Dr Salazar Libro

["2.3. An\u00e1lisis FODA para creaci\u00f3n de planta de re- ciclaje Cuadro No. 19 Diagn\u00f3stico FODA de la planta de reciclaje propuesta 51","Fuente: Encuesta a establecimientos que comercializan bebi- das alcoh\u00f3licas en Crucita Elaborado por: Santiago Salazar 52","CAP\u00cdTULO 3 PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIO Recicla con fervor, porque realmente todo tiene valor. An\u00f3nimo. 3.1. Descripci\u00f3n del negocio Por la realidad expuesta, el presente trabajo incluye una propuesta de plan de negocio en concordancia con una actividad que ha tomado un gran protago- nismo en el mundo en tiempos actuales, como lo es el reciclaje. Raz\u00f3n por la cual se plantea la presente investigaci\u00f3n, y que tiene que ver con la proyecci\u00f3n de la factibilidad comercial, t\u00e9cnica, administrativa y financiera de una planta recicladora de vidrio y componentes electr\u00f3nicos. 53","El negocio estar\u00e1 inmerso dentro de un mercado como el de reciclaje, que poco a poco surge con ma- yor intensidad en Portoviejo, pero b\u00e1sicamente en lo que corresponde a cart\u00f3n, papel, pl\u00e1stico y metales. Bravo (2015) calcula que por lo menos 500 familias en la ciudad viven de este negocio, en su mayor par- te respecto de peque\u00f1os recicladores. Crucita se convierte en el mayor atractivo tur\u00edstico del mencionado cant\u00f3n, y donde seg\u00fan Delgado (2020), el reciclaje de este tipo de materiales es desa- rrollado por pocas personas (no se tiene un registro exacto), aun cuando la visita de turistas en grandes cantidades es una premisa de forma continua, de ah\u00ed que no se lleve a cabo una adecuada recolecci\u00f3n y uso de envases de vidrios, siendo necesario entonces la presencia de una empresa de este tipo. La actividad econ\u00f3mica de la planta es recolectar material de vidrio y chatarra electr\u00f3nica, para lue- go venderlo a empresas localizadas en la ciudad de Guayaquil. Para el caso del vidrio, son varias enti- dades que lo exportan a otros pa\u00edses en cierta canti- dad, o en todo caso lo comercializan a procesadoras de botellas. Manzano (2019) concreta que son com- 54","pa\u00f1\u00edas recicladoras como RECYCLE, ALTERPAQ y RECARPLAS, las que pagan un precio mayor por el material que puedan abastecer de todo el pa\u00eds, pero adem\u00e1s espec\u00edfica, que son 22 empresas m\u00e1s la op- ci\u00f3n para comercializarlos en dicha ciudad. Dada esta alta demanda y competencia presentada en la ciudad de Guayaquil, se asegura la venta continua del material para el nuevo emprendimiento. La operaci\u00f3n de la futura empresa pretende generar ingresos para quienes se constituyan en su compo- nente societario, pero adem\u00e1s con grandes benefi- cios medioambientales y econ\u00f3micos. Complemen- tariamente, algo importante de destacar, es que hasta el 90% de un aparato electr\u00f3nico es reciclable, y algunos de los materiales que se obtienen a partir de estos son de alto valor (metales), mientras que el vidrio en un 100% es reciclable. Todo lo evidenciado, representa una gran oportunidad de plantearse un estudio t\u00e9cnico, administrativo, t\u00e9cnico y financiero, pero m\u00e1s que todo de su ejecuci\u00f3n al corto y media- no plazo, condici\u00f3n incrementada cuando no hay en Portoviejo ni en la provincia de Manab\u00ed una empresa que espec\u00edficamente se dedique a esta labor. 55","El nombre de la empresa recicladora que se propone es PORTORECY, debido a la uni\u00f3n de los t\u00e9rminos Portoviejo y reciclaje. 3.2. Presupuesto de ingresos, egresos y efectivo El valor de inversi\u00f3n inicial para la planta, podr\u00e1 considerarse aproximadamente en $18.164,30. Una vez definido la cantidad y forma de obtener el finan- ciamiento para la inversi\u00f3n inicial, debe proyectarse los valores que ingresaran y egresaran durante los cinco primeros a\u00f1os de operatividad de la planta. Cuadro No. 39 Proyecci\u00f3n de Ingresos de chatarra para el per\u00edodo 2020-2024 (En d\u00f3lares) Elaborado por: Santiago Salazar 56","Las cantidades mostradas en unidad de kilogramos representan la captaci\u00f3n de chatarra electr\u00f3nica con fines de comercializaci\u00f3n. Por otra parte, el precio es aquel que se encuentra fijado en la actualidad para el mercado de reciclaje de este material. La venta de estos vol\u00famenes de chatarra electr\u00f3nica determina el ingreso de la planta. Igual situaci\u00f3n se da para el caso del vidrio, que es lo que se visualiza a continua- ci\u00f3n. Cuadro No. 40 Proyecci\u00f3n de Ingresos de vidrio para el per\u00edodo 2020-2024 (En d\u00f3lares) Elaborado por: Santiago Salazar 57","El ingreso total estimado para PORTORECY, estar\u00e1 fijado por aquel proveniente del vidrio como de la chatarra electr\u00f3nica, como se observa en el siguiente cuadro: Cuadro No. 41 Proyecci\u00f3n de Ingresos de chatarra y vidrio para el per\u00edodo 2020-2024 (En d\u00f3lares) Elaborado por: Santiago Salazar Los ingresos totales percibidos por la operaci\u00f3n de la planta servir\u00e1n para cubrir costos y gastos expues- tos en el presupuesto de egresos (solo as\u00ed se puede evaluar su conveniencia o no). Adem\u00e1s, incluye la utilidad a ser repartida entre accionistas, as\u00ed como valores para nuevas inversiones de activos fijos. La depreciaci\u00f3n que ser\u00e1 parte de los presupuestos de egresos y efectivos. 58","En el cuadro 43 se consideran cada uno de los cos- tos (a nivel de producci\u00f3n) y gastos, (\u00e1reas de ad- ministraci\u00f3n y ventas) incurridos para mantener la operatividad de la planta en buenos t\u00e9rminos, sien- do estos valores necesarios para compararlos con los ingresos, de manera de conformar la proyecci\u00f3n del estado de resultados, as\u00ed como el respectivo presu- puesto de efectivo. Estos mismos costos y gastos se- r\u00e1n empleados para calcular el punto de equilibrio, tal como se visualiza a continuaci\u00f3n. Los valores establecidos en la \u00faltima fila del cuadro anterior representan los ingresos que hay que gene- rar de parte de la planta, de manera de cubrir por lo menos los costos y gastos a incurrir; es decir, que no se obtiene utilidad, pero tampoco p\u00e9rdida. Sin em- bargo, un mejor reflejo de la realidad en cuanto a las ganancias se expone a continuaci\u00f3n. La vinculaci\u00f3n de los ingresos originados a partir de la venta del material reciclado, con los egresos bajo la figura de costos y gastos se muestran en el estado de resultados, y cuyos valores demuestran la obten- ci\u00f3n real de ganancia; sin embargo, una mejor visi\u00f3n de esta condici\u00f3n se dar\u00e1 a partir del respectivo flu- jo de caja y de la evaluaci\u00f3n mediante indicadores como el VAR y TIR. 59","Se tendr\u00e1 valores de efectivo en t\u00e9rminos positivos para cada uno de los 5 a\u00f1os proyectados, lo que re- presenta disponibilidades monetarias, con el fin de realizar nuevas inversiones en vista de incrementar el patrimonio de la empresa, o de los accionistas me- diante el reparte de las utilidades; pero tal como se dijo anteriormente es necesario obtener los datos del VAN y TIR, de forma de tener una idea m\u00e1s real de la factibilidad de inversi\u00f3n para la ejecuci\u00f3n poste- rior de este plan de negocios. 3.3. Descripci\u00f3n de las l\u00edneas de productos y\/o ser- vicios En lo que tiene que ver con el vidrio se acopiar\u00e1 y se comercializar\u00e1 distintos tipos de este, tales como: \u2022\t Fint o blanco: El cual se lo obtendr\u00e1 de dese- chos de cervezas, y cuyo posterior uso se da b\u00e1sicamente para el mercado \u00f3ptico, adem\u00e1s con fines decorativos. \u2022\t \u00c1mbar: B\u00e1sicamente de envases de ciertos tipos de cervezas, y que tienen utilidad para fabricar vasos y otros accesorios de cocina. \u2022\t Verde: El cual es empleado b\u00e1sicamente en la elaboraci\u00f3n de botellas de vino, licores y 60","en menor cantidad cerveza, y que frecuente- mente sirve como materia prima para art\u00edcu- los de decoraci\u00f3n, adem\u00e1s de ciertos mate- riales para la construcci\u00f3n. Los diferentes tipos de vidrio a recolectar ser\u00e1n se- parados, pues a pesar de que todos son demandados por empresas ya detalladas en la ciudad de Guaya- quil, cada una de estas tienen mayor preferencia ha- cia alguno de estos, dependiendo a quien exportan o venden en el mercado ecuatoriano. En lo relacionado con la denominada chatarra elec- tr\u00f3nica, esta se reciclar\u00e1 a partir de la recolecci\u00f3n de todo tipo de productos que tengan componentes electr\u00f3nicos, pero fundamentalmente de integrados de aparatos de uso dom\u00e9stico como son los tel\u00e9fonos m\u00f3viles y computadores en general. 3.4. Cadena de valor Es importante antes de detallar el Plan de Marke- ting (Cap\u00edtulo V), establecer cu\u00e1les son los procesos generales para reciclar vidrio y chatarra electr\u00f3nica, pues esta visualizaci\u00f3n puede permitir estrategias m\u00e1s efectivas en este sentido. La cadena de valor 61","empieza con la generaci\u00f3n, adquisici\u00f3n, transporte, producci\u00f3n y transporte final. En cuanto al detalle de estas actividades, habr\u00e1 que indicar que la generaci\u00f3n de residuos s\u00f3lidos es el inicio de la cadena de valor, y es donde intervienen las familias mediante la adquisici\u00f3n de bienes y ser- vicios. A continuaci\u00f3n, se realiza la adquisici\u00f3n del material mediante la compra a establecimientos don- de se comercializan bebidas alcoh\u00f3licas; a peque\u00f1os recicladores (recogidos de los domicilios, botes de basura y en la propia calle). Adem\u00e1s, a trav\u00e9s de su compra a las familias que lo recopilen de manera clasificada. Posterior a esto se debe realizar el transporte de los materiales, desde el lugar donde se lo adquiri\u00f3 hasta la planta para iniciar con la clasificaci\u00f3n, limpieza y acopio del ma- terial (en lo denominado propiamente como produc- ci\u00f3n). Finalmente, se trasladar\u00e1 el vidrio y chatarra clasificada y tratada hasta la ciudad de Guayaquil, donde se localizan las empresas a la que se vender\u00e1 el material. 62","CAP\u00cdTULO 4 REQUERIMIENTOS LEGALES DE FUNCIONAMIENTO No malgastes ni la cosa m\u00e1s peque\u00f1a creada, porque los granos de arena hacen monta\u00f1as y los \u00e1tomos el infinito. E. Knight. 4.1. Requerimientos Superintendencia de Compa\u00f1\u00edas Abrir una cuenta de integraci\u00f3n con el 25% del ca- pital social en un banco, si las aportaciones son en efectivo, el saldo puede ser pagado en 2 a\u00f1os. \u2022\t Elaboraci\u00f3n de la minuta de constituci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda. 63","\u2022\t Presentaci\u00f3n ante la Superintendencia de Compa\u00f1\u00edas para la formulaci\u00f3n de observa- ciones de la minuta de la escritura p\u00fablica que contenga el contrato constitutivo, el es- tatuto social y la integraci\u00f3n de capital. \u2022\t Otorgamiento de la escritura p\u00fablica de constituci\u00f3n por el notario. \u2022\t Solicitud de aprobaci\u00f3n de la constituci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda dirigida al Superintendente de Compa\u00f1\u00edas. \u2022\t Aprobaci\u00f3n mediante resoluci\u00f3n expedida por la Superintendencia. \u2022\t Protocolizaci\u00f3n de la resoluci\u00f3n aprobatoria. \u2022\t Publicaci\u00f3n en prensa de la escritura y de la raz\u00f3n de la aprobaci\u00f3n. \u2022\t Inscripci\u00f3n en el Registro Mercantil, en el re- gistro de sociedades. Superintendencia de Compa\u00f1\u00edas y en el SRI \u2022\t Designaci\u00f3n de los administradores de la compa\u00f1\u00eda por la Junta General. \u2022\t Inscripci\u00f3n en el Registro Mercantil del nom- bramiento de los administradores. \u2022\t La escritura p\u00fablica deber\u00e1 contener: \u2022\t El lugar y fecha en que se celebre el contrato. 64","\u2022\t El nombre, nacionalidad y domicilio de las personas naturales o jur\u00eddicas que constitu- yan la compa\u00f1\u00eda y su voluntad de fundarla. \u2022\t El objeto social, debidamente concretado. \u2022\t Su denominaci\u00f3n y duraci\u00f3n. \u2022\t El importe del capital social, con la expresi\u00f3n del n\u00famero de acciones en que estuviere di- vidido, el valor nominal de las mismas, su clase, as\u00ed como el nombre y nacionalidad de los suscriptores del capital. \u2022\t La indicaci\u00f3n de lo que cada socio suscribe y paga en dinero o en otros bienes; el valor atribuido a estos y la parte de capital no pa- gado. \u2022\t El domicilio de la compa\u00f1\u00eda. \u2022\t La forma de administraci\u00f3n y las facultades de los administradores. \u2022\t La forma y las \u00e9pocas de convocar a las jun- tas generales. \u2022\t La forma de designaci\u00f3n de los administra- dores y la clara enunciaci\u00f3n de los funciona- rios que tengan la representaci\u00f3n legal de la compa\u00f1\u00eda. \u2022\t Las normas de reparto de utilidades. \u2022\t La determinaci\u00f3n de los casos en que la com- pa\u00f1\u00eda haya de disolverse anticipadamente. 65","Servicio de Rentas Internas (SRI) Toda empresa que dentro del \u00e1mbito legal y formal desee realizar sus operaciones, debe tramitar la emi- si\u00f3n de su Registro \u00danico de Contribuyentes (RUC), el cual se constituye en una numeraci\u00f3n, y para lo cual es necesario se ejecuten las siguientes acciones: \u2022\t Presentar los formularios RUC01-A y RUC01-B (debidamente firmados por el re- presentante legal o apoderado). \u2022\t Original y copia, o copia certificada, de la escritura p\u00fablica de constituci\u00f3n o domi- ciliaci\u00f3n inscrita en el Registro Mercantil, a excepci\u00f3n de los Fideicomisos Mercantiles y Fondos de Inversi\u00f3n. \u2022\t Original y copia de las hojas de datos gene- rales otorgada por la Superintendencia de Compa\u00f1\u00edas (Datos generales, Actos jur\u00eddicos y Accionistas). \u2022\t Original y copia, o copia certificada, del nom- bramiento del representante legal inscrito en el Registro Mercantil. Adicional a lo anterior, para aquellas personas que constituyen una compa\u00f1\u00eda, y que son de nacionali- dad ecuatoriana se tiene que entregar: 66","Ecuatorianos: Original y copia a color de la c\u00e9dula vigente y original del certificado de votaci\u00f3n (exigi- ble hasta un a\u00f1o posterior a los comicios) (Servicio de Rentas Internas, 2017). Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social No solo que es relevante que la compa\u00f1\u00eda tenga un n\u00famero patronal para su formal constituci\u00f3n, sino que, a m\u00e1s de quedar registrado como empleador, le otorga la oportunidad a sus administradores y em- pleados en general a acceder a los servicios brinda- dos por el IESS (Hospitalarios, Cesant\u00eda, Fondos de Reserva, Seguridad en Riesgo de Trabajo). El tr\u00e1mite inicial se podr\u00e1 hacer en l\u00ednea a trav\u00e9s de la p\u00e1gina web del IESS, donde se podr\u00e1 gestionar: \u2022\t Escoger el sector al que pertenece (Privado, P\u00fablico y Dom\u00e9stico). \u2022\t Digitar el n\u00famero del RUC. \u2022\t Seleccionar el tipo de empleador. Despu\u00e9s de lo anterior, se deber\u00e1 acercar a las pro- pias oficinas de Historia Laboral de la entidad, don- de se tendr\u00e1 que entregar la siguiente documenta- ci\u00f3n: 67","\u2022\t Solicitud de Entrega de Clave (Registro). \u2022\t Copia del RUC (excepto para el empleador dom\u00e9stico). \u2022\t Copias de las c\u00e9dulas de identidad del repre- sentante legal y de su delegado en caso de autorizar retiro de clave. \u2022\t Copias de las papeletas de votaci\u00f3n de las \u00fal- timas elecciones o del certificado de absten- ci\u00f3n del representante legal y de su delega- do, en caso de autorizar el retiro de clave. \u2022\t Copia de pago de tel\u00e9fono, o luz. \u2022\t Calificaci\u00f3n artesanal si es artesano califica- do. (Instituto Ecuatoriano de Seguridad So- cial, 2017).\t Direcci\u00f3n Provincial de Salud Se necesita de la siguiente documentaci\u00f3n: \u2022\t Copia del RUC del propietario del negocio. \u2022\t Copia de c\u00e9dula del propietario del negocio. \u2022\t Copia del certificado de votaci\u00f3n del propie- tario del negocio. \u2022\t Carta dirigida al Coordinador de Vigilancia Sanitaria del Departamento de Gesti\u00f3n de Vigilancia Sanitaria de la Direcci\u00f3n Provin- cial de Salud de Manab\u00ed. 68","Luego de cinco d\u00edas laborables desde que se dej\u00f3 esta documentaci\u00f3n en la entidad, se realizar\u00e1 una inspecci\u00f3n que tiene como objetivo el c\u00e1lculo del costo de permiso. Permisos de funcionamiento de locales comercia- les y uso de suelo Dentro del Gobierno Aut\u00f3nomo Descentralizado de Portoviejo, se establece la siguiente gesti\u00f3n obligato- ria para todas las personas naturales o jur\u00eddicas que realizan alguna de esta actividad: 1.\t Pago de tasa de tr\u00e1mite. 2.\t Presentaci\u00f3n de formulario en Departamen- to de uso de suelo. 3.\t Emisi\u00f3n de licencia anual de funcionamiento y habilitaci\u00f3n, la que ser\u00e1 renovada cada a\u00f1o fiscal. Patente Municipal El art\u00edculo 546 del C\u00f3digo Org\u00e1nico de Organizaci\u00f3n Territorial, Autonom\u00eda y Descentralizaci\u00f3n dispone y establece la opci\u00f3n de cobro del impuesto de Pa- tentes Municipales; mientras que el 548 indica que 69","el concejo mediante ordenanza establecer\u00e1 la tarifa que no puede ser menor a 10, ni superior a los 25 mil d\u00f3lares. Este rubro tambi\u00e9n es obligatorio para el futuro funcionamiento de PORTORECY, y quienes deben cumplir con esta son las personas naturales que ejer- cen alguna actividad comercial que genere ingresos econ\u00f3micos y las sociedades obligadas a llevar con- tabilidad, para lo cual se necesita seg\u00fan el GAD de Portoviejo (2012) en su instructivo del procedimiento para la emisi\u00f3n de la patente municipal, determina que se presenta \u201cSolicitud de aprobaci\u00f3n de patente municipal\u201d (PRO-DAOTGS-001-001) y los siguien- tes requisitos: \t \u2022\t Ser solvente (no adeudar al GAD Portoviejo). \u2022\t C\u00e9dula de Identidad y certificado de votaci\u00f3n (persona natural); copia de la escritura de constituci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda y nombramiento del representante legal (persona jur\u00eddica). \u2022\t Copia del RUC o RISE. \u2022\t Copia de servicio b\u00e1sico. \u2022\t Calificaci\u00f3n artesanal (de ser el caso). \u2022\t Para actividades econ\u00f3micas con local se presenta: 70","\u2022\t Propio: se verifica en catastro. \u2022\t Arrendado: contrato de arriendo registrado. \u2022\t Prestado: declaraci\u00f3n juramentada (con au- torizaci\u00f3n del Director de Aval\u00faos y Orde- namiento territorial y Gesti\u00f3n de Suelo. Cuerpo de Bomberos Toda empresa o industria, est\u00e1 en la obligaci\u00f3n de obtener el referido certificado, adem\u00e1s de en su fun- cionamiento, un n\u00famero de extintores que depende- r\u00e1 de las dimensiones del local. Requisitos: \t \u2022\t Original y copia de compra o recarga de ex- tintor a\u00f1o vigente. \u2022\t Fotocopia n\u00edtida del RUC actualizado. \u2022\t Carta de autorizaci\u00f3n a favor de quien reali- za tr\u00e1mite. \u2022\t Copias de c\u00e9dula y certificado de votaci\u00f3n del due\u00f1o del local y del autorizado a reali- zar el tr\u00e1mite. \u2022\t Nombramiento del representante legal si es compa\u00f1\u00eda. \u2022\t Original y copia de la calificaci\u00f3n Anual, has- ta 31 de diciembre de cada a\u00f1o. \u2022\t Se\u00f1alar dimensiones del local. (Gobierno Au- t\u00f3nomo Descentralizado de Portoviejo, 2017). 71","Ministerio del Ambiente y Agua del Ecuador (MAE) Los permisos y licencias ambientales son requisitos para la ejecuci\u00f3n de proyectos, obras o actividades que puedan representar un impacto o riesgo ambien- tal. El MAE emite dichas autorizaciones a trav\u00e9s del Sistema \u00danico de Informaci\u00f3n Ambiental (SUIA), herramienta inform\u00e1tica disponible en el portal web suia.ambiente.gob.ec . 1. El Proponente debe solicitar al Subsecretario de Calidad Ambiental el Certificado de Intersecci\u00f3n con el Sistema de \u00c1reas Protegidas (SNAP), Bosques Protectores (BP) y Patrimonio Forestal del Estado. Esta solicitud debe contener: \u2022\t Fecha de la solicitud del Certificado de Inter- secci\u00f3n \u2022\t Raz\u00f3n Social del Proponente \u2022\t Apellidos y Nombres del Representante Legal \u2022\t Direcci\u00f3n \u2022\t Ciudad \u2022\t Calle No. \u2022\t Tel\u00e9fono No. \u2022\t E-mail 72","2. La Subsecretar\u00eda de Calidad Ambiental del Mi- nisterio del Ambiente emitir\u00e1 el Certificado de In- tersecci\u00f3n del proyecto con el Sistema Nacional de \u00c1reas Protegidas (SNAP), Bosques Protectores (BP) y Patrimonio Forestal del Estado (PFE) adjuntando el mapa correspondiente y la referencia del No. de Expediente asignado, el cual deber\u00e1 ser mencionado por el Proponente en futuras comunicaciones. 73","74","CAP\u00cdTULO 5 AN\u00c1LISIS DEL PLAN DE MARKETING Si quieres que los adultos reciclen, simplemente h\u00e1bleles a los ni\u00f1os de la importancia de reciclar y lo har\u00e1n. Bill Nye. 5.1. Plan de Marketing Con base en el modelo de las fuerzas de Porter, se realiza el siguiente an\u00e1lisis: Amenaza de nuevos participantes El mercado de reciclaje de vidrio a nivel nacional es poco desarrollado; condici\u00f3n que es mucho menor para una parroquia como Crucita donde PORTORE- CY ser\u00eda la \u00fanica que ejecuta esta labor; y dado que se trata de un territorio muy peque\u00f1o en cuanto a 75","extensi\u00f3n, es muy poco probable que exista la ame- naza real en cuanto a la aparici\u00f3n de nuevos compe- tidores. Poder de negociaci\u00f3n de los compradores Existe una sola empresa en Guayaquil que recicla ac- tualmente vidrio, y esa es RECYNTER, la que tiene sucursales en varias ciudades del Ecuador, entre esas Portoviejo; y dado esta circunstancia hay que indicar que preliminarmente PORTORECY se sujetar\u00e1 a las condiciones de esta; sin embargo, a mediano plazo se pueden establecer v\u00ednculos comerciales con em- presas que directamente producen botellas, y que requieren como materia prima principal al vidrio. Poder de negociaci\u00f3n de los proveedores Los proveedores, tal como se ha mencionado ante- riormente, ser\u00e1n los peque\u00f1os recicladores en Cru- cita, los cuales tienen un nexo con las familias de la parroquia mencionada en miras de recoger tanto la chatarra electr\u00f3nica como el vidrio. Acciones de los competidores RECYNTER tiene dentro de sus principales estrate- gias comerciales las siguientes: 76","Producto: Se especializar\u00e1 en la recolecci\u00f3n de me- tales, siendo el vidrio un material poco acopiado. RECYNTER trasporta lo acopiado a sus instalacio- nes en Guayaquil, y lo entrega de forma directa a las empresas con las que se tienen convenio. Precio: Pagan aquel que determina el mercado. Plaza: RECYNTER tiene su planta principal en Gua- yaquil; lugar hacia donde llega el material de las di- versas ciudades donde tiene sucursales. Promoci\u00f3n: Por ciertas temporadas denominadas bajas paga un precio mayor que el frecuente. Se pro- mociona a la empresa por radio. En lo que tiene que ver con la chatarra electr\u00f3nica, PORTORECY se convertir\u00e1 en pionera en la recolec- ci\u00f3n de este tipo de elemento. 5.2. Estudio de las variables mix de mercadotecnia 5.2.1. Objetivo del Marketing Mix: \u2022\t Posicionar la marca en la mente del p\u00fablico objetivo en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os. \u2022\t Ampliar la cobertura de acci\u00f3n a otras parro- quias rurales del cant\u00f3n Portoviejo. 77","5.2.2. Producto El producto no necesita modificaci\u00f3n, ya que la en- trega de este se lo realiza sin necesidad de alg\u00fan em- paque, ya que se trata de material reciclado. No hay una producci\u00f3n real de alg\u00fan bien o servicio para la empresa PORTORECY, pues se trata de desechos que solo son clasificados, no existiendo procesos de producci\u00f3n que transformen en la chatarra en otro bien, aun cuando si hay la presencia de talento hu- mano y otros insumos. Se pretende establecer como principal estrategia, el captar el 100% del vidrio y chatarra electr\u00f3nica en la parroquia Crucita. 5.2.3. Precio A pesar de que en Portoviejo no existe ninguna em- presa que realice la recolecci\u00f3n de chatarra electr\u00f3- nica, si las hay en ciudades como Guayaquil y Quito, las cuales son b\u00e1sicamente quienes mueven la oferta y demanda en el mercado, y, por tanto, el precio que se pagar\u00e1 el material acopiado por \u201cPORTORECY\u201d; aun cuando bajo niveles altos de chatarra ofertada, se podr\u00e1 realizar convenios para mejorarlo. Para el caso del vidrio, tal como ya se ha descrito, 78","RECYNTER es la empresa a la cual se entregar\u00e1 el material, la cual se localiza en la ciudad de Guaya- quil y que tiene determinado los precios pagados a mayoristas. De su parte, el precio pagado a los reci- cladores que recogen el vidrio de los domicilios ser\u00e1 el mismo ubicado en otras ciudades donde se ejecuta esta actividad. Las estrategias en torno al precio se- r\u00e1n: \u2022\t Manejar en el tiempo un margen de utilidad que permita lograr la sostenibilidad de la empresa. \u2022\t Implementar los mecanismos que permitan contar con informaci\u00f3n de manera continua respecto de las variaciones de precios que se pueden presentar. 5.2.4. Promoci\u00f3n \/ publicidad Al ser una parroquia peque\u00f1a, la publicidad se la realizar\u00e1 mediante comunicaci\u00f3n directa del gerente de PORTORECY con las familias y propietarios de establecimientos de diversi\u00f3n. Su principal objetivo ser\u00e1 mejorar la cultura de reciclaje, as\u00ed como de in- crementar la imagen positiva de la empresa PORTO- RECY. 79","En cuanto a las estrategias de promoci\u00f3n, a conti- nuaci\u00f3n, se detallan las mismas: \u2022\t Talleres sobre reciclaje: Dado que el recicla- je de desechos electr\u00f3nicos como del vidrio, no tiene una gran promoci\u00f3n en cuanto a la importancia que tiene para el ambiente. Se proyecta realizar una serie de talleres con un enfoque a las empresas, a las familias (por barrios o sectores), organizaciones profesio- nales, colegios y escuelas. \u2022\t Identificaci\u00f3n de la empresa \u201cVerde\u201d: Las di- ferentes unidades de transporte del material (tanto el cami\u00f3n propiedad de la empresa como de los veh\u00edculos de los peque\u00f1os reci- cladores), tendr\u00e1n su identificaci\u00f3n promo- cionando la importancia de la empresa para conservar de mejor manera el ambiente. \u2022\t Adem\u00e1s, en ciertos lugares p\u00fablicos donde hay gran concentraci\u00f3n de personas, se pien- sa instalar basureros especiales donde se pueden depositar sus desechos electr\u00f3nicos. \u2022\t Campa\u00f1as ecol\u00f3gicas: Las cuales busquen concientizar a la poblaci\u00f3n en general, pero m\u00e1s que todo a las empresas, de manera de que provean continuamente de material reci- clable a \u201cPORTOCHAELEC.\u201d\t 80","\u2022\t Promoci\u00f3n en general: En base a herramien- tas disponibles como el internet, las cuales estar\u00e1n centradas en el lograr una memoria colectiva hacia una empresa amiga con el medio ambiente. 5.2.5. Plaza La planta de la empresa PORTORECY recopilar\u00e1 la totalidad de los desechos electr\u00f3nicos y de vidrio. Ser\u00e1 el estudio t\u00e9cnico quien determine la ubicaci\u00f3n de cada una de estas.\t La forma de llegada de los materiales a la planta central, adem\u00e1s de la salida de estos una vez tratados y clasificados, se ha expuesto en la figura 12. Ser\u00e1n\tlas familias y establecimientos de diversi\u00f3n, los generadores de la chatarra electr\u00f3nica como del vidrio; y es hacia estos lugares donde deben dirigir- se los peque\u00f1os recicladores para recogerlos, pero eventualmente y en casos especiales (grandes vol\u00fa- menes) ser\u00e1 el propio cami\u00f3n de PORTORECY las que realicen esta labor. Las estrategias de plaza proyectadas a ejecutarse son: 81","\u2022\t La venta ser\u00e1 directa a una empresa de reci- claje con fines de exportaci\u00f3n en la ciudad de Guayaquil. \u2022\t La obtenci\u00f3n del material ser\u00e1 directa a tra- v\u00e9s de peque\u00f1os recicladores. 5.2.6. Plan de producci\u00f3n A partir de los Cuadros 18 y 19 se ha logrado estable- cer, la cantidad de vidrio y chatarra electr\u00f3nica a la cual se le va a dar tratamiento con fines de acopiarlo para su venta posterior, siendo importante, determi- nar la cantidad de recursos productivos para con- sumar este hecho. Los requerimientos se observan a continuaci\u00f3n de manera detallada: 5.2.7. Requerimientos de infraestructura La naturaleza del negocio de reciclaje, especialmente si se trata de materiales que puede provocar acciden- tes de trabajo (esencialmente en lo concerniente al vidrio), requiere de una infraestructura adecuada, lo que tiene relaci\u00f3n con mantener altos est\u00e1ndares de seguridad industrial, de manera de mitigar peligros que puedan traer consigo el acopio de material in- 82","flamable y punzocortante, de ah\u00ed que se contar\u00e1 con la asesor\u00eda de especialistas en el tema para efectivi- zar una adecuada distribuci\u00f3n de los espacios. Para contar con la infraestructura necesaria, se alquilar\u00e1 un terreno con una peque\u00f1a construcci\u00f3n (donde se establecer\u00e1n las oficinas) ubicada en la misma parro- quia Crucita, y para lo cual se realiza su evaluaci\u00f3n a nivel macro y micro. 5.2.8. Macro localizaci\u00f3n El determinar la macro localizaci\u00f3n tiene como fina- lidad el establecer el territorio en el sentido de pa\u00eds, provincia y ciudad donde se localizar\u00e1 la empresa, tomando en consideraci\u00f3n la decisi\u00f3n de los propie- tarios en cuanto a cu\u00e1l ser\u00e1 el mercado meta. Para el caso de \u201cPORTORECY\u201d, se ha establecido, bajo criterio de los futuros socios, los siguientes condicio- nantes territoriales: Continente: Am\u00e9rica Pa\u00eds: Ecuador Regi\u00f3n: Costa Provincia: Manab\u00ed Ciudad: Portoviejo 83","5.2.9. Micro localizaci\u00f3n La parroquia Crucita solo tiene una extensi\u00f3n de 62 km2 lo que representa un territorio muy peque\u00f1o. Dadas normativas emitidas por el GAD de Porto- viejo en cuanto a que las empresas dedicadas a reci- claje deben ubicarse en la periferia de la ciudad, as\u00ed como de cada una de sus parroquias. Por lo tanto, se aprovechar\u00e1 que de parte del autor de este trabajo de titulaci\u00f3n (ser\u00e1 el futuro gerente propietario de la misma), la posesi\u00f3n de un terreno con construcci\u00f3n en la v\u00eda que conecta a Crucita con Portoviejo, y cuya direcci\u00f3n espec\u00edfica es calle 25 de diciembre y Los Bancos (coordenadas, 0\u00b0\u202f51\u2032\u202f40.9\u2033S 80\u00b0\u202f32\u2032\u202f04.3\u2033W). Luego de determinada la micro localizaci\u00f3n se debe establecer la distribuci\u00f3n interna de la planta. 5.2.10. Distribuci\u00f3n de la planta Es importante determinar la distribuci\u00f3n m\u00e1s ade- cuada de la planta, con fines de disminuir los tiem- pos llevados a cabo para los procesos de producci\u00f3n, pero, adem\u00e1s, disminuir los riesgos de accidentes a los que pueden estar expuestos el personal de cada \u00e1rea. 84","Figura No. 15. Distribuci\u00f3n de la planta Elaborado por: Santiago Salazar Cada una de las \u00e1reas expuestas en la Figura 15 tie- nen el siguiente objetivo: \u00c1rea de descarga: Es el lugar de la planta donde lle- gar\u00e1n los camiones con el material entregado por pe- que\u00f1os recicladores, empresas y las propias familias de Crucita. En esta \u00e1rea se acopiar\u00e1 preliminarmente el vidrio y chatarra electr\u00f3nica, tal como llega desde el origen de estos. \u00c1rea de producci\u00f3n: La que concibe el tratamiento de los materiales, para su env\u00edo de acuerdo a los re- querimientos de las empresas a las que se les ven- der\u00e1 el material en la ciudad de Guayaquil. Se de- sarrollar\u00e1n varias labores que tambi\u00e9n concebir\u00e1, se implementen subdivisiones tales como: limpieza y 85","clasificaci\u00f3n, adem\u00e1s de trituraci\u00f3n (para el caso del vidrio). \u00c1rea administrativa: Donde se desarrollar\u00e1n fun- ciones de la gerencia y otras complementarias a esta (secretar\u00eda y contabilidad). \u00c1rea de almacenamiento: Una vez tratado el mate- rial, ser\u00e1 trasladado a un \u00e1rea donde ser\u00e1 acopiado para su posterior venta. 5.2.11. Requerimientos de maquinaria El hecho de que la futura planta recicladora no ge- nere propiamente valor agregado a desechos como vidrio y chatarra electr\u00f3nica (reutilizaci\u00f3n de estos), concibe el empleo de maquinaria convencional y de poca complejidad, m\u00e1s que todo para realizar tareas de clasificaci\u00f3n y limpieza. Para el caso del reciclaje de componentes electr\u00f3nicos (chatarra electr\u00f3nica) la maquinaria requerida se detalla a continuaci\u00f3n. Cuadro No. 20 Requerimiento de m\u00e1quinas y equi- pos de producci\u00f3n 86","Elaborado por: Santiago Salazar 87","Como se observa en el cuadro 20 es baja la cantidad de maquinarias, pues la mayor\u00eda de las actividades a desarrollar se establecen bajo procesos simples y poco complejos. La proveedora de estas m\u00e1quinas ser\u00e1 Asian Machinery, la cual se encuentra localiza- da en la ciudad de Guayaquil. 5.2.12. Requerimientos de materia prima La materia prima es indispensable para cantidades planificadas, en este contexto se plantean los reque- rimientos anuales de PORTORECY. Cuadro No. 21 Requerimientos de materia prima para un a\u00f1o (kilogramos) Elaborado por: Santiago Salazar La obtenci\u00f3n de los requerimientos de materia prima expuestos en el cuadro 19, proviene de los cuadros 20 y 21, donde se expone la demanda que se dar\u00e1 de parte de PORTORECY. 88","5.2.13. Suministros y equipos de oficinas Si bien la parte operativa conlleva una mayor aten- ci\u00f3n en el funcionamiento de PORTORECY, la ad- ministraci\u00f3n necesita de suministros y equipos de oficina para convertirse en una funci\u00f3n de apoyo (cuadro 22). Cuadro No. 22 Requerimientos de equipo de com- putaci\u00f3n para administraci\u00f3n Elaborado por: Santiago Salazar 89","Transporte Debido a que el material se recolectar\u00e1 preliminar- mente en diversos sectores de la parroquia Crucita, es necesario realizar ciertas inversiones en veh\u00edcu- los para lograr transportarlo hasta la planta, adem\u00e1s que luego de su limpieza y clasificaci\u00f3n se deber\u00e1 movilizarlo a la ciudad de Guayaquil. Cuadro No. 23 Requerimientos de veh\u00edculos Elaborado por: Santiago Salazar En el cuadro 23 se refleja que el cami\u00f3n tendr\u00e1 una funci\u00f3n b\u00e1sica de traslado del material de las perso- nas y empresas que abastecer\u00e1n del mismo, m\u00e1s no como mecanismo de env\u00edo a la ciudad de Guayaquil. 5.3. M\u00e9todos y tecnolog\u00edas de producci\u00f3n Proceso de reciclaje de chatarra electr\u00f3nica Se convierte en el eje central de la operatividad de la empresa, es decir, en lo relativo la separaci\u00f3n de los 90","materiales, trituraci\u00f3n del vidrio, clasificaci\u00f3n de la chatarra electr\u00f3nica y su acopio. No hay que olvidar, que no hay procesamiento del material para conver- tirlo en otro bien o producto (darle valor agregado), sino b\u00e1sicamente alistarlo para comercializar a otras empresas en la ciudad de Guayaquil. Recolecci\u00f3n de chatarra electr\u00f3nica: Son compo- nentes electr\u00f3nicos e inform\u00e1ticos la principal fuente actual de generaci\u00f3n de chatarra electr\u00f3nica, para lo cual se acudir\u00e1 a peque\u00f1os recicladores que hoy por hoy recogen otro tipo de materiales (como pl\u00e1stico, papel, entre otros) de los domicilios de las familias en Crucita, pero adem\u00e1s con establecimientos eco- n\u00f3micos donde se expenden bebidas alcoh\u00f3licas, los que por su naturaleza generan altos vol\u00famenes de este tipo de componentes. Acopio: Habr\u00e1 que establecer dos v\u00edas para el aco- pio. El primero que los propios recicladores entre- guen en la propia planta, o en una segunda instancia mediante el hecho de que la chatarra ser\u00e1 recolecta- da y transportada por un cami\u00f3n propio de la orga- nizaci\u00f3n hasta la empresa, donde se desembarcar\u00e1 y se acopiar\u00e1. Habr\u00e1 dentro del espacio f\u00edsico de la planta, un lugar espec\u00edfico para el descargue y aco- pio temporal del material. 91","Tratamiento: La chatarra acopiada no ser\u00e1 inmedia- tamente transportada a la ciudad de Guayaquil, sino que una vez que sea desmontada de los respectivos camiones al patio de la planta, se clasificaran los di- versos materiales (ordenadores y celulares). Acto se- guir, el personal operario de \u201cPORTORECY\u201d debe- r\u00e1 desmantelar los equipos y as\u00ed separar la materia prima de los componentes peligrosos. Estos \u00faltimos ser\u00e1n almacenados en un dep\u00f3sito especial para esta clase de desechos para su posterior comercializa- ci\u00f3n. Una vez clasificados los materiales, estos ser\u00e1n dirigidos hacia un sector donde se pueda registrarse su peso. Hay que indicar respecto a esta etapa de tratamien- to, que el trabajo se llevar\u00e1 de forma manual, toman- do las precauciones para evitar posibles da\u00f1os en la salud de los trabajadores, para lo cual se proporcio- nar\u00e1 la indumentaria adecuada Almacenamiento: Una vez que se ha dado el al- macenamiento, se deber\u00e1 enviarlo a otra zona en la planta, donde se ubicar\u00e1 hasta que sea trasladada a la ciudad de Guayaquil, para lo cual y con el fin de ganar espacio en los camiones se compactar\u00e1 los materiales. Se deber\u00e1 hacer uso de la balanza para 92","registrar y evidenciar el peso que sale de la empresa y es entregado a la otra organizaci\u00f3n. Distribuci\u00f3n: En camiones dispuestos por empresas que adquirir\u00e1n el material, se proceder\u00e1 a trasladar el vidrio y chatarra electr\u00f3nica a la ciudad de Gua- yaquil. Proceso de reciclaje de vidrio Para el caso de la recolecci\u00f3n, acopio, almacenamien- to y distribuci\u00f3n, las actividades a desarrollar ser\u00e1n la misma para el caso de la chatarra electr\u00f3nica; claro est\u00e1, que ser\u00e1n procesos totalmente independientes el uno del otro. En lo relativo a la trituraci\u00f3n, los re- querimientos de vidrio de las empresas que lo de- mandan exigen que las botellas que llegan en sus di- ferentes tipos, una vez clasificados, sean triturados. Dada la naturaleza propia de la empresa, y que el material recolectado y clasificado se acopiar\u00e1 para luego ser trasladado a la ciudad de Guayaquil, es importante se planifique actividades de almacena- miento y log\u00edstica; para lo cual se vuelve esencial la determinaci\u00f3n de inventarios, de manera de contro- lar los vol\u00famenes de vidrio y chatarra electr\u00f3nica que ingresan y egresan. 93","Lo anterior deriva en la implementaci\u00f3n de la in- fraestructura adecuada, de modo de mantener en buen estado el material durante el tiempo que repo- se en bodega, adem\u00e1s del personal id\u00f3neo que pue- da planificar las labores de almacenamiento y log\u00eds- tica que han sido mencionadas. 94","CAP\u00cdTULO 6 LOS RIESGOS Y EL IMPACTO Una naci\u00f3n que destruye su suelo se destruye a s\u00ed misma Franklin D. Roosevelt. 6.1. Riesgos al personal de la planta La acumulaci\u00f3n y tratamiento del vidrio como de la chatarra electr\u00f3nica supone la presencia de riesgos laborales emergentes por su manipulaci\u00f3n, lo que pudiera provocar golpes y cortes (integridad perso- nal) fundamentalmente, si no se toman las medidas de seguridad b\u00e1sicas y necesarias. Se debe indicar adem\u00e1s que Garc\u00eda (2016), identifica a componentes de pl\u00e1stico inmersos en la chatarra electr\u00f3nica, como contaminantes y peligros para la salud del personal que lo trata. En lo relativo a accidentes e imprevis- 95","tos por mantener el vidrio en PORTORECY, Aguilar (2017) establece que puede darse la ocurrencia de ex- plosiones, implosiones e incendio por rotura de ma- terial en operaciones realizadas a presi\u00f3n o al vac\u00edo. Se tendr\u00e1 como principales actividades a desarrollar dentro del plan de mitigaci\u00f3n las siguientes: \u2022\t Capacitaciones al personal sobre riesgos pre- sentes en el desarrollo de sus funciones. \u2022\t Entrega de equipos de protecci\u00f3n adecuados para la ejecuci\u00f3n de sus labores. \u2022\t Distribuci\u00f3n adecuada de la planta (m\u00e1qui- nas y equipos): Espacios ventilados y clima- tizados. \u2022\t Dise\u00f1o de un manual de procesos de pro- ducci\u00f3n y mantenimiento adecuado de las instalaciones de la planta. \u2022\t Elaboraci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de un reglamento de Higiene y Seguridad Laboral para la empre- sa, el cual debe ser cumplido estrictamente por su personal. 6.2. Riesgos al medio ambiente El riesgo del impacto ambiental en este plan de ne- gocios se analiza en los siguientes puntos. 96","Contaminaci\u00f3n del Aire Debe considerarse que no solo tiene que ver con preservar el ecosistema alrededor de la planta, sino tambi\u00e9n en el da\u00f1o que puede provocar sobre la sa- lud del personal. En este sentido, hay que indicar que la principal fuente de energ\u00eda de PORTORECY con fines de funcionamiento de m\u00e1quinas y equipos inmersos dentro del proceso productivo es la electri- cidad suministrada por la Corporaci\u00f3n Nacional de Electrificaci\u00f3n (CNEL E.P), la cual no provoca nin- g\u00fan tipo de contaminaci\u00f3n mayor al aire. Estos ries- gos tratar\u00e1n de ser mitigados mediante las siguien- tes actividades: \u2022\t En lo concerniente a los accesos a la planta de PORTORECY, la empresa se encontrar\u00e1 ubicada al pie de una v\u00eda principal asfalta- da, lo que evitar\u00e1 la generaci\u00f3n de polvo en suspensi\u00f3n, no afect\u00e1ndose as\u00ed la calidad del aire que se respira. \u2022\t Se procurar\u00e1 constantemente darles el man- tenimiento necesario a las m\u00e1quinas que provocan gases de toda \u00edndole, de manera de mitigar efectos nocivos por dicha com- busti\u00f3n. 97","Ruido Son varias las actividades que pueden generar rui- dos a partir de la operatividad de la planta, entre los que se tiene el descargue del material a la llegada de los camiones, la trasportaci\u00f3n interna y trituraci\u00f3n del vidrio, y para lo cual se pretende implementar las siguientes acciones dentro del Plan de Mitiga- ci\u00f3n: \u2022\t Las instalaciones ser\u00e1n construidas con ma- teriales que permitan el aislamiento ac\u00fastico, con el fin de mitigar en gran nivel los ruidos. \u2022\t El personal operativo contar\u00e1 con sus res- pectivos equipos de protecci\u00f3n ac\u00fastica para evitar afectaciones a su integridad f\u00edsica. \u2022\t Complementariamente, hay que indicar que el sector donde se ubicar\u00e1 la planta no es re- sidencial, y existen pocos domicilios a su al- rededor, lo cual tambi\u00e9n disminuye el riesgo por el aspecto analizado. Contaminaci\u00f3n del agua El tipo de sustancias derivadas del uso del agua em- pleada en los procesos productivos es de materia 98","org\u00e1nica, ya que provendr\u00e1n de los procesos rela- cionados con la limpieza y aseo de la infraestructura de la planta, las cuales ser\u00e1n evacuadas mediante el alcantarillado existente en el sector. Debe indicarse que parte fundamental para la no generaci\u00f3n de sus- tancias que contaminen el agua. El Plan de Contin- gencia en este aspecto contiene: \u2022\t Limpieza bajo par\u00e1metros indicados respec- to de instrumentos utilizados en los procesos operativos. \u2022\t Reciclar por separado diferentes tipos de desechos obtenidos en la operatividad de la empresa. \u2022\t El cuidado de las m\u00e1quinas y equipos de for- ma constante. \u2022\t Distribuci\u00f3n adecuada de instalaciones, res- pecto de desag\u00fces de l\u00edquidos y sustancias contaminantes. Desechos s\u00f3lidos El material acopiado para su posterior comercializa- ci\u00f3n de parte de PORTORECY, es por su propia na- turaleza un desecho de domicilios y establecimien- tos econ\u00f3micos, y tal como se ha mencionado por 99","varias ocasiones, la chatarra ser\u00e1 vendida tal y como llegue a las instalaciones de la empresa; mientras que para el caso del vidrio solo ser\u00e1 triturado para su posterior traslado a Guayaquil; y, por tanto, los desechos s\u00f3lidos generados se deber\u00e1n primordial- mente a actividades administrativas (como papel). Adicionalmente, se generar\u00e1n desechos propios de las actividades de limpieza de las instalaciones, pero que por su incidencia no es pertinente considerarlos como impacto. Las medidas de mitigaci\u00f3n para es- tos impactos ser\u00e1n: \u2022\t \u00d3ptima forma de retiro de desechos a luga- res que no provoquen contaminaci\u00f3n. \u2022\t Los desechos s\u00f3lidos originados ser\u00e1n en- tregados al recolector de basura del GAD de Portoviejo. \u2022\t Reciclar por separado diferentes tipos de desechos obtenidos en la operatividad de la empresa. 6.3. Monitoreo del riesgo Ser\u00e1 el respectivo Jefe Operativo quien al inicio y fi- nal de la jornada revise la condici\u00f3n de las maquina- rias, as\u00ed como de los efectos que se puedan presentar a nivel del personal y del medio ambiente. 100"]