P9 1 DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES

10 CLAVES PARA IDENTIFICAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSi hay un aspecto que define al emprendedor, ya sea el valiente que estámontando una startup o el que lanza nuevas líneas de negocio en una empresaconsolidada, es su capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocioy sobre todo, de ir más allá y ponerse a trabajar para aprovecharlas… pero ¿cómohacerlo? ¿qué opciones hay?¿CÓMO PODEMOS DETECTAR IDEAS PARA NUEVOSNEGOCIOS?Como a menudo los clientes con los que trabajo me preguntan cómo puedenidentificar ideas u oportunidades de negocio sobre las que construir ese modeloinnovador que todos perseguimos, he decidido recopilar las principales fuentes deidentificación de nuevas oportunidades que existen según mi experiencia: 1. ENCONTRAR CLIENTES INFRASERVIDOS (O SUPRASERVIDOS) La base de la creación y aprovechamiento de un nicho de clientes es identificar un grupo de clientes cuyas necesidades sólo se encuentran parcialmente resueltas, es decir, que aunque pueden cubrir la base de su problema no están contentos con cómo se atienden sus necesidades concretas (derivadas habitualmente de que son una “tribu” o nicho, como por ejemplo los clientes eco-conscientes, los fans de las mascotas…etc). De forma similar existen clientes que consideran que la actual oferta del mercado es “excesiva” para lo que ellos necesitan, y serían más felices con una oferta más barata pero con mejores precios (como sucede con las aerolineas low cost)