การนำเสนอแผนธุรกิจ

นย

คำนำ การนาเสนอแผนธรุ กิจ(Business plan presentation) โดยแทจ้ รงิ แล้วถือไดว้ า่ เป็นขนั้ ตอนสาคญั ขัน้ ตอนหนึ่ง สาหรับ ผูป้ ระกอบการ ทต่ี ้องมีความรคู้ วามเข้าใจ อย่างถูกต้อง แต่ส่วน ใหญ่แลว้ มกั จะมงุ่ เนน้ ในเรอื่ งของวธิ ีการ หรือความสามารถ ใน การเขยี นแผนธรุ กิจ วา่ จะเขยี นอยา่ งไร มโี ครงสร้างของแผน ธุรกจิ อย่างไรและจะแสดงขอ้ มูล รายละเอยี ดใดจึงจะถกู ตอ้ ง เหมาะสม

สำรบัญ กำรนำเสนอแผนธุรกจิ .............................................................................................................................. 1 •เพื่อเปน็ การอธบิ ายแนวคดิ สาคัญของธุรกจิ ........................................................................... 2 •เพื่อสอบถามความถกู ต้องและขอ้ มูลในธุรกจิ ......................................................................... 2 •ใหข้ อ้ มลู เพิ่มเตมิ ..................................................................................................................................... 2 •เพ่ือการตัดสินใจใหก้ ารสนับสนนุ ................................................................................................... 2 การนาเสนอแผนธุรกจิ มีองคป์ ระกอบสาคญั 4ส่วนประกอบดว้ ย................................ 3 •เอกสารแผนธุรกิจ.................................................................................................................................. 3 •การนาเสนอดว้ ยภาพ........................................................................................................................... 3 •การนาเสนอดว้ ยเสียง ......................................................................................................................... 5 •การตอบขอ้ ซกั ถาม................................................................................................................................6 ข้อมูลพ้ืนฐาน หรือ รายละเอียดทัว่ ไปของธุรกจิ ..................................................................8 แนวความคดิ ในการดาเนนิ ธรุ กจิ ..................................................................................................8 ผลิตภณั ฑ์ สินค้า หรอื บรกิ ารของธรุ กิจ.................................................................................9 สภาวะตลาด ...........................................................................................................................................9 ความสามารถทางการแขง่ ขนั .......................................................................................................9 ลกู คา้ เปา้ หมาย ....................................................................................................................................9 กลยุทธท์ างตลาด................................................................................................................................9 แผนการผลิต หรอื การบรกิ าร......................................................................................................9 การบรหิ ารจดั การ ...............................................................................................................................9 สรปุ ผลประเมนิ ...................................................................................................................................10

1 กำรนำเสนอแผนธรุ กจิ (Business plan presentation) การนาเสนอแผนธุรกิจ Business plan presentation โดยแท้จริงแล้วถอื ได้ ว่าเป็นขัน้ ตอนสาคัญขัน้ ตอนหนึ่ง ไม่น้อยกว่าขั้นตอน หรือกระบวนการจัดทา หรือ การเขียนแผนธุรกิจ และในปัจจุบันที่แผนธุรกิจถือเป็น เรื่องสาคัญสาหรับ ผู้ประกอบการที่มีความรู้ความเข้าใจอย่างถูกต้องเน่ืองจากแผนธุรกิจถือได้ว่าเป็น เอกสารหรือเครื่อง มือสาคัญในก าร ขอรับก าร สนับสนุน ทางการเงิ น ข อง ผู้ประกอบการหรือธุรกิจแต่ส่วนใหญ่แล้วมักจะมุ่งเน้นในเรื่องของวิธีการหรือ ความสามารถในการเขียนแผนธุรกิจว่าจะเขียนอย่างไรมีโครงสร้างของธุรกิจ อย่างไรจะแสดงข้อมูลรายละเอียดใดจึงจะถูกต้องเหมาะสมโดยละเลยในเรื่องของ การนาเสนอแผนธุรกิจซ่งึ ถอื เป็นขัน้ ตอนสาคญั ภายหลังจากไดจ้ ัดทาแผนธรุ กิจเป็น ทเี่ รยี บรอ้ ย และนาส่งแผนธรุ กิจทไ่ี ด้จดั ทาข้นึ ไปยังธนาคาร หรอื สถาบันการเงิน หรอื หน่วยงานท่ีให้การสนับสนุนผู้ประกอบการแล้วทาให้จากการละเลยหรือไม่ให้ ความสาคัญในขัน้ ตอนการนาเสนอแผนธุรกิจดังกล่าวส่งผลให้ผู้ประกอบการได้รับ การปฏิเสธหรอื ผพู้ ิจารณาไม่สามารถใหร้ ายละเอียดต่างๆทร่ี ะบุไวใ้ นแผนธุรกิจอย่าง ถกู ตอ้ งในขณะท่ีผปู้ ระกอบการสามารถนาเสนอแผนธุรกจิ ได้ดีก็จะเปน็ ส่ิงทชี่ ว่ ยทาให้ ธุ ร กิ จ ได้รั บ ก ารสนั บ สนุ น จ าก ผู้พิ จ าร ณ าแ ผน ห รื อจ าก ท างธ น าค ารห รือ ส ถ า บั น การเงินด้วยเชน่ กนั การนาเสนอแผนธุรกิจถือเป็นการสื่อสารแบบเผชิญหน้า (Face to face communication) ระหว่างผู้ประกอบการซึ่งอาจเป็นผู้จัดทาหรือผู้เขียนแผนธุรกิจ กับผู้พิจารณา ซ่ึงอาจเป็นเจ้าหน้าท่ีของธนาคาร หรือสถาบันการเงินหรือเป็น บุคคลภายนอก เช่นผู้ทรงคุณวุฒิ กรรมการพิจารณาแผนธรุ กิจ ผู้ร่วมลงทุนลูกค้า หรือคู่ค้าในธุรกิจเป็นต้น ซ่ึงการนาเสนอแผนธุรกิจสามารถแบ่งได้2ลักษณะคือกำร นำเสนอแบบเป็นทำงกำร (Formal presentation) กับกำรนำเสนอ แบบไม่เป็นทำงกำร(informal presentation) โดยรูปแบบการนาเสนอ

2 แบบเป็นทางการจะเป็นรูปแบบท่ีนาเสนอแผนธุรกิจต่อหน้าคณะกรรมการเจ้าหนา้ ที่ ผ้ทู รงคณุ วฒุ ิ หรอื บคุ คลภายนอกภายในสถานทเ่ี ฉพาะ เช่นหอ้ งสมดุ ห้องสัมมนา มี วาระการนาเสนอที่มีข้อกาหนดและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนโดยอาจมีการกาหนด ระยะเวลาการนาเสนอ หรือกาหนดเวลาในการซักถาม หรือไม่ก็ได้ หรือถ้าจะให้เป็น ภาพอยา่ งงา่ ยๆกจ็ ะมีลักษณะเหมือนการนาเสนอหน้าชนั้ ในสมยั เรยี นหนังสือนนั่ เอง •เ พื่ อ เ ป็ น ก ำ รอ ธิ บ ำ ยแน ว คิ ด ส ำ คั ญ ข อ ง ธุ รกิ จ โดยมี วัตถุประสงคเ์ พื่อให้ผู้นาเสนออธิบายถงึ ทม่ี าของแนวความคิดในการเริ่มตน้ หรือการ ดาเนินธุรกิจ หรืออาจเป็นประเด็นสาคัญในตัวผลิตภัณฑ์สินค้า หรือบริการของ ธุรกิจ อนั มาจากแนวความคิดใหม่ •เพ่ื อสอบถำมควำมถูกต้องและข้อมูลใน ธุรกิจ โดยมี วัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้นาเสนออธิบายถึงข้อมูลต่างๆในแผนธุรกิจ เพื่อเป็นการ สอบถามข้อมูลของผู้พิจารณาแผนว่าผู้นาเสนอหรือตัวประกอบการนั้น มีความรู้ ความเข้าใจแผนธุรกิจ ที่จัดทาขึ้นเน่ืองจากปัจจุบันมีผู้ประกอบการมีการจ้างท่ี ปรึกษาหรือผู้เช่ยี วชาญ ในการจดั ทาแผนธุรกจิ ใหแ้ กต่ นเอง •ให้ข้อมูลเพิ่มเติม หรือตอบข้อสงสัยเก่ียวกับธุรกิจโดยมีวัตถุประสงค์ เพื่อให้ผู้พิจารณาแผนสอบถามผู้นาเสนอเกี่ยวกับข้อมูลบางส่วนท่ีอาจมีข้อสงสัย หรอื ยังไม่มคี วามชดั เจนเพียงพอภายหลังจากการอา่ นรายละเอยี ดในแผนธุรกจิ แล้ว •เพื่อกำรตัดสินใจให้กำรสนบั สนุน โดยมีวัตถุประสงคเ์ พื่อใช้ในการ ตัดสินใจขัน้ สุดทา้ ยหรือ ตัดสินใจเลอื กในการสนับสนนุ การตดั สินใจตา่ งๆซ่ึงมกั ใชใ้ น การประกวดแข่งขันด้านธุรกิจ เช่น แผนธุรกิจที่มีคะแนนใกล้เคียงกัน การตัดสินผล

3 แพ้ชนะในการแข่งขันก็อาจจะขน้ึ อยกู่ บั ความสามารถในการนาเสนอแผนของผจู้ ดั ทา ว่าสามารถสื่อสารสามารถแสดงรายละเอียดแนวคิดสาคญั ของธรุ กิจให้เหน็ อยา่ งไร การนาเสนอแผนธุรกิจมีองค์ประกอบสาคญั 4ส่วนประกอบ ดว้ ย 1.เอกสารแผนธุรกิจ(Business plan document) 2.การนาเสนอด้วยภาพ(Visual presentation) 3.การนาเสนอดว้ ยคาพูด(Verbal Presentation) 4.การตอบข้อซักถาม(Answering from questions) •เอกสำรแผนธุรกิจ ถือเปน็ องค์ประกอบแรก และอาจถือได้วา่ เป็น องค์ประกอบสาคัญที่สุดของการนาเสนอ เพราะเอกสารแผนธุรกิจถือ เป็นจุดเร่ิมต้นในการนาเสนอไม่ว่าจะอยู่ในรูปแบบการนาเสนอแบบเป็น ทางการหรือ ไม่เป็นทางการก็ตาม แม้ว่าในเบ้ืองต้นผู้ประกอบการอาจจะ ให้รายละเอียดแก่ผู้พิจารณาแผนหรือเจ้าหน้าท่ีธนาคาร หรือสถาบัน การเงินจากการพู ดคุยช้ีแจงเกี่ยวกับธุรกิจโดยไม่มีเอกสารแผนธุรกิจ ประกอบเลยก็ตาม แต่ก็จะเป็นได้เพี ยงการนาเสนอความคิด ห รือ รายละเอยี ดทวั่ ไปของธรุ กิจนนั้ •กำรนำเสนอด้วยภำพ จัดเป็นองค์ประกอบที่สองจากเอกสาร แผนธุรกิจโดยการนาเสนอด้วยภาพน้ี หมายถึง สิ่งท่ีผู้นาเสนอแผน นาเสนอรายละเอียดต่างๆของธุรกิจให้กับผู้พิจารณาแผนธุรกิจ หรือ

4 เจ้าหน้าที่ธนาคาร หรือสถาบันการเงิน เช่นผลิตภัณฑ์สินค้าของธุรกิจ ไม่ วา่ จะเปน็ รูปถ่ายสินค้าตัวอยา่ ง สถานประกอบการกระบวนการในการผลิตสินค้าหรือ บริการกิจกรรม ต่างๆของธุรกิจ เป็นต้น สาหรับการจัดทา PowerPoint ที่ใช้ในการ นาเสนอแผนธุรกิจควรมแี นวทางในการจดั ทาดงั นี้ คอื -อย่าคัดลอกข้อมูลทั้งหมดของแผนธุรกิจมาจัดทา Slide ในการ นาเสนอเพราะจะทาให้Slide มีจานวนมากและใช้เวลานานในการนาเสนอ รวมถงึ ไม่มีความจาเป็น เพราะผ้พู ิจารณาแผนสามารถอา่ นไดจ้ ากเอกสาร แผนธุรกิจแล้ว -ในSlide 1แผ่นในส่วนเน้ือหาควรมปี ระมาณ5-7บรรทดั โดยเป็นการ สรุปเฉพาะประเด็นสาคญั -จานวนSlide หลักในการนาเสนอประมาณ10-15 Slide แต่จะจดั ทา Slide สาหรับข้อมูลประกอบหรือข้อมูลสนับสนุนเตรียมไว้ในกรณีตอบข้อ ซักถาม -พื้นหลัง(Background)ของ Slide ถ้าเลือกใช้สีเข้มเช่น น้าเงิน ดา น้าตาล ให้เลอื กใช้อักษร(Text)สีอ่อน เช่น ขาวเหลือง ครีม เปน็ ต้น -ขนาดของตัวอักษรต้องเห็นได้ชัดเจนในระยะพอสมควรเพราะอาจ ต้องมีการนาไปฉายผ่านProjector เพราะอาจมีผู้พิจารณาแผนหลายคน โ ด ย ถ้ า ใ ช้ Font ภ า ษ า ไ ท ย เ ช่ น Font ต ร ะ กู ล Angsana , Cordia , Browallia ควรมีขนาดตัง้ แต่40-48point ขนาดอักษรเน้ือหาตัง้ แต่28- 36point

5 -การใช้ภาพถ่าย กราฟ แผนภูมิตาราง ที่เก่ียวข้องอย่างเหมาะสม ประกอบSlide ในการนาเสนออาจจะเป็นการช่วยอธิบายให้ผู้พิจารณา เข้าใจ ในละเอยี ดต่างๆของธุรกจิ ไดด้ ยี ่ิงขึ้น -หลีกเล่ียงการใช้Clipart ที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ โดยเฉพาะท่ีเป็น Clipart เป็นภาพ การ์ตูน ภาพเคลื่อนไหว หรือAnimationเน่ืองจากจะ ดงึ ดดู ความสนใจของผ้พู ิจารณา - ถ้ า มี ผ ลิ ต ภั ณ ฑ์ ห รื อ สิ น ค้ า ตั ว อ ย่ า ง ค ว ร น า ม า ใ ช้ ป ร ะ ก อ บ ใ ห้ ผู้ พิจารณาแผนได้เห็นด้วย •กำรนำเสนอด้วยเสียง จัดเป็นองค์ประกอบที่สามต่อจากการ นาเสนอด้วยภาพ แต่จะเป็นส่ิงท่ีเกิดข้ึนพร้อมกัน คือในขณะท่ีมีการน นาเสนอด้วยภาพ ผู้นาเสนอก็จะนาเสนอด้วยเสียงไปพร้อมๆกันหรือ กล่าวง่ายๆก็คือการอธิบายหรือช้ีแจงข้อมูลรายละเอียดต่างๆของธุรกิจ จากSlide ที่ใช้ในการนาเสนอ หรือจากข้อมูลในเอกสารแผนธุรกิจนัน่ เอง การนาเสนอโดยอธิบายในขั้นตอนนี้ดูจะเป็นปัญหาสาคัญสา หรับ ผู้ประกอบการ ในการนาเสนอแผนธุรกิจโดยเฉพาะการนาเสนอในรูปแบบ ทเี่ ป็นทางการเพราะผูป้ ระกอบการส่วนใหญ่จะไม่มีความคุ้นเคยต่อการพูด หนา้ สาธารชน หรือต่อหน้าคนที่ไม่ร้จู กั โดยเฉพาะในการพูดถงึ รายละเอียด ต่างๆของธุรกิจ โดยสรุปเฉพาะประเด็นหรือเน้ือหาสาคัญ ทั้งท่ีระบุไว้ใน แผนธุรกิจ หรือไม่ได้ระบุไว้ก็ตามส่วนท่ีผู้พิจารณาแผนยังมีข้อสงสัยหรือ ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมผู้นาเสนอจะได้ให้รายละเอียด หรือชี้แจงเพิ่มเติม ในภายหลังสาหรับการพู ดหรือการนาเสนอแผนธุรกิจควรมีแนวทางใน การดาเนินการดงั น้ี คือ

6 -เตรียมเน้ือหา หรือโครงเร่ืองในการนาเสนอก่อนล่วงหน้า โดยอาจ จัดทาเปน็ บท(Script)สาหรับการนาเสนอ -มีการซ้อมการนาเสนอก่อนล่วงหน้าทัง้ รายละเอียดในเอกสารแผน ธุรกิจ การพู ด การแสดง และการเปล่ียนSlide และการอธิบายข้อมูล สาคัญตา่ งๆที่สนับสนุน -อธิบายด้วยน้าเสียงที่ชัดเจนโดยให้คิดว่าเหมือนเล่าเรื่องเกี่ยวกับ ธุรกิจของตวั เอง มใิ ชก่ ารนาเสนอแผนธรุ กจิ ท่ีเปน็ เร่ืองราวซบั ซ้อนยงุ่ ยา -ควบคุมเวลาในการนาเสนอประมาณ10-15นาที และมากสุดไม่เกิน 20นาที •กำรตอบข้อซักถำม จัดเป็นองค์ประกอบสาคัญสุดท้ายในการ นาเสนอแผนธุรกิจ เพราะจัดเป็นสิ่งท่ีบอกว่าผู้ประกอบการ หรือผู้จัดทา แผนธุรกิจนั้นมีความเข้าใจในสิ่ งที่นาเสนอนั้นมากน้อยเพี ยงใดรวมถึง คาตอบของผู้นาเสนอที่ผู้พิจารณาแผนนั้นเป็นปัจจัยสาคัญท่ีผู้พิจารณา แผนใช้ตัดสินใจว่าจะให้การสนับสนุนต่อธุรกิจของผู้ประกอบการหรือไม่ โดยคาถามดังกล่าวก็มักมาจากข้อมูลในเอกสารของแผนธุรกิจนั่นเอง เนื่องจากในแผนธุรกิจให้รายละเอียดที่ไม่เพี ยงพอหรื อมีความขั ด แ ย้ ง กันเองรวมถึงในการนาเสนอก็มิได้มีการกล่าวถึงในเรื่องดังกล่าว การให้ ข้อมูลต่อผู้พิจารณาแผนได้อย่างชัดเจนและเป็นการสร้างความน่าเชื่อถือ ในความสามารถของผู้ประกอบการหรือจากกิจกรรมดาเนินการของ ธุรกิจโดยตัวอย่างคาถามของผู้พิจารณาแผนจะประกอบด้วยตัวอย่าง ดงั ตอ่ ไปนี้ -รูปแบบการจัดตั้งธุรกิจเหมาะสม หรือไม่ ธุรกิจประเภทนี้มีข้อดี และ ข้อเสียอย่างไร แน่ใจอย่างไรว่าสินค้า หรือบริการจากธุรกิจเป็นท่ี

7 ต้องการของตลาด ข้อกาหนดหรือกฎหมายที่เก่ียวข้องเป็นอย่างไร สามารถจัดตงั้ ไดใ้ นวงเงินลงทนุ ท่ีกาหนดไดห้ รือไม่ -สภาวะตลาด หรืออุตสาหกรรมของธุรกิจเป็นอย่างไร และมี ผลกระทบต่อธุรกิจอย่างไร รายละเอียดของธุรกิจท่ี เป็นคู่แข่ง ข้อ แตกต่างระหว่างสินค้าหรือบรกิ ารของคุณกับคู่แข่ง อตั ราการเตบิ โตของ ความต้องการของตลาดเปน็ อย่างไร -รายละเอียดทัง้ หมดของลูกค้าในธุรกิจเป็นอย่างไร เหตุผลท่ีลูกค้า ตัดสินใจซ้ือสินค้า หรือใช้บริการของธุรกิจราคาขายสินค้าหรือ บริการที่ ตั้งใจไว้เหมาะสมกับลูกค้าหรือไม่ สถานที่ขายสินค้าหรือให้บริการสะดวก สาหรบั ลูกคา้ หรอื ไมเ่ หตผุ ลที่เลือกวธิ กี ารโฆษณาประชาสัมพันธ์ -ขัน้ ตอนการผลิต หรือการให้บริการในธุรกิจเป็นอย่างไร เป้าหมาย ของการผลิต หรือการให้บริการเป็นอย่างไร ต้นทุนการผลิต หรือบริการ คานวณอย่างไรต้นทุนขายสินค้าเป็นเท่าไร แน่ใจหรือไม่ว่ายอดขายหรือ บรกิ ารเหมาะสมกับเป้าหมายทต่ี งั้ ไว้ -โครงสร้างการบริหารท่ีกาหนดข้ึนเหมาะกับธุรกิจของคุณ หรือไม่ เป้าหมายต่างๆของธุรกิจในอนาคตเป็นเช่นไร จานวนพนักงานในธุรกิจ เหมาะสม หรือไม่ ค่าใช้จ่ายต่างๆในการบริหารจัดการเป็นเท่าไร เป้าหมาย ในระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาวของธุรกิจจะเป็นจริง หรือไม่ ปัจจัยที่ คดิ ว่าจะทาให้ธุรกิจประสบความสาเร็จ หรือแข่งขนั ไดม้ าจากไหน -ประมาณการต่างๆเกี่ยวกับธุรกิจในอนาคต เป็นไปได้จริงหรือไม่ รายละเอียดเกี่ยวกับรายรับรายจ่ายของธุรกิจเป็นอย่างไร ตัวเลขต่างๆท่ี ปรากฏในงบดุล งบกาไรขาดทุน และงบกระแสเงินสดมาจากไหน ผลกาไร

8 ของธุรกิจอยู่ในเกณฑ์อัตราผลตอบแทนที่ดี หรือไม่ จะดาเนินการอย่างไร ถ้าธุรกิจไม่ไดก้ าไรตามเป้าหมาย จากที่ได้เคยกล่าวมาแล้ว ว่าการนาเสนอแผนธุรกิจ ในข้อเท็จจริง แล้วก็ คือการเล่าหรือการนาเสนอเร่ืองราวของธุรกิจ(Tell a story of business) ซึ่งการนาเสนอจะดีเพียงใด ก็ขึ้นอยู่กับว่าผู้นาแผนมีศิลปะ หรือความสามารถในการถ่ายทอดเร่ืองราวให้ผู้พิจารณาแผน มีความ เข้าใจในกระบวนการวางแผนธุรกิจมากน้อยเพียงใด ดังนัน้ ผู้เขียนจึงขอ กล่าวถึงลาดับ เน้ือหาต่างๆที่ผู้นาเสนอควรใช้ในการนาเสนอแผนธุรกิจ เป็นต้น ขั้นตอนตามลาดับที่เหมาะสม และมีข้อมูลครบถ้วนสาหรับการใช้ในการ นาเสนอแผนธุรกิจและจานวนการจัดทาSlide และใช้เวลาท่ีเหมาะสมโดย ประกอบด้วย10 หัวขอ้ ตอ่ ไปน้ี ขอ้ มลู พื้นฐาน หรอื รายละเอยี ดทัว่ ไปของธุรกจิ (จานวน1Slide)โดยเปน็ การกล่าวถึงชอ่ื โครงการ/บรษิ ัท/หา้ งหุ้นส่วน/กิจการ กล่าวถงึ ท่ีตงั้ ของธรุ กจิ กลา่ วถึงช่อื ผนู้ าเสนอวา่ เป็นใคร มีตาแหน่งใดในกิจการ แนวความคดิ ในการดาเนนิ ธรุ กิจ (จานวน1 Slide) โดยเปน็ การกลา่ วถึง เหตผุ ล ในการเลือกดาเนนิ ธุรกจิ เหตุผลในการเลอื กผลิตภัณฑ์ สินคา้ หรอื บรกิ าร ซึ่งเปน็ สงิ่ ทธี่ ุรกจิ ในการแก้ปัญหาของลูกคา้ หรอื การสอดคลอ้ งกบั สภาวะความ ตอ้ งการของตลาด

9 ผลิตภัณฑ์ สินค้า หรือ บริการของธุรกจิ (จานวน1-2Slide)โดยเปน็ การ กล่าวถึงรายละเอียดผลิตภัณฑ์ สินค้า หรอื บริการ เช่นแบบ ขนาด การใชป้ ระโยชน์ สี คอรส์ เปน็ ตน้ สภาวะตลาด (จานวน1Slide) โดยเปน็ การกล่าวถงึ สภาพทวั่ ไปหรืออุตสากรรมวา่ เปน็ เชน่ ใดสภาวะการแขง่ ขนั ในธรุ กิจรนุ แรง หรอื ไม่ กลา่ วถึงขอ้ มลู ของคู่แข่ง เกย่ี วกับผลติ ภณั ฑส์ ินคา้ หรือ บริการ ความสามารถทางการแขง่ ขัน (จานวน1Slide) โดยเปน็ การกลา่ วถึงวิธกี ารที่ ธรุ กจิ เลอื กในการแข่งขัน กบั ผลติ ภัณฑ์สินคา้ หรอื บรกิ ารของคแู่ ขง่ หรือธุรกจิ อ่นื ในตลาดโดยเปรยี บเทยี บตาม4Ps คือ ด้านผลิตภัณฑ์ ด้านราคา ด้านช่องทางจัด จาหนา่ ย หรือด้านการส่งเสริมการตลาด ลูกคา้ เป้าหมาย (จานวน1Slide)โดยเปน็ การกล่าวถึงลกั ษณะของลูกคา้ เป้าหมายของธรุ กจิ โดยเพศ อายุ จานวน การศึกษาเหตผุ ลในการตดั สินใจซอื้ สินค้า หรือบรกิ ารเปน็ ตน้ กลยทุ ธ์ทางตลาด (จานวน1-2Slide)โดยเป็นการกล่าวถึงวธิ ีการ และเหตุผลใน การกาหนด ในการสรา้ งรปู แบบผลิตภณั ฑ์สินค้า หรือบริการ ว่าเพราะเหตใุ ดจงึ สามารถแก้ปัญหา และสามารถสร้างความพึงพอใจของลกู ค้า ใหเ้ กดิ ข้นึ ได้วิธกี าร และเหตุผลในการตงั้ ราคาขายผลติ ภณั ฑ์สินค้า หรอื บรกิ าร แผนการผลิต หรอื การบรกิ าร (จานวน1-2Slide)โดยเป็นการกลา่ วถึง รายละเอียดสถานทตี่ งั้ โรงงาน หรอื สถานที่ใหบ้ ริการ เช่น รปู แบบ ขนาดพ้ืนทจ่ี านวน เคร่ืองจกั ร อปุ กรณ์ในการผลติ การบริหารจัดการ (จานวน1-2Slide) โดยเปน็ การกลา่ วถึงรายละเอียดโครงสร้าง การบรหิ ารจัดการ หรอื การแสดงให้เห็นถงึ สายงานบังคบั บญั ชา จานวนพนกั งานใน ธรุ กจิ นโยบาย หรือแผนการในอนาคตของธรุ กจิ

10 สรปุ ผลประเมิน (จานวน1-2Slide)โดยเป็นการกลา่ วถึง ประมาณการเก่ยี วกับ ตวั เลข ยอดขาย หรอื ต้นทนุ สรปุ ผลกาไรของธุรกิจ ผลจากการวิเคราะห์ทางการเงนิ เชน่ ระยะเวลาคืนทนุ คมุ้ ทนุ เปน็ ต้น ซึ้งเนื้อหาทั้งหมดจะใช้เวลาประมาณ1-2นาทีต่อหัวข้อ แล้วแต่จะมี เน้ือหา หรือรายละเอียดในหัวข้อนัน้ มากน้อยเพียงใดรวมถึงระดับความเร็วของการ พู ดหรือ การอธิบายของผู้นาเสนอ ซึ่งโดยเฉล่ียแล้วถ้าเรียงลาดับตามหัวข้อ ดังกล่าว และมีการซักซ้อมการนาเสนอ และเตรียมพร้อมมาเป็นอย่างดี จะใช้เวลา ประมาณ 10-15นาทีเท่านั้น โดยเนื้อหาการนาเสนอ ก็จะมีความสัมพันธ์เชื่อมโยง ตอ่ เนื่องกนั โดยตลอดและง่ายตอ่ การทาความเขา้ ใจของผู้พิจารณาแผน สุดท้ายน้ีหวังว่ารายละเอียดทั้งหมด ของการนาเสนอแผนธุรกิจน้ีจะ เป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการ ผู้จัดทาแผนธุรกิจนักเรียน นักศึกษา ในการนาเสนอ แผนธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งในเร่ืองของรูปแบบการกาหนดการ ใช้เวลา รวมถึงเข้าใจและตระหนักถึงความสาคัญของการนาเสนอ แผนธุรกิจ ว่ามี ความสาคัญไม่น้อยกว่าการเขียน หรือการจัดทาแผนธุรกิจ และเป็นปัจจัยหนึ่งต่อ โอกาสในความสาเร็จ ในการขอรับการสนบั สนนุ ของธรุ กิจอกี ด้วย