Генеральный директор. Август 2020

Персональный 8№ журнал руководителя Издает Как слезть с иглы скидок: Работа на маркетплейсах: Пять позиций приемы компаний, опыт директора, который торгует на переговорах, которым это удалось на Ozon и Lamoda чтобы добиться своего Стр. 46 Стр. 52 Стр. 90 Как с цепи сорвались Почему государственные ревизоры накинулись на бизнес после отмены моратория на проверки Стр. 10 Ольга Дыдыко, основатель строительного холдинга VS Group, Тула: «Не приветствую декольте, не пользуюсь помадой. Как только заказчики начинают видеть во мне женщину, останавливаю беседу. Но это не значит, что я превратилась в мужика» Стр. 72

Генеральный Директор Как вы справляетесь Колонка редактора с последствиями финансового кризиса и пандемии Отвага вам коронавируса? Пишите мне к лицу на почту: [email protected] Оксана Перминова Старший редактор Разговоров о коронавирусе все меньше, зато дел все больше. Большинство ваших коллег еще раз- гребают последствия локдауна. Тормошат коман- ду, которая пока не оправилась от режима самоизоляции, перестраивают рабочие процессы. Например, в пандемию гендиры научились про- водить совещания за 15 минут вместо часа. И сей- час учат коллег работать по новым правилам в докарантинном графике (стр. 58). Кто-то пытается восстановить собственный режим и отвоевать у работы личное время — тру- доголизм управленцев во время локдауна обо- стрился (стр. 104). И пока большинство наших подписчиков даже на пляж идут с ноутбуком. Изменить привычные, но неэффективные реа- лии удается самым решительным. На этом пути некоторые полагаются только на собствен- ную силу воли, другие ищут помощи у звезд (стр. 100). Не призываю вас изучать астрологию. Только напоминаю: удача улыбается смелым. Мы собрали плеяду гендиров, которые способ- ны быть решительными и на пике, и на плато. Они не боятся менять своих нерезультативных топов, находят людей, которые становятся образцовыми многостаночниками (стр. 76). Среди наших авторов, способных на рискован- ные шаги, много женщин-гендиров. Они уме- ло балансируют между предпринимательством и семьей, пробуют себя в, казалось бы, чисто «мужских» бизнесах и становятся все более замет- ными игроками на рынке (стр. 72). Отвага и азарт им только к лицу. Как и всем, кто выбрал своим делом предпринимательство и управление

Генеральный Директор №8, август 2020 Содержание B2B-шеринг: как экономить на совместном использовании активов 38 Опыт компаний с общими сотрудниками и офисом Вторая волна коронавируса: как директор готовит компанию 42 Стратегия 10 Как с цепи сорвались: проверки ФНС во время кризиса Как гендир борется с арендодателем, 16 который хочет выселить его из помещения Скачайте инструкцию для ЧОПа на e.gd.ru Пять июльских изменений в законах, Инструменты бизнеса 46 о которых должен знать директор 52 20 Менеджмент Как слезть с иглы скидок: приемы компаний, которым это удалось Выгода и недостатки пяти реальных решений Миллиардер из Владивостока: как владелец Работа на маркетплейсах: опыт директора, который торгует DNS строит торговую империю 24 на Ozon и Lamoda Правила жизни и бизнеса Дмитрия Алексеева Рост в кризис: 10 принципов Девять приемов, чтобы сделать совещания от главного русского в eBay 32 короче и эффективнее 58 Смотрите и скачивайте Инструкция: зачем нужен и как найти 62 дополнительные материалы антикризисного менеджера 66 на сайте e.gd.ru Правила Instagram: как торговать в соцсети, чтобы заработать на производство

Пять позиций на переговорах, 90 чтобы добиться своего Изучите стратегии, возьмите на вооружение цитаты Ждем ваших комментариев на e.gd.ru Как директор находит время на учебу 94 в своем плотном графике Инструкция от постоянного автора нашего журнала Лидерство Книги августа: цифровая трансформация, Неженский бизнес: как я создавала системное мышление и работа строительную компанию в декрете 72 с подсознанием 98 Выбор профессора, практика и подписчика Универсальный солдат: как распознать 76 Ретроградный Меркурий: в сотруднике многостаночника как интегрировать астрологию в бизнес Восемь типов сотрудников, которые выведут 100 В эти дни даже не пытайтесь решать конфликты компанию на новый уровень 80 Личные стратегии Забота о себе 104 108 «Подцепить мог где угодно»: история Трудоголики против лентяев: директора, который переболел кто прав? коронавирусом 86 «В карантин количество заказов Противовирусный протокол безопасности выросло в 10 раз» Принципы удаленного руководства компанией

Генеральный Директор №8, август 2020 Номер за 5 минут СТРАТЕГИЯ Карантин закончился, а вместе «У ФНС, РПН, трудинспекции с ним завершился мораторий и любого другого контроли- Как с цепи сорвались: на проведение проверок. Теперь рующего органа есть свои KPI проверки ФНС во время кажется, что ревизоры изголода- по проверкам, доначислени- кризиса лись и буквально набрасывают- ям, взысканиям в бюджет, — ся на компании. рассказывает Павел Гагарин, 18 председатель совета директо- процентов работников в Рос- Это не просто ощущение. ров АКГ “Градиент Альфа”. — сии получают зарплату Инспекторы в самом деле стре- Планы по этим показателям в конверте мятся выполнить свои годо- на 2020 год не пересматри- вые планы. Только теперь у них вались, несмотря на каран- для этого еще меньше времени. тин, мораторий на проведение проверок и трудную ситуацию На протяжении всего каран- у предпринимателей. тина налоговики собирали материалы, чтобы выходить Контрольные мероприятия, на проверки с пониманием, где которые не состоялись в мар- и какие доказательства соби- те–июне, не отменены. Их пере- рать. Карантин шел, а поток несли на второе полугодие». требований из ФНС в банки Стр. 10 не прекращался. МЕНЕДЖМЕНТ ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕСА Рост в кризис: 10 принципов Как слезть с иглы скидок: приемы от главного русского в eBay компаний, которым это удалось «С февраля я и моя команда отвечаем за 200 рын- За время скидочных войн между производителями ков, — рассказывает Илья Кретов, генеральный больше половины товаров категории FMCG стали директор eBay на глобальных развивающихся продаваться по акции. Десять лет назад бюджеты рынках. — С началом пандемии весь офлайн пере- компаний на промо едва доходили до 10 процен- тек в онлайн. Наш бизнес только в России начал тов от всех маркетинговых расходов. Сегодня это демонстрировать сумасшедший рост: за три меся- более половины. Люди привыкли «ходить по жел- ца мы привлекли 10 тыс. новых продавцов — при- тым ценникам». Страдают и производители, рост составил 35 процентов». Стр. 32 и ритейлеры. Стр. 46 Как гендир борется Пять июльских изменений Вторая волна коронавиру- Работа на маркетплейсах: с арендодателем, кото- опыт директора, который рый хочет выселить его в законах, о которых дол- са: как директор готовит торгует на Ozon и Lamoda из помещения Стр. 52 Стр. 16 жен знать директор компанию Стр. 20 Стр. 42

Вал рабочих мест обеспечивает новая экономика, и обидно, что именно она пострадала от кризиса в первую очередь» Дмитрий Алексеев, совладелец и президент группы компаний DNS Стр. 24 70% 1. Общие сотрудники.Если 2. Общие офис и оргтех- работники загружены 20 часов ника. Если для бизнеса поме- в неделю из 40, их можно делить с еще двумя-тремя предприяти- щение стало излишне большим ями. Так люди не будут терять и дорогим, его можно поде- заработок, а компании — прове- лить с другими компаниями. Помимо экономии на аренде, аренды платит Digital ренный персонал. Организации такое сотрудничество помога- ет реализовывать интересные Milestone благодаря «шерят» курьеров, сисадминов, партнерские проекты, а также расширяет спектр услуг. шерингу офиса юристов. Вызывают их, когда Стр. 38 есть необходимость. ИНСТРУМЕНТЫ БИЗНЕСА ЛИДЕРСТВО Девять приемов, чтобы сделать Восемь типов сотрудников, которые совещания короче и эффективнее выведут компанию на новый уровень Чтобы у сотрудников не возникло соблазна Каким бы предприимчивым ни был руководитель, «съесть» рабочее время за счет совещания, мож- ему не справиться в одиночку. Ему нужны талант- но перенести встречу на вечер или даже на выход- ливые сотрудники, умеющие превращать несовер- ной. Загодя готовьте повестку с целями, составом шенные задумки в гениальные идеи и воплощать участников, вопросами для обсуждения и спи- их в реальность. Энергичных людей, способных керами. Отправьте ее заранее, чтобы участники думать на два шага вперед, называют новаторами. собрали данные, сформулировали вопросы и под- Они не боятся экспериментировать, находят идеи готовились к выступлению. Стр. 58 там, где их нет, а еще вдохновляют коллег. Стр. 80 Правила Instagram: Неженский бизнес: как «Подцепить мог где угод- Как распознать как торговать в соцсе- я создавала строительную но»: история директо- в сотруднике ти, чтобы заработать компанию в декрете ра, который переболел многостаночника на производство Стр. 72 коронавирусом Стр. 76 Стр. 66 Стр. 86