CIA FUNDEPOS V2

CENTRO DE INNOVACIÓN ASOCIATIVO

Principales ámbitos del CIA Adquirir Construir •Desarrollar productos y servicios que sean útiles para los ( prospectos ) a través •Liderar el cambio Centro de de la formación y transformación digital impulsado por la Innovación digitalización. Asociativo •Herramientas y soluciones para •Automatizar extracción de Colaborar analizar información utilizando el datos. ‘big data’ •Optimizar canales de contacto con el cliente •Integrar actores de •Optimizar ingresos por Fondeo / Coopealianza- varias vías eliminando Coocique. dependencias •Modelos de evaluación •Monitoreos de areas de integral del emprendedor y el contacto con clientes / emprendimiento. Customer Exp. •Integración de empresas y •Liderazgo de nueva era profesionales de múltiples áreas sensibles para análisis y acompañamiento.

Status de BI y su papel en la toma de decisiones en los modelos de Innovación Tendencia TI Driven BI Business Business de los BI Driven BI Fase Driven BI Fase Modelo de Heurística I II Toma de Heurística y Data Driven Decisiones Vestigios de Data Driven Decisions

Estructura Funcional Personas Aumentar Disminuir Participación Deserción Procesos Innovación Enriquecer Incorporar actores Comités Inter- información para sociales Empresariales entender al MiPyME Exploración para búsqueda y ejecución de oportunidades Administración de la información (Ideas, Mercados, Fondeo, Acompañamiento)

21 Positivo Negativo Interno Fortalezas: Debilidades: •Recurso humano •Estrategia sin datos. •Estructura apalancada •Personal técnico necesita tiempo para formarse •Influencia •Estrategia de escalamiento poco clara •Empoderamiento en el sector Cooperativo. •Medios omnicanal inexistente •Trabajo en equipo •Sin formación para dar nivelación •Experiencia de los actores •Posible fuga de talento •Varios canales de contacto •La marca sombrilla no figura •Resguardo de información / ideas. •Gestión separada, poca integración de los programas. •Plataforma Digital Optimizada •Ausencia de escalera para escalamiento •Exploraciòn de oceanos azules •Ausencia de Cubos de datos •Marcas reconocidas en el Sector / Fundepos / Cenecoop Externo Oportunidades: Amenazas: (Mercado) •Aumentar participación •Incorporar Fondeo •Oferta muy amplia en los mismos ejes •Fondeo •Incrementar info de cada prospecto en DWH •Perfil de prospecto •Multiplicidad de profesionales en varias ramas •Velocidad de alianzas estratégicas •Experiencia en el negocio / No solo académica •Burocracia política •Dar al prospecto el ( WOW ) del CX •Posicionamiento de marca de Grupo.

Centro Ideal - Multidimencional Enfoque de Productividad Contribución Aporte a la sociedad generación de ingresos y ejecución Calidad de la formación Profesional y/o Academia Debemos medir la formación integralmente para poder mostar la ^Diferenciación^ del CIA

Principales ámbitos de gestión Productividad Contribución Calidad •Datos demostrables •A la economía •Plataformas •Cómo ingresa la •A los sectores de •Academica MiPyME y cómo sale mayor dinamismo •Profesional •A los actores de •Penetración ➢ Seguimiento fondeo •Migraciones ➢ Acompañamiento •A los ecosistemas •Atracción ➢ Escalamiento regionales y locales •Retención ➢ Generación de •Al crecimiento Digital •Crecimiento •Escalamiento ingresos •Fondeo •Integración de mas actores ( Procomer ) TODO MEDIDO SEGÚN OBJETIVOS DE DESARROLLO SOSTENIBLE

Parámetros de calculo para gastos e ingresos del Programa CIA Gastos Del Programa Ingresos P Salario Comisiones Cargas sociales Fondeo E Patrocinios R Venta de Cursos Multilaterales S Bonos Training Seguro Giras O Eventos N Ferias E L Alimentación Otros Beneficios Personales O C C U Renta Limpieza Agua/Elec P /Internet A N C Mantenimiento Equipos / Edificios Y *Metodología Financiera para mejora del gasto 8 Cuàl area funcional contribuye màs ?

Contar con los DATOS en TIEMPO y FORMA es CRUCIAL 1. Universidad 2. CIA Define y construye Adquiere e integra necesidades para Innovar requerimientos 5. Actores 3. Profesionaes Fondean proyectos y Construyen & Calibran los modelos de escalamiento y acompañan segmentación 4. Analistas de Negocio y Mercado Encuentra nuevos comportamientos (insights)

Conocimiento de la MiPyME Comportamiento Demográficos Resultados Previos Búsqueda Patrones Modelos Predictivos Clusterización / Innovación Capacitación y desarrollo Gestiones de crecimiento

Oportunidad estratégica • Hacer uso del conocimiento de la MiPyME para capacitarla y desarrollarla inteligentemente A quién vender? Cuándo Venderle? Por qué Canal? Qué Productos?

Cómo lo vamos a lograr? • Integrar esfuerzos de todas las áreas y actores para ponerlo a disposición en el CIA Insight Expertos Integración a CIA (ACADEMIA + PROFESIONALES Herramientas Patrones de Comercialización consumo + ACTORES) Digital •Modelos CIA Por qué Canal? Comercialización comportamiento Telefónica •Ideas •Necesidades Comericalización Face to Face Software •Consolidación de data Qué Productos? •Expertos de apoyo •Riesgo •Modelos complementarios Cuando? •Pre-análisis •Modelos específicos para Quién? •Modelos varios comercial Prospectos, Pre-analizados

Consultores Empresariales Estrategia Comercial CONOZCA POR QUÉ SOMOS LIDERES EN LA SOLUCIÓN DE NECESIDADES EMPRESARIALES