การนำเสนอแผนธุรกิจ

คำนำ การนาเสนอแผนธุรกิจ(Business plan presentation) โดยแท้จริงแลว้ ถือได้ว่า เป็ นข้นั ตอนสาคญั ข้นั ตอนหน่ึง ไม่น้อยกว่าข้นั ตอน หรือกระบวนการจดั ทา การเขียนแผนธุรกิจ และใน ปัจจุบนั ท่ีแผนธุรกิจถือเป็นเรื่องสาคญั สาหรับการท่ีตอ้ งมีความรู้ ความเขา้ ใจอยา่ งถูกตอ้ ง จากแผนธุรกิจถือ ไดว้ ่าเป็นเอกสาร หรือเครื่องมือสาคญั ในการขอรับการสนบั สนุนทางการเงิน ของผปู้ ระกอบการหรือธุรกิจ แต่ส่วนใหญ่แล้วมกั จะมุ่งเน้นในเร่ืองของวิธีการ หรือความสามารถในการเขียนแผนธุรกิจ ว่าจะเขียน อยา่ งไร มีโครงสร้างของแผนธุรกิจอยา่ งไร

สารบญั กำรนำเสนอแผนธุรกิจ.............................................................................................................................. 1 •เพือ่ เป็นการอธิบายแนวคิดสาคญั ของธุรกิจ .............................................................................................. 2 •เพอื่ สอบถามความถูกตอ้ งและขอ้ มูลในธุรกิจ ........................................................................................... 2 •ใหข้ อ้ มูลเพิ่มเติม ............................................................................................................................... 2 •เพื่อการตดั สินใจให้การสนบั สนุน ......................................................................................................... 2 •เ98-อกสารแผนธุรกิจ ......................................................................................................................... 2 •การนาเสนอดว้ ยภาพ.......................................................................................................................... 3 •การนาเสนอดว้ ยเสียง ......................................................................................................................... 4 •การตอบขอ้ ซกั ถาม ............................................................................................................................ 4 ขอ้ มูลพ้นื ฐาน หรือ รายละเอียดทว่ั ไปของธุรกิจ...................................................................................... 6 แนวความคิดในการดาเนินธุรกิจ......................................................................................................... 6 ผลิตภณั ฑ์ สินคา้ หรือ บริการของธุรกิจ................................................................................................ 6 สภาวะตลาด.................................................................................................................................. 6 ความสามารถทางการแข่งขนั ............................................................................................................. 6 ลูกคา้ เป้าหมาย(.............................................................................................................................. 6 กลยทุ ธท์ างตลาด ............................................................................................................................ 6 แผนการผลิต หรือ การบริการ............................................................................................................ 6 การบริหารจดั การ ........................................................................................................................... 6 .สรุปผลประเมิน............................................................................................................................. 6

1 กำรนำเสนอแผนธุรกจิ (Business plan presentation) การนาเสนอแผนธุรกิจ Business plan presentation โดยแท้จริงแล้วถือได้ว่าเป็ นข้ันตอนสาคญั ข้นั ตอนหน่ึง ไม่นอ้ ยกว่าข้นั ตอน หรือกระบวนการจดั ทา หรือการเขียนแผนธุรกิจ และในปัจจุบนั ท่ีแผน ธุรกิจถือเป็นเร่ืองสาคญั สาหรับผปู้ ระกอบการท่ีมีความรู้ความเขา้ ใจอยา่ งถูกตอ้ งเน่ืองจากแผนธุรกิจถือไดว้ า่ เป็นเอกสารหรือเคร่ืองมือสาคญั ในการขอรับการสนบั สนุนทางการเงินของผปู้ ระกอบการหรือธุรกิจแต่ส่วน ใหญ่แลว้ มกั จะมุ่งเน้นในเรื่องของวิธีการหรือความสามารถในการเขียนแผนธุรกิจว่าจะเขียนอย่างไรมี โครงสร้างของธุรกิจอย่างไรจะแสดงขอ้ มูลรายละเอียดใดจึงจะถูกตอ้ งเหมาะสมโดยละเลยในเร่ืองของการ นาเสนอแผนธุรกิจซ่ึงถือเป็นข้นั ตอนสาคญั ภายหลงั จากไดจ้ ดั ทาแผนธุรกิจเป็ นที่เรียบร้อย และนาส่งแผน ธุรกิจท่ีไดจ้ ดั ทาข้ึนไปยงั ธนาคาร หรือสถาบนั การเงิน หรือหน่วยงานท่ีให้การสนบั สนุนผูป้ ระกอบการแลว้ ทาใหจ้ ากการละเลยหรือไมใ่ หค้ วามสาคญั ในข้นั ตอนการนาเสนอแผนธุรกิจดงั กล่าวส่งผลใหผ้ ปู้ ระกอบการ ไดร้ ับการปฏิเสธหรือผพู้ ิจารณาไม่สามารถให้รายละเอียดตา่ งๆท่ีระบุไวใ้ นแผนธุรกิจอยา่ งถูกตอ้ งในขณะท่ี ผูป้ ระกอบการสามารถนาเสนอแผนธุรกิจได้ดีก็จะเป็ นส่ิงท่ีช่วยทาให้ธุรกิจได้รับการสนับสนุนจากผู้ พิจารณาแผนหรือจากทางธนาคารหรือสถาบนั การเงินดว้ ยเช่นกนั การนาเสนอแผนธุรกิจถือเป็ นการส่ือสารแบบเผชิญหน้า (Face to face communication) ระหว่าง ผปู้ ระกอบการซ่ึงอาจเป็นผจู้ ดั ทาหรือผเู้ ขยี นแผนธุรกิจ กบั ผพู้ ิจารณา ซ่ึงอาจเป็นเจา้ หนา้ ที่ของธนาคาร หรือ สถาบนั การเงินหรือเป็ นบุคคลภายนอก เช่นผูท้ รงคุณวุฒิ กรรมการพิจารณาแผนธุรกิจ ผูร้ ่วมลงทุนลูกคา้ หรือค่คู า้ ในธุรกิจเป็นตน้ ซ่ึงการนาเสนอแผนธุรกิจสามารถแบง่ ได2้ ลกั ษณะคอื กำรนำเสนอแบบเป็ นทำงกำร (Formal presentation) กับกำรนำเสนอแบบไม่เป็ นทำงกำร(informal presentation) โดยรูปแบบการ นาเสนอแบบเป็ นทางการจะเป็ นรูปแบบที่นาเสนอแผนธุรกิจต่อหนา้ คณะกรรมการเจา้ หน้าท่ีผูท้ รงคุณวุฒิ หรือบุคคลภายนอกภายในสถานท่ีเฉพาะ เช่นห้องสมุด หอ้ งสัมมนา มีวาระการนาเสนอท่ีมีขอ้ กาหนดและ วตั ถุประสงคท์ ่ีชดั เจนโดยอาจมีการกาหนดระยะเวลาการนาเสนอ หรือกาหนดเวลาในการซกั ถาม หรือไม่ก็ ได้ หรือถา้ จะใหเ้ ป็นภาพอยา่ งงา่ ยๆกจ็ ะมีลกั ษณะเหมือนการนาเสนอหนา้ ช้นั ในสมยั เรียนหนงั สือนนั่ เอง

2 •เพ่ือเป็ นกำรอธิบำยแนวคิดสำคัญของธุรกิจ โดยมีวตั ถุประสงคเ์ พื่อให้ผูน้ าเสนออธิบายถึง ที่มาของแนวความคิดในการเริ่มตน้ หรือการดาเนินธุรกิจ หรืออาจเป็นประเด็นสาคญั ในตวั ผลิตภณั ฑส์ ินคา้ หรือบริการของธุรกิจ อนั มาจากแนวความคิดใหม่ •เพ่ือสอบถำมควำมถูกต้องและข้อมูลในธุรกจิ โดยมีวตั ถุประสงค์ เพ่ือใหผ้ นู้ าเสนออธิบายถึง ขอ้ มูลต่างๆในแผนธุรกิจ เพ่ือเป็ นการสอบถามขอ้ มูลของผูพ้ ิจารณาแผนวา่ ผนู้ าเสนอหรือตวั ประกอบการ น้ัน มีความรู้ความเขา้ ใจแผนธุรกิจ ท่ีจดั ทาข้ึนเน่ืองจากปัจจุบนั มีผูป้ ระกอบการมีการจ้างท่ีปรึกษาหรือ ผเู้ ช่ียวชาญ ในการจดั ทาแผนธุรกิจใหแ้ ก่ตนเอง •ให้ข้อมูลเพ่ิมเติม หรือตอบขอ้ สงสัยเก่ียวกบั ธุรกิจโดยมีวตั ถุประสงค์ เพ่ือให้ผูพ้ ิจารณาแผน สอบถามผนู้ าเสนอเก่ียวกบั ขอ้ มูลบางส่วนที่อาจมีขอ้ สงสัยหรือยงั ไม่มีความชดั เจนเพียงพอภายหลงั จากการ อ่านรายละเอียดในแผนธุรกิจแลว้ •เพ่ือกำรตัดสินใจให้กำรสนับสนุน โดยมีวตั ถุประสงค์เพื่อใชใ้ นการตดั สินใจข้นั สุดทา้ ยหรือ ตดั สินใจเลือกในการสนบั สนุนการตดั สินใจตา่ งๆซ่ึงมกั ใชใ้ นการประกวดแขง่ ขนั ดา้ นธุรกิจ เช่น แผนธุรกิจ ที่มีคะแนนใกลเ้ คียงกนั การตดั สินผลแพช้ นะในการแข่งขนั กอ็ าจจะข้ึนอย่กู บั ความสามารถในการนาเสนอ แผนของผจู้ ดั ทาวา่ สามารถสื่อสารสามารถแสดงรายละเอียดแนวคิดสาคญั ของธุรกิจใหเ้ ห็นอยา่ งไร การนาเสนอแผนธุรกิจมีองคป์ ระกอบสาคญั 4ส่วนประกอบดว้ ย 1.เอกสารแผนธุรกิจ(Business plan document) 2.การนาเสนอดว้ ยภาพ(Visual presentation) 3.การนาเสนอดว้ ยคาพดู (Verbal Presentation) 4.การตอบขอ้ ซกั ถาม(Answering from questions) •เ98-อกสำรแผนธุรกิจ ถือเป็นองค์ประกอบแรก และอาจถือไดว้ ่าเป็ นองคป์ ระกอบสาคญั ที่สุด ของการนาเสนอ เพราะเอกสารแผนธุรกิจถือเป็นจุดเริ่มตน้ ในการนาเสนอไม่วา่ จะอยใู่ นรูปแบบการนาเสนอ แบบเป็ นทางการหรือ ไม่เป็ นทางการก็ตาม แมว้ ่าในเบ้ืองตน้ ผูป้ ระกอบการอาจจะให้รายละเอียดแก่ผู้

3 พิจารณาแผนหรือเจา้ หนา้ ท่ีธนาคาร หรือสถาบนั การเงินจากการพูดคุยช้ีแจงเกี่ยวกบั ธุรกิจโดยไม่มีเอกสาร แผนธุรกิจประกอบเลยก็ตาม แตก่ ็จะเป็นไดเ้ พียงการนาเสนอความคดิ หรือรายละเอียดทว่ั ไปของธุรกิจน้นั •กำรนำเสนอด้วยภำพ จดั เป็นองคป์ ระกอบท่ีสองจากเอกสารแผนธุรกิจโดยการนาเสนอดว้ ยภาพ น้ี หมายถึง ส่ิงที่ผนู้ าเสนอแผนนาเสนอรายละเอียดต่างๆของธุรกิจใหก้ บั ผพู้ จิ ารณาแผนธุรกิจ หรือเจา้ หนา้ ท่ี ธนาคาร หรือสถาบนั การเงิน เช่นผลิตภณั ฑส์ ินคา้ ของธุรกิจ ไม่วา่ จะเป็นรูปถ่ายสินคา้ ตวั อยา่ ง สถานประกอบการกระบวนการในการผลิตสินคา้ หรือ บริการกิจกรรมต่างๆของธุรกิจ เป็นตน้ สาหรับการ จดั ทา PowerPoint ท่ีใชใ้ นการนาเสนอแผนธุรกิจควรมีแนวทางในการจดั ทาดงั น้ี คือ -อย่าคดั ลอกข้อมูลท้งั หมดของแผนธุรกิจมาจัดทา Slide ในการนาเสนอเพราะจะทาให้Slide มี จานวนมากและใชเ้ วลานานในการนาเสนอรวมถึงไม่มีความจาเป็น เพราะผพู้ ิจารณาแผนสามารถอา่ นไดจ้ าก เอกสารแผนธุรกิจแลว้ -ในSlide 1แผน่ ในส่วนเน้ือหาควรมีประมาณ5-7บรรทดั โดยเป็นการสรุปเฉพาะประเด็นสาคญั -จานวนSlide หลกั ในการนาเสนอประมาณ10-15 Slide แต่จะจดั ทา Slide สาหรับขอ้ มลู ประกอบหรือ ขอ้ มูลสนบั สนุนเตรียมไวใ้ นกรณีตอบขอ้ ซกั ถาม -พ้นื หลงั (Background)ของ Slide ถา้ เลือกใชส้ ีเขม้ เช่น น้าเงิน ดา น้าตาล ใหเ้ ลือกใชอ้ กั ษร(Text)สีอ่อน เช่น ขาวเหลือง ครีม เป็นตน้ -ขนาดของตวั อกั ษรตอ้ งเห็นไดช้ ดั เจนในระยะพอสมควรเพราะอาจตอ้ งมีการนาไปฉายผ่านProjector เพราะอาจมีผพู้ ิจารณาแผนหลายคนโดยถา้ ใชF้ ont ภาษาไทย เช่น Font ตระกูล Angsana , Cordia , Browallia ควรมีขนาดต้งั แต่40-48point ขนาดอกั ษรเน้ือหาต้งั แต่28-36point -การใชภ้ าพถ่าย กราฟ แผนภูมิตาราง ท่ีเกี่ยวขอ้ งอยา่ งเหมาะสมประกอบSlide ในการนาเสนออาจจะ เป็นการช่วยอธิบายใหผ้ พู้ ิจารณาเขา้ ใจ ในละเอียดตา่ งๆของธุรกิจไดด้ ียง่ิ ข้นึ -หลีกเลี่ยงการใช้Clipart ท่ีไม่เก่ียวข้องกับธุรกิจ โดยเฉพาะท่ีเป็ นClipart เป็ นภาพ การ์ตูน ภาพเคล่ือนไหว หรือAnimationเนื่องจากจะดึงดูดความสนใจของผพู้ ิจารณา -ถา้ มีผลิตภณั ฑห์ รือสินคา้ ตวั อยา่ งควรนามาใชป้ ระกอบใหผ้ พู้ ิจารณาแผนไดเ้ ห็นดว้ ย

4 •กำรนำเสนอด้วยเสียง จดั เป็ นองค์ประกอบท่ีสามต่อจากการนาเสนอด้วยภาพ แต่จะเป็ นสิ่งที่ เกิดข้ึนพร้อมกนั คือในขณะที่มีการนนาเสนอดว้ ยภาพ ผนู้ าเสนอก็จะนาเสนอดว้ ยเสียงไปพร้อมๆกันหรือ กล่าวง่ายๆก็คือการอธิบายหรือช้ีแจงขอ้ มูลรายละเอียดต่างๆของธุรกิจ จากSlide ท่ีใช้ในการนาเสนอ หรือ จากขอ้ มูลในเอกสารแผนธุรกิจนนั่ เองการนาเสนอโดยอธิบายในข้นั ตอนน้ีดูจะเป็ นปัญหาสาคญั สาหรับ ผู้ประกอบการ ในการนาเสนอแผนธุรกิจโดยเฉพาะการนาเสนอในรูปแบบท่ีเป็ นทางการเพราะ ผปู้ ระกอบการส่วนใหญ่จะไม่มีความคุน้ เคยตอ่ การพูดหนา้ สาธารชน หรือต่อหนา้ คนที่ไม่รู้จกั โดยเฉพาะใน การพูดถึงรายละเอียดต่างๆของธุรกิจ โดยสรุปเฉพาะประเด็นหรือเน้ือหาสาคญั ท้งั ท่ีระบุไวใ้ นแผนธุรกิจ หรือไม่ไดร้ ะบุไวก้ ็ตามส่วนท่ีผูพ้ ิจารณาแผนยงั มีขอ้ สงสัยหรือตอ้ งการขอ้ มูลเพ่ิมเติมผูน้ าเสนอจะไดใ้ ห้ รายละเอียด หรือช้ีแจงเพิ่มเติมในภายหลงั สาหรับการพูดหรือการนาเสนอแผนธุรกิจควรมีแนวทางในการ ดาเนินการดงั น้ี คือ -เตรียมเน้ือหา หรือโครงเรื่องในการนาเสนอก่อนล่วงหนา้ โดยอาจจดั ทาเป็ นบท(Script)สาหรับการ นาเสนอ -มีการซ้อมการนาเสนอก่อนล่วงหน้าท้งั รายละเอียดในเอกสารแผนธุรกิจ การพูด การแสดง และ การเปล่ียนSlide และการอธิบายขอ้ มูลสาคญั ตา่ งๆท่ีสนบั สนุน -อธิบายดว้ ยน้าเสียงที่ชดั เจนโดยให้คิดว่าเหมือนเล่าเร่ืองเกี่ยวกบั ธุรกิจของตวั เอง มิใช่การนาเสนอ แผนธุรกิจที่เป็นเร่ืองราวซบั ซอ้ นยงุ่ ยา -ควบคมุ เวลาในการนาเสนอประมาณ10-15นาที และมากสุดไม่เกิน20นาที •กำรตอบข้อซักถำม จดั เป็นองคป์ ระกอบสาคญั สุดทา้ ยในการนาเสนอแผนธุรกิจ เพราะจดั เป็ น ส่ิงท่ีบอกว่าผูป้ ระกอบการ หรือผูจ้ ดั ทาแผนธุรกิจน้ันมีความเขา้ ใจในส่ิงที่นาเสนอน้ันมากน้อยเพียงใด รวมถึงคาตอบของผูน้ าเสนอท่ีผูพ้ ิจารณาแผนน้นั เป็ นปัจจยั สาคญั ท่ีผูพ้ ิจารณาแผนใชต้ ดั สินใจว่าจะให้การ สนบั สนุนต่อธุรกิจของผปู้ ระกอบการหรือไม่ โดยคาถามดงั กล่าวกม็ กั มาจากขอ้ มลู ในเอกสารของแผนธุรกิจ นนั่ เองเนื่องจากในแผนธุรกิจให้รายละเอียดท่ีไม่เพียงพอหรือมีความขดั แยง้ กนั เองรวมถึงในการนาเสนอก็ มิไดม้ ีการกล่าวถึงในเร่ืองดงั กล่าว การให้ขอ้ มูลต่อผูพ้ ิจารณาแผนได้อย่างชดั เจนและเป็ นการสร้างความ น่าเช่ือถือในความสามารถของผปู้ ระกอบการหรือจากกิจกรรมดาเนินการของธุรกิจโดยตวั อยา่ งคาถามของผู้ พจิ ารณาแผนจะประกอบดว้ ยตวั อยา่ งดงั ต่อไปน้ี

5 -รูปแบบการจดั ต้งั ธุรกิจเหมาะสม หรือไม่ ธุรกิจประเภทน้ีมีขอ้ ดีและ ขอ้ เสียอย่างไร แน่ใจอยา่ งไร ว่าสินคา้ หรือบริการจากธุรกิจเป็ นท่ีตอ้ งการของตลาด ขอ้ กาหนดหรือกฎหมายท่ีเก่ียวขอ้ งเป็ นอย่างไร สามารถจดั ต้งั ไดใ้ นวงเงินลงทนุ ท่ีกาหนดไดห้ รือไ,ม่ -สภาวะตลาด หรืออุตสาหกรรมของธุรกิจเป็ นอย่างไร และมีผลกระทบต่อธุรกิจอย่างไร รายละเอียดของธุรกิจที่เป็ นคู่แข่ง ขอ้ แตกต่างระหว่างสินคา้ หรือบริการของคุณกบั คู่แข่ง อตั ราการเติบโต ของความตอ้ งการของตลาดเป็นอยา่ งไร -รายละเอียดท้งั หมดของลูกคา้ ในธุรกิจเป็นอยา่ งไร เหตผุ ลท่ีลกู คา้ ตดั สินใจซ้ือสินคา้ หรือใชบ้ ริการ ของธุรกิจราคาขายสินคา้ หรือ บริการท่ีต้งั ใจไวเ้ หมาะสมกบั ลูกคา้ หรือไม่ สถานที่ขายสินคา้ หรือใหบ้ ริการ สะดวกสาหรับลูกคา้ หรือไมเ่ หตผุ ลท่ีเลือกวธิ ีการโฆษณาประชาสัมพนั ธ์ -ข้นั ตอนการผลิต หรือการใหบ้ ริการในธุรกิจเป็นอยา่ งไร เป้าหมายของการผลิต หรือการให้บริการ เป็นอยา่ งไร ตน้ ทนุ การผลิต หรือบริการคานวณอย่างไรตน้ ทุนขายสินคา้ เป็นเท่าไร แน่ใจหรือไม่วา่ ยอดขาย หรือบริการเหมาะสมกบั เป้าหมายท่ีต้งั ไว้ -โครงสร้างการบริหารท่ีกาหนดข้ึนเหมาะกบั ธุรกิจของคุณ หรือไม่ เป้าหมายต่างๆของธุรกิจใน อนาคตเป็นเช่นไร จานวนพนกั งานในธุรกิจเหมาะสม หรือไม่ ค่าใชจ้ ่ายต่างๆในการบริหารจดั การเป็นเท่าไร เป้าหมายในระยะส้ัน ระยะกลาง และระยะยาวของธุรกิจจะเป็ นจริง หรือไม่ ปัจจยั ที่คิดว่าจะทาให้ธุรกิจ ประสบความสาเร็จ หรือแขง่ ขนั ไดม้ าจากไหน -ประมาณการต่างๆเกี่ยวกับธุรกิจในอนาคต เป็ นไปได้จริงหรือไม่ รายละเอียดเก่ียวกับรายรับ รายจ่ายของธุรกิจเป็ นอย่างไร ตวั เลขต่างๆที่ปรากฏในงบดุล งบกาไรขาดทุน และงบกระแสเงินสดมาจาก ไหน ผลกาไรของธุรกิจอย่ใู นเกณฑอ์ ตั ราผลตอบแทนที่ดี หรือไม่ จะดาเนินการอย่างไรถา้ ธุรกิจไม่ไดก้ าไร ตามเป้าหมาย จากท่ีไดเ้ คยกล่าวมาแลว้ ว่าการนาเสนอแผนธุรกิจ ในขอ้ เท็จจริงแลว้ ก็ คือการเล่าหรือการนาเสนอ เร่อื งราวของธุรกจิ (Tell a story of business) ซ่ึงการนาเสนอจะดีเพียงใด ก็ข้ึนอยู่กบั ว่าผนู้ าแผนมีศิลปะ หรือ ความสามารถในการถา่ ยทอดเร่ืองราวใหผ้ พู้ จิ ารณาแผน มีความเขา้ ใจในกระบวนการวางแผนธุรกิจมากนอ้ ย เพยี งใด ดงั น้นั ผเู้ ขยี นจึงขอกลา่ วถึงลาดบั เน้ือหาต่างๆที่ผนู้ าเสนอควรใชใ้ นการนาเสนอแผนธุรกิจ เป็นตน้

6 ข้นั ตอนตามลาดบั ท่ีเหมาะสม และมีขอ้ มูลครบถว้ นสาหรับการใชใ้ นการนาเสนอแผนธุรกิจและ จานวนการจดั ทาSlide และใชเ้ วลาที่เหมาะสมโดยประกอบดว้ ย10 หวั ขอ้ ตอ่ ไปน้ี 1.ขอ้ มูลพ้ืนฐาน หรือ รายละเอียดทวั่ ไปของธุรกิจ(จานวน1Slide)โดยเป็นการกล่าวถึงช่อื โครงการ/ บรษิ ทั /หา้ งหนุ้ ส่วน/กจิ การ กลา่ วถงึ ทต่ี งั้ ของธรุ กจิ กลา่ วถงึ ช่อื ผนู้ าเสนอวา่ เป็นใคร มตี าแหน่งใดในกจิ การ 2.แนวความคิดในการดาเนินธุรกิจ(จานวน1 Slide) โดยเป็นการกล่าวถงึ เหตุผล ในการเลอื กดาเนินธุรกจิ เหตุผลในการเลอื กผลติ ภณั ฑ์ สนิ คา้ หรอื บรกิ าร ซ่งึ เป็นสงิ่ ท่ธี ุรกจิ ในการแก้ปัญหาของลูกคา้ หรอื การสอดคล้องกับ สภาวะความตอ้ งการของตลาด 3.ผลิตภณั ฑ์ สินคา้ หรือ บริการของธุรกิจ(จานวน1-2Slide)โดยเป็นการกล่าวถึงรายละเอียดผลติ ภณั ฑ์ สนิ คา้ หรอื บรกิ าร เช่นแบบ ขนาด การใชป้ ระโยชน์ สี คอรส์ เป็นตน้ 4.สภาวะตลาด(จานวน1Slide) โดยเป็นการกล่าวถงึ สภาพทวั่ ไปหรอื อตุ สากรรมว่าเป็นเช่นใดสภาวะการแขง่ ขนั ใน ธรุ กจิ รนุ แรง หรอื ไม่ กลา่ วถงึ ขอ้ มลู ของค่แู ขง่ เกย่ี วกบั ผลติ ภณั ฑส์ นิ คา้ หรอื บรกิ าร 5.ความสามารถทางการแข่งขนั (จานวน1Slide) โดยเป็นการกล่าวถึงวธิ กี ารทธ่ี ุรกจิ เลอื กในการแข่งขนั กบั ผลติ ภณั ฑ์สนิ คา้ หรอื บรกิ ารของค่แู ขง่ หรอื ธุรกจิ อ่นื ในตลาดโดยเปรียบเทยี บตาม4Ps คอื ดา้ นผลติ ภณั ฑ์ ดา้ นราคา ดา้ นช่องทางจดั จาหน่าย หรอื ดา้ นการส่งเสรมิ การตลาด 6.ลูกคา้ เป้าหมาย(จานวน1Slide)โดยเป็นการกล่าวถงึ ลกั ษณะของลูกคา้ เป้าหมายของธุรกจิ โดยเพศ อายุ จานวน การศกึ ษาเหตผุ ลในการตดั สนิ ใจซอ้ื สนิ คา้ หรอื บรกิ ารเป็นตน้ 7.กลยทุ ธ์ทางตลาด(จานวน1-2Slide)โดยเป็นการกล่าวถงึ วธิ กี าร และเหตุผลในการกาหนด ในการสรา้ งรูปแบบ ผลติ ภณั ฑส์ นิ คา้ หรอื บรกิ าร วา่ เพราะเหตใุ ดจงึ สามารถแกป้ ัญหา และสามารถสรา้ งความพงึ พอใจของลูกคา้ ใหเ้ กดิ ขน้ึ ไดว้ ธิ กี าร และเหตผุ ลในการตงั้ ราคาขายผลติ ภณั ฑส์ นิ คา้ หรอื บรกิ าร 8.แผนการผลิต หรือ การบริการ(จานวน1-2Slide)โดยเป็นการกล่าวถงึ รายละเอยี ดสถานท่ตี งั้ โรงงาน หรอื สถานทใ่ี หบ้ รกิ าร เช่น รปู แบบ ขนาดพน้ื ทจ่ี านวนเครอ่ื งจกั ร อปุ กรณ์ในการผลติ 9.การบริหารจดั การ(จานวน1-2Slide) โดยเป็นการกล่าวถงึ รายละเอียดโครงสร้างการบรหิ ารจดั การ หรอื การ แสดงใหเ้ หน็ ถงึ สายงานบงั คบั บญั ชา จานวนพนักงานในธรุ กจิ นโยบาย หรอื แผนการในอนาคตของธรุ กจิ 10.สรุปผลประเมิน(จานวน1-2Slide)โดยเป็นการกล่าวถงึ ประมาณการเก่ยี วกบั ตวั เลข ยอดขาย หรอื ต้นทุน สรุปผลกาไรของธรุ กจิ ผลจากการวเิ คราะหท์ างการเงนิ เชน่ ระยะเวลาคนื ทนุ คมุ้ ทุนเป็นตน้

7 ซ้ึงเน้ือหาทัง้ หมดจะใช้เวลาประมาณ1-2นาทีต่อหัวข้อ แล้วแต่จะมีเน้ือหา หรือ รายละเอียดในหวั ข้อนัน้ มากน้อยเพียงใดรวมถึงระดับความเร็วของการพูดหรือ การอธิบายของผู้ นาเสนอ ซ่ึงโดยเฉล่ียแล้วถ้าเรียงลาดับตามหัวข้อดังกล่าว และมีการซักซ้อมการนาเสนอ และ เตรียมพร้อมมาเป็นอย่างดี จะใช้เวลาประมาณ 10-15นาทีเท่านัน้ โดยเน้ือหาการนาเสนอ ก็จะมี ความสมั พนั ธเ์ ช่อื มโยงต่อเน่อื งกนั โดยตลอดและงา่ ยต่อการทาความเขา้ ใจของผพู้ จิ ารณาแผน สุดทา้ ยน้ีหวงั ว่ารายละเอยี ดทงั้ หมด ของการนาเสนอแผนธุรกจิ น้ีจะเป็นประโยชน์ต่อ ผปู้ ระกอบการ ผจู้ ดั ทาแผนธรุ กจิ นกั เรยี น นกั ศกึ ษา ในการนาเสนอแผนธรุ กจิ ไดอ้ ย่างมปี ระสทิ ธภิ าพ ทงั้ ในเร่อื งของรูปแบบการกาหนดการ ใชเ้ วลารวมถงึ เขา้ ใจและตระหนักถงึ ความสาคญั ของการนาเสนอ แผนธุรกจิ ว่ามคี วามสาคญั ไม่น้อยกว่าการเขยี น หรอื การจดั ทาแผนธุรกจิ และเป็นปัจจยั หน่ึงต่อโอกาส ในความสาเรจ็ ในการขอรบั การสนบั สนุนของธุรกจิ อกี ดว้ ย