2022 10

“Young Scientist” . # 10 (405) . March 2022 Economics and Management 45 поративную секьюритизацию (М. С. Киселева  [9], И. Пенкина, необходимо различать секьюритизацию ипотечных кредитов Д. И. Тогонидзе). Однако указанные виды секьюритизации (с  последующим выделением видов ипотеки: жилая, коммер- входят в другие классификационные группы, а в данном случае ческая) и секьюритизации других активов (по видам кредитов: основным признаком является «фактическое наличие секьюри- потребительские, автокредиты, на обучение и прочее). О нефи- тизированных активов». нансовых учреждений, то можно выделить и секьюритизацию активов бюджетных учреждений и  нефинансовых компаний, По сравнению с секьюритизацией существующих активов, так называемой капиталоемкой сферы, занимающихся произ- которая предусматривает трансформацию в ценные бумаги ак- водственной и  торговой деятельностью, выполняют работы, тивов, оформленных договорами (ипотечные, коммерческие оказывают услуги. Различия между сферами экономической де- и  потребительские кредиты, автокредиты, лизинговые и  фак- ятельности оригинаторов вызывают различия в процессе про- торинговые платежи и прочее), секьюритизация будущих тре- ведения секьюритизации, к  которым прежде всего относятся бований позволяет конвертировать в ценные бумаги будущие законодательные ограничения и специфика активов, которыми денежные потоки по задолженности, которая еще не возникла владеет каждый из оригинаторов. В зависимости от видов ак- и, соответственно, не подлежит учетной отражению на соответ- тивов используются различные схемы структурирования ствующую дату. То есть основным предметом сделки секьюри- сделок и  осуществляется выпуск соответствующих ценных тизации являются требования по долгам, которые ожидаются бумаг. Существование разнообразных схем построения меха- (должны появиться), исходя из предположения, что компания низма секьюритизации привело к  возникновению большого со временем получит денежный поток определенного объема, количества различных классификаций ее видов. Кроме оха- но не существует такого должника, в  отношении которого рактеризованных выше основных классификационных групп, у  этой компании возникают какие-либо требования, подле- учеными выделяются и  другие виды секьюритизации по раз- жащие оплате на данный момент или в будущем. личным признакам. Значительную долю будущих требований, которые до- По территориальному признаку секьюритизацию раз- вольно часто используются для секьюритизации, занимают деляют на трансграничную (международную, внешнюю), требования по оплате коммунальных услуг, телефонной связи, если эмиссия ценных бумаг осуществляется на междуна- электричества, воды, отопления и тому подобное. Кроме того, родном рынке и национальную (внутригосударственную, вну- к  будущим платежам относятся платежи за транспортные ус- треннюю) — в случае принадлежности участников секьюрити- луги (авиа- и железнодорожные билеты); услуги в сфере развле- зации к резидентам одной страны. Этот признак имеет важное чений, в частности, кино- и спортиндустрии; премии страховых значение, поскольку проведение секьюритизации на междуна- компаний и  тому подобное. В  мировой практике секьюрити- родном и национальном рынках существенно различаются как зация будущих требований широко используется в  нефтега- в  аспекте законодательно-правовых норм, так и  по объемам зовой отрасли (фьючерсные поставки нефти и  газа), а  также операций на международных рынках они должны составлять применяется к экспортной выручки за поставку минеральных не менее 100  млн долларов), количеством участников сделки ресурсов, леса, сельскохозяйственной продукции, будущих тре- (на международных рынках их значительно больше, поскольку бований по кредитным картам и операциям проектного финан- предоставляются дополнительные гарантии) и т. п. сирования, которые возникают после возведения объекта стро- ительства в эксплуатацию. Публичная секьюритизация предполагает выпуск ценных бумаг, которые предлагаются широкому спектру инвесторов, Будущие требования первоначального владельца под- что, соответственно, требует обязательной оценки рейтинго- лежат секьюритизации не только при вероятности заключить выми агентствами. Очевидно, частный выпуск обеспеченных договор в будущем, но и по заключенным договорам, по ко- ценных бумаг осуществляется непосредственно для индивиду- торым невозможно в настоящее время определить суммы бу- альных инвесторов и поэтому не требует обязательного внеш- дущих денежных платежей. Примером секьюритизации ак- него рейтингового оценивания. тивов, по которым только планируется заключить сделку, является ситуация, когда концессионер платной автодороги Простая (автономная) секьюритизация осуществляется предполагает, что в будущем, возможно, будет сформирован по инициативе одного отдельного оригинатора (структура определенный денежный поток за счет автомобилистов, про- с  одним продавцом — singleseller), однако небольшие по раз- езжающих по этой дороге. При этом в настоящее время кон- меру компании (финансовые и  нефинансовые) достаточно цессионер не имеет никаких договоров с этими автомобили- часто не могут сформировать необходимый размер пула ак- стами, а  имеет лишь намерение в  будущем предложить им тивов. В  таком случае отдельные первоначальные владельцы публичную оферту, предметом которой является проезд авто- агрегируют их пулы в так называемую структуру со многими мобилистов платной комфортной дороге без пробок за опре- продавцами (multi-seller structure). деленную плату. Высококачественными являются те активы, погашение ко- В зависимости от инициатора операции, необходимо выде- торых происходит без задержек, кредитоспособность заем- лять секьюритизацию активов финансовых и  нефинансовых щика — высокая, обеспечение — достаточное. Низкокаче- учреждений. При этом в разрезе финансовых учреждений сле- ственные активы допускают задержку в платежах по активам, дует выделять секьюритизацию активов банковских и  небан- недостаточное обеспечение или его брак, низкий класс заем- ковских компаний (лизинговых, факторинговых, страховых щика. Использование низкокачественных ипотечных активов и  др. финансовых компаний). В  составе банковских активов в американских банках и привело к негативным последствиям

46 Экономика и управление «Молодой учёный» . № 10 (405) . Март 2022 г. Таблица 1. Классификация видов секьюритизации Вид секьюритизации Классификационные признаки и ученые 1. Внутренняя (национальная внутригосу- В зависимости от места нахождения эмитента (М. С. Киселева) дарственная) В зависимости от юрисдикции (А. Н. Анисимов, Д. И. Тогонидзе) 2. Трансграничная (международная, По территориальному признаку (О. С. Новак, В. Фурсова) внешняя) 1. Публичная В зависимости от структуры секьюритизационной трансакции (Л. П. Чубук) 2. Частная По способу размещения ценных бумаг (А. Н. Анисимов, Д. И. Тогонидзе) 1. Открытая По условиям уведомления первичных заемщиков (О. С. Новак) 2. Закрыта 1. Простая (автономная) В зависимости от структуры сделки (Л. П. Чубук) 2. Сложная В зависимости от состава участников (М. С. Киселева) 1. Долгосрочная (на неопределенный срок) В зависимости от сроков (Д. И. Тогонидзе) 2. Краткосрочная (срочная) По продолжительности программы выпуска (Л. П. Чубук) 1. Низкорисковая По уровню риска активов (О. С. Новак, В. Фурсова) 2. Высокорисковая не только для банков, но и для других участников секьюрити- (в части первичных документов, счетов, форм отчетности и т. зации. На практике, как правило, механизм секьюритизации п) и рекомендуемые отраслевые значение финансовых показа- реализуется путем эмиссии нескольких траншей ценных бумаг, телей. причем каждый последующий транш обеспечен активами более низкого качества. Таким образом, инвестор может выбрать по С развитием финансового рынка появляются новые инстру- своему усмотрению: в  ценные бумаги какого транша вклады- менты и  процессы, позволяют активизировать рынок, укре- вать средства в зависимости от соотношения их риска и доход- пить финансовые возможности участников рынка, повысить ности. Также следует заметить, что только О. С. Новак выделяет их ликвидность. Начиная со второй половины XX века, финан- такие виды секьюритизации, как открытая и закрытая, а также совые институты все больше начинают обращать внимание на с  правом регресса на первоначального владельца и  без воз- рынок ценных бумаг как источник получения дополнительных можности регресса на первоначального владельца. Последние ресурсов. Наряду с  традиционными акциями и  облигациями два вида характерны для классической секьюритизации. Сущ- появляются разнообразные производные ценные бумаги. По- ность секьюритизации активов с  возможностью регресса за- пытки банков не только привлечь дополнительные ресурсы, ключается в том, что в случае прекращения поступления с при- но и повысить ликвидность и уменьшить риск своих операций обретенными активами SPV может обратиться к оригинатора привели к развитию такой важной финансовой инновации, как с  требованием погашения задолженности по этим активам. секьюритизация. Применение механизма секьюритизации с правом регресса на оригинатора относятся к внешним методам повышения надеж- В настоящее время в отечественной и зарубежной научной ности секьюритизированных активов. литературе, посвященной проблемам финансовых рынков, при- ведены множество вариантов классификации процессов секью- Выбор любого из перечисленных выше видов секьюрити- ритизации, что связано в первую очередь с относительной но- зации зависит в первую очередь от поставленной цели. Компа- визной данного явления. ния-оригинатор должен четко осознавать, какие задачи должны быть решены с помощью использования секьюритизации в ка- Для устранения недостатков существующих классификаций ждом индивидуальном случае и, исходя из этого, выбирать под- секьюритизации предложено выделить такие критерии: ходящую структуру. Кроме того, все охарактеризованные выше виды секьюритизации в той или иной степени влияют на ор- — В зависимости от целей инициатора и механизма прове- ганизацию и  методику построения системы бухгалтерского дения анализа. В таблице 2 приведены те из них, которые оказывают решающее влияние на порядок формирования учетно-анали- — В зависимости от инициатора тического обеспечения процесса секьюритизации. — По фактической наличие секьюритизированных активов — По характеру активов, выступающих обеспечением Таким образом, от выбранного предмета секьюритизации — По территориальному признаку зависит выбор объекта бухгалтерского учета, детализация ана- — В зависимости от состава участников литического учета, состояние использования забалансовых — По уровню риска активов; счетов и направления экономического анализа. При этом раз- — По способу размещения ценных бумаг деление секьюритизации по инициаторами ее осуществления, Предложенная классификация позволяет углубить совре- прежде всего, определяет уровень законодательного регули- менное понимание природы секьюритизации, повысить уро- рования, а  также влияет на методику бухгалтерского учета вень адекватности мер по предотвращению рисков при ре- ализации конкретного ее вида, а  также определить те виды, которые непосредственно оказывают влияние на организацию и методику бухгалтерского учета и экономического анализа.

“Young Scientist” . # 10 (405) . March 2022 Economics and Management 47 Таблица 2. Классификационные признаки и виды секьюритизации Классификационные Характеристика влияния на экономический анализ признаки и виды секьюритизации В зависимости от целей инициатора Выбор одного из данных видов влияет на то, будут ли отражаться в учете процесс и механизма проведения реализации секьюритизированных активов, эмиссия ценных бумаг, кредитные де- ривативы, резервы, а также на построение системы аналитического и внебалансо- вого учета. Во время структурирования сделки с использованием SPV возникает необходимость ведения бухгалтерского учета на условиях аутсорсинга. Возни- кают различные налоговые последствия Классическая Классическая и синтетическая секьюритизация по-разному влияют на такие Синтетическая финансовые показатели компании, как валюта баланса, состав и структура ак- тивов и пассивов, показатели ликвидности и финансовой устойчивости; показа- тели финансовых результатов и рентабельности, а также выбор методов оценки рисков и прогнозирования денежных потоков. При синтетической секьюрити- зации валюта баланса компании-оригинатора растет на сумму средств, привле- ченных в результате эмиссии ценных бумаг, обеспеченных ее активами. Соот- ветственно, растет и стоимость привлеченного капитала и его доля в структуре пассивов. В обоих случаях увеличивается доля ликвидных активов и, соответ- ственно, уменьшается доля неликвидных активов, что, в свою очередь, приводит к улучшение в целом показателей ликвидности. Использование механизма классической секьюритизации позволяет снизить стоимость привлеченного ка- питала и капитала в целом за счет разграничения риска оригинатора от риска активов По фактическому наличию секьюри- Возникают значительные трудности при учете процесса секьюритизации бу- тизованных активов дущих требований, что связано с их отсутствием на балансе оригинатора и невоз- можностью достоверно рассчитать будущие денежные поступления. Указанные операции требуют детализированного забалансового учета (в т. ч. контрактных обязательств, обеспечения и тому подобное), а также «изолирования» активов и денежных потоков, которые возникнут в будущем, даже в случае банкротства компании, первоначально владеющей активами. Данные виды имеют разное вли- яние на порядок заключения договоров Существующих активов (требований) Предполагает использование различных методов прогнозирования, в том числе Будущих активов (требований) прибыли, оценки рисков, а также осуществление анализа инвестиционной при- влекательности. Влияет на анализ движения денежных средств, деловой актив- ности и финансовых результатов В зависимости от инициатора Бухгалтерский учет деятельности банковских, бюджетных и других предприятий регулируется различными нормативными актами, в частности, используются раз- личные планы счетов бухгалтерского учета и инструкции по их использованию. Также отличается методика бухгалтерского учета, в т. ч. первичные документы, счета, формы отчетности Финансовая (банковская, небанков- Влияет на отраслевые значения показателей финансово-имущественного состо- ская) яния и специфику осуществления анализа, в частности, деятельности банковских, Нефинансовая (секьюритизация ак- лизинговых, страховых, государственных и других учреждений. Для оценки дея- тивов капиталоемких компаний тельности банковских учреждений разработаны «правила Базеля» и установлена и бюджетных учреждений) величина достаточности капитала Литература: 1. Александрова Н. В. Понятие и виды секьюритизации / Н. В. Александрова // Финансы и кредит. — 2007. — №  5. — С. 26–30. 2. Анисимов А. Н. О видах секьюритизации банковских активов /А. Н. Анисимов // Банковское дело. — 2007. — №  10. — С. 90–95. 3. Бэр Х. П. Секьюритизация активов: секьюритизация финансовых активов — инновационная техника финансирования банков / Х. П. Бэр; перевод с немецкого Алексеев Ю. М., Иванов О. М. — М.: Волтерс Клувер, 2007. — 624 c. 4. Бобиль В. Секьюритизация банковских активов в  контексте управления портфельным кредитным риском — 2010. — №   1. — С. 22–25.

48 Экономика и управление «Молодой учёный» . № 10 (405) . Март 2022 г. 5. Веретенникова О. Б. Сущность и виды секьюритизации банковских активов / О. Б. Веретенникова, И. А. Мезенцева // Из- вестия Уральского государственного экономического университета. — 2012. — №  4 (42). — С. 20–25. 6. Версаль Н. Секьюритизация и ее роль в восстановлении финансовой стабильности — 2010. — №   4. — С. 28–35. 7. Володькова Л. Секьюритизация на рынке ценных бумаг — Финансы и бизнес. — 2009. — №  3. 8. Завидовская О. И. Теоретические аспекты осуществления секьюритизации ипотечных активов 9. Киселёва М. С. Классификация субъектов секьюритизации факторинговых активов и их роли в сделке. Экономические выгоды секьюритизации для участников сделки — Современная наука: актуальные проблемы теории и практики / Серия «Экономика и право». — 2012. — №  2. — С. 17–22. 10. Котова М. В. Секьюритизация как инструмент управления активами / М. В. Котова — 2012. — Выпуск. 2 (39). — С. 305–308. 11. Кравчук И. С. Секьюритизация банковских активов — 2008. — №   1. — С. 27–31. 12. Молотников А. Е. Правовое регулирование рынка ценных бумаг / А. Е. Молотников. — М.: Стартап, 2013. — 552 с. 13. Некторов А. Философия секьюритизации активов / А. Некторов // Рынок ценных бумаг. — 2007. — №  9. — С. 50–56. 14. Николова Л. В. Секьюритизация банковских активов как инновация многопланового характера / Л. В. Николова, А. Р. Оме- льяненко // Фундаментальные исследования. — 2013. — №  11. — С. 1655–1660. 15. Новак О. С. Поняття та класифікація сек’юритизації активів / О. С. Новак // Problems of design and development of human communities self-organization forms: materials digest of the 4th International Scientific Conference, Kiev, London, April 21–April 28, 2011 / Political, economic juridical sciences // All Ukrainian Academic Union of specialists for professional assessment of scien- tific research and pedagogical activity. — Odessa: InPress, 2011. — P. 172–175. 16. Павельева Е. А. Организационно-методическое обеспечение процесса секьюритизации активов на российском финан- совом рынке — 2013. — 25 с. 17. Пенкина И. Рынок секьюритизации в России / И. Пенкина // Биржевое обозрение. — 2007. — №  5. 18. Солдатова А. О. Факторинг и секьюритизация финансовых активов: учеб. пособие / А. О. Солдатова. — М.: Высшая школа экономики, 2013. — 1181 с. 19. Ткачук Н. М. Секьюритизация банковских активов: характерные типы и особенности проведения / Н. М. Ткачук // На- учный вестник: Финансы, банки, инвестиции. — 2012. — №  2. — С. 50–55. 20. Тогонидзе Д. И. Теоретические подходы и виды секьюритизированных активов / Д. И. Тогонидзе // Финансовая аналитика: проблемы и решения. — 2011. — №  37 (79). — С. 52–55 21. Улюкаев С. Секьюритизация активов и  секьюритизация банковских активов: как отличить, понимать и  трактовать?  / С. Улюкаев // Экономическая политика. — 2010. — №  1. 22. Фурсова В. Теоретические аспекты классификации секьюритизации активов / В. Фурсова — 2009. — №   11 (165). — С. 56–59. 23. Хюфнер М. Рынок секьюритизации в Европе: новое распределение ролей / М. Хюфнер // Корпоративный юрист. — 2006. — №   7. — С. 16–19. 24. Чубук Л. П. Механизм секьюритизации и его роль для повышения конкурентоспособности финансовых институтов — 2009. — №   18. — С. 324–332. 25. Шаповал А. В. Секьюритизация активов как альтернативный метод привлечения финансирования — Саратов, 2012. — 25 с. 26. Guidelines on credit risk management. Best practices in risk management for securitized products / Prepared by Oesterreichische Nationalbank (OeNB) and Financial Market Authority (FMA). — Vienna, 2004. 27.  [Електронний ресурс]. — Режим доступа: http://www.oecd.org/finance/financialmarkets/48620405.pdf. 28. Ketkar С. Development Financing during a Crisis: Securitization of Future Receivables / С. Ketkar. — 2001. 29. Schengzhe Wang. True Sale Securitization in Germany and China [Електронний ресурс]. — Режим доступа: www.true-saleinter- national.de. 30. Sections 68, 69, 71 of Consultative Document Asset Securitisation // Basel Committee on Banking Supervision, Supporting Docu- ment to the New Basel Capital Accord. — 2001. Государственная политика по обеспечению продовольственной безопасности Хабаровского края Ротваль Алексей Иванович, студент магистратуры Дальневосточный институт управления — филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (г. Хабаровск) В статье рассматривается сущность государственной политики по обеспечению продовольственной безопасности в Хабаров- ском крае. Актуальность исследования состоит в том, что в современном мире обеспечение населения продовольствием высту-

“Young Scientist” . # 10 (405) . March 2022 Economics and Management 49 пает одной из приоритетных задач любого государства и морового сообщества в целом. Данная проблема требует безотлагатель- ного решения в связи с тем, что отсутствие продовольственных ресурсов приведет к краху современной цивилизации. Необходима разработка приоритетных направлений развития отдельных регионов, формирование организационных механизмов функциони- рования экономики и сельскохозяйственного сектора. В этом активную роль, помимо государственных органов власти, должны принимать и власти регионального уровня. Ключевые слова: продовольствие, продовольственная безопасность, политика, государственное регулирование, контроль. Наличие продовольствия выступает основополагающим Предпосылкой появления данного термина явилось сло- условием существования и воспроизводства всего челове- жившееся в мировом сообществе противоречие. С одной сто- чества. Качество и количество пищи влияет на национальное роны, в развитых странах наблюдалось абсолютное перепроиз- здоровье. С экономической точки зрения, продовольственная водство продуктов питания. С другой стороны, страны третьего безопасность отражает своим состоянием способность агро- мира в этот же период были подвержены массовому голоду. промышленного комплекса обеспечить население конкретной территории продуктами питания и  поддержать баланс вну- Российская общественность начала освещать продоволь- треннего продовольственного производства и  внешних им- ственную проблему еще в начале ХХ в. Первыми учеными, ко- портных поставок продуктов питания. торые работали в  данном направлении, анализировали име- ющиеся проблемы и  предлагали пути их решения были В связи с важностью данной проблемы, продовольственной Н. Д. Кондратьев, А. В. Чаянов, Н. И. Бухарин и  др. В  середине безопасности уделяют внимание множество экономических ХХ в. анализом проблем продовольственной безопасности и по- субъектов, например, государства, регионы, отдельные тер- иском путей их решения посредством вывода оптимальной про- ритории субъектов, заинтересованные международные орга- порции производства и потребления продовольственных товаров низации, среди которых Продовольственная и  сельскохозяй- занимались В. Ф. Майер, В. М. Рутгайзер, В. Н. Сергиевский и др. ственная организация ООН (ФАО), Комитет по всемирной В начале 90х гг. ХХ в. известными отечественными исследовате- продовольственной безопасности (КВПБ) и  др. Данной про- лями анализируемой проблемы производственной безопасности блеме посвящается множество саммитов, форумов, круглых являлись Е. Н. Борисенко, В. В. Милосердов, Ю. С. Хромов и  др. столов, конференций на самом высоком уровне, что под- К современным авторам ХХI в., работающим в данном направ- тверждает ее важность и актуальность для современного мира. лении можно отнести А. И. Алтухова, Е. И. Артемова, М. Л. Вар- Для того, чтобы продовольственная безопасность страны была танову, Е. В. Дробот, С. В. Зенченко, А. Н. Захаров, Н. В. Климова, на высоком уровне, необходимо активное участие всех реги- А. Б. Мельников, Б. А. Мельников, М. Н. Руденко и др. онов. Доктрина продовольственной безопасности РФ говорит Глобализация и  интеграция охватывают все сферы жизни о том, что данный вид безопасности должен быть обеспечен на- современного общества. Не остались в  стороне и  проблемы селению при любых меняющихся обстоятельствах. Данные из- продовольственной безопасности. Национальная безопасность менения касаются влияния как внутренних национальных ус- всех государств мирового сообщества тесно взаимосвязана ловий, так и внешних условий глобального масштаба. Для этого с обеспечением продовольствием своих граждан. Не осталась необходимо выполнять следующие задачи: в  стороне и  Россия, для которой продовольственная безопас- ность так же является основополагающим фактором, который — регулярно прогнозировать, выявлять и  предотвращать формирует вес и влияние государства на другие страны мира. все возникающие угрозы и риски, минимизировать их послед- ствия для продовольственной безопасности государства; Безопасность является таким положением, при котором ни- кому и ничему не угрожает опасность. В безопасных условиях — формировать стратегический запас необходимого про- жизненно важные интересы отдельной личности, общества довольствия для всего населения страны; и государства надежно защищены от любых опасностей, рисков и угроз, которые могут быть внешними и внутренними. Безо- — развивать производство продуктов питания и сырья для пасными должны быть все уровни существования общества. их изготовления внутри страны для обеспечения ее независи- Речь идет о частном или личностном уровне, общественном, го- мости от внешних зарубежных поставщиков; сударственном, общемировом или глобальном уровнях. — обеспечивать безопасность имеющихся продуктов пи- Реализация политики продовольственной безопасности тания; требует регулярного анализа и принятия обоснованных акту- альных решений по ее совершенствованию в меняющихся ус- — поддерживать доступность продовольствия для всех ловиях. Комплекс продовольственных проблем является одной граждан страны с экономической и физической сторон; из глобальных проблем человечества ХХI в. Ее необходимо ре- шать не только с целью благополучного существования нынеш- — в стране должен постоянно присутствовать необхо- него поколения, но и  расчетом на перспективу. Для решения димый ассортимент продуктов питания в  нужном объеме данного комплекса проблем применим воспроизводственный в  соответствии с  рациональными нормами потребления, ко- подход на всех стадиях процесса производства, распределения, торые разработаны для ведения активного и здорового образа обмена и потребления продовольствия [1]. жизни [2]. Современная Стратегия национальной безопасности РФ разработана на долгосрочную перспективу. В ее рамках должно идти повышение конкурентоспособности российской эконо- мики и  сельского хозяйства, что должно превратить Россию

50 Экономика и управление «Молодой учёный» . № 10 (405) . Март 2022 г. в одну из ведущих мировых держав. Продовольственная безо- — разработка новых сельскохозяйственных угодий, ко- пасность должна обеспечить стабильность государственности торые ранее не использовались для данной цели; в рамках многополярного мира на основе крепких партнерских отношений. — рост интенсивности использовании имеющихся угодий; — увеличение урожайности выращиваемых культур за Любое государство свою международную экономическую счет, например, генной инженерии. политику разрабатывает с  учетом выполнения целей продо- Рассматривая деятельность государственной политики по вольственной безопасности. При этом вектор ее направлен- обеспечению продовольственной безопасности в  Хабаров- ности стремится к  формированию идеальной пропорции ском крае необходимо проанализировать работу Министер- производства и потребления продуктов питания. Процесс фор- ства сельского хозяйства и продовольствия Хабаровского края. мирования продовольственной безопасности на всех уровнях Министерство занимается развитием крайне важных эконо- ее существования должен быть непрерывным. Особое вни- мических направлений края, среди которых предприниматель- мание должно уделяться экономике и аграрному производству. ские структуры, кооперация, агропромышленная интеграция, Приоритеты развития и механизмы их осуществления должны финансовое оздоровление товаропроизводителей в  отрасли регулярно корректироваться в  соответствии с  меняющимися сельского хозяйства и формирование в ней благоприятной кон- условиями существования мирового сообщества. курентной среды. В структуре управления имеется Отдел проектного управ- В продовольственную политику страны должны быть вклю- ления и  анализа продовольственной безопасности, который чены такие меры, которые будут способны решить не только и является основным исполнителем государственной политики производственные задачи, внешнеторговые операции, хра- по обеспечению продовольственной безопасности в Хабаров- нение и  переработку продовольствия, но и  его справедливое ском крае. распределение между всеми гражданами вне зависимости от На базе всех перечисленных балансов отдельных продо- места их проживания на территории страны. Жители городов вольственных ресурсов определяется основной показатель и  сельской местности должны быть в  равной мере обеспе- продовольственной безопасности государства, которым яв- чены продовольствием. Это обеспечение должно носить непре- ляется уровень самообеспечения основными продуктами пи- рывный, системный и эффективный характер и положительно тания. Это отношение производства продуктов питания на влиять на уровень социального развития территорий. территории государства к ее потреблению. При этом не учиты- ваются переходящие запасы. Уровень самообеспечения основ- В современном мире удается увеличить объемы производи- ными продуктами питания в РФ представлен в таблице 1. мого сельскохозяйственного продовольствия следующими спо- собами: Таблица 1. Уровень самообеспечения основными продуктами питания в РФ,% Продукт 2016 2017 2018 2019 2020 Мясо 90,6 93,5 95,7 97,4 100,1 80,7 82,3 83,9 83,9 84,0 Молоко 97,1 97,9 97,7 97,1 97,4 Яйца 93,2 91,1 95,3 95,1 89,2 87,4 87,6 87,2 87,7 86,3 Картофель 36,5 33,1 38,8 40,2 42,4 Овощи и продовольственные бахчевые культуры Фрукты и ягоды В соответствии с таблицей 1, уровень самообеспечения ос- Министерство сельского хозяйства и продовольствия Хаба- новными продуктами питания в  РФ не соответствует 100%. ровского края ведет активную политику по совершенствованию Меньше всего государство обеспечено фруктами и  ягодами. обеспечения продовольственной безопасности в  регионе. По Больше всего в государстве производится яиц, картофеля и мяса. официальным данным на развитие сельского хозяйства и  ры- боловства ежегодно выделяется более 1 млрд руб. Само ми- В своей деятельности министерство при необходимости нистерство имеет девять управлений, курирующих весь агро- может привлекать для проработки определенных вопросов сто- промышленный сектор, которые полностью укомплектованы ронние научные организации, ученых и специалистов, а также необходимыми сотрудниками в  соответствии со штатным рас- запрашивать и  получать необходимые сведения из различных писанием губернатора. Сотрудники министерства получают инстанций с целью принятия тех или иных решений. Оно может достойную заработную плату, гарантированные отпускные, создавать советы, комиссии, группы с целью координации дей- комфортные рабочие места, что должно минимизировать кор- ствий и  совещания. Данные совещательные органы могут но- рупционную составляющую в данном вопросе и исключить те- сить и межведомственный характер. Министерство имеет право кучку кадров [3]. обращаться при необходимости от своего лица в суд и правоох- ранительные органы. Оно может проводить разнообразные ме- Анализ фактической доступности продуктов питания в ре- роприятия, касающиеся его ведомства, среди которых разноо- гионе относительно рекомендуемых рациональных норм по- бразные совещания, выставки, конференции, семинары и др. требления пищевых продуктов представлена в таблице 2.

“Young Scientist” . # 10 (405) . March 2022 Economics and Management 51 Таблица 2. Анализ фактической доступности продуктов питания в регионе относительно рекомендуемых рациональных норм потребления пищевых продуктов в Хабаровском крае в 2016–2020 гг. Продукт Норма 2016 2017 2018 2019 2020 Факт Откл-е,% Факт Откл-е,% Факт Откл-е,% Факт Откл-е,% Факт Откл-е,% Мясо 73 Молоко 325 79 108,22 77 105,48 77 105,48 76 104,11 76 104,11 260 106 32,62 107 32,92 109 33,54 106 32,62 106 32,62 Яйца 90 277 106,54 297 114,23 299 115,00 300 115,38 308 118,46 Картофель 75 83,33 80 88,89 80 88,89 74 82,22 74 82,22 140 Овощи 116 82,86 123 87,86 121 86,43 119 85,00 119 85,00 и про- 100 доволь- 12 74 74,00 78 78,00 76 76,00 75 75,00 72 72,00 ственные 8 бахчевые 96 11,7 97,50 12 99,17 11 94,17 12 97,50 12 99,17 культуры 33 412,50 33 412,50 33 412,50 34 425,00 34 425,00 Фрукты 117 121,88 117 121,88 116 120,83 115 119,79 115 119,79 и ягоды Растительное масло Сахар Хлебные продукты Таблица 2 составлена на основании рекомендуемых рацио- федеральным бюджетом было выделено около 20  млн руб., нальных норм потребления пищевых продуктов и ранее пред- в 2021 г. на аналогичные нужды выделено уже 66 млрд руб. Это ставленных в исследовании данных о потреблении отдельных позволит ввести в сельскохозяйственный оборот около 4,2 тыс. групп продуктов питания в Хабаровском крае. Показатель са- га неиспользуемой земли. Однако этого недостаточно. В  ре- хара в четыре раза превышает норму потребления. В целом в Ха- гионе по данным проверок не используется около 100 тыс. га баровским крае выдерживаются нормы потребления по хлебу, земли, из которой 35 тыс. га являются пашнями. Эти земли изы- яйцам, мясу. Немного ниже нормы потребление растительного маются от владельцев в краевую и муниципальную собствен- масла. Мало в  регионе потребляют картофеля и  овощей. Ещё ность, после чего передаются тем пользователям, кто будет эф- ниже показатели потребления фруктов и ягод. Больше всего не фективно работать на данной земле. Кроме того, планируется выполняются нормы потребления по молоку. к постройке новый тепличный комплекс на 11 га ООО «Овощи Дальнего Востока», прибыль от которого запланирована а раз- По официальным данным ежегодно в  продовольственную мере 10,6 тыс. тонн в год [5]. безопасность Хабаровского края министерством будет вклады- ваться больше денежных средств. Будут увеличены субсидии Таким образом, реализация государственной политики по и компенсации для фермерских хозяйств. Предприятия смогут обеспечению продовольственной безопасности в Хабаровском получить денежные средства на технику для освоения новых зе- крае находится под влиянием внешних и внутренних угроз, ко- мель сельскохозяйственного назначения. торые создают определенный перечень проблем. Среди вну- тренних проблем была отмечена природно-климатическая В соответствии с официальными нормами обеспеченности особенность Хабаровского края, невысокая рентабельность собственными продуктами питания, например, по овощам тепличных хозяйств, снижение патогенности имеющихся ви- и  картофелю, Хабаровский край на начало 2021 г. имел пока- русов возбудителей болезней животных и  их занос с  других затель по картофелю 75%, по овощам 30% из установленной территорий, недостаточность имеющихся производственных нормы в 90%. Проблему усугубила пандемия, сократившая по- мощностей, недостаток собственных оборотных средств в про- ставки овощей из Китая, которые министерство попыталось изводственной деятельности и  невозможность обращения за заменить на поставки из Ирана и Турции. Однако цена такого ними в банки в связи с высокими ставками по кредитам, по- картофеля стала 150–200  руб./кг, помидоров 500–600  руб./кг. теря конкурентоспособности дорогой местной сельскохозяй- При этом Китай поставляет в Хабаровский край 90% потребля- ственной продукции. емых помидоров, 80% огурцов, 40% моркови и лука, 10% карто- феля, капусты и свеклы. Если в 2000 г. в Хабаровском крае вы- К внешним проблемам относятся зарубежные экономические ращивали около 80 тыс. тонн овощей, то в 2021 г. только 30 тыс. санкции против России, кризис пандемии COVID‑19 и самоизо- тонн. Эту ситуацию посредством субсидий и инвестиций пла- ляции граждан, растущая конкуренция с  другими регионами нирует исправить министерство [4]. страны и государствами, рост цен на материально-технические средства, зерновые и прочие семена из других регионов и стран. В 2020 г. на обеспечение политики продовольственной без- Однако анализируемое министерство в  соответствии с  офици- опасности и развитие краевого агропромышленного комплекса

52 Экономика и управление «Молодой учёный» . № 10 (405) . Март 2022 г. альной информацией ведет грамотную политику в направлении и малое предпринимательство. В соответствии с ней идет поиск обеспечения продовольственной безопасности, чтобы не допу- инвесторов и  поддержка местных производителей, по факту стить роста социальной напряженности в регионе. крупный бизнес и фермеры остались без краевой поддержки, субсидий, практически без земли и с судебными исками на ана- В 2018 г. министерством была разработана и выпущена до- лизируемое министерство. Социальная напряженность в  ре- рожная карта для развития, увеличения, расширения и поддер- гионе растет вместе с угрозой невозможности обеспечения про- жания краевого сельского хозяйства. С ее появлением неудоб- довольственной безопасности Хабаровского края. ство испытывает не только большой аграрный бизнес края, но Литература: 1. Руденко, М. Н. Продовольственная безопасность России / М. Н. Руденко, Ю. Д. Субботина. // Известия Санкт-Петербург- ского гос. эконом. ун-та. — 2021. — С. 84. 2. Осадчая, Г. И. Проблемы обеспечения продовольственной безопасности в ЕАЭС и пути их решения / Г. И. Осадчая // Эко- номические отношения. 2018. Том 8. №  3. с. 363. 3. Постышев Е. Краевой Минсельхоз ставит под угрозу продовольственную безопасность / Е. Постышев // Информационный портал сетевого издания ProKhab.ru. — 27.07.2020  [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://prokhab.ru/news/bi- znes-i-ekonomika/krajevoj-minselkhoz-stavit-pod-ugrozu-prodovolstvennuju-bezopasnost‑10319.html (дата обращения: 14.10.2021). 4. Больше денег в  продовольственную безопасность вложит Хабаровский край  // Губерния онлайн. — 06.03.2020  [Элек- тронный ресурс]. — Режим доступа: https://www.gubernia.com/news/economy/bolshe-deneg-v-prodovolstvennuyu-bezopas- nost-vlozhit-khabarovskiy-kray/ (дата обращения: 14.10.2021). 5. Официальный сайт Министерства сельского хозяйства и продовольствия Хабаровского края [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://minsh.khabkrai.ru/ (дата обращения: 14.10.2021). Использование системы ERP для управления проектами в китайских современных предприятиях Се Яньцзэ, студент магистратуры Санкт-Петербургский государственный экономический университет В данной статье рассматривается эффективность использования на китайских государственных и частных предприятиях системы ресурсного планирования (ERP) для управления системным менеджментом компании и управления ее проектами. Данный опыт позволяет рассмотреть возможности систематизации управления проектами и сформировать рекомендации и прогнозы по использованию данной системы в Китае в будущем. Ключевые слова: ERP-система, ресурсное планирование, управление проектами в Китае, планирование цепочки поставок, про- ектная команда. Use of ERP-project management in Chinese modern enterprises Xie Yanze, student master’s degree St. Petersburg State University of Economics This article discusses the effectiveness of using the resource planning (ERP) system in Chinese public and private enterprises to manage the com- pany’s system management and manage its projects. This experience allows us to consider the possibilities of systematizing project management and form recommendations and forecasts for the use of this system in China in the future. Keywords: ERP-system, resource planning, china project management, supply Chain planning, project team. ERP — означает план ресурсов предприятия на китайском Концепция ERP может быть определена с трех точек зрения, языке. Основываясь на информационных технологиях, а именно: идеи управления, программные продукты и системы управленческий учет является основой, а  передовые управ- управления. ленческие идеи используются для всестороннего сбора ин- формации о ресурсах предприятия, чтобы обеспечить всесто- Первый — это набор стандартов системы управления пред- роннюю и систематическую платформу для предприятий. приятием, предложенный Garter Group Inc, известной в Соеди- ненных Штатах в начале 1990-х годов, с целью дальнейшего раз-

“Young Scientist” . # 10 (405) . March 2022 Economics and Management 53 вития на основе MRPII: идеи управления, ориентированного на деление труда, а  организационная структура функциональна. цепочку поставок; ERP-проекты, как правило, состоят из ключевых сотрудников из различных функциональных отделов компании. Они явля- Второе — комплексное применение клиент-серверной си- ются не только членами проектной организации, но и, как пра- стемы, структуры реляционной базы данных, объектно-ориен- вило, сетевыми организациями, не выходя из организационной тированной технологии, графического пользовательского ин- структуры компании. терфейса, языка четвертого поколения, сетевой связи и других достижений информационной индустрии [1]. D. Полномочия руководства Лидеры традиционных проектов обладают абсолютным Суть этого программного обеспечения — управление ERP; контролем и  принятием решений. Лидеры ERP-проектов не третье — интеграция идей управления предприятием и  биз- обязательно принимают решения компании, и  для руковод- нес-потоков. Система управления предприятием объединяет ства проектной командой используются более неконкурентные процессы, базовые данные, человеческие и  материальные ре- факторы. Участники ERP-проекта не только выполняют задачу сурсы, а также компьютерное оборудование. управления ERP-проектами, но и завершают свою собственную деловую работу; они должны не только подчиняться инструк- Для создания промышленной цепочки предприятия, циям менеджера ERP-проекта, но и быть связанными руково- прежде всего, определите ядро промышленной цепочки, дителями своих собственных отделов. ядро — крупная группа предприятий. Верхняя часть ядра — E. Жизненный цикл проекта это совместный отличный поставщик, а  нижняя часть — со- Традиционное управление проектами обычно растворяет вместная клиентская база. В этой полной цепочке поставок не- организацию проекта после достижения целей проекта. ERP- обходимо обмениваться информацией между предприятиями, проект — это долгосрочный проект. После успеха ERP-проекта и ERP может поддерживать это соединение и обеспечивать нор- его необходимо постоянно совершенствовать и совершенство- мальную работу промышленной цепочки. вать для удовлетворения потребностей развития управления предприятием. После реализации ERP-проекта организация Как проект информационной системы, проект ERP-системы проекта не будет распущена. имеет все характеристики общих проектов. Это применение II. Характеристики управления проектами ERP управления проектами в  сфере предприятия. Проект ERP- Разница между ERP-проектами и  традиционными проек- системы относится к построению операционной системы управ- тами приводит к разнице между управлением проектами ERP ления предприятием и процесса на основе системы приложений и традиционным управлением проектами. По сравнению с тра- ERP. Реализация проекта требует участия ключевых бизнес-от- диционным управлением проектами управление проектами делов и основного бизнес-персонала. Инициатор проекта обычно ERP имеет свои особенности [2]. является топ-лидером предприятия, а старший менеджер, упол- A. Согласованность между целями ERP-проекта и  биз- номоченный инициатором, выступает в качестве руководителя нес-целями предприятия проекта. Инициатор проекта надеется повысить уровень управ- Как система управленческой информации, ERP-проекты яв- ления за счет внедрения системы приложений ERP и достижения ляются инструментами повышения уровня управления пред- стратегических бизнес-целей предприятия. Рассмотрим неко- приятиями. Цели ERP-проекта должны соответствовать целям торые важные параметры применения данных систем в Китае: работы и управления предприятием, чтобы добиться реального успеха. С  помощью инструментов управленческого анализа I. Различия между ERP-проектами и  традиционными про- после определения будущих стратегических целей предпри- ектами ятие сформировало трехуровневую систему целей. Формули- ровка целей ERP-проекта основана на целях уровня бизнес-о- А. Цели перации предприятия. Благодаря поддержке бизнеса на уровне Традиционное управление проектами имеет независимые бизнес-операции она помогает уровню управления контроли- и четкие цели проекта, в то время как ERP-проекты как про- ровать достижение целей, чтобы достичь стратегических целей екты прикладной системы для повышения уровня управления стратегического уровня. предприятиями должны быть связаны с  целями управления B. Важность проекта бизнесом предприятий, которые не существуют независимо, Функция и полномочия руководителя проекта определяют, тесно связаны с целями эксплуатации и управления предприя- что он не может принимать решения по ключевым вопросам тием, а также с работой предприятий [3]. управления. Именно из-за разницы между ERP-проектами В. Приоритет по поставщикам и  традиционными проектами это часто приводит к  провалу Традиционное управление проектами обычно обеспечива- управления проектами ERP. Предоставление руководителю ется несколькими поставщиками с разными продуктами. Если проекта полных полномочий на управление является одним обнаружены проблемы с качеством, квалифицированные про- из ключевых факторов успеха или неудачи управления проек- дукты могут быть заменены вовремя или поставщики могут тами ERP. Топ-руководители предприятия должны трезво осоз- быть заменены напрямую. Существует только один поставщик навать важность ERP-проектов как «топ-проектов» для дости- ERP-проекта. Выбор правильного ERP-продукта является жения успеха управления проектами. ключом к успеху или провалу всего проекта. Только в процессе С. Важность выбора системы реализации проекта можно найти проблемы, непосредственно ведущие к провалу проекта. С. Использование персонала Традиционные проекты, как правило, состоят из штатного персонала. В  проектной организации существует четкое раз-

54 Экономика и управление «Молодой учёный» . № 10 (405) . Март 2022 г. Правильный выбор продуктов ERP имеет решающее зна- сначала учитывать ключевые потребности бизнеса и  уделять чение для успеха или провала ERP-проектов. Выбор системы особое внимание стратегическим целям и основному бизнесу должен быть завершен в  начале проекта, и  его невозможно предприятия. С другой стороны, необходимо также предотвра- изменить на более позднем этапе проекта, поэтому процесс тить отсутствие поставщиками услуг кредитной осведомлен- отбора должен быть научным и  разумным. Ключевым со- ности и  осведомленности о  стратегическом сотрудничестве, ображением является то, соответствуют ли ERP-продукты по- сузить масштабы проектов и нанести ущерб предприятиям, по- требностям предприятий. Кроме того, следует ли перспективно лучающим выгоду от ERP. рассматривать ИТ-технологии, используемую при выборе про- дуктов, и жизнеспособность поставщиков ERP-продуктов. B Выбор схемы применения Для предприятий при выборе прикладных решений сле- D. Необходимость реструктуризации бизнес-процессов дует учитывать правильный выбор программного продукта. BPR При выборе программных продуктов необходимо всесто- ронне учитывать все аспекты факторов, такие как технологи- Применение ERP тесно связано с  качеством сотрудников, ческий прогресс, функции и  характеристики ERP-продуктов, бизнес-механизмами, моделями управления, методами управ- сила поставщиков, интерфейс с другими системами, удобство ления, бизнес-процессами, контролем процессов, организаци- модернизации и  т. д. Самое главное — изучить удовлетворен- онной структурой, правилами и положениями, а также обязан- ность прикладными решениями на основе программных про- ностями и правами предприятий. Если эти проблемы не могут дуктов [2]. быть эффективно улучшены, улучшены и  внедрены при соз- C. Качество проекта и контроль рисков дании ERP-системы, то ERR не может эффективно улучшить Существует много потенциальных факторов риска для ERP- уровень управления и  общее качество. Поэтому применение проектов, таких как сбой в разработке бизнес-процессов, сбой ERP должно внедрять BPR, чтобы предприятия имели научную интеграции данных в масштабах всего предприятия, недоста- и стандартизированную управленческую основу. точное обучение, высокая устойчивость к  реализации про- ектов, отсутствие поддержки со стороны высшего руководства, E. Тимбилдинг ERP-проекта неконтролируемый объем проекта, неконтролируемая клиен- Любой проект требует стабильной и  профессиональной тизация и  т. д. Возникновение этих явлений будет принципи- команды, а  ERP-проекты предъявляют более высокие требо- ально чрезмерным для управления проектами. вания к тимбилдингу. Персонал команды ERP-проектов — это D. BPR в реализации ERP-проектов профессионалы бизнеса, но им, как правило, не хватает опыта В теоретическом смысле BPR — это реинжиниринг биз- для ERP-проектов. Как как можно скорее освоить ERP-систему нес-процессов, но на практике существует большой риск для са- в  процессе управления проектами, чтобы обеспечить беспе- мого проекта для реализации реального BRP в процессе строи- ребойное завершение проекта, — это проблема, к которой ме- тельства ИТ-системы. По результатам реорганизации процесса неджер проекта и консалтинговая команда должны относиться BPR при построении ERP-системы стала оценкой и оптимиза- серьезно. Систематическое обучение может помочь улучшить цией выявленных бизнес-процессов для ускорения хода про- навыки. ERP-проект — это системный инжиниринг, который екта [3]. требует, чтобы все члены команды по реализации проекта Е. Подготовка основных данных тесно сотрудничали и сотрудничали друг с другом, чтобы до- Как корпоративная система, необходимо учитывать инте- биться успеха. Эффективная команда по внедрению является грацию данных в  масштабах всего предприятия. Конкретной одним из условий успеха управления проектами ERP [1]. производительностью этой интеграции является структура F. Непрерывность управления проектами статических данных, поэтому настройка архитектурных ста- После реализации ERP-проекта это не означает завершение тических данных системы чрезвычайно важна, а  контент от- проекта. Многие проекты отвечают требованиям и целям пред- носительно сложна, включая базовые настройки приложения, приятия в то время, когда они реализуются, но с постоянным корпоративные настройки, настройки материалов, настройки изменением корпоративной среды ситуация с  работой пред- клиента, настройки поставщика, финансовые настройки, про- приятия изменилась. Если ERP-система и  бизнес-процесс не изводственные настройки и т. д. могут быть скорректированы вовремя, они не могут адапти- F. Обучение роваться к развитию предприятия. Это также причина, по ко- Обучение должно проходить через проект. Обучение разде- торой некоторые проекты в конечном итоге потерпели неудачу. лено на два уровня: ключевые пользователи и обычные поль- Постоянное улучшение характеристик управления проектом зователи, из которых обычно участвуют в  определении биз- ERP требует, чтобы проект продолжал совершенствоваться нес-процессов и  определении основных данных, подготовке и совершенствоваться после реализации. и даже лица, принимающие решения. Большое значение необ- Однако при использовании данной системы возникают не- ходимо уделять обучению этого персонала [2]. которые проблемы, которые следует подробно рассмотреть G. Контроль и  отчетность о  разработке индивидуальной и сформировать рекомендации по их разрешению. разработки A. Освоение масштабов проекта Немногие программные продукты могут полностью удов- Поскольку целью ERP-проекта является удовлетворение летворить все потребности предприятия. Хотя индивиду- управленческих потребностей предприятия, само предприятие альная разработка неизбежна, индивидуальная разработка имеет наибольшее право голоса в понимании масштабов про- екта. Контроль за масштабами проекта предприятия должен

“Young Scientist” . # 10 (405) . March 2022 Economics and Management 55 должна быть умеренной. Бизнес-потребности предприятий перация — это не конец проекта. Наоборот, это зарядка пред- сильно различаются. Немногие продукты ERP могут иметь го- приятия. Дайте полную пользу отправной точке преимуществ товые отчеты для удовлетворения потребностей компании ERP-системы, поэтому необходимо обратить внимание и про- в отчетности, поэтому разработка отчетов стала очень важным должать увеличивать инвестиции в постоянное совершенство- звеном в процессе реализации проекта. вание ERP-проектов. Одним словом, ERP представляет собой передовые идеи, модели и технологии управления. Внедрение H. Постоянное совершенствование проекта ERP ERP предназначено для удовлетворения потребностей соб- Реализация и  использование ERP-проектов имеют оче- ственного развития предприятия и  может повысить эффек- видные этапы. В  настоящее время большое количество ERP- тивность организации и управления предприятием и повысить проектов предприятий считаются успешными после выхода его конкурентоспособность на рынке. С  непрерывной транс- в  онлайн-режим, и  исполнители также выйдут из проекта формацией рыночной экономики ERP-система является не- и будут предоставлять только услуги оперативной поддержки, заменимым инструментом управления для каждого предпри- а предприятия больше не будут продолжать инвестировать. ятия. К  счастью, развитие происходит не только за рубежом, Подводя итог, реализация ERP-проектов — это комплексная но и в Китае. Этот инструмент информационной системы, ко- системная инженерия. Построение успешного ERP-проекта — торый меняет идеи и технологии управления, принес хорошие это долгосрочная работа. На этапе реализации проекта, с точки новости для китайских предприятий, и можно предсказать, что зрения управления проектом, вышеуказанные ключевые фак- экономика Китая будет процветать. торы необходимо сосредоточить и контролировать. Онлайн-о- Литература: 1. Вэй Шуфэнь. Краткая дискуссия о работе ERP на предприятиях [J]. Хранение, транспортировка и техническое обслужи- вание товаров, 2021 (29): 82–83. 2. Джоу Грин. Краткая дискуссия о применении ERP на китайских предприятиях [J]. Научно-техническое информационное развитие и экономика, 2021 (15): 182–183. 3. Сюй Гоцзин, Ван Каньвэй, Ван Лэй. Анализ статуса применения ERP на отечественных предприятиях [J]. Семинар по фун- даментальной теории научно-технической информации, 2020 (33): 47–51. Отчетность о результатах контрольных действий как один из элементов оценки эффективности деятельности органов внутреннего муниципального финансового контроля Трунова Ольга Ивановна, студент магистратуры Томский государственный педагогический университет В статье автор рассматривает отчетность о  результатах контрольных действий, утвержденного федеральным стан- дартом, в качестве элемента для оценки деятельности контрольных органов Ключевые слова: постановление Правительства, контрольные действия, отчетность Подготовка и  оформление итоговых результатов кон- составления отчетности о  результатах контрольной деятель- трольных действий осуществляется в качестве заверша- ности« (далее — Постановление №  1478) установлены правила ющего этапа, проводимого на основании данных, полученных составления вышеназванной отчетности, указаны сроки пред- в  течение всего отчетного периода. Изучив основные под- ставления и опубликования в сети »Интернет» [1]. ходы и  проблематику оценки эффективности деятельности органов внутреннего муниципального финансового контроля Ранее, до принятия единого для всей страны стандарта от- (далее — ВМФК), можно сказать, что отчетность о результатах четности, каждый орган ВМФК разрабатывал для себя вну- контрольных действий обязательно должна являться одним тренний ведомственный стандарт, в соответствии с которым из элементов оценки, которую впоследствии можно исполь- предоставлялся итоговый отчет. Таким образом получалось, зовать при сравнении итогов разных муниципальных образо- что каждое муниципальное образование подходило к  дан- ваний. ному вопросу по-разному, не было единообразия, что да- вало размытое представление об итогах деятельности органа Постановлением Правительства от 16.09.2020 №  1478 «Об ВМФК. утверждении федерального стандарта внутреннего государ- ственного (муниципального) финансового контроля »Правила В соответствии с Постановлением №  1478 отчетным пери- одом составления документа считается календарный год, на-

56 Экономика и управление «Молодой учёный» . № 10 (405) . Март 2022 г. чиная с 1 января и заканчивая 31 декабря включительно, в ко- Дополнительно к  отчету предоставляется пояснительная торый входят все проверки, оконченные в указанный период, записка, содержащая данные, указанные в  таблице 1, состав- вне зависимости от того, когда они были начаты. ленную автором на основании Постановления. Таблица 1. Информация, содержащаяся в пояснительной записке отчетности о результатах контрольных мероприятий №   п/п Сведения Примечание 1 Общее количество сотрудников у органа контроля, количество долж- 2 3 Наличие у органа контроля ка- ностных лиц, участвовавших при проведении контрольных мероприятий, 4 5 дровых ресурсов количество вакантных мест у органа контроля, сведения о мероприятиях 6 по повышению квалификации у проверяющих Сумма средств бюджета, использо- ванная на содержание контролирую- Сумма отражается в тысячах рублей щего органа Сумма средств бюджета, использо- При проведении проверок возможно проведение экспертиз и привле- ванная при проведении экспертиз чение независимых экспертов Количество выявленных нарушений Сумма отражается в тысячах рублей Представления/предписания, сведения для передачи в правоохрани- тельные органы, прокуратуру, прочим органам, заявления в суды, про- Результаты проверок изводство о нарушениях в части КоАП, уведомления о применении бюд- жетных мер принуждения (вся указанная информация предоставляется при наличии) Жалобы/исковые заявления на При наличии орган контроля Сроком предоставления всех сведений является 1  марта — объем выявленных нарушений при проведении кон- года, следующего за отчетным. Для органа ВМФК вся отчет- троля в сфере закупок; ность представляется главе местной администрации муници- пального образования с  обязательным размещением на офи- — количество ревизий/проверок в  отчетном периоде, от- циальном сайте органа ВМФК в  сети «Интернет» не позднее дельно выделяя плановые и внеплановые; 1 апреля года, следующего за отчетным. — количество камеральных проверок, включая проверки Приложением к  Постановлению № 1  478 установлена ти- в сфере закупок; повая форма отчета с перечнем показателей, характеризующих результаты контрольной деятельности органа ВГ(М)ФК (при- — количество обследований отдельно выделяя плановые ложение 1). К перечисленным показателям относятся: и внеплановые. — объем проверенных средств при реализации ВГ(М)ФК Изучив отчетность, утвержденную федеральным стан- (федеральные средства, средства субъекта, местного бюджета, дартом, делаются выводы, что указанные в ней показатели не средства государственных внебюджетных фондов); в полной мере отражают реализацию ВМФК и являются только количественными. Для наиболее развернутой картины видения — объем проверенных средств при проведении контроля результатов контрольной деятельности всех контролирующих в сфере закупок; органов муниципальных образований необходимо законода- тельно расширить данный отчет, что дало бы полную картину — объем выявленных нарушений (федеральные сред- действий контролирующих органов в муниципальных образо- ства, средства субъекта, местного бюджета, средства государ- ваниях с возможностью сравнения и анализа их друг с другом ственных внебюджетных фондов); как в отчетном периоде, так и в динамике. Литература: 1. Постановление Правительства РФ от 16  сентября 2020 г. №  1478 «Об утверждении федерального стандарта внутрен- него государственного (муниципального) финансового контроля »Правила составления отчетности о результатах кон- трольной деятельности».

“Young Scientist” . # 10 (405) . March 2022 Marketing, Advertising and PR 57 М А Р К Е Т И Н Г, Р Е К Л А М А И   P R Маркетинг в социальных сетях: преимущество, показатели эффективности и факторы успеха Овсянникова Варвара Сергеевна, студент; Матвеева Алеся Романовна, студент Новосибирский государственный университет экономики и управления Конечно, большинство маркетологов хотят сразу увидеть результат в росте продаж корпоративного продукта. Но марке- тинг в социальных сетях — это конкретный рекламный канал, где все не так просто. Это последовательная доверительная ра- бота, повышение авторитета, которая рано или поздно неизбежно приведет к высокой лояльности клиентов и, соответственно, к увеличению продаж и большему доверию к компании, чем к тем конкурентам, которые не используют инструменты SMM. Ключевые слова: SMM, продвижение в социальных сетях, бизнес, показатели активности аудитории. Социальные сети — это интернет-сервисы, которые позво- — быстрое распространение неверной информации о биз- ляют взаимодействовать с  другими людьми, а  также де- несе (например, ошибочная информация, случайно разме- литься и создавать контент через онлайн-сообщества. щенная непосредственно на бизнес-странице, негативные от- зывы, опубликованные другими); Социальные сети предоставляют отличные маркетинговые возможности для бизнеса любого размера: — юридические проблемы, если бизнес не соблюдает зако- нодательство о конфиденциальности и законы о спаме, автор- 1. Возможность продвигать имя бренда и бизнеса; ском праве и других вопросах в Интернете. 2. Возможность рассказать клиентам о товарах и услугах; 3. Возможность узнать, что клиенты думают о бизнесе; Важно знать об этих рисках и разрабатывать стратегии ра- 4. Возможность привлечь новых клиентов; боты в социальных сетях, чтобы избежать их. 5. Возможность построить более прочные отношения с су- ществующими клиентами. В современном контексте маркетинга в  социальных сетях Маркетинг в  социальных сетях имеет множество преиму- не существует общепринятых методов оценки эффективности ществ: такой деятельности. Однако, основываясь на работе некоторых 1. Широкий охват — социальные сети могут охватить мил- экспертов, мы опишем основные методы, на которые полага- лионы людей по всему миру; ются многие маркетологи при реализации кампании SMM как 2. Таргетинг на определенные группы — многие формы со- в социальной сети ВКонтакте, так и в TikTok [1]. циальных сетей (например, Facebook, Twitter, Instagram) позво- ляют компаниям ориентироваться на определенные группы, Эти количественные показатели следуют друг за другом часто в определенных местах; и показывают переход от количества к качеству. 3. Возможности маркетинга социальных сетей бесплатные или недорогие — многие формы социальных сетей бесплатны 1. Количество и качество публикаций. для бизнеса, а платные варианты обычно недороги; Этот уровень напрямую зависит от деятельности специа- 4. Социальные сети позволяют общаться лично с  отдель- листов SMM или рекламного агентства. Во «ВКонтакте» сооб- ными клиентами и группами; щения должны регулярно появляться в сообществе брендов — 5. Для работы в социальных сетях не нужны навыки высо- не реже трех раз в неделю, по возможности семь дней в неделю, кого технического уровня или специальное компьютерное обо- три раза в день, чем чаще, тем лучше. Большое количество хо- рудование: достаточно будет даже мобильного устройства. роших интересных публикаций, безусловно, приведет к увели- Конечно, маркетинг через социальные сети также имеет чению аудитории и ее энтузиазма. [2]. свои риски. Это включает: В TikTok нет особой формулы для публикации видеокон- — потраченное впустую время и  деньги с  малой или ну- тента и частота публикации не влияет на продвижение. Всё за- левой осязаемой отдачей; висит от формата видеоролика и аудитории. Например, видео в жанрах «юмор», «танцы», «социальные видео» можно добав- лять до трех раз в  сутки. Такой контент не загружает людей. В свою очередь, обучающие ролики следует добавлять не более

58 Маркетинг, реклама и PR «Молодой учёный» . № 10 (405) . Март 2022 г. раза в сутки: подписчикам необходимо время для освоения ин- 1. Необходимо ставить реалистичные цели. теллектуальной информации. Ниже приведен список целей, которые следует использовать при планировании кампаний: 2. Количество людей в сообществе. — Рост доходов; Это показатель, который следует предыдущему. Чем ин- — Увеличение трафика (посещение веб-сайта компании); тереснее маркетолог пишет или снимает видеоролики, тем — Реклама нового продукта или услуги; больше людей смотрят контент страницы бизнеса, делятся им — Построение взаимодействия с целевой аудиторией; со своими друзьями и привлекают новых пользователей в сооб- — Формирование положительного имиджа компании или щество. Это правило работает и для «ВКонтакте», и для TikTok бренда; 3. Активность аудитории. — Повышение узнаваемости бренда; Когда материалы, опубликованные в  сообществе, инте- — Повышение популярности ссылок; ресны и привлекают внимание, пользователи, естественно, на- — Формирование сообществ по интересам [5]. чинают реагировать, обсуждать, делиться  [3]. Показателями 2. Нужно знать целевую аудиторию бизнеса. активности аудитории становятся комментарии, лайки и  ре- Точность определения характеристик и  потребностей це- посты, в TikTok также есть функция «Дуэт», благодаря которой левой аудитории является одним из наиболее важных факторов любой пользователь может снять видео с роликом другого ав- успеха для компании SMM. [6]. тора из TikTok. Эта функция также является показателем актив- 3.Определить места, посещаемые целевой аудиторией. ности аудитории. Знание того, на каких платформах эта целевая аудитория об- 4. Реакция аудитории, которая приводит к продажам. В со- щается, чем она интересуется, как она себя ведет, несомненно, циальных сетях также работает «воронка продаж» — путь, ко- является важным фактором. торый проходит клиент от момента, когда товар привлёк его 4. Планировать развитие. внимание, до момента покупки. Например, в  TikTok воронка Как только потребности целевой аудитории будут опреде- продаж выстраивается следующим образом: человек видит ви- лены, необходимо начать разработку плана действий. Стоит деоролик бизнеса (этап охвата), далее переходит в  профиль определить основные методы реализации SMM-компании, (этап вовлечения), а затем переходит по ссылке из профиля на учитывая характеристики потенциальных потребителей и осо- сайт, страницу в Instagram (этап интереса) и, если продукт за- бенности социальной сети, используемой для рекламы. интересовал, то пользователь делает покупку. 5. Искать авторов публикаций. 5. Количество продаж людям, которые попали на сайт через Материалы для продвижения и продвижения SMM должны социальные сети. быть высокого качества, должны использоваться только уни- Это последний показатель, на эффективность которого кальные тексты или идеи для видеороликов. можно положиться после того, как все остальные факторы были 6. Необходимо мониторить результаты кампании SMM [6]. построены, проработаны, прозрачно рассчитаны и контроли- Оценка эффективности рекламы в  социальных сетях руются. Это, конечно, основной показатель эффективности, но определяется изначально поставленными целями и  зада- не единственный, особенно для вновь созданных групп. Тем не чами. Чем яснее цель (лучше, если некоторые показатели уже менее, этот показатель также будет сильно зависеть от преды- включены), тем легче оценить производительность и отдачу дущих четырех элементов для давних сообществ [4]. от инвестиций в социальные сети. Поскольку реклама в со- Таким образом, у  нас есть своего рода воронка зависи- циальных сетях основана на взаимодействии между людьми, мости, в  которую одна деятельность втягивает другую, что оценка эффективности социальных сетей не может быть све- приводит к  результату — эффективной продаже. Чем инте- дена к количественному анализу, и процесс может быть ав- реснее и лучше информация в сообществе или аккаунте, тем томатизирован. Качественные показатели требуют «ручной» больше у нее читателей и последователей. Чем больше чита- работы, например, когда речь идет о том, чтобы сделать об- телей, тем больше комментариев, лайков и других активных суждение бренда актуальным в  определенных социальных реакций. Чем активнее реакция, тем больше людей попадает сетях. Поэтому, чтобы рассчитать отдачу от продвижения на страницу, где они могут покупать продукты компании в со- в  социальных сетях, нужно быть знакомым с  многочислен- циальных сетях, и тем больше продаж в конечном итоге полу- ными количественными показателями (трафик на странице чает компания. [9] сообщества или аккаунта бренда, лайки, количество коммен- Рассмотрим несколько шагов по внедрению компании SMM тариев и т. д.). маркетологом. Литература: 2. Акимова, Д. Ю. Интернет-маркетинг и его влияние на развитие бизнеса [текст] / Д. Ю. Акимова // Научные идеи в кон- тексте модернизации современного общества: Proceedings of the International Scientific and Practical Conference. — 2017. — С. 6–8. 3. Алексеев, И. В. Зарождение термина интернет-маркетинг [текст] / И. В. Алексеев // Актуальные проблемы развития об- щества, экономики и права, сборник научных статей молодых преподавателей и аспирантов. Составлено Локтевой Т. В. — 2018. — стр. 33–39.

“Young Scientist” . # 10 (405) . March 2022 Marketing, Advertising and PR 59 4. Гогохия, И. Продвижение в Telegram, WhatsApp, Skype и других мессенджерах [Текст] /И. Гогохия. — М.: Бомбора. — 2019. — 320 с. 5. Джагарян, Д. А. Интернет-маркетинг как перспективный метод продвижения продукции и  услуг в  интернете  [Текст]  / Д. А. Джагарян // Университетская наука — региону Материалы VI ежегодной научно-практической конференции препо- давателей, студентов и молодых ученых. Под редакцией Л. И. Ушвицкого, А. В. Савцовой. — 2018. — С. 339–341. 6. Дин, Т. Интернет-маркетинг с нуля: увеличение прибыли [Текст] / Т. Дин, Л. Федорова. — М.: Омега-Л, 2016. — 223 с.Кен- неди Д., Уэлш-Филлипс К. Жесткий SMM. Выжать из соцсетей максимум [Текст] / Д. Кеннеди, К. Уэлш-Филлипс. — М.: Альпина Паблишер, 2019. — 344 с. 7. Кингснорт, С. Стратегия цифрового маркетинга. Интегрированный подход к онлайн-маркетингу. Руководство [Текст] / С. Кингснорт. — М.: Олимп-Бизнес, 2019. — 416 с. Оригинальная упаковка продаёт товар: да или нет Хусаинов Михаил Ренатович, студент Российский университет дружбы народов (г. Москва) Вданной статье разберемся в вопросе: продает ли упаковка и  наружная в  этом сильно помогает. В  целом реклама в  том товар, какую роль она играет в сфере маркетинга и как в по- смысле, в котором мы привыкли ее понимать, нацелена не на гоне за оригинальной упаковкой не потерять ценность товара? то, чтобы вы как увидели рекламный постер, побежали в ма- газин скупать товар, а  для того, чтобы поселить в  вашем со- Термин «упаковка» обозначает некое защитное покрытие, знании ассоциации с продуктом. Тем самым оружием и поль- формирующую оболочку для транспортировки, использования зуются производители, заходя в магазин вы видите рекламный и хранения товара. продукт и подсознательно знаете, о чем он, и к нему у вас уже больше доверия, чем к аналогичным товарам без рекламы. Так То, что раньше было простой защитой товара от внешних вот, вернемся к упаковке, немаловажным фактором являются воздействий, стало главным оружием в  руках маркетологов. материалы, из чего сделана упаковка, ведь если товар упакован Как же упаковка влияет на выбор товара? в красивую, яркую, приятную на ощупь упаковку, значит и ее содержимое будет не хуже. Представим картину, человек Х — который является пред- полагаемым покупателем идет по гипермаркету с  целью ку- Согласно исследованию Business Insider, первое впечатление пить чипсы, как ни странно в мире их свыше нескольких сотен о товаре формируется коло 7 секунд. марок, в магазине будет от силы 20, но даже среди этих 20 не- понятно, какие взять, так думает ваш мозг, выбирает по кри- Дальше мы копнем глубже и разберем историю появления териям вкусовых свойств, объема, цены, качества и подобных уникальных упаковок и их причины. рациональных анализов продукции, но наряду с этим есть фак- торы, которые могут зацепить ваше подсознание, и вы сразу об- Как ни странно, но обычная конкуренция — двигатель ратите на товары, обладающими этими факторами, допустим, рынка, тем самым это задело и упаковку. Никто не знает, какова упаковка в ярких насыщенных цветах, любое выделение из цве- была первая упаковка, ведь людям точно всегда нужно было товой гаммы точно заслужит вашего внимания. Согласно ней- сберегать какие-то вещи. Даже банановая кожура может счи- ро-маркетинговым исследованиям: таться природной упаковкой съедобной части банана, как бы смешно это не звучало, но упаковка яркая и красочная и имеет 1. Яркие цвета способствуют созданию непринужденной уникальную форму, даже на ощупь приятная — идеальная упа- атмосферы ковка по всем критериям. Но если обратиться к  истории, то первой упаковкой можно считать бочку. Бочка была изобретена 2. Белый символизирует чистоту и легкость настолько давно, что уже никто и не знает когда. Многие ученые 3. Черный вызывает ассоциации с  силой, надежностью, склоняются к тому, что бочка была изобретена в Италии или контролем над ситуацией, а также дороговизной Греции, в основном для брожения вина и его дальнейшего хра- 4. Красный цвет возбуждает нения, в те времена упаковка использовалась больше по своим 5. Желтый символизирует радость основным задачам, это защита от внешних воздействий, удоб- 6. Зеленый — это рост и  гармония. Кроме того, у  многих ство транспортировки и герметичное хранение. людей зеленый цвет вызывает ассоциации с экологически чи- стыми продуктами. В дальнейшим с  развитием цивилизации, а  в  частности Логотип бренда соответственно размещается на упаковке, рынка, появилась нужда выделяться среди конкурентов, как к  примеру, чипсы Pringles в  цилиндрообразной упаковке, все в средние века искусные кузнецы ставили клеймо на свои ко- мы знаем их знаменитый логотип в виде усатого простого лица ванные изделия, так в  1795  году Наполеон пообещал награду с красной бабочкой, необычно. Этого и хватает, так чтобы это в 12 тыс. франков тому, кто придумает способ длительного хра- лого укрепилось в  нашем сознании, реклама в  медиа сферах

60 Маркетинг, реклама и PR «Молодой учёный» . № 10 (405) . Март 2022 г. нения продовольствия для его армии. В  результате на основе потребитель видит на упаковке большими буквами на ярком разработок Никола Аперта в  Дартфорде Брайаном Донкином фоне «+20 процентов бесплатно», он сразу ставит этот про- была построена первая в мире консервная фабрика. дукт в лидирующий выбор, даже не проверяя, правда ли там по массе на 20 процентов большего содержимого, иногда не особо Необходимо отметить, что на рубеже XIX и XX вв. для по- добросовестные производители уменьшают размеры ориги- купателя была важней не марка производителя, а фамилия тор- нальной упаковки и  приписывают данную акцию, тем самым говца. Эти фамилии играли роль словесных товарных знаков продавая тот же товар, по той же цене, но с куда большой ин- и  служили гарантией качества. Уральские торговцы для при- тенсивностью. влечения клиентов выпускали затейливые и богатые картинки, которые не наклеивались на бутылку, а  привязывались к  ней Текущее состояние рынка представляет нам огромное коли- лентой и заверялись красной сургучной печатью. чество разных вариаций упаковок, от целлофановых пакетов до изящных упаковок из разных качественных материалов. Перейдем сразу в наше время с насыщенным рынком, мил- И в данном положении возникает вопрос «Как в погоне за ори- лионом брендов и с неменьшим количеством различных упа- гинальной упаковкой не потерять ценность товара?». Данное ковок. Рассмотрим примеры успешного влияния упаковки на размышление возникает в умах не только потребителей, когда продажи на примере формы, дизайна, акционных предложений они рассуждают, насколько добросовестен продавец, но и ко- и  т. д. На примере мировой сети фаст-фуда Макдональдс. Ди- нечно же и у производителя. Ведь упаковка, как мы выяснили, зайн упаковок Макдональдс всегда был минималистичный это прежде всего оружие на прилавках магазина, при помощи и яркий, они совместили казалось бы несовместимые вещи. От- которого компании сражаются между собой, перетягивая на дельного внимания заслуживает цветовая гамма бренда, со- свою сторону как можно больше потребителей, делая ее кра- стоящая в основном из насыщенного красного и желтого. Ряд сочной, качественной и заметной. Что же говорить о маленьких исследований, размещенных в  таких журналах, как Journal of компаниях, у которых может нет финансов для создания кон- Marketing Research, Consumer Research и  Ethnologist, показы- курентоспособных упаковок или нет должных специалистов вает, что эти цвета ассоциируется у людей с активностью, вос- и дизайнеров для создания красивой упаковки, а товар у них торженностью, побуждает их чем-то заняться и  может уско- может быть ничуть не хуже, чем у большого конкурента, а чаще рять сердцебиение, так же они пробуждают аппетит. Почти даже лучше. Мы просто не знаем о них из-за того, что не заме- все массовые общепиты используют ту же или подобную цве- чаем на прилавках, или компания слишком мала, чтобы выйти товую гамму. Так же материал упаковки, пакеты Макдональдс на прилавки в большие магазины. Что можно и нужно делать выглядят так, как будто они сделаны из крафтовой бумаги, свет- маленьким компаниям? Один из вариантов, это использовать ло-коричневого оттенка, это вызывает у потребителей чувство крафтовую упаковку, она выглядит более экологично и  тем доверия, за счет ассоциаций с натуральным и домашним про- самым вызывает доверие у  потребителя. Также ее себестои- дуктом. Минималистический логотип запомнился в сознании мость заметно ниже в производстве в сравнении с другими ка- потребителей, существует теория, что лого Макдональдса чественными упаковками. Один из мировых трендов в защиту в  виде буквы «М», выполнено в  форме, напоминающей пере- экологии способствует свободному выходу на рынок малым вернутую женскую грудь, тем самым отсылая взрослого потре- компаниям, если они следуют этим тенденциям. Переходя к за- бителя подсознательно в детство, но эта теория не обосновыва- ключению, хотелось бы выделить ключевые качества упаковки ется ничем больше, чем догадками. Само собой официального и как ими пользоваться. Опираясь на физические качества, про- подтверждения от сети Макдональдс нет. Также спустя долгие давец всегда должен выстраивать точки контакта с  потреби- годы существования данной сети сменилось уже не одно поко- телем, допустим, если вы продаете инструменты, их упаковка ление. В связи с этим возникла другая теория, даже скорее не- должна быть надежной и качественной, чтобы ничего не болта- навязчивая психологическая манипуляция, когда ребенок за- лось и не было зазоров, тем самым покупатель будет видеть, что ходит в  Макдональдс, он видит как будто праздник, яркие упаковка надежная, значит и внутри качественный инструмент. цвета, вкусная еда, персонал с  улыбками встречает тебя. Не- Это работает со всем и  везде. Рынок построен на иллюзиях, навязчивая веселая мелодия, раньше лицом бренда выступал люди покупает прежде всего эмоции от использования про- Рональд Макдональд в образе веселого клоуна, к тому же для дукта или услуги, и об этом не стоит забывать. К тому же ваша детей есть специальные обеды хеппи-мил с их любимыми пер- упаковка может играть вторичную роль, которая не была опре- сонажами и мини-подарки, такие как шарики или флажки. Это делена под ее задачу. Многие хранят винные пробки в память можно назвать упаковкой не просто ресторана быстрого пи- об особых случаях, собирают их в прозрачных вазах или банках тания, а упаковкой праздника. Тем самым оставляя отпечаток и  даже создают из них новые вещи (подставки для посуды, в памяти ребенка, что Макдональдс — это праздник, неудиви- праздничные веночки). Это еще раз подтверждает мысль о том, тельно, что будучи взрослым, эти ассоциации не уйдут из его что мы продолжаем с  удовольствием использовать предмет сознания (если он не устроится туда на работу). Другим при- даже после того, как он выполнил первоначальную функцию. мером можно выделить упаковку, к примеру, чипсов Lays, когда Литература: 1. https://lpgenerator.ru/blog/2015/02/10/kak-upakovka-tovara-vliyaet-na-prodazhi/ 2. https://fabrikaupakovki.ru/stati/10-pravil-prodayushchey-upakovki/

“Young Scientist” . # 10 (405) . March 2022 Marketing, Advertising and PR 61 3. https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2020/10/15/upakovka-kak-finalnyj-shtrix-pochemu-vazhno-pravilno-oformit-tovar/ 4. https://brodude.ru/pochemu-dizajn-upakovki-vazhnyj-element-v-prodvizhenii-tovara/

1 Молодой ученый Международный научный журнал № 10 (405) / 2022 Выпускающий редактор Г. А. Кайнова Ответственные редакторы Е. И. Осянина, О. А. Шульга, З. А. Огурцова Художник Е. А. Шишков Подготовка оригинал-макета П. Я. Бурьянов, М. В. Голубцов, О. В. Майер За достоверность сведений, изложенных в статьях, ответственность несут авторы. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов материалов. При перепечатке ссылка на журнал обязательна. Материалы публикуются в авторской редакции. Журнал размещается и индексируется на портале eLIBRARY.RU, на момент выхода номера в свет журнал не входит в РИНЦ. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ № ФС77-38059 от 11 ноября 2009 г., выдано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информа- ционных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). ISSN-L 2072-0297 ISSN 2077-8295 (Online) Учредитель и издатель: ООО «Издательство Молодой ученый» Номер подписан в печать 23.03.2022. Дата выхода в свет: 30.03.2022. Формат 60×90/8. Тираж 500 экз. Цена свободная. Почтовый адрес редакции: 420140, г. Казань, ул. Юлиуса Фучика, д. 94А, а/я 121. Фактический адрес редакции: 420029, г. Казань, ул. Академика Кирпичникова, д. 25. E-mail: [email protected]; https://moluch.ru/ Отпечатано в типографии издательства «Молодой ученый», г. Казань, ул. Академика Кирпичникова, д. 25.