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E-mail marketing especializado a HCP´s, la mejor conexión entre el profesional de la salud y tu producto. Publicidad farmacéutica especializada a profesionales de la salud Actualización Julio 2023 Desde 2020

Maneras de llegar entre el laboratorio y el representante médico Los profesionales de la salud (HCP, por sus siglas en inglés) y los representantes de ventas de laboratorios farmacéuticos pueden utilizar varios canales de comunicación para interactuar y colaborar. Aquí hay algunos canales comunes: Visita Médica Correo electrónico Llamadas telefónicas Reuniones y conferencias Plataformas en línea Webinars Aplicación Móvil Redes profesionales

Adaptación al cambio….. Era digital Actualmente existen cientos de plataformas digitales y redes sociales que pueden ser y/o son utilizadas por las compañías farmacéuticas para tener interacción con los profesionales de la salud en México. Sin embargo, aunque mucho son de moda y lucen bien; no todas tienen el impacto ni logran los objetivos que se establecen para incrementar posicionamiento de marca o prescripciones. Es muy importante entender para que pueden ser realmente utilizados, el impacto que se desea lograr vs el costo de la inversión y que desde luego cumplan las reglamentaciones específicas para cada caso.

Beneficios y retos al usar plataformas digitales hacia HCP´s • Alcance amplio: Las redes sociales tienen una gran base de usuarios, lo que significa que Regulaciones y cumplimiento normativo: La promoción de productos farmacéuticos puedes llegar a un amplio número de HCPs en diferentes ubicaciones geográficas. en las redes sociales está sujeta a regulaciones y normativas estrictas. Debes asegurarte de cumplir con las políticas y restricciones de las plataformas, así como con las regulaciones • Interacción directa: Las redes sociales permiten una comunicación bidireccional, lo que específicas de la industria farmacéutica. significa que puedes interactuar directamente con los HCPs a través de comentarios, Confianza y credibilidad: La promoción de productos en las redes sociales puede generar mensajes privados y encuestas, lo que puede ayudar a establecer relaciones y recibir retroalimentación instantánea. dudas sobre la confiabilidad y credibilidad de la información. Los HCPs pueden ser cautelosos al recibir información promocional en estas plataformas y pueden requerir pruebas y evidencias • Segmentación de audiencia: Las plataformas de redes sociales ofrecen opciones de adicionales. segmentación de audiencia, lo que te permite dirigir tus mensajes promocionales Ruido y competencia: Las redes sociales están llenas de contenido y mensajes específicamente a los HCPs que son relevantes para tu producto o servicio. promocionales. Puede ser difícil destacar entre la multitud y captar la atención de los HCPs. • Compartir contenido educativo: Las redes sociales son una excelente plataforma Además, existe una competencia significativa de otros laboratorios y compañías farmacéuticas que también promocionan sus productos. para compartir contenido educativo, como investigaciones clínicas, estudios de casos, guías de tratamiento, artículos científicos, lo que puede ayudar a aumentar el conocimiento y la Privacidad y seguridad: Las redes sociales plantean preocupaciones sobre la privacidad y comprensión de los HCPs sobre tus productos. la seguridad de los datos. Los HCPs pueden ser reacios a interactuar o compartir información • Creación de comunidades: Las redes sociales pueden ayudarte a construir sensible a través de estas plataformas. comunidades en línea de HCPs interesados en tus productos o en áreas terapéuticas Limitaciones de formato y contenido: Las redes sociales tienen limitaciones en cuanto específicas. Esto permite una mayor interacción y colaboración entre los profesionales de la salud. al formato y la longitud del contenido. Puede ser desafiante transmitir información técnica y Beneficios detallada sobre productos farmacéuticos en un espacio limitado. Retos Todas las plataformas digitales actuales, pueden tener grandes beneficios, sin embargo, las limitantes en las regulaciones actuales ( políticas de privacidad, los altos costos financieros, la especialización, etc.)

Principales plataformas digitales para llevar tu mensaje a profesionales de la salud 1. Email Marketing especializado • El correo electrónico es la plataformas más común, más eficiente y más utilizada por los laboratorios para comunicarse con los HCPs a nivel mundial. Permite el envío de boletines, actualizaciones de productos, información educativa y promociones; y tiene la entregabilidad de mensaje más alta entre los medios digitales. 2. Portales en línea. • Muchos laboratorios tienen portales en línea donde los HCPs pueden acceder a información detallada sobre productos, recursos educativos, literatura médica y datos clínicos relevantes. 3. Webinars y eventos virtuales • Los laboratorios a menudo organizan webinars y eventos virtuales para presentar nuevos productos, proporcionar información clínica y compartir conocimientos. Estas plataformas permiten una interacción en tiempo real con los HCPs, que pueden hacer preguntas y participar en discusiones.

…Principales plataformas digitales para llevar tu mensaje a profesionales de la salud 1. Redes sociales profesionales 1. Los laboratorios utilizan redes sociales profesionales como LinkedIn para compartir contenido relevante, interactuar con los HCPs, establecer conexiones y promover eventos o actividades educativas. 2. Aplicaciones móviles 1. Algunos laboratorios desarrollan aplicaciones móviles específicas que ofrecen información sobre sus productos, herramientas de cálculo de dosis, guías clínicas y otras funcionalidades útiles para los HCPs. 3. Plataformas de educación médica en línea 1. Existen plataformas en línea dedicadas a la educación médica continua, donde los laboratorios pueden colaborar para ofrecer cursos, conferencias y recursos educativos específicos para los HCPs. Es importante destacar que las plataformas digitales utilizadas por los laboratorios pueden variar dependiendo de sus objetivos, estrategias y recursos disponibles. Cada laboratorio puede tener su enfoque preferido y adaptarlo a sus necesidades y al público objetivo de los HCPs a los que desean llegar.

El poder de la información a través del email Somos un equipo de experimentados marketing especializado a HCPs colaboradores en la industria farmacéutica y en la industria de la comunicación; tanto en áreas comerciales como en áreas de mercadotecnia. A través de nuestro paso por diversas empresas; hemos aprendido cómo podemos ayudar a que el profesional de la salud conozca tus productos de una manera más rápida y eficiente. Publicidad farmacéutica especializada a profesionales de la salud Actualización Julio 2023 Desde 2020

Nuestro compromiso Trabajamos todos los días por construir la base de datos médica más grande de México, para beneficio de la industria farmacéutica • Incorporamos profesionales de la salud de todos los municipios y estados de la República Mexicana; del sector privado como del sector gubernamental, y vamos a miles de profesionales de la salud que necesita conocer tus productos y que no son visitados. • Basándonos en los registros de los consejos nacionales de medicina de CONACEM, las Federaciones, los Colegios y las Asociaciones nacionales y estatales, buscando asegurar que tu información llegue a los profesionales de la salud. • Incluimos en nuestra base a médicos del sector gobierno de las principales instituciones del país, como son IMSS, ISSSTE y la Secretaria de Salud Federal. Así como a profesionales de la salud de las instituciones de salud publica de las diferentes entidades federativas. • Incorporamos la base más grande de personal de enfermería del sector privado y del sector público.

adaptamosPorque entendemos, nos a tu estrategia de canal Email Marketing; la herramienta básica para conectar a los profesionales de la salud y tu producto, en cualquier estrategia.

¿Por qué el marketing por correo electrónico es particularmente eficaz para la comunicación con los médicos? • La respuesta es fácil de entender: los correos electrónicos siguen siendo un canal privilegiado para los médicos. • La principal ventaja del canal de correo electrónico es su extrema versatilidad. Se puede utilizar para diferentes propósitos y con diferentes niveles de sofisticación. • Los médicos, a pesar de sus apretadas agendas, todavía encuentran tiempo para revisar sus correos electrónicos al menos 2 o 3 veces al día. • Ningún nuevo canal digital que haya surgido recientemente puede ofrecer el mismo nivel de rendimiento. • El correo electrónico todavía está aquí para quedarse.

…Más razones por las cuales el correo electrónico es considerado una de las mejores maneras de llegar a los HCP´s • Acceso directo: El correo electrónico proporciona un acceso directo a la bandeja de entrada del HCP, lo que significa que tu mensaje tiene más probabilidades de ser visto y considerado. • Personalización: El correo electrónico permite una mayor personalización en comparación con otros canales de comunicación. Puedes adaptar el contenido y el mensaje según las necesidades e intereses específicos del HCP. • Alcance amplio: El correo electrónico te permite llegar a un gran número de HCPs simultáneamente, lo que es especialmente útil para campañas de marketing y comunicación a gran escala. • Privacidad y confidencialidad: El correo electrónico ofrece un entorno seguro y confidencial para compartir información médica sensible, como resultados de pruebas, informes clínicos o actualizaciones de productos farmacéuticos. • Flexibilidad y capacidad de seguimiento: Puedes programar y automatizar tus correos electrónicos para que se envíen en momentos estratégicos. Además, puedes realizar un seguimiento del rendimiento de tus correos electrónicos, como el número de aperturas, clics y respuestas, para evaluar su efectividad.

Llegamos a todo el País % por lugar de registro Nuestro Mercado Estado % de Médicos Estado % de Médicos En Nectrum realizamos una búsqueda constante en cada estado de la República Mexicana para incorporar continuamente potenciales prescriptores de sus productos a nuestra base de datos. Aguascalientes 1% Morelos 1% Baja California Norte 2% Nayarit 0% Baja California Sur 1% Nuevo León 6% Campeche 0% Oaxaca 1% Chiapas 1% Puebla 3% Chihuahua 2% Querétaro 2% Ciudad de México 44% Quintana Roo 1% Coahuila 2% San Luis Potosí 1% Colima 0% Sinaloa 1% Durango 0% Sonora 3% Estado de México 5% Tabasco 1% Guanajuato 3% Tamaulipas 2% Guerrero 1% Tlaxcala 0% Hidalgo 1% Veracruz 2% Jalisco 8% Yucatán 1% Michoacán 1% Zacatecas 1% El % no necesariamente coincide con el lugar de la IP de apertura del mail

Mercado Potencial, para tu marca Nuestra base 2023 Especialidad Registros Especialidad Registros Algología y Anestesiología 2,309 Medicina Genética 136 Verificamos nuestra información con Audiología y Foniatría 356 Medicina Interna 3,826 colegios de especialidad médica, Cardiología Nefrología Cirugía General 3,616 Neumología 722 academias, asociaciones, hospitales e Cirugía Plástica 5,407 Neurología 645 instituciones, para asegúrate con tu Cirujano Dentista 2,162 Nutrición 2,499 Dermatología 3,125 Oftalmología 1,729 información llegará sólo a Endocrinología 2,491 Oncología 5,179 Enfermería Otorrinolaringología 1,205 profesionales de la salud Epidemiología 694 Patología 2,171 Gastroenterología 9,054 Pediatría 416 Geriatría Psiquiatría 10,153 Ginecología y Obstetricia 90 Radiología e Imagenología 2,642 Hematología 2,615 Reumatología 718 Infectología, Inmunología y Alergias Terapia Intensiva, Medicina Critica y Urgencias 953 Medicina de Rehabilitación 477 Traumatología Y Ortopedia 1,364 Medicina General 7,737 Urología 5,022 2,742 907 1,373 594 37,008 122,137 Fuente : Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE)

¡Reportes simples para su fácil seguimiento! Indicadores de desempeño Porque creemos que buscas hacer una inversión y no un gasto, nos preparamos para proporcionarte la mayor información disponible de nuestro servicio, misma que sirva para confirmar que la estrategia es correcta, y ayude a posicionar mejor y más rápido tu producto y te ayude a impulsar todos los días el trabajo de la fuerza de ventas en los consultorios o lograr tener mejores audiencias en tus eventos On Line o digitales. El reporte se entrega a los 15 días naturales a partir del envío Incluye • % Test A/B • % de aperturas ( Open rate ) • Gráfica de apertura hasta 5 especialidades • Gráfica de tendencia de apertura • % dispositivo de apertura [email protected]

3 años y seguimos creciendo 35¡En los tres primeros años, hemos colaborado en campañas a profesionales de la salud con más de laboratorios !

¡Adaptamos tus campañas para su fácil apertura! Ejemplos: