CATALOGUE ACHATS

MAROC PERFORMANCE La Référence pour la Formation et le Conseil ACHATS CABINET MAROC PERFORMANCE - 39 rue Vouziers, Angle Bd Emile Zola - CasablancaRTEeNlS:EIG+N21EM2 E(N0)TS5E2T2IN.2S4C.7RI2P.T1IO0N-SF:ax : +2+12212(0()05) 2522.22.244.7.722.1.120- Emaiclo:nctoanctta@[email protected]

CABINET MAROC PERFORMANCE - Formations Achats ACH ACHATS ACHATS 04 07 Management et Métiers des Achats 07 Négociation d’Achat 11 Achats : Méthodes et Outils 12 Achats Publics Achats Specialisés2ACHATS CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

CABINET MAROC PERFORMANCE - Achats ACH Management et Métiers des Achats 04 05Achats pour Non-Spécialistes 06Management des AchatsMétiers des Achats Négociation d’Achat 07Négociation d’Achat : Perfectionnement Achats : Méthodes et Outils 07 09Méthodes et Outils de Réduction des Coûts 10Contrats d’Achats et Risques JuridiquesAchats Responsables 10 3Gestion de la Relation Fournisseurs 11 Achats Publics 11Cadre réglementaire des Achats PublicsPerformance des Achats Publics Management et Métiers des Achats ACHATS/HV$FKDWV6SpFLÀTXHVAchats Internationaux 15Spécial PME 15RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) 522.24.72.10 [email protected]

CABINET MAROC PERFORMANCE - Formations Achats ACHATS Achats Acheteurs Occasionnels :pour Non-Acheteurs Réduction des CoûtsRéf. : ACH01 Durée : 2 jours Réf. : ACH02 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Accueillir avec professionnalisme Identifier des pistes de réduction de coût liées Valoriser activement l'image de son entreprise aux achats de l'entreprise Être plus à l'aise face aux situations délicates S'établir des objectifs quantifiés réalistes Optimiser l'organisation de son poste de travail Appliquer une démarche opérationnelle Aperçu du Programme : Aperçu du Programme : 1/ Identifier les enjeux de l'accueil : 1/ La loi des 20/80 appliquée aux coûts Côté entreprise, côté clients 2/ La décomposition des coûts 2/ Soigner l'image offerte au visiteur 3/ Les formules de calcul Prix/Volumes Les lois 3/ Accueillir au téléphone en vraie professionnelle 4/ Savoir gérer les situations délicates de l'accueil d'expériences 4/ La puissance d'achat Les tactiques de ciblage4 5/ Le besoin du demandeur 6/ Quantités économiques et remises 7/ Les objectifs de gain 8/ La concurrence fournisseurs 9/ Les enchères inverséesNégociation d'Achats - Niveau Négociation d'Achats - Niveau 2Réf. : ACH03 Durée : 3 jours Réf. : ACH04 Durée : 3 joursObjectifs : Objectifs : Préparer l'entretien de négociation d'achats Renforcer son savoir-faire en pretexte Pratiquer les techniques d'achats les plus efficaces de négociation d’achats Détérminer son style de négociation Savoir participer à des négociations difficiles Être à l'aise face à un vendeur expérimenté Adapter sa communication à la personnalité des fournisseursAperçu du Programme : Gérer les situations de blocage1/ Préparer sa négociation d'achats Être influent2/ Utiliser les outils du négociateur achats3/ Utiliser les techniques du négociateur achats Aperçu du Programme :4/ Démarrer efficacement l'entretien5/ Mener et conclure favorablement 1/ Organiser sa négociation d'achats 2/ Observer finement pour décrypter les intentions de son interlocuteur 3/ S'adapter face à ses interlocuteurs en négociation 4/ Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociationApproche Pédagogique : Remise d’outils Échanges d’expériences Quiz Études de casCABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

CABINET MAROC PERFORMANCE - Achats ACHATSNégociateur Achat Responsable de la Fonction AchatsRéf. : ACH05 Durée : 6 jours Réf. : ACH06 Durée : 10 joursObjectifs : Objectifs : Maitriser les comportements obligatoires du négociateur Piloter les achats opérationnels Contrôler le processus complet de la négociation Manager les risques financiers et contractuels achats Contrôler les coûts et les délais par une démarche Développer un relationnel permettant d’anticipation de mieux convaincre vos fournisseurs Connaître les meilleures techniques d’achatsAperçu du Programme : Aperçu du Programme :1/ Actionner tous les leviers achat avant de démarrer2/ Préparer l'entretien de négociation 1/ Environnement et missions des achats3/ Conduire l'entretien de négociation 2/ Sélection et choix des fournisseurs4/ Activité à distance 3/ Maîtriser les risques :5/ Assumer sa légitimité de négociateur achats.6/ Observer les comportements des négociateurs Gérer les relations internes et externes et s'adapter7/ Gérer les entretiens à distance8/ Activité à distance9/ Gérer ses émotions en négociation 5Diagnostic Stratégique Management Opérationnel d'un Service Achats des AchatsRéf. : ACH07 Durée : 2 jours Réf. : ACH08 Durée : 3 joursObjectifs : Objectifs : Décliner politique et stratégies d'achats Mettre en place ou adapter une organisation claire en cohérence avec les stratégies Piloter les résultats de son service achats de l'entreprise et les communiquer Motiver tous les acteurs de la fonction Mettre en place une organisation avec les meilleures pratiques du métier Aperçu du Programme : Développer les outils de pilotage Achats 1/ Présenter son organisation 2/ Manager les équipes et son réseauAperçu du Programme : 3/ Rester vigilant sur les négociations de contrats 4/ Manager la relation fournisseur1/ Situer le directeur des achats dans sa fonction2/ Décliner les orientations politiques de l'entreprise3/ Élaborer sa stratégie achats4/ Organiser la fonction dans le contexte de l'entrepriseRENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) 522.24.72.10 [email protected]

CABINET MAROC PERFORMANCE - Formations Achats ACHATSPratique à l'Achat Métier d’AcheteurRéf. : ACH09 Durée : 2 jours Réf. : ACH10 Durée : 10 jours Objectifs : Objectifs : Découvrir les outils achats utilisés au quotidien Acquérir une vision globale de la fonction Achats Acquérir les réflexes Utiliser les techniques et les outils propres des meilleurs professionnels achats au métier d'acheteur Optimiser les coûts d'achat S'entraîner à la négociation d'achats Satisfaire les clients internes Découvrir les pratiques actuelles en achats Acquérir les méthodes, outils et comportements Aperçu du Programme : de l'acheteur performant 1/ Repérer les étapes clés en achat Professionnaliser la fonction Achats et anticiper 2/ Cerner tous les besoins en achats son évolution 3/ Analyser un besoin d'achat Maîtriser toutes les composantes pour optimiser 4/ Analyser le marché l'action du service pour effectuer un sourcing fournisseurs Aperçu du Programme : 5/Lancer une consultation fournisseurs 6/Préparer la négociation contractuelle 1/ Organiser ses achats 2/ Réaliser ses achats6 3/ Gérer les risques juridiques à l'achat 4/ Négocier aux achatsAchat Public Assistant(e) AchatRéf. : ACH11 Durée : 8 jours Réf. : ACH12 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Connaître le code des marchés publics Être l'interface entre fournisseurs/acheteurs Établir son cahier des charges et la direction des achats. Sélectionner ses fournisseurs ou prestataires Utiliser les outils d'organisation et de gestion. et négocier Seconder les acheteurs et le responsable achats. Être force de proposition.Aperçu du Programme : Prendre en charge des achats simples.1/ Le code des marchés publics2/ Les appels d'offre Aperçu du Programme :3/ Le cahier des charges fonctionnel4/ La négociation 1/ Traîter les demandes adressées aux achats 2/ Gérer les fournisseurs au quotidien Approche Pédagogique : 3/ Préparer un appel d'offres Quiz Études de cas 4/ Passer des commandes 5/ Assurer le suivi administratif et logistique des achats Remise d’outils Échanges d’expériencesCABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

CABINET MAROC PERFORMANCE - Achats ACHATSLa Process Com® Réussir ses Négociations pour l'Acheteur d'Achats et même les plus DifficilesRéf. : ACH13 Durée : 2 jours Réf. : ACH14 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Identifier le profil psychologique Identifier et utiliser les bonnes pratiques de ses interlocuteurs internes et externes de négociation d’achats Prendre conscience de ses points forts Réussir vos négociations d’achats et de ses limites Atteindre vos objectifs, notamment de gains, Adapter sa communication à la personnalité de manière pérenne de ses fournisseurs Être à l’aise face à des vendeurs expérimentésAperçu du Programme : Aperçu du Programme : 1/ Négocier dans des situations simples1/ Se préparer à la négociation 2/ Négocier dans des situations imprévues en se connaissant mieux 3/ Négocier sous pression 4/ Négocier en situation conflictuelle2/ S'entraîner à communiquer pour plus d'impact 5/ Négocier en environnement international3/ Adapter sa façon de conduire la négociation4/ Appliquer le modèle Process Com® aux situations difficiles en achat 7Le Marketing d'Achats : Achats et Conduite de Projet : Démarche et Outils Une Synergie EfficaceRéf. : ACH15 Durée : 2 jours Réf. : ACH18 Durée : 3 joursObjectifs : Objectifs : Positionner et valoriser l'acheteur projet Étudier et diagnostiquer efficacement un marché au sein des organisations achat et projets fournisseur Réaliser et coordonner les achats dans les projets Acquérir une approche méthodique simple Garantir le respect des exigences des projets Choisir des stratégies d'achats pertinentes Intégrer les fournisseurs sélectionnés et cohérentes dans les projets Objectiver sa vision du marché et des fournisseursAperçu du Programme : Aperçu du Programme :1/ Identifier les besoins à servir 1/ Découvrir les fondamentaux2/ Analyser le marché du management de projet3/ Analyser les coûts4/ Déterminer les risques et opportunités 2/ Identifier les rôles et missions du chef de projet et des acteurs projets du portefeuille5/ Définir les plans d'actions : 3/ Valoriser l'implication amont des achats 4/ Exprimer un besoin et choisir les fournisseurs Le marketing opérationnel 5/ Piloter la performance des fournisseursRENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) 522.24.72.10 [email protected]

CABINET MAROC PERFORMANCE - Formations Achats ACHATSAcheteurs Confirmés : Outils et Méthodes de l'AcheteurRéduction des CoûtsRéf. : ACH19 Durée : 2 jours Réf. : ACH20 Durée : 2 jours Objectifs : Objectifs : Découvrir les outils achats utilisés au quotidien Acquérir les réflexes Organiser le process Achats des meilleurs professionnels achats Mettre en oeuvre un cadre structurant Optimiser les coûts d'achat et une méthodologie grâce à des outils adaptés Satisfaire les clients internes à chaque étape du process Achats Maîtriser l'apport des nouveaux outils Aperçu du Programme : Faire vivre les outils et communiquer en interne 1/ Repérer les étapes clés en achat 2/ Cerner tous les besoins en achats Aperçu du Programme : 3/ Analyser un besoin d'achat 4/ Analyser le marché 1/ Positionner le process Achats au coeur de l'entreprise pour effectuer un sourcing fournisseurs 5/ Lancer une consultation fournisseurs 2/ Connaître les préalables 6/ Préparer la négociation contractuelle 3/ Collecter, saisir et analyser les données 4/ Cartographier les étapes8 5/ Maîtriser les étapes de création des outils pour optimiser les achats 6/ Mettre en oeuvre un plan d'action Boostez vos Achats Déjouergrâce à Internet et aux E-Outils les Pièges de la Négociation (Acheteurs et Vendeurs)Réf. : ACH21 Durée : 2 jours Réf. : ACH22 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Optimiser sa pratique des achats Analyser les motivations et comportements Maîtriser les outils Internet en achats des commerciaux expérimentés Mener efficacement un sourcing Connaître leurs logiques et techniques Organiser une veille technique et économique pour développer ses qualités de négociateur Gérer des contrats Aperçu du Programme :Aperçu du Programme : 1/ Anticiper le mode opératoire1/ Introduction au NTIC du vendeur / de l'acheteur2/ Adopter les bonnes pratiques3/ Les enjeux des nouvelles technologies 2/ Préparer une stratégie de négociation4/ Les e-achats 3/ Prendre contact et gérer l'entretien5/ Appréhender les plates-formes d'achat 4/ Déclencher l'achat 5/ Négocier un accord profitable du secteur privé et du secteur public 6/ Débloquer les situations difficilesApproche Pédagogique :Quiz Études de cas Remise d’outils Échanges d’expériencesCABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

CABINET MAROC PERFORMANCE - Achats ACHATS Négocier Bâtir le Tableau de Bordavec ses Fournisseurs Stratégiques des Services GénérauxRéf. : ACH23 Durée : 2 jours Réf. : ACH24 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Définir et clarifier la notion de fournisseurs Acquérir une méthodologie rigoureuse stratégiques et des outils pour construire les indicateurs Identifier son style de communication à l’élaboration d’un tableau de bord pour mieux négocier Aperçu du Programme :Aperçu du Programme : 1/ Définir la place et les missions des SG1/ Animer son panel de fournisseurs stratégiques 2/ Distinguer les indicateurs de résultat, ( Supplier Relationship Management - SRM) d'activité et de performance2/ Identifier les modes organisationnels 3/ Recenser l'information pertinente 4/ Définir la forme et relationnels adaptés aux spécificités des fournisseurs stratégiques et la périodicité du tableau de bord3/ Conduire et maîtriser les négociations 5/ Préconiser des mesures 9 Droit des Contrats Les Aspects Juridiqueset Aspects Juridiques des Achats des Achats InternationauxRéf. : ACH25 Durée : 3 jours Réf. : ACH26 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Se familiariser avec le droit des contrats Maîtriser les points clés de l’élaboration Analyser et mesurer les risques contractuels des commandes et contrats d’achats Rédiger les clauses essentielles à l’international Maîtriser les prérequis pour optimiser la négociation Adapter à son contexte d'achat Dialoguer en professionnel avec des juristes Se familiariser avec différents modes de paiement Maîtriser les principes juridiques des achats et avec la fiscalité responsables Identifier et se prémunier contre les principaux risques financiersAperçu du Programme :1/ Se familiariser avec les fondements du droit Aperçu du Programme :2/ Maîtriser les règles de formation du contrat d'achat 1/ Les sources et fondements comparés3/ Rédiger les clauses essentielles du contrat d'achat4/ Suspendre ou sortir d'un contrat des contrats d'achats5/ Maîtriser les aspects financiers 2/ Les différentes formes contractuelles 3/ Les clauses essentielles à bien négocier 4/ Maîtriser les risques et leurs conséquencesRENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) 522.24.72.10 [email protected]

CABINET MAROC PERFORMANCE - Formations Achats ACHATS Développement Durable et Achats : Sélectionner et Évaluer Pratiquer l'Achat Responsable ses Fournisseurs Réf. : ACH27 Durée : 2 jours Réf. : ACH28 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Mettre en place d'une stratégie d'Achats responsable Évaluer et mieux maîtriser le risque fournisseur Acquérir les comportements et les pratiques métiers Comprendre comment mettre en place rigoureuses tout au long du processus achats des processus de sélection permettant d'encadrer Devenir autonome et systématiser ces risques cette démarche opérationnelle Aperçu du Programme :Aperçu du Programme : 1/ Anticiper les difficultés par l’évaluation.1/ Définir l'achat responsable 2/ Maîtriser les outils d’analyse du risque2/ Déterminer ses engagements fournisseur. en matière d’achats responsables 3/ Maîtriser le processus d’évaluation.3/ Qualifier un besoin 4/ Maîtriser le « profiling » et choisir4/ Élaborer le cahier des charges5/ Évaluer et sélectionner les fournisseurs de nouveaux fournisseurs.6/ Sécuriser la relation contractuelle10 Analyse et Gestion Suivre et Améliorer du Risque Fournisseur la Qualité de vos Fournisseurs et Sous-Traitants Réf. : ACH29 Durée : 2 jours Réf. : ACH30 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Développer un comportement proactif Identifier les bonnes pratiques de suivi d'anticipation et de management des risques des fournisseurs et sous-traitants Élargir la vision des risques majeurs Mettre en place une dynamique de progrès à chacune des étapes du processus Achats avec les fournisseurs Mettre en œuvre les outils de prévention et de Management des Risques à l’Achat Aperçu du Programme :Aperçu du Programme : 1/ L'essentiel de sélection et de suivi des fournisseurs1/ Les enjeux du management du risque fournisseur2/ Les enjeux et risques financiers 2/ Choisir les bons indicateurs de suivi3/ Les étapes de l'analyse des risques des fournisseurs et sous-traitants4/ Le choix des outils5/ Le management du risque 3/ Piloter son panel fournisseurs au quotidien6/ La gestion de crise 4/ Réagir en cas de dérive qualité Approche Pédagogique : Quiz Études de cas Remise d’outils Échanges d’expériences CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

CABINET MAROC PERFORMANCE - Achats ACHATSMaîtriser la Réglementation Maîtriser la Réglementationde l'Achat Public - Niveau 1 de l'Achat Public - Niveau 2Réf. : ACH31 Durée : 2 jours Réf. : ACH32 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Appréhender toutes les problématiques Maîtriser les procédures spécifiques : de l'achat public • la sous-traitance, la co-traitance Choisir la procédure la mieux adaptée • les accords-cadres Passer des marchésAperçu du Programme : Aperçu du Programme :1/ Connaître les grands principes directeurs 1/ Rappels sur le code des marchés publics de la commande publique 2/ Analyser les offres 3/ Gérer sous-traitance et co-traitance2/ Définir les questions importantes 4/ Utiliser les accords-cadres de l'organisation d'une consultation 5/ Gérer les avenants au marché 6/ La responsabilité pénale3/ Maîtriser les procédures de passation 7/ Quelques éléments de jurisprudence des marchés publics4/ Savoir sélectionner des candidats et choisir l'attributaire d'un marché public5/ Élaborer un dossier de consultation des entreprises 11 Construire son Dossier Créer et Organiser d'Achat en Accord un Service Achat Performantavec la Réglementation du Public dans le Secteur PublicRéf. : ACH33 Durée : 2 jours Réf. : ACH34 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Élaborer un dossier de consultation Identifier les enjeux et la valeur ajoutée Rédiger les pièces constitutives d'un service achat Mettre en œuvre une organisation adaptéeAperçu du Programme : à votre structure1/ Distinguer les pièces réglementaires Communiquer en interne et accompagner le changement des pièces contractuelles2/ Réfléchir à l'organisation de sa consultation Aperçu du Programme :3/ Rédiger un Cahier des clauses administratives 1/ Les sources et fondements comparés particulières des contrats d'achats4/ Choisir un Cahier des clauses administratives 2/ Les différentes formes contractuelles 3/ Les clauses essentielles à bien négocier générales (CCAG) 4/ Maîtriser les risques et leurs conséquencesRENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) 522.24.72.10 [email protected]

CABINET MAROC PERFORMANCE - Formations Achats ACHATS Rédiger un Cahier des Charges Négocier Efficacement Fonctionnel Clair vos Achats Publics Réf. : ACH35 Durée : 2 jours Réf. : ACH36 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Clarifier les besoins et les exprimer Préparer et organiser une négociation Poser le cadre projet et le concept produit Mener une négociation d'Achat PublicAperçu du Programme : Aperçu du Programme :1/ Comprendre le cadre juridique 1/ Les formes de négociation offertes2/ Recherche, identification et expression du besoin par le Code des Marché Public3/ Traduire des besoins en fonctions 2/ La négociation dans le domaine et en niveau de performance des achats publics4/ Organiser et hiérarchiser des fonctions 3/ Préparer la négociation afin d'organiser la sélection 4/ Mener la négociation 5/ Conclure un accord négocié5/ Rédiger un cahier des charges fonctionnel 6/ Faire le bilan de la négociation12 Évaluer ses Achats Les Achats Généraux et Marchés Publics et de Prestation de Service Réf. : ACH37 Durée : 2 jours Réf. : ACH38 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Maîtriser les outils d'évaluation des achats Anticiper les risques et optimiser les achats Mettre en place un système d'évaluation généraux des Achats Publics et de ses fournisseurs Identifier les particularités juridiques des contrats Augmenter la qualité des et des intervenantsAperçu du Programme :1/ Introduction sur le contrôle de gestion Aperçu du Programme :2/ La maîtrise de la chaîne logistique 1/ Analyser les besoins de frais généraux3/ Introduction aux tableaux de bord 2/ Consulter et sélectionner des prestataires4/ La présentation des tableaux de bord 3/ Sécuriser les contrats d'achat de prestations5/ L'élaboration d'un tableau de bord 4/ Assurer le suivi et l'amélioration des prestataires6/ L'exploitation des résultats7/ Les actions engagées Approche Pédagogique : Remise d’outils Échanges d’expériences Quiz Études de cas CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

CABINET MAROC PERFORMANCE - Achats ACHATS Les Achats Optimiserde Prestations Intellectuelles ses Achats de FormationRéf. : ACH39 Durée : 2 jours Réf. : ACH40 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Adapter le processus et les techniques d'achats Cerner l’environnement du marché de la formation efficaces Maîtriser les étapes clés de l’achat de formation Augmenter la satisfaction des clients internes Mettre en place des outils efficaces Maîtriser les risques juridiques spécifiques pour optimiser sa démarcheAperçu du Programme : Aperçu du Programme :1/ Positionner les achats 1/ Connaître le marché de la formation de prestations intellectuelles 2/ Passer de la demande à l’achat de formation2/ Maîtriser le processus d'achat 3/ Formaliser l’achat de formation 4/ Évaluer son achat de formation des prestations intellectuelles3/ Maîtriser les risques juridiques et sécuriser les négociations4/ Suivre et contrôler la bonne exécution de la prestation 13 L'Achat et la Gestion L'Achat de Transportd'une Flotte de VéhiculesRéf. : ACH41 Durée : 2 jours Réf. : ACH42 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Fixer des objectifs pour gérer son parc Acquérir une vision globale du marché de véhicules du transport et de ses spécificités Maitriser les étapes du processus Achats Connaître les techniques et les modalités d'une Flotte de Véhicules du transport national et international Maîtriser les étapes clés d'un cahier des chargesAperçu du Programme : et du contrat de transport1/ Appréhender les enjeux de la gestion Aperçu du Programme : d'un parc de véhicules2/ Analyser les différentes possibilités 1/ Le marché du transport 2/ La réglementation du transport et leurs spécificités 3/ Les critères de choix d'un mode de transport3/ Lancer un appel d'offres 4/ L'achat de transport national et international4/ Choisir un prestataire 5/ Suivre ses prestataires :5/ Assurer le suivi des relations avec le prestataire Le tableau de bord transportRENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) 522.24.72.10 [email protected]

CABINET MAROC PERFORMANCE - Formations Achats ACHATSL'Achat de Sous-Traitance Les Achats Hors ProductionRéf. : ACH43 Durée : 2 jours Réf. : ACH44 Durée : 2 jours Objectifs : Objectifs : Adapter le processus et les techniques Connaître les spécificités des achats d'achats efficaces hors production Augmenter la satisfaction des clients internes Construire une stratégie d'achats Maîtriser les risques juridiques spécifiques Maîtriser les aspects juridiques liés aux achats hors production Aperçu du Programme : 1/ Arbitrer entre produire ou acheter (make or buy) Aperçu du Programme : 2/ Mettre en place une politique de sous-traitance 1/ Fondamentaux 3/ Optimiser le panel de référence des sous-traitants 2/ Le cahier des charges fonctionnelles en achats 4/ Déployer les pratiques et les méthodes spécifiques Hors-Production aux achats de sous-traitance 3/ Gestion de la performance 5/ Bâtir le contrat ou la commande 4/ Construire sa stratégie achats famille 6/ Maîtriser les aspects juridiques 5/ Suivi des contrats et évaluation des fournisseurs 6/ Préambule stratégique sur les familles d'achats du contrat de sous-traitance hors-production.14Les Achats Informatiques Les Achats de Communication & de MarketingRéf. : ACH45 Durée : 2 jours Réf. : ACH47 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Comprendre le fonctionnement Appréhender les principaux programmes du marché informatique des directions Marketing et Communication, Intégrer les spécificités de l'achat informatique les langages et les acteurs du secteur pour optimiser l'achat Marketing et CommunicationAperçu du Programme : Aperçu du Programme :1/ Évaluer la place des achats informatiques 1/ Le marché du marketing et de la communication dans l'entreprise 2/ Cahier des charges 3/ Contrôle et reporting2/ Connaître l'état du marché 4/ La négociation et la découverte globale3/ Élaborer une consultation 5/ Influencer les comportements4/ Dépouiller les offres et choisir le prestataire 6/ Les contrats5/ Élaborer le contrat6/ Suivre la prestation7/ Réceptionner les travauxApproche Pédagogique : Remise d’outils Échanges d’expériences Quiz Études de casCABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

CABINET MAROC PERFORMANCE - Achats ACHATS L'Achat International Connaître la Réglementationet les Meilleures Pratiques Douanière et Maîtriser le TransportRéf. : ACH49 Durée : 2 jours Réf. : ACH50 Durée : 3 joursObjectifs : Objectifs : Acquérir la maîtrise des mécanismes Analyser, sélectionner et mettre en place de l'importation : les différentes procédures de dédouanement Sourcing international, douane, transport, Rédiger les documents exigés par l'administration assurance Trouver les documents nécessaires aux opérations Maîtriser les risques fournisseurs à l'international d'exportation et d'importation Diminuer le coût global des achats Aperçu du Programme :Aperçu du Programme : 1/ Comprendre l'organisation et le traitement1/ Identifier son marché achat à l'international douanier des échanges internationaux2/ Sécuriser les risques produit et assumer 2/ Étudier les éléments importants les responsabilités de l’importateur de la déclaration en douane3/ Gérer les risques financiers et contractuels 3/ Maîtriser les opérations extracommunautaires à l'international 4/ Maîtriser les opérations intracommunautaires4/ Optimiser le transport à l'international 5/ Utiliser les régimes particuliers pour optimiser5/ Maîtriser les fondamentaux du dédouanement6/ Synthèse : risques et coûts vos coûts 6/ Gérer les litiges avec les douanes 15 La Maîtrise des Incoterms® Achats et Négociationsdans le Commerce International Efficaces en PMERéf. : ACH51 Durée : 2 jours Réf. : ACH52 Durée : 2 joursObjectifs : Objectifs : Maitriser les règles Incoterms® 2010 Acquérir la méthodologie et les techniques et leur rôle stratégique dans le commerce nécessaires à la mise en place comme à la conduite international de négociations achats professionnelles Négocier les contrats d’achat et de vente et efficaces Établir un lien entre Incoterms® 2010 et le Crédit documentaire Aperçu du Programme : 1/ La négociation achats professionnelleAperçu du Programme : 2/ La préparation1/ Maîtriser les transactions commerciales 3/ La séance de négociation internationales2/ Identifier les Incoterms® 20103/ Distinguer les Incoterms® les plus usités4/ Prendre en compte les facteurs déterminants dans le choix d’une règle Incoterms®RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) 522.24.72.10 [email protected]

CABINET MAROC PERFORMANCE - Formations Achats ACHATSAchat et Approvisionnement en PMERéf. : ACH53 Durée : 3 joursObjectifs : Réduire les coûts des achats pour les PME Augmenter le taux de satisfaction clients des PME Faciliter le suivi des commandes et des contrats Déterminer le niveau de stocks juste nécessaire Aperçu du Programme : 1/ Positionner les missions des Achats et des Appros par rapport aux besoins clients 2/ Expliciter les éléments d'une politique d'achats 3/ Se préparer aux négociations 4/ Choisir les méthodes d'approvisionnement les plus adaptées 5/ Adapter les stocks de sécurité en fonction des taux de service demandés16Approche Pédagogique : Remise d’outils Échanges d’expériences Quiz Études de casCABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations



MAROC PERFORMANCE La Référence pour la Formation et le Conseil Adresse : MAROC PERFORMANCE - 39 rue Vouziers, Angle Bd Emile Zola - CasablancaTel : +212 (0) 522.24.72.10 - Fax : +212 (0) 522.24.72.12 - Email : [email protected] CABINET MARSOitCe WPeEb :RwFwwO.mRarMocA-peNrfCorEman-cCe.caotmalogue des Formations