หลักการตลาด

50 ค. การเปล่ียนแปลงอัตราการขายของ Supplier ง. อัตราการจ้างกาลังคน ตอบ ง. 8. ส่วนผสมทางการตลาดม่งุ เนน้ ข้อใดเป็นสาคญั ก. ลกู ค้า ข. ความพงึ พอใจ ค. การตอบสนอง ง. ยอดขายและกาไร ตอบ ก. 9. ข้อใดไม่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมาย ก. Segmentations ข. MarketingAnalysis ค. Maximize Profit ง. PositioningProduct ตอบ ค. 10. ข้อใดกลา่ วถงึ Mass Market ได้ถูกต้องทสี่ ดุ ก. ตลาดท่เี สนอผลิตภณั ฑ์ทม่ี หี ลากหลายรูปแบบ ข. เป็นแนวความคดิ ท่เี น้นดา้ นการผลิต ค. ตลาดทตี่ ้องคน้ หาความตอ้ งการของผบู้ รโิ ภคเป็นรายบุคคล ง. ตลาดทมี่ ุ่งการจดั ส่วนผสมทางการตลาด ตอบ ข. 11. ขอ้ ใดเปน็ การเพมิ่ มลู คา่ ผลติ ภณั ฑ์ ก. สนิ ค้ามีคณุ ภาพ ข. บรรจุภณั ฑม์ ีความโดดเด่น ค. สินค้าปรับเปลยี่ นทศั นคตผิ ู้บรโิ ภคได้ ง. สนิ คา้ ราคาถูกสอดคล้องกบั คุณภาพของสินค้า ตอบ ค. 12. กอ่ นการวางตาแหน่งผลติ ภัณฑใ์ นตลาด ต้องทราบผลิตภณั ฑ์ของตนเองกอ่ นยกเวน้ ข้อใด ก. รปู แบบของการสง่ เสรมิ การตลาด ข. วเิ คราะห์พฤติกรรมผู้บรโิ ภค ค. วิเคราะหจ์ ุดแขง็ จดุ ออ่ น ผลิตภณั ฑ์ ง. หาขอ้ มลู สินค้า ตอบ ข. 13. ข้อใดคือหลักการวเิ คราะห์พฤติกรรมผูบ้ รโิ ภค ก. 5W 1H ข. CustomerRalation Marketing ค. Information, Black Box ง. Customer Motivation ตอบ ก. 14. องค์ประกอบใดของกลยุทธด์ ้านผลติ ภณั ฑ์ทผี่ ู้บริโภคมคี วามคาดหวัง ก. ลักษณะของผลิตภัณฑ์ ข. รปู แบบของผลิตภณั ฑ์ ค. คุณสมบัติแฝงของผลติ ภัณฑ์ ง. คณุ ภาพของผลติ ภณั ฑ์

51 ตอบ ค. 15. ขอ้ ใดกลา่ วถึงกลยุทธ์ MixStrategy ไดถ้ ูกต้องทส่ี ุด ก. การนาสินค้าออกแสดงหนา้ รา้ น ข. การจัดการสาธิตสินค้าภายในรา้ น ค. การลด แลก แจก แถม ง. การใช้กลยทุ ธ์ Push Strategy และPull Strategy รว่ มกนั ตอบ ง. 16. ข้อใดหมายถึงกลยทุ ธ์ ก. การแบ่งตลาดทมี่ กี ารแขง่ ขันออกจากกนั ข. วธิ กี ารทางานให้บรรลเุ ปา้ หมาย ค. การสร้างความแตกต่างทตี่ ้องอาศยั หลกั ทางจิตวทิ ยา ง. การทากาไรใหส้ ูงสดุ ไดโ้ ดยการพยายามลดต้นทุนการผลติ ตอบ ข. 17. ข้อใดเปน็ ข้ันตอนแรกของการจัดทากลยุทธ์ ก. การวิเคราะหส์ ภาพแวดล้อม ข. การจดั วางทิศทางขององค์การ ค. การกาหนดกลยทุ ธ์ ง. การปฏิบตั ิงานตามกลยุทธ์ ตอบ ก. 18. ข้อใดไมเ่ ก่ยี วกับกลยทุ ธ์ทางการตลาด ก. กลยทุ ธเ์ กย่ี วกบั ผลิตภณั ฑ์ ข. กลยทุ ธเ์ กี่ยวกับราคา ค. กลยุทธ์เกี่ยวกบั การสง่ เสริมการขาย ง. กลยทุ ธเ์ ก่ยี วกบั การสง่ เสริมการตลาด ตอบ ค. 19. ขอ้ ใดไมเ่ ก่ียวขอ้ งกับขัน้ ตอนในการกาหนดกลยทุ ธ์ ก. การวิเคราะหพ์ ฤตกิ รรมของตลาดเปา้ หมาย ข. การเลอื กตลาดเปา้ หมาย ค. การกาหนดสว่ นประสมทางการตลาด ง. การตรวจสอบกจิ กรรม และผลการปฏบิ ัติงาน ตอบ ง. 20. ขอ้ ใดหมายถงึ การวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด ก. การแสดงให้เห็นทศิ ทางการดาเนนิ งานโดยรวม ข. งานทีผ่ ู้บรหิ ารระดบั สงู ขององคก์ ารเปน็ ผกู้ าหนดแนวทางในการทางาน ค. แนวทางกวา้ งๆ ท่ีกาหนดข้นึ เพ่ือนามาใช้เปน็ แนวทางในการตัดสนิ ใจ ง. ความมุง่ หมายหรอื เหตผุ ลที่องคก์ ารไดจ้ ดั ต้งั ข้นึ ตอบ ข.

52 ใบงาน 1. ให้นักศึกษาอ่านหนงั สอื เรียน ในบทที 2. แสวงหาความร้ดู ้วยตนเอง(Construct) โดยการศกึ ษาหาขอ้ มูล และทาความเข้าใจ โดยมีกจิ กรรมดังน้ี กิจกรรมที่ 1.1 ศึกษาหาความหมายเกยี่ วกับความสาคัญของ ตลาดและการตลาด 4 P’s โดยอยใู่ นรปู แบบของแผนผังความคิด กิจกรรมที่ 1.2 ใหผ้ ้เู รยี นวางแผนการกาหนดวัตถุประสงคเ์ ป้าหมายและการวิเคราะห์ระบบตลาด การ บริการ การเงนิ ภาษี การบรหิ าร

53 รายการตรวจสอบและอนุญาตให้ใช้ ควรอนุญาตให้ใชใ้ นการสอนได้ ควรปรับปรุงเกย่ี วกบั ............................................................................................................................. ................................................. .............................................................. ........................................................................................................ ........ ลงชอ่ื ............................................................. (นางสาวพรนภสั ส์ ชนะสทิ ธ์)ิ หวั หน้าหมวดการตลาด 18 พฤศจิกายน 2563 เหน็ ควรอนุญาตใหใ้ ช้ในการสอนได้ ควรปรับปรงุ ดงั เสนอ อื่น ๆ ............................................................................................................................. ................................................. .................................................................................. .................................................................................... ........ ลงช่อื ............................................................. (นายสมภพ จนั ทราช ) หวั หนา้ ฝ่ายวิชาการ 18 พฤศจิกายน 2563 อนญุ าตใหใ้ ช้ในการสอนได้ อ่ืน ๆ ............................................................................................................................. ................................................. ................................................................................................................................................. ..................... ลงชอ่ื ............................................................. (นางกมรา สะเตโช) ผ้อู านวยการวทิ ยาลัยเทคโนโลยีอุดมศึกษาพณิชยการ 18 พฤศจกิ ายน 2563

54 แผนการจัดการเรียนรมู้ งุ่ เน้นสมรรถนะ หน่วยที่ 4 ช่ือวิชา หลักการตลาด สอนครง้ั ที่ 13-15 ช่อื หน่วย เทคโนโลยีกับการตลาด ชัว่ โมงรวม 8 1. สาระสาคัญ ในปัจจุบันและอนาคตธรุ กิจมีการแขง่ ขันกันมากขึ้น หากธุรกิจต้องการดารงอยู่ ต้องปรับตัวใหท้ ันกับ การเปลี่ยนแปลงทุกดา้ น เทคโนโลยีเปน็ อีกปัจจัยหน่ึงท่ีมผี ลต่อการเปลย่ี นแปลงของการดาเนนิ ธุรกิจ การจะ ให้องค์กรอยู่รอดในอนาคต ธุรกิจจึงต้องนาเทคโนโลยีมาใช้ในการดาเนินงานทุกๆด้าน อย่างไรก็ตามไม่ว่าจะ เปน็ การดาเนินธุรกจิ ยคุ ใดสมัยใด 2. สมรรถนะประจาหน่วยการเรยี นรู้ 2.1 แสดงความรู้เก่ียวกับเทคโนโลยีกบั ธรุ กจิ การนาเทคโนโลยมี าใชใ้ นงานด้านการตลาดการพาณิชย์ อิเลก็ ทรอนิกส์ ไดอ้ ยา่ งถูกตอ้ ง 2.2 บอกการใช้เทคโนโลยใี หเ้ กิดประโยชน์กับธรุ กิจไดอ้ ย่างถูกต้อง 2.3 บอกเทคโนโลยีที่นามาใช้ในงานดา้ นการตลาดไดอ้ ยา่ งถูกต้อง 2.4 บอกประโยชนข์ องพาณิชยอ์ ิเลก็ ทรอนิกสไ์ ด้อย่างถูกต้อง 2.6 แสดงพฤติกรรมลักษณะ นสิ ยั รอบรู้ รอบคอบ ซ่อื สตั ย์ สจุ รติ ขยนั อดทน แบ่งปนั ความเป็นประชาธิปไตย หา่ งไกลยาเสพติด 3. จดุ ประสงคก์ ารเรยี นรู้ นกั ศึกษาสามารถ ด้านความรู้ 1. บอกการใช้เทคโนโลยีให้เกิดประโยชน์กับธรุ กจิ ไดอ้ ยา่ งถูกตอ้ ง 2. บอกเทคโนโลยีท่ีนามาใช้ในงานด้านการตลาดไดอ้ ย่างถกู ต้อง 3. บอกประโยชน์ของพาณิชย์อเิ ล็กทรอนกิ ส์ไดอ้ ย่างถูกต้อง ดา้ นทกั ษะ 1. เขียนลักษณะตลาดและพฤติกรรมผบู้ ริโภคได้ ด้านคณุ ลกั ษณะทีพ่ งึ ประสงค์ 1. เขา้ ช้นั เรียนตรงเวลา 2. แสวงหาความรู้ทัง้ ทางตรงและทางออ้ ม 3. แก้ปญั หาและพัฒนาสงิ่ ใหม่ ๆ จนบรรลุผลสาเร็จ 4. ใช้วัสดถุ กู ต้องพอเพยี งและเหมาะสมกบั งาน 5. ปฏิบัติงานทีไ่ ดร้ บั มอบหมายเสรจ็ ตามกาหนดโดยคานึงถึงความปลอดภยั ของตนเอง และผอู้ ่ืน

55 4. สาระการเรียนรู้ ความหมายและความสาคัญของเทคโนโลยีสารสนเทศ เทคโนโลยีสารสนเทศ Information Technology หมายถึง การจัดนาข้อมูลมาประมวลผล สรุป เปรียบเทยี บ ดาเนนิ การทางสถิติ เพ่ือใหผ้ รู้ ับขา่ วสารเข้าใจสถานการณ์ในความเปน็ ไป ของส่งิ ที่เปน็ สารสนเทศ น้ันเทคโนโลยีสารสนเทศเพ่อื การตลาด Marketing Information หมายถงึ การนาเทคโนโลยสี ารสนเทศมาใช้ ขับเคลื่อนให้เกิดธุรกิจทางการตลาด คือการดาเนินการในด้านการขาย นักการตลาดจะต้องรับส่งข้อมูลการ สงั่ ซอื้ สินคา้ ประเภทของระบบสารสนเทศ สารสนเทศสานกั งานในปัจจุบนั หน่วยงานภาครัฐและเอกชนได้นาเอา IT เข้ามาใช้ในหลาย ๆ ด้าน ซ่ึง เปน็ ประเภทไดด้ ังนี้ 1. ประมวลธุรกรรมทางการตลาด เช่น การซื้อ-ขายสนิ ค้าออนไลน์ นบั วนั จะมคี วามสาคัญมากยงิ่ ขนึ้ เชน่ ระบบการจองบัตรโดยสารของบริษัทการบนิ ไทย ระบบการฝาก-ถอนด้วยบัตรเอทีเอม็ จากธนาคาร 2. สารสนเทศเพอ่ื การจดั การ เชน่ รายงานรายได้ค่าใช้จา่ ย รายงานการพยากรณ์ยอดขาย 3. สารสนเทศเพอื่ ผ้บู รหิ าร 4. สนบั สนนุ การตัดสนิ ใจ 5. รวบรวมขอ้ มลู ผู้เชย่ี วชาญ การวางแผนเพ่ือนาเทคโนโลยดี ้านสารสนเทศมาใช้ในการตลาด ผู้บริหารจะต้องวางแผนระยะส้ันและระยะยาวในการดาเนินงานทางการตลาดใน 1 ปี 3 ปีหรือ 5 ปี จะ ดาเนินการอยา่ งไร ผูบ้ ริหารจะต้องแตง่ ตั้งคณะผู้บริหารดา้ น IT ขึ้นมาพฒั นาระบบ โดยดาเนนิ การดงั น้ี 1.กาหนดโครงสรา้ งของ IT ในหน่วยงาน 2.กาหนดโครงสร้างฐานข้อมลู 3.โครงสร้างระบบเครือขา่ ย 4. กาหนดรายละเอียดมาตรฐานของอปุ กรณ์ 5.กาหนดแนวทางการดาเนนิ งาน 5. กจิ กรรมการเรยี นรู้ สอนคร้งั ที่ 13-15 (ช่ัวโมงที่ 49-60) 1. ชีแ้ จงรายละเอยี ดเกีย่ วกับหน่วยการเรียนรูท้ ัง้ หมด การวัดและประเมนิ ผลการเรยี น การบูรณาการ ค่านิยมหลกั ของคนไทย 12 ประการ และข้อตกลงในการใช้ห้องเรียน 2. ให้นกั ศึกษาทาแบบทดสอบกอ่ นเรียนหนว่ ยท่ี 4 3. แจ้งจุดประสงค์การเรยี นรู้

56 การนาเขา้ ส่บู ทเรยี น 4. นาสนทนาและให้นักศึกษาดภู าพ เพ่ือ ให้นกั ศึกษาสังเกตสง่ิ ตา่ ง ๆ ในภาพพรอ้ มตอบคาถาม เพ่อื ทบทวนความร้เู ดมิ และนาเข้าส่บู ทเรียนเร่ือง ส่วนประสมทางการตลาด การเรียนรู้ กลยุทธ์ (ใชว้ ธิ กี ารสอนแบบบรรยาย) สัปดาห์ที่ 16-17 1.ขนั้ นา - ครเู ริม่ สอนโดยการยกตวั อยา่ ง เทคโนโลยกี ับการตลาดและจรรยาบรรณนกั การตลาดให้ นกั ศึกษาดเู ป็นตวั อยา่ ง - ครแู ละนกั ศึกษาร่วมกันสนทนาถงึ เทคโนโลยกี ับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาดเพ่ือ นาเข้าสบู่ ทเรียนในหน่วยท่ี 4 2.ข้นั สอน - ครูเริ่มสอนและบรรยายเนือ้ หาตามจดุ ประสงค์ในหน่วยท่ี 4 โดยครูผู้สอนส่ืออธบิ ายเนื้อหา ความรู้ประกอบไปดว้ ย เทคโนโลยกี ับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาดโดยครูใช้วิธีการ สอนแบบบรรยายถาม – ตอบ เพ่อื กระตุน้ ใหน้ ักศึกษาได้มีส่วนรว่ มในการเรยี นและเพ่อื พัฒนา นกั ศกึ ษาให้กลา้ แสดงออกท่ีจะตอบคาถาม และโตต้ อบกับครผู ู้สอนเพ่ือให้บรรยากาศในการเรียน เปน็ ไปอยา่ งราบรน่ื และสร้างความเป็นกันเองระหวา่ งครผู ู้สอนกบั นกั ศกึ ษา 3. ขัน้ สรปุ - ครูสรุปเน้ือหาที่สอนให้นักศึกษาฟังอีกครั้งโดยให้นักศึกษาจดเน้ือหาที่สาคัญลงในสมุด บันทึก และเพื่อทดสอบความเข้าใจของนักศึกษาแต่ละคน ครูใช้วิธีการสุ่มเรียกถาม – ตอบเพื่อ ทดสอบความรู้ที่นักศึกษาแต่ละคนได้รับ จะได้เป็นแนวทางในการพัฒนานักศึกษาท่ียังไม่เข้าใจ ครูจะไดอ้ ธบิ ายใหฟ้ งั อกี ครั้งหนงึ่ การบรู ณาการกับหลักปรชั ญาของเศรษฐกิจพอเพียง ความมีเหตุผล - นกั ศึกษามีความเข้าใจเทคโนโลยกี ับธรุ กจิ การนาเทคโนโลยมี าใช้ในงานด้านการตลาด การพาณชิ ย์อเิ ล็กทรอนิกส์ จรรยาบรรณนักการตลาดและสามารถสามารถนาไปใช้ได้ อย่างเหมาะสม ความพอประมาณ - นกั ศกึ ษาสามารถปฏบิ ัติกจิ กรรมในการเรยี นการสอนตามระยะเวลาท่ีกาหนด และประมาณตน อยู่ในความเหมาะสม การมีภมู ิคุ้มกนั ในตัวทด่ี ี - นักศึกษารคู้ ุณค่าและประโยชน์ในเรื่อง เทคโนโลยกี ับการตลาด ครมู แี ผนการสอนและส่ือการสอนอย่างเปน็ ระบบทาใหก้ ารเรียนการสอนราบรืน่ เงอ่ื นไขความรู้

57 1. นักศกึ ษาสามารถบอกการใช้เทคโนโลยใี ห้เกดิ ประโยชน์กับธรุ กิจได้ 2. นักศึกษาสามารถบอกเทคโนโลยที ่ีนามาใช้ในงานด้านการตลาดได้ 3. นักศึกษาสามารถบอกประโยชนข์ องพาณชิ ย์อิเล็กทรอนกิ ส์ได้ เง่ือนไขคณุ ธรรม - นักศึกษามวี ินัย ความสนใจใฝร่ ู้ - นักศึกษามีความรักสามคั คี ความซ่ือสตั ย์ - นักศึกษาห่างไกลยาเสพตดิ การบูรณาการกับมาตรฐานสถานศึกษา 1. ด้านประชาธิปไตย - มีการอภปิ รายหัวข้อเรียนและเปิดโอกาสใหน้ กั ศึกษาแสดงความคิดเหน็ และยอมรับความคิดเห็น ของผู้อนื่ 2. ด้านคณุ ธรรม จรยิ ธรรมและความเปน็ ไทย - นกั ศึกษามวี ินยั ความสนใจใฝ่รู้ มีมนษุ ย์สมั พนั ธ์ อดทนความรบั ผดิ ชอบ ความเป็นประชาธปิ ไตย และหา่ งไกลยาเสพตดิ และกล้าแสดงออก 3. ดา้ นภูมคิ มุ้ กันภัยจากยาเสพตดิ - นกั ศกึ ษามีความรใู้ นเร่ืองยาเสพตดิ ใช้เวลาว่างในการทางานทีไ่ ดร้ ับมอบหมาย 6. สือ่ และแหลง่ การเรียนรู้ 6.1 ส่อื ส่ิงพิมพ์ 6.1.1 หนังสือเรยี นวิชา หลกั การตลาด 6.1.2 แบบฝึกหัดท้ายบท 6.1.3 แบบทดสอบทา้ ยบท 6.1.4 ใบงานหน่วยที่ 4 6.2 สอ่ื โสตทัศน์ - power point วชิ า หลักการตลาด - สอื่ อนิ เตอร์เนต 7. เอกสารประกอบการจัดการเรยี นรู้ (ใบความรู้ ใบงาน ใบมอบหมายงาน ฯลฯ) 7.1 หลักฐานการเรยี นรทู้ ี่ต้องการ 7.1.1 แบบฝึกหดั และแบบทดสอบทา้ ยบท 7.1.2 ผลงานนกั ศกึ ษา 7.1.3 ใบงานหน่วยที่ 4 7.2 หลักฐานการปฏิบัตงิ านทต่ี อ้ งการ 7.2.1 แบบฝกึ หัดและแบบทดสอบท้ายบท 7.2.2 ผลงานนักศกึ ษา 7.2.3 ใบงานหน่วยที่ 4

58 8. การบรู ณาการ/ความสมั พันธก์ บั วิชาอ่นื การบูรณาการกับหลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพียง 1.ความมเี หตผุ ล - นกั ศึกษาเขียนรายละเอยี ดอย่างย่อในหวั เร่ือง ตามที่กาหนด - นักศึกษาเลือกหัวข้อท่สี อดคล้องกบั สภาพปญั หาในการทาแบบฝึกปฏิบัติ - นักศกึ ษา ศึกษาเอกสารท่เี กี่ยวขอ้ งสอดคล้องกบั เรื่องทท่ี า - นักศกึ ษาทาแบบฝกึ ปฏิบตั อิ ยา่ งถูกตอ้ งกับเร่อื งท่ีทา 2.ความพอประมาณ - นักศึกษาทาแบบฝึกปฏิบัติเรื่องเทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาดและ นาเสนอแบบฝึกปฏบิ ตั ิดว้ ยวธิ กี ารทก่ี าหนด - เลอื กใชเ้ ครอ่ื งมอื วัดและทาการวัดในการเกบ็ รวบรวมข้อมลู - เกบ็ รวบรวมขอ้ มลู และจดั ทาข้อมูลอยา่ งเปน็ ระบบและเหมาะสม - รว่ มกนั ทาการสรปุ ผลความรู้ - นาเสนอแบบฝึกปฏบิ ัติ 3.การมีภมู คิ ุ้มกนั ในตัวท่ีดี - นกั ศกึ ษามกี ารเตรยี มความพร้อมแก้ปญั หาที่อาจเกิดขึ้นในการทาแบบฝึกปฏบิ ตั ิ 4.เงือ่ นไขความรู้ - นักศึกษามีความเขา้ ใจที่ถกู ต้องในเร่ืองเทคโนโลยกี ับการตลาดและจรรยาบรรณนักการ ตลาด 5. เงือ่ นไขคณุ ธรรม - นกั ศกึ ษามรี ะเบยี บวินยั ใฝห่ าความรู้ และรู้จกั ดารงตนโดยใช้หลกั ปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียง 9. การวดั และประเมินผล 9.1 กอ่ นเรียน แบบทดสอบก่อนเรียน เรือ่ งเรือ่ งเทคโนโลยกี บั การตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาด 9.2 ระหว่างเรียน ใบงานจาก แบบประเมินผลการเรยี นรู้ จากหนังสือเรียนการจดั การแสดงสนิ ค้า หน่วยที่ 1 และ2 หนังสอื เรยี นหลกั การตลาด เรยี บเรียงโดย สภุ าพร หลักหาญ 9.5 หลังเรยี น - แบบทดสอบหลังเรียน เรือ่ งเทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนกั การตลาด - แบบทดสอบ ย่อยครงั้ ท่ี 1 เร่อื งเทคโนโลยกี ับการตลาดและจรรยาบรรณนกั การตลาด - แบบ สงั เกตและประเมินพฤติกรรมด้านคณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นยิ ม ลกั ษณะนสิ ัยรอบรู้ – รอบคอบ ซ่อื สัตย์ สจุ ริต ขยนั อดทน แบง่ ปนั และความเปน็ ประชาธปิ ไตย

59 เกณฑ์การประเมิน นักศึกษาผา่ นเกณฑก์ ารประเมนิ 70% ขึน้ ไป วัดผลสมั ฤทธจ์ิ ากแบบประเมนิ ผลการเรียนรู้ ร้อยละ 80 – 100 หมายถงึ ผลการเรียนดมี าก รอ้ ยละ 70 – 79 หมายถงึ ผลการเรยี นดี ต่าว่าร้อยละ 70 หมายถงึ ผลการเรยี นไม่ผ่านเกณฑ์

60 10. บันทกึ ผลหลงั การจดั การเรยี นรู้ 1) ขอ้ สรุปหลงั การจดั การเรยี นรู้ ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................................ .................................. ................................................................................................. ............................................................................. ............................................................................................................................. ................................................. .................................................................................................................................. ............................................ ....................................................................................... ............................................................... ........................ ............................................................................................................................. ................................................. 2) ปัญหาที่พบ ............................................................................................................................. ................................................. .............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ................................................. .............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ................................................. 3) แนวทางการแก้ปัญหา ............................................................................................................................................... ............................... .................................................................................................... .......................................................................... ............................................................................................................................. ................................................. ..................................................................................................................................... ......................................... .......................................................................................... .................................................................................... ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. .................................................

61 รายการตรวจสอบและอนุญาตใหใ้ ช้ ควรอนุญาตใหใ้ ชใ้ นการสอนได้ ควรปรับปรุงเกย่ี วกับ ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................................................. ................ ลงชื่อ............................................................. (นางสาวพรนภัสส์ ชนะสทิ ธ์ิ) หัวหน้าหมวดการตลาด 18 พฤศจิกายน 2563 เห็นควรอนญุ าตให้ใชใ้ นการสอนได้ ควรปรบั ปรุงดงั เสนอ อนื่ ๆ ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ................................................. ลงชื่อ............................................................. (นายสมภพ จนั ทราช ) หัวหน้าฝ่ายวชิ าการ 18 พฤศจกิ ายน 2563 อนุญาตใหใ้ ช้ในการสอนได้ อ่ืน ๆ ........................................................................................................................................................ ...................... ............................................................................................................. ........................................................ ......... ลงชอื่ ............................................................. (นางกมรา สะเตโช) ผ้อู านวยการวทิ ยาลัยเทคโนโลยอี ดุ มศึกษาพณิชยการ 18 พฤศจกิ ายน 2563

62 ใบงานหน่วยท่ี 4 คาชแ้ี จง : ผู้เรียนสอบถามความคดิ เห็นผู้บริโภคจานวน 5 คน เก่ยี วกับเหตผุ ลท่ีเลือกใชบ้ ตั รเครดติ ในการชาระ เงนิ โดยบันทึกลงในช่องว่างด้านลา่ ง

แผนการจดั การเรยี นรู้มงุ่ เน้นสมรรถนะ 63 ชอื่ วิชา หลักการตลาด ช่ือหน่วย จรรยาบรรณนกั การตลาด หนว่ ยท่ี 5 สอนครงั้ ที่ 16-17 ชัว่ โมงรวม 8 1. สาระสาคัญ เมื่อเริ่มจัดการธุรกิจมีความจาเป็นอย่างมากท่ีจะต้องมีการจัดทาแผนธุรกิจท่ีปฏิบัติได้จริงซึ่งเป็น เอกสารที่มีการเขียนขึ้นเพื่อบรรยายในภาพรวมของธรุ กิจและวตั ถุประสงค์ของการจัดต้ังกลยุทธใ์ นการดาเนนิ ธุรกิจการวางแผนการตลาด รวมถึงการวิเคราะห์ผลกระทบของธุรกิจด้านมหภาค และจุลภาคการวิเคราะห์ ธุรกิจโรงงานในแง่มุมต่าง ๆ ทั้งด้านการตลาดด้านการดาเนินงานทีมผู้บริหารและด้านการเงินเพื่อประเมิน ความเป็นไปได้ของโครงการและเปน็ แนวทางในการดาเนนิ ธุรกจิ ในอนาคต 2. สมรรถนะประจาหน่วยการเรยี นรู้ 2.1 แสดงความรู้เก่ยี วกับเทคโนโลยีกบั ธุรกจิ จรรยาบรรณนักการตลาดและจรรยาบรรณของนักการ ตลาดดา้ นต่างๆ ไดอ้ ย่างถูกต้อง 2.2 บอกความหมายของจรรยาบรรณนักการตลาดและจรรยาบรรณของนกั การตลาดดา้ นตา่ ง ๆ ไดอ้ ย่างถูกต้อง 2.6 แสดงพฤติกรรมลักษณะ นิสัยรอบรู้ รอบคอบ ซอื่ สตั ย์ สจุ รติ ขยนั อดทน แบ่งปนั ความเป็นประชาธิปไตย ห่างไกลยาเสพติด 3. จุดประสงค์การเรยี นรู้นกั ศกึ ษาสามารถ ดา้ นความรู้ 1. บอกความหมายของจรรยาบรรณนักการตลาดและจรรยาบรรณของนักการตลาดด้านตา่ ง ๆ ดา้ นทกั ษะ 1. ปฏบิ ตั ิตามจรรยาบรรณนกั การตลาดได้ ด้านคณุ ลกั ษณะทพ่ี ึงประสงค์ 1. เขา้ ชนั้ เรียนตรงเวลา 2. แสวงหาความรทู้ ้งั ทางตรงและทางออ้ ม 3. แก้ปญั หาและพฒั นาส่งิ ใหม่ ๆ จนบรรลผุ ลสาเร็จ 4. ใช้วสั ดุถกู ตอ้ งพอเพยี งและเหมาะสมกับงาน 5. ปฏบิ ัตงิ านทไี่ ด้รับมอบหมายเสร็จตามกาหนดโดยคานงึ ถึงความปลอดภัยของตนเอง และผอู้ ่นื

64 4. สาระการเรียนรู้ ความหมายของจรรยาบรรณ จรรยาบรรณ หมายถงึ หลักเกณฑ์ของทกุ อาชีพท่ีควรประพฤตปิ ฏิบัติในทางท่ีดี จริยธรรม หมายถงึ ความประพฤติของนักการตลาดท่ถี ูกธรรมและเป็นธรรม จรรยาบรรณ+จริยธรรม หมายถงึ กฎเกณฑ์แห่งความประพฤตทิ ี่ดี มีศีลธรรม และมคี วามยตุ ธิ รรมของ นกั การตลาด จรรยาบรรณตอ่ ผบู้ ริโภค 1.ไม่ปลอมปนสนิ ค้า หรือดัดแปลง 2.ไมโ่ ฆษณาเกินความเป็นจรงิ 3.ไม่โกงน้าหนักตาช่งั และโกงราคา จรรยาบรรณต่อตนเอง 1.ประกอบอาชีพสุจริต 2.ไมป่ ระพฤติตัวไปในทางเสื่อมเสีย 3.มคี วามซ่ือสตั ย์ จรรยาบรรณตอ่ บริษัท 1.ไม่นาความลบั ของบรษิ ัทไปเปิดเผยกบั ผู้อน่ื 2.ไม่นาทรัพยส์ ินของบริษัทไปใช้ส่วนตวั 3.ไมโ่ กหกในเร่อื งของการเบิกคา่ ใชจ้ า่ ย 4.มคี ุณธรรมและจริยธรรม จรรยาบรรณตอ่ นักการตลาด 1.มคี วามช่วยเหลือสงั คม 2.เสนอขายสนิ ค้าท่มี คี ุณภาพ 3.เคารพกฎหมาย 4.มคี ณุ ธรรมและจริยธรรม 5. กิจกรรมการเรียนรู้ สอนครั้งท่ี 16-17 (ชว่ั โมงท่ี 61-68) 1. ชแ้ี จงรายละเอียดเกยี่ วกับหนว่ ยการเรียนรทู้ ้งั หมด การวดั และประเมินผลการเรยี น การบูรณาการ คา่ นยิ มหลักของคนไทย 12 ประการ และข้อตกลงในการใช้ห้องเรยี น 2. ให้นักศึกษาทาแบบทดสอบกอ่ นเรียนหน่วยท่ี 5 3. แจ้งจดุ ประสงค์การเรียนรู้ การนาเขา้ สูบ่ ทเรยี น 4. นาสนทนาและใหน้ ักศกึ ษาดูภาพ เพ่ือ ให้นักศึกษาสงั เกตสิ่งต่าง ๆ ในภาพพรอ้ มตอบคาถาม เพอ่ื ทบทวนความร้เู ดิม และนาเข้าสู่บทเรยี นเร่ือง สว่ นประสมทางการตลาด

65 การเรยี นรู้ กลยุทธ์ (ใชว้ ิธีการสอนแบบบรรยาย) สัปดาห์ท่ี 16-17 1.ขน้ั นา - ครเู รม่ิ สอนโดยการยกตวั อยา่ ง เทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาดให้ นกั ศกึ ษาดเู ปน็ ตัวอยา่ ง - ครแู ละนักศึกษารว่ มกันสนทนาถงึ เทคโนโลยีกบั การตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาดเพื่อ นาเขา้ สูบ่ ทเรียนในหน่วยที่ 5 2.ขน้ั สอน - ครูเร่มิ สอนและบรรยายเนอ้ื หาตามจุดประสงค์ในหน่วยที่ 4 โดยครูผสู้ อนสือ่ อธบิ ายเนื้อหา ความรูป้ ระกอบไปดว้ ย จรรยาบรรณนกั การตลาดโดยครใู ช้วธิ ีการสอนแบบบรรยายถาม – ตอบ เพือ่ กระตุ้นให้นักศกึ ษาได้มีส่วนรว่ มในการเรียนและเพ่ือพัฒนานกั ศึกษาให้กลา้ แสดงออกทีจ่ ะ ตอบคาถาม และโต้ตอบกับครผู สู้ อนเพอ่ื ใหบ้ รรยากาศในการเรียนเปน็ ไปอย่างราบรน่ื และสร้าง ความเปน็ กนั เองระหว่างครผู ู้สอนกับนกั ศกึ ษา 3. ขัน้ สรุป - ครูสรุปเนื้อหาท่ีสอนให้นักศึกษาฟังอีกครั้งโดยให้นักศึกษาจดเน้ือหาท่ีสาคัญลงในสมุด บันทึก และเพื่อทดสอบความเข้าใจของนักศึกษาแต่ละคน ครูใช้วิธีการสุ่มเรียกถาม – ตอบเพ่ือ ทดสอบความรู้ท่ีนักศึกษาแต่ละคนได้รับ จะได้เป็นแนวทางในการพัฒนานักศึกษาที่ยังไม่เข้าใจ ครจู ะได้อธิบายใหฟ้ งั อกี ครัง้ หน่งึ การบูรณาการกบั หลักปรชั ญาของเศรษฐกิจพอเพียง ความมเี หตผุ ล - นกั ศกึ ษามคี วามเข้าใจเทคโนโลยีกับธุรกจิ จรรยาบรรณนกั การตลาดและสามารถสามารถ นาไปใช้ได้อยา่ งเหมาะสม ความพอประมาณ - นักศึกษาสามารถปฏิบัติกิจกรรมในการเรียนการสอนตามระยะเวลาทีก่ าหนด และประมาณตน อยใู่ นความเหมาะสม การมีภมู ิคุ้มกันในตวั ทีด่ ี - นกั ศกึ ษารคู้ ุณคา่ และประโยชน์ในเร่ือง เทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาด ครมู ีแผนการสอนและส่ือการสอนอย่างเป็นระบบทาใหก้ ารเรยี นการสอนราบรืน่ เงือ่ นไขความรู้ 1. นกั ศกึ ษาสามารบอกความหมายของจรรยาบรรณนกั การตลาดและจรรยาบรรณของ นักการตลาดดา้ นต่าง ๆได้ เง่ือนไขคณุ ธรรม - นักศกึ ษามีวินัย ความสนใจใฝร่ ู้

66 - นกั ศึกษามีความรักสามัคคี ความซื่อสตั ย์ - นักศึกษาห่างไกลยาเสพติด การบูรณาการกบั มาตรฐานสถานศกึ ษา 1. ด้านประชาธปิ ไตย - มีการอภิปรายหวั ข้อเรยี นและเปดิ โอกาสให้นกั ศึกษาแสดงความคิดเหน็ และยอมรบั ความคดิ เห็น ของผู้อน่ื 2. ดา้ นคณุ ธรรม จรยิ ธรรมและความเป็นไทย - นกั ศกึ ษามวี นิ ัย ความสนใจใฝร่ ู้ มีมนษุ ย์สัมพันธ์ อดทนความรับผิดชอบ ความเปน็ ประชาธิปไตยและห่างไกลยาเสพตดิ และกลา้ แสดงออก 3. ดา้ นภมู คิ มุ้ กนั ภัยจากยาเสพตดิ - นกั ศกึ ษามีความรูใ้ นเรื่องยาเสพตดิ ใช้เวลาว่างในการทางานทไี่ ดร้ ับมอบหมาย 6. สอ่ื และแหลง่ การเรยี นรู้ 6.1 สื่อสิ่งพิมพ์ 6.1.1 หนังสอื เรยี นวชิ า หลักการตลาด 6.1.2 แบบฝกึ หดั ท้ายบท 6.1.3 แบบทดสอบท้ายบท 6.1.4 ใบงานหน่วยที่ 4 6.2 สอื่ โสตทัศน์ - power point วชิ า หลักการตลาด - สอ่ื อนิ เตอรเ์ นต 7. เอกสารประกอบการจดั การเรียนรู้ (ใบความรู้ ใบงาน ใบมอบหมายงาน ฯลฯ) 7.1 หลกั ฐานการเรยี นร้ทู ่ตี ้องการ 7.1.1 แบบฝกึ หดั และแบบทดสอบท้ายบท 7.1.2 ผลงานนกั ศกึ ษา 7.1.3 ใบงานหน่วยท่ี 5 7.2 หลกั ฐานการปฏบิ ตั งิ านทต่ี อ้ งการ 7.2.1 แบบฝึกหดั และแบบทดสอบทา้ ยบท 7.2.2 ผลงานนักศกึ ษา 8. การบูรณาการ/ความสมั พันธก์ บั วชิ าอื่น การบรู ณาการกบั หลกั ปรัชญาของเศรษฐกจิ พอเพยี ง 1.ความมีเหตุผล - นกั ศึกษาเขยี นรายละเอยี ดอยา่ งยอ่ ในหวั เรื่อง ตามทีก่ าหนด - นักศึกษาเลือกหัวขอ้ ทส่ี อดคลอ้ งกบั สภาพปัญหาในการทาแบบฝึกปฏิบัติ - นักศึกษา ศกึ ษาเอกสารทเ่ี กย่ี วขอ้ งสอดคล้องกบั เรื่องที่ทา - นักศึกษาทาแบบฝกึ ปฏิบัติอย่างถกู ต้องกับเรอ่ื งทท่ี า 2.ความพอประมาณ

67 - นักศึกษาทาแบบฝึกปฏิบัติเรื่องจรรยาบรรณนักการตลาดและนาเสนอแบบฝึกปฏิบัติด้วย วธิ กี ารทีก่ าหนด - เลอื กใช้เคร่ืองมือวดั และทาการวัดในการเก็บรวบรวมข้อมลู - เก็บรวบรวมข้อมูลและจดั ทาข้อมลู อย่างเป็นระบบและเหมาะสม - รว่ มกันทาการสรปุ ผลความรู้ - นาเสนอแบบฝกึ ปฏิบตั ิ 3.การมภี ูมคิ ุม้ กันในตวั ทดี่ ี - นักศกึ ษามกี ารเตรยี มความพรอ้ มแก้ปญั หาที่อาจเกดิ ขึ้นในการทาแบบฝึกปฏบิ ตั ิ 4.เงอ่ื นไขความรู้ - นกั ศึกษามคี วามเข้าใจท่ถี ูกต้องในเรื่องจรรยาบรรณนักการตลาด 5. เง่อื นไขคณุ ธรรม - นักศกึ ษามีระเบยี บวินัย ใฝ่หาความรู้ และรู้จักดารงตนโดยใช้หลกั ปรัชญาเศรษฐกิจพอเพยี ง 9. การวดั และประเมินผล 9.1 กอ่ นเรยี น แบบทดสอบกอ่ นเรยี น เรอื่ งเรอ่ื งเทคโนโลยีกับการตลาดและจรรยาบรรณนกั การตลาด 9.2 ระหว่างเรยี น ใบงานจาก แบบประเมินผลการเรียนรู้ จากหนงั สือเรียนการจดั การแสดงสินค้า หนว่ ยที่ 4 หนงั สอื เรยี นหลกั การตลาด เรยี บเรยี งโดย สิฏฐากร ชูทรัพย์ 9.6 หลังเรยี น - แบบทดสอบหลงั เรยี น เรอ่ื งจรรยาบรรณนักการตลาด - แบบทดสอบ ยอ่ ยครง้ั ท่ี 3 จรรยาบรรณนกั การตลาด - แบบ สงั เกตและประเมนิ พฤตกิ รรมด้านคุณธรรม จรยิ ธรรม ค่านิยม ลักษณะนิสัยรอบรู้ – รอบคอบ ซื่อสัตย์ สุจริต ขยนั อดทน แบง่ ปัน และความเป็นประชาธิปไตย เกณฑ์การประเมนิ นกั ศกึ ษาผ่านเกณฑ์การประเมนิ 70% ขนึ้ ไป วดั ผลสัมฤทธ์จิ ากแบบประเมินผลการเรยี นรู้ ร้อยละ 80 – 100 หมายถึง ผลการเรียนดีมาก รอ้ ยละ 70 – 79 หมายถึง ผลการเรียนดี ตา่ วา่ ร้อยละ 70 หมายถงึ ผลการเรยี นไม่ผ่านเกณฑ์

68 10. บนั ทึกผลหลังการจดั การเรียนรู้ 1) ข้อสรปุ หลังการจัดการเรียนรู้ ............................................................................................................................. ................................................. .............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ................................................. ........................................................................................................................................................................ ...... ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ................................................. 2) ปัญหาที่พบ .............................................................................................................................................. ................................ ................................................................................................... ........................................................................... ............................................................................................................................. ................................................. .................................................................................................................................... .......................................... ......................................................................................... ..................................................................................... ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ................................................. 3) แนวทางการแก้ปัญหา .............................................................................................................................................................................. ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ................................................. ........................................................................................................................................................................... ... ............................................................................................................................. ................................................. ............................................................................................................................. ................................................. ................................................................................................................................................................. .............

69 รายการตรวจสอบและอนญุ าตใหใ้ ช้ ควรอนญุ าตให้ใชใ้ นการสอนได้ ควรปรบั ปรุงเกี่ยวกบั ............................................................................................................................. ................................................. .............................................................. ....................................................................................................... ......... ลงช่อื ............................................................. (นางสาวพรนภัสส์ ชนะสทิ ธิ์) หัวหน้าหมวดการตลาด 18 พฤศจิกายน 2563 เห็นควรอนุญาตใหใ้ ช้ในการสอนได้ ควรปรับปรงุ ดังเสนอ อ่นื ๆ ............................................................................................................................. ................................................. .................................................................................. .................................................................................... ........ ลงชือ่ ............................................................. (นายสมภพ จนั ทราช ) หัวหนา้ ฝ่ายวิชาการ 18 พฤศจกิ ายน 2563 อนุญาตใหใ้ ชใ้ นการสอนได้ อื่น ๆ ............................................................................................................................. ................................................. ................................................................................................................................... ........................................... ลงชอื่ ............................................................. (นางกมรา สะเตโช) ผอู้ านวยการวิทยาลัยเทคโนโลยอี ดุ มศึกษาพณิชยการ 18 พฤศจิกายน 2563