Planejamento Estratégico Industrial Prova Colaborativa & Cooperativa – Gallery Walk & Jigsaw Modelo de Desenho de José Rodrigues de Farias Filho Modelo de Negócio [email protected] www.labceo.uff.br 2
Agenda • Objetivo do Modelo de Desenho do Modelo de Negócio; • 1ª Ação – Formação da Equipe; • 2ª Ação – Brainstorming de Ideias; • 3ª Ação – Desenho do Negócio; • 4ª Ação – Hipóteses. 3
Planejamento Estratégico Industrial Prova Colaborativa & Cooperativa – Gallery Walk & Jigsaw Modelo de Desenho de Objetivo do Modelo de Análise Modelo de Negócio Estratégica 4
Objetivo do Modelo de Desenho de Modelo de Negócio O Modelo de Desenho de Modelo de Negócio é um processo sequencial e interativo de desenho de Negócio que possibilita o acesso ao conhecimento e a informações que permitam a tomada de decisões num ambiente de empreendedorismo. O objetivo desse modelo é propor um Modelo de Negócio inovador e com potencial de sucesso. 5
Modelo de Desenho de Modelo de Negócio 2ª Fase Desenho do Prototipação do Negócio Negócio 1ª Fase Ideação Alexander Osterwalder 3ª Ação Desenho do 1ª Fase Negócio Definição das 3ª Fase Hipóteses Avaliação do Potencial de Sucesso 1ª Ação 2ª Ação 4ª Ação Equipe Brainstorming de Hipóteses Ideias 2ª Fase Priorização das 3ª Fase Hipóteses mais Hipóteses Ariscadas Ideia Modelo de Negócio Proposição de Valor 6
Modelo de de Desenho de Modelo de Negócio 7
Folha de Cálculo para o registro dos Achados 8
Prova de Aprendizagem Contextos de Modelo de Colaborativa & algumas Desenho do Cooperativa da Disciplina Modelo de Realidades de Negócio Negócio Formação de Grupos Aprendizagem Grupos Grupos Métodos Gallery Colaborativa & de de Walk & Jigsaw Base Cooperativa Peritos Desenho do 9 Negócio
Prova de Aprendizagem Colaborativa & Cooperativa da Disciplina Economia Circular 10
Prova de Aprendizagem Contextos de Modelo de Colaborativa & algumas Desenho do Cooperativa da Disciplina Modelo de Realidades de Negócio Negócio Formação de Grupos Alexander Osterwalder Aprendizagem Grupos Grupos Métodos Gallery Colaborativa & de de Walk & Jigsaw Base Cooperativa Peritos Desenho do 11 Negócio
Planejamento Estratégico Industrial Prova Colaborativa & Cooperativa – Gallery Walk & Jigsaw Modelo de Desenho de Modelo de Negócio 1ª Ação – Formação da Equipe 12
Prova de Aprendizagem Contextos de Modelo de Colaborativa & algumas Desenho do Cooperativa da Disciplina Modelo de Realidades de Negócio Negócio Formação de Grupos Aprendizagem Grupos Grupos Métodos Gallery Colaborativa & de de Walk & Jigsaw Base Cooperativa Peritos Desenho do 13 Negócio
Modelo de Desenho 2ª Fase 1ª Fase Desenho do de Modelo de Negócio Prototipação do Ideação Negócio Negócio 3ª Ação Desenho do Negócio 3ª Fase 1ª Fase Avaliação do Definição das Potencial de Hipóteses Sucesso 2ª Ação 4ª Ação 1ª Ação Brainstorming Hipóteses Equipe de Ideias 2ª Fase Priorização das 3ª Fase Hipóteses mais Hipóteses Ariscadas Ideia Modelo de Negócio Proposição de Valor 14
1ª Ação – Formação da Equipe Equipe Ambiente Comportamento Equipe será formada por Estudantes da Disciplina e que já estiveram juntos na 1ª Prova Cooperativa. 15
1ª Ação – Formação da Equipe Equipe Ambiente Comportamento Equipe deverá assumir o seguinte comportamento: 16 influenciados por dados, dirigido por experimentações, centrado nos clientes, intraempreendedor, enfoque interativo orientado por questões em busca de respostas.
1ª Ação - Formação da Equipe Equipe Ambiente Comportamento 17 Equipe deverá criar o seguinte ambiente: dedicado, custeado e autônomos. Com foco em montar uma Empresa que tenha Suporte (liderança e mentoria), Acesso (clientes e recursos) e Direção (estratégia, guia e indicadores).
1ª Ação - Formação da Equipe 18
1ª Ação - Formação da Equipe 1 2 1. Definir a missão da Equipe; 2. Defina o tempo para o trabalho; 3. Crie objetivos de Equipe. “O que pretendemos alcançar juntos?”; 3 4 56 4. Identifique os níveis de compromisso para os membros da equipe. “Quem faz o que?”; 9 8 7 5. Documente os recursos necessários para o sucesso. “De quais recursos precisamos?”; 6. Anote os maiores riscos que podem surgir. “O que pode nos impedir de ter sucesso?”; 7. Descreva como lidar com os maiores riscos, criando novos objetivos e compromissos; 8. Descreva como lidar com as restrições de recursos; 9. Defina as datas e as valide. 19
Folha de Cálculo O Grupo após uma discussão interna define os Papéis dentro dos Grupos e estabelece um planejamento para a realização dos Trabalhos de construção do Desenho do Modelo de Negócio a ser proposto. 20
Planejamento Estratégico Industrial Prova Colaborativa & Cooperativa – Gallery Walk & Jigsaw Modelo de Desenho de Modelo de Negócio 2ª Ação – Brainstorming de Ideias 21
Modelo de Desenho 2ª Fase 1ª Fase Desenho do de Modelo de Negócio Prototipação do Ideação Negócio Negócio 3ª Ação Desenho do Negócio 3ª Fase 1ª Fase Avaliação do Definição das Potencial de Hipóteses Sucesso 2ª Ação 4ª Ação 1ª Ação Brainstorming Hipóteses Equipe de Ideias 2ª Fase Priorização das 3ª Fase Hipóteses mais Hipóteses Ariscadas Ideia Modelo de Negócio Proposição de Valor 22
2ª Ação – Brainstorming de Ideias Realidades 11 de 111 Negócios Peritos Escolha da 23 Realidade de Negócio
2ª Ação – Brainstorming de Ideias Realidades de Negócios 11 111 Peritos Fazer uma imersão nas “Realidades de Negócios” buscando descobrir, explorar e conhecer os aspectos mercadológicos envolvidos com as realidades apresentaEdsacso.lhaPadara isso os Grupos de Peritos deverão usar o Padlet ou MiroReaplaidraadecriar espaços de apresentação pdreopionsftoarsmeaqçuõeeasuxqiuliaeliefifcaacdialNisteegdóesacoieobsrceolhoas detalhes das realidades da “Realidade de Negócio” a ser trabalhada pelas Equipes. 24
2ª Ação – Brainstorming de Ideias Realidades de Negócios Escolha da Realidade de Negócio 25
2ª Ação – Brainstorming de Ideias Os Grupos de Base, após escolher a Realidade Realidades Os Grupos de Base deverão olhar, explorar, de Negócio, devem formular e definir uma de refletir, projetar e avaliar todas as ideia com potencial de se transformar num informações produzidas pelos Grupos de Desenho de Negócio inovador e com fortes Negócios Peritos sobre as “Realidades de Negócios”, potenciais de sucesso. Essa ideia deve ser em análise, a fim de avaliar as afinidades com influenciada pelas características encontradas Escolha da o propósito de escolher a Realidade de nas informações produzidas pelos Grupos de Realidade Negócio a ser trabalhada pelo Grupo de Base Peritos e em novas pesquisas exploratórias e refletir os detalhes que possam produzir feitas pelo Grupo de Base. de subsídios para se formular ideias que possam Negócio produzir Desenhos de Negócios de sucesso. 12 345 Base 26
2ª Ação – Brainstorming de Ideias Realidades de Negócios Pitch 1 12 345 Escolha da Realidade Base de 27 Negócio
Folha de Cálculo O Grupo após a avaliação e discussão apresenta a Realidade de Negócio escolhido para a construção do Desenho do Modelo de Negócio. 28
Planejamento Estratégico Industrial Prova Colaborativa & Cooperativa – Gallery Walk & Jigsaw Modelo de Desenho de Modelo de Negócio 3ª Ação – Desenho do Negócio 29
3ª Ação – Desenho do 2ª Fase 1ª Fase Desenho do Negócio Prototipação do Ideação Negócio Negócio 3ª Ação Desenho do Negócio 3ª Fase 1ª Fase Avaliação do Definição das Potencial de Hipóteses Sucesso 2ª Ação 4ª Ação 1ª Ação Brainstorming Hipóteses Equipe de Ideias 2ª Fase Priorização das 3ª Fase Hipóteses mais Hipóteses Ariscadas Ideia Modelo de Negócio Proposição de Valor 30
3ª Ação – Desenho do 2ª Fase 1ª Fase Desenho do Negócio Prototipação do Ideação Negócio Negócio 3ª Ação Desenho do Negócio 3ª Fase 1ª Fase Avaliação do Definição das Potencial de Hipóteses Sucesso 2ª Ação 4ª Ação 1ª Ação Brainstorming Hipóteses Equipe de Ideias 2ª Fase Priorização das 3ª Fase Hipóteses mais Hipóteses Ariscadas Ideia Modelo de Negócio Proposição de Valor 31
3ª Ação – Desenho do 2ª Fase 1ª Fase Desenho do Negócio – 1ª Fase Prototipação do Ideação Negócio Negócio 3ª Ação Desenho do Negócio 3ª Fase 1ª Fase Avaliação do Definição das Potencial de Hipóteses Sucesso 2ª Ação 4ª Ação 1ª Ação Brainstorming Hipóteses Equipe de Ideias 2ª Fase Priorização das 3ª Fase Hipóteses mais Hipóteses Ariscadas Ideia Modelo de Negócio Proposição de Valor 32
3ª Ação – Desenho do Negócio - Etapas 1ª Gerar ideias. Realizar um brainstorming para em Etapa função da “Realidade de Negócio” e da definição da Ideia inicial da 2ª Ação, os Grupos de Base deverão sugerir várias Ideias que possam se tornar em um Negócio. 2ª 1. Evite o Etapa julgamento; 2. Encoraje as ideias ousadas; Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla 3. Construa em cima das id3eªias dos outros; Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble 4. Foque o tópico; Etapa Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble 5. Uma conversa de cada vez; 6. Seja visual; Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble 7. Quantidade é melhor que qualidade; 8. Erros são bem-vindos. 4ª Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Etapa 33
3ª Ação – Desenho do Negócio - Etapas 1ª Refinar as ideias. Refinar as ideias produzidas no Etapa Brainstorming. O refino se dará por aglomeração e formação de cluster de ideias comuns e/ou 2ª se complementam. Com os clusters formados Etapa deve-se buscar gerar sínteses e formular ideias aglomeradas e portadoras de Negócios. 3ª Cluster 1 Cluster 2 Cluster 3 Etapa Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla 4ª Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Etapa Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla Blablablbla 34 Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble Blebleble
3ª Ação – Desenho do Negócio - Etapas 1ª Priorizar e atribuir restrições. Estabelecer Etapa restrições as ideais refinadas e associar no processo de priorização das ideais com o uso do VRIO estendido. 2ª Valor Etapa Não- Raridade Substituibilidade 3ª Vantagem Etapa Competitiva 4ª Organização Imitabilidade Etapa 35 Jay Barney
3ª Ação – Desenho do Negócio - Etapas 1ª Escolher a ideia. Após as análises das restrições Etapa deve-se escolher a ideia a ser trabalhada e se preparar para construir o Pitch que informará a escolha feita. 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª 36 Etapa
3ª Ação – Desenho do Pitch 2 12 Negócio - Etapas 345 1ª Base Etapa 37 2ª Etapa 3ª Etapa 4ª Etapa
3ª Ação – Desenho do Gerar ideias. Negócio - Etapas 1ª Etapa 2ª Refinar as ideias. Etapa 3ª Priorizar e atribuir restrições. Etapa 4ª Escolher a ideia. Etapa 38
3ª Ação – Desenho do 2ª Fase 1ª Fase Desenho do Negócio – 2ª Fase Prototipação do Ideação Negócio Negócio 3ª Ação Desenho do Negócio 3ª Fase 1ª Fase Avaliação do Definição das Potencial de Hipóteses Sucesso 2ª Ação 4ª Ação 1ª Ação Brainstorming Hipóteses Equipe de Ideias 2ª Fase Priorização das 3ª Fase Hipóteses mais Hipóteses Ariscadas Ideia Modelo de Negócio Proposição de Valor 39
3ª Ação – Desenho do Canvas do Cliente Negócio - Etapas Focal. Neste caso será necessário descobrir e 1ª caracterizar o Cliente Etapa nas suas dimensões de Cliente e de Não- Não-Clientes de 4° Nível Clientes. 2ª NãEot-Calpieantes de 3° Nível 3ª Etapa Clientes Não-Clientes de 1° Nível 40
3ª Ação – Desenho do Canvas da Proposição de Valor. Negócio - Etapas Estabelecer a Proposição de Valor a partir do alinhamento entre o Mapa de Valor e o 1ª Perfil do Cliente. Desta forma, os Grupos Etapa de Base deverão caracterizar o Mapa de Valor e o Perfil do Cliente e depois, definir a 2ª Proposição de Valor. Etapa Criadores Ganhos 3ª de Ganhos Dores Etapa Produtos e Atividades Serviços do Cliente Atributos Analgésicos Perfil do Cliente Mapa de Valor 41
3ª Ação – Desenho do Canvas do Modelo de Negócio. Estabelecer Negócio - Etapas o Modelo de Negócio a partir do uso Canvas Business Model. Desta forma, os 1ª Grupos de Base deverão caracterizar a Etapa Segmentação do Cliente, a Proposição de Valor, Canais de Distribuição, Canais de 2ª Relacionamento, Fluxo de Caixa, Atividades- Etapa Críticas, Recursos- Críticos, Parcerias-Chaves e Estrutura de Custo. 3ª Etapa 42
3ª Ação – Desenho do Canvas do Cliente Focal. Negócio - Etapas 1ª Etapa 2ª Canvas da Proposição de Valor. Etapa 3ª Canvas do Modelo de Negócio. Etapa 43
3ª Ação – Desenho do 2ª Fase 1ª Fase Desenho do Negócio – 3ª Fase Prototipação do Ideação Negócio Negócio 3ª Ação Desenho do Negócio 3ª Fase 1ª Fase Avaliação do Definição das Potencial de Hipóteses Sucesso 2ª Ação 4ª Ação 1ª Ação Brainstorming Hipóteses Equipe de Ideias 2ª Fase Priorização das 3ª Fase Hipóteses mais Hipóteses Ariscadas Ideia Modelo de Negócio Proposição de Valor 44
3ª Ação – Desenho do Negócio - Etapas 1ª Os Grupos de Base após terem definido os Modelos de Etapa Negócio para os desenhos de Negócio que estão construindo devem fazer uma reflexão sobre o potencial 2ª de sucesso dos ditos Modelos de Negócio. Para que Etapa essa avaliação ocorra os Grupos de Base devem responder aos seguintes questionamentos: 1. Esta é a melhor maneira de lidar com as tarefas, as dores e os ganhos dos clientes focais definidos? 2. Esta é a melhor forma de monetizar nossa ideia? 3. O resultado do Modelo de Negócio em análise leva em consideração tudo o que aprendemos com o exercício do desenho de Negócio? 45
3ª Ação – Desenho do Pitch 3 12 Negócio - Etapas 345 1ª Base Etapa 2ª Etapa 46
3ª Ação – Desenho do Avaliação de Potencial de Negócio - Etapas Sucesso. 1ª Pitch. Etapa 2ª Etapa 47
Folha de Cálculo O Grupo deverá definir os Clientes Focais para que se possa estabelecer a Proposição de Valor e por consequência caracterizar o Modelo de Negócio. 48
Planejamento Estratégico Industrial Prova Colaborativa & Cooperativa – Gallery Walk & Jigsaw Modelo de Desenho de Modelo de Negócio 4ª Ação – Hipóteses 49
4ª Ação – Hipóteses 2ª Fase 1ª Fase Desenho do Prototipação do Ideação Negócio Negócio 3ª Ação Desenho do Negócio 3ª Fase 1ª Fase Avaliação do Definição das Potencial de Hipóteses Sucesso 2ª Ação 4ª Ação 1ª Ação Brainstorming Hipóteses Equipe de Ideias 2ª Fase Priorização das 3ª Fase Hipóteses mais Hipóteses Ariscadas Ideia Modelo de Negócio Proposição de Valor 50
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