไปช่วยในการเจรจาและร่างสัญญา เพราะทนายของคณุ ปญั ญาคอื คุณสมหวัง ศรชี ัย อดีต ส.ส.พรรคประชาธปิ ัตย์ ซ่งึ เปน็ ส.ส. ดงั อภิปรายเกง่ ความมีศักด์ิศรีนที้ �ำ เอา ทนายฝา่ ยผมหงอยไปเลย คณุ ปญั ญาไมต่ อ้ งเจรจาอะไร นง่ั ฟงั ทนายท�ำ หนา้ ทอ่ี ยา่ งเดยี ว สว่ นผมแทบจะ ต้องออกรบแทนทนายของผมซงึ่ เกรง็ จนพดู อะไรไมอ่ อก ฝ่ายเราจงึ เป็นรองในการเจรจาตอ่ รอง ผมจงึ ได้ เรียนรวู้ า่ เรื่องทนายนี้เปน็ เรือ่ งที่สำ�คญั มาก ตอ่ ไปจะตอ้ งเลอื กใชท้ นายที่เราม่ันใจวา่ เก่งจริงแนจ่ รงิ ผมไดส้ อบถามทางฝา่ ยผ้ขู ายเกยี่ วกับเรื่องทีผ่ มทราบมา ก็ไดค้ �ำ ตอบแค่เพยี งวา่ “ไมม่ ีปญั หา” เม่ือถึงวันนัดไปโอนท่ีดนิ ก็ปรากฏว่า “มปี ัญหา” เก่ียวกับเร่ืองทผี่ มเปน็ ห่วงนี่แหละ ทำ�เอาเกือบจะโอน ทด่ี นิ ในวนั นนั้ ไม่ส�ำ เรจ็ ท้ังคุณปญั ญา ทั้งผม ตลอดจนผ้ชู ว่ ยของทัง้ สองฝา่ ยตอ้ งไปแกรว่ อย่ทู ีก่ รมทีด่ ิน ตัง้ แตเ่ ชา้ จรดเยน็ สังเกตไดช้ ัดว่าคุณปัญญาเครยี ดมาก ท�ำ เอาผมเครียดไปด้วย ทุกคนต้องลุ้นระทึกอยู่ จนถึงเยน็ กว่าการโอนที่ดนิ จะส�ำ เรจ็ เสร็จส้นิ ผมตอ้ งขอกลา่ วถงึ ผชู้ ว่ ยคนส�ำ คญั ของผมอกี คนคอื คณุ ประวติ ร กาลกฤษณ์ ซง่ึ ปา๋ มอบหมายให้ มาชว่ ยผมดา้ นการตดิ ตอ่ กบั ราชการ เพราะธรุ กจิ ซอ้ื ขายยางมะตอยนน้ั ตอ้ งตดิ ตอ่ กบั ราชการเปน็ ประจ�ำ ปา๋ จงึ ชอบทจ่ี ะรบั ขา้ ราชการทเ่ี กษยี ณฯ อายแุ ลว้ มาชว่ ยท�ำ งาน แมว้ า่ คณุ ลงุ ประวติ รไมเ่ คยตดิ ตอ่ งานกบั กรมทด่ี นิ มากอ่ น ทา่ นกพ็ ยายามจะชว่ ยหาขอ้ มลู ทเ่ี ปน็ ประโยชนแ์ กผ่ ม เมอ่ื เขา้ ๆ ออกๆ กรมทด่ี นิ ใหมๆ่ เจา้ หนา้ ที่ก็ไม่คอ่ ยจะให้ความร่วมมือช่วยเหลอื สกั เทา่ ใด จนเมอื่ ไดท้ ราบอายุของคุณลงุ ประวิตร ขุนพล อาวุโสวัย 80 ปขี องผม พวกเจา้ หนา้ ทจี่ ึงกลุ ีกจุ อใหค้ วามร่วมมอื ดว้ ยดี และในวันโอนที่ดินนั้น คุณลุง ประวติ รกต็ ้องไปแกรว่ อยู่ท่กี รมทด่ี นิ ทง้ั วันกับเราดว้ ย 37

รวมทีมคนเก่ง เม่อื บริษทั ซ.ี ไอ.พร๊อพเพอร์ต้ี จ�ำ กัด จะเริ่มงานใหญป่ ระเดมิ เปน็ โครงการแรก ผมจึงชวน นอ้ งสาวของผม คุณวัฒนา อสิ สระ ซึ่งขณะนัน้ ทำ�งานดา้ นการเงินอย่ทู ีบ่ ริษทั เงินทุนหลกั ทรพั ยท์ สิ โก้ ให้ออกมาช่วยงานผม วัฒนาและลินดาศึกษาเรื่องโครงการและการลงทุนอย่างจริงจัง ซึ่งเรื่องพวกนี้ ผมและลนิ ดาไดฝ้ กึ ซอ้ มมาบา้ งแลว้ จากโครงการทค่ี ดิ จะสรา้ งบนถนนเพชรบรุ ตี ดั ใหม่ เพยี งแตโ่ ครงการนน้ั จะเป็นการใหเ้ ช่าอาคารเท่านน้ั พระราชบัญญตั ิอาคารชดุ ทีเ่ พงิ่ ออกในปี 2522 ทำ�ให้เราสามารถแบ่ง ขายอาคารบางส่วนได้ ซ่งึ จะส่งผลต่อ Cash Flow ของโครงการเป็นอย่างมาก ในสมัยน้ันถอื ได้วา่ บรษิ ทั ซ.ี ไอ.พรอ๊ พเพอรต์ ้ี เปน็ ผู้บกุ เบิกการพัฒนาอาคารชุดโดยอาศยั กฎหมายท่ีออกใหมผ่ สมผสานกบั การวิเคราะหท์ างการเงิน และการพฒั นารปู แบบทั้งดา้ นสถาปตั ยกรรมตลอดจนการใช้งานของอาคารสงู ผมเชญิ สถาปนกิ สองรายมาเสนอแบบโครงการ หนง่ึ ในนน้ั คอื ดร.กฤษฎา อรณุ วงษ์ ณ อยธุ ยา ซ่งึ มกี ารนำ�เสนอทนี่ า่ ประทบั ใจมาก ปา๋ กับแม่ผมฟังแลว้ เคล้มิ ไปเลย เราจงึ ตกลงเลอื กบรษิ ทั CASA ของ อาจารยก์ ฤษฎา ใหเ้ ปน็ ผอู้ อกแบบโครงการ โดยผมไดเ้ ชญิ ดร.สริ ลิ กั ษณ์ และดร.การณุ จนั ทรางศุ มารว่ ม ให้ค�ำ ปรกึ ษาต้ังแตต่ น้ แบบทีบ่ ริษทั CASA นำ�เสนอจนป๋าและแม่ของผมเคลม้ิ น้นั เป็นอาคารส�ำ นักงานท้งั ตกึ แตเ่ ม่ือ ผมได้ลองศกึ ษาส�ำ รวจตลาด หาความรู้เกยี่ วกบั ความตอ้ งการของผทู้ ี่ทำ�การค้าในย่านน้ัน ซึ่งเปน็ ยา่ น ธรุ กจิ การเงินและการค้าส�ำ คญั ของประเทศ ผมพบว่ายงั มีความตอ้ งการอาคารร้านคา้ พาณิชย์มากพอดู ขณะนั้นมีเพียงสยามสแควร์และสยามเซ็นเตอร์ที่เป็นศูนย์การค้าหลัก ถ้าจะเพิ่มพื้นที่ให้ชาญอิสสระ ทาวเวอรข์ องเราเปน็ ศนู ยก์ ารคา้ สกั สว่ นหนง่ึ แทนทจ่ี ะเปน็ อาคารส�ำ นกั งานทง้ั ตกึ ผมมน่ั ใจวา่ จะสง่ ผลบวก กบั ทง้ั การขายและการลงทุนอย่างแน่นอน เราจงึ ตกลงใจจะกอ่ สร้างอาคารสงู 27 ช้ัน บวกกบั ชน้ั ใตด้ ิน 2 ช้นั ไวเ้ ป็นท่จี อดรถ ช้ัน 1 ถงึ 4 เปน็ รา้ นคา้ สว่ นชน้ั 5 ถงึ 26 เปน็ ส�ำ นกั งาน ชน้ั 27 ยอดบนสดุ เปน็ Penthouse ทส่ี วยงาม เพราะตวั ตกึ 38

ของเราหันไปทางทศิ เหนือ เราจงึ มองเห็นวิวสนามกอลฟ์ และสนามมา้ ของสปอรต์ คลับ จฬุ าลงกรณ์ มหาวิทยาลัย และสวนลุมพินีวันเต็มตา ถ้ามองเฉียงๆ จะเห็นแม่น้ำ�เจ้าพระยาทั้งด้านซ้ายและด้าน ขวา วันไหนท้องฟ้าเปดิ ไม่มีเมฆบงั จะสามารถมองไปได้ไกลจนเห็นแนวเขาที่จงั หวดั ชลบุรี ในสมัยน้ันตึก ชาญอิสสระทาวเวอร์ 1 ของเราถอื ว่าเปน็ ตกึ ท่ีโดดเดน่ ทนั สมัยมาก และเป็นตกึ สูงในจ�ำ นวนไม่มากนักท่ี ผพู้ ัฒนาไม่ใช่ธนาคารหรอื บริษทั ประกันภยั ในสมยั นน้ั ตกึ สูงยังมอี ยนู่ อ้ ยมาก ไมเ่ หมอื นสมยั น้ซี ึง่ มีอยูม่ ากมายนบั ไมถ่ ้วน เท่าที่ผมจ�ำ ได้ก็ มตี ึกธนาคารกรุงเทพทถ่ี นนสลี มสูง 33 ชนั้ โรงแรมดสุ ติ ธานสี งู 23 ชั้น ฉะน้ันตกึ ของเราซ่ึงสูง 27 ชน้ั จงึ เปน็ แลนดม์ ารค์ แหง่ หนง่ึ ของกรงุ เทพฯ เลยทเี ดยี ว ท�ำ ไมเราจงึ สรา้ งตกึ สงู ถงึ 27 ชน้ั ในขณะทเ่ี พยี งไมก่ ป่ี ี ทแ่ี ลว้ เมอ่ื เราคดิ จะสรา้ งอาคารบนถนนเพชรบรุ ตี ดั ใหม่ เราคดิ ค�ำ นวณดแี ลว้ วา่ ความสงู ทจ่ี ะไดป้ ระโยชน์ สูงสดุ โดยมรี าคาค่ากอ่ สรา้ งตอ่ ตารางเมตรอยใู่ นระดับท่ีเหมาะสมหรอื optimum ท่ีสุดน้ันคอื ระดับ ความสูงเพียง 12 ชน้ั สาเหตุส�ำ คญั มีอยู่ 3 ประการ คือ 1. ดว้ ยมลู คา่ ทด่ี นิ ในยา่ นใจกลางเมอื งนส้ี งู กวา่ มลู คา่ ทด่ี นิ บรเิ วณถนนเพชรบรุ ตี ดั ใหมม่ าก เราจงึ สมควรทจี่ ะกอ่ สรา้ งใหไ้ ด้พ้นื ท่อี าคารมากทสี่ ุด แม้ราคาค่ากอ่ สรา้ งตอ่ ตารางเมตรจะสูงขึ้น ก็ไมถ่ ือเปน็ สาระส�ำ คัญ 2. ราคาคา่ กอ่ สรา้ งอาคารสงู 27 ชน้ั ทค่ี าดวา่ จะสงู กวา่ การกอ่ สรา้ งอาคารขนาด 12 ชน้ั นน้ั เอา เขา้ จรงิ ๆ กไ็ มไ่ ดเ้ ปน็ เชน่ นน้ั เพราะในชว่ ง 3 ปที ผ่ี า่ นมา ไดม้ กี ารพฒั นาเทคโนโลยใี นการกอ่ สรา้ งทส่ี �ำ คญั หลายประการ คอื 2.1 มกี ารใชร้ ะบบไมแ้ บบหมนุ เวยี น แทนการทใ่ี ชเ้ พยี งครง้ั เดยี วแลว้ ตอ้ งทง้ิ เลย ระบบ ไม้แบบใหม่มีประสิทธิภาพสูงมาก ช่วยประหยัดค่าไม้แบบและเวลาในการก่อสร้างไปได้มาก จากเดิม ทเ่ี คยตอ้ งน�ำ ไมม้ าท�ำ โครงค�ำ้ ยนั และประกอบดว้ ยมอื กวา่ จะประกอบเสรจ็ กท็ ง้ั ยากและใชเ้ วลา กวา่ จะรอ้ื หรือถอดไม้แบบออกก็ยากและใช้เวลามากกว่าตอนประกอบ แถมไม้ส่วนมากยังเสียหายเกินกว่าจะนำ� มาใชใ้ หมไ่ ด้ ในขณะทร่ี ะบบใหมท่ เ่ี รยี กวา่ ระบบ Table Form มกี ารประกอบไมแ้ บบมาเปน็ โตะ๊ มลี กู ลอ้ เลอ่ื นได้ มขี าเหลก็ ซง่ึ ปรบั ระดบั ความสงู ได้ ถอื เปน็ นวตั กรรมใหมใ่ นยคุ นน้ั เลยทเี ดยี ว 39

40

2.2 ระบบกอ่ สรา้ งพื้นแบบใหม่ จากท่ีเคยตอ้ งสร้างคาน ผูกเหลก็ และเทคอนกรตี มาเปน็ ระบบ Post tension ซง่ึ เปน็ ระบบไรค้ าน มกี ารวางเสน้ ลวดพลงั สงู ทเ่ี รยี กวา่ Tendon แทนการ ผูกเหลก็ ท�ำ ใหส้ ามารถประหยัดเหลก็ ทเ่ี คยตอ้ งใชเ้ ป็นจำ�นวนมหาศาล ตลอดจนเวลาและแรงงานทต่ี ้อง ใชใ้ นการผกู เหลก็ นอกจากน้ี ระบบ Post tension ยงั ชว่ ยประหยดั เนอ้ื คอนกรตี เพราะสามารถท�ำ พน้ื ให้ บางขน้ึ มาก การไมต่ อ้ งสรา้ งคานและความบางของพน้ื ท�ำ ใหเ้ ราไดป้ ระโยชนด์ า้ นความสงู ของอาคารดว้ ย 2.3 ได้มกี ารเรมิ่ ใช้ระบบปม๊ั สง่ คอนกรตี โดยมีท่อสง่ คอนกรตี ตอ่ ตรงจากรถคอนกรีต อาศัยแรงดนั ของเคร่อื งปั๊มพลงั สูงนำ�คอนกรีตข้ึนไปฉดี ตามช้นั ตา่ งๆ บนอาคาร ชว่ ยให้ทำ�งานไดส้ ะดวก และประหยดั เวลามหาศาล ระบบเดมิ นน้ั เมอ่ื รถคอนกรตี ขนาดบรรจุ 5 ควิ มาถงึ บรเิ วณกอ่ สรา้ ง กต็ อ้ ง จดั การเทคอนกรตี ลงในถงั ทเ่ี รยี กวา่ bucket ขนาดครง่ึ ถงึ หนง่ึ ควิ แลว้ ใช้ tower crane คอ่ ยๆ ยกถงั น้ี ขน้ึ ไปยงั ชน้ั ทต่ี อ้ งการ คอ่ ยๆ สง่ ถงั เขา้ ไปเทคอนกรตี ลงบนพน้ื ทท่ี ก่ี �ำ หนด และ tower crane กค็ อ่ ยๆ หยอ่ นถงั ลงมาเตมิ คอนกรตี อกี รอบ ถา้ ใชถ้ งั 1 ควิ กต็ อ้ งขนขน้ึ ขนลง 5 รอบ แตล่ ะรอบใชเ้ วลาประมาณ 10-15 นาที เพือ่ สง่ คอนกรตี ขึน้ ไปชน้ั 10 ถงึ ชน้ั 20 โดยจะเทพืน้ ไดป้ ระมาณ 4 ตารางเมตร ฉะนั้น รถคอนกรตี 1 คนั กวา่ จะสง่ คอนกรตี ไดห้ มดจะใชเ้ วลาไมต่ �ำ่ กวา่ 50 นาที ส�ำ หรบั พน้ื ผวิ 20 ตารางเมตร ถา้ ใช้ tower crane 1 ตวั ในขณะทร่ี ะบบปม๊ั สง่ คอนกรตี จะใชเ้ วลาประมาณ 5 นาทเี ทา่ นน้ั การประหยดั เวลานม้ี คี วามส�ำ คญั มาก โดยเฉพาะเมอ่ื คดิ ถงึ ภาพรถคอนกรตี ตอ่ ควิ กนั ยาวเหยยี ด ซง่ึ สง่ ผลตอ่ การจราจร และสุขภาพจติ ของผูค้ นในบรเิ วณนั้น 3. โครงการนจ้ี ะเปน็ โครงการแรกเริม่ ในธรุ กิจพัฒนาอสังหาริมทรัพยซ์ ง่ึ เปน็ ธรุ กจิ ใหม่ของเรา จงึ นบั วา่ มคี วามส�ำ คญั มากตอ่ ชอ่ื เสยี งของเรา ปา๋ ของผมเปน็ คนทเ่ี นย้ี บและมรี สนยิ มชน่ื ชอบของดมี รี าคา เราจงึ มนี โยบายมาตง้ั แตแ่ รกวา่ เราจะสรา้ งของดที จ่ี ะเปน็ Signature ทเ่ี ราจะตอ้ งภาคภมู ใิ จ และสง่ิ นน้ั กค็ อื อาคารสงู ตระหงา่ น 27 ชน้ั ซง่ึ จะมชี อ่ื “ชาญ อสิ สระ” อยบู่ นยอดตกึ นแ่ี หละ ขณะที่การออกแบบกำ�ลังดำ�เนินไป เราก็ต้องศึกษาเรื่องการเงินและการตลาดควบคู่ไปด้วย การจะทำ�โครงการใหญ่ให้รอด เราตอ้ งศึกษาเรื่องการเงิน เงินลงทุน และ cash flow ให้รอบคอบ ครอบครวั เราไม่ไดร้ ำ่�รวยมากขนาดทีจ่ ะมเี งนิ สดมากมายมาลงทนุ ก่อสร้างตกึ สูง 27 ชน้ั เราต้องหาแหล่ง 41

เงินกู้ และต้องศึกษาว่าเราควรจะขายส่วนทเ่ี ปน็ ร้านคา้ และสว่ นท่ีเป็นส�ำ นกั งานอยา่ งละเทา่ ไหร่ สว่ นที่ เหลอื น้ันควรจะทำ�อย่างไร เพราะถือว่าเปน็ การลงทุนระยะยาว ควรจะปล่อยเช่าชว่ งหรือไม่ และใหเ้ ช่า ระยะเวลายาวสักก่ปี ี เราลองเล่นตวั เลข เงินลงทนุ เงินกู้ยืม พื้นท่ขี าย พน้ื ท่ใี หเ้ ช่า ราคาขาย ราคาใหเ้ ช่า คา่ ภาษตี า่ งๆ ระยะเวลาตา่ งๆ และอนื่ ๆ อกี มาก สรปุ ไดว้ า่ เพ่ือใหส้ ภาพคลอ่ งและสถานะการเงินอยู่ใน เกณฑพ์ อเหมาะพอเจาะ เราควรจะปลอ่ ยพ้ืนทีข่ ายราวๆ 40-50% และถือเก็บไวเ้ ป็นการลงทนุ ระยะยาว ประมาณ 50-60% เพราะเราตอ้ งการจะทำ� pre-sale คือ ต้องการจะขายพ้นื ทบ่ี างสว่ นตงั้ แตก่ ่อนจะเร่ิมก่อสรา้ ง ผมจึงรบี จดั ต้งั ทมี การขาย เราตอ้ งต้งั ส�ำ นกั งานขาย พรอ้ มท�ำ แผนการตลาดและการโฆษณา ทุกๆ เรอ่ื ง เป็นสง่ิ ทเ่ี ราไมเ่ คยมีประสบการณ์มากอ่ น เราต้องศกึ ษาเองและทำ�เองทง้ั หมด สมยั น้นั ยังไมม่ ี sales agent เหมือนในสมัยน้ี บรษิ ทั Richard Ellis ซ่ึงเป็นบรษิ ทั ตัวแทนขายอสังหาริมทรพั ยส์ ัญชาตอิ งั กฤษ เป็นบริษัทแรกที่ได้เข้ามาทำ�ธุรกิจนี้ในเมืองไทย เมื่อมาเปิดกิจการครั้งแรก ก็มาเช่าตึกชาญอิสสระ ทาวเวอร์ 1 ของเราน่ีแหละเปดิ ส�ำ นักงาน ทมี ขายที่เรารับเข้ามาก็เปน็ มอื ใหม่ท้งั หมด พส่ี าวของผมคือ คณุ จรรยา และพเ่ี ขยคอื คณุ ชาญวทิ ย์ ลมิ ตระกลู ซง่ึ เปน็ กปั ตนั การบนิ ไทยยงั ตอ้ งสละเวลามาชว่ ยพวกเรา ด้านการตลาดและการขายด้วย เมื่อต้งั สำ�นักงานขายแล้ว เราก็เริ่มโฆษณาในหนังสือพิมพแ์ ละตง้ั ปา้ ยโฆษณาขนาดใหญบ่ รเิ วณ ริมถนนพระราม 4 หน้าที่ดินของเรา พรอ้ มทั้งท�ำ โบรชัวร์การขาย ลูกคา้ รายแรกทเ่ี ห็นป้ายโฆษณาแล้ว เดินเข้ามาในส�ำ นกั งานขายของเราคือ เจา้ ของร้าน Adam Tailor ซง่ึ เป็นรา้ นตัดสูทผูช้ ายชื่อดงั บนถนน ธนยิ ะ ผมเปน็ คนเขา้ ไปตอ้ นรบั ใชเ้ วลาพดู คยุ ใหข้ อ้ มลู อยไู่ มน่ าน ยงั ไมท่ นั พดู จาโนม้ นา้ วอนั ใด เขากต็ กลง ใจซ้ือ 1 ห้องอย่างรวดเร็ว เพราะเขาอยากจะมีห้องเปน็ ของตัวเองแทนการเช่ารา้ น และเขาเห็นวา่ ราคา ของเราเหมาะสม ทำ�ใหผ้ มดใี จมาก แมผ้ มจะม่ันใจจากการศกึ ษาวเิ คราะห์โครงการอยา่ งละเอยี ด แต่ ทุกสิ่งทุกอย่างก็ยังเป็นเพียงตัวเลขบนกระดาษ ยังสัมผัสไม่ได้ว่าค่าของโครงการของเรานั้นจะเป็นเช่น ตวั เลขทเ่ี ราคดิ ค�ำ นวณไวห้ รอื ไม่ เมอ่ื ขายไดน้ น่ั แหละ จงึ จะสมั ผสั ไดจ้ รงิ ๆ ท�ำ ใหผ้ มมน่ั ใจในโครงการของ เราวา่ จะตอ้ งประสบความส�ำ เรจ็ ด้วยดี เวลา ประสบการณ์ และการเรียนรู้ มักจะส่งผลตอ่ ความม่นั ใจ 42

ของคนเราเป็นอยา่ งมาก อยา่ งไรก็ตาม การขายคอนโดมิเนยี มในสมัยน้นั ถือวา่ เป็นเรอื่ งท่ีใหมม่ ากๆ ผู้คนยังไมค่ อ่ ยจะ เขา้ ใจและวางใจเท่าใดนกั แมจ้ ะมีการออกโฉนดหอ้ งชดุ ให้ก็ตาม มันก็ยังไม่เหมอื นโฉนดท่ีดนิ การขาย จงึ ไม่หวือหวาคลอ่ งตวั เหมอื นในสมยั น้ี หลงั จากยกป้ายโฆษณาขายได้ประมาณ 2 เดือน ขายร้านค้าไป ได้แล้วประมาณ 10 ยนู ิต แตย่ ังขายส่วนที่เปน็ สำ�นักงานเน้ือท่มี ากๆ ไมไ่ ด้ เรากเ็ ริม่ ทบุ หอ้ งแถวดา้ นหน้า บางสว่ นทง้ิ วนั หนง่ึ ปา๋ เรยี กผมเขา้ ไปพบ หนา้ ตาปา๋ ดคู อ่ นขา้ งจะซเี รยี สและมคี วามวติ กกงั วล ปา๋ บอกผมวา่ เราเอาป้ายลงดีกวา่ ยกเลิกโครงการเถิด เราไม่เคยท�ำ เราทำ�ไมไ่ ด้หรอก ผมเดาได้วา่ คงมใี ครมาพูดจน ท�ำ ใหป้ ๋าเกดิ ความหวั่นไหว ป๋าเคยท�ำ ธรุ กจิ ชนดิ ท่กี ารตลาดไม่ยงุ่ ยาก ธุรกิจยางมะตอยกเ็ กือบๆ จะเป็น oligopoly มผี คู้ ้าไมก่ ่ีราย และลูกค้าก็เปน็ หนว่ ยงานราชการตา่ งๆ ธุรกิจรถเมลเ์ หลอื งก็เป็นสมั ปทาน ธรุ กจิ น�ำ้ มนั แมจ้ ะเปน็ การคา้ ปลกี แตก่ ต็ า่ งจากธรุ กจิ อสงั หารมิ ทรพั ยม์ าก แถมการกอ่ สรา้ งอาคารสงู แบบน้ี เราต้องลงทุนมากและตอ้ งกูเ้ งนิ ธนาคารด้วย ผมบอกป๋าว่า เราจะยกเลกิ โครงการเสยี เฉยๆ อยา่ งน้ีไมไ่ ด้ จะท�ำ ใหช้ อ่ื เสยี งเราเสยี หายมากทเี ดยี ว ผมยนื ยนั กบั ปา๋ วา่ ผมศกึ ษาโครงการอยา่ งดแี ลว้ เรามกี �ำ ลงั เพยี งพอ ทจ่ี ะท�ำ ใหส้ �ำ เรจ็ ได้ ผมไดเ้ ตรยี มทง้ั เงนิ ทนุ และวงเงนิ กยู้ มื ไวเ้ รยี บรอ้ ยแลว้ คา่ กอ่ สรา้ งกไ็ มแ่ พง การขาย ลว่ งหนา้ จะชว่ ยใหเ้ ราไมต่ ้องใชเ้ งินมาก ผมตอ้ งพยายามเกลีย้ กลอ่ มป๋าอยู่นานพอสมควร กวา่ ป๋าของผม จะยอมเช่ือใจลกู ชายและรสู้ ึกสบายใจข้นึ สว่ นการออกแบบ การประมลู งาน และการก่อสร้างนัน้ ผมก็ทำ�งานร่วมกับสถาปนกิ วิศวกร อย่างใกล้ชดิ และผมยังตั้งอกต้งั ใจศกึ ษาทุกเรือ่ งเพิ่มเติมด้วยตนเอง โดยอา่ นต�ำ รา ท้ังด้านการก่อสรา้ ง และการควบคมุ งานกอ่ สรา้ ง ตลอดจนโปรแกรมการควบคมุ งานตา่ งๆ ใหเ้ ปน็ ระบบ โดยเฉพาะ Critical Path Method ซึ่งเป็นหัวใจสำ�คญั อย่างหน่ึง นอกจากน้ี ผมยังหาข้อมลู เกยี่ วกบั กระบวนการขออนญุ าต จากกรุงเทพมหานครฯ ซ่ึงมีหลายขั้นตอนและค่อนข้างจะสลับซบั ซอ้ น ต้องศึกษาเก่ียวกบั วสั ดุท่ตี อ้ งใช้ ในการก่อสรา้ งตา่ งๆ ซึง่ มีรายละเอียดปลกี ย่อยมากมาย ส�ำ หรบั การควบคมุ งานกอ่ สรา้ ง เราไดต้ กลงวา่ จา้ งบรษิ ทั SEATEC ของดร.สบุ นิ ปน่ิ ขยนั ซง่ึ ทาง SEATEC ไดม้ อบหมายใหค้ ณุ ประสงค์ ธาราไชย ซง่ึ เปน็ วศิ วกรควบคมุ งานทเ่ี กง่ มากมาดแู ลโครงการของเรา 43

การควบคุมงานท่ีดจี ะช่วยให้การดำ�เนินการก่อสร้างเปน็ ไปอย่างมปี ระสิทธิภาพ ราบรน่ื ไมต่ ดิ ขดั ไมเ่ สยี เวลา และมีคณุ ภาพ ตรงตามสเปคที่ไดก้ ำ�หนดไว้ ทง้ั ป๋า ผม อ.จ.กฤษฎา สถาปนกิ ดร.สิริลักษณ์ และ ดร.การณุ วศิ วกรโครงการ รวมถงึ คณุ ประสงค์ วศิ วกรทป่ี รกึ ษา และผคู้ วบคมุ งาน ไดร้ ว่ มกนั เจรจาตอ่ รอง คดั เลอื กผรู้ ับเหมา ซึ่งในที่สุดเราก็ไดเ้ ลือกบริษทั กรไี ทย จ�ำ กัด การทเ่ี ราพถิ พี ถิ นั คดั สรรและไดค้ นเกง่ ๆ มารว่ มทมี ท�ำ งานกบั เรานน้ั เปน็ เรอ่ื งทส่ี �ำ คญั มาก เปน็ การเรม่ิ ตน้ ทด่ี ี และผมกถ็ อื วา่ เราโชคดมี ากในเรอ่ื งน้ี ส�ำ หรบั ผมแลว้ คนเกง่ คอื เกง่ ในวชิ าชพี และดใี นดา้ น คณุ ธรรม เราต้องมคี วามไวว้ างใจซ่งึ กันและกนั ได้ ต้องรู้สึกไดถ้ ึงความปรารถนาดีต่อกนั ยกตวั อย่าง งา่ ยๆ การเลอื กใชพ้ น้ื คอนกรตี ระบบ Post Tension ซง่ึ ถอื เปน็ นวตั กรรมใหมใ่ นสมยั นน้ั ถา้ ผมไมเ่ ชอ่ื ใจ วศิ วกรคือ ดร.สริ ิลักษณ์ และดร.การุณ ผมคงจะไม่กล้าใชเ้ ป็นแน่ เมือ่ กล่าวถึงพ้นื ระบบ Post Tension ที่ใช้ในครัง้ นัน้ ก็มีบทเรยี นที่สำ�คัญอีกบทหนง่ึ ทผ่ี มได้ เรยี นรู้ ในสมยั นน้ั มผี ู้จำ�หน่ายเส้นลวดพลงั สูง Tendon อยู่ 2 บริษทั คือ บรษิ ทั ล็อกซเลยแ์ ละบริษัท ปูนซเี มนตไ์ ทย บรษิ ัทลอ็ กซเลย์เป็นบริษัทแรกท่นี �ำ ระบบนเ้ี ขา้ มาใชใ้ นเมอื งไทย เมื่อนำ�สินคา้ มาเสนอ กม็ าแบบสบายๆ งา่ ยๆ มาถงึ กเ็ อาลวด Tendon ยาวประมาณ 2 ฟตุ มาวางลงบนโตะ๊ ประชมุ เปน็ ขดลวด เคลอื บน�ำ้ มนั จารบเี หนยี วๆ มกี ระดาษบางๆ คลา้ ยๆ กระดาษหนงั สอื พมิ พพ์ นั ไว้ น�ำ้ มนั จารบเี ลอะเทอะ ออกมาเป้ือนโตะ๊ ประชุมของเราด้วย ผ้นู ำ�สนิ ค้ามาเสนอกเ็ พียงแตบ่ อกว่า ลวด Tendon เปน็ อยา่ งท่ี เหน็ น้ี บรษิ ทั ลอ็ กซเลยเ์ ปน็ ผบู้ กุ เบกิ ราคาอยา่ งนๆ้ี ในขณะทบ่ี รษิ ทั ปนู ซเี มนตไ์ ทยสง่ ทมี การขายมาทง้ั ทมี รว่ มสบิ กวา่ คน ดเู ปน็ เรอ่ื งเปน็ ราวมาก น�ำ สนิ คา้ หลายอยา่ งมาเสนอ ลวด Tendon กม็ ที อ่ หมุ้ ไว้ ดมู น่ั คง แข็งแรงแถมยังสะอาดด้วย ช่วงนั้นผมและป๋าเดนิ ทางไปฮ่องกง ตวั แทนจำ�หนา่ ยลวด Tendon ของบรษิ ัทล็อกซเลย์ก็ได้ พาเราไปดูอาคารสงู หลายแห่งทใี่ ช้สนิ ค้าของเขา อยา่ งไรก็ตาม แมเ้ ราจะไวว้ างใจบริษัทล็อกซเลย์มาก แถมราคายังถูกกว่าบรษิ ทั ปูนซเี มนต์ดว้ ย เรากย็ ังตกลงใจเลอื กใช้ของบริษทั ปูนซีเมนต์ ตัวตดั สินหลัก นา่ จะเปน็ ทหี่ น้าตาของสินค้า พดู งา่ ยๆ กค็ ือ ลวดในทอ่ ของบรษิ ัทปนู ซีเมนตไ์ ทยดู “หลอ่ ” กวา่ ลวด พันกระดาษที่มีน้ำ�มันจารบีเลอะๆ เล็ดออกมา ทั้งๆ ที่มันไม่มีผลต่อความแข็งแรงหรือพลังของลวด 44

เลยกต็ าม ผมจงึ ไดบ้ ทเรยี นเรอ่ื งความส�ำ คญั ของการตลาด และ presentation หรอื รปู ลกั ษณข์ องสนิ คา้ กระแสขา่ วแวว่ มาวา่ คณุ หญงิ ชชั นี จาตกิ วณชิ ประธานบรษิ ทั ลอ็ กซเลย์ ซง่ึ เปน็ ผทู้ ผ่ี มเคารพนบั ถอื มาก แสดงความสงสยั ในทป่ี ระชมุ วา่ เหตใุ ดทางเราจงึ ไมส่ ง่ั ซอ้ื ลวด Tendon จากลอ็ กซเลย์ ทง้ั ๆ ทร่ี าคา กด็ กี วา่ ประสบการณก์ ม็ ากกวา่ แถมยงั รจู้ กั กนั ดดี ว้ ย เมอ่ื ไดค้ �ำ ตอบเรอ่ื ง “ความหลอ่ ” ทส่ี กู้ นั ไมไ่ ดข้ อง สนิ ค้า ภายหลงั ทราบว่า บริษัทล็อกซเลย์ก็จดั การแต่งตัวใหม่ใหล้ วด Tendon โดยสวมทอ่ แทนท่ีจะพนั ดว้ ยกระดาษเช่นเดมิ ปัญหาท่ตี อ้ งรับมอื เราเริม่ ดำ�เนนิ การกอ่ สรา้ งตกึ ชาญอสิ สระทาวเวอร์ 1 ในปี 2525 โดยเร่ิมทบุ ตึกแถวดา้ นหน้า ไปสกั 3 ห้องเพอ่ื เปดิ หนา้ งาน ต้องยอมรับว่าการก่อสรา้ ง ไมว่ า่ จะอะไรก็ตาม ยอ่ มสง่ ผลกระทบตอ่ ชาวบา้ นขา้ งเคยี งอยา่ งหลกี เลย่ี งไมไ่ ด้ ทง้ั รบกวนใจ รบกวนหู รบกวนตา รบกวนอะไรหลายๆ อยา่ ง เชน่ กอ่ ใหเ้ กิดความว่นุ วาย ฝุ่น ความสกปรกเลอะเทอะ การจราจรทต่ี ิดขดั เป็นตน้ ยงิ่ เป็นการกอ่ สร้างตึก สงู ๆ กนิ ระยะเวลายาวนาน ย่ิงสรา้ งความยากลำ�บากอย่างต่อเน่ือง ในฐานะผู้พัฒนา เราก็แสนจะเกรงใจ เพื่อนบา้ นเป็นอยา่ งยงิ่ แตจ่ ะท�ำ อย่างไรได้ละ่ มันเป็นอาชพี ของเรา เราก็เพยี งแต่จะต้องระมดั ระวังและ ตัง้ ใจอยา่ งดที ีส่ ดุ ทจ่ี ะรบกวนชาวบ้านใหน้ ้อยทสี่ ุดและดูแลเขาให้ดที ี่สุด สำ�เร็จแน่ครบั ป๋า...ไมต่ อ้ งหว่ ง! 45

ผมรดู้ วี า่ การตอกเขม็ ของเราจะดงั รบกวนชาวบา้ นอยา่ งมาก เขม็ ทเ่ี ราใชย้ าว 25 เมตร เสยี งปน้ั จน่ั กระแทกเสาเขม็ ยอ่ มกระแทกใจกระแทกหทู กุ คนในบรเิ วณนน้ั เราตอ้ งใชเ้ วลาตอกเสาเขม็ เกอื บ 3-4 เดอื น วนั หนึ่งขณะทกี่ �ำ ลังดำ�เนนิ การไปสกั ครง่ึ ทาง จู่ๆ ก็เกิดอาการตึกสน่ั สะเทือน ผคู้ นทอ่ี ยบู่ นตกึ แถวสว่ น ทีย่ งั ไมไ่ ดท้ บุ รบี ว่งิ ลงมาอยขู่ า้ งถนน ทุกคนคาดว่าตึกสว่ นที่เหลือนก้ี ำ�ลงั จะถล่มลงมา นอกจากน้ี ยงั มี ชาวบ้านข้างเคียงหลายคนพากันมาท่ี Sales Office ของเรา เพ่อื สัง่ ให้เราหยุดตอกเขม็ เขาบอกว่า บ้านเรือนของเขาสัน่ สะเทอื นไปหมดแล้ว ขนื ตอกเสาเข็มตอ่ ไป ตกึ รามบา้ นช่องแถวๆ น้คี งพังพินาศ กันหมด ขณะนั้น ผมกำ�ลังยืนปรึกษางานอยู่กับคุณประสงค์ วิศวกรควบคุมงานก่อสร้างของเรา คณุ ประสงค์รบี ว่งิ เข้าไปในไซตง์ าน แล้วกลับมาบอกทกุ คนว่า ขณะนี้เปน็ ช่วงเว้นจากการตอกเข็ม ไม่มี ปั้นจั่นตัวไหนกำ�ลังทำ�งานอยู่เลย ที่ตึกสั่นเมื่อสักครู่นี้คงเกิดจากแผ่นดินไหวแน่นอน พูดออกไปแล้ว กลับทำ�ให้ชาวบ้านยิ่งโกรธและไม่พอใจมากขึ้น บางคนบอกว่าเราโกหกแก้ตัวข้างๆ คูๆ ขณะนั้น ทางเราไดโ้ ทรศพั ทไ์ ปเชค็ กบั ศนู ยข์ อ้ มลู ของธนาคารกรงุ เทพ ซง่ึ ยนื ยนั วา่ เกดิ แผน่ ดนิ ไหวเมอ่ื สบิ กวา่ นาที กอ่ น ชาวบา้ นกย็ งั ไมเ่ ชอ่ื อยู่ดี จนสักพกั มีการออกอากาศแจง้ ข่าวแผ่นดินไหว ท�ำ ให้ชาวบ้านยอมรบั และ ภาพพจน์ของพวกเรากด็ ีข้นึ ทนั ตา ตอนนั้นผมคิดว่าการตอกเข็มเป็นช่วงท่ีเลวร้ายที่สุดท่ีจะกระทบกระเทือนเพื่อนบ้านข้างเคียง เมือ่ การตอกเข็มเสรจ็ เรียบรอ้ ย ผมจึงค่อนข้างจะโลง่ ใจ ผมนกึ ไม่ถึงวา่ ส่งิ ทเ่ี ลวร้ายกวา่ ก�ำ ลังรอคอยอยู่ เบอ้ื งหนา้ เมอ่ื บรษิ ทั กรไี ทยเรม่ิ ท�ำ การขดุ ดนิ ซง่ึ จะตอ้ งขดุ ลกึ ลงไปประมาณ 7-8 เมตร เพอ่ื ท�ำ ฐานราก และชั้นใต้ดนิ คราวนแี้ หละเปน็ เรอ่ื งเลยทเี ดียว ด้านหน้าของที่ดนิ เรามแี ตต่ ึกแถวประมาณ 15 หอ้ ง สร้างอยู่จนชิดที่ดิน ตามกฎหมายแล้วต้องมีการเว้นระยะ 2 เมตรจากแนวเขต แม้ตึกแถวเหล่านั้น จะถูกต้องตามระเบียบ แต่ทุกห้องก็ได้ต่อเติมด้านหลังมาจนชิดแนวเขต และเมื่อเราเริ่มขุดดิน แม้ เราจะทำ�ก�ำ แพงกันดินไวอ้ ย่างดี แต่ดว้ ยความท่สี ว่ นตอ่ เติมของตกึ แถวท้ังหลายท�ำ อยา่ งง่ายๆ ไมม่ เี สา เข็มรองรบั ไมม่ คี านหรอื ไมไ่ ดส้ ร้างเชื่อมกับคานเดิม สว่ นต่อเตมิ ท้ังหลายเหล่านจ้ี งึ ทรดุ หรือรา้ ว แลว้ ทนี น้ี กั พฒั นาอสงั หารมิ ทรพั ยม์ อื ใหมอ่ ยา่ งผมจะตอ้ งเผชญิ กบั อะไรบา้ ง... ผมจะไดบ้ ทเรยี น อะไรอีกบ้าง... หากทา่ นสนใจ กเ็ ชญิ ตดิ ตาม “คิดนอกกรอบ ท�ำ ในกรอบ” ตอนตอ่ ไปนะครับ 46

สุดยอดชายหาดหนา้ โครงการ Baba Beach Club ภเู กต็ ซึ่งห่างจากสนามบินเพยี ง 15 นาที 47

บทเสริมทา้ ย : การงาน เรื่องราวเกีย่ วกบั การท�ำ งานและการใช้ชีวิตของผม ตอ่ จากทไ่ี ดเ้ ขียนมาในบทชมิ ลาง ยังมอี ีก มากมายนะครับ บัดน้ผี มอายุ 63 ปแี ลว้ และไดท้ ำ�ธรุ กจิ พฒั นาอสังหาริมทรัพยม์ าเกอื บ 40 ปี ตลอด เสน้ ทางน้ี ผมไดเ้ รยี นรสู้ ง่ิ ใหมๆ่ มากมาย ผมสนกุ และมคี วามสขุ กบั งานและชวี ติ มาโดยตลอด ไมว่ า่ จะ ในสภาวะเศรษฐกจิ แบบไหน ผมกเ็ อน็ จอยและแทบจะไมเ่ คยเครยี ด ความฝนั ของผมทจ่ี ะเปน็ นกั พฒั นา อสงั หารมิ ทรพั ยเ์ ปน็ ความฝนั ทถ่ี กู ตอ้ งตรงกบั ทผ่ี มควรจะเปน็ จรงิ ๆ เปน็ สมั มาอาชพี โดยแท้ เปน็ การสรา้ ง ท่อี ยู่ทอี่ าศยั ทที่ ำ�มาหากนิ ที่ดแี ละมคี ุณค่าใหก้ ับเพ่อื นมนษุ ย์ จากอาคารชาญอสิ สระทาวเวอร์ 1 ผมกบั ภรรยากส็ รา้ งจนิ ดารกั ษว์ ลิ ลา่ เพอ่ื เปน็ ทพ่ี กั ตากอากาศ ของครอบครวั เราและขายบางส่วนให้ญาตมิ ิตร เปน็ คอนโดมิเนียมชดุ แรกของจังหวดั เพชรบุรเี ลยนะครับ นับเป็นจุดเริ่มต้นของการพัฒนาโครงการอีกหลายๆ โครงการบนหาดชะอำ�ของบริษัทเราและบริษัท ในเครือ จนิ ดารกั ษ์วลิ ลา่ ชะอำ�บีชคลับ บรษิ ทั เราไดร้ ว่ มทนุ รว่ มงานกบั บรษิ ทั ชน้ั น�ำ ระดบั โลกคอื บรษิ ทั มารเู บน่ี คอรเ์ ปอเรชน่ั ซง่ึ เปน็ บรษิ ทั ใหญ่ 1 ใน 5 อนั ดบั แรกของญป่ี นุ่ ในขณะนน้ั ในงานนคิ มอตุ สาหกรรมลาดกระบงั ซง่ึ งานนเ้ี รม่ิ จาก การมโนลว้ นๆ ตามด้วยการมุ่งมนั่ ทำ�ใหเ้ ปน็ จรงิ ในเวลาจ�ำ กดั นับเป็นเรื่องมหากาพย์ทีต่ ้องเขยี นกนั ยาว แต่รับรองวา่ โหดมนั สฮ์ ามากนะครับ 48

นอกจากนี้ บริษัทมารูเบนี่ยังได้ร่วมกับบริษัทของเราและเพื่อนของป๋า ตั้งบริษัทอินเตอร์ เนชั่นแนล รีสอรท์ ดเี วลอ็ ปเมนท์ จ�ำ กัด ซื้อท่ีดนิ รอการพัฒนาใกล้สนามบนิ สวุ รรณภมู ิ ประมาณ 1,500 ไร่ ด้วย จากนน้ั เรากไ็ ดม้ โี อกาสท�ำ โครงการ Royal City Avenue หรอื RCA ผมไดเ้ รยี นรแู้ ละไดต้ น่ื เตน้ กับการประมูลที่ดินแปลงใหญ่แต่รูปทรงแสนยาวดั่งเส้นก๋วยเตี๋ยวของการรถไฟแห่งประเทศไทย เราจะ ท�ำ อยา่ งไรใหโ้ ครงการนส้ี �ำ เรจ็ ผมไดเ้ รยี นรปู้ ญั หาในการรว่ มทนุ ซง่ึ เปน็ บทเรยี นใหญส่ �ำ หรบั การประกอบ อาชพี ในภายภาคหน้า ชว่ งทท่ี �ำ RCA เราก็มีโครงการบา้ นสวนเพชรซ่ึงเปน็ คอนโดมิเนียมท่ีอยอู่ าศยั บนสขุ มุ วทิ 39 เปน็ โครงการทป่ี ระสบความสำ�เร็จ แต่ผมไม่ปลื้มทสี่ ดุ ไดร้ ฤู้ ทธ์ิและพษิ สงของการมีตวั แสบหรอื ตวั ปว่ น ในทีมงาน ทำ�ให้ผมรจู้ กั ระมัดระวงั รอบคอบขึ้นเป็นอยา่ งมาก ประเดมิ ขบั รถบนถนน RCA ที่ยาว 1.8 กม. บรษิ ัท CIM เป็นการร่วมทนุ ระหว่างบรษิ ทั CIP กบั บริษทั มารูเบน่เี พ่ือสรา้ งอาคารส�ำ นักงาน และศนู ย์การคา้ สูง 38 ชนั้ ในชว่ งเวลาเหมาะเจาะท่จี ะต้องเจอวิกฤตเศรษฐกจิ การเงินและการลดคา่ เงิน บาทของประเทศไทยพอดิบพอดี เราจงึ ตอ้ งฟันฝา่ อปุ สรรคนานาประการไปด้วยกนั เพ่ือรกั ษาตัวให้รอด มันก็ทงั้ เหนอ่ื ยท้งั สนกุ แหละครบั การได้รว่ มทกุ ขก์ ัน ท�ำ ให้เรารกั และเห็นใจซึ่งกนั และกนั ผมไดเ้ รยี นรู้ ระบบการทำ�งานที่ดีของบริษัทญี่ปุ่นและได้นำ�มาปรับจูนให้เข้ากับระบบการทำ�งานแบบไทยๆ ของเรา แน่นอนว่าบทเรียนจากโครงการที่ผ่านมา ทำ�ให้เราปรับสูตรการร่วมทุนโดยเราต้องถือหุ้น 60% 49

เมอื่ วิกฤตของบรษิ ทั ผ่านพน้ ไป ก็เป็นชว่ งเวลาทมี่ ารเู บน่ีมีนโยบายถอยออกจากประเทศไทยพอดี เราจึง ต้องเฉลมิ ฉลองความสุขและความส�ำ เรจ็ โดยปราศจากผู้ร่วมทนุ ทมี่ ีความเปน็ กลั ยาณมิตรตอ่ กัน สรา้ งตึกชาญอสิ สระ2 ร่วมกบั มารเู บนี่ เราสรา้ งโครงการที่อยู่อาศยั อสิ สระ ซิต้ีโฮม ทที่ ่าพระบนท่ีดนิ ท่มี ีอย่แู ลว้ และต้องเจอวิกฤตท่ี สถาบันการเงินล้มกันระเนระนาด ทำ�ให้โครงการเราต้องพลอยหยุดชะงักไปด้วย แต่โชคดีที่สถาบัน การเงินทีส่ นบั สนุนโครงการของเราเปน็ 1 ใน 3 สถาบันจากทั้งหมด 50 สถาบันท่กี ลบั ฟน้ื คืนชพี ขน้ึ มาได้ เราจงึ กัดฟันท�ำ โครงการใหแ้ ล้วเสร็จชนดิ หดื ขึ้นคอเต็มที แต่กด็ ีกว่าจะท้ิงมนั คา้ งไวเ้ ฉยๆ นะครับ ที่บริษัทของเรารอดมาได้จากวิกฤตการเงินและค่าเงินบาท ทั้งๆ ที่เราใช้เงินกู้เป็นดอลล่าร์ มากว่า 5 ปแี ล้ว แตเ่ ราได้ตัดสนิ ใจเปลย่ี นเงนิ กู้จากดอลล่าร์เปน็ เงินบาทก่อนการลดคา่ เงินบาท 6 เดือน ท�ำ ใหเ้ ราไมบ่ าดเจบ็ จากเรอ่ื งน้ี ตอ้ งขอบคณุ การเรยี นรแู้ ละประสบการณจ์ ากซติ แ้ี บงกท์ ท่ี �ำ ใหเ้ ราประเมนิ สถานการณท์ ้ังของโลกและของประเทศได้ถกู ต้อง เรามโี อกาสไดร้ ว่ มทนุ กบั โกแมนแซค็ ซอ้ื หนุ้ โรงแรมราชด�ำ ริ (Regent) ท�ำ ใหไ้ ดเ้ รยี นรรู้ ะบบการ ทำ�งาน ระบบภายใน และแนวคิดของเขา แลว้ ยงั ทำ�ให้เราเปน็ ทรี่ จู้ ักของกองทนุ สำ�คญั ๆ จากตา่ งประเทศ มากมาย ในขณะที่บริษัทต่างๆ ในประเทศล้มละลายมากมาย นับเป็นโอกาสทองของกองทุนจาก ต่างประเทศท่จี ะเขา้ มาซ้อื กิจการ แต่สำ�หรบั ธุรกจิ อสังหารมิ ทรัพย์ ซ่งึ จ�ำ ต้องอาศยั ความรู้ความช�ำ นาญ ของผู้พฒั นาในประเทศ เขาจึงจำ�เปน็ และต้องการหาผรู้ ว่ มทุนท้องถ่ิน กองทุนส�ำ คญั ๆ เหล่าน้ี ต้องการ 50

ตดิ ตอ่ ท�ำ ธรุ กจิ กบั เราโดยคดิ วา่ เรามเี งนิ ทง้ั ทเ่ี ราไมค่ อ่ ยจะมสี กั เทา่ ไหร่ เราตอ้ งศกึ ษาโครงการตา่ งๆ มากมาย อย่างรอบคอบมากๆ จนลกู น้องผมบน่ ดงั ๆ ว่าโครงการผ่านมอื มานบั หมน่ื ๆ ล้านบาทแลว้ ก็ยังไม่เหน็ เราท�ำ อะไรกับใครสกั ที จรงิ ๆ แล้วเราไดเ้ รยี นร้แู ละเหน็ ช่องทางตา่ งๆ พอสมควร เราจึงได้ซอื้ ที่ดนิ ทถี่ นนมัยลาภซ่งึ จะ ทำ�โครงการไดด้ ี ทง้ั ๆ ท่ีเรายงั ไมม่ ีเงินพอ แตผ่ มเชื่อวา่ ถา้ เรามโี ครงการดี มีทีมท�ำ งานทดี่ ี ยอ่ มสามารถ หาเงินลงทุนมาไดแ้ น่นอน อยา่ งไรกต็ าม ที่ดนิ แปลงน้ีดจี นมผี ู้มาขอซื้อต่อโดยใหก้ �ำ ไรเรามาก ซึง่ เราไม่ ต้องเสีย่ งท�ำ โครงการ เราจงึ มเี งินมาซอื้ หุ้นบริษทั CID จากมารเู บน่ีซึ่งกำ�ลังถอยจากประเทศไทย แล้ว นำ�บริษัทน้ีเข้าตลาดหลักทรพั ย์ ซ่งึ การดำ�เนินการดังกลา่ วก็เปน็ สว่ นหน่งึ ของการปรับโครงสร้างหนี้ดว้ ย ในเร่อื งหน้นี ี้ เราแทบจะไมไ่ ด้รับการลดหย่อนยอดหน้ี (haircut) จากสถาบนั การเงนิ ใดเลย เพราะเรามี หลักทรพั ย์คำ�้ ประกันทีด่ ี และเขาคิดวา่ เรารวย คือมีเงนิ นนั่ เอง นับเป็นขอ้ เสียของการมีภาพลกั ษณท์ ่ีดี เกินจรงิ นะครบั ต่อจากนั้นเราก็จัดการต้ังกองทุน BKKCP โดยนำ�พ้ืนที่ในตกึ ชาญ 1 และตึกชาญ 2 เขา้ กองทุนนี้ ทก่ี รุงเทพฯ เราทำ�โครงการบา้ นอสิ สระ พระราม 9, โครงการอิสสระ@42, โครงการดอิ ิสสระ ลาดพร้าว, โครงการอซิ ซ่ี คอนโด สุขสวัสดิ,์ โครงการอสิ สระ คอลเลคช่นั สาทร, โครงการบ้านอสิ สระ เรสซเิ ดนซ์ พระราม 9 และโครงการบ้านอสิ สระ บางนา ที่ชะอำ� ต่อจากจินดารักษ์วิลล่า เราทำ�โครงการชะอำ�บีชคลับ, โครงการบ้านเพลินทะเล, โครงการบ้านชานทะเล, โครงการอสิ สระวิลเลจ, โครงการบา้ นทวิ ทะเล อความารีน, โครงการบา้ นทวิ ทะเลบลแู ซฟไฟร,์ โครงการบล,ู โครงการบาบาบชี คลบั เรสซเิ ดนซ์ ชะอ�ำ และโรงแรมบาบาบชี คลับ ชะอ�ำ ที่เชียงใหม่ มโี ครงการ ดอิ ิสสระ เชียงใหม่ ทป่ี ากช่อง มโี ครงการบ้านสตี วัน ท่ีภเู ก็ต มโี รงแรมศรพี นั วา, โรงแรมบาบาบีช คลับ ภเู กต็ และโครงการบาบาบีช คลบั เรสซิเดนซ์ ภเู กต็ 51