e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 49 * Астериск (греч. ἀστέρισκος) — типографский знак в виде звез- дочки. Появился во II веке до н. э. в текстах Александрийской библиотеки для обозначения неясностей. Его используют в учебниках для обозначения усложненных задач.
ЛЮДИ — ГЕРОЙ судах. Оппоненты играли в судах общей юрисдик- ции, а мы разработали стратегию играть на опере- жение в арбитраже. Спустя несколько лет борьбы Остановиться после последнего заседания в арбитражном апел- на достигнутом — ляционном суде, которое завершилось в одиннад- цатом часу вечера, мы всей командой выиграли это потерять себя и, как дети, выбежали из здания суда с победными в профессии криками. Это было настоящее счастье. Всего лишь год спустя пришли еще один значи- 50 мый проект по защите прав дольщиков известно- го застройщика и большой спор со структурами крупной нефтяной компании. было продолжить заниматься тем, что я делал на В этот раз, работая с дольщиками, мы первые протяжении многих лет. Спустя пять лет я стал получили решения судов о признании права соб- партнером в крупной юридической компании. Но ственности за гражданами на долю в незавершен- и этого было мало. ном строительством объекте в виде конкретных Теперь я организовал свое адвокатское бюро, квартир. Мы не только создали практику по подоб- потому что считаю, что плыть по течению, оста- ного рода требованиям, но и смогли зарегистриро- навливаться на достигнутом — это потерять себя вать просуженные права в Росреестре. в профессии, безнадежно отстать и не выдержи- Многие коллеги говорили, что это невозможно, вать конкуренции. но у нас получилось. Было понятно, что требова- Вообще, когда я говорю об изменениях в карьере, ние о признании права в «недострое» имело много я часто привожу аналогию с течением реки. Очень изъянов с правовой точки зрения, но только вещ- часто мы привыкаем плыть по течению, привыкаем ное право могло защитить наших доверителей. По- к окружению, обстановке, уровню дохода. Вскоре могла новая доктрина ВС о том, что права граждан мы начинаем считать, что наша река — это един- нужно в любом случае защищать. В арбитражных ственно подходящий для нас водоем. Очень слож- судах у нас практически не было бы шансов. Знаю, но порой рискнуть, выйти на берег и попробовать что потом многие пользовались нашей практикой найти что-то лучшее для себя. Легче не будет, но ты и до сих пор дольщики подают и выигрывают по- точно станешь сильнее. Главное — потом не оста- добные иски. новиться на полпути. По спору с нефтяной компанией мы защищали интересы заказчика, которому нужны были вовре- Можете рассказать об интересных делах мя построенная поисково-разведочная скважина из практики, возможно, самых первых? и геологическая информация. Представьте себе: ар- ктический шельф в районе Белого моря, практиче- Мне повезло: у меня было очень мало рутинных ски вечная мерзлота. Строительство ведется толь- и неинтересных дел. Самым запоминающимся ко с конца весны по начало осени, когда позволяет в итоге становится то, что поначалу вызывало наи- лед. У нашего заказчика были права на огромное большие опасения, что требовало особых подходов, месторождение, но надо было подтвердить нали- знаний и умений. Именно преодоление чего-либо чие запасов нефти. Это была последняя скважина доставляет самые сильные эмоции. из запланированных. И именно тут подрядчик не Помните, в 2006–2008 годах мало кто понимал, успел вовремя завершить все работы до прихода что такое инвестконтракт и кто такие дольщики? льдов. Скважина была ликвидирована. В то время мне пришлось заниматься расторже- Подрядчик решил не признавать свою вину нием крупного инвестконтракта по строительству и подготовить отчет на основе только тех данных, жилого комплекса на западе Москвы. Представьте: которые были получены в процессе бурения. Дан- массовые иски, десятки заседаний в день в разных ных было очень мало, испытания провести не успе-
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 51 ли, но это не помешало подрядчику сделать вывод Наш диалог выглядел примерно так: «У вас сква- об отсутствии промышленных запасов нефти. жина была на балансе как объект недвижимости?» Здесь наступило мое время: судебное разбиратель- «Да, конечно». «А вы давали разрешение на то, что- ство и очень большая работа с экспертами. бы скважину ликвидировали?» Заказчик: «В смыс- ле? Ну, они же — подрядчики, строят, получают В деле было около семи заключений автори- информацию, уходят». Я продолжил: «Скважина — тетных специалистов и три судебных экспертизы. объект недвижимости. Вы ее поставили на баланс. Около трех лет юристы с разных сторон боролись Ее можно было законсервировать, выйти на нее за кандидатуру эксперта, а суды назначали различ- позже и использовать?» Заказчик: «Ну, в теории — ного рода экспертизы. Они, естественно, были про- да. Это легче, чем строить новую». тиворечивы. Когда мы подключились к проекту, дело сбросили на второй круг, и наша позиция по Мы нашли отраслевые нормативные акты, ко- кандидатурам экспертов была уязвима. Суд ожи- торые говорят о том, что ликвидация скважины даемо назначил повторную экспертизу у экспертов, может производиться только по указанию и с со- предложенных оппонентом. При подготовке к оче- гласия заказчика. Это история про то, что они как редному заседанию мы посмотрели на спор с прин- подрядчик ликвидировали построенный ими же ципиально другой стороны. объект недвижимости — предмет договора. Этот
ЛЮДИ — ГЕРОЙ довод мы подготовили и использовали в самом которые позволят выйти за рамки устоявшейся конце. Он был достаточно простым и неожидан- судебной практики. Так, например, мы недавно ным для оппонентов и судьи. Подкупала его про- взыскали более 500 млн руб. с контролирующих стота, но главное было то, что экспертиза переста- выгодоприобретателей, которые не являлись фор- вала быть единственным доказательством по делу. мальными бенефициарами и не входили в органы Мы получили возможность уйти от ее выводов. управления должника. Тем не менее эта история не была бы столь за- Также можно привести примеры, когда мы по- поминающейся, если бы не другое событие, свя- лучили на два года отсрочку и рассрочку исполне- занное непосредственно с заключением повторной ния решения суда о взыскании более 6 млрд руб. 52 экспертизы. Суд назначил повторную судебную в пользу одного из топовых банков или оспорили экспертизу в ведущем научно-образовательном односторонний отказ от бессрочного договора учреждении нашей страны. Это была кандидату- аренды в отношении более 10 тыс. объектов недви- ра оппонентов. Выводы, что ожидаемо, были не жимости. До нас этого не делал никто. в нашу пользу. Какого было наше удивление, когда мы обна- А самый большой, на Ваш взгляд, ружили, что заключение авторитетных экспертов проект? (со стороны оппонентов) было скопировано с от- зыва нашего оппонента, которое было изготовлено Самой большой проект последних лет — работа и передано в материалы дела за два года до даты с крупным нефтегазовым активом. Судебная вой- проведения экспертизы. Дублировались даже ор- на длилась больше трех лет, а список судебных фографические и пунктуационные ошибки. процессов не уместится на десяти страницах. Нам Мы грамотно разыграли эту карту во время до- приходилось бороться с разного рода оппонента- проса экспертов, представив заключение филоло- ми, начиная с органов власти некоторых субъектов гической экспертизы о том, что отзыв двухлетней Федерации и заканчивая АСВ, крупным бизнесом давности и заключение писал один и тот же чело- и даже профессиональными мошенниками. век. До сих пор помню выражение лица эксперта, Разбег исков был от 60 млн до 3 млрд руб. Были который до этого пояснял, что он сам и только сам сложные командировки, поездки в тайгу на 700 км писал текст заключения. Погрузив оппонентов от крупного города, еженедельные командировки и суд в шоковое состояние, мы потребовали в этом на восток. Вылетаешь из Москвы в 11 вечера и при- же заседании рассмотреть вопрос о назначении летаешь туда в 7 утра, а в 9 утра у тебя процесс. еще одной повторной экспертизы и намекнули на При этом процесс идет по принципу «Я по-любому возможность огласки. рассмотрюсь до 6 мая», поэтому мы слушаемся Суду не оставалось ничего иного, кроме как 28–30 апреля, а потом 3–5 мая. удовлетворить наше ходатайство. Это были неза- А каждую ночь в гостинице ты готовишься к сле- бываемые эмоции. Последняя повторная экспер- дующему дню, записываешь финальные реплики, тиза установила существенные дефекты в работе работаешь со стенограммами предыдущих заседа- подрядчика. В конечном итоге мы смогли сделать ний, пересматриваешь весь архив документов ком- так, чтобы наш доверитель и оппонент просто до- пании, добывая новые доказательства. Когда 6 мая говорились и вышли на мировую. ты побеждаешь, это вызывает невероятные эмоции, и именно это мотивирует тебя, как ничто другое. Есть в практике кейсы из серии «то, что не делал никто»? Чем ваша компания отличается от других? В целом, чем сейчас может выделиться Такие примеры, конечно, тоже есть. К нам редко юридическая фирма среди конкурентов? приходят, если нужно просто выступить, как я это называю, толкователем «Консультанта». Часто Мы — про сложные задачи, для решения которых нужен креатив и поиск таких особенностей дела, нужны креатив, профессионализм, несгибаемая
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 воля и готовность рисковать. Члены нашей коман- Не думаю, что клиент 53 ды всегда ассоциировались со сложными задачами захочет иметь дело как самые креативные и пробивные, как люди, ко- с консультантом, торые могут все и даже больше. который продает то, чем сам не владеет Я же всегда был человеком, который мыслит за пределами стандартных рамок и границ, может уровне, потому что иначе он не сможет сам произ- посмотреть на дело в другой плоскости. С точки водить продукт и влиять на его качество должным зрения ассоциации слово «креатив» — это я. Меня образом. Не думаю, что клиент захочет иметь дело всегда ценили за эти качества, а не только за акаде- с консультантом, который продает то, чем сам не мические знания. владеет. Каждая компания заявляет, что она отличается Какие категории споров сейчас наиболее и она — самая-самая. На практике все решает вы- востребованны? бор клиента. Наши клиенты знают, что мы — жи- вые, ответственные, креативные и очень амбици- Наибольший интерес вызывают банкротные дела. озные ребята. Процедура по ним часто похожа на кустовой про- ект, где есть большое количество обособленных Мы — про результат и про дело. Если есть слож- споров, каждый из которых влияет на результат. ный суд или юридический проект, возможно, даже Банкротство дает много востребованных инстру- почти все проиграно, то стоит приходить к нам. ментов, в том числе, специальные механизмы для Мы очень хорошие судебники. Нам всегда интерес- оспаривания сделок и механизм субсидиарной от- ны самые сложные задачи: решить то, что другие не ветственности. решили. Также стало расти количество проектов, связан- Это же связано с названием вашей ных с взысканием просроченной и просуженной компании? задолженности. Эти споры относятся к катего- рии проектов по работе с проблемными активами. Да, мы долго выбирали название и выбрали «Асте- В них всегда высоко значение творческого подхода риск» — это как раз та самая звездочка, которой и важна работа инвестигаторов по сбору данных обозначают сложные задачи. Так и мы — про слож- об активах, спрятанных в различных юрисдикциях. ные юридические задачи. Мы всегда смотрим под другим углом, с разных ракурсов и это нас отлича- Субсидиарка — рабочий инструмент? ет от других. Он помогает? Чем жертвует специалист, когда становит- С каждым годом он становится все более эффек- ся управленцем? тивным. Если бы вы меня спросили о субсидиар- ной ответственности лет пять назад, я бы сказал, Очевидно, что он жертвует навыками и умения- что риск, конечно, есть, но он не столь велик. Это ми практика. Ты должен развивать принципиаль- если бы я выступал на стороне ответчика. Суб- но другие компетенции, у тебя появляются другие сидиарная ответственность с каждым годом ста- роли. Анализировать часами практику или разра- новится все более действенным инструментом. батывать детали доктрины уже не получается, зато можно больше уделять внимания именно страте- гии работы по проектам. Клиентская работа, контроль качества и раз- витие команды становятся твоими приоритетами. Вместе с тем я считаю, что партнер юридической компании должен поддерживать навыки и ана- литика, и судебника-практика на определенном
ЛЮДИ — ГЕРОЙ Мы очень быстро пришли к выводу, что приобре- тать такой объект нельзя, и озвучили риски воз- Субсидиарная ответ- буждения уголовного дела. Клиент был очень не- ственность как инстру- доволен нашим заключением и доказывал, что мы лишь сгущаем краски. мент часто конкури- Какого было наше удивление, когда этот кли- рует с возбуждением ент вернулся к нам через две недели со словами благодарности. Накануне он увидел в новостях ка- уголовного дела дры задержания его потенциального контрагента 54 и другого покупателя. И так бывает. Единственное, субсидиарная ответственность как Чего не хватает юридическому сообще- инструмент часто сейчас конкурирует с возбужде- ству в России и какие у него перспективы нием уголовного дела, а в этом споре все чаще по- на ближайшее будущее? беждает уголовное направление. Эта тенденция не внушает оптимизма бизнесу. В целом юридический бизнес в России устойчиво развивается. Если говорить о фундаментальных А можете дать совет бизнесменам? Как вещах, то по-прежнему остается много вопросов обезопасить себя от уголовных рисков? к системе образования и применяемой методике обучения. К сожалению, до сих пор возможна си- На первый взгляд все просто. Не нарушать закон. туация, когда выпускник вуза с дипломом даже не На практике все несколько сложнее. Не надо за- сможет ответить на простейшие вопросы, напри- бывать о том, что бизнесмен должен трезво оце- мер, об устройстве судебной системы. нивать свои силы, а также заранее советоваться с профессионалами, если он видит хотя бы ми- Если говорить о методике образования, то боль- нимальный риск привлечения к ответственности. шинство будущих юристов получают знания по Это кажется очевидным, но знали бы вы, как ча- принципу «что», а не по принципу «как». В резуль- сто люди в нашей стране рассчитывают на старый тате в юридическое сообщество вливаются слабо добрый авось. подготовленные теоретики, чей профессиональ- ный путь зависит от первого места работы и того, Например, все понимают, что не стоит заклю- чему они там научатся. чать госконтракт, не имея возможности его испол- нить, или заключать его на сомнительных усло- Касательно частностей, я бы затронул несколько виях. Но на практике мы видим много примеров, вопросов, один из которых — это возмещение су- когда бизнесмены неосмотрительно или сознатель- дебных расходов и оплата услуг консультантов. но идут на риск, наивно полагая, что негативный сценарий их не коснется. Если ты не профессио- У нас нет отлаженной системы возмещения нал в части ведения уголовных дел, в том числе по всех судебных расходов, понесенных на предста- экономическим преступлениям, консультируйся вителей. Если бизнес планирует привлечь про- и будь готов принимать решения об отказе от про- фессиональных и дорогих консультантов, в случае екта и возможной прибыли. победы он должен иметь возможность взыскать все расходы с проигравшей стороны. На практике Приведу пример недавнего опыта общения такой возможности нет, потому что суды суще- с клиентом. К нам обратился бизнесмен с прось- ственно снижают размер взыскиваемых судебных бой проверить здание в центре Москвы и провести расходов. сделку по его приобретению. Цена была настоль- ко привлекательна, что клиент был готов закрыть Например, можно нанять хороших консультан- глаза на историю возникновения права у продавца. тов, которые справедливо стоят несколько милли- онов рублей за кейс. При этом все понимают, что, скорее всего, суд не взыщет с проигравшей сто- роны эти несколько миллионов рублей. Это боль-
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 шой минус. Если доверитель реально 55 осознает, что его позиция сильная, то он имеет право нанять сильных кон- Например, у нас уже около 20 процентов кейсов сультантов и потом взыскать с другой полностью на гонораре успеха. Это достаточно ин- стороны все судебные издержки. Если тересный новый опыт. Если он будет успешен, то противная сторона будет понимать, здоровая конкуренция сама все расставит по своим что ее позиция слабая, она сильно за- местам. думается, подавать ли, например, апел- ляционную или кассационную жалобу. Какие цели Вы ставите для компании на ближайший год? Сейчас проигравшая сторона обжа- лует судебные акты даже не задумыва- Мы видим три основные цели: узнаваемость брен- ясь о негативных последствиях, ведь да, развитие команды и обязательно больше слож- она рискует только государственной ных проектов. пошлиной в размере 3000 руб. Достижение этих целей позволит нам расти Второй вопрос касается примене- и делать то, что мы умеем и любим: сопереживать ния гонорара успеха в качестве един- нашим доверителям, бороться за них, решая те са- ственного способа оплаты услуг кон- мые сложные юридические задачи. сультантов. Многие крупные клиенты не хотят тратить свои бюджеты. Они приходят к консультантам и говорят: «Есть у нас позиция или нет? Если есть, то сколько вы хотите процентов от этой суммы? Возьмите все юридические “косты” на себя, а мы разделим с вами то, что взыщем». Рань- ше это практически не работало. Ос- ложняло ситуацию то, что было край- не сложно взыскать с клиента гонорар успеха. С конца 2019 года такая возмож- ность появилась по гражданским делам, можно официально заключать контакты на гоно- рар успеха. Это даст большой толчок. У этого вида вознаграждения большое будущее. Пока очень мало крупных консультантов готовы предлагать такую опцию. Они готовы работать только при на- личии фиксированной платы, правда, и от гонора- ра успеха не отказываются. Пока классическое коммерческое предложение звучит так: «Мы все понимаем, но, пожалуйста, за- платите нам миллион рублей за первую инстанцию, а 10 процентов мы готовы от вас принять в слу- чае успеха. Мы работаем хорошо, поэтому “косты” обязательно, а гонорар успеха нас будет мотивиро- вать работать лучше». Я думаю, что в ближайшее время крупные консультанты будут больше рабо- тать и экспериментировать в этом направлении.
ЛЮДИ — ЛИЧНАЯ КОНСТИТУЦИЯ 56
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 Личная конституция Айдара Султанова Об искушениях российского процессуального права, искусстве добра 57 и справедливости в профессии юриста, а также о том, как азарт при решении сложных задач приводит к успеху. Я, как все, совершал в своей жизни ошиб- Николай Павлович Загоскин. На своих лекциях ки и терпел неудачи. Но я бы не хотел ничего он пояснял, что юрист не должен быть казуистом, менять в своей жизни. Наши неудачи нас делают который способен ловить рыбу в мутной воде рос- сильнее, как и сильный противник заставляет ра- сийских законов (Загоскин Н.П. «Лекции по эн- сти и становиться сильнее. У противников можно циклопедии права, прочитанные в 1886–87 акад. и нужно учиться и не нужно делать из них врагов. году юристам первого курса (Рукопись)». С. 2. От- Недавно обнаружил, что многие мои процессу- дел рукописей и редких книг научной библиотеки альные противники стали моими друзьями или им. Н.И. Лобачевского при Казанском государ- приятелями, а некоторые, которые пытались меня ственном университете). сделать своим врагом, не просто исчезли из моей жизни, но и жизнь их потрепала… Однако слишком большое количество искуше- ний в российском процессуальном праве, в том Юридическое образование — не первое числе, требований быть правдивым перед судом мое образование. Мне очень нравится юри- для сторон и их представителей, создает боль- спруденция, которая, безусловно, искусство добра шую угрозу для всего правопорядка. В отсутствие и справедливости. Хотя в жизни практикующего правды в суде априори не может быть справедли- юриста много несправедливости, стрессов, обма- вости. нов в ожиданиях. Искусство заключается в том, чтобы не разочароваться, не опустить руки, а из- Я очень надеюсь, что мы начнем хоть ка- влечь из этого необходимые уроки и… сделать кие-то шаги в том, чтобы сделать ложь жизнь немного справедливее. в процессе невыгодной. И в качестве перво- го шага я вижу создание процедуры, позволяющей Право — это труд всего народа. Каждый пересматривать судебные акты, основанные на гражданин, каждый юрист может внести свою лжи. В последнее время я написал несколько ста- лепту в его совершенствование, в его улучшение. тей на тему лжи в процессе. Перечислю названия Иногда в воспрепятствование его ухудшения. В со- некоторых из них. Две статьи были опубликова- ветское время нас учили в традициях позитивизма ны в журнале «Вестник гражданского процесса»: или легизма, суть которых — отождествление пра- «О возобновлении производства при выявлении ва с законом. Такой подход фактически делал право новых доказательств, скрытых от суда другой сто- граждан следствием принятых законов. роной» и «Последствия лжи в процессе и матери- альном праве». Еще есть «Заметки о праве на ложь Юрист — это тот, кто способен разумно в процессе с точки зрения философии» в журнале и сознательно проводить в жизнь идею «Вестник гуманитарного университета», а также правды. Об этом говорил еще 1886 году знамени- «Как бороться с фейком в налоговых спорах, или тый профессор и ректор Казанского университета Возможен ли пересмотр судебных актов при обна- ружении лжи?» в журнале «Закон».
ЛЮДИ — ЛИЧНАЯ КОНСТИТУЦИЯ Айдар Султанов начальник юридического управления ПАО «Нижнекамскнефте- хим», руководит с 1997 года член «Ассоциации по улучшению жизни и образованию», член редколлегии журнала «Вестник гражданского процесса» 1984 — с отличием окончил Нижнекамский нефтехимический тех- никум. В том же году поступил на работу в «Нижнекамскнефтехим» 1993 — с отличием окончил юридический факультет ФГАОУ ВО 58 «Казанский (Приволжский) федеральный университет» Работа в сфере юриспруденции стала для справляться с проблемами на работе. Приходилось меня рискованным шагом. Я начал работать в дороге и читать процедуру рассмотрения споров, в юридическом отделе Ордена Ленина ПО «Ниж- и изучать сами дела… Стрессов было более чем до- некамскнефтехим» на третьем курсе заочного обу- статочно. Но все это мотивировало на обучение, чения Казанского государственного университета которое можно было потом применить в работе. в 1990 году. И риск был не в том, что на тот момент Если честно, тогда я полагал, что все командиров- я еще не закончил обучение, а потому, что я пе- ки мои, потому что я был единственным мужчиной решел на низкооплачиваемую работу. В то время юротдела. Но оказалось, что это была своего рода у меня был 6-й разряд электрослесаря, и я получал подготовка, частью которой было, в том числе, уча- почти в два раз больше, чем было предложено на стие в переговорах. Меня закрепили за Управлени- посту юриста. У меня была уже семья и двое де- ем материально-технического снабжения и Произ- тей, поэтому для меня это был весьма серьезный водственным отделом. То есть все переговоры по шаг. Вместо высокооплачиваемой работы я выбрал сделкам об обеспечении сырьем также достались новую профессию и более перспективную работу. мне. У меня был хороший учитель — Рафинат Са- Буквально до этого я был на собеседовании в пра- матович Яруллин, который показал, как правильно воохранительных органах, где мне предлагали ра- вести переговоры и достигать согласия по слож- боту следователя, но начальник юридического от- нейшим пунктам. дела Неверова Екатерина Константиновна смогла меня убедить перейти работать в юридический от- В 1993 году настало очень сложное время, дел «Нижнекамскнефтехима», и я рискнул. Должен поэтому из-за необходимости содержать семью признаться, в тот момент у меня даже мыслей о ра- я перешел работать в другую организацию. В то боте в качестве руководителя юридической службы время у предприятий разваливались длительные не было. хозяйственные связи, они обрастали долгами, де- нежный оборот замирал. На место начальника Впоследствии я понял, почему у меня была боль- юридического отдела в «Нижнекамскнефтехим» шая загрузка и почему мне доверяли сложные важ- пригласили бывшего прокурора города. Чтобы ные поручения — это было обучением. В 1993 году разрешить проблемы с реализацией продукции, после трагической смерти Неверовой ряд руково- была создана дочерняя коммерческая фирма, ко- дителей и сотрудники сообщили о ее желании, что- торая несколько раз обращалась в юротдел за бы после нее я стал руководителем юридической помощью. После того как я им помог разрешить службы. Более того, как оказалось, она в качестве несколько сложных претензионных ситуаций, они своего преемника определила меня еще при найме. мне предложили перейти к ним на постоянную ра- Именно поэтому в самом начале работы в «Нижне- боту. Я несколько раз отказывался, но все же не- камскнефтехиме» все командировки по арбитра- обходимость содержать семью перевесила (у меня жам стали моими. В итоге я столкнулся с необхо- как раз тогда родился третий ребенок). И в этой димостью доучиваться самостоятельно, с тем, как
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 коммерческой фирме я проработал до 1997 года. У меня были очень хорошие преподава- За три года в этой организации я научился мно- тели в Университете, чьи лекции потом гому, не только составлять нетрадиционные до- помогли мне найти выход в сложных си- говоры со сложным предметом, но и растомажи- туациях. Лекции Евгения Батыровича Султано- вать и затомаживать грузы, спорить с налоговыми ва пробудили интерес к конституционному пра- органами, выбивать долги с банков, участвовать ву. Спустя годы, возможно, благодаря именно им в коммерческих переговорах абсолютно с разны- я нашел выход из положения, когда казалось, что ми бизнесменами. Это были буйные 90-е, когда уже ничего нельзя сделать. Чтобы разрешить тя- у твоих оппонентов порой была видна кобура, а не желую ситуацию, я обратился в Конституционный только сотовые телефоны (которые тогда были огромными и были большой редкостью). 59 Даже те, кто с тобой спорит, на самом деле Когда испытывают уважение (хотя и не всегда его вы- держишь слово, сказывают). Это происходит, когда ты делаешь пра- оно становится вильные вещи, выполняешь свою работы должным важнее подписан- образом и ведешь себя порядочно. Этот урок я вы- ных соглашений нес, когда мою кандидатуру в качестве начальни- ка юридического отдела «Нижнекамскнефтехима» суд, и это помогло выстоять в «корпоративной предложили одновременно несколько заместите- войне». Лекции и семинары Геннадия Иринархо- лей генерального директора, в том числе те, с ко- вича Курдюкова помогли посмотреть на междуна- торыми приходилось иногда спорить. Собственно родное право как источник, откуда иногда можно говоря, для того, чтобы заработать авторитет у со- черпать решения в сложных ситуациях. Возмож- трудников, нужно просто хорошо делать свою ра- но, по этой причине я был уверен в себе и не боял- боту. В эту задачу входит, в том числе, способность ся проиграть дело, когда возникла необходимость добиваться того, чтобы и сотрудники делали свою обратиться в Европейский суд по правам человека. работу хорошо и справлялись с поставленными Диплом я писал у Ягфара Фасхетдиновича Фахрет- задачами. Иногда приходится собственным приме- динова. Этот человек, по моему мнению, возродил ром доказывать, что невозможного не существует. казанскую школу гражданского процесса и уж Вера в своих сотрудников позволяет ставить им точно пробудил во мне интерес к гражданскому «невыполнимые» задания, и они их решают. Нуж- процессу. но ли быть компетентным, чтобы иметь авторитет у сотрудников? Конечно же, компетентность и спо- К сожалению, со многими великими книгами собность принимать решения и давать правильное юристов я познакомился уже после окончания направление — важнейшие слагаемые для любого, учебы. Например, Иеремия Бентам, чья работа кто хочет быть руководителем. «Введение в основания нравственности и законо- дательства» была для меня открытием в области Когда ты держишь слово, то оно становится совмещения этики и права. Дело в том, что в со- порой важнее подписанных соглашений. ветское время при получении образования мы Этому меня научила работа в период 90-х годов. в большинстве своем были лишены возможности После такой школы я был уверен, что справлюсь ознакомиться с дореволюционными трудами рос- с должностью начальника юридического отдела и буду более полезен для предприятия, чем другие сотрудники, потому что они не обладали опытом самостоятельного плавания. Даже с учетом того, что они были старше меня и имели больше опыта юридической работы.
ЛЮДИ — ЛИЧНАЯ КОНСТИТУЦИЯ сийских правоведов, а зарубежную юриспруден- Книги российских дореволюционных уче- цию мы изучали лишь в разделе критики буржу- ных меня учили тому, как нужно излагать азных ученых. мысли и как относиться к своему читате- лю. Они были образцом творчества, направлен- Большое влияние на меня оказал Сергей ного на внесение ясности и определенности, го- Сергеевич Алексеев — мэтр российского товые погрузиться как угодно глубоко для того, права. Его «Восхождение к праву» заставило меня чтобы разрешить возникший вопрос. Это прежде по-новому посмотреть на право. В этой книге, всего работы Васьковского Е.В., в частности «Курс безусловно, выдающегося юриста было упомина- гражданского процесса» и «Учение о толковании 60 и применении гражданских законов». В 2016 году издательство «Статут» издало впервые на русском языке его труды, которые он написал в Польше Хочется, чтобы после революции, в серии «Классика гражданско- права человека го процесса». были не мечтой, Глубокое впечатление на меня воспро- а реальностью извел Покровский И.А. — певец свободы нашей жизни личности, его книги можно снова и сно- ва перечитывать. Очень понравились труды Малинина М.И., которого я часто цитирую. Его труды также были переизданы в серии «Классика гражданского процесса». Причем, когда мы по- просили помочь с биографическими сведениями ученого, выяснилось, что у коллег с Украины есть рукопись, которая так и не была при жизни опу- ние о великом юристе — юристе от Бога — Рудоль- бликована. Теперь она доступна широкому кругу фе Иеринге. Благодаря этому упоминанию я нашел читателей. его книгу «Борьба за право», которая долгое вре- мя была моей настольной книгой. Рудольф фон Я могу похвастаться, что мне повезло по- Иеринг, почетный профессор Московского, Санкт– знакомиться лично со многими мэтрами Петербургского и Казанского университетов. Его российского права. Общение с ними помогло мысли о праве запомнились мне надолго, и хочу решить многие проблемы применения законо- с читателями поделиться некоторыми цитатами из дательства. Так я познакомился с профессором этой книги. Например: «Всякое право в мире явля- Ниной Исаевной Клейн — одним из разработчи- ется результатом борьбы, каждое важное правовое ков Гражданского и Арбитражного процессуаль- положение должно сначала победить те, которые ного кодекса. К ней я обратился, когда столкнулся сопротивляются ему, и каждое право — право на- с проблемой применения антимонопольного зако- рода, как и право отдельного человека, — предпо- нодательства. Она меня многому научила и была лагает постоянную готовность к его отстаиванию». образцом компетентности и принципиальности. «Пока право подвержено опасности со стороны не- К сожалению, ее сейчас нет с нами. Она еще до права — а так будет, пока стоит мир, — до тех пор смерти поддержала идею переиздания классики ему не избавиться от борьбы. Жизнь права есть гражданского процесса. Я смог ее уговорить дать борьба, борьба народов, государственной власти, согласие на переиздание одной ее книги (она была сословий, индивидов...» «Право — это неустанная очень скромным человеком), которая сохранила работа... Вся жизнь права, в общем и целом, явля- свою актуальность. Уже после смерти Клейн в из- ет то же зрелище безостановочной борьбы и труда дательстве «Статут» вышла ее книга «Встречный целого народа...». иск в суде и арбитраже» с моим предисловием.
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 Когда у меня была в стадии подготовки одна из писать, общаться. Право все же искусство добра 61 жалоб в Конституционный суд, прорабатывая на- и справедливости. учный материал, я наткнулся на цитату из произ- ведения Лазарева В.В. Я стал искать само произ- На рынке много предложений от людей ведение, но не найдя его, нашел автора, у которого с дипломами, чем юристов. По этой причине и осмелился попросить книгу для изучения. Он я до сих пор не могу набрать персонал. Дело в том, пригласил меня к себе домой, подарил свои книги, что моя цель — это вообще обходиться без внешних озадачил интересными вопросами, и с тех пор мы консультантов, но пока я вынужден сотрудничать дружим. с рядом юридических и адвокатских образований и вижу, что действительно выбирать стало немного Если рассматривать нашу профессию, как сложнее, если раньше ты знал — вот они лучшие, обладающую способностью слушать, по- с ними и работаем, то теперь иногда становится труд- нимать, четко и ясно излагать мысли, то но сделать выбор, настолько хороши конкуренты. это благо, к которому необходимо стре- миться. Еще очень хороший урок я получил от Новому поколению юристов предстоит своей супруги Султановой Натальи. Когда я пи- справиться с проблемой роста правово- сал свою первую книгу, она помогла мне понять, го нигилизма и требованиями общества что писать книгу — это, прежде всего, общение. справедливости. Возможно, от них зависит — Благодаря этому пониманию, которое применимо состоится ли правление на основе верховенства к любой сфере жизни, мне кажется, я стал меньше права или мы снова будем отброшены назад. Суще- подвержен влиянию профессии и не столь зашорен ствуют различные направления развития общества юридическим мировоззрением. и наиболее оптимальное — это эволюция, которая невозможна без роста самосознания общества Я не смог бы написать столько книг и роста уважения к правам человека. Безусловно, за это время, не будь такого помощника, это задача, от которой, практикующие юристы не как ноутбук. Поэтому техника в нашем деле мо- могут остаться в стороне. Просвещение — это долг жет быть большим благом. В то же время я не могу каждого юриста. соревноваться в глубине использования имеющей- ся техники. Но в начале 90-х, когда у нас появился Я люблю и ценю жизнь, и хочется успеть в отделе первый компьютер, я все обеды проводил как можно больше, хоть немножко, но сде- за ним и вскоре написал несколько программ для лать этот мир лучше и справедливее. предъявления претензий. Я был очень горд, ведь Хочется, чтобы права человека были не мечтой в одной из них была формула на целую страницу. идеалистов, а реальностью нашей жизни, жизни Мы были первыми пользователями информацион- наших детей, внуков. Для меня счастье, когда мне ных правовых систем, у меня еще остался «Гарант» это удается. Когда ты реально помогаешь — это на дискетах. и есть счастье. Механистический подход к работе, без Главный секрет успеха — не бояться брать- осознания всех нюансов, — первый шаг ся за любые проблемы, не пугаясь их масштаба к неудаче. У нового поколения специалистов, и степени сложности, а испытывать азарт при их с одной стороны, много доступа к информации рассмотрении. Быть готовым к любым новым вы- и литературе, но и много искушений — вместо са- зовам. Расскажу вам анекдот, который мне очень мостоятельной работы ограничиться копипастом. нравится, — на вершине холма стоят три богатыря Если это еще как-то может пройти во время обуче- и глядят вперед, а там все прибывают и прибывают ния, то на работе это просто невозможно. Работа новые полчища врагов. Один из богатырей гово- юриста — она все же большей частью творческая, рит: «Как же их много, где же мы их всех хоронить требующая умения четко излагать свои мысли, будем?!».
ЛЮДИ — ЭКСПАНСИЯ Золотые ворота Сан-Франциско Туманный Сан-Франциско на побережье Тихого океана стал вторым домом и местом реализации в профессии юриста для Екатерины Ямщиковой. Здесь она глава юридического отдела финансово-технологической компании. 62 О жизни в России. Я выросла в Приднестро- бы ездила во Францию. В этой стране многие вы- вье. Это непризнанная республика на территории пускники юридических факультетов потом ехали Молдавии, где в 1992 году был вооруженный кон- в Штаты, чтобы получить мастера по праву (LLM). фликт. После школы я переехала в Нижний Новго- Считалось, что образование в Штатах значительно род. Мои родители учились в этом городе, поэтому повышает конкурентоспособность на рынке труда, я тоже решила поступить в университет в Ниж- особенно в практике международных сделок и кор- нем. В тот период у Университета им. Лобачевско- поративного права, что мне всегда было интересно. го совместно с Лингвистическим университетом им. Добролюбова была программа РФУ (Россий- О любви к иностранным языкам. Решение ско-Французский Университет). Сейчас ее нет, но поехать в Штаты для меня было больше прагматич- тогда она предполагала обучение в двух вузах — ным. Это не было просто погоней за мечтой или слу- юридический или экономический факультет плюс чайностью, мне очень хотелось связать профессию иностранные языки: английский и французский. и жизнь с иностранным языком. С детства я учила Программа для меня была идеальная. Я поступила английский язык, читала книги и смотрела фильмы на юридический факультет Университета им. Лоба- на английском. Для меня этот язык стал как второй чевского и переводческий факультет Лингвистиче- родной. В юности желание поехать в Лондон под- ского университета. крепили песни Земфиры, очень хотелось увидеть город своими глазами. В институте я даже пыта- Обучение. В РФУ я выучила французский, в до- лась несколько раз туда съездить, но мне отказали полнение к английскому. Многие студенты ездили в визе. Сейчас я глава юр. отдела в финансово-тех- учиться по Work and Travel на лето во Францию нологической компании в Сан-Франциско. И эта и Америку. Я сама несколько раз во время уче- работа уже четвертая в Штатах.
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 Как добивалась цели. Я думаю, что именно 63 в РФУ во мне плотно закрепилась идея поехать учиться дальше и работать за границей. Мой под- Сан-Диего и Сан-Франциско. После того как ход к США был системным. В начале я изучила сис- Коннектикутский офис компании, в которой я рабо- тему послеколледжевого образования в США и со- тала, закрыли, я начала искать новые возможности. ставила список университетов, куда хотела подать Это привело меня в Калифорнию, сначала в Сан-Ди- документы. В основном это были государственные его, потом в Сан-Франциско. В целом у меня сло- учреждения, которые дают студентам, в том чис- жился хороший опыт в области интеллектуальной ле и иностранным, стипендии, ведь образование собственности и финансовых услуг. В Сан-Диего в Штатах очень дорогое. Потом я пообщалась на Fa- я работала в инвестиционной фирме. Они доволь- cebook со студентами, которые учатся в универси- но распространены в США. Такие фирмы управля- тетах, которые я выбрала. Последним этапом стала ют инвестициями в ценные бумаги, недвижимость подготовка к Law School Admission Test. Он требует- или частные проекты, типа стартапов. Вот в одной ся в США для поступления на юридические факуль- из таких фирм я и работала в должности младшего теты. Второй обязательный для всех иностранных юриста. Там я быстро во всем разобралась и через поступающих — это тест на знание английского год захотела больше обязанностей. Тогда я стала TOFEL (Test of English as a Foreign Language). Его ходить на интервью в другие компании и в итоге я сдавала в Молдавии, в тестовых центрах. Кроме приняла предложение от стартапа Personal Capital результатов двух тестов для поступления требова- в Сан-Франциско. Эта компания также занимается лось эссе, объясняющее, почему я хочу учиться на инвестиционным управлением, только с помощью юридическом именно в этом университете. Я где-то технологий. Таким образом она пытается внести ин- прочитала, что при поступлении на юридический новацию в традиционный инвестиционный бизнес. ценится креативность в персональном эссе, поэто- му свое я написала в форме рассказа о профессио- Новый этап. После Personal Capital я перешла нальном фиаско, где мне не хватило знаний амери- в похожий стартап — SigFig, который лицензиро- канского права. Я подала документы в 7 вузов, меня вал софт и алгоритмы, автоматизирующие управле- приняли в Университет Коннектикута (University of ние инвестициями, большим банкам. В этой компа- Connecticut, School of Law). Так я уехала в Штаты. нии я с успехом вела переговоры при заключении сделок с банками. Сейчас я работаю в компании На перепутье. Почти вся моя карьера сложилась TORA Trading Services. Она предоставляет трей- в Калифорнии, в Силиконовой Долине. До того, динговую платформу, в том числе, для торговли как туда уехать, я не практиковала право в России криптовалютой и брокерские услуги хедж-фондам. или в другой стране, за исключением летней ста- Помимо основной работы, я консультирую фирму жировки в Goltsblat BLP. Моя первая работа была в Нью-Йорке по комплаенс и работаю с Романом в страховой компании в Коннектикуте. Без лицен- Пироговым, управляющим партнером Nasonov, зии право практиковать нельзя, но выпускников Pirogov & Partners по международным делам, в том иногда берут на работу сразу после окончания на числе, где контрагенты находятся в США. роль помощника юриста. Если удачно сдать экза- мен (Bar Exam), то должность трансформируется, например, в младшего юриста. Получить лицензию можно в любом штате. Но большинство выпускни- ков сдают экзамен в Нью-Йорке или Калифорнии, так как это большие рынки труда и самые сложные экзамены, при приеме на работу лицензии в этих штатах — дополнительный плюс. Поэтому я рабо- тала и одновременно сдавала экзамен на лицензию в Нью-Йорке.
ЛЮДИ — ЭКСПАНСИЯ Екатерина Ямщикова Страна: США, штат Калифорния Языки: английский, французский, шведский, португальский, румынский (базовый уровень) Международный опыт: Советник по международным проектам в юридической фирме Nasonov, Pirogov & Partners. С 2012 года зани- мается вопросами корпоративного права, международной торговли товарами, ценными бумагами, лицензирования технологий, комплаен- са в сфере ценных бумаг и иных финансовых инструментов, инвести- 64 ционного консалтинга. Имеет опыт сопровождения ICO-проектов О компании. Наш головной офис (HQ) распо- Об адаптации. Адаптация была несложная. Я ду- ложен в Берлингейме. Это город в Силиконовой маю, главное — желание, природное любопытство Долине, 20 минут от Сан-Франциско. Офис ма- и не бояться задавать вопросы. Язык, конечно, ва- ленький, большие находятся в Клуже (Румыния), жен. Американцы не говорят на иностранных язы- Токио и Гонконге. Также есть офисы в Нью-Йор- ках. Везде все можно выяснить и приспособиться. ке, о. Джерси, Сиднее и Сингапуре. В компании В университете с процессом не было проблем, все бизнес идет 24/7 — по временным зонам мира. объяснят, куда идти, где купить книги и т. д. У меня Работать приходится много. Я могу начать день уже был опыт адаптации к новой стране и культуре в 7 утра с телефонных звонков с Европой и закон- во Франции, поэтому Штаты были просто следую- чить в 10 вечера звонками с Азией. Но мне очень щим этапом. Если обобщить мой опыт с разными нравится работа и обстановка в офисе и компании странами, то, по моему мнению, везде принцип в целом. одинаковый. Есть хорошие и плохие стороны, но успех возможен только через упорный труд. В Рос- Особенности в работе. В работе мне нравится сии бываю не очень часто, больше проездом, пови- разнообразие и автономия. Я работаю с каждым даться с друзьями и коллегами. Скучаю по настоя- отделом в компании и ответственна за все юриди- щей зиме, в Калифорнии снега не увидишь. ческие аспекты бизнеса: от получения брокерской лицензии в Гонконге до вопросов трудового права Свободное время. В Америке очень мало от- в Нью-Йорке. Здесь очень ценится умение рабо- пускных дней, всего 15 за год, поэтому время на тать самостоятельно, принимать решения и быть отдых лимитировано. Но я очень люблю путеше- за них ответственным. Я полностью формирую ствовать, особенно в скандинавские страны: Шве- юридические процедуры компании. Также мне цию и Исландию. Я также много езжу по работе, нравится гибкость графика. Я могу работать где в основном, Токио, Гонконг, Лондон, Нью-Йорк, угодно, мне нужен только мой ноутбук и интернет, и всегда стараюсь взять 2–3 дня вне офиса в лю- поэтому иногда я работаю из дома или в поездке. бой рабочей поездке. Есть еще хобби — чтение, лыжи, иногда рисую скетчи. Очень хочу выучить- Коллеги. Все офисы космополитичные, так как ся на пилота маленького самолета — «Сессна-172». в компании работают люди из разных стран. Обучение продвигается медленно, так как нет вре- У меня есть возможность использовать румынский мени добираться до аэропорта, час или два летать, язык, который я учила еще в школе, и француз- плюс нужно учить теорию и наземные коммуни- ский с французами, которые работают в токийском кации. Еще я мечтаю открыть собственную шко- офисе. Языки очень помогают построить хорошие лу иностранных языков для взрослых и детей, где профессиональные отношения. Мои коллеги — все бы использовались принципы образования систе- профессионалы в своем деле. С ними мы друзья мы Монтессори, но в более инновационном виде. и вне работы. В США, думаю, это можно осуществить.
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 О специфике права. В США англосаксонская Успех возможен 65 система, где судебный прецедент является источни- только через ком права, то есть судебные решения — это по сути упорный труд законы. Эту систему я изучала еще в РФУ, а в инязе даже был такой предмет — юридический англий- Стереотипы о юристах. Есть такой стереотип, ский, поэтому для меня не было особых сюрпризов. что в Штатах, чуть что, все сразу бегут в суд. На са- В США, чтобы сделать аргумент, нужно знать за- мом деле, это не так. Наоборот, компании пытаются кон и его трактовку судами, просмотреть судебные избежать судебных тяжб, это очень дорого. Боль- дела. Еще, в зависимости от вопроса, нужно изучить шинство споров решается в коммерческом арбитра- два правовых уровня: федеральный закон и закон же или вовсе мировым соглашением, без какого-ли- штата. Штаты имеют много автономии. Например, бо разбирательства. Я как раз являюсь советником в трудовом праве один и тот же вопрос может быть и не занимаюсь судебными процессами. Моя рабо- по-разному решен в Калифорнии и Нью-Йорке. та, в принципе, эти процессы предотвратить. Судебники и советники. В США юристы Право и СМИ. Мне кажется, сейчас на фоне поли- обычно либо занимаются судебными процессами тического климата немного сложно объективно оце- (litigators), либо выступают советниками (legal advi- нивать определенные статьи о громких делах. Но как sors). У судебных процессов своя специфика — это правило, я слежу и за делами, и за новшествами зако- отдельная ниша. Часто юристы не просто разбира- нодательства и России, и в мире в целом. В последнее ются в области права, а также знают, как ведет себя время начала немного следить за делами, которые бе- тот или иной судья. В судебных процессах есть пра- рет на рассмотрение Верховный суд, и читать статьи вила принятия доказательств, возражений, плюс про судей. Сейчас это очень популярная тема в США, есть своя тактика. Советники либо ведут юридиче- после того как вышел фильм про Руфь Гинсбург. ские дела компании, либо дают консультации физи- ческим и юридическим лицам. О взаимодействии стран. Я думаю, что взаи- модействие нужно развивать через обмен опытом и партнерские отношения, без навязывания зако- нов одной страны другой, так как Россия и США исторически имеют разные системы права. В своей практике я иногда пересекаюсь с контрагентами из России. Например, с Nasonov, Pirogov & Partners мы представляли интересы российского клиента при покупке акций компании США. Недавно я уз- нала, что Яндекс совместно с американским бюро кредитных историй Equifax запустил программу, которая поможет банкам оценивать кредитоспо- собность потенциальных заемщиков. Мне приятно узнавать о таких совместных проектах, особенно в области технологий и инноваций.
МОТИВЫ — ДИВЕРСИФИКАЦИЯ Ничего не бывает на 100 процентов в юридической профессии 66 Вячеслав Югай, партнер юридической фирмы Noerr, считает, что проще научить юриста элементарным при- емам программирования, лингвистике и анализу дан- ных, нежели IT-специалисту объяснить всю специфику юриспруденции. Он верит в роботов-паралигалов и в то, что тотальные технологии — это вопрос времени.
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 Корпоративные юристы очень хоро- то: 20 на 80. Двадцать процентов затрат должны 67 ши в процессинге информации приносить восемьдесят процентов результата, Процессинг информации, ее переработка, анализ, восемьдесят процентов от эффективности, чтобы юридический совет на основе выжимки — мы име- это было успешно. Это первый момент. Второй — ем дело с большим количеством информации. Кор- все новые методологии и технологии, которые ис- поративный юрист из сделки в сделку встречает пользует юрист, не должны менять сложившиеся одни и те же аналитические проблемы. После того алгоритмы работы. Юристы очень консервативны как я познакомился с инструментами, которые биз- в своих подходах к редактированию документов, нес уже давно использует, я понял, что все, что мы к юридическому совету. И если нововведение кар- делаем в плане анализа информации, можно сде- динально поменяет сложившийся уклад работы, лать намного более эффективно. Проблема в том, это встретит сопротивление и технология будет не что этим не занимаются в России на том уровне, востребована. Впустую потраченные деньги. Глав- который есть на Западе. Есть большой разрыв ное знать, как работает юрист, и сделать технологии между технологиями и юристами. Мы решили со- и методы, которые будут соответствовать сложив- единить два этих мира и сделать эффективное ре- шимся методикам, но будут их оптимизировать. шение. Корпоративщики поддерживают с клиен- Например, контрактная работа: юристы привыкли тами постоянный контакт в отличие, например, от печатать и редактировать документы в Word и от- судебщиков, которые помахали шашкой один раз правлять это по электронной почте. Если мы вве- и разошлись. Клиенты часто советуются с нами не дем оболочку рабочего процесса, в которой нужно по юридическим, а по управленческим процессам. работать в другом редакторе и обмениваться ин- В юридической фирме мы работаем с контрактами формацией по другому каналу, этим никто не будет «на стероидах»: делаем несколько десятков опера- пользоваться. А в офисных продуктах можно улуч- ций, обмениваемся версиями, response time намно- шить этот функционал путем надстроек, которые го меньше, чем в обычной коммерческой сделке. будут использовать интеллектуальные алгоритмы. За годы сформировали методики эффективной работы. Мы хотим этими методиками поделить- Есть недоверие технологиям ся. Кто-то говорит, что мы рубим сук, на котором Много факторов, которые влияют на недоверие сидим, обучая наших клиентов ноу-хау, которые юристов нововведениям, и у каждой группы свои у нас есть. Но я скажу, что рынок и так туда идет. причины на это. Есть могущественные юрфирмы И вопрос только в том, что ты будешь либо жерт- старой закалки, где управляющие партнеры руками вой этого процесса, либо оседлаешь его. И спрос на создали бизнес еще в 90-е. Они умеют договорить- стандартизированные услуги падает так или иначе. ся с клиентом, ударить по рукам, решить вопрос. И, учитывая, что эти люди уже достигли успеха, Я думаю, меняется подход к менеджменту ри- им тяжело перестроиться и видеть в технологиях сков в самих компаниях. Компании начали больше перспективы. А рынок меняется. Юристы зависят доверять работу своим юридическим департамен- от трендов на рынке и от предпочтений клиентов, там. Плюс накопился большой объем знаний по а предпочтения клиентов меняются — это факт. сопровождению сделок. Сотрудники юридических Еще есть такой вопрос. Например, алгоритм на департаментов понимают, что услуги корпоратив- основе искусственного интеллекта и тактического щиков не всегда имеют такую стоимость, которую применения машинного обучения работает с точ- за них платят. Все это можно сделать самим: доку- ностью до 90 процентов. Партнер, который при- менты стандартизированы, база знаний накоплена. вык работать по-старому, говорит: «Мы не можем Люди перестали видеть ценность в этой работе. доверять алгоритму, будет 10 процентов ошибок». На это есть другой аргумент: как эти вещи дела- Двадцать процентов затрат — ются без участия технологий. Их делают люди, ко- восемьдесят процентов результата торые, возможно, еще не обладают достаточным Если говорить о технологической трансформа- опытом, работают на пределе своих возможностей, ции, нужно руководствоваться принципом Паре-
МОТИВЫ — ДИВЕРСИФИКАЦИЯ по ночам. Ответственный юрист будет сидеть но- работают с большими данными. Решение облада- чью. У него будет стопка из 200 договоров. Первые ет рядом аналитических инструментов, особенно 100 договоров он сделает добросовестно, а остав- для текстового анализа. Мы программируем их, шуюся пачку — и так сойдет, потому что он уже закладывая в них юридические концепции. Мы на- спать хочет. И никто не будет проверять. Будет рабатываем для себя инструментарий для автома- тот же процент ошибок. Но программа, в отличие тизации большей части нашей работы. Чем доль- от человека, говорит: «90 процентов я отработа- ше мы пользуемся этим, тем больше функционал, ла с уверенностью. 90 — близко к 100. А вот эти тем больше оно может для нас делать. Например, 10 процентов — я не уверена». Человеку нужно мы создаем алгоритмы по автоматической иден- 68 будет посмотреть 10 процентов, где машина не тификации определенных сущностей в докумен- уверена. Младший юрист или mid-level никогда не тах. Грубо говоря, если у нас due diligence и у нас скажет вам, что 90 процентов они сделали хорошо, две тысячи договоров аренды. Чтобы вручную не а вот 10, пожалуйста, проверьте, потому что могли находить все положения о расторжении, все, что накосячить. Вообще, ничего в юридической про- в конечном итоге влечет риск для нашего клиен- фессии не бывает на 100 процентов. та, мы программируем механизмы и их применя- Сейчас юристу не нужно делать элементарные ем. Машина автоматически такие вещи делает. Это вещи, которые машина делает. Он должен сосре- схоже с функционалом тех коробочных решений, доточиться на важных вещах, где требуется его которые уже есть на западном рынке. Но этого нет способность применять суждения. И еще. В Рос- на российском в том качестве, в котором требуется. сии многие решения создают IT-специалисты Основного успеха в плане эффективности мы с лингвистами, с периодической консультацией достигаем в ходе процесса, где большой объем юристов. Но программист не может раз в неделю информации. Это due diligence прежде всего. Мы созваниваться с юристом и корректировать реше- существенно облегчаем себе задачу, обладая таки- ние. Юрист должен непосредственно создавать эти ми автоматизированными системами. Мы тратим решения, чтобы они соответствовали ожиданиям человеческих ресурсов гораздо меньше, а делаем других юристов. Таких решений мало. Мы стараем- гораздо больше. Мы еще не все умеем делать, но до- ся в таком русле работать. Проще научить юриста стигли прогресса. Например, вы обучили програм- техническим вещам, нежели IT-специалисту объ- му идентифицировать определенное количество яснить юридическую специфику. Западные успеш- рисков, которые приняты для определенного вида ные решения созданы именно по такому принципу. работы. Клиент просит провести юридическую проверку. Я уже не ограничен в своем предложении Мы идентифицируем на рынке клиенту определенным количеством документов. перспективные решения Я могу клиенту дать за те же деньги больше, чем Помимо базовых решений, у нас есть продвину- в обычных юридических фирмах. В этом главный тые инструменты по редактированию документов. результат. И еще один, не менее важный результат: Мы применяем надстройки к текстовым редакто- наши молодые талантливые юристы освобождены рам, которые позволяют автоматизировать многие от рутинных задач, от механической работы и мо- функции, на которых в большинстве других фирм гут сосредоточиться на более творческих задачах. задействуется труд паралигалов, или младших юристов. Мы загружаем наших паралигалов бо- Наши юристы обладают навыками лее интересной работой. И самое главное — у нас программирования есть так называемый innovation hub. Мы иден- Мы сами дорабатываем наше решение. По сути мы тифицируем на рынке перспективные решения, создаем у себя технологический кластер и выращи- тестируем их, применяем и помогаем дорабаты- ваем новое поколение юристов, которые не толь- вать во многих случаях. В частности, мы исполь- ко умеют оказывать юридические услуги, а еще зуем профессиональное аналитическое решение, умеют программировать системы, которые заме- которое используют бизнес-аналитики, которые няют часть функционала юриста. Конечно, есть
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 программа обучения. Они получают набор теоре- 69 тических знаний, которые позволяют им дальше совершенствоваться. То есть вы научились азам ПРОГРАММА АНАЛИЗИРУЕТ программирования и дальше уже нарабатываете 30 ДОГОВОРОВ ЗА 3 СЕКУНДЫ навык механический, чтобы это делать намного Допустим, есть задача посмотреть быстрее. Плюс здесь важно понимание человека, 30 договоров. В договорах нужно выявить по- куда можно применять технологии, какие вещи ложения о смене контроля. Я, обладая большим можно оцифровать, а какие не стоит. Этот навык опытом, даже если буду знать, где это положе- востребован в плане профессионализма юриста. ние сидит в договоре, потрачу минимум пять секунд на каждый договор. А если не буду Я не верю в робота-юриста, но верю знать, где положение сидит, то несколько в робота-паралигала минут я буду смотреть каждый договор, если Трудно оценить, когда роботы заменят юристов, не буду проверять что-то еще. Соответственно, но я считаю, что функционал они могут заменить на 30 договоров мне нужно чуть больше двух уже сейчас. Они могли заменить его еще пару лет часов. Программа 30 договоров анализирует назад. Многие глобальные фирмы, акселераторы за три секунды. и инкубаторы технологий, делают то же самое, А вообще скорость зависит от вычисли- что и мы, только в большем масштабе, потому что тельной мощи. Программа может, если у вас у них больше ресурс. Глобальные фирмы выявляют есть достаточные мощности, задачу проводить технологии, спонсируют, помогают и выступают в 20 тысяч раз быстрее человека и обеспечить коучами, инкубаторами, акселераторами, способ- такую же точность при правильном программи- ствуют скорейшей коммерциализации этих проек- ровании, при правильном создании аналитиче- тов, консультируют клиентов по применению этих ских модулей, тестировании. Я озаботился тех- проектов. В России рынок особенный. Русский нологиями три года назад. Первичное обучение язык — это кириллица, очень мало решений хоро- по использованию конкретной аналитической шо работает именно с кириллицей. Рынок ужима- платформы занимает несколько месяцев. Потом ется, и российский рынок сейчас не в приоритете, это постоянная работа над улучшением своих и отдельно делать большие решения для России навыков. Здесь нет предела совершенству, как неинтересно. Юридический рынок в последнее нет предела в совершенствовании обычных время пошел по пути локализации, и это хоро- юридических навыков. шо. Российские фирмы заняли более достойное место, что правильно. Но у них нет ресурсов или понимания для того, чтобы развивать эти техно- логии. Посмотрите, что происходит с компаниями IT-сектора, банковского, телекоммуникационного, ритейла. Они объединяют свои данные. Данные — это большой актив. Они решили объединить свои данные, чтобы быть более конкурентоспособными со Сбербанком. Я считаю, что было бы интересно, если бы российские национальные фирмы или не- зависимые, как наша, коллаборировали в этом пла- не. Во-первых, чтобы оставаться конкурентоспо- собными по сравнению с большими юридическими фабриками. Во-вторых, уравняли бы для себя пло- щадку, чтобы этим оружием современным и даль- ше продолжалась честная конкуренция в том, кто лучший юрист, у кого лучше подход к клиенту.
МОТИВЫ — СОБЫТИЕ 70 Антон Иванов Егор Пепеляев, Павел Пепеляев, Сергей Пепеляев, Полина Пепеляева Мария Аппак, Борис Руслан Ибрагимов Елена Ершова Боденко и София Рецепты большой семьи По распространенному мнению, друзья познаются в беде. Противоположность — в радости. Благодаря проекту Pepeliaev Cooking у коллег появилась возможность узнать друг друга на кухне.
e.korpurist.ru № 2, февраль 2020 Константин Колесник, Елена Гагарина 71 Вера Колесник, Анна и Леонид Сметанник от Пепеляева Коржи: 3 ст. муки, 2 ст. сахара, 3 яйца, 1 ст. кислого молока или сыворотки, 50 г сливочного масла, 2 ч. л. пищевой соды, 1 ст. л. какао, 2 ст. л. уксуса 9%, ванилин по вкусу. Сливочное масло разотрите с сахаром, вбейте яйца, влейте кислое молоко / сыворотку. Добавьте муку, какао и соду. Перед выпечкой вмешайте уксус и ванилин. Коржи выпекайте в духов- ке при температуре 200 °С в течение 7 минут, затем при темпе- ратуре 180°С — 20–25 минут. Пропитка: 1 ст. сметаны, 1 ст. сахара. Смешайте и намазывайте на остывшие коржи. Глазурь: 1 ст. сахара, 1 ст. молока, 1 ст. л. какао. Смешать все и ва- рить на слабом огне, непрерывно помешивая. Проверка готов- ности — капля, которую вы капнете на тарелку, перестанет рас- текаться. Налить горячую глазурь на верхний остывший корж. Декор: 300 г вишни или черешни, 60 г сахара. Удалите косточки. Переложите в небольшую кастрюлю, добавьте сахар и томите на среднем огне 5–10 минут, непрерывно помешивая. Выклады- вайте на остывшую глазурь. Это необычное ощущение — оказаться за плитой прежде всего получили удовольствие от процесса вместе с Сергеем Пепеляевым, Антоном Ивановым, и от себя в этом процессе». Команде проекта это Русланом Ибрагимовым. Ты приходишь на уютную удалось. Все участники проекта получили огром- кухню, тебя встречает харизматичный шеф-повар ное удовольствие от процесса приготовления, Николай Шестухин, и начинается волшебный про- от общения с коллегами на кухне и от последу- цесс приготовления. ющей совместной дегустации приготовленных блюд. Как сказала Александра Старостина, руково- дитель этого проекта: «Задачи проекта немного Оставить заботы топ-менеджера, надеть фартук, трансформировались. Мы поняли, что главная приготовить свое любимое блюдо и угостить им цель всей этой затеи — не выразительные фотогра- коллег — бесценно. Идея для ближайших праздни- фии еды и уж тем более не вкусно приготовленное ков — повторите этот опыт со своими коллегами, блюдо. Самое важное, чтобы наши гости-«повара» используя «Лучшие рецепты большой семьи».
Search
