P9 3 DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES

4.-NUEVAS LEGISLACIONES O POLÍTICAS:La aparición (o desaparición) de normativas, leyes o políticas suele ser elgermen de gran cantidad de productos y servicios que o bien son“paliativos” y facilitan la adaptación a la ley o bien son productos vacunaque gracias a su contratación podemos evitar un dolor futuro. Requierenestar muy atento a la aparición de nuevas normativas y reaccionar muyrápido una vez éstas se lanzan. Los cientos de productos y servicios quehan servido para adaptarse a las normativas de protección de datos decarácter personal o a los cambios de regulación en el campo de laenergía fotovoltaica son buenos ejemplos.5.-CAMBIOS EN LAS ESTRUCTURAS DE COSTES:A veces, consecuencia de la producción a gran escala de un tipo deproducto (como ha sucedido con los componentes de los teléfonosmóviles) y el abaratamiento de los recursos necesarios o de la adopciónde una nueva tecnología o aproximación tecnológica (por ejemplo el usode aplicaciones “en la nube”), se producen situaciones que hacen viablesproductos o servicios que eran impensables hace tiempo o a los que sólotenían acceso los segmentos más altos del mercado. Este tipo deoportunidades de nuevo negocio permiten transformar no-clientes enclientes.