ผู้มีส่วนร่วมในช่องทางการตลาดpdf

เนื้อหา ผ้ผู ลติ ......................................................................4 ตวั อย่างผ้ผู ลติ ผลติ ไข่ไก่ บริษทั ซีพเี อฟจากดั ............................5 ตวั อย่างผู้ผลติ ผลติ ยาสีฟัน บริษทั แฮวอนจากดั ..........................7 ............................................................................. 7 ............................................................................. 8 พ่อค้าปลกี ..................................................................9 การค้าปลกี แบบมรี ้านค้า ...............................................10 1.ร้านค้าขายสินค้าเฉพาะอย่าง ....................................11 .........................................................................11 2.ห้างสรรพสินค้า .................................................12 3.ศุนย์การค้าครบวงจร ............................................13 4.ร้านสรรพาหาร ..................................................14 .........................................................................14 5.ร้านสะดวกซื้อ ...................................................15 .........................................................................15 6.ร้านขายสินค้าลดราคา ...........................................16

7.พ่อค้าปลกี ขายสินค้าราคาถูก ....................................17 8.ร้านขายสินค้าขนาดใหญ่ ........................................18 9.ร้านค้าทใี่ ช้แคตตาล๊อต...........................................19 .........................................................................19 10.มนิ มิ าร์ท.......................................................20 11.ร้านขายของชา.................................................21 ตวั อย่างร้านค้าปลกี แบบไม่มรี ้านค้า ...................................22 องค์กรทาการค้าปลกี ...................................................23 ............................................................................23 พ่อค้าส่ง...................................................................24 พ่อค้าส่งทม่ี กี รรมสิทธ์ิในตวั สินค้า ....................................25 ตวั แทนและนายหน้า...................................................26 สาขาและสานกั งานขายของผู้ผลติ .....................................28

ผู้ผลติ ผูผ้ ลติ คอื ผูท้ ่นี ำปัจจยั หลำยๆอย่ำงท่มี มี ำพฒั นำทำให้ เป็นสนิ ค้ำและบรกิ ำรรูปแบบใหม่ ไม่ว่ำจะเป็น ท่ดี นิ แรงงำน ทุน แม้กระทัง่ วัตถุดิบต่ำงๆท่ีเรำมีมำทำให้เป็นสินค้ำ เพ่ือ ตอบสนองควำมพงึ พอใจสงู สดุ ของผบู้ รโิ ภค

ตวั อย่างผ้ผู ลติ ผลติ ไข่ไก่ บริษทั ซีพเี อฟจากดั บริษทั ซีพีเอฟ (ประเทศไทย)จำกดั (มหำชน) วิสยั ทศั น์ เรำใหบ้ รกิ ำรควำมสะดวกกบั ทกุ ชมุ ชน บรษิ ทั ซพี เี อฟ จำกดั ก่อตงั้ ขน้ึ เมอ่ื ปี 2531 บรษิ ทั เจำ้ ของคนเดยี ว เป็นบรษิ ทั มหำชน บรษิ ทั ซพี เี อฟ ผลติ ไขไ่ ก่ เน้อื ไก่เน้อื หมู อ่นื ๆ

บรษิ ทั ผลติ ไข่ไก่ ของ CPF ใชต้ ้นทุนในกำรผลติ สินค้ำ คอื ไก่นำทุกอย่ำงมำแปรรปู เขำ้ ดว้ ยกนั ใชอ้ ำหำรในกำรเลย้ี งไก่ มโี รงงำนในกำรเล้ยี งไก่ ต่ำงๆอีกมำกมำย ใช้ทงั้ ท่ดี นิ ในกำร เลย้ี ง แรงงำนของคนทต่ี อ้ งคดั สรรไขไ่ ก่ ทุนในกำรเลย้ี งและกำร ซ้ืออำหำรในกำรเล้ียงไก่ เพ่ือหวังผลคือได้รับไข่ไก่มำจดั จำหน่ำยขำยทม่ี คี วำมสดใหมแ่ ละมคี ุณภำพสงู สดุ

ตวั อย่างผู้ผลติ ผลติ ยาสีฟัน บริษทั แฮวอนจากดั บริษทั แฮวอนจำกดั จดทะเบยี น 23 พฤษจกิ ำยน 2561 บรษิ ทั เจำ้ ของคนเดยี ว รำ้ นขำยปลกี สนิ คำ้ ทำงเภสชั ขำยสง่ ออนไลน์ บรษิ ทั แฮวอน ผลติ ครมี ทำใบหน้ำ ยำสฟี ัน

โรงงำนผลิตยำสีฟันย่หี ้อ แฮวอน ใช้ต้นทุนกำรผลิต สนิ คำ้ คอื โรงงำนในกำรผลติ แรงงำนคนทำ และทุนในกำรใช้ ซอ้ื สนิ คำ้ เพอ่ื นำมำผลติ ยำสฟี ัน โดยผำ่ นกำรคดั สรรอยำ่ งดี แลว้ ผลติ อย่ำงมคี ุณภำพโดยเฉพำะทุกคนตรวจสนิ คำ้ ทผ่ี ่ำนมำหน้ำ ตัวเองเพ่ือกันควำมผิดพลำด เพ่ือผู้บริโภคจะได้สินค้ำท่ีมี คณุ ภำพทด่ี ี

พ่อค้าปลกี พ่อคำ้ ปลกี คอื บุคคลทท่ี ำหน้ำทใ่ี นกำรขำยสนิ คำ้ ให้กบั ผู้บรโิ ภคคนสุดท้ำย ใช้ในครวั เรอื น โดยกำรซอ้ื สนิ ค้ำนัน้ ซ้อื ไป เพ่อื ตอบสนองควำมตอ้ งกำรของตวั เองและครอบครวั ประเภทของรำ้ นคำ้ ปลกี มี 3 ประเภท 1.กำรคำ้ ปลกี แบบมรี ำ้ นคำ้ (stores retailing) 2.กำรคำ้ ปลกี แบบไม่มรี ำ้ นคำ้ (non-stores retailing) 3.องคก์ รทำกำรคำ้ ปลกี (retail organizations)

การค้าปลกี แบบมรี ้านค้า 1. รำ้ นคำ้ ขำยสนิ คำ้ เฉพำะอย่ำง (specialty store) 2. หำ้ งสรรพสนิ คำ้ (department store) 3. ศนู ยก์ ำรคำ้ ครบวงจร (shopping center or shopping complex) 4. รำ้ นสรรพำหำร (supermarket) 5. รำ้ นคำ้ สะดวกซอ้ื (convenience store) 6. รำ้ นขำยสนิ คำ้ ลดรำคำ (discount store) 7. พ่อคำ้ ปลกี ขำยสนิ คำ้ รำคำถกู (off-price retailer) 8. รำ้ นขำยสนิ คำ้ ขนำดใหญ่ (superstore) 9. รำ้ นคำ้ ทใ่ี ชแ้ คตตำล๊อค (catalog showroom) 10. มนิ ิมำรท์ (minimart) 11. รำ้ นขำยของชำ (grocery store)

1.ร้านค้าขายสินค้าเฉพาะอย่าง Dairy Queen เป็นรำ้ นขำยสนิ คำ้ ชนิดเดยี ว รำ้ น Dairy Queen จำหน่ำยขำย ไอศกรมี ของหวำนชนิดเดยี ว แต่มหี ลำยรปู แบบ เช่น ขำยเคก้ ไอศกรมี เป็นไอศกรมี ในรปู แบบเคก้ เป็นในรปู แบบถว้ ย และยงั มใี นรปู แบบของโอ รโิ อ้ ร้ำน Dairy Queen นัน้ จดั จำหน่ำยในห้ำงสรรพสนิ ค้ำ เช่น Big C หรอื Robinson

2.ห้างสรรพสินค้า Robinson เป็นห้ำงสรรพสนิ ค้ำขนำดใหญ่ท่ขี ำยสนิ ค้ำหลำยชนิดอยู่ในท่ี เดยี วกนั เป็นสนิ ค้ำท่รี ำคำนัน้ สูง แต่คุณภำพดี สนิ ค้ำมคี วำมทนั สมยั เช่น เสอ้ื ผำ้ แบรนดเ์ นม, หูฟังไรส้ ำย, ร้ำนไอศกรมี Dairu Queen, ร้ำน โทรศัพท์ ,ธนำคำร,โรงหนัก อ่ืนๆ มีสินค้ำให้เลือกหลำกหลำยและ มำกมำย

3.ศุนย์การค้าครบวงจร The Mall The Mall เป็นศูนย์กำรค้ำครบวงจร เป็นห้ำงสรรพสนิ ค้ำท่ี ลูกค้ำเข้ำมำเลือกซ้ือสนิ ค้ำได้ทุกอย่ำง One Stop Shopping ใน The Mall นนั้ มสี วนสนุก เคร่อื งเล่นอย่ใู นนนั้ และยงั มโี รงหนงั ใหผ้ บู้ รโิ ภคได้ สำมำรถเขำ้ ไปดบู นั เทงิ ได้ และยงั มสี นิ คำ้ อปุ โภคบรโิ ภค ขนมต่ำงๆ มที ุก อยำ่ งทผ่ี บู้ รโิ ภคตอ้ งกำร และสำมำรถซอ้ื ไดท้ ุกอยำ่ งจบภำยในทเ่ี ดยี ว

4.ร้านสรรพาหาร Lotus’s go fresh มขี นำดใหญ่ รำคำสนิ คำ้ ถูก เน้นสนิ คำ้ อุปโภคบรโิ ภค โดยโลตสั เน้นสนิ คำ้ สดใหม่ ควำมหลำกหลำยของอำหำรเช่น ปลำ ปลำกระป๋ อง ปลำแซวมอ่ น จำหน่ำยผกั สดเน้อื สตั ว์ ของใชใ้ นบำ้ น กระทะ พดั ลม อ่นื ๆ เน้นของสด เปิดเวลำ ปกติ – 21.00 น.

5.ร้านสะดวกซื้อ 7-ELEVEN จดั จำหน่ำยสนิ คำ้ อุปโภคบรโิ ภคทจ่ี ำเป็นต่อชวี ติ ประจำวนั เช่น ของกนิ ขนมขบเคย้ี ว เลย์ ขนมเคก้ อำหำร ขำ้ ว ไสก้ รอก อ่นื ๆ เครอ่ื งดม่ื ของใช้ แชมพูสระผม สบู่ ผงซกั ฟอก อ่นื ๆ เปิดให้บรกิ ำร 24 ชวั่ โมง และเน้นสินค้ำอุปโภคบริโภค เน้นอำหำร fash food ลูกค้ำสำมำรถ เขำ้ ถงึ ไดต้ ลอดเวลำ

6.ร้านขายสินค้าลดราคา EVEANDBOY ขำยสนิ คำ้ หลำกหลำย มสี นิ คำ้ ทล่ี ดรำคำทุกวนั แลว้ แตว่ นั ว่ำวนั นนั้ จะลด ก่ี % EVEANDBOY นนั้ จดั จำหน่ำยสนิ คำ้ ทเ่ี กย่ี วกบั ควำม หล่อ ควำมสวยควำมงำม มลี ดรำคำสนิ คำ้ และยงั มซี อ้ื 1 แถม 1

7.พ่อค้าปลกี ขายสินค้าราคาถูก Factory Outlet จดั จำหน่ำยช่องทำงเครอื ขำ่ ย ลดรำคำใหก้ บั โรงงำนต่ำงๆทเ่ี ขำ้ มำซอ้ื สนิ คำ้ ไดถ้ งึ ตงั้ แต่1%- 50 % และรำคำจะถูกกว่ำรำ้ นคำ้ ปลกี ทวั่ ไป เช่นรำ้ นโชห่วย มนิ มิ ำรท์ มำกมำย เพรำะผผู้ ลติ เป็นคนจดั จำหน่ำยสนิ คำ้

8.ร้านขายสินค้าขนาดใหญ่ BIG C เป็ นร้ำนค้ำปลีกข นำดใหญ่ One Stop Shopping ลูกค้ำ สำมำรถเข้ำมำเลือกซ้ือสินค้ำได้เลย จำหน่ำยสินค้ำอุปโภคบริโภค จำหน่ำยของสด สินค้ำรำคำถูก จำหน่ำยของใช้ในบ้ำน จำหน่ำย เคร่ืองใช้ไฟฟ้ำ เส้ือผ้ำ Big C นัน้ นอกจำกของใช้ภำยในบ้ำน ยังมี โรงหนงั ใหบ้ นั เทงิ อกี มำกมำย ผบู้ รโิ ภคเขำ้ มำสำมำรถเลอื กซอ้ื ไดห้ ลำย อย่ำง จบในทเ่ี ดยี ว

9.ร้านค้าทใ่ี ช้แคตตาล๊อต บริษัท ADDA ขำยสินค้ำรองเท้ำผ่ำนแคตตำล๊อค ลูกค้ำ สำมำรถซอ้ื สนิ คำ้ รำคำพเิ ศษ ซอ้ื สนิ คำ้ อุปโภคในรำคำถูก เหมำะสำหรบั รำ้ นคำ้ ประเภททต่ี น้ ทนุ ไมส่ งู และตน้ ทุนต่ำ

10.มนิ มิ าร์ท 88 Minimart เป็ นร้ำนมินิมำร์ทขนำดเล็กท่ีจำหน่ำย ของสด ของแห้ง จำหน่ำยสนิ ค้ำอุปโภคบรโิ ภค เช่น น้ำเปล่ำ ขนมขบเคย้ี ว ไข่สด ไวไว สำเรจ็ รปู และผบู้ รโิ ภคสำมำรถเขำ้ ถงึ ไดง้ ่ำย เป็น Supermarket ขนำด ยอ่ ม

11.ร้านขายของชา 24 Minimart รำ้ น 24มนิ ิมำรท์ จำหน่ำย สนิ คำ้ อุปโภคบรโิ ภค มที งั้ ของกนิ เล่น ขนมขบเคย้ี ว เคร่อื งด่มื น้ำยห่ี อ้ ต่ำงๆ ของใชภ้ ำยในบำ้ น และของ ใชส้ ่วนตวั เช่น ยำสฟี ัน แปรงสฟี ัน ต่ำงๆ ประเภทของมนิ ิมำรท์ ขนำด พน้ื ท่ี 1คูหำ พน้ื ทข่ี ำย 32 ตำรำงเมตร เป็นของกนิ 60% และของใช้ 40%

ตวั อย่างร้านค้าปลกี แบบไม่มรี ้านค้า ตกู้ ดนำ้ อัตโนมัติ เป็นรำ้ นคำ้ ปลกี ทไ่ี ม่มบี ุคคลขำย ผบู้ รโิ ภคสำมำรถเขำ้ ถงึ สนิ คำ้ และตรวจสอบรำคำสนิ คำ้ ได้อย่ำงดี เม่อื ผูบ้ รโิ ภครูส้ กึ เหน่ือยหรอื อยำก ด่ืมน้ำ ผู้บริโภคสำมำรถซ้ือได้แค่หยอดเหรียญจะมีสินค้ำออกมำให้ ผบู้ รโิ ภคได้

องค์กรทาการค้าปลกี ร้ำน MK RESTAURANTS เป็นรำ้ นค้ำปลกี ท่มี มี ำกกว่ำ 2 สำขำขน้ึ ไป และอย่ใู น กำรควบคุมบรหิ ำรร่วมกัน ขำยสนิ ค้ำให้กับผู้บรโิ ภคท่เี ข้ำมำ รบั ประทำน MK ควำมอร่อย ควำมอ่ิมใจของผู้บริโภคเพ่ือ ตอบสนองควำมตอ้ งกำรของผบู้ รโิ ภค

พ่อค้าส่ ง พ่อคำ้ สง่ คอื ผทู้ น่ี ำสนิ คำ้ จำกผผู้ ลติ มำขำยต่อใหพ้ ่อคำ้ ปลกี อุตสำหกรรม สถำบนั ต่ำงๆ กจิ กรรมทงั้ หมดเกย่ี วกบั กำรขำย ต่อในเชงิ ธุรกจิ ประเภทของพอ่ คำ้ สง่ แบ่งออกเป็น 2 ประเภท 1.พ่อคำ้ สง่ อสิ ระ 1.1พอ่ คำ้ ส่งทม่ี กี รรมสทิ ธใิ ์ นตวั สนิ คำ้ 1.2 ตวั แทนและนำยหน้ำ 2.พอ่ คำ้ สง่ ทผ่ี ผู้ ลติ เป็นเจำ้ ของ 2.1 สำขำและสำนกั งำนขำยของผผู้ ลติ

พ่อค้าส่งทีม่ กี รรมสทิ ธิ์ในตวั สินค้า บริษัท Flash Express เป็ นพ่อค้ำส่งท่ีให้บริกำรแบบ จำกดั บรกิ ำรลูกคำ้ หรอื ผบู้ รโิ ภคในหลำยหน้ำทด่ี ว้ นกนั ไม่ว่ำจะ เป็น กำรเกบ็ รกั ษำสนิ คำ้ กำรสง่ เสรมิ กำรตลำด กำรขบั ขร่ี ถเพ่อื นำสนิ คำ้ ไปสง่ ยงั ผบู้ รโิ ภคได้

ตวั แทนและนายหน้า ตวั แทน ( Agents ) นำเขำ้ ครมี เกำหลีจำกบรษิ ัทต่ำงประเทศ เน่ือ งจำกผู้ผ ลิต ไ ม่สะ ดว กใ นก ำ ร ม ำ ส่ง สิน ค้ำเอ ง จึง ส่ ง ผ่ ำ น ตวั แทนเพ่อื นำสนิ คำ้ เขำ้ ส่ปู ระเทศและส่งสนิ คำ้ ใหก้ บั ผบู้ รโิ ภคท่ี สงั่ ซอ้ื

นำยหน้ ำ ( Brokers ) ติดต่อประสำนงำนให้แก่ผู้ท่ีสนใจจะ สงั่ ซ้ือสินค้ำผักอบกรอบ ประสำนงำนกับผู้ท่ีสนใจซ้ือผักอบ กรอบกบั ผู้ผลติ นำยหน้ำขำยผกั อบกรอบไม่มกี รรมสทิ ธใิ ์ นตวั ของสนิ คำ้ นนั้ แต่จะไดผ้ ลตอบแทนเป็นค่ำนำยหน้ำ

สาขาและสานักงานขายของผ้ผู ลติ บรษิ ัท ซีพอี อลล์ จำกัด มหำชน สำขำของบรษิ ทั ซพี อี อลล์ จำกดั มสี นิ คำ้ จำหน่ำยในสำขำ ย่อยของแต่ละจงั หวดั สำมำรถซ้อื สนิ ค้ำผ่ำนสำขำย่อยได้เลย สำขำย่อยของบรษิ ทั ซพี มี จี ำกดั ใหเ้ ลอื กมำกมำย มสี นิ คำ้ สตอ็ ก ไวส้ ำรองมำกมำย จำหน่ำย หมู ไก่ ไสก้ รอก ไขไ่ ก่ ลกู ชน้ิ อ่นื ๆ