Ejemplo plan Kimitec 2023

KIMITEC Mapa Estratégico 2024 • Regionalización de ventas • Gestión de comercialización • Generación de demanda & Marketing • Administración & Capital Humano • Summary / Business Case

Situación Actual Identificación de oportunidades y riesgos – Primeros 30 días. Análisis de ventas Vs: Análisis de ventas Vs: • Budget de facturación y utilidad • Identificar la situación actual para determinar los alcances • Cartera pendiente del logro de objetivos 2023 • Inventarios locales - Caducidades • Inventarios en el canal • Determinar y calificar los alcances del forecast vs lo • Forecast comprometido en planes • Sell In Vs Sell Out Análisis de distribución Vs: Análisis de distribución Vs: • Identificar la situación actual para determinar los alcances • Distribuidores ( actuales ) del logro de objetivos 2023 por distribuidor • Mix de portafolio por distribuidor • Tgt por distribuidor vs plan • Determinar y calificar a distribuidores por su historial de compra, desplazamiento, y pagos Análisis de Head Count Vs: Análisis de HC Vs: • Ventas individuales por territorio y distribuidor ( actuales ) • Áreas geográficas potenciales vs ubicación real • Definir los planes de trabajo de cada colaborador , • Planes de trabajo vs resultados reales estableciendo metas medibles y direccionando en la • Perfiles Hunter vs actual. búsqueda de resultados • Evaluación de planes de reconocimiento • Establece mecanismos para determinarlo los kpis de Análisis de productos Vs: cada colaborador • Cultivos potenciales ( usos o aplicación ) Análisis de MkT Vs: • Inventarios Vs mix requerido por potencial • Definir los portafolios de productos y presentaciones potenciales en Mx , asegurando la rentabilidad. • Elaborar catálogos adecuados al lenguaje Méxicano • Establecer los programas de recompensas por volumen al canal

Regionalización de ventas Identificación geográfica de superficies agrícolas. Mapa de cultivos Estado Ha Cosechadas Vol de Prod Tons Valor de la producción mexicana: 31,5 K Milo USD Jalisco 1,592,263 35,535,608 Veracruz 1,430,433 29,918,093 11º lugar en la producción de alimentos Chiapas 1,283,091 8,605,251 Oaxaca 1,217,798 19,476,953 Fuente: SIAP Zacatecas 1,208,315 7,060,774 Modalidad: Riego y Temporal Tamaulipas 1,161,614 8,442,540 Sinaloa 1,102,713 12,157,641 Michoacán 1,094,604 11,526,220 Chihuahua 1,004,710 10,019,334 Guanajuato 940,544 9,813,716 Puebla 892,084 7,392,628 Guerrero 870,809 5,723,119 México 744,595 6,800,772 Yucatán 701,228 5,530,860 Durango 630,658 8,593,219 San Luis Potosí 604,361 10,144,734 Sonora 595,791 6,898,115 Hidalgo 516,039 7,348,320 Nayarit 354,817 5,441,780 Campeche 326,718 1,985,214 Nuevo León 325,965 3,519,221 Coahuila 260,250 5,707,221 Tabasco 243,789 4,008,239 Tlaxcala 229,094 1,291,816 Baja California 161,240 2,267,996 Colima 157,600 3,409,717 Querétaro 145,219 2,095,277 Aguascalientes 145,129 2,756,598 Morelos 134,832 3,830,180 Quintana Roo 121,959 2,167,719 Baja California Sur 35,271 677,786 Ciudad de México 16,074 360,477 Total general 20,249,605 250,507,137

Regionalización de ventas Caracterización superficies agrícolas objetivo Identificación de áreas agrícolas irrigadas y producción de alto valor para determinación de objetivos comerciales y de recurso humano Area total agrícola MX: 20,2 Mio ha Valor producción agrícola MX: 31,5 K Mio USD Areas de producción en secano / cultivos estacionales Areas de producción con riego Area: 30% / Valor: 64% Area: 70% / Valor: 36% Fuente: SIAP 2018 USD/Mxp:20.00

Regionalización de ventas Identificación cultivos de alto valor objetivo: MX Top 10 exportables Cultivo Rank mundial Principal Cultivo Rank mundial Principal Cultivo Rank mundial Principal Exp Estado Exp Estado Exp Estado Aguacate 1 Michoacán Coliflor 5 Guanajuato Nuez 5 Chihuahua Ajonjoli 15 Sinaloa Durazno 17 Michoacán Papa 31 Sonora Algodón 13 Chihuahua Esparrago 3 Sonora Papaya 3 Oaxaca Arandano 3 Jalisco Frambuesa 4 Jalisco Pepino 7 Sinaloa Arroz 59 Campeche Fresa 3 Michoacán Pera 38 Puebla Avena 34 Chihuahua Frijol 7 Zacatecas Piña 9 Veracruz Berenjena 11 Sinaloa Garbanzo 9 Sinaloa Platano 12 Chiapas Brocoli 5 Guanajuato Guayaba 4 Michoacán Sandia 10 Sonora Cacao 13 Tabasco Jitomate 10 Sinaloa Sorgo 4 Tamaulipas Café 11 Chiapas Lechuga 9 Guanajuato Soya 17 Tamaulipas Calabacita 6 Sonora Limón 2 Michoacán Tabaco 35 Nayarit Caña de Azucar 7 Veracruz Maíz 5 Sinaloa Tomate Verde 10 Sinaloa Cartamo 3 Sonora Mango 4 Guerrero Toronja 4 Veracruz Cebada 27 Guanajuato Manzana 20 Chihuahua Trigo 29 Sonora Cebolla 10 Chihuahua Melón 12 Coahuila Uva 29 Sonora Chile Verde 2 Chihuahua Naranja 5 Veracruz Zarzamora 1 Michoacán

Regionalización de ventas Mercado objetivo para productos Kimitec con acreditación para uso en cultivos específicos Productos kimitec con acreditación para us en cultivos vs Areas de cultivo bajo riego Cultivo Ha Cosechadas Vol de Prod Tons Valor de la Pros MXP Tomate rojo (jitomate) 44,183 3,660,375 30,357,968,558 Chile verde 76,612 2,617,664 21,215,392,490 Aguacate 90,193 1,028,933 19,881,637,300 Fresa 13,590 652,112 13,379,843,270 Zarzamora 13,051 286,179 10,581,496,652 Papa 39,295 1,296,512 10,332,799,297 Espárrago 30,686 276,611 10,106,861,364 Limón 102,808 1,662,152 9,508,840,441 Uva 34,105 443,874 9,126,375,152 Cebolla 46,723 1,523,112 7,739,244,018 Chile seco 64,259 130,428 7,718,903,833 Pepino 17,992 1,038,263 6,189,746,073 Frambuesa 7,145 130,171 5,128,093,458 Sandía 29,438 1,238,080 4,792,876,043 Naranja 83,783 1,503,383 4,170,350,274 Brócoli 34,932 614,707 3,742,425,346 Calabacita 28,474 593,459 3,411,018,257 Tomate verde 32,824 652,504 3,056,467,860 Area agrícola con riego: 0,9 Mio ha Valor producción área agrícola con riego: 9,7 K Mio USD Melón 17,807 579,503 2,837,250,395 Arándano 3,465 39,368 2,086,506,793 Lechuga 19,840 477,494 1,908,485,315 Ajo 7,229 93,896 1,564,276,225 Berenjena 2,328 179,634 1,386,408,815 Calabaza 7,057 149,395 1,350,250,078 Toronja (pomelo) 11,356 229,763 709,750,290 Col (repollo) 5,323 194,523 619,889,672 Col de bruselas 2,247 43,734 605,189,279 Tabaco 5,604 13,847 507,254,863 Coliflor 4,011 97,209 439,348,397 Cártamo 24,242 57,240 382,644,926 Rábano 2,561 70,954 361,682,733 Mandarina 4,656 69,658 220,234,630 Chayote 672 46,064 131,685,915 Lima 850 10,236 50,875,074 Melón amargo 81 3,433 44,189,890 Girasol 2,750 5,454 36,278,874 Alcachofa 218 2,876 33,783,458 Tangerina 187 3,837 14,527,880 Nabo 117 2,011 6,372,650 Calabaza semilla o chihua 203 203 5,103,123 Chilacayote 25 298 1,249,769 Manzanilla 37 229 941,711 Cártamo forrajero en verde 26 433 302,925 Limón real - -- Fuente: SIAP 2018 USD/Mxp:20.00 Total general 912,983 21,719,814 195,744,823,363

Regionalización de ventas Mercado objetivo para productos Kimitec - go to Market Identificación de mercado y establecimiento de planes de trabajo Identificación y establecimiento de mercado objetivo para el equipo Kimitec Fuente: SIAP 2018

Gestión de comercialización Modelos de distribución, comercialización y acceso Directo Agricultor Distribuidor Sub Distribuidor Tercero / B2B Distribuidor Sub Distribuidor Política Comercial + Política de distribución + Acuerdos comerciales + Incentivos

Gestión de comercialización Distribución Kiitec: Desarrollo y atención del canal comercial Definición de Regiones de Ventas 2024 Regiones de Ventas GAMEX Mercado objetivo primario: Región I Región II Producción agrícola Región III Región IV Región V 1 2 3 4 5 6 Canal de distribución fitosanitarios: Distribución geográfica Con tecnología de Bing © HERE, MSFT, Microsoft, Wikipedia

Gestión de comercialización Perfil y distribución geográfica del canal comercial productos fitosanitarios + 2000 distribuidores de agroquímicos, semillas y fertilizantes 95% de las empresas son familiares 20% de las empresas tienen alcance regional con más de 6 estados > 1% son distribuidores nacionales

Gestión de comercialización Distribución Kimitec Agro: Plan 2023 > 2028 Distribuidores Nacionales Distribución nacional por oportunidad Algunos productos Valor de la Facturación 15% Distribuidores Regionales Convenio por alcance de volumen anual 75% Convenios con usuarios finales Requiere mucho staff DVA Desarrollo de mercados potenciales Altos volúmenes Mix de portafolio Convenios de Subdistribución Convenios con usuarios finales Requiere Capacitación de Team DVA 10% Distribuidores Locales Desarrollo de mercados específicos Volumen limitado a mercados locales Sub distribución 2 o 3 productos Convenios con usuarios finales

Gestión de comercialización Distribución Kimitec: Distribuidores nacionales y regionales. Evolución del canal comercial por estado: histórico > 2025 HA Est2a0d1o9 Re2g0i2ó0n 20H2A1 202129 20230 22002214 202202 5 2023 2024 2025 202220502/2543>>5786 28,338 Baja Californi1a 13 28,3383 31 33 33 33 3 3 3 5786 distribuidores activos 14,116 14,116 1 1 1 11 1 1 1 40,000 Baja California Sur 1 40,0030 3 42 34 4 4 4 70,004 70,0034 42 43 34 44 4 4 4 125,212 Chihuahua 12 125,2132 41 43 34 44 4 4 4 22,701 22,701 1 1 34 11 1 1 1 52,444 Sinaloa 2 13 52,444 42 4 11 44 4 4 4 164,770 164,7720 3 32 44 33 3 3 3 11,364 Sonora 1 13 11,3614 1 1 23 11 1 1 1 6,386 1 1 11 11 1 1 1 55,108 Colima 2 6,386 41 52 1 45 5 5 5 10,864 55,1038 1 1 11 1 1 1 7,782 Jalisco 2 24 10,864 1 1 35 11 1 1 1 9,705 1 1 1 11 1 1 1 27,947 Michoacán 22 7,782 1 1 11 1 1 1 5,690 9,7015 1 1 1 11 1 1 1 2,453 Nayarit 21 27,9417 1 1 11 1 1 1 5,514 5,690 2 2 11 22 2 2 2 3,243 Aguascalientes 3 2,453 2 2 11 22 2 2 2 6,491 5,5114 1 1 1 11 1 1 1 10,918 Guanajuato 1 32 3,2413 1 1 11 1 1 1 2,527 6,491 1 1 1 11 1 1 1 1,569 Guerrero 3 10,918 1 1 11 1 1 1 17,852 2,5217 3 31 12 33 3 3 3 17,544 Hidalgo 3 1,5619 2 2 12 22 2 2 2 8,719 17,852 2 21 1 22 2 2 2 6,437 México 3 17,5414 1 1 11 1 1 1 30,789 8,7129 1 1 1 11 1 1 1 40,208 Puebla 3 6,437 1 1 11 1 1 1 41,371 30,789 1 1 11 11 1 1 1 64,321 Querétaro 3 40,2018 2 21 11 22 2 2 2 41,371 23 912,386 Tlaxcala 3 64,3221 12 22 Campeche 4 912,33886 1 Chiapas 4 1 Morelos 4 11 11 Oaxaca 4 22 Quintana Roo 4 Tabasco 4 Veracruz 41 Yucatán 4 Coahuila 51 Durango 5 Nuevo León 5 San Luis Potosí 5 Tamaulipas 5 Zacatecas 51 Ciudad de México 6 7 23 567 5283 3588 5658 58 58 58

Generación de demanda & Marketing Representante Técnico Kimitec Soluciones Kimitec: Diseño de planes de aplicación de productos por cultivo Capacitación Objetivos medibles Establecimiento de objetivos y acciones específicas de acceso a mercados primarios: En los que cada representante en su plan de trabajo incluya: Operativo # Mesas de trabajo con agricultores - mensuales # Capacitaciones técnicas - mensuales # Visitas a campo - Visitas a distribuidores Estrategico # Forecast de Venta - Que volumen por añ/ cliente # Retorno de Inversión

Administración & Capital Humano Modelo de Administración & Gestión Comercial Areas de implementación de mejoras Alineación a políticas corporativas Kimitec Para la operación del BU MX Para la comercialización Para la gestión del Team Mkt • Políticas alineadas a Kimitec • Política comercial • Registro local de Marcas • Plan de trabajo Por cultivo / Categoría Código de Conducta Condiciones comerciales Política de contratación – On Boarding Devoluciones que genere demanda Política de Incentivos Plazos de Pago Rebates • Fichas técnicas disponibles • Política de Sueldos y Salarios Notas de Crédito • Link regulatorio extensión de Asegurar rentabilidad > ?% Política de Vacaciones etiquetas Política de Autos • Política de distribución Política de viajes • Política para uso de muestras Política de evaluación de desempeño Convenios asignación de marcas (B2B) • Convenios de crecimiento a UF Convenios de distribución • Enlace con instituciones ad-Hoc • Procesos Financieros • Gestión de P&L • Implementación de S&OP • Gestión de P&L Budget & Forecast: Accuracy >70% Planeación de Ventas = Certidumbre y credibilidad

Administración & Capital Humano Vínculo con instituciones Modelo de Administración & Gestión Comercial Great Place To Work: Imagen corporativa / institucional Relación con Universidades Presencia en eventos Foros / Intercambio Crop Magagement & ferias internacionales in-house & Best Practices Growers & LatAm KOL´s Forum

Summary / Business Case Resumen ejecutivo Objetivos 2024 Objetivos 2025 Establecimiento de un modelo de negocio sano, funcional y Aseguramiento de márgenes y rentabilidad enfocado en el crecimiento sustentable, desarrollo de clientes y de personas Posicionamiento de la marca institucional Crecimiento orgánico en el canal de distribución a doble Contratación de personal comercial calificado digito cada año Implementación y cambio de cultura organizacional hacia el Incorporación de multinacionales en el proceso de logro expansión de marcas, aportando contribución marginal de ventas Posicionamiento de Kimitec, como emprea líder en la oferta de soluciones en cultivos Garantizar situación de inventarios sanos, benéficos y rotación adecuada Ventas 2022 & Budget 2022-27 (USD) $14.000.000 $12.000.000 $10.000.000 $8.000.000 $6.000.000 $4.000.000 $2.000.000 $- 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025