瑞珂玛视界2021第4期

2021季刊·第4期 如何在家赚钱 查看我们的综合指南， 使用热转印机在家创业 瑞珂玛特色 了解最近瑞珂玛在哪些 地方得到了推广 瑞珂玛的网红项目 取得了巨大的成功 了解瑞珂玛网红项目 如何影响服装定制群体 瑞珂玛视界 · 第16期

纵使2021年有起有落，但瑞珂玛从未放慢脚步，直面每一个挑战。我们 不仅成为了一个更紧密、更有凝聚力的团队，我们还经历了业绩创纪录的增 长，度过了公司历史上最好的年份之一。 展望2022年，我感到兴奋和自信，从现在开始事情只会变得更好。 为此，瑞珂玛将继续努力实现技术优化，更新现有产品，开发新产品， 打造纺织服装装饰行业最人性化、最优的设备。 此外，瑞珂玛将继续建立成功的合作伙伴关系，为更多人提供范围广泛 的高品质机械设备，同时提升瑞珂玛品牌知名度。 最后，瑞珂玛计划开发新的资源，举办新的活动等，与分销商、客户乃 至整个定制服装行业建立联系。 我们的最终目标是将我们的创造力提升到一个新的水平，因为我们发现 了提升品牌的新方法，并进一步帮助全球160 多个国家/地区的客户在他们的 业务中取得成功。 创始人兼总裁 马国锋

2021季刊·第4期 本期... 本期内容，您可以阅读新闻和活动部分，了解刺绣行业和瑞珂玛的最新动态。 查看特色部分以获得专业的机器 刺绣技巧和见解。最后，深入人物部分，阅读对瑞珂玛员工的独家采访。 瑞珂玛的网红项目取得了巨大成功 了解瑞珂玛的网红项目如何影响服装定制群体 瑞珂玛YOUTUBE频道订阅者超过8万 瑞珂玛YouTube频道订阅人数迎来增长 瑞珂玛Facebook页面拥有4万名粉丝 看看为何瑞珂玛Facebook频道不断吸引新的粉丝关注 来自瑞珂玛加州办公室的最新消息 了解更多关于瑞珂玛加州新办公室的消息 瑞珂玛特色 了解最近瑞珂玛在哪些地方得到了推广 瑞珂玛技术人员月度技术问答活动 了解更多关于瑞珂玛月度大事件 在家从事热转印业务的3大理由 了解更多有关在家从事热转印业务的事项 YouTube视频盘点 盘点瑞珂玛本季度最受欢迎的视频 员工聚焦 认识瑞珂玛销售经理 Kevin Altamar 经销商聚焦 认识来自巴西的瑞珂玛经销商 Adalberto 客户聚焦 认识瑞珂玛绣花机所有者Shawn Espinoza 客户专访 采访福建客户 展会预告

瑞珂玛的网红项目取得了 巨大成功 了解瑞珂玛的网红项目如何影响服装定制群体 很自豪地宣布，我们的首个网红项目取得了巨大 网红们通过分享使用瑞珂玛绣花机的感受，来让更 成 功 。 自2 0 2 0年9月 份 以 来 ， 我 们 就 邀 请 了2 7个 活 跃 多的人了解瑞珂玛绣花机。多亏了我们的网红，吸引了 网红帮我们推广产品，并销售了数百台绣花机。在这 超 过2 5 0万 人 来 分 享 我 们 的 定 制 服 装 设 备 ， 我 们 感 激 每 个项目中，我们的网红在创建他们自己频道的同时也 一 个 网 红 人 员 ， 并 且 迫 不 及 待 地 展 望2 0 2 2年 该 项 目 能 展示了我们的机器。 发展得更加强大。

瑞珂玛YOUTUBE频道 订阅者超过8万 瑞珂玛YouTube频道订阅人数迎来增长 瑞 珂 玛Yo u Tu b e频 道 订 阅 者 人 数 目 前 已 超 过8万 。 我们迫不及待地想看到新的一年各位新老客户为 本季度我们一直致力于制作吸引更多观众眼球的视频 我们准备了什么美丽绣品，我们也会分享更多精彩内容 内容。无论是刺绣技巧还是印制专题，我们都旨在帮 给 我 们 全 球 的 观 众 。 想 要 了 解 所 有 瑞 珂 玛 的Yo u Tu b e 助所有服装定制从业者。 视频，请点击这里并订阅我们的频道！

瑞珂玛Facebook页面 拥有4万名粉丝 看看为何瑞珂玛Facebook频道不断吸引新的粉丝关注 我 们 的 内 容 团 队 通 过 在Fa c e b o o k上 发 布 吸 引 人 毫 无 疑 问 ， 瑞 珂 玛Fa c e b o o k将 不 断 地 为 那 些 想 了 的 内 容 来 发 展 更 多 新 粉 丝 ， 目 前 瑞 珂 玛Fa c e b o o k粉 解服装定制行业的人提供重要资源。我们也很高兴看到 丝 量 已 经 超 过4万 。 在Fa c e b o o k上 ， 你 可 以 看 到 刺 绣 我们发布的内容能够激励一代又一代的服装装饰者。 教学视频、绣花机维修保养视频等。

来自瑞珂玛加州办公室的 最新消息 了解更多关于瑞珂玛加州新办公室的消息 我 们 在 加 州 的 新 办 公 室 现 有 员 工1 0名 ， 至 少 还 有 经过长时间的等待，新标识终于被批准安装了， 6个 职 位 待 补 充 。 新 办 公 室 现 在 正 接 收 大 约7 0 %的 库 工作人员正在创建整个公司新的标准操作程序。我们 存 ， 并 将 约6 0 %的 货 物 运 往 美 国 各 地 。 很期待看到新办公室在未来几个月内进一步的完善。

瑞珂玛特色 了解最近瑞珂玛在哪些地方得到了推广 瑞珂玛亮相电子期刊 另外，文章也列举了这两款刻绘机的特色功能和 用 途 ， 比 如R C P - 3 3 0 1迷 你 工 艺 电 脑 刻 绘 机 拥 有 直 观 的 近 期 ， 瑞 珂 玛 在 美 国 市 场 推 出 新 品 ， 分 别 是1 3英 触屏面板并内置了蓝牙功能。此外，这两款机型都可以 寸迷你工艺电脑刻绘机 （RCP-3301）和25英寸电脑 用于贴花、标牌、墙体装饰等多种切割用途。 刻绘机（RCP-6301），并被著名的Digital Journal 电子期刊深度报道。文章强调，瑞珂玛刻绘机的推出 为服装配饰行业的繁荣发展提供了所需工具，显示了 瑞珂玛在行业内不懈深耕和奉献的精神。 集体企业家导师博客 在此次采访中，Henr y谈到了如何开展和拓展服 Henr y客串了集体企业家导师博客栏目，该栏目 装定制业务。他给出了许多关于服装配饰行业如何运 作的独家建议，此外，Henr y还分享了个人创业需要 主要通过采访顶级企业家来激励听众独立创业。作为 准备些什么，这对于想开展服装定制业务的听众来说 瑞珂玛CEO和服装配饰领域的专家，Henr y已经帮助 是大有帮助的。 了1 6 0多 个 国 家 数 以 万 计 的 客 人 成 功 进 入 服 配 行 业 并 开展业务。

与瑞珂玛技术人员的 月度技术问答活动 了解更多关于瑞珂玛的月度大事件 每 个 月 ， 瑞 珂 玛 的 技 术 专 家 威 利 · 迪 亚 兹( W i l l y 实践证明，这项活动对于瑞珂玛用户来讲是非常 Diaz) 都会主持线上技术问答直播活动。在每期一小 有用的，考虑到这项活动如此受欢迎，我们将继续通过 时的问答直播中，威利·迪亚兹会回答很多关于机器以 网络来和更多的瑞珂玛用户进行沟通互动。 及刺绣技术问题，例如如何调节松紧度、剪线、背衬 纸的选用，夹框、机器维护保养等。

在家从事热转印业务 的3大理由 了解更多有关在家从事热转印业务的事项 近年来，定制服装业务越来越受欢迎，需求也不 理由1 启动成本低 断增加，人们也越来越想加入到这个行业。而对于任 何想要开始从事定制服装业务的人来说，很容易被外 面眼花缭乱的装饰方法搞晕。 在众多装饰方法中，热转印机与定制服装业完美 相配，因为热转印机易于使用且不需要任何服饰经验， 是创业者的理想之选。 另 外 ， 我 们 还 有3个 主 要 理 由 来 阐 述 为 什 么 说 热 转 启动任何一项业务，首先要考虑的是启动成本，其 印机是在家从事热转印业务并且赚钱的不二选择。首 中包括设备成本，耗材和库存等。 先，最重要是的要了解什么是热转印机以及它是如何 运行的。 使用热转印机，创业者可以降低一半启动成本，也 不必担心产品的最终品质。 什么是热转印机？ 平均而言，我们的高品质热转印机，标准的印杯热 转 印 机 价 格 为2 3 9美 元 起 ， 高 配 的 自 动 打 开 平 板 热 转 印 机 价 格 最 高 为8 9 9美 元 。 与需要昂贵设备费用的丝网印刷不同，热转印唯一 增加的是热转印纸、胶粘纸和空白服装的费用。 热转印是一种通过热压的方式把印刷图案粘合在 平均而言，一件空白T 恤的成本在2美元到3美元之 服装上的行为。装饰者可以将图案打印到热转印纸上， 间 ， 并 且 转 印 纸 每 张 约1美 元 。 由 于 启 动 成 本 低 ， 创 业 或者在线购买印制好的图案花样。 者很快就会看到投资回报！ 然后只需用一台热转机就可以将图案热压在衬衫 或服装上。

理由2 耗材价格实惠 任何产品的售价在很大程度上取决于两个因素： ◆ 图案的复杂性 ◆ 在售的服装或物品 例如，大多数定制T恤售价为 20至 25美元。帽子、 马克杯的售价在25 美元左右。卫衣的售价可以卖到40 美元。 只需要三种简单且便宜的耗材便可成功经营热转 这 意 味 着 一 件 产 品 的 利 润 为3 0 . 5美 元 ， 企 业 主 可 印业务。 以 轻 松 赚 到2 0 . 5美 元 。 ◆ 转印纸 有了这样的利润空间，企业主很容易快速还清他们 ◆ 胶粘纸 采购设备的费用并开始从中获利。 ◆ 打印碳粉 用一台热转印机在家工作 平均而言，转印纸和胶粘纸每张成本为1美元，每 件 服 装 的 墨 粉 成 本 平 均 为0 . 5美 元 。 在当今世界，每个人都在寻找一种在家工作赚钱的 方法。热转印机就是完美的家用工具，因为它可以放在 热转印是进入定制服装行业的第一步，像这样的 任何地方，它们很容易从一个房间移动到另一个房间， 小成本业务，一旦开始也很容易维持。 与那些大型服饰设备相比，它们更加节省空间更加节能。 在下一个环节中，我们将讨论第三个理由，热转 事 实 上 ， 我 们 的 印 杯 热 转 印 机 重 量 只 有2 0磅 ， 因 此 印是刚起步创业者的终极赚钱工具。 企业主可以轻松地将其放置在家里或者是办公室，也可 以将其带到当地工艺品展以吸引更多客户。 理由3 企业主可以期望更高的利润空间 热转印机也很节能 瑞珂玛线上商店上的每台热转印机只消耗110V 的 电源，这意味着它可以插入标准家用电源插座，不必担 心您的电器系统过载。 我们之所以把利润留到最后来讲是因为设备和耗 企业主不仅可以节省每月的电费，并且由于我们热 材的成本对于确定利润至关重要。 转印机的便携性，企业主还可节省租金。更何况，热转 印业务很容易扩展到印帽、杯印或盘印等业务中。 这就是耗材成本很重要的原因： 售 价 — 耗 材 成 本=利 润 最后 总的来说，热转印是定制服装行业的完美之选，因 为企业主可以用较低的启动成本在家开展利润可观的定 制业务。

YouTube视频盘点 盘点瑞珂玛本季度最受欢迎的视频 瑞 珂 玛Yo u Tu b e频 道 订 阅 者 超 过8万 ， 该 频 道 为 在刺绣中心视频中，我们的主持人威利谈到了不同 初学者和专业服装装饰者提供了宝贵的学习资源。 类型的绣线。他解释了不同类型绣线的运用场景，该视 频非常适合初学者观看。 我们每周会上传新的视频，包括一些绣花技巧、 绣花机保养维护等。通过一些寓教于乐的方式，让人 刺绣中心： 们对绣花、印制等感兴趣。 平绣和帽绣如何打版 下面的视频只是我们YouTube 频道提供的一小部 分内容。 服装学院： 你应该采用哪种方法定制服装？ 不同绣品的打版方式不同，在这个视频中，威利解 释了帽绣和平绣打版之间的主要区别。 他还向观众展示 如何为帽子和夹克打版花样，并绣出最终成品。 刺绣中心： 在这一集刺绣中心，我们做了毛巾绣和普通刺绣徽章。 在服装学院视频中，亨利讲述了任何人都可以从 事服装定制的途径。他还解释了每种定制服装方法的 优点和缺点。 亨利在视频中给出的建议将帮助服装定 制初学者选择最好的方式来实现他们的职业目标。 刺绣中心： 初学者如何穿线指南 威利一步一步教大家如何使用二合一毛巾平绣一体 绣花机制作徽章。 他还演示了如何用一台二合一绣花机 ——MCC-061501制作徽章。

员工聚焦 认识瑞珂玛销售经理 Kevin Altamar 您在瑞珂玛工作了多长时间，可以说说你在公司 建立信任并执行。在实践中，我会以身作则，如 的角色吗？ 果一个人不以身作则，那么他就无法教导和领导团队。 我已经在瑞珂玛工作了 2 年。刚开始我是美国的 如果有新产品和服务推出，你是怎样安排给销售人 销售代表，现在是销售经理。我帮助管理 25人以上的 员的？ 销售团队，团队每年销售额能够增长 40%。 首先是要让销售人员了解产品和服务，以便将其 工作中，你认为最有价值的事情是什么？ 主要卖点有效地传达给潜在客户。我们也会针对产品 的主要卖点进行思考并定制一些销售宣传术语。 帮助人们在服装装饰行业起步，并协助他们持续 经营他们的生意。 你如何设定销售目标？ 你如何激励你的团队实现目标并跟上需求？ 我是通过查看行业趋势以及参照去年的销售额来 设定销售目标的。我们分析去年和今年之间的差异并 不仅要专注于日常工作，而且还要关注每周和每 设定合理的销售目标额。计划确定后，我们将设定一个 月的目标。当目标被划分为一个个的小目标时，更容 具体销售目标，告诉团队并分解为以周甚至以天来计算 易实现。 的小目标。 你的人际关系哲学是怎样的？又是如何将它付诸于 您的客户和团队？

经销商聚焦 认识来自巴西的瑞珂玛经销商 Adalberto 我 们 通 过 分 销E M - 1 0 1 0绣 花 机 与 瑞 珂 玛 开 始 了 合 作 伙 伴 关 系 。 而2 0 2 1年 又 是 刺 绣 行 业 蓬 勃 发 展 的 一 年 ， 这 促 使 我 们 还 进 口 和 销 售 瑞 珂 玛P V、TC、M T和 F H T等 系 列 绣 花 机 。 作为瑞珂玛的经销商，你最喜欢瑞珂玛哪些方面？ 瑞珂玛具有大胆的进取精神，作为定制服装装饰 行业的经营者，他们不断创新。 贵公司2022 年的目标是什么？ 我们希望成为一家为开始进入定制服装行业的人 提供解决方案的公司。基于这一点，我们计划投入更 多精力到我们的展厅、技术团队和机器上。 Adalber to Kossmann 是NS集团缝纫部门的销 售经理，NS集团是瑞珂玛在巴西的经销商。下面的简 短 采 访 中 ，A d a l b e r t o谈 到 了 他 与 瑞 珂 玛 合 作 的 经 历 。 能介绍下你们公司吗？ NS集团拥有 140 多名员工，在巴西纺织行业拥 有 41 年的经验。我们最开始通过销售工业缝纫针开 启我们的业务。我们也销售其他产品，例如绣花机。 目前我们公司代理多个世界知名品牌，例如机针制造 商 格 罗 茨-贝 克 特 和 马 德 拉 的 绣 花 线 。 我 们 在 巴 西 有 六个厂，三个机器陈列室和两个刺绣培训学校。 是什么让你决定销售瑞珂玛产品？ 我们觉得有必要扩大并提供更多刺绣解决方案给 客户。我们已经在绣花线、绣花针行业经营多年，绣 花机也是推广我们产品的完美方式之一。 哪些瑞珂玛产品是您最畅销的产品？

客户聚焦 认识瑞珂玛绣花机所有者Shawn Espinoza 几年前，科罗拉多州丹佛市 SE Shirts and Hoodies 服装行业的公司都会提供这样的技术支持。所以，如果 公司的所有者 Shawn Espinoza 购买了他的第一台 你 能 在5到1 0分 钟 内 找 到 客 服 并 获 得 反 馈 ， 那 一 定 是 一 瑞珂玛刺绣机MT-1501。由于他的订单太多以至于现 家相当不错的公司。” 有的 MT-1501不够用，因此他决定购买瑞珂玛CHT2 加 宽8头 机 。 在 收 获 了 瑞 珂 玛 优 质 产 品 和 服 务 后 ，S h a w n说 他 一定会回购更多的瑞珂玛机器。 他最初选择瑞珂玛绣花机是因为瑞珂玛销售团队 提供了一流的客户服务。由于下班后瑞珂玛也提供售 后服务，他决定购买第二台瑞珂玛机器。 “不是每家

客户专访 采访福建客户 2017年，福建的客户林总来到瑞珂玛考察,也就从 品 牌 至 今 ， 已 经 入 手 了M T系 列 、S W D系 列 、TC系 列 等 那 时 开 始 ， 林 总 先 后 购 买 瑞 珂 玛 绣 花 机2 0多 台 ， 作 为 单头、双头绣花机。 瑞珂玛的忠实客户，我们有幸采访到他，来聊聊他对 我们公司以及产品的看法。 新冠疫情对你们的生意有影响吗？ 林总：影响不是很大，原本我们在福建有一个厂， 您是通过什么方式了解我们品牌的？ 最近我们新开了一个厂，现在已经投入生产了。 林总：我做服装已经有五六年的时间了，当初是 经朋友介绍进入到服装行业，朋友告诉我做这行特别 对我们的售后服务满意吗？ 容易，但实际上并非如此。第一次了解到瑞珂玛品牌 林总：对你们产品和售后都是比较满意的。销售和 是在网络上，挺感兴趣就联系了你们。 售后遇到问题都能积极沟通解决，响应速度快，我特别 选择我们绣花机的原因是什么？ 认可。 林总：第一次购买瑞珂玛绣花机应该算是机缘 巧 合 ， 后 续 能 让 我 再 次 购 入2 0多 台 机 器 是 因 为 瑞 珂 玛 的质量和服务让我很满意，非常的专业有耐心，服务 也很热情。 您买绣花机主要是用来做哪方面的产品，买的是哪款 机器? 林总：我们公司是做电商，产品主要是做服装个 性化定制，订单主要来自海外。从2017年认识瑞珂玛

展会预告 近期展会活动信息如下，如果你想了解更多关于瑞珂玛的信息， 可以访问公司官网 www.ricoma.com.cn 长滩2022 长滩，加利福尼亚 2022.1.22--2022.1.23 大西洋城2022 大西洋城，新泽西 2022.3.24--2022.3.26 沃斯堡2022 沃斯堡，得克萨斯州 2022.9.30--2022.10.2

关于作者 2021季刊·第4期 伊莎贝尔·门西亚是瑞珂玛视界的内容作家。作为终生的藏书家和媒体爱好者，她毕业于 佛罗里达大学，获得新闻学学士学位，现在她用专长为瑞珂玛编写所有类型媒体内容。 在工作之余，你可以在YouTube 上找到关于她的视频和看她拉大提琴。如果你想和伊莎 贝尔聊聊撰写内容，请通过邮箱[email protected] 与她联络。 Valerie Gordon是一位热情、专注和充满激情的作家和视频记者，拥有超过6年为各种 不同媒体和受众制作内容的经验。目前，作为瑞珂玛国际的内容专家，她能够将自己对 写作的热情与对所有精致复杂的事物的强烈热爱结合起来，以帮助激励其他手工艺者迈 出 创 业 之 路 。 要 就 本 出 版 物 中 出 现 的 文 章 与Va l e r i e联 系 或 与 她 聊 聊 您 的 下 一 个 刺 绣 项 目，您可以发送电子邮件至 [email protected]。 关于编辑 杰西·博特拉(Jesse Botella)是瑞珂玛的内容总监，他是一个资深文案，从事文案和编辑 工作将近十年。他对于内容营销的热情使得他来到瑞珂玛，在这里，他与瑞珂玛内容创 作团队一起，每天为客户提供新鲜有料的资讯。他拥有佛罗里达国际大学学士学位以及 贝瑞大学硕士学位。在业余时间，他喜欢和家人一起休闲放松，他也很喜欢养宠物。如 果您想和杰西聊聊关于瑞珂玛的内容创意，请发邮件给他：[email protected]。 相关链接 社群 视频 刺绣与服装定制专家Facebook社群 博客 加入我们的Facebook社群，与其他刺绣从业者们分享行业知识与经验。 培训 公众号 刺绣中心YouTube视频教程 浏览我们的YouTube频道，了解绣花技巧、3D刺绣等专业绣花视频教程。 瑞珂玛博客 访问我们的博客，了解更多关于绣花行业的前沿资讯。 瑞珂玛手册及培训视频 下载瑞珂玛操作手册及零件图册，观看瑞珂玛培训视频。 瑞珂玛微信公众号 了解瑞珂玛公司的官方信息，包括最新产品、促销活动等。