farm-pig

แผนธุรกจิ บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ สารบัญ หนา้ บทสรุปผบู้ ริหาร i 1. ภาพรวมองคก์ ร 1 2. การ Refinance และเพิม่ วงเงินเพือ่ ขยายกิจการ 11 3. ผลการดาํ เนินงานที่ผา่ นมา 14 4. การวเิ คราะห์ตลาด 20 5. กลยทุ ธธ์ ุรกิจ 29 6. กลยทุ ธก์ ารดาํ เนินงาน 31 7. แผนการเงิน 36

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ บทสรุปผู้บริหาร ความเป็ นมาของโครงการ บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั ก่อต้งั ข้ึนเม่ือเดือน มกราคม 2526 โดยคุณคุณสถาพร กรกชนานน ซ่ึงเดิมทาํ ธุรกิจเคร่ืองประดบั เทียม แต่เนื่องจากเลง็ เห็นวา่ ธุรกิจอาหารเป็ นธุรกิจที่น่าสนใจและมีความยงั่ ยนื มากกวา่ เพราะ เป็ นส่ิงท่ีผคู้ นตอ้ งบริโภคทุกวนั โดยเฉพาะเน้ือสุกร จึงไดท้ าํ การซ้ือท่ีดิน 60 ไร่ ท่ีอาํ เภอปากท่อ เพอื่ ทาํ ฟาร์มเล้ียง สุกร จนสามารถขยายพ้ืนที่เป็ น 105 ไร่ในปัจจุบนั ผลการดาํ เนินการเป็ นไปไดด้ ว้ ยดี กิจการมีการขยายตวั มาก เพื่อขยายกิจการใหท้ นั ตอ่ ความตอ้ งการของธุรกิจ ในปี 2536 บริษทั ไดก้ เู้ งินเป็ นจาํ นวน 2 ล้านเหรียญสหรัฐ และ ไดก้ เู้ งินในประเทศอีก 25 ลา้ นบาท รวมเป็ นเงินกู้ 75 ลา้ นบาท และไดช้ าํ ระหน้ีในประเทศจาํ นวน 25 ลา้ นบาทจน เสร็จสิ้น ในปี 2540 เกิดภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในประเทศไทย ทาํ ให้มีการลดค่าเงินบาท ธนาคารไดแ้ ปลงหน้ี เงินกตู้ ่างประเทศมาเป็ นหน้ีเงินบาท ทาํ ให้บริษทั มีหน้ีเงินกเู้ พิ่มข้ึนทนั ที ปัจจุบนั หน้ีจาํ นวนดงั กล่าวไดโ้ อนมา เป็ นของบริษทั บริหารสินทรัพย์ มียอดหน้ีคงเหลือ 31 ธนั วาคม ปี ที่ 0 มีจาํ นวนเงิน 87.16 ลา้ นบาท ซ่ึงเป็ นหน้ีที่มี การปรับโครงสร้างหน้ีและผอ่ นชาํ ระมาอยา่ งสม่าํ เสมอ การ Refinance และเพม่ิ วงเงนิ เพื่อขยายกจิ การ หลงั จากมีการปรับโครงสร้างหน้ีเมื่อเดือนธนั วาคม ปี ที่ -3 และกิจการมียอดขายจาก 86.71 ลา้ นบาท ใน ปี ที่ -2 มาเป็ น 125.31 ลา้ นบาท ในปี ที่ -1 ขยายตวั เพิ่มข้ึน 44.5% มีกาํ ไรก่อนหักภาษี จาก 2.35 ลา้ นบาท เพิ่ม เป็ น 6.95 ลา้ นบาท มากข้ึน 195 65% ภายใน 2 ปี เนื่องการเพ่ิมข้ึนของราคาและการบริโภค จนปัจจุบนั กิจการ ผลิตไม่พอขาย และทางฟาร์มมีความสามารถขยายการผลิตเพ่ิมข้ึนไดอ้ ีก 30% ประกอบกบั ทางบริษทั บริหาร สินทรัพยจ์ ะปิ ดตวั ลง ดงั น้นั จึงมีความประสงคจ์ ะโอนยา้ ยไปธนาคารอ่ืน และเพิ่มวงเงินกเู้ พอื่ ใชห้ มนุ เวยี นในการ ขยายกาํ ลงั การผลิต 1. เจรจาปรับโครงสร้างหน้ีเพ่ือลดหน้ีจาก 87.16 ลา้ นบาท ใหค้ งเหลือ 70 ลา้ นบาท 2. ขอวงเงินกจู้ ากธนาคารเพื่อชาํ ระหน้ีเดิมที่เจรจาปรับโครงสร้างหน้ีแลว้ จาํ นวน 70 ลา้ นบาท และ ขอวงเงินระยะส้ันเพ่ือเป็ นเงินทุนหมุนเวยี นในการขยายกิจการอีก 20 ลา้ นบาท รวมเป็ นเงินกู้ 90 ลา้ นบาท การขยายกิจการจะนาํ ไปลงทุนในสุกรแม่พนั ธุ์ พ่อพนั ธุ์ สุกรที่เล้ียงจนเป็ นสุกรขนุ พร้อมขายและเพิ่มส ตอ๊ กอาหารและเคมีภณั ฑ์ รวม 24.54 ลา้ นบาท การดาํ เนินการ ปัจจุบนั ปริมาณการผลิตของบริษทั อยุท่ ี่ 1,838 ตวั /เดือน การขยายกาํ ลงั การผลิตอีก 550 ตวั ในเดือน กรกฎาคม ปี ท่ี 1 เพื่อเพาะลกู สุกร และขุนให้เป็ นสุกรอนุบาลและสุกรขุน ซ่ึงจะพร้อมขายสุกรขนุ ส่วนขยายเพิ่ม ไดเ้ ตม็ ในเดือน พฤษภาคม ปี ท่ี 2 ซ่ึงจะเพิม่ เป็ น 2,388 ตวั /เดือน กย็ งั ไมพ่ อต่อความตอ้ งการในพ้ืนที่ การเงนิ จากการขยายกาํ ลงั การผลิต มีผลใหต้ ้งั แต่ปี ท่ี 2- ปี ท่ี 8 มียอดขายเฉลี่ย 210 ลา้ นบาท กาํ ไรสุทธิเฉล่ียอยทู่ ี่ 10.47 ลา้ นบาท อตั ราผลกาํ ไรสุทธิเฉลี่ยอยทู่ ่ี 4.99% ความสามารถในการจ่ายดอกเบ้ียจาก 3.3 เท่า ในปี ท่ี 2 เพิ่ม เป็ น 6.63 เท่า ในปี ที่ 5 และสามารถชาํ ระหน้ีคืนธนาคารไดภ้ ายใน 7 ปี i

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 1. ภาพรวมองค์กร 1.1 ข้อมูลบริษัท ช่ือ : บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั ที่อยู่ : เลขท่ี 88/999 หมู่ที่ 9 ตาํ บลป่ าไก่, อาํ เภอปากท่อ, จงั หวดั ราชบุรี 70140 โทรศพั ท์ : (032) 345-6789 โทรสาร : (032) 345-6789 ประเภทธุรกิจ : ฟาร์มเล้ียงสุกร ปี ท่ีก่อต้งั : มกราคม 2526 ทุนจดทะเบียน : 12.5 ลา้ นบาท พ้นื ที่ฟาร์ม : 105-0-27 ไร่ จาํ นวนพนกั งาน : 70 คน กรรมการผจู้ ดั การ : นายสถาพร กรกชนานน ผถู้ ือหุน้ หลกั : นายสถาพร กรกชนานน รายช่ือผถู้ ือหุน้ ของกิจการมีดงั น้ีคือ รายชื่อ จาํ นวนหุน้ มูลคา่ (บาท) สดั ส่วน(บาท) 1. นายสถาพร กรกชนานน 12,200 12,200,000 97.6 2. นายสมพร เสือใหญ่ 100 0.8 3. นายบุญยงิ่ ยงิ่ ทวที รัพยม์ หาศาล 100 100,000 0.8 4. นางสมจิตร กรกชนานน 100 100,000 0.8 100,000 รวม 12,500 12,500,000 100.0 1

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ ทาํ เลที่ต้งั : บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั ทาํ เลที่ต้งั ฟาร์มสุกร บริษัท สุกรฟาร์ม จาํ กดั ทาํ เลท่ีต้งั ฟาร์มสุกร 2

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 1.2 โครงสร้างองค์กร จาํ นวนพนกั งานท้งั สิ้น 70 คน โครงสร้างองคก์ รของบริษทั มีดงั น้ี กรรมการผจู้ ดั การ ผจู้ ดั การทวั่ ไป ฝ่ ายขาย ฝ่ ายโรงผลิตอาหาร ฝ่ ายก่อสร้างและ ซ่อมแซม ฝ่ ายบญั ชีการเงิน ฝ่ ายผลิต และคลงั สินคา้ หน่วยคดั พนั ธุแ์ ละผสมพนั ธ์ บญั ชีการเงิน หน่วยแม่พนั ธุ์ 1,2,3 หน่วยสุกรขนุ 1,2 คลงั สินคา้ 3

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 1.3 ประวตั คิ วามเป็ นมาของกจิ การ บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั ก่อต้งั ข้ึนเม่ือเดือน มกราคม 2526 โดยคุณสถาพร กรกชนานน ซ่ึงเดิมทาํ ธุรกิจ เครื่องประดบั เทียม แต่เน่ืองจากเลง็ เห็นวา่ ธุรกิจอาหารเป็ นธุรกิจท่ีน่าสนใจและมีความยง่ั ยนื มากกวา่ เพราะเป็ นส่ิงท่ี ผคู้ นตอ้ งบริโภคทุกวนั โดยเฉพาะเน้ือสุกร จึงไดท้ าํ การซ้ือท่ีดิน 60 ไร่ ที่ปากท่อ จ.ราชบุรี เพื่อทาํ ฟาร์มเล้ียงสุกร จน สามารถขยายพ้ืนที่เป็ น 105 ไร่ในปัจจุบนั และไดเ้ ลิกกิจการเคร่ืองประดบั เทียมในปี 2536 เหตุที่ต้งั ท่ีปากท่อเพราะเป็ นพ้ืนที่ที่เหมาะสม เนื่องจากอยูใ่ กลก้ รุงเทพมหานคร จะสะดวกในการส่งออก สินคา้ และเนื่องจากสมยั น้นั เป็ นพ้ืนท่ีท่ีมีการเล้ียงสุกรนอ้ ย ทาํ ใหไ้ มเ่ กิดปัญหาเร่ืองโรคระบาดและปัญหาสิ่งแวดลอ้ ม ต่อชุมชน ผลการดาํ เนินการเป็ นไปไดด้ ้วยดี กิจการมีการขยายตวั มาก เพ่ือขยายกิจการให้ทนั ต่อความตอ้ งการของ ธุรกิจ ในปี 2536 บริษทั จึงไดก้ เู้ งินเป็ นจาํ นวนเงิน 2 ล้านเหรียญสหรัฐ และไดก้ เู้ งินในประเทศอีก 25 ลา้ นบาท รวม เป็ นเงินกู้ 75 ลา้ นบาท และไดช้ าํ ระหน้ีในประเทศจาํ นวน 25 ลา้ นบาทจนเสร็จสิ้น ในปี 2540 เกิดภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในประเทศไทย ทาํ ให้มีการลดค่าเงินบาท ธนาคารจึงไดแ้ ปลงหน้ี เงินกตู้ ่างประเทศมาเป็ นหน้ีเงินบาท ทาํ ให้บริษทั มีหน้ีเงินกูเ้ พ่ิมข้ึนทนั ทีจากเงินกูจ้ าํ นวน 50 ลา้ นบาทมาเป็ นจาํ นวน 84 ลา้ นบาท แมห้ น้ีจะเพมิ่ ข้ึนอยา่ งมาก แตใ่ นปี 2541-2542 ขณะที่สภาพเศรษฐกิจในประเทศยงั ไม่กระเต้ืองข้ึน แต่สภาพ ราคาสุกรในประเทศดี ทาํ ใหบ้ ริษทั มีกาํ ไรสูง จึงสามารชาํ ระหน้ีใหธ้ นาคารเดือนละ 750,000 บาท ประมาณปี เศษ เป็ น จาํ นวนเงิน 10 กวา่ ลา้ นบาท แตเ่ น่ืองจากในขณะน้นั อตั ราดอกเบ้ียเงินกยู้ งั สูงอยมู่ าก เงินท่ีผอ่ นชาํ ระจึงไมเ่ พียงพอต่อ การชาํ ระหน้ี ทาํ ใหห้ น้ีจาํ นวนดงั กลา่ วยงั คงอยู่ ต้งั แต่ปี 2543 เป็ นตน้ มาสภาพตลาดสุกรเร่ิมมีราคาตกต่าํ และผนั ผวนจากการแข่งขนั ทาํ ให้ความสามารถใน การชาํ ระหน้ีของบริษทั ลดลง หน้ีจาํ นวนดงั กลา่ วจึงไมล่ ดลงมากนกั ต้งั แตป่ ี 2549 ราคาสุกรสูงข้ึนจนถึงปัจจุบนั มีผลใหก้ ิจการมีความสามารถในการชาํ ระหน้ีสูงข้ึน ดงั น้นั จึงได้ ทาํ สัญญาปรับโครงสร้างหน้ีกบั บริษทั บริหารสินทรัพยแ์ ห่งหน่ึง และผ่อนชาํ ระเป็ นปกติตามสัญญาจนถึงปัจจุบนั เนื่องจากทางบริษทั บริหารสินทรัพยด์ งั กล่าว จะยตุ ิบทบาทและปิ ดตวั ลงในปี หน้า และตอ้ งขายหน้ีของกิจการให้ องคก์ รบริหารหน้ีรายอ่ืน อีกท้งั ราคาสุกรท่ีสูงข้ึน ประกอบกบั ความตอ้ งการบริโภคสุกรมีเป็ นจาํ นวนมาก มีผลให้ ความตอ้ งการซ้ือของลูกคา้ มากกวา่ ปริมาณที่กิจการผลิตได้ จึงมีความตอ้ งการขยายปริมาณหมูขุนเพ่ิมอีกประมาณ 30% ตามกาํ ลงั การผลิตท่ีรองรับได้ ดงั น้นั จึงมีความประสงค์ จะ Refinance และขอเงินทุนหมุนเวียนเพ่ือใชใ้ นการ เพิม่ กาํ ลงั การผลิต 4

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 1.4 ภาระหนีส้ ิน ณ วนั ท่ี 31 ธนั วาคม ปี ท่ี 0 บริษทั มีหน้ีเงินกู้ กบั บริษทั บริหารสินทรัพยส์ ิน เป็ นจาํ นวน 87,161,465.55 บาท ซ่ึงมีการปรับโครงสร้างหน้ี และผอ่ นชาํ ระมานาน 4 ปี ดงั น้ี ปี เงนิ ต้น ดอกเบยี้ รวม ปี ท่ี -3 1,600,000.00 798,788.23 2,398,788.23 ปี ท่ี -2 360,000.02 2,617,721.24 2,977,721.26 ปี ท่ี -1 410,000.00 2,613,378.38 3,023,378.38 ปี ที่ 0 1,000,000.00 3,002,422.49 4,002,422.49 รวม 3,370,000.02 9,032,310.34 12,402,310.36 1.5 ทด่ี นิ อาคารและเคร่ืองจกั ร ท่ีดิน อาคารและเครื่องจกั รของบริษทั มีราคาประเมินเม่ือปี 2546โดยบริษทั ประเมินสินทรัพย์ แอนด์ เซอร์วสิ จาํ กดั ดงั น้ีคือ รายการ ลา้ นบาท ท่ีดิน 117.67 อาคาร 37.40 เคร่ืองจกั รและอปุ กรณ์ 65.00 220.07 รวม 5

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ ที่ดิน อาคารและเคร่ืองจกั ร มีรายละเอียดดงั น้ีคือ 105 ไร่ 27 ตารางวา ที่ดิน 1 หลงั อาคารหลกั 1 หลงั อาคารสาํ นกั งาน 1 หลงั อาคารรับรอง 1 หลงั อาคารตาชงั่ 2 หลงั โรงอาหารสตั ว์ 20 หลงั โรงกรองน้าํ หอเกบ็ และส่งน้าํ 13 หลงั โรงเรือน(เลา้ สุกร) 39 หลงั บา้ นพกั พนกั งาน 5 เคร่ือง รวม 8 เครื่อง เคร่ืองจกั ร 3 เคร่ือง เครื่องจกั รผลิตอาหาร 16 เครื่อง เคร่ืองกาํ เนิดไฟฟ้า หมอ้ น้าํ และอ่ืนๆ เคร่ืองชงั่ รวม 6

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 1.6 สินค้าและลกั ษณะธุรกจิ สินคา้ และลกั ษณะธุรกิจมีดงั น้ีคือ ฟาร์มสุกรขนุ ท่ีผลิตลกู สุกรเอง ลกั ษณะธุรกิจ สุกรขนุ สินคา้ ที่ผลิต 2,000 - 2,300 ตวั ปริมาณการผลิตและขาย/เดือน 35-40 ตวั จาํ นวนพอ่ พนั ธุ์ 1,200 – 1,300 ตวั จาํ นวนแมพ่ นั ธุ์ มีจาํ นวนประมาณ 13,000 – 15,000 ตวั จาํ นวนสุกรท้งั หมด สุกรพอ่ พนั ธุ์ส่วนใหญจ่ ะซ้ือจากผผู้ ลิตพอ่ พนั ธุท์ ี่ไดค้ ุณภาพ ส่วนแมพ่ นั ธุ์จะมีท้งั ผลิตเองและซ้ือจากผผู้ ลิต รายอื่น ส่วนสุกรขนุ จะเป็ นสุกรท่ีเกิดจากการผสมภายในฟาร์ม สุกรขนุ ใชเ้ วลาเล้ียงจาํ นวน 200 วนั น้าํ หนกั ตวั เฉล่ีย ประมาณตวั ละ 101 กิโลกรัม ขายไดใ้ นราคาประมาณ 56 – 62 บาทตอ่ กิโลกรัม โดยขายใหเ้ ขียงสุกร(ผคู้ า้ ส่ง)ท่ีจะเป็นผู้ นาํ ส่งโรงเชือดอีกทอดหน่ึง ส่วนสุกรโละหรือสุกรที่ไม่ไดค้ ุณภาพ คือ สุกรพอ่ พนั ธุ์แม่พนั ธุ์ที่แก่ หรือสุกรที่ไม่ สมบูรณ์จะขายในราคาท่ีต่าํ กวา่ โดยมีราคาประมาณ 30-46 บาทตอ่ กิโลกรัม 1.7 วงจรการเลยี้ งสุกร วงจรชีวติ ของการเล้ียง มีดงั น้ีคือ พอ่ พนั ธุส์ งั่ ซ้ือมาจากผเู้ พาะพนั ธุเ์ พ่ือใหไ้ ดพ้ อ่ พนั ธุท์ ี่มีคุณภาพดีและมีสายเลือดต่างจากสุกรในฟาร์ม พอ่ พนั ธุ์มีจาํ นวนนอ้ ยกวา่ แม่พนั ธุ์ โดยพอ่ พนั ธุ์ 1 ตวั จะดูแลแมพ่ นั ธุไ์ ดป้ ระมาณ 33 ตวั พอ่ พนั ธุ์มีอายรุ ะหวา่ ง 8 เดือนถึง 4 ปี มีน้าํ หนกั โตเตม็ ที่ 250 ก.ก.ต่อตวั 7

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ พอ่ พนั ธุ์เล้ียงในโรงเรือนระบบปิ ด แมพ่ นั ธุ์มีท้งั สงั่ ซ้ือจากภายนอกและคดั พนั ธุจ์ ากภายในฟาร์ม แมพ่ นั ธุ์มีอายรุ ะหวา่ ง 8 เดือนถึง 4 ปี มีน้าํ หนกั โตเตม็ ที่ 200 ก.ก.ตอ่ ตวั แมพ่ นั ธุอ์ อกลูกไดป้ ี ละประมาณ 2.3 ครอก ครอกละประมาณ 8-12 ตวั แม่พนั ธุ์ต้งั ทอ้ ง ลูกสุกร 114 วนั 8

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ ลกู สุกร หยา่ นมหลงั คลอดที่ 27-29 วนั จึงยา้ ยเป็นสุกรอนุบาล ลูกสุกร สุกรอนุบาลเล้ียง 60 วนั จึงโอนเป็ นสุกรขนุ 9

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ สุกรขนุ เล้ียง 105 วนั จึงพร้อมขาย รวมอายสุ ุกรขนุ 200 วนั 1.8 สินค้าคงเหลือ ณ วนั ที่ 31 ธนั วาคม ปี ท่ี 0 บริษทั มีสินคา้ คงเหลือ ดงั น้ีคือ จาํ นวนเงนิ สุกร จาํ นวนตวั ราคาต่อตวั 770,000.00 พอ่ พนั ธุ์ 35 22,000 19,320,000.00 แม่พนั ธุ์ 1,288 15,000 1,980,893.47 คลอด 1,838 1,077.744 9,617,773.61 อนุบาล 4,021 2,391.886 20,978,235.77 สุกรขนุ 5,994 3,499.873 52,666,902.85 รวมสุกร 13,176 29,502,815.95 อาหารและเคมภี ัณฑ์ 1,585,144.69 อาหาร 31,087,960.64 เคมีภณั ฑ์ 83,754,863.49 รวมอาหารและเคมภี ณั ฑ์ รวม 10

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 2. การ Refinance และเพมิ่ วงเงินเพ่ือขยายกจิ การ 2.1 การ Refinance ไปธนาคารอ่ืน ผลกระทบทางเศรษฐกิจและหน้ีต่างประเทศจาํ นวน 2 ลา้ นเหรียญสหรัฐ ทาํ ให้ในอดีตบริษทั อยใู่ นสถานะ ประคองตวั ผลจากการแปลงหน้ีเป็ นเงินบาท ทาํ ให้ยอดหน้ีของกิจการเพ่ิมข้ึน 34 ลา้ นบาท เป็ น 84 ลา้ นบาท อีกท้งั สภาวะเศรษฐกิจในปี 2540 จากการลดคา่ เงินบาท ส่งผลกระทบอยา่ งรุนแรงท้งั ประเทศ บริษทั ฯกไ็ ดร้ ับผลกระทบเป็ น 2 เท่า จากมูลหน้ีท่ีสูงข้ึน และยอดขายท่ีลดลง อยา่ งไรกต็ าม บริษทั ฯยงั สามารถประคองธุรกิจมาโดยตลอด และไดท้ าํ สัญญาปรับโครงสร้างหน้ีกบั บริษทั บริหารสินทรัพยแ์ ห่งหน่ึง ในวนั ที่ 7 ธนั วาคม ปี ที่ -3 และไดผ้ ่อนชาํ ระมาดว้ ยดี โดยตลอด และจากสาเหตุที่ทาง บริษทั บริหารสินทรัพยจ์ ะปิ ดตวั ลง ประกอบกบั บริษทั ฯมีลูกคา้ ที่ตอ้ งการซ้ือหมูขนุ มากกวา่ กาํ ลงั การผลิตในปัจจุบนั จึงมีความประสงคจ์ ะโอนยา้ ยไปใชว้ งเงินท่ีธนาคารอื่น และจะขอชาํ ระหน้ีคร้ังเดียว เสร็จสิ้นกบั บริษทั บริหารสินทรัพย์ จากยอดหน้ี ณ วนั ที่ 31 ธนั วาคม ปี ที่ 0 จาํ นวน 87,161,465.55 ลา้ นบาท จะเจรจา ขอลดใหเ้ หลือเงินกทู้ ้งั สิ้น 70 ลา้ นบาท รายการ จาํ นวนเงนิ ยอดหนคี้ งเหลือก่อนเจรจา 81,533,630.72 เงินตน้ 5,627,834.83 ดอกเบ้ียต้งั พกั 87,161,465.55 17,161,465.55 รวมหนี้ 70,000,000.00 เจรจาขอลดหนี้ ยอดหนคี้ งเหลือหลงั เจรจา 2.2 การขอวงเงนิ กู้เพ่ือชําระหนแี้ ละขยายกจิ การ นอกจากการเจรจาเพื่อขอลดหน้ีเดิมจาก บริษทั บริหารสินทรัพย์ ในขอ้ 2.1 แลว้ น้นั บริษทั จะขอวงเงินกู้ เพื่อ เป็ นเงินทุนหมุนเวยี นท่ีใชใ้ นการขยายกิจการจากเดิมอีกประมาณ 30% ซ่ึงเป็ นขนาดท่ีโรงเรือนและเลา้ สุกรท่ีมีอยแู่ ลว้ สามารถรองรับ เป็ นจาํ นวนเงิน 20 ลา้ นบาท รายการ จาํ นวนเงนิ (ล้านบาท) เงินกรู้ ะยะส้นั 20 เงินกรู้ ะยะยาว(ชาํ ระคืนใน 7 ปี ) 70 90 รวมวงเงินกู้ 11

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 2.3 วตั ถุประสงค์ของการใช้เงนิ ทุนหมนุ เวยี น เงินทุนหมุนเวยี นจาํ นวน 20 ลา้ นบาทเป็ นเงินทุนหมุนเวียนที่จะนาํ มาใชใ้ นการขยายกิจการเพ่ิมข้ึนอีก 30% ของจาํ นวนสินคา้ คงเหลือ โดยจะนาํ มาใชซ้ ้ือ พอ่ พนั ธุ์จาํ นวน 10 ตวั แมพ่ นั ธุจ์ าํ นวน 400 ตวั ในเดือน กรกฎาคม ปี ที่ 1 ซ่ึงพอ่ พนั ธุ์และแม่พนั ธุ์จะผลิต ลกู สุกร สุกรอนุบาลและสุกรขุน ซ่ึงตอ้ งใชเ้ วลาในการขนุ และจะทาํ ให้ปริมาณการขาย เพิม่ ข้ึนอีก 30% ของปริมาณการขายปกตินบั ต้งั แต่เดือน พฤษภาคม ปี ท่ี 2 เป็ นตน้ ไป เมื่อครบวงจรการผลิตตอ้ งใชเ้ งิน ลงทุนในสุกรส่วนเพ่ิมท้งั หมดจาํ นวน 15.2 ลา้ นบาท และตอ้ งเก็บตุนอาหารและเคมีภณั ฑใ์ นส่วนเพิม่ อีก 9.3 ลา้ นบาท รวมเป็ นเงิน 24.5 ลา้ นบาท โดยมีรายละเอียดดงั น้ีคือ แหล่งใช้ไปของเงนิ ทุนหมนุ เวยี น จาํ นวนตวั ราคาต่อตวั จาํ นวนเงนิ สุกร 10 400 22,000 220,000.00 พอ่ พนั ธุ์ 550 15,000 6,000,000.00 แมพ่ นั ธุ์ 1,077.744 592,759.20 คลอด 1,100 2,391.886 2,631,074.60 อนุบาล 1,650 3,499.873 5,774,789.63 สุกรขนุ 2,060 15,218,623.43 รวมสุกร 8,850,844.79 อาหารและเคมภี ณั ฑ์ 475,434.07 9,326,278.86 อาหาร 24,544,902.29 เคมีภณั ฑ์ รวมอาหารและเคมภี ณั ฑ์ รวม 12

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 2.4 เงนิ ทุนหมนุ เวยี นทตี่ ้องการ ปี ท่ี 0 ปี ท่ี 1 ปี ท่ี 2 0 0 0 รายการ (พนั บาท) ลูกหน้ีการคา้ 32,576 35,801 41,576 บวก สินคา้ คงเหลือ - หมขู นุ 20,090 26,310 26,310 - พอ่ แม่พนั ธุ์ 31,088 40,414 40,414 - วตั ถุดิบ รวมสินคา้ คงเหลือ 83,754 102,525 108,300 หกั เจา้ หน้ีการคา้ เงินทุนหมนุ เวยี น -7,723 -8,919 -11,024 เงินทนุ หมนุ เวยี นเพมิ่ ในแตล่ ะปี เงนิ ทุนหมนุ เวยี นทตี่ ้องการ 76,031 93,606 97,276 17,575 3,670 21,245 13

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 3. ผลการดําเนินงานท่ีผ่านมา 3.1 ข้อมูลการขายย้อนหลงั ขอ้ มูลการขายยอ้ นหลงั 6 ปี มีดงั น้ีคือ จํานวน ขนุ พอ่ พันธุ์ ป2ี 5ท4ี่ -75 โละ รวม น.น.รวม 4,133 23,367 น.น.เฉลยี่ 18,485 12 แมพ่ ันธุ์ 2,061,186 จํานวนเงนิ 1,920,140 3,270 7,480,780 %จํานวนตวั 737 17.69% 97,931,191 %จํานวนเงนิ 104 273 137,776 7.64% 100% 86,378,620 72,576 100% 187 79.11% 0.05% 3,999,215 88.20% 0.07% 3.15% 4.08% จํานวน ขนุ พอ่ พันธุ์ ป2ี 5ท4ี่ -84 โละ รวม น.น.รวม 18,321 9 3,360 22,431 น.น.เฉลย่ี 1,814,764 แมพ่ ันธุ์ 1,951,946 จํานวนเงนิ 2,508 8,258,973 %จํานวนตวั 99 279 741 14.98% 102,678,798 %จํานวนเงนิ 90,325,897 134,674 8.04% 100% 64,414 100% จํานวน 81.68% 0.04% 182 โละ น.น.รวม 87.97% 0.06% 4,029,514 2,650 รวม น.น.เฉลยี่ 23,257 จํานวนเงนิ ขนุ พ่อพันธุ์ 3.30% 6,158,538 %จํานวนตวั 19,946 10 11.39% 2,156,190 %จํานวนเงนิ 2,031,702 ป2ี 5ท34ี่ .-9932% 5.80% 2,461 106,207,088 102 246 แมพ่ ันธุ์ 100% 97,120,349 100% 29,788 651 85.76% 0.04% 122,027 91.44% 0.03% 187 2,898,413 2.80% 2.73% จํานวน ขนุ พ่อพันธุ์ ป2ี ท55ี่ -02 โละ รวม น.น.รวม 2,276 22,526 น.น.เฉลยี่ 19,557 11 แมพ่ ันธุ์ 2,101,809 จํานวนเงนิ 1,968,822 3,015 4,099,033 %จํานวนตวั 682 10.10% 86,461,149 %จํานวนเงนิ 101 274 129,972 4.74% 100% 79,373,264 47,269 100% 191 86.82% 0.05% 2,941,583 91.80% 0.05% 3.03% 3.40% 14

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ จํานวน ขนุ พ่อพันธุ์ ป2ี ท55ี่ -11 โละ รวม น.น.รวม 3,459 21,029 น.น.เฉลยี่ 16,949 8 แมพ่ ันธุ์ จํานวนเงนิ 1,744,457 2,029 8,650,726 1,861,867 %จํานวนตวั 613 16.45% %จํานวนเงนิ 103 254 115,381 8.03% 107,725,250 95,382,646 24,586 100% 188 100% 80.60% 0.04% 3,667,292 88.54% 0.02% 2.92% 3.40% จํานวน ขนุ พอ่ พันธุ์ ป2ี 5ท5ี่ 02 โละ รวม น.น.รวม 3,928 25,131 น.น.เฉลย่ี 20,663 3 แมพ่ ันธุ์ จํานวนเงนิ 1,984,197 883 9,889,624 2,086,449 %จํานวนตวั 294 537 15.63% %จํานวนเงนิ 96 20,492 101,369 7.91% 124,975,855 111,735,229 0.01% 100% 0.02% 189 100% 82.22% 3,330,510 89.41% 2.14% 2.66% เม่ือนาํ ขอ้ มูลการขายท้งั 6 ปี นาํ มาเฉล่ียจะเป็ นดงั น้ีคือ จํานวน ขนุ พอ่ พันธุ์ เฉลยี่ โละ รวม น.น.รวม แมพ่ ันธุ์ น.น.เฉลยี่ 22,784 11 3,961 27,548 จํานวนเงนิ 2,292,816 2,833 792 - 2,443,889 %จํานวนตวั 148,240 %จํานวนเงนิ 101 267 8,907,535 125,195,866 %ตอ่ หมขู นุ 112,063,201 51,825 187 4,173,305 14.38% 100% 82.71% 0.04% 89.51% 0.04% 2.88% 7.11% 100% 0.05% 3.33% 100% 3.72% 7.95% 112% หมายเหตุ ขอ้ มูลการขายเฉลี่ยยอ้ นหลงั 6 เดือน จะนาํ ไปประมาณการขายในอนาคต ดงั น้ี 1. จาํ นวนการขายของสุกรขนุ พอ่ พนั ธุ์ แม่พนั ธุ์และสุกรโละ จะนาํ ไปเป็นจาํ นวนการขายใน ภาวะปกติ(ยงั ไมไ่ ดข้ ยายกิจการ) และเป็ นฐานในการคาํ นวณปริมาณการขายของส่วนขยาย กิจการในอนาคต 2. น้าํ หนกั เฉลี่ยจะนาํ ไปเป็นน้าํ หนกั ที่ประมาณการขายสุกรในอนาคต 3. ราคาขายของสุกรขนุ ท่ีใชใ้ นการคาํ นวณยอดขายในอนาคตจะใชย้ อดขายปัจจุบนั คือ กิโลกรัมละ 56 บาท 4. ยอดขายของ พอ่ พนั ธุ์ แม่พนั ธุ์ และสุกรโละ จะใช้ % จาํ นวนเงินท่ีอิงกบั ยอดขายของสุกร ขนุ (12%) 15

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ กราฟยอดขายรายเดือนย้อนหลงั 3 ปี 15,000,000 14,000,000 13,000,000 12,000,000 11,000,000 10,000,000 ยอดขาย (บาท) 9,000,000 8,000,000 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 เสน้ ยอดขายเฉล่ียต่อเดือน 3,000,000 2,000,000 1,000,000 -เปดี ทือ่ีน-2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11ปี1ท2ี่ -11 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11ปี ท1่ี20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ม.ค.'50 มี.ค. พ.ค. ก.ค. ก.ย. ม.ค.'พ.5ย1. มี.ค. พ.ค. ก.ค. ก.ย. ม.ค.'พ.5ย2. มี.ค. พ.ค. ก.ค. ก.ย. พ.ย. 140,000,000 กราฟแนวโน้มยอดขายของฟาร์ม 120,000,000 100,000,000 ยอดขายรายเดอื น ยอดขายสะสม แนวโนม้ ยอดขาย ยอดขาย (บาท) 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 ป-ี ท่ี -2 ปี ที่ -1 ปี ที่ 0 เดือน 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ม.ค.'50 มพ ี..คค.. ก.ค. ม.คกพ..'.5ยย..1 มพ ี..คค.. ก.ค. ก.ย. ม.คพ..'5ย.2 มพ ี..คค.. ก.ค. กพ..ยย.. 16

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ รายช่ือลูกค้าทม่ี กี ารซื้อขายในปัจจุบัน ชื่อลูกค้า เบอร์โทร ปริมาณการซื้อทผี่ ่านมา (เฉลย่ี ) หมายเหตุ 1.คุณอุทยั ใจสมทุ ร 089-939-xxxx 10 ตวั /วนั เขียงหมู 2.คุณวนั ชยั ชยั ชนะ 081-663-xxxx คร้ังละ 150-200 ตวั เขียงหมู 3.คุณรถ จรดศรีศกั ด์ิ 081-902-xxxx 90-150 ตวั /เที่ยว เขียงหมู 4.คุณชฎา พรพิรมกลุ 080-225-xxxx 15 ตวั /วนั เขียงหมู 5.คุณเอนก เจริญศรี 081-436-xxxx 18 ตวั /วนั เขียงหมู 6.คุณวรี ชยั จิตงาม 085-827-xxxx 11 ตวั /วนั เขียงหมู 7.คุณมนสั สุขเจริญทรัพย์ 081-863-xxxx 17 ตวั /วนั เขียงหมู 8.คุณสุชาติ ตนั ติกาญจนา 082-462-xxxx 8 ตวั /วนั เขียงหมู 9.คุณสมบตั ิ เฮงเจริญชยั กลุ 081-577-xxxx 4 ตวั /วนั เขียงหมู 10.คุณทรงยศ ใจเยน็ 083-113-xxxx 4 ตวั /วนั เขียงหมู 11.คุณทรงศรี อรวนี ุกลู 081-983-xxxx 7 ตวั /วนั เขียงหมู 12.คุณวทิ ยา ปราบดาศรี 083-854-xxxx 14 ตวั /วนั เขียงหมู 13.คุณสาํ รวย จึงปราชญ์ 083-767-xxxx 20 ตวั /วนั เขียงหมู 14.คุณรัชดาพร พรมณี 081-459-xxxx แมห่ มโู ละ๊ 20 ตวั /เท่ียว เขียงหมู 15.คุณลกั ษณา เจนตระกลู 086-980-xxxx 12 ตวั /วนั เขียงหมู หมายเหตุ : ลกู ค้าของฟาร์มทั้งหมดเป็นเขียงหมู ซ่ึงจะเข้ามาซื้อโดยตรงและส่งเข้าโรงเชือดเอง เขียงหมจู ะเขา้ มาซ้ือสุกรท่ีฟาร์มดว้ ยตนเองท้งั หมด 17

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 3.2 โครงสร้างต้นทนุ และกาํ ไรข้ันต้น 20.631 406.325 ตน้ ทุนและตน้ ทุนเฉลี่ยของสุกรขนุ เป็นดงั น้ีคือ 442.441 ตน้ ทนุ ลกู หมู 99.402 คา่ พ่อหมพู ันธุ์ 108.945 คา่ แมห่ มพู ันธุ์ 1,077.744 คา่ อาหารและดอกเบย้ี คา่ ยาและอปุ กรณ์ 1,100.004 คา่ แรงและรางวลั 22.686 รวม 8.732 ตน้ ทนุ หมูอนบุ าล 1,131.422 คา่ อาหาร คา่ ยา 2,488.017 คา่ แรงและรางวลั 3.986 รวม 28.925 ตน้ ทนุ หมขู นุ 2,520.928 คา่ อาหาร คา่ ยา 50.060 คา่ แรงและรางวลั 10.425 รวม 60.485 ตน้ ทนุ อน่ื 4,790.579 โรงอาหาร ทว่ั ไป รวม รวมตน้ ทนุ สกุ รขนุ ตอ่ ตวั ตน้ ทุนขายและกาํ ไรข้นั ตน้ เป็ นดงั น้ีคือ จาํ นวน รายการ 100 47.91 น้าํ หนกั สุกรขนุ ข้นั ต่าํ ต่อตวั (กิโลกรัม) 56 เฉลี่ยตน้ ทนุ ตอ่ ตวั (บาท) ราคาขายต่อกิโลกรัม(บาท) 8.094 กาํ ไรข้นั ตน้ (บาท) 85.55% อตั ราตน้ ทุนขาย 14.45% อตั รากาํ ไรข้นั ตน้ (%) 18

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 3.3 งบกาํ ไรขาดทุนย้อนหลงั 3 ปี ปีท่ี -2 ปีท่ี -1 ปีท่ี 0 86,461 107,725 124,976 บรษิ ทั สกุ รฟารม์ จํากดั 246 งบกําไรขาดทนุ (พันบาท) 86,707 306 356 รายไดจ้ ากการขาย 73,964 108,031 125,332 รายไดอ้ น่ื 982 106,912 รวมรายได ้ 74,946 92,155 หัก ตน้ ทนุ ขาย 11,761 982 982 107,894 คา่ เสอื่ มราคา 5,173 93,137 รวมตน้ ทนุ ขาย 1,078 14,895 17,438 กําไรขนั้ ตน้ คา่ ใชจ้ า่ ยขายและบรหิ าร 544 5,431 5,703 6,794 1,131 1,188 เงนิ เดอื น 4,966 คา่ ไฟฟ้ า 571 600 อนื่ ๆ 7,134 7,491 รวมคา่ ใชจ้ ่ายขายและบรหิ าร 7,760 9,947 กําไรกอ่ นปรับโครงสรา้ ง กาํ ไร จากการปรับโครงสรา้ ง 4,966 7,760 9,947 หนี้ 2,618 2,613 3,002 กําไรกอ่ นหักดอกเบย้ี จ่าย หกั ดอกเบย้ี จา่ ยเงนิ กู ้ 2,349 5,147 6,945 กาํ ไรกอ่ นหักภาษี 19

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 4. การวเิ คราะห์การตลาด 4.1 สถานการณ์สุกรโลก 1. การผลติ ปี 2552 การผลิตเน้ือสุกรของโลกมีปริมาณรวม 100.24 ลา้ นตนั เพิ่มข้ึนจาก ปี 2551 ซ่ึงมีปริมาณ 98.53 ลา้ นตนั ร้อยละ 1.73 แมว้ า่ ในปี 2550 จีนซ่ึงเป็ นประเทศผูhผลิตเน้ือ สุกรมากที่สุดประสบปัญหาโรค ระบาด (PRRS หรือ Blue ear disease) แต่ก็สามารถฟ้ื นตวั ไดเ้ ร็วจากการสนบั สนุนของรัฐบาลประเทศที่ผลิต เพิ่มข้ึนมากไดhแก่ จีน บราซิล และรัสเซีย ส่วนสหภาพยโุ รปและสหรัฐอเมริกาผลิตลดลง 2. การตลาด • การบริโภค ปี 2552 การบริโภคเน้ือสุกรของโลกมีปริมาณรวม 100.02 ลา้ นตนั เพิม่ ข้ึนจากปี 2551 ซ่ึงมีปริมาณ 98.36 ลา้ นตนั ร้อยละ 1.69 ประเทศท่ีมีการบริโภคเน้ือสุกรมากที่สุด คือจีน รองลงมาไดแ้ ก่ สหภาพ ยโุ รป สหรัฐอเมริกา รัสเซียและญี่ป่ ุน ส่วนอตั ราการบริโภคเน้ือ สุกรต่อคน ฮ่องกงเป็ นประเทศที่มี อตั ราการบริโภคสูงสุดโดยในป๊ 2552 มีอตั ราการบริโภคเฉลี่ย คนละ 65.1 กิโลกรัม รองลงมา ไดแ้ ก่ สหภาพยุโรป ไต้หวนั และเบลารุส มีอัตราการบริโภคเฉล่ีย คนละ 42.3, 41.7 และ 41.4 กิโลกรัม ตามลาํ ดบั • การส่งออก ปี 2552 การส่งออกเน้ือสุกรมีปริมาณรวม 5.47 ลา้ นตนั ลดลงจากปี 2551ซ่ึงมีปริมาณ 6.15 ลา้ น ตนั ร้อยละ 11.09 เน่ืองจากประเทศผูส้ ่งออกที่สําคญั คือสหรัฐอเมริกาและสหภาพยโุ รป ส่งออกลดลง ร้อยละ 10.86 และ 27.58 ตามลาํ ดบั ส่วนจีนและบราซิลซ่ึงเป็ นประเทศคูแ่ ขง่ ในตลาดส่งออกเน้ือสุกรท่ี สาํ คญั ของไทยคือ ฮ่องกง มีการส่งออกเพิ่มข้ึนร้อยละ 3.14 และ 3.20 ตามลาํ ดบั • การนําเข้า ปี 2552 การนาํ เขา้ เน้ือสุกรของประเทศผนู้ าํ เขา้ เน้ือสุกรท่ีสาํ คญั มีปริมาณรวม 5.32 ลา้ นตนั ลดลง จากปี 2551 ซ่ึงมีปริมาณ 5.91 ลา้ นตนั ร้อยละ 10.01 เน่ืองจากประเทศผูน้ ําเขา้ ต่างๆ ส่วนใหญ่นําเขา้ ลดลง โดยเฉพาะรัสเซียและญ่ีป่ ุนซ่ึงประเทศผูน้ ําเขา้ อนั ดบั 2 และ 1 นาํ เขา้ ลดลงร้อยละ 28.77 และ 4.50 ตามลาํ ดบั 20

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 4.2 สถานการณ์สุกรไทย 1. การผลติ ปี 2552 มีปริมาณการผลิตสุกร 11.756 ลา้ นตวั ลดลงจาก 12.088 ลา้ นตวั ของปี 2551 ร้อยละ 2.75 เน่ืองจากในปี 2551 ตน้ ทุนการผลิตสุกรสูงข้ึนมากจากราคาวตั ถุดิบอาหารสัตวท์ ี่สูงข้ึนทาํ ให้ผูเ้ ล้ียงสุกร ประสบการขาดทุนและผเู้ ล้ียงบางรายขาดสภาพคลอ่ งดา้ นเงินทุนหมุนเวยี นจึงปรับลดการผลิตลง 2. การตลาด • การบริโภค ปี 2552 มีปริมาณการบริโภคเน้ือสุกรประมาณ 0.86 ลา้ นตนั ลดลงจาก0.95 ลา้ นตนั ของปี 2551 ร้อยละ 9.45 เน่ืองจากภาวะเศรษฐกิจท่ีชะลอตวั ทาํ ใหก้ าํ ลงั ซ้ือของผูบ้ ริโภคลดลง ประกอบกบั เน้ือสุกร มีราคาสูง ส่งผลให้ความตอ้ งการบริโภคเน้ือสุกรลดลง โดยมีอตั ราการบริโภคเฉล่ียคนละ 13 กิโลกรัม ตอ่ ปี (น้าํ หนกั ซาก) • ราคา ปี 2552 สุกรมีราคาเฉลี่ยกิโลกรัมละ 57.20 บาท สูงข้ึนจากปี 2551 ซ่ึงมีราคากิโลกรัมละ 53.32 บาท ร้อยละ 7.28 ซ่ึงเป็ นผลจากการปรับลดการผลิตเนื่องจากในปี 2551 ผูเ้ ล้ียงสุกรประสบการขาดทุน และผเู้ ล้ียงบางรายขาดสภาพคล่องดา้ นเงินทุนหมนุ เวยี นดงั กล่าวแลว้ • การส่งออก การส่งออกเน้ือสุกรและเน้ือสุกรแปรรูปมีปริมาณเพียงร้อยละ 1 ของปริมาณการผลิตสุกร เนื่องจากขอ้ จาํ กดั จากโรคปากและเทา้ เปื่ อย ปี 2552 การส่งออกเน้ือสุกรชาํ แหละมีปริมาณ 2,900 ตนั มูลค่า 160 ลา้ นบาท ลดลงจากปี 2551 ซ่ึงส่งออกปริมาณ 4,107 ตนั มูลค่า 337.81 ลา้ นบาท ร้อยละ 29.39 และ 52.64 ตามลาํ ดับ ส่วนเน้ือสุกรแปรรูปส่งออกปริมาณ 6,300 ตนั มูลค่า 1,630 ลา้ นบาท เพิ่มข้ึนจากปี 2551 ซ่ึงส่งออกปริมาณ 5,810 ตัน มูลค่า 1,507.08 ล้านบาท ร้อยละ 8.43 และ 8.16 ตามลาํ ดบั • การนําเข้า ส่วนใหญเ่ ป็ นการนาํ เขา้ ผลิตภณั ฑเ์ น้ือสุกรและส่วนอื่นๆท่ีบริโภคไดข้ องสุกรแช่เยน็ แช่แขง็ (หนงั ตบั และเครื่องในอื่นๆ) ปี 2552 นําเข้าผลิตภัณฑ์เน้ือสุกรปริมาณ 206 ตัน มูลค่า 37.50 ล้านบาท เพิ่มข้ึนจากปริมาณ 121.1 ตนั มูลค่า 33.17 ลา้ นบาทของปี 2551 ร้อยละ 70.11 และ 13.05 ตามลาํ ดับ และนาํ เขา้ ส่วนอ่ืนๆ ที่บริโภคไดข้ องสุกรปริมาณ 10,800 ตนั มูลค่า 168 ลา้ นบาท ลดลงจากปริมาณ 11,485 ตนั มูลค่า 207.73 ลา้ นบาทของปี 2551 ร้อยละ 5.93 และ 19.13 ตามลาํ ดบั โดยส่วนใหญ่นาํ เขา้ จากเกาหลีใต้ และออสเตรเลียและส่วนอ่ืนๆ จากเบลเยยี ม เยอรมนี และเนเธอร์แลนด์ 21

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 4.3 แนวโน้มในอนาคต 4.3.1 แนวโน้มตลาดโลก 1. การผลติ คาดวา่ การผลิตเน้ือสุกรในอนาคตจะมีปริมาณรวม 101.88 ลา้ นตนั เพ่ิมข้ึนจากปี ก่อน ร้อยละ 1.64 เนื่องจากคาดว่าจีนซ่ึงเป็ นประเทศผูผ้ ลิตรายใหญ่จะผลิตเพ่ิมข้ึนร้อยละ 3.71 และบราซิลผลิตเพิ่มข้ึนร้อยละ 4.03 แต่สหรัฐอเมริกาจะผลิตลดลงร้อยละ 2.50 จากผลของราคาอาหารสัตวท์ ี่อยใู่ นระดบั สูงและราคาสุกรท่ี ออ่ นตวั ลง รวมท้งั แคนาดาและสหภาพยโุ รปซ่ึงคาดวา่ จะผลิตลดลงร้อยละ 7.26 และ 0.45 ตามลาํ ดบั 2. การตลาด • การบริโภค คาดวา่ การบริโภคเน้ือสุกรจะมีปริมาณรวม 101.87 ลา้ นตนั เพ่มิ ข้ึนจากปี ก่อน ร้อยละ 1.84 ประเทศตา่ งๆ ส่วนใหญ่จะมีการบริโภคเพ่มิ ข้ึน นอกจากสหรัฐอเมริกา สหภาพยโุ รปและญี่ป่ ุนท่ีคาดวา่ จะมีการบริโภคลดลง โดยฮอ่ งกงยงั คงเป็ นประเทศท่ีมีอตั ราการบริโภคเน้ือสุกรต่อคนสูงที่สุด คือเฉล่ีย คนละ 65.4 กิโลกรัมต่อปี • การส่งออก คาดว่าการส่งออกเน้ือสุกรของโลกจะมีปริมาณรวม 5.61 ลา้ นตนั เพ่ิมข้ึนจากปี ก่อนร้อยละ 2.62 เนื่องจากคาดวา่ สหรัฐอเมริกาซ่ึงเป็ นประเทศผสู้ ่งออกรายใหญจ่ ะส่งออกไดเ้ พ่มิ ข้ึน ร้อยละ 6.94 จากผล ของภาวะเศรษฐกิจโลกท่ีคาดวา่ จะดีข้ึน ประกอบกบั ค่าเงินดอลลาร์ท่ีออ่ นตวั ลงจะเพ่ิมความสามารถใน การแขง่ ขนั ดา้ นราคาส่วนบราซิลจะส่งออกเพิ่มข้ึนร้อยละ 8.53 เน่ืองจากตลาดใหม่มีการขยายตวั • การนําเข้า คาดว่าจะมีปริมาณนาํ เขา้ รวม 5.41 ลา้ นตนั เพิ่มข้ึนจากปี ก่อน ร้อยละ 1.67 โดยคาดว่าประเทศ ต่างๆ ส่วนใหญ่จะนําเขา้ เพ่ิมข้ึน นอกจากจีนและยูเครน โดยประเทศที่คาดว่าจะนําเขา้ เพ่ิมข้ึนมาก ไดแ้ ก่ แคนาดาและเกาหลีใต้ ฮ่องกงคาดว่าจะนาํ เขา้ เน้ือสุกร 0.35 ลา้ นตนั เพิ่มข้ึนจากปี ก่อนร้อยละ 0.87 4.3.2 แนวโน้มตลาดประเทศไทย 1. การผลติ ศูนยส์ ารสนเทศการเกษตร สํานักงานเศรษฐกิจการเกษตรคาดว่าจะมีปริมาณการผลิตสุกร 12.094 ลา้ นตวั เพิ่มข้ึนจากปี ก่อน ร้อยละ 2.88 เน่ืองจากในปี ก่อน ราคาสุกรสูงข้ึนเมื่อเปรียบเทียบกบั ปี ก่อนหน้า ประกอบกบั ตน้ ทุนการผลิตลดลงจากราคาวตั ถุดิบ อาหารสัตวท์ ่ีลดลง ทาํ ให้ผูเ้ ล้ียงสุกรมีการขยายการผลิต เพม่ิ ข้ึน 22

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 2. การตลาด • การบริโภค คาดวา่ ปริมาณการบริโภคสุกรจะเพิม่ ข้ึน เนื่องจากการขยายการผลิตสุกรเพิม่ ข้ึนจะทาํ ใหร้ าคา ลดลงประกอบกบั ภาวะเศรษฐกิจท่ีคาดวา่ จะดีข้ึนจะทาํ ใหค้ วามตอ้ งการบริโภคเน้ือสุกรเพิม่ ข้ึน • ราคา คาดวา่ ราคาสุกรที่เกษตรกรขายไดจ้ ะลดลงเมื่อเปรียบเทียบกบั ปี 2552 เนื่องจากมีการขยายการผลิต เพ่มิ ข้ึน จะทาํ ใหม้ ีปริมาณสุกรออกสู่ตลาดเพม่ิ ข้ึน ส่วนราคาส่งออกเน้ือสุกรชาํ แหละและเน้ือสุกรแปร รูปคาดวา่ จะอยใู่ นระดบั เดิม • การส่งออก คาดวา่ การส่งออกเน้ือสุกรชาํ แหละจะไม่เพ่ิมข้ึน เนื่องจากจีนซ่ึงเป็ นคู่แข่งในตลาดฮ่องกงซ่ึงเป็ น ตลาดหลกั ของไทยมีการผลิตเพ่ิมข้ึนส่วนเน้ือสุกรแปรรูปการส่งออกมีแนวโนม้ เพิ่มข้ึน ตลาดหลกั คือ ญ่ีป่ ุน คาดวา่ การส่งออกเน้ือสุกรชาํ แหละและเน้ือสุกรแปรรูปจะมีปริมาณรวมไม่เกิน 12,000 ตนั ตารางที่ 1 ปริมาณการผลติ เนื้อสุกรของประเทศทสี่ ําคญั ป 2548-2553 23

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ ตารางท่ี 2ปริมาณการผลติ การบริโภคและการส่งออก ป 2548-2553 ตารางท่ี 3 ราคาทเ่ี กษตรกรขายได้ ราคาส่งออกและราคานําเข้า ป 2548-2553 24

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 25

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 26

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ อตุ สาหกรรมการเล้ียงสุกรของประเทศไทยจะมีฟาร์มสุกรที่เป็ นผเู้ ล้ียงสุกรกระจายอยทู่ วั่ ประเทศ และมีเขียง สุกรหรือผคู้ า้ ส่งสุกรเป็ นผรู้ ับซ้ือสุกรที่หนา้ ฟาร์ม เขียงสุกรหรือผคู้ า้ ส่งสุกรจะเป็ นผรู้ ับผิดชอบในการส่งสุกรไปท่ีโรง เชือดและส่งสุกรไปจาํ หน่ายในที่ตา่ งๆ สรุปภาพรวมของอุตสาหกรรมสุกรท้งั ประเทศมีดงั น้ีคือ ปริมาณการผลิตตอ่ ปี 10-12 ลา้ นตวั ราคาสุกรต่อกิโลกรัม 50-65 บาท ตน้ ทุนการผลิตต่อกิโลกรัม 45-51 บาท ปริมาณแม่พนั ธุ์ 800,000-1,000,000 ตวั ผผู้ ลิตรายใหญ่ ซีพ,ี เบทาโกร, แหลมทอง, เซนทาโกร ปริมาณแม่พนั ธุข์ องผผู้ ลิตรายใหญ่ 35% ของแมพ่ นั ธุท์ ้งั หมด 4.4 สาเหตทุ ที่ าํ ให้ราคาสุกรผนั ผวน ราคาสุกรเป็ นราคาท่ีมีความผนั ผวนตลอดเวลา เนื่องจากมีปัจจยั ท่ีกระทบต่อราคาไดต้ ลอดเวลาท้งั ทาํ ใหร้ าคา ตกต่าํ หรือสูงข้ึนเป็ นระยะๆหมนุ เวยี นกนั ไป สาเหตหุ ลกั ทที่ าํ ให้ราคาสุกรตกตา่ํ มดี งั นคี้ ือ 1. มีสินคา้ ทดแทนที่ราคาต่าํ กวา่ ปกติ เช่น กงุ้ ไก่ ที่อาจเกิดปัญหาการส่งออกหรือหวดั นกทาํ ใหต้ อ้ งลดราคา ลง ราคากงุ้ ไก่ที่ลดลงน้ีจะส่งผลกระทบถึงราคาสุกรที่ตอ้ งลดลงตามดว้ ย 2. ฟาร์มสุกรมีการขยายตวั และเพิ่มจาํ นวนแมพ่ นั ธุม์ ากเกินความตอ้ งการของตลาด 3. ระบบโรงเรือนปิ ด(EVAP) มีผลทาํ ใหส้ ุกรโตเร็ว ผลผลิตดีข้ึน 4. ฟาร์มขนาดใหญ่สร้างอุปทานลน้ เป็ นคร้ังคราว ทาํ ให้ราคาลดต่าํ กว่าทุน รายเล็กหรือกลางตอ้ งหยุด กิจการ สาเหตุหลกั ทท่ี าํ ให้ราคาสุกรสูงขนึ้ มดี งั นคี้ ือ 1. เกิดโรคระบาด จาํ นวนสุกรลดลง อุปทานที่ลดลงทาํ ใหร้ าคาสูงข้ึน 2. ผปู้ ระกอบการขนาดกลางและยอ่ ยประสบปัญหาขาดทุนเลิกกิจการ ทาํ ใหม้ ีผเู้ ล้ียงนอ้ ยลง 27

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 64 เปรียบเทยี บราคากลางกบั ราคาทฟ่ี าร์มขายได้ 62 60ราคา (บาท/kg) 58 56 ราคาทข่ี ายไดเ้ ฉลย่ี 54 ราคากลางเฉล่ยี 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 ม.ค.-04 Apr Jul ม.ค.-O0ct5 Apr Jul ม.ค.-O0ct6 Apr Jul ม.ค.-O0ct7 Apr Jul ม.ค.-O0ct8 Apr Jul ม.ค.-O0ct9 Apr Jul Oct หมายเหตุ : 1. ราคากลาง เป็ นราคาสุกรที่มีน้าํ หนกั 100 kg. ข้ึนไป 2. ราคาที่ฟาร์มขายได้ เป็ นราคาเฉล่ียของสุกรขนุ รวมทุกขนาด จะเห็นวา่ ฟาร์มสามารถขายสุกรได้ 60 50 ในราคาเฉล่ียใกลเ้ คียงกบั ทอ้ งตลาดแมจ้ ะเป็ นราคาเฉลี่ยของสุกรทุกขนาด 40 แนวโน้มราคาสุกรขนุ เฉลยี่ รายปี ต้งั แต่ 2530-2553 30 20 ราคา (บาท/kg) 10 0 2530 2531 2532 2533 2534 2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 28

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 5. กลยทุ ธ์ธุรกจิ 5.1 สภาพปัญหาปัจจุบนั สถานการณ์ในปัจจุบัน บริษทั มีหน้ีสินที่อยรู่ ะหวา่ งการปรับโครงสร้างหน้ีจาํ นวนมาก ทาํ ให้ไม่สามารถ ปรับปรุงเปล่ียนแปลงกิจการไดม้ ากนกั และมีสภาพโดยรวมดงั น้ีคือ 1. การแปลงหน้ี BIBF มาเป็ นเงินบาท อนั เนื่องมาจากวกิ ฤติเศรษฐกิจ ทาํ ใหม้ ีหน้ีสินเพิ่มข้ึนจาก 50 ลา้ น บาท มาเป็ นจาํ นวน 87 ลา้ นบาท ทาํ ให้เกิดปัญหาสภาพคล่องทางการเงิน อนั เป็ นปัญหาต่อเนื่องมาถึง ปัจจุบนั 2. ราคาสุกรมีความผนั ผวน แต่มีแนวโนม้ เพิ่มสูงข้ึนตามตน้ ทุนขายที่เพ่ิมข้ึน แต่อตั รากาํ ไรข้นั ตน้ ยงั ไม่ เปล่ียนแปลงมากนกั 3. บริเวณท่ีต้งั ฟาร์ม มีความเจริญมากข้ึน การทาํ ฟาร์มจึงตอ้ งทาํ อยา่ งมีคุณภาพและรบกวนส่ิงแวดลอ้ มให้ นอ้ ยลง 4. กิจการมีความสามารถในการผลิตเพิ่มข้ึน และมีลูกคา้ ท่ีจะซ้ือ แต่เงินทุนหมนุ เวยี นมีไมเ่ พยี งพอ 5.2 กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ฟาร์มเล้ียงสุกรเป็ นผูผ้ ลิตสุกร โดยมีผูค้ า้ ส่งที่เรียกวา่ เขียงหมูเป็ นผูม้ ารับซ้ือสุกรถึงหนา้ ฟาร์ม เขียงหมูเป็ น ผนู้ าํ สุกรไปโรงเชือดและจดั จาํ หน่ายเอง ทาํ ใหฟ้ าร์มไม่จาํ เป็ นตอ้ งรับภาระการตลาดแต่อยา่ งใด ปัจจุบนั บริษทั มีลูกคา้ เป็ นผคู้ า้ ส่ง จาํ นวน 15 ราย ที่เวียนกนั มาซ้ือสุกร ซ่ึงจะมีการขายสุกรทุกวนั และจะรับ ซ้ือสุกรท่ีฟาร์มขายท้งั หมด ซ่ึงปัจจุบนั ความตอ้ งการของผซู้ ้ือเฉล่ียประมาณ 4,000-4,500 ตวั /เดือน แต่ฟาร์มสามารถ ผลิตจาํ หน่ายใหเ้ พยี ง 2,000-2,300 ตวั /เดือน เท่าน้นั ทาํ ใหไ้ มม่ ีปัญหาในการขายสุกรแตอ่ ยา่ งใด 5.3 ส่วนแบ่งตลาด กาํ ลงั การผลิตในปัจจุบนั บริษทั มีแม่พนั ธุ์จาํ นวนประมาณ 1,500 ตวั ขณะท่ีท้งั ประเทศมีแม่พนั ธุ์ประมาณ 1,000,000 ตวั ผลิตสุกรขนุ ขายไดป้ ระมาณ 23,000 ตวั ต่อปี และมีสุกรโละอีก 5,000 ตวั คิดเป็ นส่วนแบ่งการตลาดได้ 0.15 % ของท้งั ตลาด ซ่ึงถือวา่ มีจาํ นวนนอ้ ยมาก การขยายกาํ ลงั การผลิตอีก 30% ของบริษทั จะทาํ ใหส้ ่วนแบ่งการตลาดเพิ่มข้ึนเป็ นจาํ นวน 0.2 % ซ่ึงถือไดว้ า่ ยงั มีปริมาณการผลิตเทียบกบั ตลาดรวมนอ้ ยมากและจะไม่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงดา้ นราคาและความสามารถในการ ขายแต่อยา่ งใด 29

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 5.4 การวเิ คราะห์สภาวะการแข่งขนั สุกรเป็ นอาหารหลกั ของคนไทยที่มีปริมาณความตอ้ งการสูง การแข่งขนั จะข้ึนอยกู่ บั ปริมาณสุกรที่ออกสู่ ทอ้ งตลาดในแต่ละช่วงเวลา ซ่ึงอาจทาํ ให้ราคามีการเปล่ียนแปลงได้ โดยเหตุที่จาํ นวนประชากรมีจาํ นวนเพ่ิมข้ึนถึง ประมาณ 65 ลา้ นคน ในขณะท่ีฟาร์มเล้ียงสุกรไม่ไดม้ ีจาํ นวนเพ่มิ ข้ึนจากเดิมมากนกั การแขง่ ขนั จึงไม่รุนแรงมาก ผเู้ ล้ียงสุกรมีหลายระดบั ในระดบั ชาวบา้ นจะเล้ียงสุกรเพียงครัวเรือนละไม่ก่ีตวั และมกั จะซ้ือขายกนั ภายใน ทอ้ งถ่ิน ซ่ึงไม่มีผลกระทบต่อตลาดแต่อยา่ งใด ส่วนผเู้ ล้ียงสุกรรายใหญม่ ีความอิ่มตวั พอสมควร ไม่มีการเพม่ิ โรงเล้ียง กนั มากนัก เพราะการเล้ียงสุกรตอ้ งใช้พ้ืนที่ท่ีเหมาะสม ใช้ผูม้ ีความรู้และความชํานาญในการเล้ียงและป้องกัน โรคติดตอ่ ในสุกร ผเู้ ล้ียงหนา้ ใหมท่ ี่ทาํ ฟาร์มเล้ียงขนาดใหญจ่ ึงไม่มีมากนกั ในแถบจงั หวดั ชลบุรีมีผเู้ ล้ียงสุกรเพยี งไมก่ ี่ราย ทาํ ใหก้ ารแข่งขนั ในทอ้ งถ่ินไม่รุนแรงแต่อยา่ งใด 5.5 การวเิ คราะห์จดุ อ่อน จดุ แขง็ โอกาส อปุ สรรค (SWOT Analysis) จุดแข็ง (Strengths) 1. ผปู้ ระกอบการมีความรู้ความสามารถในการทาํ ฟาร์มสุกร 2. พ้นื ที่มีเพียงพอต่อการขยายกิจการ 3. มีช่องทางตลาดและการจาํ หน่ายสุกร จดุ อ่อน (Weakness) 1. จาํ นวนพอ่ พนั ธุ์ แมพ่ นั ธุแ์ ละสุกรขนุ มีนอ้ ยกวา่ ศกั ยภาพที่จะเล้ียงได้ 2. ขาดเงินทุนหมุนเวยี นและเงินทุนในการปรับปรุงและขยายกิจการ โอกาส (Opportunity) 1. เน้ือสุกรเป็นวตั ถดุ ิบหลกั ในการประกอบอาหาร 2. เน้ือไก่ มีปัญหาหวดั นก ทาํ ใหค้ วามนิยมลดลง อุปสรรค (Threats) 1. ราคาสุกรมีความผนั ผวนสูง 2. ผปู้ ระกอบการรายใหญ่สามารถครอบงาํ หรือช้ีนาํ ตลาดได้ 30

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 5.6 การกาํ หนดกลยทุ ธ์ธุรกจิ จากสถานการณ์ปัจจุบนั และการวเิ คราะห์จุดอ่อน จุดแขง็ โอกาสและขอ้ จาํ กดั ของบริษทั ทาํ ใหบ้ ริษทั มองเห็นโอกาสในการที่จะขยายกิจการ และไถ่ถอนหน้ีจากบริษทั บริหารทรัพยส์ ินไปใชว้ งเงินท่ีธนาคารอื่น เน่ืองจาก ทางบริษทั บริหารทรัพยส์ ิน ตอ้ งยตุ ิบทบาทลง และขอตอ่ รองลดหน้ีจาก 87.16 ลา้ นบาท ใหเ้ หลือเพยี งหน้ีเงินตน้ 70 ลา้ นบาท อนั เป็ นหน้ีที่อยใู่ นวสิ ยั ท่ีบริษทั จะสามารถชาํ ระหน้ีได้ นอกจากการปรับโครงสร้างหน้ีแลว้ บริษทั ตอ้ งหาเงินกเู้ พ่มิ อีก 20 ลา้ นบาท เพื่อนาํ มาเป็ นเงินทุนหมนุ เวยี น ในการเพิ่มสินคา้ คงเหลือและเพม่ิ กาํ ลงั การผลิตอีก 30% อนั เป็นการเพ่มิ ศกั ยภาพในการผลิตใหก้ บั บริษทั เพ่ือใหม้ คี วามคล่องตวั ทางการเงิน บริษทั จึงควรกเู้ งินจากสถาบนั การเงินเพยี งแห่งเดียวเพือ่ ชาํ ระหน้ีเดิมกบั บริษทั บริหารสินทรัพย์ จาํ นวนเงิน 70 ลา้ นบาทและเงินกรู้ ะยะส้นั อีก 20 ลา้ นบาท รวมเป็นเงินกจู้ าํ นวน 90 ลา้ นบาท 6. กลยุทธ์การดาํ เนินงาน 6.1 กลยทุ ธ์หลกั • สร้างสุขอนามยั ในฟาร์มใหด้ ีเพือ่ ลดการติดโรค • บาํ รุงรักษาใหส้ ุกรไมเ่ กิดความเครียดและโตเร็ว 6.2 กลยุทธ์ด้านราคา • ราคาถูกกาํ หนดโดยตลาดทาํ ใหไ้ มต่ อ้ งกาํ หนดกลยทุ ธ์มากนกั • ติดตามราคาตลาดโดยสม่าํ เสมอเพ่ือไมใ่ หก้ ารขายผดิ ราคา 6.3 กลยุทธ์ช่องทางจดั จาํ หน่าย • รักษาปริมาณผคู้ า้ ส่งใหไ้ มต่ ่าํ กวา่ 15 รายตลอดเวลา • สร้างสมั พนั ธ์ที่ดีตอ่ ผคู้ า้ ส่ง เพอ่ื ใหเ้ ป็ นลกู คา้ ระยะยาว 31

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 6.4 กลยทุ ธ์ส่งเสริมการขาย • อาํ นวยความสะดวกในการคดั สุกรและการดาํ เนินการใหร้ วดเร็วกบั ผคู้ า้ ส่ง • สอบถามความตอ้ งการและปรับปรุงการดาํ เนินการใหล้ ูกคา้ พอใจ 6.5 กลยทุ ธ์การผลติ • ผเู้ ล้ียงตอ้ งไดร้ ับการฝึ กอบรมและรักษาความสะอาดโดยสม่าํ เสมอ • จดั เงินรางวลั ใหก้ บั ผเู้ ล้ียงท่ีมีผลงานไดต้ ามมาตรฐาน • มีการทาํ ความสะอาดและฆ่าเช้ือภายในฟาร์มอยา่ งสม่าํ เสมอ • ขจดั ส่ิงรบกวนและสร้างความเครียดใหก้ บั สุกรออกไปเพื่อใหโ้ ตเร็ว • คดั พนั ธุ์อยา่ งละเอียดรอบคอบเพื่อใหไ้ ดพ้ นั ธุด์ ีและแขง็ แรง • ติดตามและใชค้ วามรู้ทางปศุสตั วใ์ นการดูแลอยา่ งใกลช้ ิด 32

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 6.6 แผนการผลติ 1. กาํ ลงั การผลิตปัจจุบนั ตารางกาํ ลงั การผลิตและจาํ นวนสุกรคงเหลือ ประเภทสกุ ร โรงเรอื น จํานวน ความจุ กําลงั การ ผลติ จรงิ ขนาดเลา้ พ่อพันธุ์ AJ เลา้ (ตวั /เลา้ ) ผลติ (ตวั ) ปัจจบุ นั (ตวั ) แมพ่ ันธุ์ 1 35 4x4 m. 2 580 1 35 35 4x4 m. สกุ รกกั 3 480 1 580 488 4x4 m. รอขาย 480 1 480 385 2x2 m. 1 1 480 392 2x2 m. รวม 2 1,540 15 2x2 m. ลกู สกุ ร 3 3 1,540 32 8 4x4 m. รวม 1 32 40 1,280 1,288 4x4 m. สกุ รอนุบาล 2 30 40 1,280 786 4x7 m. 3 68 40 1,200 525 4x4 m. รวม 4 78 13 900 527 4x4 m. 5 40 13 1,100 1,838 4x4 m. 6 280 13 520 772 4x4 m. 159 6,280 1,030 4x4 m. 570 873 4x4 m. สกุ รขนุ A 38 15 600 415 4x4 m. รวม B 40 15 638 931 C 29 22 720 D1 48 15 720 0 D2 48 15 780 4,021 E1 52 15 780 482 E2 52 15 810 482 F1 54 15 810 644 F2 54 15 600 610 G 40 15 7,028 590 157 660 455 90 591 400 642 สกุ รคดั พันธุ์ 1 90 1 685 608 22 13 5,994 158 20 1 303 สกุ รรอขาย 1 47 20 13,637 2 47 20 3 47 20 รวมทงั้ สนิ้ จาํ นวนโรงเรือนของฟาร์มมีท้งั หมด 27 โรง ปริมาณสุกรคงเหลือในแตล่ ะเดือนเฉล่ียประมาณ 13,600 ตวั โดยมีรอบการเล้ียงต้งั แต่เกิดจนสามารถขายไดป้ ระมาณ 200 วนั ดงั วงจรการเล้ียงสุกร 33

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 2. แผนการเพิม่ กาํ ลงั การผลิต 30% จากกาํ ลงั การผลิตเดิมที่มีอยซู่ ่ึงสามารถผลิตขายเฉล่ียเพียง 1,838 ตวั /เดือน หลงั จากท่ีบริษทั ไดท้ าํ การปรับปรุงโรงเรือนและบริหารจดั การการใชโ้ รงเรือนใหเ้ หมาะสม จะทาํ ใหส้ ามารถเพ่มิ กาํ ลงั การ ผลิตไดอ้ ีก 30% คิดเป็ นจาํ นวนสุกรประมาณ 550 ตวั /เดือน ทาํ ใหม้ ีจาํ นวนสุกรรวมเป็ น 2,388 ตวั /เดือน จาํ นวนสุกรคงเหลือในแต่ละโรงเรือน ประเภทสกุ ร โรงเรอื น จํานวนเลา้ ความจุ กําลงั ผลติ ผลติ จรงิ ผลติ เพม่ิ รวม พ่อพันธุ์ AJ 35 (ตวั /เลา้ ) (ตวั ) ปัจจบุ นั (ตวั ) ตามแผน 45 แมพ่ ันธุ์ 1 580 35 1,688 2 480 1 580 35 10 2,388 สกุ รกกั 3 480 1 480 สกุ รรอขาย 1 480 488 400 5,121 1 1,540 1 385 550 รวม 2 1,540 392 7,644 ลกู สกุ ร 3 32 3 15 1,100 32 1,280 รวม 1 30 40 1,280 8 1,650 สกุ รอนุบาล 2 68 40 1,200 1,288 3 78 40 900 รวม 4 40 13 1,100 786 สกุ รขนุ 5 280 13 520 525 6 38 13 6,280 527 รวม 40 159 570 1,838 สกุ รคัดพันธุ์ A 29 15 600 B 48 15 638 772 C 48 22 720 1,030 D1 52 15 720 873 D2 52 15 780 415 E1 54 15 780 931 E2 54 15 810 F1 40 15 810 0 F2 455 15 600 4,021 G 90 15 7,028 22 157 482 1 20 1 90 482 47 13 400 644 47 1 610 47 20 700 590 20 660 20 591 642 685 608 5,994 158 สกุ รรอขาย 1 303 รวมทงั้ สน้ิ 2 3 13,637 15,048 34

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ เพื่อใหส้ ามารถเพิ่มกาํ ลงั การผลิตสุกรโดยรวมไดอ้ ีกประมาณ 30% จะตอ้ งมีการปรับปรุงโรงเรือนที่มี อยปู่ ัจจุบนั และจดั การการใชโ้ รงเรือนใหม่ ดงั น้ี 1. จาํ นวนพอ่ พนั ธุจ์ ากเดิม 35 ตวั เพิม่ อีก 10 ตวั รวมเป็ น 45 เพอื่ ใหเ้ พยี งพอสาํ หรับการรีดน้าํ เช้ือไป ผสมกบั แม่พนั ธุ์ โดยโรงเรือนที่จะรองรับพอ่ พนั ธุ์น้นั เพยี งพอ เน่ืองจากพอ่ พนั ธุ์บางส่วนจะถูก เล้ียงที่โรงแม่พนั ธุ์ เพือ่ กระตุน้ ใหแ้ มพ่ นั ธุต์ ิดสตั ว์ 2. จาํ นวนแม่พนั ธุ์จากเดิม 1,288 ตวั เพิม่ อีก 400 ตวั รวมเป็ น 1,688 ตวั ซ่ึงกาํ ลงั การผลิตปัจจุบนั ทาํ ได้ สูงสุดเพยี ง 1,540 ตวั ดงั น้นั จะตอ้ งเพม่ิ โรงเรือนสาํ หรับแม่พนั ธุ์อีก 1 โรง ซ่ึงเพิม่ ไดโ้ ดยการปรับ โรงสุกรอนุบาล 3 ที่อยใู่ กลก้ บั โรงแม่พนั ธุ์เดิม ปรบั ปรุงเป็นโรงเรือนสาํ หรับเล้ียงแมพ่ นั ธุ์ หลงั ท่ี 4 ซ่ึงจะสามารถรองรับแม่พนั ธุไ์ ดอ้ ีก 423 ตวั ทาํ ใหเ้ พียงพอ 3. จากจาํ นวนแมพ่ นั ธุแ์ ละพอ่ พนั ธุท์ ่ีเพม่ิ ข้นึ จะเพียงพอสาํ หรับการผลิตลกู สุกรเพ่มิ ข้ึนอีกไมน่ อ้ ยกวา่ 30 % หรือประมาณ 700 ตวั โดยไม่ตอ้ งเพิม่ โรงเรือน เนื่องจากลูกสุกรจะอยกู่ บั แม่พนั ธุห์ ลงั คลอด เพอ่ื กินนมจนกวา่ จะครบกาํ หนดซ่ึงใชเ้ วลาประมาณ 27-29 วนั 4. จาํ นวนสุกรอนุบาล เดิมมี 4,021 ตวั จะเพ่มิ ใหไ้ ด้ 5,121 ตวั ซ่ึงกาํ ลงั การผลิตท่ีมีอยปู่ ัจจุบนั สูงถงึ 6,280 ตวั และมีโรงเรือนสาํ หรับอนุบาล 6 โรง แต่ใชเ้ ล้ียงสุกรอนุบาลดว้ ยความหนาแน่นต่าํ กวา่ มาตรฐาน และใชง้ านจริงเพยี ง 5 โรงกเ็ พยี งพอสาํ หรับการเพิม่ จาํ นวนสุกรอนุบาล ส่วนโรงเรือนท่ี เหลือ 1 โรงจะถูกปรับไปเล้ียงแมพ่ นั ธุ์ในขอ้ 2 แทน 5. สุกรขนุ ปัจจุบนั เล้ียงที่ 5,994 ตวั จะตอ้ งเพม่ิ ใหไ้ ด้ 7,650 ตวั ซ่ึงจาํ นวนโรงเรือนเดิมและความ หนาแน่นของสุกรที่เล้ียงอยไู่ มส่ ามารถเพม่ิ ไดต้ ามเป้าหมาย ดงั น้นั จะมีการปรับโรงพกั สุกรเพ่ือรอ ขาย ซ่ึงเดิมมี 3 โรง มาเป็ นโรงเล้ยี งสุกรขนุ จาํ นวน 1 โรง จะทาํ ใหเ้ พียงพอสาํ หรับการเล้ียงสุกรขนุ ใหไ้ ดต้ ามเป้าหมายและส่วนอีก 2 โรงท่ีเหลือยงั คงใชส้ าํ หรับการพกั สุกรรอขาย ซ่ึงก็เพียงพอ การปรับปรุงโรงเรือนเดิมท่ีมีอยแู่ ละการจดั การโรงเรือนใหมจ่ ะทาํ ใหส้ ามารถเพิม่ กาํ ลงั การผลิต สุกรแตล่ ะประเภทใหเ้ ป็ นไปตามเป้าหมายได้ โดยไมต่ อ้ งมีการก่อสร้างโรงเรือนเพิม่ ซ่ึงจะทาํ ให้ สามารถเพม่ิ จาํ นวนการเล้ียงสุกรจากเดิมไดป้ ระมาณ 30% 35

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 7. แผนการเงิน 7.1 ข้อสมมตุ ฐิ านทางการเงนิ • จาํ นวนเงินท่ีใชเ้ ป็ นหลกั พนั บาท • จาํ นวนสุกรขนุ ท่ีขายเม่ือยงั ไม่ขยายกิจการ ใชจ้ าํ นวนท่ีขายไดเ้ ฉล่ียใน 6 ปี หรือ 22,784 ตวั ตอ่ ปี • จาํ นวนสุกรขนุ ที่ขายในส่วนขยายกิจการ จะทาํ ใหย้ อดขายเพิ่มข้ึน 30% เริ่มขายไดใ้ นเดือน พ.ค. ปี ที่ 2 เป็ น ตน้ ไป ทาํ ใหป้ ริมาณการขายสุกรขุนในปี ท่ี 1 จะเท่ากบั ปี ท่ี 0 และเพม่ิ ข้ึนเป็ น 27,341 ตวั ในปี ท่ี 2 ส่วนปี ท่ี 3- ปี ที่ 8 จะมีปริมาณการขายเตม็ ศกั ยภาพ 29,619 ตวั ตอ่ ปี • น้าํ หนกั สุกรขนุ ใชน้ ้าํ หนกั เฉลี่ยในช่วง 6 ปี ท่ีผา่ นมา อยทู่ ี่ 101 กิโลกรัม • ราคาขายใชร้ าคาปัจจุบนั 56 บาทต่อกิโลกรัม และปรับราคาเพิ่มปี ละ 3 % • ยอดขายของ พอ่ แมพ่ นั ธุ์ท่ีหมดอายแุ ละสุกรโละใช้ 12% ของมูลค่าขายสุกรขนุ • ตน้ ทุนขายใชโ้ ครงสร้างตน้ ทุนและกาํ ไรข้นั ตน้ ท่ี 85.55% • รายไดอ้ ื่นเป็ นรายไดจ้ ากการขายมลู สุกรและวสั ดุเหลือใช้ คาํ นวณจากสดั ส่วนรายไดข้ องปี ท่ี 0 • ค่าใชจ้ ่ายขายและบริหารใชค้ ่าใชจ้ ่ายปัจจุบนั เพิ่มข้ึนปี ละ 5 % • สินคา้ คงเหลือปี ท่ี 1 เป็ นสินคา้ คงเหลือเดิมบวกกบั สินคา้ คงเหลือท่ีเพ่มิ ข้ึนในส่วนขยาย 30 % แต่เน่ืองจากไม่ ครบรอบที่จะขายสุกรขนุ ได(้ ขายไดเ้ ดือน พ.ค. ปี ท่ี 2) ทาํ ใหส้ ินคา้ คงเหลือเพิ่มข้ึนเป็ น 102.5 ลา้ นบาทในปี ท่ี 1 และเพิม่ เตม็ ศกั ยภาพในปี ท่ี 2 เป็ น 108.3 ลา้ นบาท • หน้ีบริษทั บริหารสินทรัพย์ ผอ่ นชาํ ระเงินตน้ เดือนละ 120,000 บาทในเดือน ม.ค.- มิ.ย. ปี ท่ี 1 ก่อนท่ีจะลดหน้ี 17.16 ลา้ นบาทและชาํ ระหน้ีอีก 70 ลา้ นบาท รวม 87.16 ลา้ นบาท • เงินกรู้ ะยะส้นั จากธนาคาร 20 ลา้ นบาท และเงินกจู้ ากธนาคาร 70 ลา้ นบาทไดร้ ับในเดือนกรกฎาคม ปี ที่ 1 • เงินกู้ 70 ลา้ นบาทชาํ ระคืนทุกเดือน เป็ นจาํ นวนเงินปี ละ 10 ลา้ นบาท โดยเริ่มชาํ ระในเดือนกรกฎาคม ปี ที่ 1 เป็ นตน้ ไปจนครบ 84 เดือน • อตั ราดอกเบ้ียเงินกคู้ ิดในอตั รา 6.75 % ตอ่ ปี • ภาษีเงินไดน้ ิติบุคคลคิดท่ี 30% ของกาํ ไร 36

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 7.2 งบกาํ ไรขาดทุน 37

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 7.3 งบดุล 38

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 7.4 งบกระแสเงนิ สด 39

บริษทั สุกรฟาร์ม จาํ กดั แผนธุรกจิ 7.5 อตั ราส่วนทางการเงนิ 40